Стойността на обекта се влияе от разнообразие от фактори на външната и вътрешната среда:

1. Икономически фактори:

Търсенето на обекта на оценка;

Доходи на оценявания имот от експлоатация и препродажба;

Продължителност на получаване на дохода;

Рискът, свързан с обекта;

Степента на контрол върху обекта (наличие на права на собственост);

Степента на ликвидност на обекта на оценка;

Ограничения, наложени от държавата или други лица върху обекта;

Разходи за създаване на подобни съоръжения;

Съотношението на търсенето и предлагането на подобни обекти;

Инфлация, покупателна способност и др.

2. Социални фактори:

Наличие и развитост на инфраструктурата;

Демографска ситуация (нарастване на броя, раждаемост и смъртност, гъстота, миграция на населението);

3. Политически фактори:

Състоянието на законодателството в областта на оценката, имуществото, данъчното облагане и др.;

Политическа и правна обстановка в страната;

Правителствени и местни политики;

4. Географски фактори, условия на околната среда:

климат, релеф, Природни ресурси, условия на околната среда.

5. Научни и технически фактори:

Технология и организация на строителството;

Разходи за строителство и др.

Основата на процеса на оценка на недвижими имоти е набор от взаимосвързани фактори, взети предвид от оценителите. Тези фактори са:

Ø фактор търсене и предлагане;

Ø потребителски фактор на недвижими имоти;

Ø фактори, свързани със собствеността;

Ø фактори на външната пазарна среда;

Ø Най-добрият и най-ефективен фактор за използване.

При оценката на недвижими имоти трябва да се вземат предвид всички фактори. но тяхното значение може да варира.. Степента на значимост на всеки фактор за оценка се определя от конкретната ситуация, която се развива при оценката на конкретен обект.

Търсене, предлагане и пазарна стойностнедвижимите имоти зависят от много фактори:

1. Икономически (икономическа ситуация в страната, в региона, лихвени проценти, тарифи за електроенергия).

2. Физически (земя, почва, климат, пътища, местоположение.

3. Социални (тенденции в размера на населението, неговото подмладяване, ниво на престъпност.

4. Административни (строителни норми и разпоредби, данъчна и финансова политика)

При оценката на пазарната стойност трябва да се помни, че тя се влияе и от периода, в който се разглежда. В краткосрочен план пазарната цена се влияе главно от търсенето, тъй като предлагането няма време да се адаптира към промените в търсенето. AT дългосроченсе засилва влиянието на предлагането, което активно влияе върху пазарната стойност.

Фактор търсене и предлагане е основен и отчита при оценката на даден имот действието на закона за търсенето и предлагането, който влияе върху пазарната стойност на имота, както всеки продукт на пазара. Търсенето се характеризира с качеството на обектите, които купувачите са готови или могат да купят в рамките на определено време на преобладаващата пазарна цена в даден момент.

Офертата се характеризира с броя на предлаганите за продажба обекти на пазара в момента на конкретна цена.Съотношението между търсене и предлагане определя нивото на цените на равновесен пазар. Да изпъкнеш три възможни варианти търсене и предлагане:

Ø търсенето и предлагането са равни, в резултат на пазарни сделки се формира справедлива равновесна пазарна цена на имота;

Ø търсенето превишава предлагането, цените на пазара растат, формират се спекулативни цени, съществува опасност от корупция, водеща до разрушаване на пазара;

Ø предлагането превишава търсенето, цените падат, настъпва стагнация на пазара.

Основните характеристики на пазара на жилищни имотиса висока ценанеговите съоръжения и ниска еластичност на предлаганетопо цена: когато цената на жилището се промени, предлагането му на пазара почти не се променя. Нееластичността на предлагането се дължи на продължителността на строителния период. Следователно съществува постоянна връзка между промените в търсенето и предлагането.

Така че, с увеличаване на търсенето на жилища, увеличението на предлагането на първичния жилищен пазар е възможно само след година или две, а с намаляването му строителството продължава, което е свързано с високо нивонаправени разходи. Този характер на взаимодействието на търсенето и предлагането води до факта, че цената е основният регулаторен фактор, чрез който търсенето и предлагането се балансират.

Ето защо на жилищния пазар съществува постоянен риск от ситуация, при която текущата стойност на жилището да стане по-висока от справедливата му пазарна цена.

На фона на възстановяването на жилищния сектор съществува риск от ефект на прегряване, кога прекомерно увеличаване на инвестициите в строителствотоще се окаже нерентабилен след приключването му поради влошаване на общата икономическа ситуация и спад на търсенето спрямо очаквания обем.

Този въпрос е от особено значение в случай на масово раздаване на жилищни кредити, тъй като със спада на икономическата активност безработицата се увеличава, а доходите на населението губят стабилност, което усложнява изпълнението на задълженията, поети от гражданите по договори за заем.

Според правилата на пазара изкуството на наддаването, броят на наддаващите, схемите за финансиране на тази сделка и други фактори оказват голямо влияние върху продажната и покупната цена. Цените зависят основно от възможностите на инвеститорите. Търсенето на недвижими имоти е по-скоро подложено на колебания, отколкото предлагането, тъй като рязката промяна в паричното предлагане и емоционалното настроение по време на сделката с недвижим имот се случва в по-кратки интервали от време от времето на изграждане на недвижимите обекти, в резултат на което се създава допълнително предлагане на пазара.

Факторите, които купувачът на недвижим имот трябва да вземе предвид, включват следното:

Ø коефициент на полезност. Един имот има стойност, ако може да бъде полезен на потенциален собственик за бизнес или социални и лични нужди. Полезност - способността на даден имот да задоволи нуждите на ползвателя на дадено място и за определен период от време;

Ø фактор на заместване(заместител) предполага наличието на избор за купувача, т.е. стойността на имота зависи от това дали на пазара има подобни или заместващи имоти;

Ø фактор на изчакванепоказва, че стойността на един имот – текущата стойност на всички бъдещи приходи, получени от използването му, непрекъснато расте поради повишеното търсене и ограниченото предлагане, т.е. стойността на обект, генериращ доход, се определя от размера на паричния поток, очакван от използването на оценявания обект, както и сумата, очаквана от неговата препродажба.

Пазарът на недвижими имоти е система от пазарни механизми, които осигуряват създаването, прехвърлянето, експлоатацията и финансирането на недвижими имоти.

Факторите, влияещи върху развитието на пазара на недвижими имоти са:

Ø икономическия растежили перспективи за такъв растеж. (Възможно е дори при липса на общ икономически растеж да възникнат благоприятни условия на пазара, но те по правило са краткотрайни и се случват доста рядко);

Ø финансови възможностиза закупуване на недвижими имоти. Зависи от етапа на икономическо развитие на региона на бонбони (криза, стагнация, промишлено развитие), както и от наличието и характера на работните места;

Ø връзкамежду стойността на недвижимите имоти и икономическите перспективи на дадена област.

