ВЪВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………….3

Глава 1

1.1. Концепцията и значението на оборота на дребно в икономиката на страната…………………………………………………………………………………..5

1.2. Структура на оборота на дребно……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.3. Показатели на плана за оборот на дребно………………………..10

ГЛАВА 2. МЕТОДИКА ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБОРОТ НА ДРЕБНО…13

2.1. Планиране на общия обем на оборота на дребно………….13

2.2. Планиране на оборота на дребно по тримесечия, месеци, продуктови групи…………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

ГЛАВА 3. ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБОРОТ НА ДРЕБНО………………….17

3.1. Изчисляване на оборота по предприятие, по тримесечия……………....17

3.2. Изчисляване на стокооборота по стокови групи………………………..19

3.3. Изчисляване на стандарта на стоковите запаси за предприятието……………….19

3.4. Изчисляване на предлагането на стоки…………………………………………...25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………….27

СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНИТЕ ИЗТОЧНИЦИ………………………….29

ПРИЛОЖЕНИЕ ………………………………………………………………………31

ВЪВЕДЕНИЕ

Курсовата работа е завършена по темата: „ Оборот на дребно, неговият състав. Методика за изчисляване на оборота за плановата година. Темата е актуална и модерна, тъй като важността на на дребнои оборота на дребно в икономиката Руска федерация. Чрез търговската мрежа на дребно населението се снабдява с храни и стоки за широко потребление. С нарастването на оборота на търговията на дребно в цялата страна се повишава жизненият стандарт на населението.

С нарастване на покупателната способност на населението се наблюдава нарастване на търговията на дребно.

AT последно времеима значително увеличение на оборота на дребно, появяват се много нови, модерни стоки, увеличаването на доходите на населението води до факта, че хората са склонни да купуват повече добри и висококачествени стоки, като по този начин допринасят за развитието на търговската мрежа .

AT последните годиниотваряне на нови магазини, оборудвани с последна думатехнология.

В момента търговията на дребно се развива в две посоки; от една страна, създаването на големи супермаркети, в които продуктовата гама не е ограничена, а от друга страна, подходът на търговията на дребно към населението чрез мрежа от малки магазини за удобство, с най-необходимия списък от стоки.

Колкото по-бързо се продава продуктът, толкова по-бързо ще бъде закупен нов, с увеличаване на оборота на стоки, увеличаване на запасите, като по този начин се преструктурира търговската мрежа.

AT дадено времеима преобладаване на търговията на дребно над търговията на едро, тъй като населението не се запасява с потребителски стоки и хранителни продукти за бъдещето, тъй като пазарът е пренаситен със стоки, тоест човек може да отиде и да купи стоките, от които се нуждае, по всяко време.

цел срочна писмена работае изчисляването на ключовите показатели за ефективност на предприятие за търговия на дребно въз основа на търговския баланс.

Целите на курсовата работа са да се изчисли оборотът на предприятието, по тримесечия, по стокови групи, изчисляване на стандарта на запасите за предприятието и предлагането на стоки. Обект на изследването е предприятието "Алекс" LLC.

Курсовата работа се състои от три части.

В първата част на курсовата работа се разкрива актуалността и съвременността на избраната тема, поставят се задачите и целите на курсовата работа.

Част II на курсовата работа разглежда методологията за изчисляване на оборота на дребно, т.е. планирането.

Част III на курсовата работа разкрива практическа часткурсова работа се изучава конкретно предприятие, изследват се показатели и се прави анализ на дейността му.

ГЛАВА 1. РОЛЯТА НА ОБОРОТА НА ДРЕБНО В ИКОНОМИКАТА НА СТРАНАТА

1.1. Понятието и значението на оборота на дребно в икономиката на страната

Оборотът на дребно е продажбата на потребителски стоки на населението срещу пари в брой, независимо от каналите за продажбата им.

Може да се произвежда:

юридически лица, занимаващи се с търговия на дребно и обществено хранене, за които търговската дейност е основна (магазини, предприятия Кетъринг, палатки и други);

юридически лица, извършващи търговска дейност, но за които търговската дейност не е основна (маркови магазини, магазини с индустриални предприятияи други);

физически лица, продаващи стоки на пазари за дрехи, смесени и хранителни стоки.

Оборот на дребно за цели статистическо наблюдениесе определя в цени на дребно - реално реализирани цени, включващи търговска надценка, данък върху добавената стойност и акциз.

Търговският оборот на дребно се установява по счетоводни данни. При продажба на стоки за пари директно на населението с помощта на касови апарати е задължително да се издаде касова бележка (сметка) на купувача. Следователно наличието на касова бележка (сметка) е задължителен признак за сделка, свързана с търговския оборот на дребно.

По този начин същността на търговския оборот на дребно се изразява в икономическите отношения, свързани с обмена на парични средства на населението за закупени стоки по реда на продажба.

Търговският оборот на дребно отразява икономическия процес на размяна на стоки за пари в съответствие с изискванията на пазарния механизъм, социалния процес на преминаване на стоковата маса в сферата на потреблението, т. задоволяване на потребителското търсене, финансовият процес на формиране на парични приходи. На ниво отделни предприятия трябва да се вземе предвид връзката между оборота на дребно и други показатели за ефективност на търговските организации. В същото време такова съотношение в развитието на тези показатели, което е представено в моделите за стратегическо регулиране на търговския оборот, се счита за оптимално.

Първият модел на стратегическо регулиране на търговията на дребно балансира търсенето и предлагането на стоки. Това става възможно при следните условия:

I P > I T > I TZ > I C,

където I P е индексът на нарастване на получаването на стоки;

I TK - индексът на нарастване на размера на стоковите запаси;

I C - индекс на нарастване на обема на търсенето на населението.

Вторият модел на стратегическо регулиране на оборота на дребно предвижда повишаване на ефективността на икономическата дейност на търговското предприятие. Това се постига при условие:

I PR > I T > I FOT > I H,

където I PR е индексът на нарастване на масата на печалбата;

I T - индекс на нарастване на обема на стокообмена;

I ФОТ - индексът на нарастване на фонд работна заплата;

I H - индекс на нарастване на броя на заетите.

