Видання Forbes про 10 основних помилок, які роблять працівники, що зважилися попросити надбавку до скарження.

1. Вимагати збільшення під час скорочення бюджету компанії

Якщо по всій компанії люди тугіше затягують пояси, то як мінімум безглуздо йтиме до начальства з проханням про підвищення зарплати.

Однак Хельманн вважає, що питання про збільшення все ж таки можна порушити за наявності доказу того, що вам недоплачують у порівнянні з іншими співробітниками компанії та в галузі в цілому. Тренер радить сказати щось на кшталт:«Я в курсі бюджетних скорочень, але я також знаю, що я недоотримую грошей у порівнянні з іншими . Не знаю, що ви скажете про це зараз, можливо, нам варто повернутися до розмови через шість місяців». Гельманн запевняє, що він зустрічав випадки, коли компанія скорочувала окремі позиції задля утримання цінних працівників.

2. Просити підвищення, не підкріплюючи прохання результатами

«Ви намагаєтеся показати своєму босу, ​​що ваша вартість на біржі праці вища за те, що він платить вам. Але ви не можете претендувати на збільшення, якщо облажалися», - говорить Хеллманн. Вдалий момент для розмови про підвищення - момент, у якому максимальна продуктивність.

3. Починати розмову про збільшення, коли у начальника багато справ

Коли бос і так завантажений до краю, прохання про підвищення заробітної плати, швидше за все, стане для нього додатковим головним болем, а не завданням, вирішення якого він з радістю візьме на себе. Слід зловити момент, коли начальник не так зайнятий і в гарному настрої. Подібні речі можуть здатися незначними, але якщо їх недооцінювати, результат може бути плачевним.

4. Скаржитися і нити

Начальству не цікаво, що минуло багато часу з моменту останнього підвищення їхнього працівника, що в нього багато обов'язків тощо. «Коли ви розраховуєте на підвищення, факти ваш головний союзник. Ви маєте виглядати переконливим. Це не про "Я, я, я". Це про те, що «Така ситуація. Нічого особистого», - каже Хельман.

Ваші аргументи повинні ґрунтуватися на тому, яких результатів ви досягли у роботі та яка заробітня платаїм відповідає.

5. Використати особисте життя як аргумент для підвищення

Додаток у сімействі, іпотека на житло, нестача коштів для подорожі — все це не є гідними причинами додатку до платні. Ідея світу, в якому підвищення трапляються залежно від способу життя чи бюджету, смішна, і саме так до неї віднесеться начальство.

6. Поводитися так, ніби підвищення у вас у кишені

Мало якому службовцю світить підвищення лише через те, що він цілий рік виконував свої обов'язки. Це мінімум, що не заслуговує на підвищення.

Необхідно проаналізувати досягнення за останні кілька місяців або за минулий рік так, щоб ваші докази ґрунтувалися на перевищенні очікувань чи взятті більшого навантаження, ніж середній працівник.

7. Поводитися зухвало

Якщо йдеться про підвищення, деякі скривджено вважають, що не отримують того, на що заслуговують, а потім, схрестивши руки, кажуть: «Що ви можете зробити з цього приводу?». Краще навести показники вашої продуктивності, показати середньоринковий рівень зарплат, який можна порівняти з прикладеними зусиллями, і тільки після цього ставити запитання: «Що ви можете з цим зробити?».

Під час переговорів важливо згадати, як сильно подобається працювати в компанії, які можливості зростання вона надає і т.д. Можна згадати, що на посаді, що претендується, не вистачає фахівця високого рівня, який буде залучати в компанію нових клієнтів.

8. Починати розмову про збільшення з конкретної суми

Якщо під час розмови менеджер все ж таки запитає про бажану заробітну плату, варто озвучити цифру, яка перевершує власні очікування. Головне, щоб службовця не вважали божевільним.

9. Погрожувати змінити місце роботи, якщо справді на це не готові

Сторонні пропозиції від інших роботодавців є серйозним козирем у переговорах щодо підвищення. Деякі керівники прирівнюють подібні аргументи до пістолета у скроні. Такому начальнику може не сподобатися, що співробітник співрозмовився у нього за спиною, тим самим засумнівавшись у його лояльності, і ухвалить рішення про звільнення. З іншого боку, якщо у службовця гарні відносиниз босом, пропозиції від конкурентів чудово продемонструють вартість співробітника на біржі праці.

"Ви повинні бути впевнені, що ви в хорошій позиції на вашій роботі, перш ніж це зробити, - попереджає Хеллманн, - вони можуть не повірити вашому блефу".

10. Ображатися на відмову

Не варто ображатись, не отримавши бажаного. Зрештою, це завдасть більшої шкоди самому працівникові. «50% успіху у вашій кар'єрі залежить від того, наскільки добре ви працюєте, решта 50% — від відносин, — каже Хеллманн. Це завжди у ваших інтересах зберігати добрі стосунки, навіть якщо з вами несправедливо обійшлися. Якщо з вами так вчинили, зробіть висновки, але не спалюйте мости».

Варто дізнатися, що потрібно зробити для просування по службі. Потрібно дізнатися про конкретні, досяжні цілі, а потім запропонувати повернутися до розмови через шість місяців. На той час необхідно продемонструвати виконання або перевиконання поставлених завдань, таким чином отримавши до рук серйозний аргумент для підвищення на посаді та зарплаті.

Інструкція

У великих організаціях існує регламент, що визначає порядок просування по кар'єрних сходахта критерії відбору претендентів. Це значно полегшує завдання кандидата. Просто зберіть усі необхідні відомості про вимоги, яким слід відповідати, та підготуйте аргументи на користь свого призначення за пунктами. У більшості організацій суворого порядку відбору немає, але є основні критерії, яким мають відповідати характеристика кандидата. У будь-якому випадку, почніть зі збору максимум інформації про це.

