Онлайн анализ на оборота. Как се изчислява оборотът на дребно?

Понятието оборот

Оборот на дребно

Оборот на едро

Характеристики на оборота на предприятията за обществено хранене

Търговска структура

Анализ на динамиката на търговията

Понятието оборот

Един от основните икономически показатели за стопанската дейност на търговското предприятие е оборотът.

Търговията е процес на размяна на стоки срещу пари.

Собственикът на стоката - търговско дружество - продава стоката за пари в собственост на друго юридическо или физическо лице.

Търговски оборотхарактеризира процеса на движение на стоки чрез актове на продажба.

стоки като обект на продажба;

продажбите като форма на движение на стоките от производителя до потребителя.

Оборотът на търговското предприятие може да се разглежда: 1) първо, като резултат от дейността на търговското предприятие, неговия икономически ефект; 2) второ (в социално-икономически аспект) като показател за стоковото предлагане на населението, един от показателите за стандарта на живот (според класификацията на ООН, RT се отнася до показатели, характеризиращи стандарта на живот).

Оборотът се изразява в размера на паричните постъпления за продадените стоки - по неговия размер може да се прецени значението на това предприятие на потребителския пазар.

Разграничете търговията на едро и дребно.

Оборот на дребно

Оборотът на дребно е продажбата на стоки директно на потребителите за лична консумация. Този етап завършва процесът на движение на стоки от сферата на стоковото обращение,и стоките отиват до етапа на потребление.Този преход се извършва в съответствие с условията стоково обръщениекато купуват и продават предимно за пари в брой.

Като икономически показател оборотът на търговията на дребно отразява обема на стоковата маса (в парично изражение), преминаваща в сферата на личното потребление, и характеризира, от една страна, паричните приходи от търговията, от друга страна, размер на разходите на домакинството за покупка на стоки.

По своето икономическо съдържание RT е продажба на стоки на индивидуални и частично колективни потребители в замяна на техния паричен доход. Стоките се продават на организации и предприятия чрез безкасови плащания, преводи през Държавната банка, по реда на продажби на дребно едро, което е приблизително 5% от оборота.

Освен това търговският оборот включва продажбата на стоки на населението от складовете на снабдителните центрове, директно от държавните ферми, различни производствени организации, ателиета, цехове за облекло, спално бельо, шапки, обувки, както и приходите от цеховете за производството на тези продукти от потребителски материали, за ремонт на облекло, обувки, мебели и др.

Постъпленията от предоставянето на различни услуги на населението от комунални услуги (фризьорски салони, перални, фотографии, магазини под наем) не се включват в оборота на дребно, т.к. в същото време няма продажба на стоки или увеличение на тяхната стойност. Услугите, предоставяни на населението, са с нетърговски характер.

Обемът на търговията на дребно до голяма степен характеризира състоянието на националната икономика, отразявайки състоянието на промишлеността и селското стопанство, инфлационните процеси, промените в благосъстоянието на населението, конюнктурата и капацитета на вътрешния пазар.

Покупните средства на населението са част от паричните му доходи, необходими за закупуване на хранителни и нехранителни стоки.

Между изкупните фондове и обема на търговския оборот на дребно се спазва известна пропорционалност, която се състои в това, че обемът на търговския оборот трябва да съответства на размера на изкупните фондове на населението. Така че, ако обемът на RT е под средствата за закупуване, ефективното търсене на населението не е удовлетворено, това води до недостиг на стоки, прекъсвания в търговията и повишаване на цените на пазарите. Ако обемът на RT е по-висок от изчисления размер на средствата за покупка, има трудности при продажбата на стоките, част от тях остава непродадена.

Индикаторът RT има количествени и качествени характеристики.

Количествена характеристика на оборота - обемът на продажбите в парично изражение.

Качествено - структурата на търговията. Структурата (или асортиментният състав) на търговския оборот е делът на отделните стокови групи в общия обем на продажбите.

Съставът на RT е класифициран по вид продажби:

приходи от продажба на хранителни и нехранителни стоки в магазини, шатри, автомати, павилиони, разносна и разносна търговия;

оборотът на предприятията от ОП, състоящ се от оборота от продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки, включително маржа;

приходи от продажба на лекарства в аптеките;

приходи от продажба на книги, вестници, списания, включително абонаменти и др.

Оборот на едро

Оборотът на едро е продажбата на стоки от търговски предприятия на други предприятия, използващи тези стоки или за последваща продажба, или за промишлено потребление като суровини и материали, или за материална подкрепа за икономически нужди. В резултат на търговия на едро стоки не преминават в сферата на личното потребление, а остават в сферата на обръщението или влизат в производственото потребление.С други думи, в оборота на едро стоките се продават за допълнителна обработка или препродажба.