Или: I R > I PT > I Z,

където I R е индексът на нарастване на нивото на рентабилност (в % от оборота);

I ПТ - индекс на нарастване на производителността на труда на един работник;

I З - среден индекс на растеж заплатиедин работник.

На федерално ниво индикаторът за оборота на търговската организация на дребно (стойността на продажбите като цяло) се използва като един от основните показатели за оценка на социално-икономическото състояние на страната при характеризиране на мащаба и структурата на потребителския пазар. . Продажбите оказват значително влияние върху паричния поток, определят приходите в бюджета и се отразяват в много други макроикономически показатели.

За промените в стандарта на живот на населението се съди по темпа на нарастване на продажбите и промените в тяхната структура.

Обемът на продажбите е един от показателите на възпроизводствения процес, характеризиращ крайния етап от движението на стоките от сферата на обращение към сферата на потребление. Неговият обем и промени отразяват важни пропорции национална икономика: съотношението на темповете на растеж на производството на средства за производство и потребителски стоки, разпределението на националния доход във фонда за потребление и фонда за натрупване, дела на индивидуалните заплати в националния доход, мащаба и степента на задоволяване на търсенето на населението за стоки и други подобни. Така в статистическите отчети за Руската федерация структурата на оборота на търговията на дребно по форма на продажба се формира например за декември 2000 г. и декември 1999 г. в следните съотношения:

Големи и средни търговски организации (18% и през декември 1999 г. - 19%);

Големи и средни нетърговски организации (11% и 12%);

Малки предприятия за търговия на дребно (27% и 24%);

Малки предприятия в други сектори на икономиката (16% и 16%).

Като цяло в страната през последните години се наблюдава положителна тенденция към увеличаване на дела на нехранителните стоки. До известна степен тези промени свидетелстват за очертаващата се тенденция на нарастване на нивото на доходите на населението.Търговският оборот между Русия и Китай в края на текущата година надхвърли 40 милиарда долара срещу 33 милиарда долара през 2006 г.; между Беларус и Русия през 2007 г. възлиза на повече от 25 милиарда долара; между Русия и Турция миналата година възлиза на 15,2 млрд. долара, което е с 40% повече от 2006 г.; между Сърбия и Русия през 2007 г. възлизат на 2,73 милиарда долара; между Русия и Молдова се е увеличил с 40%, надхвърляйки 1,3 милиарда долара; в момента търговският оборот между Русия и Иран е 2 милиарда долара и т.н.

Оборотът на дребно е основа за определяне на необходимостта от всички видове ресурси (материални, трудови, финансови) и в същото време заема подчинено положение по отношение на печалбата.

Оборотът на дребно се измерва чрез:

Разходни и натурални показатели;

Показатели за неговото изменение (увеличаване, намаляване);

Понятието оборот

Оборот на дребно

Оборот на едро

Характеристики на оборота на предприятията за обществено хранене

Търговска структура

Анализ на динамиката на търговията

Понятието оборот

Един от основните икономически показателиикономическата дейност на търговското предприятие е оборотът.

Търговията е процес на размяна на стоки срещу пари.

Собственикът на стоката - търговско дружество - продава стоката за пари в собственост на друго юридическо или физическо лице.

Търговски оборотхарактеризира процеса на движение на стоки чрез актове на продажба.

стоки като обект на продажба;

продажбите като форма на движение на стоките от производителя до потребителя.

Оборотът на търговското предприятие може да се разглежда: 1) първо, като резултат от дейността на търговското предприятие, неговия икономически ефект; 2) второ (в социално-икономически аспект) като показател за стоковото предлагане на населението, един от показателите за стандарта на живот (според класификацията на ООН, RT се отнася до показатели, характеризиращи стандарта на живот).

Оборотът се изразява в размера на паричните постъпления за продадените стоки - по неговия размер може да се прецени значението на това предприятие на потребителския пазар.

Разграничете търговията на едро и дребно.

Оборот на дребно

Оборотът на дребно е продажбата на стоки директно на потребителите за лична консумация. Този етап завършва процесът на движение на стоки от сферата на стоковото обращение,и стоките отиват до етапа на потребление.Този преход се извършва в съответствие с условията стоково обръщениекато купуват и продават предимно за пари в брой.

Като икономически показател оборотът на търговията на дребно отразява обема на стоковата маса (в парично изражение), преминаваща в сферата на личното потребление, и характеризира, от една страна, паричните приходи от търговията, от друга страна, размер на разходите на домакинството за покупка на стоки.

По своето икономическо съдържание RT е продажба на стоки на индивидуални и частично колективни потребители в замяна на техния паричен доход. Стоките се продават на организации и предприятия чрез безкасови плащания, преводи през Държавната банка, по реда на продажби на дребно едро, което е приблизително 5% от оборота.

Освен това търговският оборот включва продажбата на стоки на населението от складовете на снабдителните центрове, директно от държавните ферми, различни производствени организации, ателиета, цехове за облекло, спално бельо, шапки, обувки, както и приходите от цеховете за производството на тези продукти от потребителски материали, за ремонт на облекло, обувки, мебели и др.

Постъпленията от предоставянето на различни услуги на населението от комунални услуги (фризьорски салони, перални, фотографии, магазини под наем) не се включват в оборота на дребно, т.к. в същото време няма продажба на стоки или увеличение на тяхната стойност. Услугите, предоставяни на населението, са с нетърговски характер.

Обемът на търговията на дребно до голяма степен характеризира състоянието на националната икономика, отразявайки състоянието на промишлеността и селското стопанство, инфлационните процеси, промените в благосъстоянието на населението, конюнктурата и капацитета на вътрешния пазар.

Покупните средства на населението са част от паричните му доходи, необходими за закупуване на хранителни и нехранителни стоки.

Между изкупните фондове и обема на търговския оборот на дребно се спазва известна пропорционалност, която се състои в това, че обемът на търговския оборот трябва да съответства на размера на изкупните фондове на населението. Така че, ако обемът на RT е под средствата за закупуване, ефективното търсене на населението не е удовлетворено, това води до недостиг на стоки, прекъсвания в търговията и повишаване на цените на пазарите. Ако обемът на RT е по-висок от изчисления размер на средствата за покупка, има трудности при продажбата на стоките, част от тях остава непродадена.