Някои райони може да са в състояние на стагнация, тъй като техните основни индустрии са се преместили в други части на страната или са се разпаднали. Това оказва пряко влияние върху нестабилността на пазара на недвижими имоти.

Пазарът на недвижими имоти също е значително повлиян от: правителствени регулаторни фактори, обща икономическа ситуация, микроикономическа ситуация, социален статус и природни условияв региона.

Ценовите фактори при оценката на апартаментите са:

Ø местоположение:

Район, микрорайон;

Местоположение в квартала;

Разстояние от центъра;

Преобладаващото застрояване на микрорайона;

Транспортна достъпност, отдалеченост на къщата от метростанция, спирки на градски транспорт;

Наличие на обществен транспорт (субективна оценка);

Развитие на инфраструктурата;

Обекти на социалната инфраструктура на микрорайона на пешеходно разстояние (по-малко от 1 км);

Обезпеченост със социална инфраструктура (субективна оценка);

Обекти на индустриалната инфраструктура на микрорайона;

Обекти на транспортната инфраструктура на микрорайона;

Състоянието на прилежащата територия (субективна оценка);

Наличие на паркове, резервоари, промишлени предприятия

Ø жилищна сграда, в която се намира оценяваният апартамент:

тип сграда;

Година на строителство;

Материал на външните стени;

подов материал;

Състояние на сградата (субективна оценка);

Техническа поддръжка на сградата;

Организирано паркиране на лични автомобили или подземен гараж;

Етажност на сградата;

Състояние на входа (субективна оценка);

Озеленяване на двора, наличие на асансьор и улей за смет;

Ø характеристики на оценявания апартамент:

Етажно разположение;

Площ, кв. м: общ/жилищен;

Брой стаи, тяхната площ, кв. m;

Кухненска площ, кв. m;

баня;

Височина на тавана, m;

Лоджия (балкон);

Изглед от прозорците;

Допълнителни системи за сигурност;

Състоянието на обекта (субективна оценка);

Видими дефекти във вътрешното покритие;

Информация за преустройство;

Състоянието на апартамента

площ на апартамента,

жилищни и общи,

Изолацията на стаите

кухня и баня,

Телефон,

Балкон или лоджия

Изглед от прозореца,

Съседи и др.

Пазарната цена на недвижимите имоти не се разбира по същия начин, както при търговията с други стоки или ценни книжа. Тази разлика възниква поради много причини, включително:

Ø уникалност на всеки обект;

Ø голямо разнообразие от условия за продажба (в брой, на изплащане, предплатени, ипотечни, социални договори и др.);

Ø висока несигурност, непълна наличност на пазарна информация, нейната асиметрия за купувачи, продавачи, посредници;

Ø значителна продължителност на продажбата, която не устройва продавача;

Ø необходимостта от бързи действия от страна на купувачите, за да не пропуснат обект, който е привлекателен за тях.

Всичко това води до факта, че "истинската" пазарна стойност на даден имот не е известна на никого и в резултат на това много имоти се продават както много по-скъпо, така и много по-евтино от тяхната оценка.

Посредниците (брокери, оценители) казват, че „цената на недвижимите имоти зависи най-вече от местоположението. Това не е единственият, но много важен фактор.

Дори в случай на апартамент в типична къща, цената му може да варира значително и да зависи от: от района, от квартала, от местоположението на къщата в квартала, от пода, от наличието на детска площадка, паркинг в близост до къщата, от гледката от прозореца (в двора, на улицата, на гората, на реката), от близостта на учебни и културни институции, магазини, транспорт, места за почивка и много други обстоятелства.

Оценка на имотие научно обосновано експертно становищеоценител на стойността на оценявания обект и процеса на определяне на стойността на обекта.

Пазарна цена - това е най-вероятната цена, за които се очаква продажбата на обекта към датата на оценката в резултат на търговска сделка в условията на пазарна конкуренция между доброволен продавач и доброволен купувач след цялостен маркетинг.

Процес на оценяване и- логически обоснована и систематизирана процедура последователно решениепроблеми с помощта на добре познати подходи и методи за оценка, за да се направи окончателна преценка за разходите.

Другите ценообразуващи фактори са:

Ø прехвърляеми права (собственост, лизинг, безсрочно ползване, ограничение на права);

Ø условия за финансиране на сделката (условия за набиране на дългов капитал);

Ø условия на продажба (изпълнение на изискванията за нетна сделка);

Ø пазарни условия (включително време на продажба);

Ø степента на строителна завършеност на обекта;

Ø физически характеристикиобект;

Ø икономически характеристики (формиране на доход от обекта);

Ø използване на обекта.

Оценка на разходите- дълъг и сложен процес на установяване на паричния еквивалент на стойността на имота. Необходим е висококвалифициран оценител, който да познава методите и инструментите на оценителската дейност, да познава състоянието на пазара на недвижими имоти и особено желания сегмент, подробното значение на правните особености на сделките с недвижими имоти и др. Оценителят трябва да притежава Разрешително.

Ценообразуващите фактори се различават по нива на влияние:

Фактори на влияние от ниво 1 (държава)

1. Икономически: данъци върху недвижимите имоти; осигуряване на населението с обществени удобства; финансиране на строителство стандарт на живот

2. Състояние и перспективи на строителството и реконструкцията; изречение; търсене; пазар на недвижими имоти

3. Социални: структура на населението; ниво на образование и култура на населението, потребности, семейство; гъстота на населението.

4. Физически: екология; Природни ресурси; географски; сеизмични, технологични решения в областта на земеползването; геодезически; топографски.

5. Политически: ипотечно законодателство; строително законодателство; данъчен закон; Закони за собствеността; закони за недвижими имоти; закони в областта на екологията, зониране на територии; закон за гаранцията; закон за кредитната политика; кадастри; лицензиране на недвижими имоти и оценителска дейност; политическа стабилност

Фактори на влияние от 2-ро ниво (град, област)

1. Местоположение: транспортна достъпност; наличието на предмети на социалната култура; пешеходна достъпност, разположение на обектите в плана на града (района); наличие и състояние на комуникация; прилежаща среда.

2. Физически характеристики: физични параметри; функционална годност и използване

състоянието на имота; привлекателност, комфорт; качество на строителство и експлоатация.

3. Условия за продажба: залози и залози; специални условиясделки, мотиви на продавачи и купувачи

4. Времеви фактори: дата на оценка, дата на известни транзакции по аналози.