Търговията на едро се класифицира като правило:

по уговорка;

форма на организация на движението на стоките.

В зависимост от местоназначението оборотът на едро се разделя на:

за оборота на продажбите на едро;

вътрешносистемен оборот на едро.

Оборот на едро за продажбие продажба на стоки на предприятия на дребно, обществено хранене, доставки на потребители извън пазара, за износ.

Вътрешносистемен оборот на едро- това е освобождаване на стоки от някои предприятия за търговия на едро от името на други директно на пазарни и вътрешнопазарни потребители. Вътрешносистемният оборот на едро по правило се използва за маневриране на стоковите ресурси и е присъщ на големите търговски структури.

По този начин търговският оборот на едро по изпълнение характеризира процеса на директна търговия на едро със стоки, а вътрешносистемният търговски оборот на едро - движението на стоки между връзките на търговията на едро.

Сумата от двата вида търговия на едро е брутен оборот на едро.

В зависимост от организацията на стокообращението всеки от двата вида търговия на едро се разделя на:

в склада;

транзит.

Складов оборот на едро -Това е продажба на стоки от складовете на търговски предприятия на едро.

Транзитен оборот на едро -Това е доставка на стоки от производителите директно до търговците на дребно, заобикаляйки складовите връзки.

Транзитният оборот на едро от своя страна се разделя на:

за транзитен стокооборот без участие в сетълмент (организиран). Базата за търговия на едро участва в този процес като посредник, който получава комисионна за организиране на промотирането на стоки.

транзитен търговски оборот с участие в сет. Базата на едро е собственикът, който е платил цената на стоките.

Сумата от оборота на дребно и едро формира брутен оборот

Характеристики на оборота на предприятията за обществено хранене

Отличителна черта на икономическата дейност на предприятията за обществено хранене е обединяването на процесите в едно предприятие производство, продажба и организация на потреблението на продукцията.

Всъщност оборотът на едно предприятие за обществено хранене има свои специфики, които се разделят на:

върху оборота от продажба на продукция от собствено производство;

оборот от продажба на закупени стоки.

Най-голям дял в оборота на предприятията за обществено хранене има оборотът от продажба на продукти от собствено производство (55-85%, в зависимост от вида на предприятието: ресторант, кафене, бистро, столова, кнедли, палачинка, снек-бар, бюфет и т.н.).

В зависимост от крайното или междинното потребление се разделят търговия на дребно и едро оборот.

На дребно оборотът включва:

продажба на продукти от собствено производство и закупени стоки чрез зали за хранене, бюфети, както и продажба чрез търговска мрежа на дребно и дребно, собственост на самите предприятия;

продажба на продукти през мобилна мрежа;

доставка на храна на служителите на предприятието на преференциални цени.

Търговия на едро Оборотът се състои от продажба на полуфабрикати, брашно и сладкарски изделия на други предприятия за обществено хранене и търговия на дребно.

Големите EP предприятия, в допълнение към продажбата на продукти на обществеността, продават кулинарни, сладкарски изделия и полуготови продукти на други EP предприятия, както и на предприятия и организации за търговия на дребно за по-нататъшно развитие и продажба. По този начин в големите снабдителни предприятия се организира производството на месо, риба, зеленчуци и други полуготови продукти, кулинарни и сладкарски изделия, за да се доставят в необходимия асортимент и в рамките на определеното време за предприятията за предварително готвене, т. малки столови, кафенета, закусвални. Тъй като движението на продукта не е завършено, това представлява оборот на едро. Неговият преход към сферата на потребление става само след завършване и продажба или препродажба.

Сумата от оборота на дребно и едро формира брутен оборот характеризиращи пълния обем на производствената и търговската дейност.

Търговска структура

Стоковата структура на оборота на дребно включва хранителни и нехранителни стоки, които са разделени на асортиментни групи и подгрупи. С по-подробна информация се разглеждат видове, разновидности, модели, размери на стоките.

Структура хранителни продукти

месо и месни продукти;

риба и рибни продукти;

мляко и млечни продукти;

сладкарски изделия;
хляб и хлебни изделия;
брашно, зърнени храни и тестени изделия;
картофи;
плодове, плодове, горски плодове, дини и пъпеши;
други хранителни продукти.

