Обекти на търговска дейност. Класификация на стопански субекти

ТЪРГОВСКА ДЕЙНОСТ

1. ПОНЯТИЕ И СЪЩНОСТ НА ТЪРГОВСКАТА ДЕЙНОСТ. ОБЕКТИ И ПРЕДМЕТИ НА ТЪРГОВСКА ДЕЙНОСТ. 2

2. ПОНЯТИЕ И ВИДОВЕ ПАЗАРИ.. 6

3. ДЪРЖАВНО РЕГУЛИРАНЕ НА СТОПАНСКИТЕ ДЕЙНОСТИ. БИЗНЕС СРЕДА. четиринадесет

4. ВЪТРЕШНО ПЛАНИРАНЕ. ОСНОВНИ ПОНЯТИЯ И КЛАСИФИКАЦИЯ. 21

5. СЪЩНОСТ И РЕГУЛИРАНЕ НА ИКОНОМИЧЕСКИ ОТНОШЕНИЯ В ТЪРГОВИЯТА 27

6. ПОНЯТИЕТО ЗА ТЪРГОВСКА СДЕЛКА. КЛАСИФИКАЦИЯ И ВИДОВЕ ДОГОВОРИ 30

7. АСОРТИМЕНТНА ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИЕТО. 38

8. ТЪРГОВСКА РАБОТА ПРИ ПОКУПКИ НА ЕДРО НА СТОКИ.. 42

9. ЦЕНОВА ПОЛИТИКА НА ПРОДАЖБИТЕ В ТЪРГОВИЯТА. НАСЪРЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ В ТЪРГОВИЯТА 45

10. ОРГАНИЗАЦИЯ НА ТЪРГОВИЯТА НА ЕДРО. ОРГАНИЗАЦИЯ НА ТЪРГОВИЯ НА ДРЕБНО. 49

11. ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ТЪРГОВСКАТА РАБОТА ПРИ ЕКСПОРТНО-ВНОСНИ ОПЕРАЦИИ.. 59

Търговската работа в търговията е обширна област от оперативни и организационни дейности на търговски организации и предприятия, насочени към завършване на процесите на покупка и продажба на стоки на потребителския пазар, за да се отговори на търсенето на населението и да се реализира печалба.

Търговската дейност се характеризира като:

дейност на пазара в сферата на стоково-паричните отношения;

дейности, извършвани на принципите на маркетинга и насочени към получаване на максимална печалба;

управленски дейности, включително целенасочени управленски решения по обектите на събиране и обработка на необходимата информация и изпълнение на съответните решения.

Целта на CD е да продаде най-голям брой продукти с най-висок доход и в същото време да осигури висока репутация на компанията, постигайки устойчиви максимални продажби в бъдеще.

Особености CD:

търговска работа възниква само когато търговските организации носят пълна икономическа отговорност за покупката и продажбата на стоки;

търговската дейност не се ограничава до търговската индустрия, тъй като индустриалните предприятия действат като търговци на едро и купувачи на стоки и услуги;

търговската работа има своето съдържание и следователно изисква специална услуга и подходящи професионалисти.

Принципи на KD:неразривна връзка с принципите на маркетинга; приоритизиране;

отговорност за изпълнение на задължения по търговски сделки;

съсредоточете се върху печалбата.

CD функции:

маркетингово проучване; продуктова гама и управление на качеството;

управление на продажбите, промоция на стоки и услуги.

ОТГОВОР 5. ЦЕЛИ НА ТЪРГОВСКАТА ДЕЙНОСТ В МОМЕНТА.

KDе комплекс от операции, които осигуряват покупка и продажба на стоки и услуги.

KD- това е дейност за осигуряване на продажба и покупка на стоки, придружена от подходящи изчисления с цел извличане на максимална възможна печалба в условията на съществуващите правни норми.

Основните цели на търговската дейност са:

Формиране на взаимоотношения между икономическите субекти на пазара на взаимноизгодна основа;

Увеличаване на броя на договорите за доставка, укрепване на договорната дисциплина:

Развитие на стабилни преки икономически връзки, повишаване на тяхната ефективност;

Защита на интересите на потребителите, осигуряване на техния приоритет;

Въвеждане на прогресивни методи на търговия на едро и дребно;

Повишаване на нивото на работа по проучването на търсенето, икономическата обосновка на необходимостта от стоки;

Подобряване на механизма за управление на стоковите ресурси, търсенето и предлагането, формирането на конкурентен асортимент;

Насърчаване на продажбите на стоки, следпродажбено обслужване, предоставяне на допълнителни отстъпки

Навременна и адекватна реакция на промените на пазара.

Постигането на положителен търговски резултат изисква усилия за увеличаване на предимствата на търговската организация във всяка ситуация, дори ако тя работи успешно на пазара. Търговската работа трябва да се извършва активно, да се гарантира системно увеличаване на обема на продажбите на стоки и услуги, като същевременно се гарантира рентабилната работа на търговската организация.

ОТГОВОР 6. ПРИНЦИПИ НА ТЪРГОВСКАТА ДЕЙНОСТ.

Цели: осигуряване на максимална рентабилност на търговска организация, като същевременно отговаря на нуждите на клиентите.

Принципи:

1. Ориентация към купувача (всяко предприятие съществува благодарение на присъствието на купувача и служи за задоволяване на неговите нужди).

2. гъвкавост. В к.д. трябва да се предприеме адекватен отговор на променящите се пазарни условия).

3. оптималност (необходим е стремеж към вземане на оптимални търговски решения при избор на доставчици и формиране на асортимент и складова наличност).

4. рентабилност.

5. спазване на приложимото законодателство и изискванията на бизнес етиката.

6. използване на нови технологии.

Бизнес принциписа основните разпоредби, правила, които отразяват неговия характер и подчертават особеностите на неговата организация на пазара на стоки и услуги. Те се основават на законите на пазара и са основополагащи при организирането на взаимоотношенията на стопанските субекти.

Търговската дейност в условията на пазарна икономика се основава на следните принципи:

Икономическа свобода на стопански субекти;

Принципът на икономическата свободапредполага, че субектите на търговска дейност са свободни да избират партньори в търговски сделки, форми и методи на взаимодействие с тях, самостоятелно да определят обема и структурата на покупките, условията на доставка, взаимната отговорност.

Конкурентоспособност;

Принципът на конкурентоспособносттае, че в пазарната икономика има много продавачи с идентичен асортимент от стоки и купувачите имат избор, което увеличава конкуренцията. Конкурентите са принудени да се борят за своя пазарен дял, за своите клиенти, което ги принуждава да намерят начини да се откроят, използвайки както ценови, така и неценови методи, да подобрят търговските си дейности, да извършват бизнес операции по-добре от конкурентите, да се осигурят конкурентни предимствана пазара.

адаптивност;

адаптивносткато принцип на търговската дейност изразява способността й да се адаптира към пазарните условия, да реагира своевременно и адекватно на промените в него. Това налага разработването на форми и методи за управление на търговската дейност, които съответстват на пазарната среда и променящите се условия. Необходимо условие за изпълнението на това изискване е децентрализацията на регулирането на търговската дейност, предоставянето на максимална икономическа и творческа свобода на субектите на търговска дейност.

Намаляване на риска;

Намаляване на рискае основен принцип на търговската дейност. Има много бизнес рискови фактори. Търговската дейност се извършва в условия на несигурност, динамични пазарни условия, променяща се правна рамка, кредитна система, данъчно облагане и други променливи, на които субектът на търговските отношения често не може да повлияе, но е принуден да търси начини за минимизиране на рисковете.

Ефективност.

Ефективносттърговската дейност е свързана с необходимостта от реализиране на печалба чрез разработване на нови пазари, увеличаване на обема на продажбите, ускоряване на оборота, оптимизиране на асортимента, подобряване на културата на обслужване, изграждане на положителен имидж, вземане на информирани търговски решения.

ОТГОВОР 7. КЛАСИФИКАЦИЯ НА ПРЕДМЕТИТЕ НА ТЪРГОВСКА ДЕЙНОСТ: ФИРМИ, СЪЮЗИ НА ПРЕДПРИЕМАЧИ, ДЪРЖАВНИ ОРГАНИ, ОБЩЕСТВЕНИ ОРГАНИЗАЦИИ.

Субектите на търговските правоотношения са страните, които влизат в договорни отношения за продажба на стоки или предоставяне на услуги.