Тепер структуруйте отримані дані. Визначте ступінь вашої відповідності заявленим вимогам. Рівень освіти, досвід роботи, показники вашої діяльності. Напишіть це на аркуші паперу. Крім цього перерахуйте ваші особистісні характеристики, що дозволяють претендувати на цю посаду (відповідальність, вимогливість та ін.). Далі подумайте про те, що ви зможете покращити в роботі компанії, обійнявши цю посаду (ввести нову методику, збільшити обсяг продажів та ін.). Запишіть конкретні пропозиції та результат, який буде отримано фірмою у разі призначення.

Далі визначте найкращий спосібзвернення до керівництва з пропозицією. Використовуйте можливість особистої зустрічі, якщо начальство не видалено територіально. У такому разі запишіться на прийом і наведіть ваші доводи на користь призначення вас керівником у зручному для передачі вигляді. Це можуть бути окремі аркуші на теми або повний перелік ваших пропозицій. Все це передайте начальникові наприкінці зустрічі для ознайомлення.

Для звернення до керівництва, віддаленого територіально, напишіть листа, в ньому повідомте ваші докази та пропозицію щодо призначення вас на вакантну посаду. Лист має бути написаний у діловому стилі, добре структурований і містити ясні формулювання. Наприкінці листа викладіть вашу пропозицію, згідно з правилами ділового листа, як прохання «Прошу призначити мене посаду...».

Джерела:

• Як просити підвищення посади

Будь-яку людину періодично необхідно заохочувати за успішне виконання завдань. Буває, що начальство може забути про співробітника, який протягом багатьох місяців пише найуспішніші проекти та працює понаднормово. Можливо, вам самим набридло п'ять років працювати на одній і тій же посаді, не бачачи перед собою жодних перспектив для покращення ситуації. У такому разі є сенс нагадати начальникові про себе.

Інструкція

Перед тим як йти до шефа, проаналізуйте свої успіхи найближчим часом, випишіть список вдалих, щоб вам було чим аргументувати начальникові своє прохання. Також бажано йти до боса, коли ви днями завершили роботу над черговим завданням та виявили себе з кращого боку. У начальникабудуть свіжі спогади про ваш успіх.

Також заздалегідь продумайте, як ви характеризуватимете себе. Ви не перший день у цій компанії і маєте знати, які якості цінуються роботодавцем, а які – ні. Так, бухгалтеру необов'язково говорити, що він має креативне мислення, а дизайнеру, можливо, не варто запевняти начальникау своїй скрупульозності та дотриманні традицій.

Виберіть час для розмови з . Робити це найкраще тоді, коли бос не поспішає і не перебуває у стресовій ситуації, хоча з деякими начальниками і складно викрити такий момент. Поговоріть із секретаркою – дізнайтесь про настрій шефа. Серед загальних рекомендаційможна виділити наступні: розмовляти краще у першій половині дня, але й не з самого ранку – дайте начальнику час випити кави та почитати журнал. У понеділок розпочинати розмову також не варто. Загалом, намагайтеся спіймати момент, коли начальство перебуває в сприятливому настрої.

Не забудьте про свій зовнішній вигляд. У звичайні трудові будні начальник може і не звернути уваги на те, як ви виглядаєте, але коли ви будете з ним сидіти віч-на-віч і просити його про підвищенні, він обов'язково гляне на вашу . Надягніть діловий костюм, акуратно покладіть волосся, стежте, щоб весь ваш вигляд був охайним. Однак не перестарайтеся і не перетворитеся на сіру мишу в піджаку, застебнутому на всі гудзики. Начальник повинен побачити перед собою акуратну людину, яка знає собі ціну.

Не бійтеся говорити про підвищенні. Ви не просите його зробити вам ласку, ви вважаєте, що принесете більше користі на новій посаді. Своє прохання вимовляйте рівним, спокійним голосом. Начальник обов'язково прислухається до ваших слів.

Відео на тему

Порада 3: Що таке освіта як спосіб передачі досвіду

На передачі досвіду з покоління в поколінні ґрунтувалося виживання всього людства, адже виживання людини в природному середовищі не було б можливим, якби не накопичені знання та досвід. Варто розібратися, що таке освіту як спосіб передачі досвіду

Досвідчене знання

Воно є особливим різновидом знань, яка була отримана в результаті прямих спостережень, експериментів, практичних дій, переживань. У своєму роді досвідчене знання є гармонійною єдністю навичок і знань про якийсь предмет. Багато філософів і дослідників (Аристотель, Іммануїл Кант, Карл Маркс) схильні вважати, що досвід трансформується у знання, а знання переходять у науку.

Говорячи про систему освіти як спосіб передачі досвіду треба розуміти, що йдеться саме про той досвід, який був пізніше трансформований у знання та наукове знання. Адже сам досвід по собі буває як позитивним, що несе нові відкриття, так і негативним, який або ніяк не позначився на багажі знань людини та людства, або ніс проміжний характер, готуючи першовідкривачів до нового досвіду.

Передача досвіду чи досвідченого знання

Досвід у сучасному суспільствіпередається за допомогою системи освіти, дошкільної, загальної, професійної та додаткової. Суспільство поклало він обов'язки з виховання дітей та підлітків з допомогою системи освіти, передаючи їм накопичений людством досвід. Досвід може бути кількох видів: фізичний, емоційний, релігійний, ментальний та соціальний. На останніх двох видах досвіду найчастіше і сконцентровано сучасна системаосвіти. Людина соціалізується, набуває певного становища в суспільстві, а також має ментальний досвід. Він полягає у здатності інтелекту виконувати ті завдання, у вирішенні яких людина мала раніше набутий досвід. Наприклад, студент архітектурного ВНЗ, навчаючись на спеціальності проектування будівництва, у майбутньому зможе провести розрахунки будівництва, аналогічні до тих, яким його навчали педагоги.

Чим більша кількістьзнань накопичується, тим більше потреба у його структуруванні. Це стосується досвідченого знання. Тому вона може бути передана за допомогою системи освіти. Саме собою освіта - це процес і результат засвоєння людиною досвіду поколінь як системи знань, умінь і навичок.