Структура нехранителни стокисе състои от следните асортиментни групи:

облекло, спално бельо, шапки и кожи;
трикотаж и трикотаж;
сапун за пране;
синтетични детергенти;
тоалетен сапун и парфюмерия;
галантерия и конци;
тютюневи изделия;
стоки за културно-битови и битови цели;
други нехранителни стоки.

8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %

2. Определете отклонението на оборота на отчетната година от оборота на предходната година:

Оборот за отчетната година - Оборот за предходната година

8517,8 - 6544,8 \u003d +1973 хиляди рубли.

3. Дефинирайте оборот на дребнона отчетната година в съпоставими цени по формулата:

Оборот за отчетната година / Индекс на цените * 100

8517,8 / * 100 = 7605,2 хиляди рубли

4. Определете темпа на растеж на търговията в съпоставими цени по формулата:

Оборот на дребно за отчетната година

в съпоставими цени * 100

Оборот на дребно през миналата година

7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%

5. Определяме влиянието на ценовите промени върху растежа на оборота на дребно по формулата:

Справка за реален оборот. години - Оборот в съпоставими цени

8517,8 - 7605,2 = +912,6 хиляди рубли

6. Определяме влиянието на промените във физическия обем върху растежа на търговията по формулата:

Оборот в съпоставими цени - миналогодишен оборот

7605,2 - 6544,8 \u003d + 1060,4 хиляди рубли.

Изводи:Анализът показа, че в сравнение с 3-то тримесечие на миналата година оборотът на дребно по текущи цени се е увеличил с 30,15%, което общо възлиза на 1973 хиляди рубли, а в съпоставими цени оборотът се е увеличил с 16,2%.

Увеличението на оборота е повлияно от увеличението на цените и увеличаването на физическия обем на продажбите. По този начин, поради увеличението на цените с 12%, оборотът се е увеличил с 912,6 хиляди рубли, а поради увеличаването на физическия обем - с 1060,4 хиляди рубли.

При анализ на структурата на RTOсе изчисляват следните показатели:

Степента на изпълнение на плана за продажба на определени видове стоки

% w.p. = факт. оборот / план. оборот * 100

Темп на растеж на RTO за всяка продуктова група в текущи и съпоставими цени

· По текущи цени

Факт. оборот за отчетната година / факт. миналогодишен оборот * 100

· На съпоставими цени

Фактически темп на растеж цени / ценови индекс * 100

Отклонение от плана = факт. оборот - план, оборот
Отклонение от миналата година = оборот за отчетната година – оборот за предходната година
Делът на всяка продуктова група в общия обем на RTO

Уд. тегло = Оборот по група продукти / Цял PTO * 100

Отклонение на специфичното тегло от плана и миналата година.

2.2 Планиране на продажбите на дребно

Целта на планирането на оборота на дребно е да се определи неговият икономически обоснован обем за бъдещия период въз основа на рационална и ефективно използване икономически ресурсии подобряване на културата и качеството търговско обслужване.

Задачите на планирането са следните:

увеличаване на темпа на растеж на обема на продажбите на стоки на потребител;

· оптимизиране на структурата на стокооборота на дребно;

Идентифициране на допълнителни запаси от стокови ресурси;

Гарантиране на получаването на необходимия размер на печалбата.

Изборът на метода за планиране на показателите за оборота на дребно зависи от плановия период, наличието на необходимата информация, обучението и квалификацията на икономическата служба и наличието на софтуер.

Използването на многовариантни подходи при планирането на оборота на дребно повишава нивото на валидност на плановете и допринася за повишаване на ефективността на търговските организации.

Планирането на общия обем на оборота на дребно обикновено започва с определяне на очакваната му стойност, тъй като планът се разработва няколко месеца преди планирания период и към този момент няма реални показатели за текущата година.

Очакваният оборот трябва да се разбира като най-вероятната, реалистично постижима стойност. По правило очакваният оборот не трябва да бъде по-нисък от предвидения в плана за остатъка от годината:

T exp \u003d T fact + T exp,

9 месеца IV тримесечие.

В същото време се вземат предвид данните от анализа на изпълнението на плана за изминалия период, перспективите за развитие на търговията през следващите месеци.

Примери за решаване на проблеми

Типична задача 3.Планът за оборот на дребно за годината е 9660,0 хиляди рубли, включително 1575,0 хиляди рубли за ноември и декември. Всъщност за девет месеца оборотът на търговията на дребно възлиза на 7580,0 хил. Рубли, през октомври - 765,0 хил. Рубли През ноември и декември се планира да се увеличат продажбите с 2%.

Очакваният оборот за ноември и декември е:

1575,0 × 1,02 = 1606,5 (хиляда рубли)

Очакваният оборот за годината беше:

7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (хиляда рубли)

Процентът на изпълнение на плана е равен на:

9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.

