Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на търговския оборот оценява качествените и количествените показатели на работата през текущия период. Валидността на изчисленията за бъдещи периоди зависи от направените заключения. Нека разгледаме по-отблизо търговския оборот.

Обръщаемост на материалните запаси

Всичко, което е в склада, е текущ актив на организацията. Това са замразени средства. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на инвентарни салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи се говори за ниско текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С увеличаването на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите средно положение, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Условия

Продуктът е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За организациите за търговия на дребно и едро инвентаризацията се отнася до артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът „материални запаси“ също така включва продукти, които все още са в транзит, в склада или във вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са в склада.

Търговският оборот е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява търговският оборот и формулата за изчисление.

Пример 1

Средна наличност:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr" = (Начални салда + Крайни салда)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 хиляди рубли.

Оборот и методи за изчисляването му

Показателите за ликвидност на компанията зависят от скоростта, с която средствата, инвестирани в материални запаси, се превръщат в твърди пари. За определяне на ликвидността на материалните запаси се използва коефициентът на обръщаемост. Изчислява се по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборот на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
• стокооборот по стойност;
• обръщаемост на целия инвентар в количествено изражение;
• оборот на общите запаси по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на инвентара:

1) Класическа формула за изчисляване на търговския оборот:

Т = (Салдо на запасите в началото на периода)/(Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

ОКОЛО дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p = Брой дни / Около дни = Обем на продажби за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продуктът през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективни са дейностите на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на запасите:

Uz = (Наличност в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира предлагането на стоки на фирмата към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на търговския оборот и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако организацията няма материални запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборот.
• Оборот на дребно, формулата за изчисление на която ще бъде представена по-долу, може да бъде определена неправилно, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали мол. За тази поръчка беше доставена голяма партида водопроводни инсталации. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляване на оборота.
• Изчислението взема предвид живите запаси, тоест стоките, които са пристигнали в склада и са продадени, и тези, за които са записани салда, но не е имало движение.
• Оборотът на продукта се изчислява само по изкупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

месец	Внедрени, бр.	Останали, бр.
Средна наличност

Да определим периода на оборот в дни. Анализираният период е 180 дни. През това време са продадени 1701 продукта, а средният месечен баланс е 328 артикула:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 дни

Тоест от момента на пристигането му в склада до продажбата му минават средно 35 дни.

Нека изчислим оборота в пъти:

OB пъти = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 пъти.

За шест месеца запасите от стоки се обръщат средно 5 пъти.

Нека определим нивото на запасите:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Съществуващите резерви на организацията са достатъчни за 26 дни работа.

Предназначение

Оборотът на запасите се анализира, за да се намерят артикули, при които скоростта на цикъла продукт-парични средства-продукт е много ниска и съответно да се вземат решения. Няма смисъл да се анализират продукти от различни категории по този начин. Например, в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продава по-бързо от един коняк. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от гамата стоки. Просто няма нужда да анализираме тези две категории по този начин.

Сравнете следните продукти в една и съща категория: хляб - с други хлебни изделия и коняк - с елитни алкохолни напитки. Само в този случай можем да направим изводи за интензивността на оборота на даден продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предходни периоди ще ни позволи да направим заключение за промените в търсенето. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава складът е презареден. Ако индикаторът расте и с бързи темпове, тогава говорим за работа „на колела“. В условията на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Ако в склада има натрупани сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да закупите широка гама от редки стоки, което ще повлияе на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията за доставка. Ако организацията прави покупки за своя сметка, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът на възстановяване не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговски оборот

Както цените се делят на дребно и едро, така и търговският оборот се дели на подобни два вида. В първия случай става дума за продажба на стоки в брой или по стандартни цени, а във втория - за продажби по банков път или по цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на търговския оборот:

• Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
• Въз основа на планирания брой продажби и средна цена на единица.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната и статистическа отчетност.

Динамика

Следната формула за изчисляване на търговския оборот показва промяната на показателя по текущи цени:

D = (Акт за оборот за текущата година / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Динамиката на търговския оборот в съпоставими цени се определя по следната формула:

D sop = (Акт за оборот в сравними цени / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Пример 3

Търговският оборот през 2015 г. - 2,6 милиона рубли.
- Прогноза за продажбите за 2016 г. - 2,9 милиона рубли.
- Търговски оборот през 2016 г. - 3 милиона рубли.

Нека да определим продажбите: (3/2,8)*100 = 107%.
- Нека изчислим търговския оборот по текущи цени: (3/2.6)*100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през разглеждания период, тогава първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател нараства под въздействието на инфлационните процеси в икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за период. Формула за изчисляване на ценовия индекс:

Това е. = C ново/ C старо

Тази формула често се използва от статистическите агенции за анализ на определени категории стоки. Например обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Нека изчислим индекса на цените:

Ic = 115/100 = 1,15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези стъпки се използва формулата за изчисляване на търговския оборот в съпоставими цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / Оборот за миналата година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Необходимо е да се изчисли търговският оборот, като се използват формулите, представени по-рано.

Нека определим търговския оборот на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година търговският оборот се е увеличил с 20%.

Нека изчислим ценовия индекс: 140%/100% = 1,4.

Да определим търговския оборот в сравними цени: 24/1,4 = 17 милиона рубли.

Формула за изчисляване на търговския оборот във времето: 17/20*100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че растежът се дължи само на увеличение на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на количеството на продадените стоки.

Пример 5

Изходните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.

		Прогноза, хиляди рубли.	Факт. оборот, хиляди рубли

Сега трябва да определите търговския оборот за текущата година, като използвате цени от предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300*100 = 103,4%.

Сега трябва да определим динамиката на търговския оборот като процент спрямо 2015 г.: 5480/4650*100 = 120%.

	Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли.
		Прогноза, хиляди рубли.	Факт. оборот, хиляди рубли	Производителност, %	В сравнение с миналата година, %

В резултат на превишаване на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробно изчисление на оборота на дребно по тримесечия ни позволява да определим равномерността на продажбите и да определим степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да се извърши анализ на продажбите по месеци, за да се идентифицират признаци на намаляващо търсене.

Формула за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на изменението на цените по продуктови групи дава възможност за количествена и разходна оценка на отделните стоки, определяща динамиката на техните смени. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието между предлагането и търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на търговския оборот се извършва тримесечно и въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините, поради които търговският оборот се е променил. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, където
Zn(k) - материалните запаси в началото (края) на плановия период;
Нт - стокова надбавка;
Pr - пристигане на стоките;
П - продажби на стоки по отделни групи;
B - разпореждане със стоки;
B - естествен спад;
U - маркдаун.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или използвате метода на верижното заместване. На следващия етап оборотът на дребно, чиято формула за изчисление беше представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на служителите и ефективността на използване на дълготрайните активи. Анализът завършва с определяне на перспективите за нарастване на продажбите и промени в структурата на стоките.

Прогнозирането е един от решаващите научни фактори при формирането на стратегии и тактики за развитие на ПЧП. Прогнозата е прогноза, прогноза, базирана на определени данни. Прогнозата определя възможностите, в рамките на които могат да се поставят реалистични планови задачи за развитието на икономиката или дейността на предприятието. Използва се при прогнозиране математически методи, понякога много сложни. Разпространението на компютри и прост и ефективен софтуер прави прогнозирането широко достъпно. Механизмът за прогнозиране на ПОП включва: принципи, определяне на приоритетни цели, осигуряване на връзката между показателите, отчитане на факторите и условията за развитие на пазара, наблюдение на изготвянето на прогнози и изпълнение на плановете. Процесът на прогнозиране се основава на познаването и използването на обективни икономически закони, закони стоково производство(закон за стойността), закони на пазарната икономика. Прогнозата е научно обоснована прогноза за естеството на бъдещото поведение на всяка система като цяло или нейната компонентипри определени условия. Прогнозирането като процес обикновено се свързва с анализ на състоянието и оценка на перспективите за развитие на определени явления. Но прогнозата не може да се разглежда само от гледна точка на визия за бъдещото състояние на явленията. В тази връзка могат да се разграничат два етапа на прогнозиране: етап на търсене - разглеждане на бъдещото състояние на индустрията, докато влиянието върху него остава непроменено; целеви етап - прогноза за това какво трябва да се направи, за да се достигне нивото на състоянието на индустрията, което се счита за приемливо. Прогнозите също се класифицират по различни критерии: 1. По ниво: - макропрогнози; - микропрогнози;

• 2. По времеви хоризонт: - краткосрочни (от 1 до 3 години); - средносрочни (от 3 до 5 години); - дългосрочни (повече от 5 години);
• 3. По коефициенти на повторяемост: - нерегулярни; - прогнозата е повече или по-малко повторяема; - предвиждане само на общия контур на явленията;
• 4. По съдържание: - прогнози за научно-техническия прогрес; - демографски; - икономически; - социални; - екологични; - индустрия; - териториални; - външноикономически.