Вміння та навички - це результат здобутого раніше досвіду. А знання - це те, без чого неможливе їх правильне застосування. Крім цього, лише завдяки засвоєним знанням та накопиченому досвіду можливе виникнення нових знань. Тому освіта як засіб передачі досвіду – найважливіша його функція.

Практично всі автомобільні компанії та дилери продають тільки нові машини, що іноді буває дорого. Тому багато покупців прагнуть купити вже старе авто.

Є багато факторів, які визначають вартість автомобіля. Наприклад, марка та модель транспортного засобу, а також його вік, пробіг та загальний стан. Хоча більшу частину вартості при перепродажі зумовлено, автовласники можуть збільшити її, привівши машину в належний стан.

Фахівці дають такі поради, які покликані допомогти автовласникам підготувати свої автомобілі або в трейд-ін:

Підготувати усі матеріали власника.Документація, яка супроводжувала автомобіль, коли ви вперше придбали його, є ключовим компонентом вартості при перепродажі. Матеріали володіння включають гарантійний посібник і посібник з експлуатації. Також важливо мати запасний ключ, і, коли це необхідно, застосувати його.

Потрібно заглянути під капот і залити всі необхідні рідини.Вони включають гальмівну рідину, рідину рульового управління з гідропідсилювачем і рідину , поряд з маслом, охолоджуюча рідина і антифриз.

Зробити основну оперативну перевірку.По-перше, перевірте панель приладів, щоб побачити, якщо раптом якісь контрольні лампи не горять, то вирішити ці проблеми. По-друге, переконайтеся, що всі фари, замки, вікна, склоочисники, сигнали повороту, відкривання багажника, дзеркала, ремені безпеки, зовнішні дзеркала, ріжок, кондиціювання повітря та теплопостачання та сидіння – все це налаштовано правильно та все працює. Аксесуари, які були куплені з автомобілем, такі як підігрів сидінь або люка, також мають бути у робочому стані.

Самостійно проведіть тест на дорозі.Переконайтеся, що автомобіль легко заводиться та селектор передач працює нормально. Крім того, перевірте продуктивність кермового управління і переконайтеся, що є круїз-контроль, овердрайв, прилади та звукові системи в першокласній формі. Нарешті, перевірте, щоб прискорення та гальма діяли ефективно.

Перевірте автомобіль на наявність витоків.Для цього огляньте під капотом.

Оцініть загальний вигляд.Зовнішньо перевірте наявність вм'ятин і подряпин, переконайтеся, що всі колеса в нормі і видаліть будь-які наклейки. Внутрішньо повинні бути чисті підлоги, килимки та сидіння, поряд з панелями та бардачком. Заберіть усі особисті речі з бардачку та багажника. Нарешті, помийте ваш автомобіль на професійній мийці та пошукайте, наприклад, в інтернеті, приблизну вартість нової такої машини.

І, нарешті, фахівці рекомендують регулярне технічне обслуговуваннята огляд автомобіля у сертифікованих автомобільних експертів протягом усього його життя. Ви можете привести потенційного покупця на станцію технічного обслуговування, де ви обслуговуєте свій автомобіль, і там фахівці зможуть надати ваш журнал відвідувань і тим самим підтвердити, що машина в повному порядку.

Уявіть собі, ви знайшли покупця на свій старенький комп'ютер чи ноутбук, чи віддаєте техніку знайомим, яким вона потрібна більше, ніж вам. Що потрібно зробити перед тим, як техніка змінить власника?

Найкраще, звичайно, форматувати жорсткий дискта встановити на нього чисту ОС. Однак, якщо ви цього робити не вмієте, а нести додаткові витрати на роботу фахівця дуже не хочете, варто зробити таке:

1. Видаліть особисту інформацію з жорсткого дискаПК.

Збережіть всі особисті файли або зовнішній жорсткий диск, а з комп'ютера їх видаліть. Особливу увагу приділіть тому, щоб на старому комп'ютері не залишилися файли із збереженими паролями та логінами від потрібних вам сервісів (сайтів пошти, державних послуг, платіжні дані електронних гаманців та карт), а також фотографії, скани документів.

2. Видаліть історію відвідувань сайтів із браузера.

3. Видаліть програмне забезпечення, яке ви купували окремо. Не забудьте перед видаленням купленого програмного забезпечення деактивувати ліцензії на цьому ПК, інакше можуть виникнути проблеми з використанням таких програм на новому комп'ютері.

4. Встановіть програму для очищення системи (наприклад, CCleaner) і пройдіться нею по жорсткому диску і реєстру.

5. Переконайтеся, що немає видимих ​​забруднень (якщо має, обов'язково усуньте їх), а також у тому, що включення та вимкнення проходять штатно.

Як попросити підвищення зарплати начальника? У зарубіжних країнахлюди не вважають ганебним нагадати своєму керівництву про необхідність збільшення зарплати. Працівники самостійно ініціюють дана розмова, адже позитивний результат лише у їхніх інтересах. Важливо заздалегідь вивчити всі джерела та з'ясувати, як попросити підвищення зарплати у начальника правильно. Інакше він може вважати працівника за вискочку або вважати його занадто самовпевненим.

Як просити підвищення зарплати у начальства? Психологи рекомендують взяти під контроль емоції та заздалегідь продумати окремі нюанси розмови. До керівництва має бути донесено правильну аргументацію. За статистикою, саме доводи помітно збільшують позитивний результат розмови. Додатково пропонується вивчити список поширених помилок, яких припускаються люди. Вони можуть призвести до агресії та погіршення взаємин із начальством.

Співробітнику рекомендується підготуватися до розмови та написати їх на окремому аркуші паперу. До нього можна звернутися будь-якої миті розмови. Завдяки «шпаргалці» людина зможе впоратися із хвилюванням та правильно продовжити діалог. У розмові обов'язково має бути згаданий поточний та бажаний оклад.