Те могат да бъдат национални и чуждестранни търговски предприятия, организации, техните асоциации (съюзи, асоциации), организации с нестопанска цел, занимаващи се с предприемаческа дейност, както и индивидуални предприемачи.

Субектите на търговските правоотношения в зависимост от правния си статут се делят на правенлица и лица, извършващи търговска дейност без да образува юридическо лице.

Да се юридически лицаотнасят се търговскиорганизации, чиято основна цел е печалба, и нетърговскиорганизации, които не целят печалба и не я разпределят между учредителите.

Лицата, извършващи търговска дейност, без да образуват юридическо лице, я организират под формата на обикновено дружество и търговска концесия (франчайзинг).

В съответствие с международната класификация субектите на търговските правоотношения се разделят на четири групи:

- фирми;

- съюзи на предприемачите;

държавни органи;

- обществени организации.

Фирми.Терминът "фирма" се използва в световната практика за символизиране на партньор в икономическите отношения, преследващ търговски цели - реализиране на печалба.

Акционерно дружествопредставлява организационната форма на сдружаване на предприятия, организации и лица (акционери). Средствата му се формират чрез издаване и пласиране на акции.

Според характера на собствеността фирмите се делят на публични и частни.

Според собствеността върху капитала фирмите могат да бъдат национални, чужди, смесени.

Според целите на сдружението, степента на самостоятелност на дружеството се разделя на картели, тръстове, концерни, холдинги, финансови групи.

състояние индустриални предприятияи търговски организации.

Те включват търговски организации и промишлени предприятия на министерства, ведомства, комитети: Министерство на търговията, местни съвети, LSO, търговски отдели, Министерство на земеделието и храните, Министерство на транспорта и съобщенията, Министерство на здравеопазването, Министерство на съобщенията и т.н.

Недържавни търговски организации . Организации с колективна отговорност:

Търговски организации на потребителското сътрудничество;

кооперации;

Лизингови организации, малки предприятия, дружества с ограничена отговорност и др.

Организации със смесена собственост, включително съвместни предприятия.

Частни организации.

Субекти на търговски операции могат да бъдат съюзи на предприемачи. За разлика от фирмите (предприятията), целта на тяхната дейност не е да печелят, а да представляват и защитават интересите на своите бизнес групи в държавните органи, да подпомагат и подпомагат разширяването на тяхната дейност.

Възможни са ситуации, когато възникват отношения за покупко-продажба на стоки и услуги обществени организации. Това могат да бъдат международни организации от системата на ООН, които действат като големи купувачи на стоки, лекарства, медицинско оборудване, услуги и др.

ПОНЯТИЕ И ВИДОВЕ ПАЗАРИ

Това е от лекция.

Пазарът е многостранно понятие, което се използва в следните значения6

1. Пазар - като място за сключване, извършване на сделка (т.е. реално или виртуално пространство, където си взаимодействат продавачи и купувачи).

2. Пазарът като съвкупност от потребители със сходни нужди.

3. Пазарът като система от взаимосвързаност между икономическите субекти, предполагаща свобода на пространството, обмена и потреблението, ограничена от правата на договорите и обществото.

Принципът на съвременната пазарна система е разнообразието от форми на собственост, икономическата свобода, конкуренцията и ограничената роля на държавата в регулираната икономика.

Ролята на пазара в икономиката и значението му за стопанските субекти се определя от факта, че пазарът допринася за:

Приспособяване на обема и структурата на производството към платежоспособното търсене;

Подобряване на икономическата среда чрез освобождаването й от нерентабилни и неконкурентоспособни предприятия, които не отговарят на съвременните изисквания;

Развитие на технологичния прогрес, подобряване на качеството и разширяване на продуктовата гама, намаляване на разходите за производство и дистрибуция.

По този начин пазарът е регулаторен механизъм, който принуждава бизнес субектите да се фокусират върху потребителите и да вземат такива икономически решения, които ще доведат до успех в конкуренцията.

Пазарите могат да бъдат класифицирани, но по различни начини. Въз основа на наситеността на стоките те разграничават:

Пазар на продавача - пазар, на който обменните отношения се развиват по-благоприятно за продавача (търсенето надвишава предлагането, има недостиг на стоки);

Пазар на купувача - пазар, на който обменните отношения са по-изгодни за потребителя (предлагането надвишава търсенето, купувачите купуват само онези стоки, които ги устройват).

В момента повечето стокови пазари са пазари на купувача, където борбата за потребителя е ясно изразена, предприемат се активни действия в областта на актуализирането на асортимента и стимулирането на продажбите.

В зависимост от вида на конкуренцията се разграничават следните видове пазари:

Свободна (перфектна) конкуренция - ситуация, при която има много независими фирми, които имат малък пазарен дял, предлагат относително хомогенни продукти и могат свободно да навлизат на пазара и да го напускат, докато всеки участник на пазара не е в състояние да повлияе на пазарната цена;

Монопол - ситуация, при която на пазара има един производител или продавач, който напълно контролира предлагането и цената на стоките, и се създават почти непреодолими бариери за навлизането на други фирми;

Олигопол - пазар, на който малък брой фирми продават хомогенни или диференцирани стоки, има високи бариери за навлизане, има силна взаимозависимост на пазарните участници по въпросите на цените и силна неценова конкуренция;

Монополистичната конкуренция е пазар, на който работят много фирми, продаващи диференцирани продукти, докато навлизането на пазара е относително свободно, а участниците на пазара имат значителен контрол върху цената на своя продукт и работят в условия на силна неценова конкуренция.

Според предназначението стоките се разделят на:

Потребителски пазар - пазар, на който индивиди или домакинства купуват стоки или услуги за лично потребление; подразделя се на пазар на хранителни и нехранителни стоки и пазар на услуги;

Пазар на производители (пазар на промишлени стоки) - пазар, където организациите купуват стоки и услуги за тяхното използване в производствения процес;

Пазар на препродавачи - пазар, на който организациите купуват стоки за препродажба, печелейки от ценовите разлики;

Пазарът на държавни институции е пазар, на който държавните организации купуват стоки и услуги, за да осигурят интересите на страната и поддържането на държавния апарат.

Пазарите се класифицират и по видове стоки (пазар на петрол, пазар на автомобили, пазар на храни, пазар на мебели и др.) и по териториален обхват (регионални, национални, световни пазари).

За вземане на търговски решения е необходима информация за нивото на търсене и обема на продажбите като цяло и сред отделните участници на пазара.

Следните показатели се използват за количествено определяне на пазара:

Пазарен капацитет - обемът на продажбите на даден пазар за определен период;

Пазарен потенциал - граничната стойност на търсенето на пазара, обемът на предлагането, който пазарът би могъл да консумира, ако: 1) всеки потенциален потребител стане реален потребител; 2) всеки потребител ще използва продукта при всяка възможност да го използва; 3) при всяко приложение продуктът ще се използва в необходимия обем;

Пазарният дял на отделните фирми на пазара е показател, равен на съотношението на обема на продажбите на продукта на компанията към общите продажби на този продукт на пазара; изчислено като процент.

Въз основа на тези показатели се преценява състоянието на пазара и тенденциите в неговото развитие.

Най-общо привлекателността на пазара се оценява по следните критерии: капацитет на пазара; темп на растеж на пазара; насищане на пазара (степента на задоволяване на търсенето на стоки); степен на острота на конкуренцията; пазарна достъпност (височина на бариерите за навлизане); други фактори, свързани с благоприятната среда.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

пазаре механизъм за взаимодействие на купувачи - представители на пазарното търсене и продавачи - пазарно предлагане, в хода на това взаимодействие се установява равновесна пазарна цена.

Както вече беше споменато в раздела за взаимодействието на търсенето и предлагането, всеки от участниците в пазарните отношения действа в свой собствен интерес: продавачът е заинтересован да продаде продукта на цена, която осигурява максимална печалба, а купувачът иска да купи продукт на най-ниска цена и да получите максимално полезен ефект от консумацията му. Сделката може да бъде извършена при някаква междинна опция - равновесната цена.

Структурапазарът е негов вътрешна структура, връзката между отделните елементи, техния дял в общия обем. Основата, която определя структурата на пазара, са формите на собственост, действащи в икономиката (държавна, частна, колективна, смесена).

Главни актьори стопанска дейноств пазарната икономика са домакинствата, бизнес организациите и правителството. Взаимодействието между тях се осъществява на различни пазари.

Има много видове пазари в зависимост от признаците на сравнение, класификацията на които е представена в табл. 5.