5. Условия на финансиране: условия на кредитиране; лихвени проценти, условия за отпускане на средства

Фактори на влияние от ниво 3 (сграда)

1. Архитектурно-строителни: пространствено-устройствени показатели

2. Финансово-оперативни: приходи, оперативни разходи; строителна цена

Промяната в стойността на всеки имот зависи от редица фактори, които се появяват на различни етапи от процеса на оценка. Факторите, влияещи върху стойността на имота, могат да бъдат присвоени на три различни йерархични нива .

1-во ниво:Нивото на влияние на резултатите от взаимодействието на четири основни фактора: социални, икономически, физически и политически. На това ниво са факторите, които подлежат на анализ и оценка общ характерне са свързани с конкретен обект на недвижими имоти и не са пряко зависими от него, но косвено засягат процесите, протичащи с недвижимите имоти на пазара, а оттам и върху оценявания имот.

2-ро ниво:Нивото на влияние на местните фактори, главно в мащаба на град или градска зона. На това ниво се изследват фактори като местоположение на обекта, неговите физически характеристики, условия на продажба, времеви фактори, условия на финансиране. Тези фактори са пряко свързани с оценявания обект и анализа на подобни обекти на недвижими имоти и сделки с тях.

3-то ниво:Нивото на влияние на факторите, свързани с имота и до голяма степен се дължи на неговите характеристики. На това ниво се оценяват следните фактори:

архитектурно-строителни;

финансови и оперативни.

Влиянието на факторите може да се прояви едновременно на различни нива и да се вземе предвид последователно в зависимост от степента на детайлност на оценката и вида на оценяваната стойност.

Недвижимите имоти се влияят от околната среда и самите те оказват влияние върху тази среда. Следователно при оценката се определят факторите на околната среда и недвижимите имоти, които влияят върху стойността на недвижимите имоти.

Има четири основни фактора, които определят търсенето на жилища:

Ø потребителско предпочитание;

Ø доходи на населението;

Ø цени на жилищата;

Ø брой домакинства на жилищния пазар.

Тези фактори влияят върху пазарното равновесие по различни начини. Търсенето и предлагането на недвижими имоти зависи от много фактори:

Ø административни (наличието или отсъствието на ограничения от страна на държавата, регулаторната роля на държавните и местните административни органи, данъчния режим);

Ø икономически (цени на недвижими имоти, конкуренция, ниво на икономическо развитие на пазара, ниво на доходите на населението, бизнес активност на населението, услуги на кредитни и финансови организации, обеми на строителство на нови обекти на недвижими имоти);

Ø социални (привлекателността на региона, структурата и състава на населението на района, нивото на развитие на социалната инфраструктура);

Ø околната среда (наличие на зелени площи, замърсяване на въздуха, изобилие от промишлени предприятия, наличие вредни емисии, излишен шум).

Социалните фактори са представени главно от характеристиките на населението. Това включва демографски състав, проценти на бракове и разводи, среден брой деца, възрастово разпределение на населението и т.н. Всичко това свидетелства за потенциалното търсене на недвижими имоти и тяхната структура.

Икономическите фактори също оказват значително влияние върху стойността на недвижимите имоти.

Икономическите фактори, които определят търсенето, включват:

Ø заетост на населението;

Ø средна работна заплата;

Ø степен на икономическо развитие на региона;

Ø ниво на цените;

Ø наличие и условия на кредит за закупуване на жилище и др.

Икономическите фактори (обективни фактори) могат да бъдат разделени на два вида:

Ø макроикономически, свързани с общите пазарни условия (данъци, мита, динамика на обменния курс на долара, инфлация, безработица, ниво и условия на заплатите, необходимост от недвижими имоти и др.);

Ø микроикономически, характеризиращи обективните параметри на конкретни сделки (всички условия на договора - предмет, срок на действие, права и задължения на страните, прекратяване на договора и др.).

Факторът на държавното регулиране на всички нива оказва голямо влияние върху стойността на имотите. Обхватът на държавното регулиране включва:

Ø ограничаване на оборота на недвижими имоти и методите на използване на земята, строителните стандарти;

Ø Комунални услуги, пожарна и полиция, сметосъбиране и обществен транспорт;

Ø федерална и местна данъчна полиция;

Ø специални правни норми, засягащи разходите (регулаторно формиране на наемните ставки, ограничаване на правата на собственост, закон за опазване на околната среда, публични инвестиции в капитално строителство и др.).

При оценката на недвижимите имоти факторите на околната среда се разбират като набор от чисто природни и природно-антропогенни фактори, които не са средства на труда, стоки или източници на енергия и суровини, но които имат пряко въздействие върху ефективността и полезността на имота. .

Резки промени в пазарната ситуация могат да бъдат причинени от затварянето индустриално предприятие, промени в данъчното законодателство или започване на строителство на нови недвижими имоти. Пазарът на недвижими имоти непрекъснато се променя; социалните, икономическите, политическите и икономическите фактори, засягащи недвижимите имоти, винаги са в преход. Промяната на тези сили влияе върху търсенето и предлагането на недвижими имоти и, следователно, върху стойността на отделните имоти. Оценителите се опитват да разпознаят текущи и потенциални пазарни промени, които могат да повлияят на стойността на даден имот.

Индустрията на недвижимите имоти не винаги се адаптира лесно към новите потребителски предпочитания и затова често закъснява.

Цялото разнообразие от фактори, влияещи върху формирането на цените в съвременната икономика, може да бъде разделено на три групи:

• основни (неопортюнистични);

• опортюнистичен;

• регулиране.

Основни фактори в условията на стоковия пазар са различните разходи - вътрешнопроизводствени и непроизводствени. Изменението на цените под въздействието на тези разходи става в същата посока, както и изменението на разходите.

Пазарните фактори са следствие от нестабилността на пазара и зависят от макроикономическите условия, потребителското търсене и др.

Регулаторните фактори се определят от степента на държавна намеса в икономиката.

В допълнение, факторите, които определят колебанията на цените нагоре или надолу от себестойността на стоките, се разделят на вътрешни и външни. Вътрешните фактори зависят от производителя, неговия мениджмънт и екип. Външните, като правило, не зависят от предприятието.

Кумулативният ефект на тези фактори в крайна сметка води до установяване на цени, които осигуряват баланса на икономическата активност.
Процес и принципи на ценообразуване

Процесът на ценообразуване е определянето на цена за определен продукт. Състои се от шест етапа (вижте фигурата по-долу).

Решението за определяне на определена цена за даден продукт до голяма степен се определя от външни фактори по отношение на предприятието. В някои случаи тези причини значително намаляват свободата на предприятието при определяне на цените, в други те не оказват забележимо влияние върху свободата на ценообразуване, в трети те значително разширяват тази свобода.