Прогнозирането изпълнява следните функции: количествен и качествен анализ на тенденциите в развитието на предприятието - тук трябва да се идентифицират положителните и отрицателните тенденции; вероятностно, алтернативно прогнозиране на развитието на предприятието, като се вземат предвид съществуващите тенденции и поставените цели; оценка на възможностите и последиците от активното въздействие върху процесите на прогнозиране. Принципите на прогнозирането са: последователност; адекватност; алтернатива. Методите за прогнозиране се делят на две групи: -качествените методи установяват общи закономерности на развитие на процесите на прогнозиране; -количествените методи позволяват да се изразят качествените характеристики в количествено изражение. Научно-аналитичният етап на прогнозирането е планирането. Комплексни целеви прогнози – план. Планът е мотивирана схема от действия за постигане на определени резултати. Прогнозирането на търсенето се извършва не само общо, но и по продуктови групи. Групова стокова структура на търсенето - съотношението на разходите на домакинствата за закупуване на различни групи стоки в общия обем на ефективното търсене. Неразделен елемент от продуктово-груповата структура на търсенето е търсенето на продукти Кетъринг. Търсенето на продукти за обществено хранене се изследва и прогнозира на ниво индустрия и предприятие. Изследването на търсенето на ниво индустрия е насочено към решаване на проблеми като определяне на посоката на развитие на индустрията, прогнозиране и планиране на търговския оборот за индустрията като цяло или за отделни региони.

Прогнозата за продажбите е един от важните етапи на правене на бизнес: предприемачът трябва да има представа колко ще продаде, за каква сума и с каква доходност. Освен това, това не трябва да е просто предположение, че „би било хубаво“: прогнозата за продажбите трябва да бъде подготвена внимателно и да има солидна основа. Методите за прогнозиране на продажбите варират от елементарни до такива, съставени с помощта на сложни математически инструменти.

Изтеглете материали за изчисляване на обемите на продажбите:

Каква е разликата между прогноза за продажби и план?

„План“ и „Прогноза за продажби“ далеч не са едно и също нещо, те са термини, които обозначават различни контролни елементи.

Планът е директивна концепция, това е задача, която се поставя пред мениджъра, задача, която той трябва да изпълни.

Прогнозата е предположение, че в определено бъдеще магазинът ще продаде определено количество стоки. Прогнозата не е задача, която трябва да бъде изпълнена, тя е точно предположение за това как може да се развие бизнесът.

Прогнозата винаги има определена основа, тя никога не се прави от предположения, свързани например с желанието на предприемача да получи тази или онази полза в определен период. Прогнозирането винаги се основава на определена основа.

Обикновено основата за прогнозиране са данни за предишни обеми. Най-основният случай на прогнозиране изглежда така:

Ако предприемач е продал стоки миналия месец за 1,5 милиона рубли, тогава при други непроменени условия (магазинът ще бъде на същото място, трафикът ще бъде същият, сериозен конкурент няма да се появи в района, доходите на населението ще да не намалява рязко и т.н. ) следващия месец обемът на продажбите ще бъде най-малко 1,5 милиона рубли.

Това вече е прогноза, която има основания и елементарни изчисления. Въз основа на него предприемачът ще постави задачи на своите мениджъри за планирания месец: да продаде продукти в общ обем от 1,5 милиона рубли.

Това е друга разлика между плана и прогнозата: планът се изгражда въз основа на прогноза - първо се прогнозират бизнес параметрите (обем на продажби, рентабилност) за определен период от време (месец, година), след което прогнозираните показателите се посочват в планове и се раздават на ръководителите.

По време те се разделят на:

1. Краткосрочни – за периоди от 1 година: за месец, тримесечие, полугодие и година.
2. Средносрочен – това обикновено е за период от 1 до 3 години.
3. Дългосрочни - повече от 3-5 години.

На практика се използват три основни метода:

1. Метод експертни оценки.
2. Анализ на времеви редове.
3. Случаен метод.

Метод на експертна оценка

Това, което беше обсъдено като пример по-горе, също е елементарен пример за първия метод. Методът на експертните оценки е, че определянето на определени бизнес параметри, включително обемите на продажбите, се основава на мненията на експерти и специалисти в определена област на дейност.

Забележка
Уважаеми читатели! За представители на малкия и среден бизнес в областта на търговията и услугите разработихме специална програма "Business.Ru", която ви позволява да поддържате пълно складово счетоводство, търговско счетоводство, финансово счетоводство, а също така има вградена в CRM система. Има както безплатни, така и платени планове.

Например, предприемач, който продава алкохолни напитки и бира, може да предвиди колко успешно ще се развие неговият бизнес в близко бъдеще въз основа на констатациите на експерти в тази област. Ако експертите кажат, че следващата година пазарът ще „провисне“ с 12% (това е пример, разбира се), тогава предприемачът може съвсем разумно да изчисли възможен спад в продажбите си с около 12%.

Обратно, ако експертите кажат, че например през 4-то тримесечие пазарът на месо и колбаси ще нарасне с 16%, тогава собственикът на месарница може да предвиди увеличение на продажбите си с приблизително същата относителна сума. Съответно на мениджърите ще бъдат възложени по-амбициозни задачи с повишени индивидуални цели.

За да приложат метода на експертните оценки, представителите на по-голямата търговия на дребно могат не само да използват мненията на експерти и анализатори, които са открито и свободно достъпни, например в Интернет. По-големите компании могат да поръчат отделно маркетингово проучване: тогава експерти и анализатори ще проведат по-задълбочен анализ и ще създадат по-точна прогноза за продажбите специално за този магазин (мрежа).

Анализ на времеви редове

Това са методи за прогнозиране, при които прогнозата се базира на предишни данни за продажбите. Обикновено за тези цели е по-добре да се вземат обеми за изминалата година по месеци. Ако една компания току-що е започнала своята дейност, например магазин, отворен само преди 1-2 месеца, тогава в този случай прогнозата трябва да се основава на други параметри, например общи тенденции на пазара и т.н. И когато бизнесът е на една година или повече, приложете други методи за изчисление.

За анализ на времеви редове, за да се изчисли прогнозата за продажбите, е необходимо първо да се запишат показателите за продажби в таблица по месеци. За да направите това, по-добре е да използвате добре познатото офис приложение Excel.

2015 г			ПРОГНОЗА 2016
месец	Продажби, търкайте.	Височина
Септември

Времевите редове са данни за продажбите (колона 2) за всеки месец (колона 1) от изминалата година. В нашия пример бяха анализирани обеми през 2015 г., въз основа на които бяха прогнозирани продажбите на продукти за 2016 г.

В таблицата е извършен анализ на времеви редове, за да се идентифицира тенденция. Виждаме, че през януари в магазина са продадени стоки за 150 212 рубли, а през февруари вече за 160 547 рубли. Ръстът е 7%.

Колона 3 изчислява ръста за всеки месец спрямо предходния, например през август спрямо юли ръстът на продажбите е само 1%, а през декември спрямо ноември вече е 6%. В същото време средномесечното увеличение през 2015 г. е 4% (последен ред на колона 3).

Оказва се, че ако през януари 2015 г. сме продали стоки на стойност 150 212 рубли, то през януари следващата годинаще продадем за сумата от 156 220 рубли, тоест с 4% повече.

Годишният обем на продажбите в магазина също ще се увеличи с 4%: от 2,3 милиона рубли на 2,4 милиона рубли.

В Excel всички тези посочени изчисления се правят просто: формулите се въвеждат ръчно веднъж и се копират в следващите клетки. За това не са необходими специални познания.

Анализ на времеви редове с отчитане на сезонността

Данните за минали продажби също трябва да бъдат анализирани, за да се определи степента, в която търговията е сезонна и техните обеми се различават между периодите. Нека да разгледаме друг пример.