Таблица 5

Пазарна класификация

Знак за класификация	Видове пазари
1. В зависимост от предмета на размяната	- пазар на стоки и услуги; - пазара на производствени фактори; - финансов пазар; - пазара на интелектуални продукти.
2. Според стопанското предназначение на обектите	- пазар на потребителски стоки и услуги; - пазар на промишлени стоки; - пазар на иновации; - пазар на труда; - пазар на акции и облигации; - жилищен пазар и др.
3. Чрез географско местоположение	- местен магазин; - Национален; - свят.
4. По степента на ограничаване на конкуренцията	- пазар на перфектна конкуренция; - монополни; - олигополни; - монопсонични; - смесени.
5. По естеството на продажбите	- търговия на едро; - на дребно.
6. По ниво на насищане	- равновесен пазар; - излишен пазар; - оскъден пазар.
7. Съгласно действащото законодателство	- легален пазар; - нелегален (черен) пазар.
8. По отрасли	- компютър; - храна; - книжарница и др.

Нека анализираме по-подробно някои видове пазари.

Пазар на стоки и услуги.Характерна особеност на потребителския пазар е, че цените на него всъщност се формират след производството на стоките. Такъв пазар е най-податлив на кризи.

Пазар на производствени факторипредставляващи три взаимосвързани пазара:

капиталовия пазар;

земеползване и пазар на недвижими имоти;

· пазар на труда.

Тяхната връзка се дължи на зависимостта на търсенето и предлагането на един пазар от ситуацията на друг. Например, ако цените на пазара на труда се повишат, нивото на работната заплата се увеличи, тогава за фирмите е по-изгодно да увеличат капитала, като заменят с него поскъпналия труд.

отличителен белегфакторният пазар е производен характер на търсенето. Основната цел на всеки бизнес е да реализира печалба, а капиталът, трудът, земята са условията, необходими за производството на печалба.

На финансов пазар има един обект на покупко-продажба - пари, предоставени за ползване под различна форма.

Има няколко начина за класифициране на финансовите пазари:

· на принципа на изплащане (пазар на дългове и пазар на имоти);

По естеството на движението на ценни книжа (първични и вторични);

по форма на организация (организиран пазар и разпределен);

по времето на парите.

Например акциите на принципа на изплащане принадлежат към пазара на имоти, тъй като на този пазар те купуват и продават правото да получават доход от инвестиране на пари.

Акциите от новата емисия ще се продават на първичен пазар, а препродажбата им се извършва на вторичен пазар. Котирането на големи пакети акции на фондовата борса означава преминаването им през организирания пазар, но повечето от акциите се търгуват на разпределен, уличен пазар.

Пазар на интелектуални продуктие пазар, на който се продават такива специфични обекти на покупко-продажба като изобретения, иновации, информационни услуги, произведения на литературата и изкуството.

Основните видове пазари са разделени на подпазари и пазарни сегменти.

Пазарен сегмент- това е част от пазара или група потребители, обединени от общи изисквания по отношение на този продукт или услуга. Например, въз основа на демографския принцип пазарът ще бъде сегментиран по възраст, пол, състав на семейството и т.н.

Видове пазари

И така, по дефиниция пазарът е организирана структура, в която има производители и потребители, продавачи и купувачи, където в резултат на взаимодействието на потребителското търсене (търсенето е количеството стоки, които потребителите могат да купят на определена цена) и предложенията на производителите (предлагането е количеството стоки, които производителите продават на определена цена), се определят както цените на стоките, така и обемът на продажбите. Валовой Д.В. Пазарна икономика. Произход, еволюция и същност. - М.: Инфра-М, 2003 Има много видове пазари, основните от които могат да бъдат групирани според следните четири признака Б. Райзберг, Л. Лозовски, Е. Стародубцева. Модерен икономически речник http://vocable.ru

Таблица 2.1.1Основни видове пазари

по вид продаван продукт	по площно покритие	по отношение на съответствие с действащото законодателство	по ниво на конкуренцията
- пазар на суровини; - пазар на материали; - пазар за бижута; - пазар на средства за производство; - пазар на недвижими имоти; - пазар на потребителски стоки и услуги; - пазар на информация и интелектуален (духовен) продукт; - пазар на иновации; - капиталов пазар; - валутен пазар; - пазар на акции и облигации; - пазар на труда, работни места и работна сила	- световен пазар - зонален пазар - регионален пазар - национален пазар - вътрешен и външен пазар (приложимо за всяка държава)	- легален (официален) пазар - нелегален (сенчест, черен...) пазар	- пазар на съвършена конкуренция (силно конкурентен, свободен); - пазар на монополна конкуренция, - пазар на олигопол, - пазар на чист монопол (затворен)

Като първоначален пазарен критерий е препоръчително да се признае разделянето на пазарите на базата на "фактори на производство".

Всеки от пазарите от своя страна може да бъде разделен на съставни елементи. Така пазарът на средствата за производство включва пазара на земя, машини, фураж, газ и др.; информационен пазар - пазари на научно-технически разработки, ноу-хау, патенти и др.; финансов пазар - пазари на ценни книжа, банкови заеми и други кредитни ресурси.

В условията на задълбочаване и разширяване на икономическите връзки стоковите пазари губят национални и териториални граници, превръщайки се в световни стокови пазари, на които действат търговци от всички страни. В същото време все още продължават да съществуват относително изолирани национални пазари за определени стоки в рамките на държавните граници. Сред многото стокови пазари има големи пазари за суровини, хранителни продукти, машини и оборудване, други готови продукти, пазари за реклама, строителство, туризъм и други услуги, както и товарни, валутни и кредитни пазари. Има специални видове пазари: стокови борси, аукциони, търгове, изложби, панаири. Речник на маркетинговите термини, 2002 http://vocable.ru

Пазарна структура - съвкупност от технологични, пазарни и институционални фактори, влияещи върху поведението на фирмите. Видовете пазарни структури се определят в зависимост от основните участници на пазара – купувачи (psoneo – от гръцки) и продавачи (poleo – от гръцки) и броя на субектите (mono – един субект; oligos – няколко; poly – много). В съответствие с това е възможно да се изгради матрица от пазарни структури.

Таблица 1.2.2Матрица на пазарната структура

При разглеждането на структурната организация на пазара решаващо значение има броят на производителите (продавачите) и броят на потребителите (купувачите), участващи в процеса на размяна на общия еквивалент на стойност (пари) за всеки продукт. Този брой производители и потребители, естеството и структурата на отношенията между тях определят взаимодействието на търсенето и предлагането.

В микроикономическата теория се изследват следните 4 вида пазарни структури:

перфектна (чиста) конкуренция;

монопол;

монополна конкуренция;

олигопол.

В теорията за структурата на пазарите се разглеждат следните основни фактори, определящи структурата на пазара (виж Приложение 1 - стр. 37): броят на фирмите в отрасъла и техният размер; броя на купувачите; вида на продуктите, произвеждани от фирми (от същия тип (стандарт) или диференцирани); възможност за други фирми да влизат и излизат от индустрията; вид конкуренция (ценова или неценова); информираност на продавачите и купувачите относно промените във факторите на търсенето и предлагането.

Чист монополен пазар

Има пазари, където в една или друга степен е възможно да се повлияе на условията на акта за продажба от страна на производителя (купувача). Фактът на такова влияние определя степента на пазарна сила, която характеризира пазарите на несъвършена конкуренция. Ако конкурентните пазари се характеризират само с неценови форми на конкуренция, тогава отличителна чертанесъвършените пазари са ценови форми на борба между производителите. Потенциалната способност на фирмите да определят цените на своите продукти определя степента на монополизация на такъв пазар.

В зависимост от степента на ограничаване на конкуренцията се разграничават няколко вида несъвършени пазари: монопол, олигопол и монополна конкуренция.

Монопол - изключителното право на производство, търговия и други дейности, принадлежащо на едно лице, определена група лица или държава. Пазарната сила е способността на фирма (продавач) или купувач да влияе върху цената на даден продукт. Монополът има пълна пазарна власт. Чистият монопол е вид пазарна структура, при която фирмата е единственият производител на продукт, който няма аналози. Чистият монопол е крайната форма на пазарна структура, противоположна на перфектната конкуренция.

Черти на характерачист монопол: понятията "фирма" и "отрасъл" съвпадат; купувачите нямат избор; чист монополист, контролиращ целия обем на производството на стоки, може да контролира цената, да я променя във всяка посока; кривата на търсенето на продуктите на монополиста има класическа форма и съвпада с кривата на пазарното търсене; чистият монопол е защитен от конкуренцията чрез високи бариери за навлизане.