Важно условие за планиране на оборота е да се осигури сравнимостта на неговия обем по отношение на промените в материално-техническата база на търговската организация. за изчисляване на този показател се използва формулата

T sop \u003d T ozh + K uv - K ум,

Типична задача 4.Оборот на дребно на организацията според плана -
2580,0 хиляди рубли, всъщност - 2575,0 хиляди рубли. От 1 октомври два магазина са прехвърлени на друг стопански субект, планираният оборот на дребно е 10,5 хиляди рубли.

Корекция на плана:

2580,0 - 10,5 = 2569,5 хиляди рубли.

Процент на изпълнение на плана:

2575.0: 2569.5 x 100 = 100.2%.

Методи за планиране на оборота на дребно

По общ обем

При планиране на общия обем на оборота на дребно на търговска организация могат да се използват следните методи

RTO методи за планиране на общия обем.

1 метод. Експериментално-статистически

Оборотът в търговията на дребно е планиран, като се вземат предвид прогнозираният темп на растеж (Тр, %) на оборота в търговията на дребно и индексът на потребителските цени (i цени, %).

RTO PL = ,

2 метод.

Оборотът на дребно се планира, като се вземе предвид покупателната способност на населението.

Планиране на продажбите на дребно този методстава чрез определяне на % покритие на паричните доходи на населението с оборота на дребно.

% обхват = =>

=> RTO PL =

3 метод.

Оборотът на дребно се планира, като се вземе предвид оборотът на човек.

RTO ЗА 1 ЧОВЕК ==>

=> RTO PL = RTO ЗА 1 ЧОВЕК PL. * Брой обслужено население на РП.

4 метод.

Оборотът на дребно се планира по формулата за балансова връзка

R \u003d TK NP + P - V - TK KP

ТИПИЧНА ЦЕЛ 5:

Определете плана за оборот на дребно за търговска организация въз основа на данните:

Очакваният оборот на дребно за отчетната година е 7586,3 хиляди рубли.

Броят на обслужените лица през отчетната година е 13 800 души.

През планираната година: Търговският оборот на човек ще се увеличи с 11,3%,

Обслужваното население ще намалее с 0,6%.

1. Определяме оборота на човек през отчетната година 7586,3 / 13800 = 0,5 хиляди рубли.

2. Определяме оборота на човек през планираната година

0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 хиляди рубли

3. Определяме броя на обслужваното население през планираната година

13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 души

4. Определяме плана за оборот на дребно за планираната година

0,6 * 13717 = 8230,2 хиляди рубли

Отговор: 8230,2 хиляди рубли.

ТИПИЧНА ЦЕЛ 2:

Определете плана за продажба на тъкани за планираната година за търговската организация. Общият обем на търговията през отчетната година е 4128,4 хиляди рубли. Продажба на тъкани през отчетната година 461,3 хиляди рубли. През планираната година делът на продажбите на платове се увеличава с 1,6%. Общият обем на търговския оборот ще се увеличи със 7,3%.

1. Определете дела на продажбите на тъкани през отчетната година

461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%

2. Определете дела на продажбите на тъкани през планираната година

11,17 + 1,6 = 12,77%

3. Определяме обема на търговията през планираната година

4128,4 * 107,3 / 100 = 4429,8 хиляди рубли

4. Определяме плана за продажба на платове през планираната година

4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 хиляди рубли.

Отговор: 565,7 хиляди рубли.

Оборотът на едро, неговият анализ и фактори, влияещи върху стойността му. Планиране на едро

По свой начин икономическа същностТърговията на едро представлява продажба на стоки в сферата на обращение, а по отношение на материалното съдържание - допълнителни производствени операции за движение на стоки от производителите до организациите за търговия на дребно и други купувачи на стоки на едро.

Необходимостта от съществуването на връзка за търговия на едро се дължи на следните фактори:

1. Производствени фактори , които включват специализацията на производствените организации в производството на потребителски стоки от тесен асортимент, което затруднява продажбата на стоки директно в търговската мрежа на дребно и изисква тяхното натрупване за еднакво предлагане на търговските организации на дребно.

2. Транспортни фактори, проявяваща се в необходимостта от преместване на потребителски стоки от местата на производство до местата на потребление.

3. Търговски факторикоито осигуряват формирането на търговски асортимент за конкретни организации за търговия на дребно и други организации за търговия на едро, натрупването и съхранението на необходимите стокови запаси, организирането на вноса и износа на стоки.