Основните принципи на ценообразуването са:

• научна обоснованост на цените - необходимостта от отчитане на обективните икономически закони при ценообразуването. Научната валидност на определените цени се улеснява от задълбочено събиране и анализ на информация за текущите цени, нивата на разходите, съотношението между търсене и предлагане и други пазарни фактори;

Етапи на процеса на ценообразуване

Ориз. Етапи на процеса на ценообразуване

• принципът на целевото ценообразуване - фирмата трябва да определи какви конкретни икономически и социални задачи ще реши в резултат на използването на избрания подход за ценообразуване;

• принципът на непрекъснатост на процеса на ценообразуване. Съгласно този принцип продуктите на всеки етап от производството си имат своя цена. Освен това в реална пазарна ситуация се правят постоянни промени в нивото на цените на пазара;

• принципът на единство на процеса на ценообразуване и контрол върху спазването на цените. Целта на контрола е да се провери правилното прилагане на установените от закона правила за ценообразуване.

Ценови стратегии- това е изборът на предприятието на възможната динамика на промените в първоначалната цена на стоките в пазарни условия, по най-добрия начинсъответстваща на целта на предприятието. Ценовата стратегия ще зависи от това кой продукт определя цената на компанията: нов или съществуващ на пазара.

Стратегии за ценообразуване на нови продукти. Първо, можете да зададете най-високата цена за нов продукт, като се фокусира върху хора с високи доходи или такива, за които ценовият фактор не е основен, а потребителските свойства и качествените характеристики на стоките са важни. Когато първоначалното търсене, а с него и продажбите, се увеличат за сметка на сегмента от хора със средни доходи, търсенето ще намалее донякъде, като отново ще понижи цената. След това можете да направите своя продукт достъпен за масова консумация.

По този начин стратегията ще бъде последователно поетапно покриване на различни печеливши пазарни сегменти. Тази стратегия е известна в литературата като скиминг стратегия. Предприятията, които са го избрали, са по-фокусирани върху краткосрочни цели (бърз финансов успех), отколкото върху дългосрочни цели (осигуряване на такъв успех в бъдеще).

Ако продуктът на компанията започне да произвежда конкуренти, можете да започнете въвеждането на нов продукт с ниска цена. Тази стратегия ще позволи на компанията да спечели определен пазарен дял, да предотврати навлизането на конкуренти в индустрията и да изтласка аутсайдери, да увеличи продажбите и да заеме доминираща позиция на пазара. Освен това, ако опасността от въвеждането на конкуренти не намалее, е възможно чрез намаляване на разходите цените да се намалят още повече или чрез подобряване на качеството и увеличаване на разходите за научно-техническо развитие да се повишат цените, осигурявайки лидерство в качествени показатели. Ако няма опасност от конкуренция, можете да увеличите или намалите цената в съответствие с търсенето. Трябва обаче да запомните едно правило: когато прилагате стратегия, е възможно да увеличите цената само ако има увереност, че продуктът е разпознат от потребителя, разпознаваем от него.

Стратегия, фокусирана повече върху дългосрочни цели, се нарича стратегия за устойчиво изпълнение.

Има два основни вида ценови стратегии за съществуващи продукти:

• определяне на движеща се падаща цена;

• преференциална ценова стратегия.

Стратегията на плъзгащата се падаща цена е логично продължение на стратегията за обезмасляване на крема и е ефективна при същите условия. Използва се, когато компанията е надеждно застрахована срещу конкуренция. Изводът е, че цената последователно се плъзга по кривата на търсенето, т.е. варира в зависимост от търсенето и предлагането.

Стратегия за преференциални цени- продължаване на стратегията за устойчиво изпълнение. Използва се, когато има опасност от навлизане на конкуренти в зоната на дейност на предприятието. Същността на тази стратегия е да се постигне предимство пред конкурентите (реални или потенциални) по отношение на разходите (цената е определена под цените на конкурентите) или по отношение на качеството (цената е определена над цените на конкурентите, така че продуктът да е оценени като престижни, уникални).

Като цяло цената е най-важният фактор, който стимулира или възпира продажбите, влияе върху развитието на производството, неговата ефективност, влияе върху конкурентите.

Цена- един от елементите на маркетинговия микс, така че се определя, като се вземе предвид изборът на стратегии спрямо други елементи на маркетинговия микс.

Стойността на цената се влияе от вътрешни фактори (цели на организацията и маркетинга, стратегии по отношение на отделни елементимаркетингов микс, разходи, ценообразуване) и външни (вид пазар; оценка на връзката между цената и стойността на продукта, извършвана от потребителя; конкуренция; икономическа ситуация; възможна реакция на посредниците; държавно регулиране).

Възможни общи цели на предприятието, които влияят върху ценовата политика, са целите за оцеляване и развитие. Като цели на маркетинговите дейности може да се разгледа получаването на приемлива печалба, увеличаване на пазарния дял, лидерство в областта на качеството на продукта.

Както отбелязва Ф. Котлър, доброто ценообразуване започва с идентифициране на нуждите и оценка на връзката между цената и стойността на продукта. Всяка цена определя различно количество търсене, което характеризира реакцията на потребителя на пазарното предложение. Зависимостта на цената от големината на търсенето се описва с помощта на кривата на търсенето. Кривата на търсенето показва колко от даден продукт ще бъде купен на даден пазар за определен период от време. различни нивацени за този продукт. В повечето случаи (но не винаги), колкото по-висока е цената, толкова по-малко е търсенето (изключение например е търсенето на престижни стоки). За определяне на степента на чувствителност на търсенето към промените в цените се използва показател за неговата ценова еластичност, дефиниран като отношение на процентното изменение на търсеното количество към процентното изменение на цената.

AT общ случайЕластичността на търсенето е зависимостта на неговото изменение от всеки пазарен фактор. Правете разлика между ценова еластичност на търсенето и еластичност на търсенето по доходи. На фиг. 4.19 показва две криви на търсенето и увеличението на цената от C (до C (крива "а") води до относително слаб спад в търсенето (от C до C ^). В този случай се казва, че търсенето е нееластично. увеличението на цената на крива "b "води до значително увеличение на търсенето - това е еластично търсене. Степента на еластичност на търсенето за промени в цените характеризира коефициента на ценова еластичност на търсенето, определен като съотношението на процентното изменение на търсенето към процентното изменение на цената.Например при увеличение на цената от 2% търсенето спада с 10% - това означава, че коефициентът на еластичност на търсенето е -5 (знакът минус означава обратна връзка между цена и търсене).