Бариерите за навлизане в индустрията са бариери, които пречат на новите фирми да навлязат в индустрията. Всички бариери са разделени на 2 вида: естествени , които произтичат от икономически причини(икономия от мащаба, контрол на ключови ресурси) и изкуствени, създадени институционално, например в резултат на действия на правителството (патенти, лицензи или нечестни действия на монополист).

Източници на монополна власт:

2) Стабилни потребителски предпочитания (ниска еластичност на търсенето).

3) Контрол върху ресурсите (местоположение, източници на суровини).

4) Икономии от мащаба (оптималния обем на продукцията при задоволяване на цялото пазарно търсене).

Видове монополи:

1) Затвореният монопол е дългосрочен, т.к тя е защитена от законови ограничения (емисия на пари, оръжие).

2) Откритият монопол е временен, т.к свързани с изключителни права, които гарантират собствеността върху уникален продукт.

3) Естественият монопол е дългосрочен, т.к минималното ниво на средните общи разходи може да бъде постигнато с много големи обеми на производство (електроенергия, железниции т.н.).

Социалната цена на монополната власт е загубата или загубата за обществото като цяло от монополната власт. Пределните разходи са разходите за производство на допълнителна единица продукция. Индикаторът на Lerner за монополна власт е L = (P - MC) / P, който показва степента на превишение на цената на даден продукт над пределните разходи за неговото производство. 0< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Индексът Херфиндал-Хиршман определя степента на пазарна концентрация: H = P* + P* + ... + P*, където H е показателят за концентрация, Rp е процентният дял на компанията на пазара или делът в оферта за индустрията.

Ценова дискриминация - разликата в цените на продукта с едно и също качество за различни купувачи, която не е свързана с разходите за неговото производство. Ценова дискриминация от първа степен (перфектна ценова дискриминация) - наличие на специална цена за всеки купувач. Ценова дискриминация от втора степен (по отношение на продажбите) - ценообразуване в зависимост от обема на покупките. Ценова дискриминация от трета степен (сегментирана ценова дискриминация) - определяне на различни цени за различни групи купувачи.

Кривата на пределния доход на монополиста лежи под кривата на търсенето. За да увеличи продажбите, монополистът намалява цената на всяка допълнителна единица продукция. Кривата на търсенето на чист монополен продукт е низходяща, така че фирмата може да повлияе на цената, като контролира производството. Способността да се влияе върху цената на продукта се нарича монополна власт. В случай на обикновен монопол пределният доход (MR), получен от продажбата на допълнителна единица продукт, е по-нисък от цената му (с изключение на първата единица) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

олигополен пазар

Олигопол - пазарна структура, при която повечето от продажбите се извършват от няколко големи фирми, всяка от които е в състояние да повлияе на пазарната цена. Олигополният пазар има характеристики както на конкурентен, така и на монополистичен пазар, в зависимост от поведението на участниците в него и характеристиките на произвеждания продукт. Олигополният пазар е пазар за взаимодействие на малък брой взаимозависими големи производители (продавачи). По правило делът на олигополния производител представлява значителна част от пазарното предлагане, което му позволява да влияе върху пазарната цена. Характерни черти на олигопола:

1) Пазарът е доминиран от малък брой фирми. Основна характеристикаолигополен пазар - в тясна и осъзната връзка и взаимозависимост на фирмите една от друга.

2) Олигополистичните фирми имат големи пазарни дялове и следователно имат значителна преговаряща сила за цената. Всяка фирма трябва да вземе предвид възможната реакция на своите конкуренти при определяне на цената и обема на продукцията.

3) Ограничен достъп до индустрията (има значителни бариери пред навлизането на нови фирми в индустрията).

4) Хомогенен продукт (чист олигопол) или диференциален продукт (диференциален олигопол).

5) Кривата на търсенето на всяка такава фирма има "спадащ" характер.

Последици от общата взаимосвързаност на олигополистите: невъзможно е точно да се оцени търсенето; MR не може да се определи точно; невъзможно е да се определят P* (равновесна цена) и Q* (равновесен обем на продажбите).

Моделът на счупената крива на търсенето (виж Фигура 2.5.1.) обяснява негъвкавостта на цените. Формата на кривата на олигополното търсене зависи от реакцията на конкурентите към действията на фирмата. Търсенето на продукта на дадена фирма ще бъде еластично, ако тя повиши цената си, тъй като конкурентите няма да повишат цените си в отговор (D2). Ако фирмата намали цените си, тогава търсенето ще стане нееластично, тъй като има вероятност конкурентите също да намалят цените си (D1). Резултатът е счупена крива на търсенето за фирмата (D2PD1). P е зададената цена. Ако фирмата повиши цената, търсенето ще премине към D2. Ако фирмата намали цената, тогава търсенето няма да се промени.

MR кривата има вертикала празнина A-B. Поради разликата в MR, производството няма да повлияе на цената на стока, когато пределните разходи (MC) се променят.

Ценообразуване на олигополен пазар .

а) картелно споразумение.

Конспирацията е форма на олигополно поведение, което води до образуването на картели. Картел - група от фирми, които се съгласяват относно решенията за производство и цените, сякаш са един монопол.

Установяването на единна цена увеличава приходите на всички членове на картела, но увеличението на цената е придружено от задължително намаляване на продажбите. Съгласно това споразумение всяка фирма, в стремежа си да максимизира печалбите си, често нарушава споразумението, като понижава цените тайно от другите. Унищожава картела.

Бариери пред тайни споразумения: различия в търсенето и разходите; брой фирми в отрасъла; внезапен спад в бизнес активността; възможно навлизане в индустрията на други фирми; измама, основана на скрито намаление на цената на принципа на ценова дискриминация.

б) Ценово лидерство (мълчаливо тайно споразумение) е споразумение между олигополисти за цените на техните продукти. Идеята е, че фирмите в индустрията се ръководят от цените, определени от една водеща компания. По правило лидерът е фирмата, която е най-голямата в своята индустрия. Стратегията на поведение на водещата фирма е ръководство за действие за други, по-малки фирми.

Лидерски тактики при корекции на цените: корекциите на цените са редки и се случват, когато има значителни промени в разходите; медиите често съобщават за предстоящи ревизии на цените; ценовият лидер не избира непременно максималната цена.

в). Практики за ограничаване на цените. Това е практика за определяне на най-ниската цена, която не позволява на други фирми да навлязат на пазара. В същото време фирмите временно се отказват от текущи печалби, за да предотвратят навлизането на конкуренцията в индустрията.

Съдържание

Въведение

В пазарната икономика доминиращи са стоково-паричните отношения. Следователно почти всеки продукт на труда, произведен в предприятията, задължително се продава и купува, т.е. преминава през фазата на обмен. Продавачите и купувачите на стоки сключват сделки за покупко-продажба, извършват продажби и покупки на стоки, предоставят посреднически и други услуги.
Търговията като вид човешка дейност повечето от нас свързват с търговията. Това е съвсем естествено, тъй като този термин идва от латинското commercium (търговия). Подобно тълкуване на търговията като термин обаче е твърде тясно и явно недостатъчно за изясняване на понятието и същността на търговската дейност.
Търговската дейност е част от предприемаческата дейност на стоковия пазар и се различава от нея като цяло само по това, че не обхваща процеса на производство на продукт или предоставяне на услуга. В широк смисъл всяка организация, която предлага продуктите на труда на своите служители на пазара и следователно участва в процеса на обмен, може да се класифицира като търговско предприятие. Важно е да се има предвид, че ако дадено предприятие поема получаването на доходи от продажба (маркетинг) на стоки или предоставяне на услуги, които надвишават разходите за тяхното създаване, тогава неговата дейност обикновено се класифицира като търговска. По същия начин се формира представа за дейността по придобиване на суровини, материали и продукти за производство на стоки и предоставяне на услуги.
Изграждането и развитието на търговската дейност на търговското предприятие зависи от осигуряването на неговите различни средства: финансови и стокови и материални ресурси, материално-техническа база, инвестиции, информационни системи и труд под формата на трудова дейност на служителите.
Обект на изследване е търговската дейност.
Предмет на изследването е правната характеристика на търговската дейност.
Целта на работата е да се проучат правните характеристики на търговската дейност.
За постигане на целта е необходимо да се решат следните задачи:
- разгледайте понятието търговска дейност;
- да изследва концепцията и характеристиките на субектите и обектите на търговската дейност;
- да характеризира организационните и правни норми на субектите на търговска дейност.
Методите за изследване са:
- анализ;
- изучаване и обобщаване на научна литература;
- сравнение на получените данни.
Структурата на контролната работа се изразява в нейното съдържание.
За разкриването на зададената тема е определена следната структура: работата се състои от въведение, три глави, заключение и списък с използвана литература. Заглавието на главите отразява тяхното съдържание.