Индикаторът RT има количествени и качествени характеристики.

Количествена характеристика на оборота - обемът на продажбите в парично изражение.

Качествено - структурата на търговията. Структурата (или асортиментният състав) на търговския оборот е делът на отделните стокови групи в общия обем на продажбите.

Съставът на RT е класифициран по вид продажби:

приходи от продажба на хранителни и нехранителни стоки в магазини, шатри, автомати, павилиони, разносна и разносна търговия;

оборотът на предприятията от ОП, състоящ се от оборота от продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки, включително маржа;

приходи от продажба на лекарства в аптеките;

приходи от продажба на книги, вестници, списания, включително абонаменти и др.

Оборот на едро

Оборотът на едро е продажбата на стоки от търговски предприятия на други предприятия, използващи тези стоки или за последваща продажба, или за промишлено потребление като суровини и материали, или за материална подкрепа за икономически нужди. В резултат на търговия на едро стоки не преминават в сферата на личното потребление, а остават в сферата на обръщението или влизат в производственото потребление.С други думи, в оборота на едро стоките се продават за допълнителна обработка или препродажба.

Търговията на едро се класифицира като правило:

по уговорка;

форма на организация на движението на стоките.

В зависимост от местоназначението оборотът на едро се разделя на:

за оборота на продажбите на едро;

вътрешносистемен оборот на едро.

Оборот на едро за продажби- е продажба на стоки на търговци на дребно, кетъринг, доставка до потребители извън пазара, за износ.

Вътрешносистемен оборот на едро- това е освобождаване на стоки от някои предприятия за търговия на едро от името на други директно на пазарни и вътрешнопазарни потребители. Вътрешносистемният оборот на едро по правило се използва за маневриране на стоковите ресурси и е присъщ на големите търговски структури.

По този начин търговският оборот на едро по изпълнение характеризира процеса на директна търговия на едро със стоки, а вътрешносистемният търговски оборот на едро - движението на стоки между връзките на търговията на едро.

Сумата от двата вида търговия на едро е брутен оборот на едро.

В зависимост от организацията на стокообращението всеки от двата вида търговия на едро се разделя на:

в склада;

транзит.

Складов оборот на едро -Това е продажба на стоки от складовете на търговски предприятия на едро.

Транзитен оборот на едро -Това е доставка на стоки от производителите директно до търговците на дребно, заобикаляйки складовите връзки.

Транзитният оборот на едро от своя страна се разделя на:

за транзитен стокооборот без участие в сетълмент (организиран). Базата за търговия на едро участва в този процес като посредник, който получава комисионна за организиране на промотирането на стоки.

транзитен търговски оборот с участие в сет. Базата на едро е собственикът, който е платил цената на стоките.

Сумата от оборота на дребно и едро формира брутен оборот

Характеристики на оборота на предприятията за обществено хранене

Отличителна черта на икономическата дейност на предприятията за обществено хранене е обединяването на процесите в едно предприятие производство, продажба и организация на потреблението на продукцията.

Всъщност оборотът на едно предприятие за обществено хранене има свои специфики, които се разделят на:

върху оборота от продажба на продукция от собствено производство;

оборот от продажба на закупени стоки.

Най-голям дял в оборота на предприятията за обществено хранене има оборотът от продажба на продукти от собствено производство (55-85%, в зависимост от вида на предприятието: ресторант, кафене, бистро, столова, кнедли, палачинка, снек-бар, бюфет и т.н.).

В зависимост от крайното или междинното потребление се разделят търговия на дребно и едро оборот.

На дребно оборотът включва:

продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки чрез зали за хранене, бюфети, както и продажба чрез търговска мрежа на дребно и дребно, собственост на самите предприятия;

продажба на продукти през мобилна мрежа;

доставка на храна на служителите на предприятието на преференциални цени.

Търговия на едро Оборотът се състои от продажба на полуфабрикати, брашно и сладкарски изделия на други предприятия за обществено хранене и търговия на дребно.

Големите EP предприятия, в допълнение към продажбата на продукти на обществеността, продават кулинарни, сладкарски изделия и полуготови продукти на други EP предприятия, както и на предприятия и организации за търговия на дребно за по-нататъшно развитие и продажба. По този начин в големите снабдителни предприятия се организира производството на месо, риба, зеленчуци и други полуготови продукти, кулинарни и сладкарски изделия, за да се доставят в необходимия асортимент и в рамките на определеното време за предприятията за предварително готвене, т. малки столови, кафенета, закусвални. Тъй като движението на продукта не е завършено, това представлява оборот на едро. Неговият преход към сферата на потребление става само след завършване и продажба или препродажба.

Сумата от оборота на дребно и едро формира брутен оборот характеризиращи пълния обем на производствената и търговската дейност.

Търговска структура

Стоковата структура на оборота на дребно включва хранителни и нехранителни стоки, които са разделени на асортиментни групи и подгрупи. С по-подробна информация се разглеждат видове, разновидности, модели, размери на стоките.

Структура хранителни продукти

месо и месни продукти;

риба и рибни продукти;

мляко и млечни продукти;

• сладкарски изделия;

  хляб и хлебни изделия;

  брашно, зърнени храни и тестени изделия;

  картофи;

• плодове, плодове, горски плодове, дини и пъпеши;

  други хранителни продукти.

Структура нехранителни стокисе състои от следните асортиментни групи:

• облекло, спално бельо, шапки и кожи;

  трикотаж и трикотаж;

• сапун за пране;

  синтетични детергенти;

  тоалетен сапун и парфюмерия;

  галантерия и конци;

  тютюневи изделия;

• стоки за културно-битови и битови цели;

  други нехранителни стоки.

Анализът на показателите за оборота на дребно ви позволява да установите основните качествени и количествени показатели на магазина за текущия период. Икономическата осъществимост на изчисленията за предстоящия период зависи от дълбочината и пълнотата на анализа, правилността на изводите, направени от резултатите от анализа.

Въз основа на резултатите от анализа е възможно да се прецени до каква степен е изпълнена прогнозата за продажбите и е удовлетворено търсенето на клиентите, какво е причинило промените в оборота за отчетния период, да се оцени степента, в която действителните резултати на предприятието дейностите съответстват на предвидената стратегия.