Този коефициент обикновено, макар и не винаги, е отрицателен. От практическа гледна точка, ако намаляването на цената причинява такова увеличение на продажбите и оборота, че загубите от ниските цени са повече от компенсирани, търсенето се квалифицира като еластично, ако не, това е доказателство за нееластично търсене; ситуация, при която промените в цените не засягат по никакъв начин нито търсенето, нито предлагането, е сигурен знак за липса на пазарни отношения.

Ф. Котлър идентифицира три подхода за определяне на основните, първоначални цени: въз основа на разходите, въз основа на мнението на купувачите и на цените на конкурентите.

от най-много прост методопределянето на цените въз основа на разходите е тяхното установяване на базата на просто добавяне към себестойността на продукта на определени маржове, които характеризират разходите, данъците и маржовете на печалба по пътя на продукта от производителя до потребителя.

Ценообразуващи фактори

Цялото разнообразие от фактори, влияещи върху формирането на цените в съвременната икономика, може да бъде разделено на три групи:

• o основен (неопортюнистичен);
• o опортюнистичен;
• o регулаторен.

Основни фактори в условията на стоковите пазари са различни разходи - вътрешен и непроизводствени. Изменението на цените под въздействието на тези разходи става в същата посока, както и изменението на разходите.

пазарни фактори са следствие от нестабилност на пазара и зависят от макроикономически условия, потребителско търсене и др.

Регулаторни фактори се определя от степента на държавна намеса в икономиката.

Освен това факторите, които определят колебанията на цените нагоре или надолу от стойността на стоките, са разделени на домашни и външен. Вътрешните фактори зависят от производителя, неговия мениджмънт и екип. Външните, като правило, не зависят от предприятието.

Кумулативният ефект на тези фактори в крайна сметка води до установяване на цени, които осигуряват баланса на икономическата активност.

Процес и принципи на ценообразуване

Процес на ценообразуване - е определянето на цена за определен продукт. Състои се от шест етапа (виж Фигура 4.18).

Решението за определяне на определена цена за даден продукт до голяма степен се определя от външни фактори по отношение на предприятието. В някои случаи тези причини значително намаляват свободата на предприятието при определяне на цените, в други те не оказват забележимо влияние върху свободата на ценообразуване, в трети те значително разширяват тази свобода.

Основните принципи на ценообразуването са:

o научна валидност на цените - необходимостта от отчитане на обективните икономически закони при ценообразуването. Научната валидност на определените цени се улеснява от внимателното събиране и анализ на информация относно

Ориз. 4.18.

във връзка с текущите цени, нивата на разходите, съотношението между търсене и предлагане и други пазарни фактори;

• о принципът на ценово насочване - предприятието трябва да определи какви конкретни икономически и социални проблеми ще реши в резултат на използването на избрания подход за ценообразуване;
• о принципът на непрекъснатост на процеса на ценообразуване. Съгласно този принцип продуктите на всеки етап от производството си имат своя цена. Освен това в реална пазарна ситуация се правят постоянни промени в нивото на цените на пазара;
• о принципът на единство на процеса на ценообразуване и контрол върху спазването на цените. Целта на контрола е да се провери правилното прилагане на установените от закона правила за ценообразуване.

Ценови стратегии - това е изборът от предприятието на възможната динамика на промените в първоначалната цена на стоките в пазарни условия, която най-добре отговаря на целта на предприятието. Ценовата стратегия ще зависи от това кой продукт определя цената на компанията: нов или съществуващ на пазара.

Стратегии за ценообразуване на нови продукти. Първо, можете да зададете възможно най-високата цена за нов продукт, като се фокусирате върху хора с високи доходи или такива, за които ценовият фактор не е основният фактор, но потребителските свойства и качествените характеристики на продукта са важни. Когато първоначалното търсене, а с него и продажбите, се увеличат за сметка на сегмента от хора със средни доходи, търсенето ще намалее донякъде, като отново ще понижи цената. След това можете да направите своя продукт достъпен за масова консумация.

По този начин стратегията ще бъде последователно поетапно покриване на различни печеливши пазарни сегменти. Тази стратегия е посочена в литературата като стратегия за обезмасляване на крема. Предприятията, които са го избрали, са по-фокусирани върху краткосрочни цели (бърз финансов успех), отколкото върху дългосрочни цели (осигуряване на такъв успех в бъдеще).

Ако стоките на предприятието започнат да се произвеждат от конкуренти, можете да започнете въвеждане на нов продукт с ниска цена. Тази стратегия ще позволи на компанията да спечели определен пазарен дял, да предотврати навлизането на конкуренти в индустрията и да изтласка аутсайдери, да увеличи продажбите и да заеме доминираща позиция на пазара. Освен това, ако опасността от въвеждането на конкуренти не намалее, е възможно чрез намаляване на разходите цените да се намалят още повече или чрез подобряване на качеството и увеличаване на разходите за научно-техническо развитие да се повишат цените, осигурявайки лидерство в качествени показатели. Ако няма опасност от конкуренция, можете да увеличите или намалите цената в съответствие с търсенето. Трябва обаче да запомните едно правило: когато прилагате стратегия, е възможно да увеличите цената само ако има увереност, че продуктът е разпознат от потребителя, разпознаваем от него.

Нарича се стратегия, фокусирана повече върху дългосрочни цели стратегия за устойчиво изпълнение.

Могат да се разграничат два основни вида ценови стратегии за съществуващи продукти:

• o определяне на движеща се падаща цена;
• o стратегия за преференциални цени.

Стратегия за проследяване на падащи цени е логично продължение на стратегията "снемане на сметана" и е ефективна при същите условия. Използва се, когато компанията е надеждно застрахована срещу конкуренция. Изводът е, че цената последователно се плъзга по кривата на търсенето, т.е. варира в зависимост от търсенето и предлагането.

Стратегия за преференциални цени - продължаване на стабилната стратегия за изпълнение. Използва се, когато има опасност от навлизане на конкуренти в зоната на дейност на предприятието. Същността на тази стратегия е да се постигне предимство пред конкурентите (реални или потенциални) по отношение на разходите (цената е определена под цените на конкурентите) или по отношение на качеството (цената е определена над цените на конкурентите, така че продуктът да е оценени като престижни, уникални).

Като цяло цената е най-важният фактор, който стимулира или възпира продажбите, влияе върху развитието на производството, неговата ефективност, влияе върху конкурентите.

Цената е един от елементите на маркетинговия микс, така че се определя, като се вземе предвид изборът на стратегии спрямо други елементи на маркетинговия микс.

Цените се влияят от вътрешни фактори (цели на организацията и маркетинга, стратегии по отношение на отделните елементи на маркетинговия микс, разходи, ценообразуване) и външен (вид пазар; оценка на връзката между цената и стойността на продукта, извършвана от потребителя; конкуренция; икономическа ситуация; възможна реакция на посредниците; държавно регулиране).