1. Понятието търговска дейност

Търговската дейност е вид предприемаческа дейност, извършвана самостоятелно и на собствен риск от физически и юридически лица, регистрирани по предвидения от закона начин като предприемач, насочена към систематично получаване на печалба чрез продажба на стоки, извършване на работа или предоставяне на услуги на пазарите на едро с цел насърчаване на стоки от производители до търговци на едро.
При търговията на дребно продавачът се задължава да прехвърли на потребителя стоки, предназначени за лична, домашна, семейна употреба, които не са свързани с предприемаческа дейност, поради което търговията на дребно не се прилага към търговското право (клауза 1, член 491 и член 596 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Една от характеристиките на търговията на дребно е, че продуктът намира крайния потребител, след което продуктът напуска стоковото обращение и продуктът вече се възприема като вещ. Търговията на дребно не се класифицира като търговска дейност, а се класифицира като предприемаческа, тъй като има системно реализиране на печалба от специален субект.
Признак за загуба на стокови свойства от нещо, когато се продава в търговска мрежа на дребно, е основният критерий за невъзможността да се припише продажбата и покупката на дребно на различни търговски сделки. един
Извод: икономическите отношения за производство на стоки и търговия на дребно не са обект на търговски отношения.
Търговската дейност, като предприемаческа, може да се извършва по няколко начина:
1) Чрез отчуждаване и придобиване на стоки, които са в търговията;
Тези транзакции трябва да отговарят на няколко критерия:

предмет на тези сделки е търгуема стока с индивидуално определени свойства;
правният статус на продавача и купувача трябва да отговаря на изискванията за действителност на такава сделка.
Сделката трябва да е насочена към отчуждаване на собствеността върху стоката.

На тази основа договорите за лизинг и доверително управление не могат да бъдат класифицирани като търговски договори;
- компенсация на сделката.
По този критерий договорът за дарение не е търговска сделка.
- извършване на работи, пряко свързани със стоките.
Логистика, технологична работа, товаро-разтоварна работа, маркетингови проучвания, производство и разпространение на реклама.
- предоставяне на услуги по посредничество и организиране на стокови връзки.
Транспорт, съхранение, застраховка, платени услуги (например охрана на склад), търговско представителство. 2
В икономически смисъл търговската дейност включва 3 направления:

продажба на стоки от промишлени предприятия;
закупуване на материално-технически ресурси от предприятията;
търговска и посредническа дейност.

Търговският оборот не започва с акта на закупуване на партида от стоки, а с продажбата от производителя на произведения от него продукт.
Продажбата на създадения продукт е първият необходим елемент за популяризиране на продукта до крайния потребител. Продажбата идва преди покупката, а не обратното.
Продуктът може да се продава без участието на посредници.
Търговските дейности трябва да включват действия по закупуване на стоки от купувачи. Най-голямата група купувачи на стоки - търговски организации на дребно.
Задължителни области на търговски оборот:

продажби от производители на техните стоки;
дейност по търговия на едро и други посреднически връзки;
действията на субектите да купуват стоки и да си осигуряват необходимите ресурси.

Само съвкупността от тези раздели съставлява съдържанието на търговската дейност и предмет на регулиране на търговското право.
Търговската дейност винаги е свързана с извършването на операции за довеждане на материални ресурси от доставчиците до потребителите. Тези операции включват:

за производители - подготовка на продукцията за експедиция, експедиция, освобождаване и нейното документиране;
в складовете на посреднически и транспортни предприятия в процеса на движение на продукта - неговото приемане, съхранение, формиране на комплектни партиди, експедиция;
в складовете на потребителските предприятия - приемане на продукти по отношение на количеството и качеството, съхранение, привеждане на закупените материали до висока степен на технологична готовност за производствено потребление, издаване и доставка на материали до работните места. 3

Най-общо всички тези операции, в зависимост от конкретната ситуация, могат условно да се разделят на две категории - маркетинг и доставка. Продажбите и процесите са свързани с производството и доставката на продукти. Производственият процес завършва с продажбата на продуктите. Операциите по доставка са свързани с производственото потребление на материални ресурси, получаването на материални ресурси и предоставянето им на предприятия от производствения и непроизводствения сектор.
И така, търговската дейност е съществено условие на потребителския пазар, сферата на търговското предприемачество, където парите се разменят за стоки и стоките за пари. Трябва да се разбира като процеси, свързани с покупката и продажбата на стоки, задоволяване на търсенето на клиентите, разработване на целеви пазари за стоки, минимизиране на разходите за дистрибуция и реализиране на печалба. При закупуване и доставка на стоки се изучава пазарът, установяват се икономически отношения с доставчици, извършват се търговски операции, насочени към търговски сделки, сключване на договори и обмен на стоки и пари. Търговската дейност трябва да бъде придружена от търговски действия и решения, основани на условията на конкретна външна среда и пазарни условия. При изпълнение на търговски функции трябва да се основава на икономическите закони на пазара, финансовата политика и търговското право. четири
Целите на търговската дейност определят нейното съдържание:
- създаване на икономически и партньорски отношения с пазарни субекти;
- проучване и анализ на източниците за закупуване на стоки;
- координиране на връзката между производството и потреблението на стоки, ориентирани към търсенето на купувачите (асортимент, обем и обновяване на продуктите);
- осъществяване на покупко-продажба на стоки, като се отчита пазарната среда;
- разширяване на съществуващите и бъдещо развитие на целеви пазари за стоки;
- намаляване на разходите за обращение на стоките.