Данните на счетоводната, статистическата и оперативната отчетност са основните за анализа на оборота. Започва с определяне на обема на търговията (в парично или физическо изражение) за определен период (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Получените отчетни данни се сравняват с прогнозираните цифри за тези периоди.

Анализирайки оборота, икономистът разкрива закономерности в неговото развитие. За целта се изчислява динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени.

Динамиката на нарастване на търговския оборот в текущи цени (D) се изчислява по формулата:

Действителният оборот за миналата година - 2600 хиляди рубли;

Прогноза за продажбите за отчетната година - 2800 хиляди рубли;

Реалният оборот за отчетната година е 3000 хиляди рубли.

Решение:

1) изчислете процента на изпълнение на прогнозата за продажбите:

2) изчисляване на динамиката на търговията по текущи цени:

Динамиката на нарастване на търговския оборот в съпоставими цени се изчислява по формулата:

Ако цените са се променили през анализирания период, тогава действителните данни за продажбата на стоки трябва да бъдат изразени в цени, по които е прогнозиран оборотът. За да направите това, изчислете индекса на цените. В контекста на забележимото въздействие на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на растеж на цените и обезценяване на парите, използването на ценови индекс е от особено значение. Индексът на цените показва промяната в общата цена на определен брой стоки за анализирания период. Индексът се изчислява по формулата:

където Ip е ценовият индекс, P1 е цената през отчетния период, P0 е цената през базовия период (миналата година), взета за 100%.

Действителният оборот за отчетната година в съпоставими цени се изчислява по формулата:

където Факт. т/об. - фактически оборот, Iр - ценови индекс.

Задача.Оборотът за миналата година в магазина възлиза на 20 милиона рубли, оборотът за отчетната година - 24 милиона рубли. През отчетната година цените са се увеличили с 40%. Изчислете динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени:

1) Изчислете динамиката на търговията в текущи цени:

2) Определете ценовия индекс:

3) Изчислете действителния оборот на отчетната година в сравними цени:

4) Изчислете динамиката на растежа на търговията в сравними цени:

Както се вижда от изчисленията, оборотът през отчетната година се е увеличил с 20% в сравнение с миналата година по текущи цени, но след изчисляване на динамиката на оборота в сравними цени се оказа, че оборотът се е увеличил поради увеличение на цените . При постоянни цени на базовия период търговският оборот би бил само 17 милиона рубли. рубли, или 85%.По този начин оборотът се е увеличил през отчетната година само поради нарастващите цени, а не поради увеличаване на броя на продажбите на стоки.

Сравнимостта на оборота на дребно се влияе от промяна в режима на работа на магазина, например, ако магазинът е работил по редица причини непълен брой календарни дни.

За яснота и съпоставимост данните, необходими за анализа, са обобщени в аналитични таблици.

Ще илюстрираме методиката на анализа на пример с данните на търговско предприятие (виж таблицата). Ще извършим анализа, като използваме метода на сравнение: действителният оборот за отчетната година е сравним с прогнозата за продажбите. От таблицата се вижда, че планът за оборота за отчетната година е изпълнен със 103,4% (5480: 5300 * 100), а спрямо миналата година оборотът се увеличава с 20,2% (5480: 4560 * 100), докато съгл. прогнозата трябваше да е увеличение от 16,2% (5300: 4560 * 100). В резултат на анализа на общия обем на стокообмена се установи, че през отчетната година се наблюдава увеличение на цените с 2,4%.

Таблица

Допълнителен анализ на общия оборот се извършва по тримесечия, което позволява да се определи равномерността на продажбите през годината и да се определи степента на задоволяване на потребителското търсене по сезон.

Анализът на изпълнението на прогнозата за продажбите по тримесечия трябва да бъде допълнен от анализа на продажбите на стоки по месеци. Този анализ позволява да се оцени равномерността на изпълнението на прогнозата за оборота в рамките на тримесечия, да се идентифицират своевременно причините за планираното несъответствие между действителните данни и прогнозираните и да се предприемат подходящи мерки.

Анализът на търговския оборот на търговско предприятие според стоковата структура включва количествена и разходна оценка на продажбата на отделни стоки и продуктови групи, както и определяне на динамиката на структурните промени. Резултатите от анализа се използват за изследване на съответствието на структурата на продуктовото предлагане с потребителското търсене и оказват решаващо влияние върху формирането на поръчките на доставчиците.

Анализът на търговския оборот по стокови групи и по отделни продукти се основава на данни от тримесечни и годишни отчети за реализацията на стоките. Идентифицираните резултати позволяват да се определят положителните страни на работата, да се консолидират и развият в планирания период, както и да се разкрият недостатъците и да се набележат мерки за отстраняването им в бъдеще.

След установяване на промени в развитието на търговския оборот е необходимо да се определят причините, поради които те са възникнали. Следователно анализът на влиянието на основните фактори, предизвикали промени в оборота, е най-важният момент в анализа на оборота на дребно. Тук можете да използвате формулата за балансиране на показателите за оборот на дребно:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

където З1 - стокови запаси в началото на плановия период;

H - търговска надбавка;

P - получаване на стоки;

P - продажби (продажби) по общ обем и по отделни стокови групи;

B - изхвърляне на стоки (връщане в склада или прехвърляне в друг отдел);

E - естествен спад;

Y - намаление на стоките;

Z2 - стоковите наличности в края на периода.

Влиянието върху обема на търговския оборот на показателите за баланса на стоките може да се изчисли по метода на верижното заместване или чрез изчисляване на разликата между действителните и планираните стойности.

Обемът на продажбите се влияе пряко от фактори като броя на служителите, организацията, производителността и ефективността на труда и използването на дълготрайни активи.

Анализът на оборота в търговията на дребно завършва с изводи въз основа на резултатите и определяне на перспективите за растеж на общия обем и промени в структурата на продажбите на стоки. Изводите, обобщенията и предложенията се използват при разработването на прогнози за продажбите и като ефективно средство за икономическо управление, чрез което се наблюдава напредъкът на продажбата на стоките и се разработват мерки за осигуряване на стабилно нарастване на оборота.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Хоствано на http://www.allbest.ru/

концепцияоборот.Търговия на едрооборот.Анализвисокоговорителистокооборотче

Оборотът е обемът на продадените и закупени стоки в парично изражение за определен период от време, както и движението на стоките в сферата на обращение, свързано с тяхната размяна за пари и прехода от производство към потребление.