2015 г			ПРОГНОЗА 2016
месец	Продажби, търкайте.	Височина
Септември

Анализирайки данните за изминалата 2015 г., виждаме, че в летен периодвреме от април до юли включително, наблюдавана е сезонност, обемите на продажбите са паднали - намаление в колона 3.

Съответно, прилагайки сезонно коригирани трендови стойности, направихме правилна прогноза за продажбите през следващата година.

Глава 1 Теоретични аспектиоборот на дребно

1.1 Понятието и същността на оборота на дребно

1.2 Състав и значение на оборота на дребно

1.3 Система от показатели и фактори, определящи стойността му

Глава 2. Методически аспекти на търговския оборот на дребно

2.1 Анализ на оборота на дребно

2.2 Планиране на оборота на дребно

Глава 3 Проучване на дейността на предприятието Amira LLC

3.1 Организационни и икономически характеристики на дейността на предприятието Amira LLC за периода на 1-ва и 2-ра половина на 2009 г.

3.2 Анализ на оборота на дребно на Amira LLC за 1-ва и 2-ра половина на 2009 г.

3.3 Планиране на оборота на дребно на Amira LLC за 1-ва и 2-ра половина на годината

Заключение

Литература

Въведение

Оборотът на дребно се отнася до продажбата на стоки на населението за задоволяване на лични нужди в замяна на техния паричен доход.

Преходът на търговските предприятия към пазарна концепция за развитие промени оценката им целева функция, което беше отразено в системата от икономически показатели. На първо място, това се отнася до показателя оборот на дребно.

Основната цел на търговските предприятия днес е получаването на максимална печалба, а търговският оборот е най-важното и необходимо условие, без което тази цел не може да бъде постигната. Тъй като търговското предприятие получава определен доход от всяка рубла продадени стоки, задачата за максимизиране на печалбата изисква постоянно увеличаване на обема на търговския оборот като основен фактор за растежа на доходите и печалбата. Това е значението на оборота на дребно.

Целта на написването на тази тема е да се проучи понятието, същността на търговския оборот на дребно, неговия състав, значение и система от показатели. Извършете анализ на оборота на дребно, планиране (прогноза за продажбите) както като цяло за оборота, така и за конкретно предприятие.

Обект на изследване в курсовата работа е компанията Amira LLC, която продава както хранителни, така и нехранителни продукти на населението.

Методите за изследване са уставът на предприятието и отчетността, а именно: баланс, приложение към баланса, отчет за приходите и разходите и всичко това за 1-во и 2-ро полугодие на 2009 г. С помощта на тези отчети се изчисляват различни икономически показатели: приходи от продажби (оборот), себестойност, брутен доход, разходи за дистрибуция и др.

Първата глава на курсовата работа съдържа концепцията, същността на оборота на дребно, която се състои във факта, че продажбите на дребно са акт на размяна на пари за стоки и услуги. По време на размяна потребителят се стреми да придобие стоките, от които се нуждае. добро качество, а търговецът на дребно - печалба. Също така откриваме състава и значението на оборота на дребно. Това включва продажба на стоки за парични и безкасови плащания, продажба на хранителни и нехранителни стоки на различни организации, населението и др.

Втората глава съдържа анализ на оборота на дребно. Методологията на този анализ е: изследване на изпълнението на стокооборотния план; изграждане на верига от връзки между показателите; идентифициране на вътрешните резерви на търговията на дребно; увеличаване обема на търговския оборот и подобряване на продуктовата си гама. Анализът може да бъде от следните видове: анализ на времеви редове, оперативен анализ, сравнителен анализ, стратегически анализ. Тази глава също така описва планирането на оборота (прогноза за продажбите), което може да бъде дългосрочно, средносрочно и краткосрочно. Тук се разкрива методиката за планиране на търговския оборот, като се отчита необходимостта от печалба; метод на технико-икономически изчисления.

Третата глава съдържа: организационни и икономически характеристики на дейността на предприятието Amira LLC, т.е. общи разпоредби, цели и предмет на дейност, правен статут на дружеството, уставен капитал. Анализирахме изпълнението на плана за оборота на магазина Amira LLC за полугодие и тримесечие, както и изчислихме въздействието на показателите за предлагане на стокови ресурси и тяхното използване въз основа на стоковия баланс на магазина. Също така намерени критична точкаоборот от продажби, марж на финансовата сила.

При писането на курсовата работа най-използваната литература е: Валевич Р.П. “Икономика на търговско предприятие”, Аванесов Ю.А. „Икономика на предприятие за търговия и услуги“, Соломатин А.Н. „Икономика и организация на търговско предприятие, Борисов Н.С. „Анализ стопанска дейност».

Глава 1 Теоретични аспекти на оборота на дребно

1.1 Понятието и същността на оборота на дребно

На дребноПо своята същност това е стопанска дейност в сферата на размяната, свързана с продажбата на стоки на крайни потребители за лично, семейно, домашно или колективно ползване. Това е последният етап от продажбите. Като необходима връзка в дистрибуторската система, тя осигурява промотирането на стоките от производителя до крайния потребител. В пазарната икономика всички предприятия трябва да купуват и продават, за да получат средства за развитие на икономически дейности. Икономиката на производството и потреблението е същевременно икономика на покупко-продажбата. Чрез продажбата на дребно стойността на част от обществения продукт получава обществено признание.

Търговията на дребно е актът на обмен на пари срещу стоки и услуги, който е изгоден за участващите страни. По време на размяната потребителят се стреми да придобие необходимите му качествени стоки, а търговецът на дребно се стреми да реализира печалба. В процеса на извършване на покупка потребителят получава и определено психологическо удовлетворение, укрепва или повишава социалния си статус. Покупката насърчава себеизразяването и самоутвърждаването на купувача.

Предприятията за търговия на дребно могат да бъдат класифицирани според продуктовите категории и групи, които преобладават в асортимента; относно методите на търговия и нивото на обслужване на клиентите; въз основа на това дали магазинът принадлежи на един или друг собственик; по местоположение, структура и магазинна стратегия.

Търговията на дребно изпълнява основно следните функции: закупуване на стоки, тяхното транспортиране и съхранение; поемане на рискове, финансови дейности, информиране на пазара и получаване на информация за пазара, подсортиране, работа на непълно работно време, превръщане на закупените продукти в продаваеми, продажба на стоки, следпродажбено обслужване на клиенти.

Търговията на дребно заема важно място в дистрибуторската система. Предоставя възможност на купувача с минимални усилия и време да закупи нужните му стоки, като избере от наличния асортимент, в близост до неговото местоживеене или работа, в удобни за консумация количества. Интериорът на магазините често улеснява процеса на покупка.

Отнася се до продажба на стоки на населението за задоволяване на лични нужди в замяна на парични доходи.

Икономическите отношения, свързани с размяната на паричен доход срещу изразени стоки икономическа същностоборот на дребно: характеризира завършването на процеса на обращение, стоките стават собственост на потребителите, консумират се или образуват потребителски фонд.

Населението обаче задоволява потребностите си от потребителски стоки не само чрез индивидуалното си потребление, но и чрез различни формисъвместна консумация. Търговията на дребно е сложна система, работеща в бързо променяща се социална и икономическа среда. Постоянно отчита нуждите и желанията на клиентите, промените в социално-икономическата среда, пазарните условия и осигурява необходимия асортимент от стоки, допълнителни услуги, удобства.

За да търгувате добре, трябва да знаете кой е купувачът, кой произвежда стоки с необходимото качество и на цена, приемлива за купувачите, и също така трябва да разберете какви стоки се продават в други магазини от конкуренти.

Търговията на дребно, наред с магазините и другите търговски обекти, включва заведения за хранене и услуги.

Оборотът на търговията на дребно е тясно свързан с паричното обръщение. Това включва значителна част от парите в обращение; Увеличаването или намаляването на обема на продажбите на потребителски стоки предизвиква съответни промени в паричния поток в банките. Развитието му отразява национално-икономическите пропорции между производство и потребление, търсенето на населението и предлагането на стоки, продажбите на дребнои паричното обръщение.

В оборота на дребно се включва и продажбата по банков път на някои потребителски стоки на организации, учреждения и предприятия, както и продажбата на хранителни стоки на социални организации. културна сферада изхранват населението, което обслужват.