2. Понятие и характеристики на субектите и обектите на търговската дейност

Субект на търговска дейност е лице, регистрирано по установения от закона ред, което извършва търговска дейност на професионална основа, придобива права и задължения от свое име и носи самостоятелна имуществена отговорност за задълженията си. Субектите на търговска дейност са физически лица, извършващи предприемаческа дейност без образуване на юридическо лице, както и юридически лица.
Той може да се занимава с тази дейност от момента на получаване на гражданска правоспособност, т.е. при навършване на 18 години. Гражданският кодекс на Руската федерация установява две изключения: 1) гражданин придобива правоспособност в изцялоот момента на брака; 2) еманципация - непълнолетно лице, навършило 16 години, може да бъде обявено за напълно дееспособно, ако работи по трудов договор, включително по договор, или със съгласието на родителите, осиновителите или настойника се занимава с предприемаческа дейност (Член 27 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Гражданинът има право да се занимава с предприемаческа дейност, без да образува юридическо лице от момента, в който държавна регистрациякато индивидуален предприемач (член 23 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Специален вид търговска дейност е провеждането на селска (фермерска) икономика, регулирана от Федералния закон от 11 юни 2003 г. „За селската (фермерска) икономика“ (FZ RF. 2003. № 24. чл. 2249).
Това е сдружение на граждани, свързани по родство и (или) собственост, притежаващи имущество в обща собственост и съвместно извършващи производствени и други стопански дейности (производство, преработка, съхранение, транспортиране и продажба на селскостопански продукти) въз основа на тяхното лично участие. Счита се за създадено от датата на държавната му регистрация по начина, предвиден от закона.
Организациите с нестопанска цел участват в търговски дейности в ограничена степен. Организациите с нестопанска цел могат да извършват търговски дейности, ако служат на целите, за които са създадени организациите, и са в съответствие с тези цели. Такива дейности се признават като рентабилно производство на стоки и услуги, които отговарят на целите за създаване на организация с нестопанска цел, както и придобиване и продажба на ценни книжа, имуществени и неимуществени права, участие в търговски дружества, в командитни дружества като сътрудник (клауза 2 на член 24 от Федералния закон „ За организациите с нестопанска цел).
Кръг от субекти на търговска дейност. Той не съвпада с общия състав на субектите на гражданското право. Търговската и гражданската правоспособност на някои видове лица също се оказва различна. 5
За предприемачески дейности на граждани, извършвани без образуване на юридическо лице, се прилагат съответно правилата на Гражданския кодекс на Руската федерация, които регулират дейността на юридически лица, които са търговски организации, освен ако не следва друго от закона, други правни актове или същността на правоотношението, ал.3 на чл. 23 от Гражданския кодекс на Руската федерация.
Предприемаческите и непредприемаческите организации имат право да действат като субекти на търговското право от момента на регистрацията им в Единния държавен регистър на юридическите лица (EGRLE).
Търговските организации се формират предимно под формата на бизнес партньорства и дружества.
Гражданският кодекс на Руската федерация Член 50 от Гражданския кодекс на Руската федерация установява изчерпателен списък от видове (организационни и правни форми) на търговски организации. Видовете (организационни и правни форми) на организациите с нестопанска цел са определени в Гражданския кодекс на Руската федерация, Федералния закон № 7-FZ от 12 януари 1996 г. „За организациите с нестопанска цел“ и други федерални закони.
Търговските организации, както и индивидуалните предприемачи, могат да участват пълноценно в търговския оборот.
Юридическите лица могат да създават клонове и да откриват представителства, което може значително да разшири възможностите за участие в търговския оборот, да ускори и улесни промотирането на стоки в различни части на страната. Клоновете и представителствата не са юридически лица, те се даряват с имущество от юридическото лице, което ги е създало. Търговските организации и организациите с нестопанска цел могат да създават асоциации под формата на асоциации, съюзи и др. Асоциациите са организации с нестопанска цел и се издържат от удръжки (вноски) от своите членове. Сдруженията се създават с цел да координират дейността на своите членове, да осъществяват съвместни програми, представителство в органите на законодателната и изпълнителната власт, съдействие за защита интересите на участниците. 6
Подпомагайки участниците в решаването на икономически проблеми, самите съюзи и асоциации нямат право да се занимават с търговия и други предприемачески дейности. Изключение правят съюзите на потребителските дружества, които наред с предприемаческата дейност могат да изпълняват и контролни и административни функции по отношение на по-нисши съюзи и потребителски дружества, чл. 31 от Закона на Руската федерация от 19 юли 1992 г. N 3085-1 „За потребителската кооперация (потребителски дружества, техни съюзи) в Руска федерация". Наред с местните организации в търговския оборот участват търговски организации с чуждестранни инвестиции. За да създадете търговска организация с чуждестранни инвестиции, е необходимо чуждестранен инвеститор да придобие най-малко 10% от дял (вноска) в уставния (акционерен) капитал на бизнес партньорство или компания, създадена в Русия. Организациите с чуждестранни инвестиции се ползват с допълнителна правна защита, гаранции и предимства, предвидени от Федерален закон № 160-FZ от 09.07.99 г. „За чуждестранните инвестиции в Руската федерация“.
Стоките и услугите са основни обекти на търговска дейност в търговията. Ефективността на търговската дейност на търговските организации до голяма степен зависи от това как наборът от стоки и услуги, предлагани на клиентите, отговаря на техните нужди. В условията на конкуренция на пазара правилният избор на обекти на търговска дейност играе специална роля.
Стоката като обект на търговска дейност. Стоката е продукт на труда, произведен за продажба. Това може да бъде всяко нещо, което не е ограничено в обращение, свободно отчуждаемо и преминаващо от продавача към купувача по силата на договор за продажба.
В зависимост от целите, за които се купуват стоките, те могат да бъдат разделени на две групи:
- Стоки за общо потребление;
- промишлени стоки.
Потребителските стоки са предназначени за продажба на населението за лична, семейна, домашна употреба, тоест не са свързани с бизнес дейности. 7
Стоките за промишлени цели са предназначени за продажба на различни организации или индивидуални предприемачи с цел използването им в стопанска дейност. Такива стоки са например технологично оборудване, пътностроителна техника, средства за обществен транспорт, горива и суровини и др.
Всички стоки имат потребителски свойства, т.е. способността да задоволяват определени нужди на потребителя. Комбинацията от потребителски свойства на продукта определя неговото качество.
Тъй като качеството на даден продукт е мярка за неговата полезност, една от основните задачи на търговията е да предостави на потребителите именно такива стоки. За тази цел търговските служби на търговските организации трябва постоянно да взаимодействат с производителите на закупени стоки, да им оказват влияние, така че да подобряват и актуализират своята продуктова гама.
Съдържанието на търговската работа с конкретен продукт до голяма степен зависи от това колко отдавна се е появил на пазара, колко добре е известен на купувача, тоест говорим за необходимостта да се вземе предвид жизненият цикъл на продукта.
Въз основа на промените в темповете на продажбите и печалбите търговското предприятие определя на какъв етап от жизнения цикъл се намира продуктът в момента и предприема различни мерки, за да поддържа търсенето за него (извършва промоции, понижава цените и т.н.).
Търговски услуги. Услугата е резултат от прякото взаимодействие между изпълнителя и потребителя, както и собствената дейност на изпълнителя за задоволяване на нуждите на потребителя. Услугите, предоставяни на населението, според функционалното им предназначение се делят на материални и социално-културни. осем
Материалните услуги задоволяват материалните и битови нужди на потребителя. Те осигуряват възстановяването, промяната или запазването на потребителските свойства на продуктите или производството на нови продукти, както и движението на стоки и хора, създаването на условия за потребление. Следователно материалните услуги по-специално включват битови услуги, свързани с ремонта и производството на продукти, кетъринг услуги и транспортни услуги.
Социално-културните услуги задоволяват духовните, интелектуалните потребности и подпомагат нормалния живот на потребителя. С тяхна помощ се осигурява духовно и физическо развитие, професионално развитие, поддържане и възстановяване на здравето на индивида. Социално-културните услуги могат да включват медицински услуги, културни услуги, туризъм, образование и др.
Търговската услуга е резултат от взаимодействието между продавача и купувача, както и собствената дейност на продавача за задоволяване на нуждите на купувача при покупко-продажба на стоки.
Търговските услуги могат да бъдат разделени на две групи:
- търговски услуги на едро (предоставени от търговски предприятия на едро);
- търговски услуги на дребно (предоставяни в магазини и други търговски обекти).
Основната услуга на търговията е продажбата на стоки. Въпреки това, за да се продават изгодно стоките, е необходимо да се извърши цял набор от дейности, свързани със закупуването на стоки, тяхното съхранение, доставка до купувачи на едро, подготовка за предпродажба в търговията на дребно и т.н. С други думи, е предоставянето на различни услуги, които предхождат продажбата на стоките и са свързани с нея, формират основата на търговската дейност на всяко търговско предприятие.