Възможни общи цели на предприятието, които влияят върху ценовата политика, са целите за оцеляване и развитие. Като цели на маркетинговите дейности може да се разгледа получаването на приемлива печалба, увеличаване на пазарния дял, лидерство в областта на качеството на продукта.

Както отбелязва Ф. Котлър, доброто ценообразуване започва с идентифициране на нуждите и оценка на връзката между цената и стойността на продукта. Всяка цена определя различно количество търсене, което характеризира реакцията на потребителя на пазарното предложение. Зависимостта на цената от големината на търсенето се описва с помощта на кривата на търсенето. Крива на търсенето показва каква част от даден продукт ще бъде купен на определен пазар за определен период от време при различни ценови нива за този продукт. В повечето случаи (но не винаги), колкото по-висока е цената, толкова по-малко е търсенето (изключение например е търсенето на престижни стоки). За определяне на степента на чувствителност на търсенето към промените в цените се използва показател за неговата ценова еластичност, дефиниран като отношение на процентното изменение на търсеното количество към процентното изменение на цената.

Общо взето еластичност на търсенето - това е зависимостта на неговото изменение от всеки пазарен фактор. Правете разлика между ценова еластичност на търсенето и еластичност на търсенето по доходи. На фиг. 4.19 показва две криви на търсенето, а увеличението на цената от C (до C (крива "а") води до относително слаб спад в търсенето (от C до C ^). В този случай се казва, че търсенето е нееластичен. Увеличаването на цената на крива "b" води до значително увеличение на търсенето - това е еластично търсене. Характеризира степента на еластичност на търсенето при промени в цените ценова еластичност на търсенето, определя се като съотношението на процентната промяна в търсеното количество към процентната промяна в цената. Например при увеличение на цената от 2% търсенето спада с 10% - това означава, че еластичността на търсенето е -5 (знак минус означава обратна връзка между цена и търсене).

Този коефициент обикновено, макар и не винаги, е отрицателен. От практическа гледна точка, ако намаляването на цената причинява такова увеличение на продажбите и оборота, че загубите от ниските цени са повече от компенсирани, търсенето се квалифицира като еластично, ако не, това е доказателство за нееластично търсене; ситуация, при която промените в цените не засягат по никакъв начин нито търсенето, нито предлагането, е сигурен знак за липса на пазарни отношения.

Ф. Котлър идентифицира три подхода за определяне на основните, първоначални цени: въз основа на разходите, въз основа на мнението на купувачите и на цените на конкурентите.

Най-простият метод за определяне на цена въз основа на разходите е те да бъдат установени на базата на просто добавяне към себестойността на даден продукт на определени маржове, които характеризират разходите, данъците и маржовете на печалба по пътя, по който продуктът се движи от производителя до консуматор.

Ефективността на предприятието зависи от много фактори, един от които е формирането и използването на цените на неговите продукти. В съвременните икономически условия цената е възможно маркетингово средство за въздействие на предприятието върху потребителя с цел осигуряване пазарно равновесиемежду търсене и предлагане.

Икономическата същност на ценатасе проявява във функциите, които изпълнява, основните от които са следните:

Счетоводство, което осигурява отчитане на резултатите от управлението. Освен това цената включва печалбата на предприятието;

Стимулиране, което допринася за рационалното използване на ограничените ресурси, научно-техническия прогрес, процеса на актуализиране на продуктовата гама;

Разпределителна, която засяга разпределението на ресурсите, доходите и финансите в обществото;

Регулиране, чрез което се прави баланс между търсене и предлагане.

В процеса на ценообразуване е необходимо да се вземат предвид и анализират голям брой фактори, основните от които са:

методи на ценообразуване:

връзката на цената с жизнения цикъл на продукта;

разходи за производство и продажба на стоки;

ценова политика на предприятието;

въздействието на посредническите услуги;

базово ценово ниво;

наличието на ограничения за установяване на цените от държавата;

маркетинговата стратегия на фирмата по отношение на ценообразуването;

други фактори.

Цялостното отчитане на тези фактори дава възможност на ръководството на предприятията да формира обективни цени на своите продукти и услуги и да ги използва в търговската си дейност.

Методи за ценообразуване

Предприятията работят в реални пазарни условия. Пазарни отношенияизискват преход към нови методи на ценообразуване, основани на законите на пазара. Изборът на методи за ценообразуване зависи от приетите маркетингова стратегия, както и от такива фактори като: вид и характеристики на продукта (степен на новост, възможност за замяна с други продукти), пазарни условия, състояние на предприятието в индустрията.

Опитът на държавите с развита пазарна икономика показва, че ценовата стратегия в пазарни условия може да се основава на три основни подхода - разходни методи, търсене

Всеки от подходите съдържа специфични методи за ценообразуване. Нека разгледаме най-често срещаните от тях.

Същността на скъпите методи за ценообразуване е да се изчисли цената въз основа на размера на собствените разходи на компанията.

Обща методика на ценообразуванеРазходните методи са както следва: определя се себестойността на продукцията, т.е. материални разходи, разходи за труд за служителите, социалноосигурителни вноски, амортизация и други подобни. Към тези разходи се добавят общи работилници, общи фабрични разходи и сумата на нетната печалба, която предприятието иска да получи, както и данъци и задължителни удръжки, които не са включени в себестойността. Въз основа на сравнение на калкулираната цена с пазарната се определя целесъобразността от производство на определен продукт.

Методите за ценообразуване по себестойност включват:

Разходи плюс печалба;

Минимална цена спрямо цена;

Целеви цени;

Като се вземе предвид "точката на рентабилност".

Метод разходи плюс печалбаизползвани в домашната икономика при изпълнение на държавни поръчки (изследователски разработки, космически програми, строителство, военно-промишлен комплекс), когато е трудно да се предвидят необходимите разходи. Методът е, че към разходите се добавя фиксирана сума печалба. В този случай цената на стоките (C) се определя по формулата:

където C - действителните производствени разходи;

/ "- средната норма на възвръщаемост на пазара, като процент (зададена спрямо общата сума на разходите); НО- разходи, свързани с продажбата на стоки и административни разходи.

При прилагането на този метод трудности възникват именно при определяне на размера на печалбата. Зависи от индустрията, видовете стоки или услуги, характеристиките на предприятието (форма на собственост, технология, новост на продукта). Като правило те вземат средното ниво на печалба в индустрията. За да се определи себестойността на продукцията, се изчисляват пределните разходи.