Як просити підвищення зарплати начальство знає професійних психологів. Вони пропонують донести до керівництва лише безперечні аргументи.

Якщо постає питання, як почати просити підвищення зарплати у керівництва, то увага звертається на настрій керівництва. Воно має бути зацікавлене у покращенні роботи та взаємодії колективу. Збільшення окладу є відмінною стимуляцією та одним із ефективних методівзаохочення.

Підвищення допускається просити після ретельної підготовки.

1. Співробітнику рекомендується задіяти свої зв'язки та розвідати обстановку. Наприклад, деякі організації воліють проводити збільшення окладів лише один раз на рік. Не завжди це питання вирішує безпосередній начальник. Можливо, доведеться скласти заяву на підвищення зарплати та передати її вищому керівництву. Співробітник повинен слідувати регламенту, який був раніше встановлений у компанії.
2. Ще одним козирем у рукаві стане рівень інфляції у регіоні. Показник розраховується раз на рік. Він відіграє безпосередню роль при індексації зарплати. Керівництво завжди здійснює підвищення таким чином.
3. Розмова про підвищення окладу не можна заводити під час авралів. Несприятливими днями для обговорення також вважаються понеділок та п'ятниця. Якщо намічено зустріч із керівництвом з цього питання, то категорично забороняється запізнюватись у цей день на роботу. Психологи радять задуматися про підвищення після вдалої угоди або завершення глобального проекту. Співробітник також зможе відзначити свою участь у події. Від розмови утримуються під час перевірок, перебудов та реорганізацій компанії.
4. Потрібно ініціювати бесіду на час вступу пропозиції від конкуруючої організації. Цей період вважається найсприятливішим для ведення розмов щодо підвищення зарплати. Людина з'являється альтернативний варіант, яким може скористатися у разі відмови.
5. Психологи радять намітити зустріч на годину дня. Попередньо про настрої директора можна дізнатися у секретаря чи інших працівників.
6. Розмова має відбуватися наодинці. Присутність інших співробітників може негативно вплинути на його результат. Якщо у директора цього дня багато зустрічей, то задумане доведеться відкласти до сприятливішого періоду.
7. Підвищення просити слід лише після аналізу всіх позитивних та негативних моментіву своїй роботі. До керівництва слід донести досягнення та доцільність збільшення окладу. Якщо в Останнім часомбули отримані грамоти чи подяки, то про це слід побіжно згадати в процесі розмови.
8. Потрібно просити точну суму надбавки. За статистикою, компанія щорічно піднімає зарплату своїм співробітникам не більше, ніж на 10%. Рекомендується спочатку завищити планку. Завдяки цьому в результаті торгів вдасться досягти тієї суми, яка була намічена спочатку. Начальник також буде задоволений тим, що зміг трохи знизити первісну цифру.

Під час спілкування не допускається грубість чи жалісливий тон. Таке спілкування тільки розлютить шефа, і він більше не захоче продовжувати переговори. Найкраще вибрати ділове спілкування, під час якого співробітник висуває свої вимоги. У деяких випадках не можна обійтися без бізнес-плану. Він буде додатковою перевагою процесу.

Перед зустріччю рекомендується проаналізувати перелік можливих питань. Наперед слід продумати на них відповіді з аргументами. У деяких випадках правильно налаштувати себе допомагає спілкування з друзями чи зустріч із психологом. Якщо директор не йде на контакт або відмовляється від зустрічі, йому направляється службова записка на підвищення зарплати. Документ містить аргументи, які викладені письмово.

У розмові про підвищення зарплати не можна йти на поводі емоцій. Шеф повинен почути грамотну промову із достатньою кількістю аргументів. Тут немає місця необґрунтованої маніпуляції. Вона може викликати лише агресію та спровокувати негативний результат.

Співробітник повинен думати про свою репутацію та імідж. Він відчує час, який буде сприятливим для розмови.

Однак найважливішим моментом, як і раніше, залишаються аргументи. Їх необхідно збалансувати та виділити головні. Які аргументи можна вважати вдалими?

На зустріч рекомендується взяти записку, в якій детально описані його плюси та досягнення. У першому етапі спілкування допускається використовувати лише безперечні аргументи. У їхній правдивості має бути впевнена не лише людина, а й її керівництво.

За статистикою у 28% випадків керівники підвищують зарплату, якщо у співробітника суттєво розширилося коло обов'язків чи відповідальності. Їх можна перерахувати у заяві та надіслати його на адресу вищого керівництва.

Правильно розпочати розмову – задати тон подальшій розмові:

• розмову слід почати з аргументів на користь того, що ви приносите очевидну користь усієї компанії;
• додатково слід зазначити досягнення перед колективом;
• співробітник повинен запевнити шефа, що він ще краще справлятиметься з поставленими завданнями;
• кінцевий результат – максимізація прибутку компанії;
• останній аргумент - зарплата повинна зростати пропорційно новим обов'язкам.

Тільки в такому разі співробітник приділятиме їм належну увагу, а не ігноруватиме.

Ваші колеги на аналогічних посадах отримують більше

За правилами сучасних компаній співробітники нічого не винні обговорювати розмір власної зарплати. Проте трапляються пережитки минулого. Якщо до людини дійшла інформація, що її колега отримує більше коштів, то вона може обговорити це питання з керівництвом. При цьому коло їхніх обов'язків має бути приблизно однаковим.

Керівництво враховує також досвід та стаж роботи. Саме тому наводити даний аргументможна лише тому випадку, коли ситуації повністю ідентичні. Можливо, сталася помилка при розрахунку в бухгалтерії, тому керівництво має про неї дізнатися своєчасно. Проте наголошувати на заробітках інших людей неприпустимо.

Не слід вказувати посібнику з їхньої помилки чи недоліки. Прийом вважається забороненим. Начальник не лише не підвищить оклад, а й може засумніватися у людських якостях. Додатково може донести інформацію до колективу. Це їм точно не сподобається.