В търговския оборот на дребно купувачите в този случай са различни организации, институции и предприятия. Продажбата на стоки на организации и предприятия може да се извършва както по банков път, така и в брой и се нарича продажба на дребно едро. Продажбите на дребно едро представляват около 5% от оборота на дребно.

Оборотът на дребно е най-важният показател за търговското предприятие. Той характеризира обема на дейността на предприятието, от него зависи обемът на брутния доход и печалбата.

1.2 Състав и значение на оборота на дребно

Структурата включва: продажба на стоки от търговската мрежа в брой, чрез чекове на спестовни каси, чрез преводи от банкови сметки на вложители, за валута и на кредит.

Продажба от бензиностанции и магазини на системи за доставка на петролни продукти за горива, смазочни материали, резервни части и други продукти за поддръжка на автомобили за лично ползване.

Продажба на униформено облекло на работници и служители както от търговската мрежа, така и от логистични и технически складове на организации, учреждения и предприятия.

Продажба от търговски предприятия на стоки, приети от кооперации, малки предприятия, дружества с ограничена отговорност и физически лица със свободна професия.

Продажба на селскостопански продукти, добитък, птици и други стоки от държавни ферми директно от ферми на пазари, панаири, от помощни стопанства и колективни ферми чрез специално организирана търговска мрежа.

Продажба на горски продукти на населението строителни материалии други потребителски стоки директно от сдружения, предприятия, организации, институции.

Продажба на дървесина и дървесно гориво на населението от предприятия за дървообработване.

Продажба на стоки на аукциони и чрез консигнационни и консигнационни магазини и щандове.

Продажба на стоки за дълготрайна употреба на обществеността въз основа на мостри.

Разпродажба печатни изданиячрез абонамент.

Продажба на празни контейнери на населението.

Продажба на стоки по банков път под формата на търговия на дребно едро.

Продажба на мляко, мазнини и друго лечебно и профилактично хранене производствени предприятияза работници и служители, заети в цехове с вредни условиятруд.

Оборотът на дребно е основа за определяне на необходимостта от материали, труд и финансови ресурсии същевременно заема подчинено положение по отношение на печалбата.

Оборотът в търговията на дребно се измерва със стойностни и натурални показатели, показатели за растеж и обем продажби на глава от населението.

Като всеки стойностен показател, оборотът на дребно има някои недостатъци. Размерът му се влияе от цените и може да се увеличи поради продажбата на скъпи стоки, а не на стоки, които имат цени, достъпни за масовия потребител. Това трябва да се вземе предвид при оценката на работата на търговско предприятие.

Стопанското значение за страната има и оборотът на дребно. Чрез търговския оборот се променят формите на стойността на създадените в производствения процес стоки за потребление. В резултат на това се възстановяват производствените разходи и се създават условия за по-нататъчно развитиепроизводство.

Чрез търговията на дребно стойността и потребителската стойност на потребителските стоки получават обществено признание.

Търговският оборот на дребно е важно звено в процеса на прилагане на икономическия закон за разпределение на труда. Паричният доход, получен в съответствие с количеството и качеството на вложения труд, се разменя чрез търговия на дребно за необходимите стоки.

Оборотът на дребно влияе значително паричен оборотв страната и стабилността на валутата, тъй като паричното обращение е свързано главно с обслужването на търговския оборот на дребно.

Оборотът на дребно може да се използва за изчисляване на трудоемкостта, капиталоемкостта, интензивността на разходите и капиталоемкостта на ресурсите. Използвайки тези показатели, можете с първо приближение да определите нуждата на предприятието от допълнителни ресурси, за да осигурите увеличаване на оборота.

Развитието на търговския оборот на дребно трябва да бъде тясно свързано с това икономически показатели, като търсене, получаване на стоки, инвентар, печалба, брой служители, разходи за труд. В същото време такова съотношение в развитието на тези показатели, което е представено в моделите за стратегическо регулиране на търговския оборот, се счита за оптимално.

1.3 Система от показатели за оборота на дребно и фактори, определящи неговата стойност

Оборотът на дребно е основата за определяне на необходимостта от всички видове ресурси и в същото време заема подчинено положение по отношение на печалбата.

Максимизирането на печалбата е основната цел на всяко търговско предприятие. Неговото постигане е невъзможно без определяне на оптималния обем на търговския оборот, осигуряващ постигането на най-голяма печалба. За търговските организации е необходимо да се постигне такъв обем оборот на дребно, който може да осигури максимална възможна печалба качествено обслужванекупувачи.

Система от показатели на търговския оборот: обем на търговския оборот в стойностно изражение по текущи цени; обем на стокооборота в стойностно изражение по съпоставими цени; асортиментна структура на търговския оборот за отделните групи стоки; еднодневен обем на оборота; обем на търговския оборот на служител, включително служител на търговска група; време на обръщение на стоките, дни на обръщение; скорост на оборот, брой обороти.

Структурата на оборота на дребно отразява съотношението между хранителни и нехранителни стоки и асортимента на продажбите. В допълнение, оборотът на дребно се характеризира с показатели за инвентаризация и получаване (закупуване) на стоки.

Показателите за продажби, запаси и постъпления са взаимно свързани по баланса, което се отразява от формулите

Zn + P = R + Zk,

Следователно P = Zn + P – Zk,

Zk + P = P + Vpr + Ue + Zk,

Следователно P = Zn + P – Vpr - Ue - Zk,

където Zn, Zk са материалните запаси съответно в началото и края на периода;

P - получаване (закупуване) на стоки;

Впр - други разпореждания;

Стокови запаси по предназначение:

1) Опис на текущото съхранение.

2) Материални запаси за дългосрочно съхранение:

а) целеви инвентар:

Запаси от стоки за специфични цели;

Инвентаризация на стоките.

б) сезонни инвентаризации на стоки.

По мерни единици:

1) В абсолютно изражение:

а) естествени (парчета, двойки);

б) цена (рубли, копейки).

2) В относително изражение (дължини на завъртане).

За размер:

1) Максимален инвентар.

2) Средна инвентаризация.

3) Минимален инвентар.

По време на измерване:

1) В началото на годината.

2) В края на годината.

3) Средна инвентаризация за определен период (месец, тримесечие, година).

Глава 2. Методически аспекти на търговския оборот на дребно

2.1 Анализ на оборота на дребно

Анализът на оборота на дребно се извършва, за да се установи несъответствието между преобладаващите представи в търговското предприятие за пазара и реалната ситуация, за да се направят необходимите промени, които ще увеличат продажбите и печалбите. Анализът определя правилността на оценката на предприятието за неговите възможности и възможностите на неговите конкуренти, както и правилността на неговите подходи към изискванията на пазара.

Анализът на оборота на дребно се извършва в действителни и съпоставими цени в следната последователност:

1. Изследват се обема на търговския оборот, динамика, състав, структура, според методите на продажба.

2. Изгражда се индексна верига от взаимовръзки между индикаторите.

3. Готово факторен анализ.

4. Идентифицирани са резервите за растеж.

5. Определят се възможностите за отчитане на неизползваните резерви при планиране на обемите на продажбите за бъдещия период.

Развитието на оборота на дребно се оценява чрез следните видове анализи:

А) анализ на времеви редове;

Б) оперативен;

Б) сравнителен;

Г) стратегически.

Анализ на времеви редове.

Динамиката на оборота на търговията на дребно се характеризира с времеви редове, конструирани за редица минали периоди, като се вземат предвид промените в цените.

Индексът на оборота в действителни цени или в цени за съответните години отразява промяната в обема на продажбите и цените на продадените стоки през анализирания период.

Задължително условиеНадеждността на конструирания динамичен ред е израз на търговския оборот в равни цени, т.е. изчисляване на индекса на физическия обем на търговския оборот, ако предприятието поддържа количествено и разходно счетоводство.

Оперативен анализ.

Значението на оперативния анализ в съвременните нестабилни условия на преходния период с фокус върху печалбата и осигуряването на конкурентоспособност значително нарасна. Оперативният анализ дава възможност за навременни корекции на управленските решения, което прави възможно постигането на планираните цели за развитие.

Оперативният анализ се извършва въз основа на ежедневни поименни записи на продажбите в стойностно изражение за предприятието като цяло и неговите подразделения. Броят на покупките за същия период се определя от касовите бележки. Въз основа на ежедневното отчитане, натрупващото се отчитане се извършва за пет дни, десет дни от доставката до доставката, в сравнение с планираните показатели, със стандарта, с подобни предприятия.