3. Организационни и правни норми на стопанските субекти

Понастоящем под търговско предприятие се разбира независим стопански субект с правен статут на юридическо или физическо лице, чиято дейност е свързана с покупка и продажба на стоки, както и други дейности, незабранени със закон. Юридическо лице е предприятие, което има устав, банкова сметка, печат и е преминало процедурата за държавна регистрация. При регистрацията се посочва името на фирмата, което не дава представа за естеството на дейността на предприятието, а само удостоверява и защитава неговата известност. Фирменото наименование се посочва в търговската марка, табелата, договорите, бланките, което определя отличителния белег на търговското предприятие. 9
С прехода към пазарна икономика се появяват частна (лична, колективна), държавна, общинска и други видове собственост, които създават основата за изграждане и функциониране на различни форми на търговски предприятия. Въз основа на личната и колективната собственост са възникнали индивидуални, партньорски и корпоративни форми на търговски предприятия, работещи на търговска основа.
Индивидуално търговско предприятие е стопанска единица с права на юридическо или физическо лице, създадено за сметка на капитала само на един собственик или членове на едно и също семейство. Такива предприятия могат да работят в следните организационни и правни форми.
Индивидуалното предприятие е лична собственост на едно лице, което носи пълна отговорност за дейността си. Използването на наемен труд в такива предприятия е изключено.
Семейният бизнес се основава на семейна собственост и използване на труда на членове на едно и също семейство, които живеят заедно. При тази форма на дейност е забранено и използването на наемен труд.
Частното предприятие се притежава лично от един собственик и действа от негово име. За неговото развитие се дава право на наемане на работна ръка.
Индивидуални търговски предприятия могат да се създават в резултат както на приватизация на държавни или общински предприятия, така и на организиране на нови. Формирането на последното до голяма степен се определя от наличието на начален капитал за кандидатите за отделно предприятие.
Бизнес партньорствата и дружествата са търговски организации с уставен (резервен) капитал, разделен на дялове (вноски) на учредителите (участниците). В търговската практика тези форми се разделят на партньорски и корпоративни предприятия.
Партньорско търговско предприятие е икономическа единица с права на юридическо лице, създадена за извършване на съвместна търговска дейност от няколко учредители (участници), които са обединили капитала си и действат на принципите на партньорство. Всеки от съдружниците е представител на предприятието и носи отговорност за неговите задължения. Партньорските търговски предприятия включват следните организационно-правни форми: събирателно дружество, командитно дружество, дружества с ограничена и допълнителна отговорност.
Общо партньорство е партньорство, чиито участници (комплементари) действат от негово име. Той действа като самостоятелен субект на стопански оборот. Предприемаческата дейност на дружеството се осъществява и регулира въз основа на учредителния договор. Към момента на регистрация на пълно партньорство участниците са длъжни да направят поне половината от дължимата вноска в акционерния капитал. Останалата вноска се извършва в сроковете, определени с учредителния договор. Участник в събирателно дружество има право да прехвърли своя дял в акционерния капитал на друг участник. С прехвърлянето от участника на дела от вноската, неговото участие в дружеството се прекратява. Управленските правомощия на събирателното дружество се упражняват от всички участници. При осъществяване на тези функции от един или повече участници е необходимо писменото съгласие на останалите участници в дружеството. Печалбите и загубите между участниците се разпределят пропорционално на техните вноски.
Командитното дружество (командитно дружество), заедно с неограничено отговорните партньори, отговорни за задълженията на партньорството със своето имущество, включва един или повече сътрудници, наречени командитисти. Те носят риска от загуби, свързани с дейността на партньорството, в рамките на размера на направените вноски и не участват в дейността на партньорството. Командитното дружество действа въз основа на учредителен договор. Статусът и отговорността на неограничено отговорните съдружници са подобни на тези на участниците в събирателното дружество. Управлението на дейностите на партньорството се извършва само от участници с пълна отговорност. Ограничено отговорните партньори нямат право да участват в управлението, провеждането на дейност и да действат от името на партньорството. Получената печалба се разпределя между участниците, включително командитисти, в съответствие с техните вноски в капитала на партньорството. десет
Дружество с ограничена отговорност е дружество, създадено от две или повече лица, чийто уставен фонд е разделен на дялове, определени с учредителния договор. Участниците в него не носят отговорност за задълженията му и носят риска от загуби, свързани с дейността на дружеството, в рамките на инвестираните от тях суми. Текущото управление на дейността на дружеството се осъществява от изпълнителен орган, създаден колегиално или еднолично. Изпълнителният орган се отчита пред общото събрание на участниците в дружеството.
В дружество с допълнителна отговорност уставният фонд се разделя на дялове между участниците, като размерът се посочва в учредителния договор. Неговите участници отговарят солидарно за задълженията му в кратен размер на размера на техните вноски. В случай на фалит на един от участниците, неговата отговорност за задълженията на дружеството се разпределя между останалите участници пропорционално на техните вноски. Управлението и управлението на дружество с допълнителна отговорност се извършва при същите условия като дружество с ограничена отговорност.
и т.н.................

Стоките и услугите са основни обекти на търговска дейност в търговията. Ефективността на търговската дейност на търговските организации до голяма степен зависи от това как наборът от стоки и услуги, предлагани на клиентите, отговаря на техните нужди. В условията на конкуренция на пазара правилният избор на обекти на търговска дейност играе специална роля.

Стоката като обект на търговска дейност. Стоката е продукт на труда, произведен за продажба.Това може да бъде всяко нещо, което не е ограничено в обращение, свободно отчуждаемо и преминаващо от продавача към купувача по силата на договор за продажба.

В зависимост от целите, за които се купуват стоките, те могат да бъдат разделени на две групи:

Стоки за общо потребление;

Промишлени стоки.

Стоки за общо потреблениеса предназначени за продажба на обществеността с цел лична, семейна, домашна употреба, тоест несвързани с бизнес дейности.

Промишлени стокиса предназначени за продажба на различни организации или индивидуални предприемачи с цел използването им в икономически дейности. Такива стоки са например технологично оборудване, пътностроителна техника, средства за обществен транспорт, горива и суровини и др.

Всички стоки имат потребителски свойства, т.е. способността да задоволяват определени нужди на потребителя. Комбинацията от потребителски свойства на продукта определя неговото качество.

Тъй като качеството на даден продукт е мярка за неговата полезност, една от основните задачи на търговията е да предостави на потребителите именно такива стоки. За тази цел търговските служби на търговските организации трябва постоянно да взаимодействат с производителите на закупени стоки, да им оказват влияние, така че да подобряват и актуализират своята продуктова гама.

В допълнение, за поддържане на качеството на стоките е от голямо значение правилната организация на такива технологични операции като транспортиране, приемане, съхранение и т. н. Използването на модерно оборудване за преместване, съхранение, подготовка на стоките за продажба също допринася за това.

Въз основа на промените в темповете на продажбите и печалбите търговското предприятие определя на какъв етап от жизнения цикъл се намира продуктът в момента и предприема различни мерки, за да поддържа търсенето за него (извършва промоции, понижава цените и т.н.).

Търговски услуги. Услугата е резултат от прякото взаимодействие между изпълнителя и потребителя, както и собствената дейност на изпълнителя за задоволяване на нуждите на потребителя. Услугите, предоставяни на населението, според функционалното им предназначение се делят на материални и социално-културни.

материални услугизадоволяване на материалните и битови потребности на потребителя. Те осигуряват възстановяването, промяната или запазването на потребителските свойства на продуктите или производството на нови продукти, както и движението на стоки и хора, създаването на условия за потребление. Следователно материалните услуги по-специално включват битови услуги, свързани с ремонта и производството на продукти, кетъринг услуги и транспортни услуги.

Социални и културни услугизадоволяват духовните, интелектуални потребности и подпомагат нормалния живот на потребителя. Те осигуряват духовни и физическо развитие, повишаване на професионалните умения, поддържане и възстановяване на здравето на индивида. Социално-културните услуги могат да включват медицински услуги, културни услуги, туризъм, образование и др.

Търговската услуга е резултат от взаимодействието между продавача и купувача, както и собствената дейност на продавача за задоволяване на нуждите на купувача при покупко-продажба на стоки.

Търговските услуги могат да бъдат разделени на две групи:

* търговски услуги на едро (предоставени от търговски предприятия на едро);

* търговски услуги на дребно (предоставяни в магазини и други търговски обекти).

Основната услуга на търговията е продажбата на стоки. Въпреки това, за да се продават изгодно стоките, е необходимо да се извърши цял набор от дейности, свързани със закупуването на стоки, тяхното съхранение, доставка до купувачи на едро, подготовка за предпродажба в търговията на дребно и т.н. С други думи, е предоставянето на различни услуги, които предхождат продажбата на стоките и са свързани с нея, формират основата на търговската дейност на всяко търговско предприятие.

Стопански субекти

Ако разглеждаме KPI като система, тогава организацията и управлението й предполага наличието на KPI субекти, които я изпълняват, и KPI обекти, върху които трябва да бъде насочена дейността.

Най-благоприятните условия за развитие на ефективност включват:

• равнопоставеност на стопански субекти от всички форми на собственост;
• свободно, взаимноизгодно сътрудничество на бизнес субектите на пазара;
• безплатна ценова система;
• установяване на икономическа отговорност на стопански субекти за техните решения;
• наличие на лоялна конкуренция;
• регламентирано участие на държавни органи в стопанското управление.

Механизмът на отношенията между участниците на пазара на продукти на труда (стоки, услуги, работи) включва следните компоненти: субекти на търговски правоотношения; обекти на търговски отношения

Субектите и обектите на търговските правоотношения образуват система от търговия на едро и дребно на определена територия. Те осигуряват циркулацията на продуктите на труда (стоки, услуги и работи) на съответните пазари чрез извършване на различни видове сделки, актове на продажба, обслужващи ефективността.

В съответствие със законодателството стопанските субекти се делят на търговски и нетърговски според правния си статут.

Търговски - тези, при които основната цел е получаването на приходи и печалби, които се разпределят между учредителите:

Нетърговски - тези, чиято основна цел не е получаване на доходи и печалба, както и разпределението им между учредителите. Те (образователни институции, благотворителни фондации, религиозни организации, обществени сдружения, политически партии и др.) се създават за постигане на образователни, благотворителни, екологични, социални, културни цели на определени групи граждани.

Основните стопански субекти, които реализират търговски цели, включват:

Юридически лица (ЮЛ) - стопански субекти, които притежават, управляват или стопанисват отделно имущество; отговарят самостоятелно за икономическите си задължения; придобиват от свое име и упражняват имуществени и лични неимуществени права; изпълнение на различни задължения; да могат да бъдат ищци и ответници в съда; притежаващ самостоятелен баланс, печат, други атрибути, необходими за осъществяване на дейността.