Керівництво має оцінити службовий внесок кожного співробітника. За статистикою, завдяки даному критерію собі підвищують зарплату 32% працівників.

Проте власні досягнення годі було перебільшувати. Начальник буде об'єктивно дивитись на роботу. Якщо вона була виконана добре, він гарантовано піде назустріч співробітнику.

Не зайвим буде документальне підтвердження своїх успіхів. Можна підготувати графіки або звіти, в яких буде чітко відображена робота та її висока якість. Завдяки цьому тема підвищення зарплати шефу буде більш зрозумілою та обґрунтованою.

Ви готові працювати більше задля збільшення доходу

Як один з аргументів співробітник може привести свою готовність працювати більше і старанніше.

1. Керівництво має бачити амбіції та прагнення до збільшення доходу компанії в цілому.
2. Можна запропонувати готовий бізнес-план із розрахунками. У ньому будуть запропоновані подальші шляхи розвитку галузі, відділу чи всієї організації.

Можливо, керівництво вважатиме їх за потрібне і візьме на озброєння. У будь-якому випадку воно зрозуміє зацікавленість працівника. Однак не допускається переборщувати. Директор не повинен зрозуміти, що людина готова працювати більше за колишню оплату.

Спірні аргументи. До цієї групи доказів рекомендується переходити лише тому випадку, якщо попередні не дали належний результат. Також ними можна скористатися, якщо співробітник повністю впевнений у їхній достовірності. Важливо адекватно оцінювати свою роботу та не перебільшувати досягнуте.

Якщо людина сильно переживає та хвилюється, то їй слід дізнатися, як написати листа про підвищення зарплати. У такому разі він зможе у письмовій формі викласти свої докази та вимоги. Однак далеко не все керівництво вважатиме таке звернення таким, що стоїть. Лист може залишитися без прочитання чи належної уваги.

Коли аргументів майже немає, можна вказати такі:

• у період роботи співробітник отримує додатковий досвід та навички - їх не буде у людини, яка лише переступила поріг підприємства;
• позитивним аспектом є курси підвищення кваліфікації;
• Рекомендується вказати і про регулярно відвідувані семінари та лекції, які безпосередньо пов'язані з роботою підприємства;
• оклад повинен збільшуватися прямо пропорційно до знань і вмінь.

Керівництво побачить прагнення співробітника працювати якнайкраще. Це не повинно залишатися осторонь.

Досвід та знання – ще один аргумент на користь збільшення зарплати. Керівництво має цінувати кваліфікованих спеціалістів. На сьогоднішній день цей аргумент допомагає збільшити зарплату приблизно 17% службовців.

Якщо вам підвищать зарплату, ви згорнете гори

Директору буде простіше ухвалити рішення, якщо заздалегідь співробітник надасть йому проекти розвитку. Додатково також можна відзначити курси або семінари, які планується відвідати найближчим часом для підвищення кваліфікації. Блокнот із записами дозволить не проґавити важливі моменти. На них необхідно наголосити насамперед.

Якщо оклад запропонували збільшити меншу суму, можна донести до керівництва ідеї, які будуть реалізовані за умови задоволення початкових вимог. Постарайтеся, щоб наприкінці розмови ви почули складну відповідь.

За запропоновану ідею завжди пропонують заохочення. Співробітник зі свого боку повинен виявити впевненість і прагнення досягати поставленої мети.

Ніхто не застрахований від виникнення непередбачених ситуацій, де потрібні гроші. Під час обговорення підвищення слід розповісти про це керівнику. При цьому варто відмовитись від опису зайвих подробиць. Він має отримати інформацію у чистому вигляді.

Від жалісливого тону та сліз краще відразу відмовитись. Такі дії можуть лише розгнівати начальника. У нього теж є проблеми, про які він не намагатиметься розповідати вам.

Зайвий песимізм є неприпустимим у цьому питанні. Директору потрібні впевнені та цілеспрямовані співробітники. Він має розуміти, що команда не змішуватиме роботу та особисті проблеми. Тільки у такому разі людина зможе працювати для загального блага.

Ви дуже довго працюєте в компанії

Зарплата – ще один спосіб мотивації людини.

1. За належної оплати праці він прагнутиме максимально якісно та швидко справлятися із завданням.
2. Він може відзначити термін, протягом якого співробітник працює на благо компанії.
3. Додатково можна згадати кризові часи і навести їх як основний аргумент.

Таку розмову найкраще підтвердити графіками та документами. На них відбивається внесок та фінансовий прибутоквід роботи конкретної людини.

Рішучість та завзятість подобаються всім керівникам. Вони мають бачити прагнення своїх співробітників. Якщо фахівець справді високої якості, йому гарантовано піднімуть зарплату.

На жаль, позитивного результату в такій ситуації вдається досягти лише 9% співробітників. Перед тим, як йти в кабінет до начальника, необхідно переконатися в тому, що ви дійсно цінний працівник. У такій ситуації підходить лише адекватна оцінка.

Шантаж та спроба маніпуляції неприпустимі. Керівник не повинен відчувати тиск із боку співробітника. Інакше він може із принципу відмовити йому. Не слід допускати грубу помилку. На кін буде поставлена ​​репутація. Збільшення зарплати слід досягати більш тактовними способами.

Просіть конкретну надбавку

Співробітник не повинен пропонувати підвищення зарплати як власного рішення. Його остаточно може прийняти лише керівництво. Тому дана інформаціямає бути донесена до них як рекомендація.

Розмову найкраще розпочати з необхідності проведення індексації:

• директор повинен отримати розрахунки, в яких зазначена конкретна сума, яку ви очікуєте як додаток;
• завдяки цьому виробляється складний психологічний маневр - майже завжди він спрацьовує, тому людина отримує довгоочікувані додаткові кошти як винагороди;
• до керівника має дійти інформація про конкретну суму, яку людина бачить, як додаток до основного скарги.