Оборотът на едро е продажбата на стоки от една организация на друга организация за последваща препродажба или потребление. Задължителна характеристика на сделка, свързана с търговия на едро, е наличието на фактура.

Търговският оборот има качествени и количествени характеристики. Качественият е свързан със структурата на оборота, т.е. асортиментен състав, количествен - с обема на продажбите в парично изражение.

Необходимо е да се прави разлика между понятията „стойност“ и „състав“ на търговския оборот: стойността е съвкупността от сумите на търговските приходи, предадени на касата или банката, обемът на дребните продажби на едро (от банков превод), извършени разходи за сметка на паричните постъпления (по документи), съставът на търговията се формира от различни видовепродажби.

Показателите, характеризиращи оборота на търговско предприятие, включват: обем на оборота в стойностно изражение в текущи и съпоставими цени, асортиментна структура за отделни групи продукти (в рубли и проценти), еднодневен оборот, оборот на служител, включително служител на гишето (търговска група), времето на обръщение на стоките в дни и скоростта на оборота (брой обороти).

Анализът на търговския оборот позволява да се оцени съответствието на наличните стоки с търсенето на населението, за да се предприемат мерки за оптимизиране на структурата на търговския оборот, увеличаване на продажбите, ускоряване на оборота на стоките, ритъм и равномерност на продажбите.

Анализът на показателите за оборот ви позволява да установите основните качествени и количествени показатели за работата на търговската организация през текущия период. Икономическата осъществимост на изчисленията за предстоящия период зависи от дълбочината и пълнотата на анализа, правилността на изводите, направени от резултатите от анализа. Въз основа на резултатите от анализа е възможно да се прецени до каква степен е изпълнена прогнозата за продажбите и е удовлетворено търсенето на клиентите, какво е причинило промените в оборота за отчетния период, да се оцени степента, в която действителните резултати на предприятието дейностите съответстват на предвидената стратегия.

Данните от счетоводната, статистическата и оперативната отчетност са основни източници на информация за анализа на търговията. Започва с определяне на обема на търговията в парично или физическо изражение за определен период (десетилетие, месец, тримесечие, полугодие, година). Получените отчетни данни се сравняват с прогнозираните цифри за тези периоди. Анализирайки оборота, разкрийте закономерностите в неговото развитие. За целта се изчислява динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени. Динамиката на нарастване на търговския оборот в текущи цени се изчислява по формулата (1):

ATT \u003d Действителен оборот за отчетната година по текущи цени * 100 / Действителен оборот за последната година (1)

Ако цените са се променили през анализирания период, тогава действителните данни за продажбата на стоки трябва да бъдат изразени в цени, по които е прогнозиран оборотът. За да направите това, изчислете индекса на цените. В контекста на забележимото въздействие на инфлационните процеси върху икономическия живот на страната, което доведе до високи темпове на растеж на цените и обезценяване на парите, използването на ценови индекс е от особено значение.

Индексът на цените показва промяната в общата цена на определен брой стоки за анализирания период. Индексът на цените се изчислява по формула (2):

Icen \u003d Tsotch / Tsbaz, (2)

където Tsotch е цената през отчетния период, Tsbaz е цената през базовия период (миналата година), взета за 100%.

Действителният оборот за отчетната година в съпоставими цени се изчислява по формулата (3):

Факт в сравними цени = (действителен оборот в текущи цени / ценови индекс) * 100% (3)

Когато се анализира ритъмът на продажбите, коефициентът на ритъм на оборота се определя по формулата (4):

Критичен = Тримесечен план за продажби / Годишен план за продажби (4)

При изчисляване на коефициента на ритмичност обемът на продажбите може да се вземе предвид в абсолютни стойности в парично изражение или в дела на продажбите в определени периоди от общия обем на продажбите. Равномерни продажби се считат, ако коефициентът е равен на единица.

Прогнозите за оборота играят важна роля в ритмичното задоволяване на търсенето на клиентите, стабилно парично обръщение, осигуряващи развитието на търговията и свързаните с нея други показатели за търговската дейност на предприятието. След определяне на годишния оборот, разбит по тримесечия, те започват да го прогнозират за отделни продуктови групи и стоки, като отчитат сезонността на търсенето на населението и текущото ниво на продажби на стоки.

Анализът на ритъма позволява да се оцени равномерността на изпълнението на прогнозата за оборота в тримесечията, да се идентифицират своевременно причините за възникващите несъответствия между действителните данни и прогнозираните и да се предприемат подходящи мерки.

При конкретизиране на анализа на общия стокообмен се изследват асортиментът и структурата на стокообмена. Успехът на търговската организация до голяма степен зависи от разумното формиране на асортимент от стоки, който отговаря на изискванията на клиентите.

Формиисистемиплащанетруд.Без тарифиидоговорсистемиплащанетруд

Използването на формата на възнаграждение зависи от условията на производство. Винаги се използва формата, която съответства на организационните и техническите условия на производството и допринася за подобряване на резултатите от трудовата дейност.

Заплати на парче. При него размерът на печалбата се начислява за всяка единица продукция или обем работа, извършена на части, които се изчисляват въз основа на тарифната ставка, съответстваща на категорията на този вид работа и установената норма на производство.

Използването на заплащане на парче е възможно само ако са изпълнени следните условия: има количествени показатели на продукцията, които правилно отразяват разходите за труд и способността да се прилагат с достатъчна точност; създадени са реални възможности за увеличаване на производителността (обема на извършената работа) в сравнение с установените норми; има нужда от увеличаване на обема на производството или извършваната работа на това работно място; е изяснена ефективността на разходите за организация на нормирането на труда и е извършено точно отчитане на произведената продукция или количеството извършена работа; беше осигурено увеличение на производството поради заплащане на парче, с изключение на влошаване на качеството на продукта, нарушения на производствената технология и правилата за безопасност.