Оперативното счетоводство и кумулативният анализ се поддържат в дневници по продуктивен начин. По време на него е необходимо да се отразят целите на анализа и неговите задачи. Ежедневното счетоводство може да се определи:

продажбите се подобряват или влошават от месец на месец;

кои продукти (услуги) се продават добре и кои се продават зле;

в коя част на града (жилището) определени продукти са най-търсени;

наблюдават ли се за продажба? Миналата годиназначителни възходи и падения;

колко поръчки за покупка на определен продукт сте получили от клиенти през последните 12 месеца;

е общият брой продажби и поръчки, известен не само в стойност, но и във физическо изражение;

каква печалба или загуба носи продажбата на конкретен асортимент;

какви продукти излизат от мода;

кое време на годината насърчава продажбите и кое не;

продукти от кои доставчици, с какъв дизайн и кои модели са предпочитани от купувачите на първо място;

как вървят нещата в подчинените отдели;

как се продават новите продукти, дали старите губят пазара.

Такова счетоводство на продажбите позволява не само да се оцени състоянието на продажбите, но и да се идентифицират причините за тяхното намаляване, което ще позволи да се вземат правилните управленски решения за премахване на негативните аспекти, ускоряване на оборота на стоките и намаляване на интензивността на разходите на процеса на търговия и по този начин да се увеличи конкурентоспособността на компанията.

Основните причини за спада в продажбите могат да бъдат действията на конкурентите; остарял асортимент; асортимент, който не отговаря на търсенето на клиентите; тесен асортимент (артикулите не се различават един от друг); лошо обслужване; неефективна работа търговски услуги, некачествено и непълно изпълнение на търговските функции; стоките пристигат със закъснение и не в такива обеми, каквито са необходими за развитието на търговския оборот.

В чуждестранната практика кумулативният анализ е ограничен до седмичен цикъл. В предприемачеството този цикъл се счита за най-успешен и се свързва с времето на изплащане на заплатите. В търговията и сферата на услугите една седмица е още по-естествен период от време. Всеки ден от седмицата има различен характер по отношение на обема на продадените стоки, което отразява много фактори. В понеделник умората, натрупана през уикенда, е придружена от намаляване на намеренията за покупка, в петък има бързане и опаковане, пътувания извън града. Пазаруване и изчерпани хранителни запаси в килера и хладилниците, пълен портфейл в деня на заплатата и празен предния ден (както е известно, в чужбина заплатазаплаща се седмично; в нашата практика се установява 15-дневен интервал).

Висококачествено оперативно счетоводство в контекста на асортиментната структура на търговския оборот на дребно е възможно с помощта на компютри и многогишетни касови апарати, агрегирани със специални приставки.

Важно условие за осигуряване на контролируемост на процеса на развитие на търговския оборот на дребно е ритъмът на продажба на стоки за определен период от време. Изискванията за ритъм се определят не само от непрекъснатостта на потреблението и производството, но и от необходимостта да се осигури постепенното изпълнение на планираната задача, което ще осигури навременното получаване на пари за разплащане и плащане на сметките за доставка на стоки, ускоряване на оборота на стоките и по този начин рентабилност и конкурентоспособност. Нормално работещите предприятия имат относително постоянен размер на оборота по дни от седмицата, като се вземат предвид спецификите на продажбата на стоки всеки ден.

Коефициентът на ритмичност се изразява с числа от 0 до 1. Индикатор, ближещ до 0, показва нередовни продажби, а 1 показва по-ритмична работа на търговското предприятие на дребно.

Сравнителен анализОборотът на търговията на дребно се извършва, за да се оцени позицията на предприятието на пазара и да се идентифицират резервите за растеж на продажбите в сравнение с други предприятия, стандарти и постиженията на най-успешните конкуренти. Обикновено се сравняват следните показатели: общият обем на оборота на дребно, темпът на нарастване на съпоставимия оборот, делът в оборота на основните стокови групи, среден оборот на продавач и на служител, дял на продажбите на дребно едро, ср. разходи за покупки, форми на продажба, работно време.

При извършване на сравнителен анализ най-често се използват методи за групиране и класиране. Групирането на предприятията се извършва в зависимост от продуктовия профил на магазина, степента на тяхната специализация, форми на продажба, търговска площ и форми на собственост.

Стратегически анализ.

В основата на съвременния анализ на ефективността на предприятието е анализът на стратегиите. Има няколко подхода за извършване на такъв анализ: анализ на стратегиите според Минцберг и анализ на конкуренцията според Портър.

Според Минцбърг има три различни типа развитие на стратегията: планираният модел, предприемаческият модел и моделът на обучение чрез опит.

Според модела на планиране, определянето на стратегията е умишлен, съзнателен и контролиран процес. Този модел разглежда стратегията като процес на планиране и предполага, че дефинирането на стратегия ще бъде последвано от изпълнение на стратегията.

Според предприемаческия модел, формулирането на стратегия е полусъзнателен процес, който се случва в съзнанието на лидера - предприемача.

Моделът на обучение чрез преживяване се основава на следните точки: определянето на стратегията за развиване и едновременно повтаряне на процеси изисква взаимен ангажимент и възприемчивост; стратегията е модел, който е чувствителен към въздействие външни фактори.

Разбирането на горните модели показа, че успехът на една компания зависи от умелото съчетаване на трите модела.

Анализът на конкуренцията на Портър съдържа отговори на следните въпроси:

1. Какви са шансовете на вашите конкуренти за успех?

2. Как е вероятно този конкурент да реагира на възможни стратегически ходове на други конкуренти.

3. Как биха реагирали конкурентите на евентуални многобройни промени в индустрията и външната среда.

4. С кого в индустрията бихте искали да се конкурирате и с какви средства.

Има пет сили на конкуренцията на пазара: навлизането на нови конкуренти; заплахата от поява на пазара на нови стоки - заместители, произведени съгл нова технология; възможности на купувача; възможности на доставчика; конкуренция между фирми, утвърдили се на пазара.

Интензивността на конкуренцията се определя от следните фактори: голямо числоконкуренти или приблизително равенство на силите; бавен растеж на индустрията; високо нивопостоянни разходи под формата на режийни разходи или цена на материалните запаси; липса на уникалност; количествен скок в капацитета; различни видовесъстезатели; високо стратегическо значение; високи изходни бариери.

Доставчиците оказват силен натиск върху потребителите, заплашвайки да повишат цените, да намалят качеството на стоките и в условията на недостиг да продадат стоките на друг купувач. Силните доставчици могат да намалят рентабилността от продажбата на стоки на дребно, тъй като не винаги е възможно да се покрият нарастващите разходи със значително увеличение на цените.

Във връзка с оборота на дребно стратегическият анализ означава: тестване на вашата стратегия за конкурентоспособност чрез оценка на правилността на прилагането на различни стратегически модели.

2.2 Планиране на оборота на дребно. Прогноза за продажби

Прогнозата за продажби включва както субективни, така и обективни елементи. Процеси на планиране - идентифициране на ключови фактори на икономическата ситуация, подбор на изходна информация, анализ на развитието на търговския оборот през изминалия период.

Практическите дейности съчетават дългосрочни, средносрочни и краткосрочни прогнози.

Дългосрочната и средносрочната прогноза се отнася до стратегически решения: навлизане на нов пазар, инвестиране, планове за парични потоци и др.

Краткосрочната прогноза е тактиката на компанията. Това се отнася до оборотния план, финансите и обема на закупените стоки.

Планът за оборот на дребно на търговско предприятие се състои от следните раздели: продажби (продажба) на стоки по общ обем и отделни продуктови групи (структура на търговския оборот); инвентаризация и оборот; получаване на стоки (доставка на стоки).

Обемът и структурата на търговския оборот на дребно трябва да осигуряват, от една страна, задоволяване на нуждите на населението от стоки в съответствие с тяхното търсене, а от друга - нормата на печалба, необходима за по-нататъшното развитие на предприятието.

Има два вида прогнози: „от общо към конкретно“ (от обем към структура) и „от конкретно към общо“. Подходът от конкретно към общото е по-ефективен за малки и средни предприятия.

Методите за прогнозиране могат да бъдат разделени на три групи: количествени, качествени и комбинации от тези два метода.