Не слід перекладати відповідальність за неправильно виконану роботу на колег. До позитивного результату також не призведе ситуація, в якій людина надає собі лаври інших. Розмова має протікати у дружній обстановці.

У розрахунках також можна посилатися на поточний рівень інфляції. Наприклад, за останній рікціни збільшились у середньому на 10%. Саме таку суму співробітник хоче собі на додаток для забезпечення колишнього рівня життя.

Індексація зарплати – безумовне зобов'язання всіх фірм та приватних підприємців. Для ефективної роботислід виконувати підвищення не рідше одного разу на рік.

На жаль, далеко не завжди керівництво йде назустріч співробітникам та підвищує оклад. Воно може відмовити чи взяти час на роздуми. Засмучуватися з цього приводу не варто. У будь-якому випадку людина була почута і, можливо, незабаром її фінансове становищебуде покращено.

Не завжди все йде так, як задумано. У наступних випадках очікувати збільшення буде помилкою.

1. Співробітнику не вдалося подати докази чи аргументи для підвищення зарплати.
2. Компанія знаходиться на спаді та відчуває фінансові труднощі.
3. Підвищена самооцінка не сподобалася керівництву.
4. У співробітника немає явних досягнень, і він не встигає чи погано виконує основну роботу.
5. Будь-якій людині не подобається песимістичний настрій та жалісливий тон у спілкуванні, а керівництву – тим більше.
6. Не варто використовувати шантаж чи ультимативну заяву про звільнення - вони заганяють директора в кут і роблять його менш згідливим.
7. Не слід спиратися на досвід чи досягнення колег.
8. Не можна бути надмірно наполегливим і нав'язливим.

Перед візитом до кабінету керівника слід ще раз обміркувати кожне слово. Не зайвим буде вказати основні моменти у блокноті. У такому разі вдасться підглянути до нього.

Розмову слід перенести на сприятливий час, якщо керівник надто зайнятий важливішими справами. У такому разі можна надіслати свою вимогу у письмовій формі. Воно буде розглянуте у зручний час.

Досить часто трапляються випадки, коли співробітник явно переоцінює свою значущість у досягненнях фірми. Начальник може сприйняти це за жарт. Надалі він несерйозно ставитиметься до працівника.

Незадовільний результат у роботі, непрофесіоналізм можуть замість бажаного підвищення призвести до звільнення. Не слід забувати у тому, начальник не повинен допомагати працівникам. Він повинен оцінювати їх з погляду загального внеску на прибуток фірми.

Високопосадовці намагаються уникати патових ситуацій, тому можуть відреагувати радикально. При спілкуванні з ними не слід плутати прохання із загрозою. Останній варіант може настроїти керівництво негативно.

Не варто порівнювати свою зарплату із получкою керівника. Вона не повинна обговорюватись. Як основний аргумент до збільшення рекомендується використовувати лише власні досягнення. Інакше позитивного результату досягнуто не буде. Потрібно розгорнути розмову так, щоб не складалося враження лише про матеріальну зацікавленість того, хто звернувся. Така ситуація неприпустима, адже кожен співробітник працює заради загального блага компанії та на досягнення її цілей.

За статистикою, лише половина працівників вирішується завести розмову з керівництвом про підвищення зарплати. Найчастіше це роблять чоловіки. Однак позитивного результату швидше досягають жінки, адже вони легше йдуть на контакт та відчувають настрій співрозмовника.

Не слід боятися проявити ініціативу, адже багато керівників вважають, що лише цінні співробітники наважуються на таку розмову. Саме тому вони легко піднімають їм оклад.

Навіть якщо спроба не мала успіху, то засмучуватися не потрібно. Важливо при розмові дотримуватися низки правил і дотримуватися ділового тону. Хамство і нав'язливість не припаде до душі жодній людині. Їх слід завжди уникати під час спілкування. І якщо співробітник націлений на результат, він гарантовано отримає схвалення з боку керівництва в інший раз.

Як попросити підвищення зарплати начальника? Таке питання часто виникає у людей, які працюють. Ви грамотний і тямущий співробітник, незамінний фахівець, але досвід та знання не гідно оцінені. Звичайно, хотілося, щоб керівник і сам помітив ваше старання та старанність, але зазвичай доводиться самому долати свою нерішучість та страх (а раптом відмовить!) і йти до начальника.

Роздуми перед вирішальними діями

Ви працюєте в компанії вже деякий час, стабільно показуєте гарні результати. Завдяки вам компанія заощаджуєгроші та отримує непогані доходи?

Отже, настав час просити начальство про збільшення платні. Але спочатку реально оцініть обстановкуу компанії та своє становище в ній:

• Чи підприємство може підвищувати оклади своїм співробітникам?Навряд чи начальство задовольнить ваше прохання, якщо відзначається висока плинність кадрів, не відбувається підвищення співробітників службовими сходами, виплати затримуються. У такому разі варто зачекати на більш сприятливий час.
• Має сенс йти до начальства, якщо ви пропрацювали деякий відрізок часу, наприклад, півроку чи рік.Але спочатку дізнайтеся у своїх колег: чи є правило підвищувати платню через певний відрізок часу. Також при різкому зростанні обсягу роботи та посадових обов'язків спробуйте одразу обговорити з керівником усі матеріальні питання.
• Ще один важливий аспект, у якій сфері діяльності ви працюєте?І якщо це успішний напрямок бізнесу, наприклад, банківська справа або видобуток корисних копалин, і у вас зацікавлені конкуруючі організації, то домогтися збільшення окладу буде простіше.
• І звичайно, без впевненості у собіі в тому, що ви «стоїте більше», буде важко переконати у своїй цінності начальника. Скромність прикрашає людину, але може зіпсувати кар'єру співробітника.

Такий серйозний аналіз ситуації дозволить вам тверезо оцінити ймовірність позитивного вирішення питання, що цікавить. А наважившись, починаємо налаштовуватися на серйозну розмову.