Формата на заплащане на парче, в зависимост от метода на отчитане на продукцията и видовете използвани допълнителни стимули (бонуси, повишени ставки), се разделя на системи: директна работа на парче, непряка работа на парче, бонус на парче, прогресивно на парче, работа на парче. В зависимост от начина на определяне на трудовото възнаграждение на работника - чрез индивидуални или групови показатели за ефективност - всяка от тези системи може да бъде индивидуална или колективна (екипна).

При пряката система на заплащане на парче трудът на работника се заплаща по ставки за единица продукция, които се определят чрез разделяне на тарифната ставка на категория труд на съответната ставка на продукцията или чрез умножаване на тарифната ставка на категория работа по съответната норма време. Общата печалба се изчислява чрез умножаване на цената на парче по броя на продуктите, произведени за периода на фактуриране.

Директната система на заплащане на труда на парче има малък финансов интерес за служителя от постигане на високи общи показателиработата на бригада, участък, работилница, както и за подобряване на качеството на работа, икономично използване на материални активи. Поради това по-често се използва в комбинация с бонуси за изпълнение и преизпълнение както на общи, така и на специфични количествени и качествени показатели.

При непряка система на заплащане на парче размерът на доходите на работника е в пряка зависимост от резултатите от работата на работниците на парче, които той обслужва. Тази система на заплащане обикновено се използва за заплащане на помощни работници, настройчици и настройчици в машиностроенето, помощник-майстори в текстилната промишленост и други работници, участващи в поддръжката на основните технологични процеси.

Общите доходи се изчисляват или чрез умножаване на ставката на един помощен работник по средния процент на нормите на обслужваните работници на парче, или чрез умножаване на непряката норма на парче по действителната продукция на обслужваните работници. Ставката се определя като частното от разделянето на тарифната ставка на работник, заплащана по тази система, на общата ставка на продукцията.

При системата за заплащане на парче бонус служителят, в допълнение към печалбата при директни ставки на парче, допълнително получава бонус за определени количествени и качествени показатели, предвидени от настоящите условия за бонуси. Бонусите за работниците могат да се извършват както от фонда за заплати, така и от фонда за материално стимулиране въз основа на следните показатели: с увеличаване на производителността на труда и увеличаване на обема на производството, по-специално при изпълнение и преизпълнение на производствени цели и лични планове , технически изправни производствени стандарти, намаляващи нормираната интензивност на труда; като същевременно се подобрява качеството на продуктите и се подобряват показателите за качество на работа (например увеличаване на производството най-високо качество, повишаване на качеството на продуктите, бездефектно производство на продукти и др. - условия за бонуси); при спестяване на суровини, материали, инструменти и други материални ценности.

Бонусната система и размерът на бонуса се определят от целите за подобряване на дейността на предприятието, значението и ролята на този производствен обект, естеството на нормите, обема и сложността на планираните цели. Бонусите се правят, като правило, според резултатите от работата за месеца, тримесечието, годината. Ефективното прилагане на частно-бонусната система на заплащане зависи преди всичко от правилен изборпоказатели и условия на бонуси, които трябва да зависят пряко от резултатите от работата на този служител. Важностсъщо има точна отчетност за изпълнението на установените показатели.

При прогресивната система на заплащане на парче трудът на работника в рамките на изпълнението на нормите се заплаща на директни ставки на парче, а когато се изработи над тези първоначални норми, с повишени ставки.

Границата за изпълнение на производствените норми, над които работата се заплаща с повишени ставки, се определя като правило на нивото на действителното изпълнение на нормите за последните три месеца, но не по-ниска от текущите норми.

Размерът на увеличението на частичните ставки, в зависимост от степента на преизпълнение на първоначалната база от показатели, се определя във всеки конкретен случай по специална скала.

При система на заплащане на парче ставката се определя за целия обем работа, а не за отделна операция. Размерът на плащането на парче се определя въз основа на текущите норми за време (производство) и ставки, а при липса на такива - въз основа на норми и ставки за подобна работа.

Към основните условия ефективно приложениеТази система на възнаграждение трябва да включва установяването на разумни производствени норми (време) и цени за определен обем работа, въвеждането ефективна системабонуси и контрол върху качеството на работа (така че намаляването на сроковете за изпълнение на акордна задача да не се отрази неблагоприятно на качеството на нейното изпълнение).

През последните години колективните системи за заплащане са широко разпространени в много отрасли. Те повишават материалния интерес към резултатите от работата на бригадата, участъците, цеховете и предприятието като цяло. Приложение различни системиколективната заплата, особено колективната заплата на парче, е ефективна в условията на развито сътрудничество, когато индивидуалният труд на отделен работник не може да се използва рационално и следователно приходите трябва да зависят от количеството продукция (работа), произведена от целия екип, раздел, смяна.

Безтарифна система на заплащане. При безтарифна система на заплащане заплатите на всички служители на предприятието, от директора до работника, са дял (коефициент) на служителя във фонда за заплати (ведомост за заплати) или цялото предприятие, или отделна единица. Можете да изчислите заплатата по следната формула (1):

къде е заплатата на -тия служител, rub.; - коефициент на работника; - сумата от коефициентите за всички служители; FOT - размерът на средствата, предназначени за заплати.

При определяне на конкретна стойност за всяка група работници се разработват собствени критерии. При тези условия действителният размер на заплатите на всеки служител зависи от редица фактори: нивото на квалификация на служителя; коефициент на трудово участие (КТУ); действително отработени часове.

Един от проблемите в съвременни условияе търсенето на механизъм за материална заинтересованост на работниците, който може да осигури връзката на тяхната заплата с действителния трудов принос. В съответствие с трудовото законодателство на Руската федерация предприятията имат право да определят размера на средствата за заплати, както и механизма за тяхното разпределение между служителите.

Безтарифната система се основава на дяловото разпределение на средствата, спечелени от екипа, между служителите в съответствие с приетите съотношения (коефициенти) в зависимост от квалификацията на длъжността, специалността на работниците. Размерът на стандартите се одобрява съвместно от целия екип.