Този метод има както положителни, така и отрицателни страни. Полезно е, ако не се налага да коригирате цените, тъй като първоначалната цена може да е по-висока от цената, която компанията ще определи в бъдеще. Това ще му позволи да възстанови големи първоначални разходи за кратко време. С увеличаване на обема на продажбите на продукти, цената и цената му могат да намалеят. Освен това, с увеличаване на обема на продажбите, каналите за продажба постепенно се оптимизират, което също може да доведе до намаляване на крайната цена. С този метод конкуренцията в индустрията е сведена до минимум.

Този метод може да се използва от предприятия - монополисти (тип ценова политика "ценови лидер"); предприятия, произвеждащи напълно нови, оригинални продукти (тип ценова политика, "обезмасляване на сметана"); предприятия, произвеждащи продукти с държавно ограничено ниво на рентабилност.

Метод на най-ниска ценаприлагат, когато компанията се стреми да навлезе на пазара или да увеличи собствения си дял в него. Методът се състои в това, че компанията изчислява цената на базата на минималните разходи и без планиране на печалбата.

Този метод има недостатъци. Тъй като цената е определена на нивото на минималните разходи, всяка промяна в тях ще повлияе значително на продажната цена. Цената не предполага печалба (в някои случаи минималният й размер).

Това е един от най-разпространените методи за ценообразуване, който се състои в това, че цената се изчислява чрез добавяне на определена премия към цената (под формата на коефициент) към разходите за производство и продажба на продукти. Изчисляването на такава цена се извършва по формулата:

където C и- продажна цена, UAH;

° С- покупната цена на суровини, материали, полуфабрикати, игри; AG - коефициент (доплащане).

Има два начина за определяне на размера на надценката и включването й в цената на продукта. 1. Изчисляването на такава цена се извършва въз основа на себестойността на продукцията по формулата:

където 5 - цената на продукта, UAH;

I - надценка като процент от себестойността на продукта. 2. Изчисляването на цената се извършва на база желания приход от оборот (продажна цена), по формулата:

където N ip- продажна цена, UAH.

Най-често предприятията използват стандартния размер на премията, който е характерен за този бранш. Като цяло допълнителните такси са по-високи за продукти с високи разходи за запаси и бавна циркулация.

Метод на целево ценообразуване(или методът за постигане на целева възвръщаемост на инвестицията) е да се определи цената като цел за определен пазар, като се вземат предвид оперативните фактори или целевата възвръщаемост. Предприятието се стреми да определи цена, която ще му позволи да покрие всички разходи и да получи планираната норма на възвръщаемост на инвестирания капитал.

Цената се изчислява по формулата:

където 5 - себестойност на единица продукция, UAH;

но- планирана норма на възвръщаемост на инвестирания капитал, %;

Комплект- размерът на инвестирания капитал, UAH;

нпланиран обем на производство и продажби, UAH.

Този метод изчислява себестойността на продукцията, което позволява да се възстановят всички разходи на предприятието (производство и продажби), както и да се получи такава печалба, за да се насочат спестените средства към развитието на предприятието и да се стимулират работата на служителите.

Недостатъкът на метода е, че той не взема предвид търсенето на потребителите и техния интерес към продукта, цената, на която потребителят може да закупи този продукт, така че трябва да направите подходящи корекции, за да отговорите на изискванията на потребителите.

Метод за определяне на цената, като се вземе предвид точката на рентабилносте да се определи цената въз основа на изчисляването на оптималния обем на производството, което позволява да се възстановят всички разходи на предприятието за сметка на получения брутен доход въз основа на точката на рентабилност. В такива случаи цената на продукта (P) се определя по формулата:

където C - променливи разходи за единица продукт, UAH; C, - условно фиксирани разходи за производство, игри .; Б):стр- брой произведени продукти, игри ..

За да се изчисли оптималната цена, е необходимо да се определи зависимостта на производствените разходи от обема на производството и приходите от обема на продажбите.

Определянето на цената въз основа на потребителското търсене е обратното на определянето на цената по отношение на скъпите методи.

За изчисляване на такава цена се изследва търсенето на населението и най-високата цена на пазара за съответните продукти. От тази цена се приспада желаният марж на печалбата и се определя себестойността на продуктите. Полученият резултат се сравнява с прогнозната себестойност и се прави заключение за целесъобразността на производството на съответните продукти. Ако себестойността е определена под изчислената, се взема решение за производство на продукти (продукти).

В противен случай се взема решение за намаляване на печалбите, допълнителни икономии на разходи или пълно спиране на производството.

При определяне на цената въз основа на проучване на потребителското търсене трябва да се вземат предвид следните фактори:

Минимални разходи;

- максимална печалба;

Ориентиране към пазарните цени;

Конкуренция.

Формирането на цената на продуктите, като се вземат предвид тези фактори, ще задоволи интересите на потребителите и производителите.

За ефективна бизнес организация е необходимо да имате ясно разбиране какво е цена, ценообразуващи фактори, какви са принципите за ценообразуване на стоки и услуги. Нека да поговорим за това как и от какво се съставят цените, какви функции изпълняват и как правилно да определим адекватната цена на продуктите.

Понятието цена

базов елемент икономическа системае цената. Тази концепция преплита различни проблеми и аспекти, които отразяват състоянието на икономиката и обществото. В самата общ изгледцената може да се определи като количество парични единициза които продавачът е готов да прехвърли стоките на купувача.

В пазарната икономика едни и същи стоки могат да струват различно, а цената е важен регулатор на отношенията между пазарните субекти, инструмент на конкуренцията. Стойността му се влияе от много ценови фактори и се състои от няколко компонента. Цената е променлива и подлежи на постоянни промени. Има няколко вида цени: на дребно, на едро, изкупни, договорни и други, но всички те се подчиняват на единен закон за формиране и съществуване на пазара.

Ценови функции

Пазарната икономика се различава от регулираната по това, че цените имат възможност свободно да реализират всички свои функции. Водещите задачи, които се решават с помощта на цените, могат да бъдат наречени стимулиране, информиране, ориентиране, преразпределение, установяване на баланс между търсенето и предлагането.

Продавачът, обявявайки цената, уведомява купувача, че е готов да я продаде за определена сума пари, като по този начин ориентира потенциалния потребител и други търговци в пазарната ситуация и ги информира за намеренията си. повечето Главна функцияфиксирането на цената на стоките е да се регулира балансът между търсенето и предлагането.

Именно с помощта на цените производителите увеличават или намаляват количеството на продукцията. Намаляването на търсенето обикновено води до повишаване на цените и обратно. В същото време ценообразуващите фактори са пречка за дисконтирането, тъй като само в изключителни случаи производителите могат да намалят цените под нивото на разходите.