Изборът на метод зависи от периода, за който е необходимо да се направи прогноза, възможността за получаване на подходящи изходни данни, изискванията за точност на прогнозата, опита и препоръките на експертите, наличието на компютърна техника и необходимите разходи.

За планиране на оборота на дребно могат да се прилагат следните методи за изчисляване: като се вземе предвид получаването на необходимия доход, местоположението на търговското предприятие, въз основа на очакваните ресурси, включително стоки, промени в зоната на обслужване, стандарти, базирани при ефективно търсене.

Методика за планиране на търговския оборот с отчитане на необходимостта от печалба.Тази методология се основава на идеята за постигане на такъв обем оборот на дребно, който ще осигури размера на печалбата, необходима за самофинансиране, оставаща в предприятието след възстановяване на всички разходи, свързани с неговата работа, плащане на данъци и извършване на други задължителни плащания.

Метод на технико-икономическите изчисления (нормативен метод).При практическо приложениеНормативният метод трябва да отчита особеностите на работата на търговското предприятие, спецификата на търговско-технологичния процес и обслужваното население, интензивността на клиентопотока, пазарните колебания, характерни за района на действие на даден магазин.

Коефициентът за средна покупна цена се изчислява като съотношението на действителната средна покупна цена за магазин от дадена специализация към средната покупна цена, приета при изчисляване на стандарта:

Ksp = Sf: Sn.

Планирането на структурата на търговския оборот се извършва, като се вземат предвид проектоплановете на търговските предприятия, съществуващата структура на стоките за предходни години, състоянието на запасите, възможността за закупуване на стоки от доставчици, промените в броя на купувачите, динамика на средствата за покупки на обслужваното население, потребление средно на глава от населението по групи стоки.

За стоки, за които търсенето е напълно задоволено, обемът на продажбите се определя като произведение на постигнатото ниво на продажби на глава от населението по броя на обслужените потребители, като се вземат предвид очакваните промени в него.

Ако ресурсите на стоките са ограничени, тогава за планиране на обемите на продажбите се използва метод, който отчита наличието на ресурси, състоянието на запасите, възможността за закупуване на стоки от нетрадиционни източници на доходи, обема на неудовлетвореното търсене и възможността за пренасочване на търсенето към други взаимозаменяеми стоки.

Глава 3 Проучване на дейността на конкретно предприятие

3.1 Организационни и икономически характеристики на дейността на предприятието Amira LLC за 1-во и 2-ро полугодие на 2009 г.

1. Общи положения.

Amira LLC е създадена в съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация. Компанията е юридическо лице и изгражда дейността си въз основа на този устав и действащото законодателство на Руската федерация. Обществото е търговска организация, притежава принадлежащите му имоти и средства.

Местоположение на Amira LLC: 305021, Руска федерация, Курска област, Курск, ул. Школная, № 58, ап. 19.

2. Цели и предмет на дейност.

Целите на дейността на дружеството са разширяване на пазара на стоки и услуги, както и генериране на печалба. Компанията има право да извършва всякакъв вид дейности, незабранени със закон. Предметът на дейност на дружеството е:

1. Търговия на дребно с козметика и парфюмерия.

2. Търговия на едро с козметика и парфюмерия.

3. Търговия на дребно със стоки битова химия, синтетични препарати, тапети и подови настилки.

4. Предоставяне на услуги в областта на маркетинга.

5. Сделки с недвижими имоти.

6. Производство и продажба на хранителни продукти.

7. Производство и продажба на стоки за широко потребление.

3. Правно състояние на фирмата.

Дружеството се счита за създадено като юридическо лице от момента държавна регистрация.

За постигане на целите на дейността си Дружеството има право да носи отговорност, да упражнява всякакви имуществени и лични неимуществени права, да извършва от свое име всякакви сделки, разрешени от закона, да бъде ищец и ответник в съда.

Дружеството притежава, ползва и се разпорежда с имуществото, което е негова собственост, по свое усмотрение. Имотът се води на отделен баланс.

Компанията има право да използва кредит в рубли и чуждестранна валута.

Дружеството има право да има дъщерни и зависими дружества с правата на юридическо лице.

Извършването на работа и предоставянето на услуги се извършват по цени и тарифи, установени самостоятелно от Компанията.

Компанията има право да наема руски и чуждестранни специалисти, като самостоятелно определя формите, размерите и видовете възнаграждения.

4. Уставен капитал.

Уставният капитал на Дружеството определя минималния размер на имуществото, което гарантира интересите на неговите кредитори и е 10 200 (Десет хиляди и двеста) рубли, което се внася от имущество и се разпределя, както следва:

Единственият дял с номинална стойност 10 200 рубли, което е 100% от уставния капитал, принадлежи на основателя на Компанията.

Само 10 200 рубли - 100% от уставния капитал.

Увеличаването на уставния капитал на Дружеството е разрешено само след пълното му плащане и може да се извърши за сметка на имущество или за сметка на допълнителни вноски на учредителя на Дружеството, или за сметка на вноски от трети страни.

Печалбата, получена от Дружеството, се използва за плащане на данъци и други задължителни плащания, както и за създаване на собствени фондове.

Според таблицата с ключови показатели за дейността на предприятието за 1-во и 2-ро полугодие на 2009г. Видяхме, че някои показатели се увеличават, а други намаляват. А именно: приходите от продажби (оборот) през първото полугодие са 150,7 хиляди рубли, а през второто - 349,1 хиляди рубли, т.е. търговският оборот се е увеличил с 198,4 хиляди рубли; себестойността през първото полугодие е 123,4 хиляди рубли, а през второто полугодие е 276,6 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 153,2 хиляди рубли; делът на разходите през 1-во полугодие е 81,9%, а през 2-ро - 79,2%, тук цифрата се е увеличила през 1-во полугодие с 2,7%; брутният доход през първото полугодие е 27,3 хиляди рубли, а през второто полугодие възлиза на 72,5 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 45,2 хиляди рубли; нивото на брутния доход през 1-вото полугодие е 18,1%, а през 2-то - 20,8%, т.е. нараства с 2.7%; разходите за дистрибуция през първата половина на годината възлизат на 23,4 хиляди рубли, през втората половина те възлизат на 64,9 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 41,5 хиляди рубли; нивото на разходите за дистрибуция през първото полугодие е 15,5%, а през второто е 18,6%, т.е. нараства с 3.1%; печалбата от продажби през първата половина на годината е 3,9 хиляди рубли, а през втората половина възлиза на 7,6 хиляди рубли, т.е. се увеличава с 3,7 хиляди рубли; възвръщаемостта на продажбите през първото полугодие е 2,6%, през второто полугодие е 2,2%, т.е. намалява във 2-ра с 0,4%, а в 1-ва се увеличава с 0,4%; други приходи през първото полугодие възлизат на 3,0 хил. Рубли, а през второто полугодие възлизат на 1,5 хил. Рубли, т.е. намален с 1,5 хиляди рубли; други разходи през първото полугодие възлизат на 5,8 хиляди рубли, а през второто - 6,2 хиляди рубли, т.е. увеличен с 0,4 хиляди рубли; балансовата печалба през 1-вата половина на годината възлиза на 1,1 хиляди рубли, през втората половина възлиза на 2,9 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 1,8 хиляди рубли; нетната печалба през първото полугодие е 1,1 хиляди рубли, през второто полугодие възлиза на 2,9 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 1,8 хиляди рубли; средна ценадълготрайните активи през първото полугодие възлизат на 71,7 хиляди рубли, а през второто - 117,0 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 45,3 хиляди рубли; производителността на капитала през първата половина на годината възлиза на 2,1 рубли, а през втората половина на годината е 3,0 рубли, т.е. се увеличава с 0,9 рубли; капиталоемкостта през първото полугодие е 0,5 рубли, през второто е 0,3 рубли, т.е. намалява с 0,2 рубли в сравнение с първото полугодие; средната цена на оборотния капитал през първото полугодие е 274,4 хиляди рубли, а през второто полугодие възлиза на 272,0 хиляди рубли, т.е. намалява с 2,4 хиляди рубли; Обръщаемостта на оборотния капитал в пъти през 1-вото полугодие е 0,5 пъти, а през 2-то - 1,3 пъти, т.е. нараства с 0,8 пъти; времето за обръщение на оборотния капитал в дни през първото полугодие е 327,8 дни, а през второто - 140,2 дни, т.е. намалено със 187,6 дни; среден бройслужителите през първото полугодие възлизат на 5 души, през второто - също 5 души; производителността на труда на служител през първото полугодие е 30,1 хиляди рубли, а през второто полугодие възлиза на 69,8 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 39,7 хиляди рубли; фондът за заплати през първото полугодие е 20,4 хиляди рубли, а през второто полугодие - 60 хиляди рубли, т.е. се увеличи с 39,6 хиляди рубли; Средната заплата на служител през първото полугодие е била 0,7 рубли, а през второто полугодие - 0,6 рубли, т.е. намалява с 0,1 rub.