Установеният фонд за заплати се разпределя между членовете си по "скалата на социалната справедливост" (коефициенти на стойността на труда), която отразява средните съотношения в преобладаващите нива на заплатите между основните категории работници. Скалата за коригиране на заплатите предвижда коефициент на увеличение на заплатите на ръководителите и специалистите спрямо минималната работна заплата. При разпределяне на ведомостта между членовете на екипа се отчита индивидуалният принос на всеки служител към общите резултати по единни критерии за оценка на работата. Общият диапазон на установените коефициенти за разпределение на бригадните печалби е от 1,0 (работа) до 4,5 (ръководител на предприятието). Предимствата на безтарифната система за заплащане са простотата, достъпността за разбиране на механизма за изчисляване на заплатите за всеки служител, което увеличава значението на стимулиращата функция на заплатите. Има разновидности на системата, при които крайният резултат не е фондът за заплати, а други показатели.

Система за набиране на персонал по договор. Тази система е широко разпространена в света за регулиране на възнагражденията на мениджъри, учени и в някои случаи работници. В съответствие с действащото законодателство е възможно сключването на договори в три случая: когато самата работа е от неотложен характер (трябва да бъде завършена в рамките на определен период от време); когато самият служител го поиска; когато по закон е невъзможно да се сключи безсрочен договор.

Договор - оглед трудов договоркойто установява индивидуални условия на труд за определен период от време. Той може да осигури правата на служителя на информация, техническа и друга подкрепа за служебните задължения, на усъвършенствано обучение и образователно ниво в работно времеза сметка на работодателя, за заплащане на престой не по вина на служителя и др. Работодателят има право да контролира изпълнението на задълженията на служителя. Договорът регламентира условията на възнаграждение, сложността и важността на трудовите функции, практическите резултати от дейността, споразуменията на страните.

Съществуващите ставки (заплати) са предварителни за договаряне и заплатите по договора могат да се различават значително от тях. Възможно е заплатите да се разделят на официална заплатаи променлив дял в зависимост от изпълнението. Въпросът за тяхното съотношение се решава от страните индивидуално, въз основа на естеството и съдържанието на работата. Това отчита цената на труда на даден пазар на труда при подобни условия.

списъклитература

оборотнаеманеработаплащане

1. Борисов А.Б. Голям икономически речник. - М.: Книжный мир, 2003. - 895 с.

2. Видяпина В.И. Бакалавър по икономика. Читател. Т.2

3. Дубровин И.А. Организация и планиране на производството в предприятията. - М.: Колос. 2008. 282 стр.

4. Колосова Р.П., Василюк Т.Н., Артамонова М.В., Луданик М.В. Икономика на персонала: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010. 686 с.

5. Семенихин В.В. Процедурата за изчисляване на средната заплата и брой. - М .: GrossMedia, 2011. 300 с.

6. Тейлър Ф.У. Управление: превод от английски Kocherina E.A. - М.: Контролинг, 2003. - 137 с.

7. Чечина О.С., Мюлер Е.В., Гагаринская Г.П. Икономика и социология на труда: учеб. надбавка - Самара: Самар. ГТУ, 2010. 275 с.

Хоствано на Allbest.ru

Подобни документи

Задачи на възнагражденията в предприятието. основни характеристикидоговорна система, нейните функции и задължителни условияпри сключване на договор. Характеристики на системата от надбавки и надбавки, техните видове и изисквания за използване. Спецификата на бонусите на служителите.

тест, добавен на 12/09/2010


Характеристика на оборота на дребно: състав, класификация, тенденции в развитието, методология на анализа. Динамика и изпълнение на плана за оборот на дребно на предприятието, изследване на факторите, влияещи върху неговата промяна. Методи за прогнозиране на обемите на продажбите.

курсова работа, добавена на 12.02.2014 г


Видове и форми на трудовото възнаграждение, неговата нормативна уредба. Същността на договорната форма на възнаграждение, нейното приложение в здравната индустрия. Характеристика на дейността на Държавната здравна институция на Окръжна клинична болница. Регулиране на заплатите в институцията. Перспективи за договорно възнаграждение.

курсова работа, добавена на 27.09.2013 г


Значение, същност и състав на оборота на дребно. Характеристика на основните видове оборот на дребно на предприятието. Основни фактори, влияещи върху обема и структурата на търговията на дребно. Динамика на основните икономически показатели.

курсова работа, добавена на 27.10.2014 г


Проучване на оборота на едро и дребно на търговска организация, изчисляване на ритъма на продажбите. Анализ на влиянието на факторите върху промяната на разходите по позиции на разходите, нивото на обезпеченост на предприятието със стокови ресурси и ефективността на тяхното използване.

тест, добавен на 10.11.2011 г


Икономическото съдържание на работната заплата. Цената на труда. Тарифа и безтарифна системазаплати, характеристики на тяхното приложение. Форми на заплащане. Разновидности на системата за времеви бонуси. Ефективността на материалните стимули за персонала.

тест, добавен на 23.12.2014 г


Методи за анализиране на серия от динамика: извеждане на паралелни данни, затваряне на серия от динамика, аналитично подравняване. Изчисляване на средни цени на стоките; дефиниция на дисперсия, средно стандартно отклонение, коефициент на вариация, индивидуални индекси.

контролна работа, добавена 04/12/2012


Ролята на търговията на дребно в икономиката на страната, нейната концепция, значение, състав и показатели на плана. Методика за изчисляване на оборота на дребно. Изчисляване на оборота на дребно по предприятия и по стокови групи. Изчисляване на стоковите запаси за предприятието.

курсова работа, добавена на 11/08/2008


Същността и характеристиките на понятието оборот на дребно, задачи, прогноза за общия обем и етапи на неговото планиране. Изчисляване на минимално необходимия обем на търговията. Методи на планиране в търговско предприятие. Изисквания за планиране на продажбите

курсова работа, добавена на 12/07/2008


Изследване на системата за заплащане на труда на примера на ОДО магазин "Лидер": същност, принципи, форми на работа; фактори, влияещи върху ефективността на възнаграждението. Системата от бонуси и стимули за работата на служителите, оценка и насоки за нейното подобряване.

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на текучеството дава оценка на качествените и количествените показатели на работата през текущия период. От направените заключения зависи валидността на изчисленията за бъдещи периоди. Нека разгледаме по-подробно методите за изчисляване на оборота.