Същността на търговията на едро се разкрива чрез следните функции:

Предоставяне на търговски организации на дребно с потребителски стоки;

Формиране на асортимента от стоки в съответствие с изискванията на търговската мрежа на дребно;

Осигуряване на навременна доставка на стоки до търговските организации на дребно;

въздействие върху производителите с цел производство на стоки с необходимия асортимент и качество;

проучване на търсенето на потребителски стоки;

Осигуряване на процеса на съхранение на стоките, тяхното опаковане и по-нататъшна подготовка за продажба;

· доставка на непазарни потребители, доставка на стоки за износ и залагането им в държавния резерв.

Основен показател, характеризиращ търговията на едро, е оборотът на едро. Под търговия на едросе отнася за продажба на стоки от несобствено производство и без промяна на юридически лица, обособени поделения юридически лицаи индивидуални предприемачи с цел тяхната по-нататъшна препродажба или професионална употреба.

В икономическата практика се разграничават следните видове търговия на едро:

оборот на едро за продажба на стоки на купувачи (търговия на едро);

· междудържавен (междурепубликански) оборот на едро;

· вътрешносистемен оборот на едро.

Основният вид е оборотът за продажби на едро, който представлява продажба на стоки на едро в рамките на региона на пазарни купувачи. За системата на потребителската кооперация те могат да бъдат районни потребителски дружества и техните самоиздържащи се отделения, организации Кетъринги кооперативната индустрия.

Междудържавна търговия на едропредставлява оборота между републиките, държавите и отразява доставката на стоки извън региона по споразумение или еднократни сделки.

Вътрешносистемен оборот на едроотразява доставката на стоки от някои търговски организации на други, които са част от същата организация за търговия на едро.

Съвкупността от горните видове търговия на едро е брутният оборот на търговията на едро.

практическо значениеима класификация на търговията на едро според формите на стоковото обръщение. Традиционно се разграничават следните видове търговия на едро:

1. Оборот на едро и склад, което е продажба на едро на стоки от складовете на организации за търговия на едро;

2. Транзитен оборот, дефиниран като доставка на стоки директно на купувачите, заобикаляйки складове, но с участието на организация за търговия на едро. На практика се разграничават два вида транзитен оборот:

Платен транзит (организацията за търговия на едро организира плащането на стоките);

· неплатен транзит (организацията на едро организира само процеса на движение на стоките).

Има следните показатели за оборота на едро:

търговия на едро със стоки;

Получаване на стоки в организации за търговия на едро;

· наличности в едровата връзка в началото и края на периода.

Показателите на търговията на едро са в балансово обвързване, което като правило има разширени и съкратени форми. В същото време показателят за продажби на едро се взема предвид от общия обем и в асортимента. За да се осигури съпоставимостта на анализа с оборота на дребно в зоната на обслужване, отчитането, анализът и планирането на оборота на едро и неговите показатели се извършват по свободни цени на дребно.

За цели статистическо наблюдениеоборотът на едро се отчита за изпратените стоки в действителните продажни цени на организациите, включително данък върху добавената стойност, акцизи и други данъци, както и търговска надбавка, включена в продажната цена на стоките, независимо дали сетълменти с търговската организация на едро за тях стоките са били направени или не.

Оборотът на едро е най-важният икономически показател за търговските организации на едро. Неговото значение в пазарната икономика е следното:

1. Търговският оборот на едро е необходим елемент от стоковите отношения между производството и търговията на дребно, който осигурява рационалната организация на стоковата циркулация.

2. Оборотът на едро като икономически показател характеризира обема и структурата на доставките на потребителски стоки до търговски организации на дребно и други купувачи на едро. В крайна сметка търговията на едро работи за по-пълно задоволяване на ефективното търсене на населението от стоки и услуги.

3. Оборотът на едро е основният обемен и прогнозен показател на търговските организации на едро. В контекста на формирането на пазарни структури, анализът на търговията на едро със стоки във връзка с крайния финансови резултатиорганизации за търговия на едро по отношение на влиянието му върху растежа на рентабилността и рентабилността на тяхната дейност.

ТИПИЧНА ЦЕЛ 6:

Определете оборота на едро на базата на raipo за 2-ро тримесечие на планираната година През отчетната година оборотът на дребно на предприятията за услуги възлиза на 3 685 840 рубли. Оборотът на едро на базата през отчетната година възлиза на 1485310 рубли.

През планираната година се планира коефициентът на връзки за дистрибуция на продуктите да се увеличи с 1,1%, а оборотът на дребно на обслужваните предприятия - с 6,5%.