Процес на ценообразуване

Ценообразуването е сложен процес, който протича под въздействието на различни явления и събития. Обикновено се извършва в определен ред. Първо се определят ценовите цели, те са тясно свързани със стратегическите цели на производителя. Така че, ако една компания вижда себе си като лидер в индустрията и иска да заеме определен пазарен сегмент, тя се стреми да определи конкурентни цени за своя продукт.

Освен това се оценяват основните ценообразуващи фактори на външната среда, изследват се характеристиките и количествените показатели на търсенето и капацитета на пазара. Невъзможно е да се формира адекватна цена за услуга или продукт, без да се оцени цената на подобни единици от конкуренти, така че анализът на продуктите на конкурентите и тяхната цена е следващият етап от ценообразуването. След като всички "входящи" данни са събрани, е необходимо да изберете методи за ценообразуване.

Обикновено компанията формира своя собствена ценова политика, която се придържа за дълъг период от време. Последният етап от този процес е окончателното фиксиране на цената. Това обаче не е последният етап, всяка компания периодично анализира установените цени и тяхното съответствие с поставените задачи и въз основа на резултатите от проучването може да намали или увеличи цената на своите стоки.

Принципи на ценообразуване

Установяването на себестойността на продукт или услуга се извършва не само по определен алгоритъм, но се извършва и на базата на основни принципи. Те включват:

• Научните принципи не са взети „от тавана“, установяването им е предшествано от задълбочен анализ на външната и вътрешната среда на компанията. Също така цената се определя в съответствие с обективни икономически закони, освен това трябва да се основава на различни ценови фактори.
• Принципът на целевата ориентация. Цената винаги е инструмент за решаване на икономически и социални проблеми, така че нейното формиране трябва да се съобразява с поставените задачи.
• Процесът на ценообразуване не завършва с установяване на себестойността на стоките в определен период от време. Производителят следи пазарните тенденции и променя цената в съответствие с тях.
• Принципът на единство и контрол. Държавните органи непрекъснато наблюдават процеса на ценообразуване, особено за социално значими стоки и услуги. Дори в свободна пазарна икономика на държавата е възложена функцията да регулира цената на стоките, в най-голяма степен това се отнася за монополистичните отрасли: енергетика, транспорт, жилищно строителство и комунални услуги.

Видове фактори, влияещи върху цената

Всичко, което влияе върху формирането на стойността на стоките, може да бъде разделено на външна и вътрешна среда. Първите включват различни явления и събития, върху които производителят на продукта не може да повлияе. Например инфлация, сезонност, политика и други подобни. Вторият включва всичко, което зависи от действията на компанията: разходи, управление, технология. Също така ценовите фактори включват фактори, които обикновено се класифицират по предмет: производител, потребители, държава, конкуренти, канали за разпространение. Разходите са обособени в отделна група. Те пряко влияят върху размера на себестойността на продукцията.

Съществува и класификация, в рамките на която се разграничават три групи фактори:

• не опортюнистичен или основен, т.е. свързани със стабилно състояние на икономиката;
• опортюнистични, които отразяват променливостта на околната среда, включват модни фактори, политика, нестабилни пазарни тенденции, потребителски вкусове и предпочитания;
• регулаторни, свързани с дейността на държавата като икономически и социален регулатор.

Основна система от ценообразуващи фактори

Основните явления, които влияят върху цената на стоките, са показатели, които се наблюдават на всички пазари. Те включват:

• Потребители. Цената е в пряка зависимост от търсенето, което от своя страна се определя от потребителското поведение. Тази група фактори включва показатели като ценова еластичност, реакции на купувачите към тях, наситеност на пазара. Поведението на потребителите се влияе от маркетинговата дейност на производителя, което също води до промяна в цената на стоките. Търсенето и съответно цената се влияе от вкусовете и предпочитанията на купувачите, техните доходи, дори броят на потенциалните потребители има значение.
• Разходи. При определяне на цената на даден продукт, производителят определя минималния му размер, който се дължи на разходите, които са направени при производството на продукта. Разходите са постоянни и променливи. Първите са данъците заплати, производствена услуга. Втората група се състои от закупуване на суровини и технологии, управление на разходите и маркетинг.
• Държавни дейности. На различните пазари държавата може да влияе на цените по много начини. Някои от тях се характеризират с фиксирани, строго регулирани цени, а за други държавата контролира само спазването на принципите на социалната справедливост.
• Мърчандайзинг канали. При анализа на ценообразуващите фактори трябва да се отбележи особеното значение на дейностите на участниците в каналите за дистрибуция. На всеки етап от промотирането на продукти от производителя до купувача цената може да се промени. Производителят обикновено се стреми да запази контрол върху цените, за което разполага с различни инструменти. Но цените на дребно и на едро винаги са различни, което позволява на продукта да се движи в пространството и да намира своя краен купувач.
• Състезатели. Всяка компания се стреми не само да покрие напълно разходите си, но и да увеличи максимално печалбите, но в същото време трябва да се съсредоточи върху конкурентите. Защото също високи цениизплаши купувачите.

Вътрешни фактори

Тези фактори, върху които може да повлияе производствената компания, обикновено се наричат ​​вътрешни. Тази група включва всичко свързано с управлението на разходите. Производителят има различни възможности за намаляване на разходите чрез търсене на нови партньори, оптимизиране на производствения процес и управление.

Също така вътрешните ценови фактори на търсенето са свързани с маркетинговите дейности. Производителят може да допринесе за нарастването на търсенето чрез провеждане на рекламни кампании, създаване на вълнение, мода. Вътрешните фактори също включват управление на продуктовата линия. Производителят може да произвежда подобни продукти или продукти от същата суровина, което спомага за увеличаване на рентабилността и намаляване на цените за някои продукти.

Външни фактори

Явленията, които не зависят от дейността на производителя на стоките, обикновено се наричат ​​външни. Те включват всичко свързано с националната и световната икономика. По този начин външните фактори за ценообразуване на недвижимите имоти са състоянието на националната икономика. Само когато то е стабилно, има стабилно търсене на жилища, което позволява цените да растат.

Политиката също е външен фактор. Ако една страна е във война или продължителен конфликт с други държави, това непременно ще засегне всички пазари, покупателната способност на потребителя и в крайна сметка цените. Външни са действията на държавата в сферата на ценовия контрол.

Ценови стратегии

Предвид различни ценови фактори, всяка компания избира своя път към пазара и това се осъзнава в избора на стратегия. Традиционно има две групи стратегии: за нови и за съществуващи продукти. Във всеки случай производителят разчита на позиционирането на своя продукт и на пазарния сегмент.

Икономистите също така разграничават два вида стратегии за вече съществуващ продукт на пазара: плъзгаща се, падаща цена и преференциална цена. Всеки начин за ценообразуване е свързан с пазар и маркетингова стратегия.