Като цяло, след като анализираме всички показатели за ефективността на предприятието, можем да кажем, че таблицата съдържа повече положителни отклонения, отколкото отрицателни.

3.2 Анализ на оборота на дребно на предприятието Amira LLC за периода от 1-ва и 2-ра половина на 2009 г..

Основните фактори, влияещи върху обема на оборота на търговията на дребно, могат да бъдат разделени на три групи: фактори, свързани, първо, с осигуряването на стокови ресурси и тяхното използване, второ, с броя на работниците и тяхната производителност на труда и, трето, с ефективността на използването. търговски площи с високо ниво на обслужване на населението.

Стоковите ресурси влияят върху обема на оборота на дребно чрез промени в размера на запасите в началото и в края на отчетния период, получаване на стоки и други разпореждания. Увеличаването на първоначалното салдо и получаването на стоки и намаляването на други продажби на стоки и салдото на стоките в края на периода имат положителен ефект върху размера на продажбите, като се приеме, че търговското предприятие получава стоки с добро качество, необходимия асортимент и в необходимите количества.

Използвайки данни от баланса на магазина, ще покажем как да изчислим влиянието на тези показатели върху продажбите чрез разликите между 1-во и 2-ро полугодие.

Индикатори	1-ва половина на 2007 г	2-ра половина на 2007 г	Отклонение +, -
Инвентаризация на стоките в началото на годината (Z1).
Получаване на стоки (R).
Общо в енорията (Z1 + P).
Продажба на стоки (P).
Друго разпореждане със стоки (B).
Стоков баланс в края на годината (Z2).
Общо потребление (P + B + Z2).

Според таблицата виждаме, че оборотът на дребно се е увеличил с 198,4 хиляди рубли в сравнение с първата половина на годината. Планът беше надхвърлен поради увеличение на запасите в началото на годината в сравнение със стандарта с 26 хиляди рубли. Обемът на търговския оборот беше повлиян положително от факта, че предлагането на стоки се увеличи със 176,4 хиляди рубли в сравнение с първото полугодие на годината. Но балансът на стоките в края на годината води до намаляване на търговския оборот.

Въз основа на тези изчисления можем да заключим, че магазинът, за да увеличи оборота, трябваше да постигне изпълнението на плана за получаване на стоки, както и да доведе баланса на стоките в края на годината до установения стандарт .

Анализът на изпълнението на плана за оборот на дребно започва с изследване на равномерността на изпълнението на плана през годината по тримесечия и месец за магазина като цяло и идентифициране на промените в този показател в сравнение с предходния период. Целта е да се идентифицират причините за неизпълнението и факторите, допринасящи за увеличаване на продажбите на стоки, да се оцени правилното разпределение на обема на оборота между магазини и клонове.

Анализ на изпълнението на плана за оборота на магазина Amira LLC по полугодие и тримесечие

Таблицата показва, че планът за оборот е превишен с 86,2 хиляди рубли в сравнение с първото полугодие. през 1-во тримесечие, а през 2-ро тримесечие планът за оборот е превишен със 112,2 хил. Рубли. в сравнение с първото полугодие.

3.3 Планиране на оборота на дребно на предприятието Amira LLC за 1-ва и 2-ра половина на 2009 г.

Валидността на плана за продажби на дребно може също да бъде проверена с помощта на критичната точка на продажба, която понякога се нарича праг на рентабилност. Той не съвпада с периода, когато компанията започва да понася загуби, а с периода, когато получените приходи няма да покрият постоянните разходи.

Kt = T Ips: (IOpr + IOps)

където Т е очакваният планиран оборот; IOPs – променливи разходи за дистрибуция.

Kt = 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) = 8,4 милиона рубли.

Колкото по-голяма е разликата между действителните приходи на едно търговско предприятие и приходите в критичната точка, толкова по-висок е маржът на финансовата сила и финансовата стабилност на предприятието. Маржът на финансовата сила може да се изчисли по формулата:

Zfp = Tr – Tk / Tr 100%

където Tr е планираният прогнозен оборот; Tk – търговски оборот в критична точка. Маржът на финансова стабилност на предприятието Amira LLC ще бъде:

Zfp = 150,7 – 8,4 / 150,7 100% = 94,4%.

Следователно намаляването на търговския оборот с повече от 94,4% от прогнозирания обем означава намаляване на платежоспособността на предприятието.

Заключение

След като е написал курсова работав три глави разбрахме: какво е търговският оборот на дребно, каква е неговата същност, какъв е неговият състав, значението на търговския оборот. Оказа се, че този показател има широко национално стопанско значение. Чрез него се извършва промяна във формите на стойността на създадените в производствения процес стоки за потребление. Търговският оборот значително влияе върху паричното обращение в страната и стабилността на валутата. Също така текучеството може да се използва за изчисляване на интензивността на труда и ресурсоемкостта.

Проведен анализ на оборота на дребно. Извършва се с цел идентифициране на несъответствието между преобладаващите представи в търговското предприятие за пазара и реалната ситуация, за да се направят необходимите промени. Анализът определя правилността на оценката на предприятието за неговите възможности и възможностите на неговите конкуренти, както и правилността на неговите подходи към изискванията на пазара. Разбрахме също какво представлява всеки тип анализ.

Планирането на оборота на дребно (прогноза за продажбите) включва както субективни, така и обективни елементи. Процеси на планиране – идентифициране на ключови фактори на икономическата ситуация, подбор на изходна информация.

Въз основа на извършената работа в първите две глави се оказа, че от гледна точка Систематичен подход, търговският оборот на дребно трябва да се разглежда в три аспекта: като система от обществени производствени отношения; като система от отношения на обмен на парични доходи на населението за потребителски стоки; като система за обратна връзка с производството.

Третата глава разгледа дейността на търговското предприятие Amira LLC за 1-ва и 2-ра половина на 2009 г. Първо беше дадена организационно-икономическата характеристика на това предприятие, т.е. Разглеждат се общи положения от Устава, цели и предмет на дейност, правен статут на дружеството, уставен капитал. След това изчислихме таблица с основните показатели за ефективност на предприятието за 1-ва и 2-ра половина на годината и установихме, че някои показатели са се увеличили през 2-рата половина на годината в сравнение с 1-вата, докато други са намалели.

Направихме анализ на търговския оборот на дребно в предприятието Amira LLC, за да идентифицираме причините за неизпълнение и факторите, допринасящи за увеличаване на продажбата на стоки. Според изчисленията в таблицата видяхме, че планът за оборот е надхвърлен, което означава, че приходите от продажба на стоки в предприятието са се увеличили.

В друга таблица са изчислени запасите от стоки в началото на годината, получаването на стоки, продажбата на стоките и балансът на стоките в края на годината. Според тази таблица търговският оборот също се е увеличил спрямо първото полугодие.

При планирането на оборота на дребно на търговското предприятие Amira LLC те изчислиха критичната точка на продажба, равна на 8,4 милиона рубли. и граница на финансова стабилност, която е 94,4%.

За да се увеличат приходите на дадено предприятие, е необходимо да се продадат възможно най-много стоки. Трябва да се увеличи броят на заетите в предприятието и производителността на труда на всеки служител.

Оборотът на дребно е най-важният показател за търговското предприятие. Той характеризира обема на дейността на предприятието, от него зависи обемът на брутния доход.

Библиография

1. Валевич Р.П. "Икономика на търговско предприятие."

2. Аванесов Ю.А. “Икономика на предприятие за търговия и услуги”.

3. Соломатин А.Н. "Икономика и организация на дейността на търговско предприятие."

4. Гребнев А.И. "Икономика на търговско предприятие."