1. Определете коефициента на връзка през отчетната година

Оборот на едро \ Оборот на дребно * 100

1485310/3685840 * 100 =40,3%

2. Определяме оборота на дребно на обслужваните предприятия през планираната година

3685840 * 106,5 / 100 \u003d 3925419,6 .rub.

3. Определете коефициента на връзка през планираната година

4. Определете оборота на едро през планираната година

41,4 * 3925419,6 / 100 \u003d 1625123,7 рубли.

3.1 Анализ и планиране на запасите в търговията, анализ на постъпването на стоки

Непрекъснатостта и ритмичността на търговското обслужване изисква наличието на материални запаси.

Образуването на стоковите запаси се дължи на несъответствие във времето и пространството между необходимостта от тях и възможността за тяхното производство.

Стоковите запаси се отчитат в абсолютно и относително изражение.

Абсолютната стойност на стоковите запаси може да бъде измерена в парично изражение и физически единици (хиляди, бройки), както и относителни показатели, които са степен на осигуреност със стокови запаси, време на обръщение на стоката, скорост на обръщение.

Нивото на снабдяване със стокови запаси ( U tz (дни)) се изчислява по формулата

Нивото на снабдяване със стокови запаси характеризира колко дни този запас е достатъчен за търговия.

Периодът, през който стоковите запаси са в сферата на обръщението, се нарича време на стоковото обръщение. Този показател зависи от обема на оборота на дребно и размера на средната наличност за определен период. Време на стоково обращение ( AT) се определя по следната формула:

Средните стокови запаси се определят по средната хронологична формула

Оборотът се отнася до броя на дните, необходими за обръщане на среден инвентар.

Оборотът може да се изрази и чрез броя на оборотите на средната наличност за определен период, определен като частното от разделянето на обема на оборота на дребно на средната наличност. Степен на обръщане на запасите ( ОТ) се определя по формулата

където RTO -обем на търговията за периода, милиона рубли

Целта на анализа на запасите е да се идентифицират резерви за ускоряване на техния оборот, като същевременно се гарантира Високо качествообществени услуги.

Методология за анализ на запасите:

1 . Инвентаризация в дни на оборот.

3 март 2017 г

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на текучеството дава оценка на качествените и количествените показатели на работата през текущия период. От направените заключения зависи валидността на изчисленията за бъдещи периоди. Нека разгледаме по-подробно методите за изчисляване на оборота.

обръщаемост на материалните запаси

Всичко, което е в склада, е текущ актив на организацията. Това са замразени пари. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на стокови салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи говорим за слабо текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. При увеличаване на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите златната среда, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Условия

Стоката е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За търговците на дребно и едро запасите са артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът "материални запаси" също включва продукти, които все още са в движение, на склад или са вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са на склад.

Оборотът е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява оборотът, формулата за изчисление.

Подобни видеа

Пример 1

Средна наличност:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr" \u003d (Салда в началото + Салда в края) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 хиляди рубли.

Оборот и как да го изчислим

Коефициентът на ликвидност на фирмата зависи от степента на преобразуване на средствата, инвестирани в акции, в пари. За определяне на ликвидността на запасите се използва коефициентът на оборот. Изчислява се по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

оборота на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
стокооборот по стойност;
оборота на цялата наличност в количествено изражение;
обръщаемост на целия материален запас по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на резервите:

1) Класическата формула за изчисляване на оборота:

T \u003d (Оставащи запаси в началото на периода) / (Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

OB дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p \u003d Брой дни / Около дни \u003d Обем на продажбите за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продукта през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективна е дейността на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на склад:

Uz \u003d (Стокови запаси в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира обезпечеността на фирмата със стоки към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на оборота и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

Ако организацията няма запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборотът.
Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде неправилно определен, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали в търговски център. По тази поръчка е доставена голяма партида санитарен фаянс. Тези позиции не трябва да се включват в изчисляването на оборота.
При изчислението се вземат предвид живите запаси, тоест стоките, които са пристигнали в склада, са продадени и тези, за които има салда, но няма движение.
Оборотът на стоките се изчислява само по покупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

месец	Внедрени, бр.	Останали, бр.







Средна наличност

Определете времето за изпълнение в дни. В анализирания период 180 дни. През това време са продадени 1701 стоки, а средният месечен баланс е 328 броя:

Ден \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 дни

Тоест от пристигането на стоките в склада до продажбата им минават средно 35 дни.

Нека изчислим оборота в пъти:

ОКОЛО пъти \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 пъти.

За шест месеца запасите от стоки се обръщат средно 5 пъти.