обръщаемост на материалните запаси

Всичко, което е в склада, е текущ актив на организацията. Това са замразени пари. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на стокови салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи говорим за слабо текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. При увеличаване на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите златната среда, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Условия

Стоката е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За търговците на дребно и едро запасите са артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът "материални запаси" също включва продукти, които все още са в движение, на склад или са вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са на склад.

Оборотът е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява оборотът, формулата за изчисление.

Подобни видеа

Пример 1

Средна наличност:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr" \u003d (Салда в началото + Салда в края) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 хиляди рубли.

Оборот и как да го изчислим

Коефициентът на ликвидност на фирмата зависи от степента на преобразуване на средствата, инвестирани в акции, в пари. За определяне на ликвидността на запасите се използва коефициентът на оборот. Изчислява се по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборота на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
• стокооборот по стойност;
• оборота на цялата наличност в количествено изражение;
• обръщаемост на целия материален запас по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на резервите:

1) Класическата формула за изчисляване на оборота:

T \u003d (Оставащи запаси в началото на периода) / (Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

OB дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p \u003d Брой дни / Около дни \u003d Обем на продажбите за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продукта през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективна е дейността на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на склад:

Uz \u003d (Стокови запаси в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира обезпечеността на фирмата със стоки към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на оборота и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако организацията няма запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборотът.
• Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде неправилно определен, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали в търговски център. По тази поръчка е доставена голяма партида санитарен фаянс. Тези позиции не трябва да се включват в изчисляването на оборота.
• При изчислението се вземат предвид живите запаси, тоест стоките, които са пристигнали в склада, са продадени и тези, за които има салда, но няма движение.
• Оборотът на стоките се изчислява само по покупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

Определете времето за изпълнение в дни. В анализирания период 180 дни. През това време са продадени 1701 стоки, а средният месечен баланс е 328 броя:

Ден \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 дни

Тоест от пристигането на стоките в склада до продажбата им минават средно 35 дни.

Нека изчислим оборота в пъти:

ОКОЛО пъти \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 пъти.

За шест месеца запасите от стоки се обръщат средно 5 пъти.

Нека определим нивото на запасите:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Съществуващият инвентар на организацията ще стигне за 26 дни работа.

предназначение

Оборотът на запасите се анализира, за да се намерят позиции, където скоростта на цикъла стока-пари-стока е много ниска и да се вземе съответно решение. Няма смисъл да се анализират стоки от различни категории по този начин. Например в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продаде по-бързо от един хляб. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от асортимента на стоките. Не е необходимо тези две категории просто да се анализират по този начин.

Сравнете следните продукти в една и съща категория: хляб с други хлебни изделия и коняк с висококачествени алкохолни напитки. Само в този случай е възможно да се направят изводи за интензивността на оборота на даден продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предходни периоди ще ни позволи да заключим, че търсенето се е променило. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава има презапасяване на склада. Ако индикаторът расте и освен това с бързи темпове, тогава говорим сиза работата "от колелата". В условията на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Ако в склада има натрупани сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да купувате широка гама от редки стоки, което ще се отрази на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията за доставка. Ако една организация закупува за своя сметка, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът за връщане на средствата не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговия

Както цените се делят на дребно и едро, така и стоковото обращение се разделя на подобни два вида. В първия случай става дума за продажба на стоки в брой или по стандартни цени, а във втория - за продажба по банков път или по цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на оборота:

• Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
• Според планирания брой продажби и средна ценаединици.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната и статистическа отчетност.

Динамика

Следната формула за изчисляване на оборота показва промяната на показателя по текущи цени:

D \u003d (Фактът на оборота от текущата година / Фактът на оборота от последната година) * 100%.

Динамиката на търговския оборот в съпоставими цени се определя по следната формула:

D sop = (Факт на оборота в сравними цени / Факт на оборота за последната година) * 100%.

Пример 3

Търговският оборот през 2015 г. - 2,6 милиона рубли.
- Прогноза за продажбите за 2016 г. - 2,9 милиона рубли.
- Търговски оборот през 2016 г. - 3 милиона рубли.

Да определим процента на изпълнение на плана за продажби: (3/2,8)*100 = 107%.
- Да изчислим оборота по текущи цени: (3/2.6)*100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през периода на проучването, първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател нараства под въздействието на инфлационните процеси върху икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за период. Формула за изчисляване на ценовия индекс:

Иц. = C ново / C старо

Тази формула често се използва от статистическите органи за анализ на нивото на цените за определени категории стоки. Например обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Изчислете ценовия индекс:

Itz = 115/100 = 1,15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези действия се използва формулата за изчисляване на оборота в съпоставими цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / Оборот от миналата година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Необходимо е да се изчисли оборотът по формулите, представени по-рано.

Нека определим оборота на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година оборотът е нараснал с 20%.

Нека изчислим ценовия индекс: 140%/100% = 1,4.

Нека да определим оборота в сравними цени: 24/1,4 = 17 милиона рубли.

Формулата за изчисляване на оборота в динамика: 17/20*100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че растежът се дължи само на увеличение на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на броя на продадените стоки.

Пример 5

Изходните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.

Сега трябва да определите оборота за текущата година по цените от предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300*100 = 103,4%.

Сега трябва да определим динамиката на търговския оборот като процент спрямо 2015 г.: 5480/4650*100 = 120%.

В резултат на преизпълнението на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробното изчисляване на оборота на дребно по тримесечия позволява да се определи равномерността на продажбите, да се определи степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да анализирате продажбите по месеци, за да идентифицирате признаци на спад в търсенето.

Формулата за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на промените в цените по стокови групи осигурява количествена и разходна оценка на отделните стоки, определяне на динамиката на техните промени. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието между предлагането и търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на търговския оборот се извършва на базата на тримесечни и годишни отчети. Въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините за промяна на оборота. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, където
Zn (k) - запаси в началото (края) на плановия период;
Нт - стокова надбавка;
Pr - пристигане на стоките;
П - продажба на стоки по отделни групи;
B - разпореждане със стоки;
B - естествена загуба;
U - маркдаун.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или използвате метода на верижното заместване. На следващия етап оборотът на дребно, чиято формула за изчисление е представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на служителите и ефективността на използването на дълготрайните активи. Анализът завършва с определяне на перспективите за нарастване на обема на продажбите и промяна на структурата на стоките.