5. Лебедева С.Н. "Икономика на търговско предприятие."

6. Райсберг Р.Г. „Курс по икономика“.

7. Смирнов A.D. "Пазарна икономика".

8. Дайн А., Бюкерел Ф. „Икономика“.

9. Николаева М.А., Карташова Л.В. "Икономика".

10. Сергеев И.В. „Икономика на предприятието“.

11. Емелянова Т.В. „Икономика на предприятието“.

12. Кравченко Л.И. "Анализ на стопанската дейност."

13. Треатов А.С. „Икономика на предприятието“.

14. Сафонов Н.А. „Икономика на предприятието“.

15. Савицкая Г.В. "Анализ на стопанската дейност."

16. Борисов Н.С. "Анализ на стопанската дейност."

Обучение

Нуждаете се от помощ при изучаване на тема?

Нашите специалисти ще съветват или предоставят услуги за обучение по теми, които ви интересуват.
Изпратете вашата кандидатурапосочване на темата точно сега, за да разберете за възможността за получаване на консултация.

Този материал описва метод за прогнозиране на оборота на новооткрит магазин от нашия собствен опит. След като сте решили какво ще продавате, е време да изчислите колко привлекателен е този пазарен сегмент за търговец на дребно и да оцените поне приблизително обема на продажбите, на който можете да разчитате, когато отваряте нов магазин.

Първо, трябва да вземете решение за териториалните граници на вашия пазар. Трябва да разберете кои са купувачите на продукта, който искате да продадете.

Ако това е магазин за хранителни стоки например, тогава клиентите ще са жители на близки къщи (квартал). Ако планирате да започнете да продавате компютри или домакински уреди в провинцията, потенциалните купувачи вероятно ще бъдат всички жители селище. Когато отваряте такъв магазин в големите градове, ще трябва да разчитате само на определен район.

Дори ако все още не сте решили местоположението и формата на магазина, вече можете да оцените приходите, които можете да очаквате, като проучите оборота, който имат вашите конкуренти.

Най-лесният начин да определите приходите на магазина (с известна точност, разбира се) е да анализирате паричните постъпления на магазина. Общият оборот на един магазин може да бъде представен като произведение на броя касови бележки и средната касова бележка: TO=брой проверки*среден чек.

1. Определете броя на проверките.

Ако внимателно разгледате всяка касова бележка, определено ще видите върху нея серийния номер на продажбата. Съответно, ако купите нещо в магазин след отваряне и преди затваряне, тогава разликата в числата на продажбите ще бъде броят на разписките (брой покупки, обслужени клиенти) на ден.

По правило средните продажби имат седмични колебания (т.е. понеделник е най-бавният ден за продажби, а в петък и неделя, напротив, пикът на продажбите), следователно, за да се определи най-точно средният брой на разписки на ден, е необходимо да се извършват пробни покупки най-малко в рамките на една седмица. По-добре до две.

Изчисляваме средната аритметична стойност на броя на ежедневните проверки, това ще бъде средният брой проверки на ден.

2. Определете средната сметка.

Тук всичко е много по-сложно, отколкото при определянето на броя на проверките. Ако вече имате действащ магазин с подобен асортимент, тогава вашият среден чек най-вероятно ще се различава малко от средния чек на вашите конкуренти, но докато не съществува, трябва да импровизирате...

Познавайки цената на стоките, можете интуитивно да познаете, с известна грешка, колко пари оставя средният купувач. Този метод ще работи, когато добри познаниястоки, малки ценови отклонения за предлагания асортимент и малък брой покупки на ден (ако броят на касовите бележки на ден е повече от 100-150, тогава цената на грешката е много голяма).

Можете да събирате статистическа информация; в пиковите часове, докато стоите на опашка, запомнете сумите на чековете, които продавачите обявяват на клиентите. 60-100 касови бележки са достатъчни, за да се определи средната сума на покупката с добра точност. Най-добре е да направите това: 30 разписки в първия магазин, 30 във втория, 30 в третия и т.н. По този начин можете да получите средната сметка за пазара.

Струва си да отделите известно време, за да определите средната сметка възможно най-точно, защото ще трябва да извършите този вид работа само веднъж. Средната сметка може да се приложи за всички конкурентни магазини. Действителният среден чек няма да се различава много от средния.

Вземайки магазин с подобен формат на вашия бъдещ магазин (подобна търговска площ, квартал) и изчислявайки неговия оборот по горната формула, можете с известна степен на увереност да разчитате на приблизително същото ниво за вашия магазин.

За по-точно определяне на прогнозирания търговски оборот е необходимо да се създаде модел:

1. Ние вземаме всички конкурентни магазини, участници на вашия пазар, и изчисляваме техния месечен оборот, като използваме горния метод.
2. Ако част от асортимента на конкурентите е представена в някаква част от други търговци на дребно (неспециализирани магазини) и има доста от тях, тогава трябва да ги представите всички като друг конкурент със среден оборот на всички ваши състезатели.
3. Добавете оборота на всички магазини, тази цифра ще бъде обемът на вашия пазар.
4. Разделете обема на пазара на броя на конкурентите + 1 (вашият бъдещ магазин). Получената цифра ще бъде оборотът, който може да се разчита за подобни формати на магазини.

За по-точни прогнози трябва да оцените конкурентите, привлекателността на тяхното местоположение, услуга и формат.

Да предположим, че отворите магазин на място с повече трафик от вашите конкуренти или магазин с по-голяма площ, с формат на самообслужване, докато вашите конкуренти продават на гише, всички тези и много други фактори ще ви помогнат да вземете по-голям дял от печалбата от вашите конкуренти.

Тоест неравномерно разпределение:

33% - вашият магазин,

33% - конкурент 1,

33% е конкурент 2, а разпределението на вида е 45% - вашият магазин, 25% - конкурент 1, 30% - конкурент 2, например.

Всичко това работи в другата посока, ако има голяма конкурентна верига и няколко други силни магазина наблизо и решите да отворите магазин с по-малка площ в тази област, тогава, разбира се, вашият прогнозиран обем на продажбите ще бъде много по-малък отколкото ако конкурентите бяха приблизително на едно ниво с вас.

Прогнозираният оборот трябва да се намали допълнително с 15% и да се работи с тази цифра, защото ниските очаквания при планирането винаги са по-добри от високите. Трябва също така да разберете, че новооткритият магазин ще расте поне шест месеца или година и едва след това време ще достигне прогнозираните стойности на оборота.

Пример, отново от реална практика: планира се откриване на магазин в определен район. Районът е изолиран от главния град, на 5-10 минути с кола. Население 90-100 хиляди души. Ясно е, че хората не отиват в града за някои ежедневни неща за тях, съответно ще разгледаме пазара и конкурентите само в тази област.

От нашите конкуренти има 3 магазина и множество магазини за хранителни стоки, които частично продават нашите продукти.

Средна сметка за пазара: 205 rub.

Ние наблюдаваме конкурентите:

1 магазин: 76 проверки на ден. 76*205=15580
2 магазин: 62 разписки на ден. 62*205=12710
3 магазин: 54 проверки на ден. 54*205=11070

Неспециализирани магазини: (76+62+54)/3 * 205 =13120 (умножихме тази цифра по още 3, тъй като броят на хранителните магазини е много голям и всеки има щанд, посветен на нашия продукт). Общо: 39 360.

Общ пазарен обем: 15580+12710+11070+39360=78720 /ден. (*30 = 2 361 600 рубли на месец).
Ако вземем предвид, че част от населението на региона все още купува стоки в градските магазини, тогава реалният пазар ще бъде дори по-голям от тази цифра.

Можем да разчитаме на 2 361 600/7 (3 конкурента 3 пъти обема на търговията в неспециализирани магазини) = 337 371 рубли. на месец. -15% = 286 765 rub.

Да видим... предварително изчислената е 260 000 рубли.

Правим изводи: дори и при минимални прогнози, новият ни магазин ще работи поне на нула, а ако вземем предвид, че това е първият магазин в областта на самообслужване, намиращ се в ж.к. добра локацияс висока проходимост, можем да разчитаме на доста блестящи перспективи.

В резултат на това, след отваряне на магазин, след 2 месеца той се разбива, а след шест месеца месечният оборот е повече от 500 хиляди рубли.

С помощта на такива прости, отнемащи време изчисления можете да оцените перспективите за отваряне на конкретен магазин.