Нека определим нивото на запасите:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Съществуващият инвентар на организацията ще стигне за 26 дни работа.

предназначение

Оборотът на запасите се анализира, за да се намерят позиции, където скоростта на цикъла стока-пари-стока е много ниска и да се вземе съответно решение. Няма смисъл да се анализират стоки от различни категории по този начин. Например в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продаде по-бързо от един хляб. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от асортимента на стоките. Не е необходимо тези две категории просто да се анализират по този начин.

Сравнете следните продукти в една и съща категория: хляб с други хлебни изделия и коняк с висококачествени алкохолни напитки. Само в този случай е възможно да се направят изводи за интензивността на оборота на даден продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предходни периоди ще ни позволи да заключим, че търсенето се е променило. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава има презапасяване на склада. Ако индикаторът расте и освен това с бързи темпове, тогава говорим сиза работата "от колелата". В условията на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Ако в склада има натрупани сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да купувате широка гама от редки стоки, което ще се отрази на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията за доставка. Ако една организация закупува за своя сметка, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът за връщане на средствата не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговия

Както цените се делят на дребно и едро, така и стоковото обращение се разделя на подобни два вида. В първия случай става дума за продажба на стоки в брой или по стандартни цени, а във втория - за продажба по банков път или по цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на оборота:

Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
Според планирания брой продажби и средна ценаединици.
Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната и статистическа отчетност.

Динамика

Следната формула за изчисляване на оборота показва промяната на показателя по текущи цени:

D \u003d (Фактът на оборота от текущата година / Фактът на оборота от последната година) * 100%.

Динамиката на търговския оборот в съпоставими цени се определя по следната формула:

D sop = (Факт на оборота в сравними цени / Факт на оборота за последната година) * 100%.

Пример 3

Търговският оборот през 2015 г. - 2,6 милиона рубли.
- Прогноза за продажбите за 2016 г. - 2,9 милиона рубли.
- Търговски оборот през 2016 г. - 3 милиона рубли.

Да определим процента на изпълнение на плана за продажби: (3/2,8)*100 = 107%.
- Да изчислим оборота по текущи цени: (3/2.6)*100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през периода на проучването, първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател нараства под въздействието на инфлационните процеси върху икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за период. Формула за изчисляване на ценовия индекс:

Иц. = C ново / C старо

Тази формула често се използва от статистическите органи за анализ на нивото на цените за определени категории стоки. Например обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Изчислете ценовия индекс:

Itz = 115/100 = 1,15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези действия се използва формулата за изчисляване на оборота в съпоставими цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / Оборот от миналата година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Необходимо е да се изчисли оборотът по формулите, представени по-рано.

Нека определим оборота на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година оборотът е нараснал с 20%.

Нека изчислим ценовия индекс: 140%/100% = 1,4.

Нека да определим оборота в сравними цени: 24/1,4 = 17 милиона рубли.

Формулата за изчисляване на оборота в динамика: 17/20*100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че растежът се дължи само на увеличение на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на броя на продадените стоки.

Пример 5

Изходните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.


		Прогноза, хиляди рубли	Факт. оборот, хиляди рубли

Сега трябва да определите оборота за текущата година по цените от предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300*100 = 103,4%.

Сега трябва да определим динамиката на търговския оборот като процент спрямо 2015 г.: 5480/4650*100 = 120%.

Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли
Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли	Прогноза, хиляди рубли	Факт. оборот, хиляди рубли	Производителност, %	Спрямо предходната година, %

В резултат на преизпълнението на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробното изчисляване на оборота на дребно по тримесечия позволява да се определи равномерността на продажбите, да се определи степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да анализирате продажбите по месеци, за да идентифицирате признаци на спад в търсенето.

Формулата за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на промените в цените по стокови групи осигурява количествена и разходна оценка на отделните стоки, определяне на динамиката на техните промени. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието между предлагането и търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на търговския оборот се извършва на базата на тримесечни и годишни отчети. Въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините за промяна на оборота. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, където
Zn (k) - запаси в началото (края) на плановия период;
Нт - стокова надбавка;
Pr - пристигане на стоките;
П - продажба на стоки по отделни групи;
B - разпореждане със стоки;
B - естествена загуба;
U - маркдаун.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или използвате метода на верижното заместване. На следващия етап оборотът на дребно, чиято формула за изчисление е представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на служителите и ефективността на използването на дълготрайните активи. Анализът завършва с определяне на перспективите за нарастване на обема на продажбите и промяна на структурата на стоките.