Моральна підготовка до розмови із начальником

Щоб успішно провести бесіду про підвищення заробітної плати, спробуйте оцінити себе з погляду керівника. Начальник може піти назустріч, якщо він матиме впевненість у вашій цінності для його компанії. Для розмови запасіться і необхідними документами , які можуть підтвердити високий рівеньроботи.

Продумайте хід вашої «презентації». Адже дійсно доведеться розповісти про себе в чудовій манері, і це довести, щоб повірив і начальник. Повідомте про своїх ініціативи, успіхи, досягнення, тобто про те позитивне, що внесли в діяльність компанії.

Не полінуйтеся, проведіть заздалегідь аналіз рівня зарплатиза вашим профілем в інших компаніях. Для цього можна переглянути вакансії в оголошеннях, опитати знайомих та друзів. Якщо рівень вашої платні вищий, ніж у колег, чи варто просити підвищення.

Правильний час попросити підвищення зарплати

Готуючись до такої відповідальної розмови, варто подумати і про правильно обраний момент, коли ваше прохання та докази будуть уважно вислухані. Не варто йтидо начальника, якщо:

• Вранці він постійно зайнятий.Психологи радять почекати післяобідньогочасу, коли і справ менше, і настрій кращий, адже ситий чоловік, що відпочив, і поставиться до вас по-іншому.
• Напередодні розмови стався неприємний інцидент, пов'язаний з вами, наприклад, ви припустилися в роботі серйозної помилки або посварилися з колективом.
• Справиу тієї організації або компанії, де ви працюєте в даний момент, йдуть не дуже успішно.
• Вам нещодавно вже підвищували зарплату, і з цього моменту не минуло півроку

Місце для розмови із начальником

Вести розмову про підвищення зарплати потрібно у офіційній обстановці.Не варто ловити начальника в коридорі чи ліфті, і, маючи його за гудзик, розповідати про свою старанність і працездатність.

Корпоративна вечірка чи спортивний західдля всієї компанії також навряд чи підійдутьдля серйозної розмови. Такий час присвячується відпочинку всіх працівників, і ваш начальник не є винятком. Ви впевнені, що замість комфортного проведення часу він прагне вислухати вас?

Самий оптимальний варіант- розмова у робочому кабінеті керівника.Але не варто спробувати умовити секретаря пропустити вас на хвилинку, доки не почалося загальні збори, І начальник не почав займатися своїми справами.

Підвищення зарплати- серйозне питання для вас та його не вирішують похапцем.

Можливо, ваш шеф не підозрює, який цінний працівник працює на його підприємстві. Тому, щоб він зміг гідно оцінити вас, потрібно витратити і його, і свій час.

Як правильно побудувати розмову про збільшення зарплати

життєвий досвід і з'являються можливості пошуку іншого, альтернативного шляху вирішення питання.

Не починайте розмовуз того, що все погано,ціни зростають, а доходи падають. Навряд чи начальника зацікавлять і ваші особисті проблеми: кредити, іпотека, майбутнє весілля, лікування. Постарайтеся вести більш предметну розмову.

Починайте з обґрунтування свого проханнята підтвердження її до онкретними цифрами.Розмову треба вести твердим рішучим голосом, намагаючись не опускатися до прохальної інтонації. Ви ж не випрошуєте милостинюі не берете в борг, а хочете за свою працю отримувати більше.

У розмову увімкніть такі моменти:

• хочу обговоритиз вами свою роботу;
• мені подобається працюватив компанії:
• мені цікаві мої обов'язки;
• мої досягнення такі;
• я бачу перспективи професійного зростання;

Розповівши про себе, як про цінного працівника компанії, поцікавтеся, чи є можливістьпереглянути ваш нинішній оклад та підвищити його.

Зважитися самому йти до боса з проханням не так просто. Але що робити, якщо роботодавець не бачить ваших досягнень і навіть не думає про перегляд вашої мотивації? Вже давно минули ті часи, коли зарплату могли підвищити лише за переведення на іншу посаду. Якщо ви вважаєте, що вже час збільшити заповітну суму, дотримуйтесь порад.

Крок перший.Морально підготуйтеся.

Експерти кажуть, що цінність працівника визначається трьома чинниками: значимістю його роботи для компанії, реальними та потенційними навичками та середньою ринковою вартістю фахівців його профілю. Потрібно мати чітке уявлення про ці доданки – тоді ви зможете оцінити себе з погляду роботодавця та успішно побудувати з ним діалог.

"Керівник йде на підвищення компенсації тільки в тому випадку, якщо впевнений, що співробітник цього заслуговує, - вважає Ганна Ленда, керівник відділу кадрів ЗАТ "Креатив Медіа". - Щоб не виглядати голослівним, необхідно підкріпити свої слова документами та конкретними цифрами, що підтверджують успіхи" .

З цим погоджується Анна Бабакіна, HR-менеджер компанії Сінгента (Syngenta): “До розмови з роботодавцем треба підготуватися заздалегідь. Для цього потрібно відповісти самому собі на запитання: а чому мені, власне, маємо підвищити зарплату? І найкраще відповідь на це питання підкріпити фактами, що підтверджують, що ви справді цінний співробітник. Згадайте свої досягнення, ініціативи, пропозиції, які були прийняті та принесли користь компанії. Також можна відзначити, чому ви навчилися за час роботи в цій організації, які нові для вас завдання чи види діяльності освоїли, тобто, наскільки ви розширили свій функціонал як фахівець”.

“По-друге, оцініть, чи справді ваша зарплата відстає від ринку, – продовжує Ганна. – Це можна зробити, подивившись на вакансії, які публікуються на сайтах пошуку роботи”. Можна зібрати інформацію, опитавши знайомих з інших компаній, а також вивчивши рекламні оголошення в газетах та Інтернеті. Немає сенсу просити про підвищення, якщо ваша нинішня зарплата і так вища за середньоринкову”, – радить Ганна Ленда.

Крок другий.Виберіть вдалий момент.