обръщаемост на материалните запаси

Стокови запаси, хиляди рубли

Средна наличност:

Tz cf = 278778 (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr’ = (Салда в началото + Салда в края) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 хиляди рубли.

Оборот и как да го изчислим

Има няколко вида оборот:

оборота на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, по обем, тегло и др.),
оборот на стоки по стойност,
оборотът на цялата наличност в количествено изражение,
обръщаемост на целия материален запас по себестойност.

1) Класическата формула за изчисляване на оборота:

T \u003d (Оставащи запаси в началото на периода) / (Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

3) Период на оборот:

OB дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p \u003d Брой дни / Около дни \u003d Обем на продажбите за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продукта през разглеждания период.

5) Ниво на склад:

Uz \u003d (Стокови запаси в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Особености

Ако организацията няма запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборотът.
Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде неправилно определен, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали за търговски център. По тази поръчка е доставена голяма партида санитарен фаянс. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляване на оборота.

Стоки от производство до потребление. Търговският оборот изразява стойността (сумата) на продажбите на средства за производство и потребителски стоки, характеризира качествено и количествено стопанска дейноств областта на стоковото обръщение. Търговският оборот се разделя на едро (търговия на едро) и на дребно (търговия на дребно). Търговията на едро е форма на стокови отношения между предприятията; основната му функция е да снабдява търговската мрежа на дребно със стоки с минимален труд и разходи. Оборотът на дребно изразява стойността на съвкупността продажбите на дребностоки и услуги с търговски характер за населението, придобиването им срещу паричните им доходи. Чрез търговията на дребно има промяна във формите на стойността и общественото признаване на стойността и потребителската стойност. Оборотът на дребно е един от основните показатели за благосъстоянието на хората, характеризиращ реализираното платежоспособно търсене на населението; неговата материална основа са стоковите фондове.

Енциклопедичен речник по металургия. - М.: Интермет Инженеринг. Главен редактор Н.П. Лякишев. 2000 .

Синоними:

Вижте какво е "Оборот" в други речници:

оборот-оборот... Правописен речник

СТОКОВОРОТ- 1) процесът на обращение на стоките2)] Икономически показателотразяваща общата себестойност на продажбите. Разграничете търговията на едро и дребно. Оборотът на едро включва обема на продажбите на стоки на търговци на дребно и производствени предприятия. Голям енциклопедичен речник

Търговски оборот- 1) процесът на обращение на стоките; 2) икономически показател, отразяващ общата себестойност на продажбите. Разграничете търговията на едро и дребно. Оборотът на едро включва обема на продажбите на стоки на търговци на дребно и производствени организации ... ... Политология. Речник.

СТОКОВОРОТ- СТОКОВОРОТ, оборот, мн. не, съпруг. (икономика). Оборот, стокообращение, стокообмен. Целият търговски оборот беше съсредоточен в ръцете на държавата и кооперацията. История на КПСС (б). „За да може икономическият живот на страната да е в разгара си и ... ... РечникУшаков

СТОКОВОРОТ- СТОКООБОРОТ, 1) процесът на обръщение на стоките. 2) Икономически показател, който отразява общата стойност на продажбите на средства за производство и стоки за потребление. Разграничете търговията на едро и дребно... Съвременна енциклопедия

оборот- стокооборот; продажба, стоково обращение Речник на руските синоними. оборот №, брой синоними: 2 продажба (23) ... Речник на синонимите

Търговски оборот- СТОКООБОРОТ, 1) процесът на обръщение на стоките. 2) Икономически показател, който отразява общата стойност на продажбите на средства за производство и стоки за потребление. Разграничете търговията на едро и дребно. … Илюстрован енциклопедичен речник

Търговски оборот- обемът на продадените и закупените стоки в парично изражение за определен период от време. Речник на бизнес термините. Академик.ру. 2001 ... Речник на бизнес термините

СТОКОВОРОТ- 1) движението на стоките в сферата на обращение, свързано с тяхната размяна за пари и прехода от производство към потребление; 2) обемът на продадените и закупените стоки в парично изражение за определен период от време. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Икономически речник

СТОКОВОРОТ- СТОКОВОРОТ, съпр. Процесът на обращение на стоките. Разширяване на търговията. Обяснителен речник на Ожегов. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 ... Обяснителен речник на Ожегов

оборот- Ndp. обем на продажбите Обемът на продажбите на стоки и услуги в парично изражение за определен период от време. [GOST R 51303 99] Недопустим, непрепоръчителен обем на продажби Теми търговия ... Наръчник за технически преводач

Книги

Икономика на търговските организации. Учебник за приложна бакалавърска степен, Магомедов А.М.