Підготовка до розмови не повинна обмежуватись лише систематизацією ваших знань та аргументів на користь підвищення. Половина успіху залежить від правильного виборумоменту та часу для розмови. Психологи радять не чіплятися до шефа з проханням про збільшення у першій половині дня, оскільки в цей час найбільше роботи. Краще зробити це після обіду: і термінових справ поменшало, і настрій у ситої людини благодушніший. Якщо дивитися ширше, то навряд чи варто заїкатися про підвищення зарплати, коли в компанії справи йдуть не блискуче. Крім того, не варто просити збільшення в день виплати заробітної плати.

“Ви успішно пройшли випробувальний термін та виконали всі вимоги та завдання, поставлені вам на цей період? У цей момент можна сміливо звертатися по додаток до зарплати, – вважає Ганна Ленда. – Однак не варто говорити про підвищення, якщо нещодавно (менше 6 місяців тому) ви вже зверталися з цим проханням, і питання було вирішено на вашу користь”. Марія Жукова додає, що якщо працівник, який претендує на підвищення, напередодні запланованої бесіди припустився серйозної робочої помилки, розмову варто відкласти до позитивного вирішення ситуації. Також не обговорюйте підвищення зарплати між справою – зачекайте, коли керівник матиме час для повноцінного спілкування.

Олеся Мілехіна, генеральний директорагентства з підбору персоналу “Геліон імідж” вважає, що обов'язково треба просити підвищення “окладної або преміальної частини компенсації після кількох років роботи в одній компанії, якщо за цей час система мотивації не змінювалася”.

Крок третій.Виберіть місце для розмови.

Найкраще розмовляти з начальником у його кабінеті: він почувається на своїй території і цілком розслаблений. За словами Марії Жукової, вирішення питань щодо підвищення зарплати на корпоративних вечірках- Поширена помилка. На подібних святах керівник, звичайно, часто перебуває в хорошому настрої, але явно не налаштований вирішувати робочі питання. Він вислухає ваше прохання і ваші докази, проте більша частина інформації пройде повз його вуха.

Крок четвертий.Вирішальна розмова.

Нарешті ви підійшли до головного моменту: розмови з керівником. Психологи намагаються заспокоїти: “Підвищення зарплати або просування по службі – це не питання життя та смерті, а лише придбання чергового життєвого досвіду, Ну і, звичайно, спосіб поліпшення матеріального та соціального становища. Не забувайте про те, що завжди існує безліч альтернативних можливостей домогтися бажаного. Потрібно лише навчитися їх бачити та використовувати”.

Але їхні переконання рідко працюють: у найвідповідальніший момент співробітник починає хвилюватися, і розмова може вийти зім'ятою або навіть просто не відбутися.

Збудуйте у голові план того, що ви хочете сказати. Експерти радять замість того, щоб говорити, що вас не задовольняє теперішня зарплата чи посада, як робить більшість людей, потрібно використовувати інший підхід. Для успішного результату переговорів про зарплату можна продемонструвати начальнику власні досягнення чи динаміку ринку, у результаті якої аналогічні фахівці конкуруючих компаніях почали отримувати більше.

Ми попросили наших експертів змоделювати ситуацію розмови із босом.

Анна Ленда: “Іване Івановичу, я хотів обговорити з вами мою роботу. Мені дуже подобається працювати в нашій компанії, і я хочу приносити максимум користі. Тому мені важливо розуміти, як ви оцінюєте мене. Як ви вважаєте, над чим мені ще попрацювати? А як ви вважаєте, у мене є перспективи щодо підвищення на посаді або підвищення зарплати (звісно, ​​якщо компанія має таку можливість)? Я хочу представляти свої шанси та вашу оцінку моєї праці. Адже заробітна плата – це також оцінка”.

“Не варто аргументувати своє бажання отримувати більше грошейсловами: "Я працюю вже два роки, жодного разу не був у відпустці і ніколи не брав лікарняний", або "Я всі вихідні проводжу в офісі", - продовжує Ленда. – Такі аргументи нічого, крім роздратування, ви не викличуть”. У жодному разі не ставте ультиматум: “Або ви підвищите мені зарплату, або я звільнюсь”. Найімовірнішою відповіддю буде “Звільняйтесь”.

А ось приклад відповіді Олесі Мілехіної: “Іване Івановичу! Чи могли б ви мені приділити кілька хвилин? Мені дуже подобається працювати у нашій компанії. Мені цікаві завдання, які я вирішую, у мене хороші відносини в колективі, і я бачу для себе подальші перспективи професійного і кар'єрного зростання. Єдине, я знаю, що рівень доходу фахівців із моєю освітою та досвідом минулого року в середньому по ринку зріс на 20%. У зв'язку з цим, чи не могли б ви подумати про перегляд моєї системи мотивації чи вислухати мої пропозиції щодо цього питання?”

А якщо відмова?

Психологи знову ж таки намагаються втішити: відмова – не привід для депресії. Якщо вам відмовили у підвищенні зарплати, обговоріть із керівником, щоб вам дали ще низку обов'язків, які будуть винагороджені. Якщо цей варіант вам не підходить, то прямо спитайте, з чим пов'язане це рішення. “Навіть якщо роботодавець хоче підвищити зарплату, він не завжди може це зробити, – вважає Ганна Ленда. – У цьому випадку поцікавтеся, коли ви зможете повернутися до цієї розмови. Якщо вам відмовили, оскільки якість вашої роботи не відповідає вимогам керівництва, запитайте, що потрібно змінити, щоб покращити свої результати. Складіть список цілей і завдань, щоб і ви, і ваш керівник чітко розуміли, що ви домовилися”.

Олеся Мілехіна та Марія Жукова згодні з цією думкою: “Якщо співробітника загалом влаштовує його нинішнє місце роботи, не варто приймати поспішного рішення про звільнення з компанії. До розмови про підвищення зарплати буде доречно повернутися за кілька місяців”.