Забележка 1

Юридическите лица преминават процедурата за държавна регистрация по предписания начин

Индивидуални предприемачи (IE), стопански субекти - физически лица (граждани), които се занимават с предприемаческа дейност, без да образуват юридическо лице.

Забележка 2

Началото на тяхната работа се счита за момента на държавна регистрация като индивидуален предприемач.

Субектите на правоотношенията KPD се създават като бизнес партньорства и дружества (CO) - това е юридическо лице с уставен фонд, разделен на дялове (акции) между учредителите (участниците). Имуществото, създадено за сметка на вноските на учредителите, както и произведено и придобито от тях в процеса на стопанска дейност, принадлежи на партньорството или дружеството на основата на собственост. Те могат да бъдат създадени под формата на събирателно и командитно дружество.

HO включва:

• дружества с ограничена отговорност (LLC)
• дружества с допълнителна отговорност (ДОД);
• акционерни дружества (АД);
• дъщерни бизнес компании (DHO);
• зависими бизнес дружества (ZHO).
• производствени кооперации (ПКК);
• потребителни кооперации (PotrebK);
• единни предприятия (UE);
• селски (фермерски) предприятия (KFK).

Също така законодателството позволява създаването на стопански субекти под формата на холдинги, асоциации и съюзи.

Основните разлики между стопански субекти са: собственост върху капитала; наличието на отделен имот; начини за управление (собственост, стопанско управление, оперативно управление); методи за присвояване и разпределение на доходите и печалбите; степента на отговорност за поетите задължения.

Обекти на търговски операции (CO) на потребителския пазар

Обектите на CR като вид управленска дейност на потребителския пазар са продуктите на труда.

Продуктът на труда е елементарна форма на икономическото богатство на страната, негова елементарна клетка. В продукта на труда той намира завършеността на трудовия процес, неговия резултат.

В обществото продуктът на труда, трудът и лицето, което го извършва, не съществуват един без друг.

Продуктът на труда се разбира като обективно съществуващ резултат от труда. За да се създаде продукт на труда, е необходима целесъобразна дейност, тоест самият трудов процес. Освен това трябва да има предмет на труда, тоест конкретно лице, което се променя в хода на трудовата дейност и в този смисъл също е неин продукт. Така продуктът на труда, самият трудов процес и човекът като субект на трудова дейност се проникват взаимно, взаимно се обуславят, взаимно се предполагат.

Под стока се разбира продукт на труда, който задоволява потребителското търсене на дадено лице и е предназначен за обмен под формата на търговски сделки, актове на продажба. Стоки - всяко нещо, което не е ограничено в обращение, което се отчуждава свободно и се прехвърля от един стопански субект на друг стопански субект в съответствие с различни видовебартерни договори (договор за покупко-продажба, договор за доставка и др.)

Услугата се разбира като резултат от дейността на стопански субект, която е насочена към подпомагане на клиентите при извършване на покупки, предпродажбени и следпродажбени услуги, транспортиране на стоки до клиенти, за да отговори на потребителското търсене на клиентите, да увеличи нивото на конкурентоспособност на стопански субект и постигане на установени търговски резултати.

Забележка 3

Услугата, за разлика от продукта, няма материално въплъщение. Работата, за разлика от услугата, е процес на труд, който създава както стоки, така и услуги.

Необходимостта от подобряване на ефективността е насочена към активиране на насищането на потребителския пазар с разнообразни продукти на труда (стоки, услуги, работи) в съответствие с нарастващите изисквания на купувачите към тях.

Към обектите на KPD на пазара се налагат определени изисквания, които се определят както от различни международни и национални стандарти, които действат въз основа на съответните закони и разпоредби, така и от изискванията, които се налагат от нарастващата конкуренция от купувачите.

В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация субектите (от латински подчинение - лице като носител на всякакви свойства, права и задължения) на търговската дейност са нейните участници, т.е. физически и юридически лица, извършващи операции по покупко-продажба.

Способността да има граждански права и да носи задължения (гражданска правоспособност) се признава еднакво за всички граждани и възниква в момента на раждането му и продължава през целия му живот.

Физическите лица са дееспособни и дееспособни граждани.

В съответствие с чл. 18 от Гражданския кодекс на Руската федерация съдържанието на правоспособността на физическите лица е, че гражданите могат да притежават собственост върху правото на собственост; наследява и завещава имущество; извършват предприемаческа и всякаква друга незабранена дейност; създават юридически лица самостоятелно или съвместно с други граждани; извършват всякакви сделки, които не противоречат на закона, включително сделки за покупко-продажба, поемат задължения; притежават авторски права и други резултати от интелектуална дейност, защитени от закона; имат други имуществени и лични неимуществени права. Правоспособността на гражданите е способността на гражданите да придобиват и упражняват граждански права чрез своите действия, да създават граждански и правни задължения за себе си и да ги изпълняват, да носят отговорност за тях.

В съответствие с чл. 21 от Гражданския кодекс на Руската федерация правоспособността на гражданин възниква изцяло с настъпването на пълнолетие, т.е. при навършване на осемнадесет години. В случай, че законът допуска брак преди навършване на 18-годишна възраст, гражданин, който не е навършил тази възраст, придобива пълна правоспособност от момента на сключване на брак, която се запазва изцяло в случай на прекратяване на брака. преди навършване на 18 години.

Лишаването и ограничаването на правоспособността и дееспособността на гражданите се извършва по съдебен ред.

Гражданин ( индивидуален) имат право да се занимават с предприемаческа дейност, без да образуват юридическо лице от момента на държавна регистрация като индивидуален предприемач (включително като глава на селянин, Земеделие). Гражданинът отговаря за задълженията си с цялото си имущество, с изключение на имуществото, което в съответствие със закона не може да бъде задържано. Списъкът на такова имущество се определя от гражданското процесуално законодателство.

В съответствие с чл. 48 от Гражданския кодекс на Руската федерация, юридическо лице е организация, която притежава, управлява или управлява отделно имущество и отговаря за задълженията си с това имущество, може да придобива и упражнява имуществени и лични неимуществени права от свое име, да носи задължения, да бъде ищец и ответник в съда. Юридическите лица трябва да имат самостоятелен баланс или оценка.

Юридическите лица могат да имат граждански права и да поемат граждански задължения, необходими за извършване на всякакъв вид дейност, която не е забранена със закон. Юридическо лице може да извършва определени видове дейности, чийто списък се определя от закона, само въз основа на специално разрешение (лиценз). Правото на юридическо лице да извършва дейности, за които се изисква лиценз (лат. licentia - свобода, право; разрешение, издадено от компетентен държавен орган за извършване на определени дейности, например външна търговия [ТСБ, 3 изд., том 14, с. 574]) възниква от момента на получаване на такъв лиценз или в рамките на срока, посочен в него, и се прекратява след изтичане на срока на валидност, освен ако законът или други правни актове не предвиждат друго. Правоспособността на юридическото лице възниква в момента на неговото създаване и се прекратява в момента на приключване на ликвидацията му.

В съответствие с чл. 50 от Гражданския кодекс на Руската федерация, юридически лица могат да бъдат организации, които преследват печалба като основна цел на своята дейност (търговски организации) или нямат печалба като такава цел и не разпределят получената печалба между участниците ( Не-правителствени Организации).

Юридическите лица, които са търговски организации, могат да бъдат създадени под формата на икономически партньорства и дружества, производствени кооперации, държавни и общински унитарни предприятия.

Не-правителствени Организациисе създават под формата на обществени и религиозни организации, институции и различни фондации. Организациите с нестопанска цел могат да извършват предприемаческа дейност, ако допринасят за постигането на целите, предвидени в учредителния документ (хартата) на организацията.

В съответствие с GOST R ISO 9000-2001 организацията се разбира като група служители и необходимите средства с разпределението на отговорностите на властта и взаимоотношенията (например компания, корпорация, фирма, предприятие, институция, благотворителна организация, търговско предприятие на дребно, асоциации, както и техни поделения или комбинация от тях). Организацията може да бъде публична или частна и разпространението обикновено е организирано.

Обект на търговска дейност е всичко, което е предмет на покупко-продажба: стоки и услуги, пари, ценни книжа, различна собственост, информация, резултати от интелектуална дейност (произведения на изкуството, науката, литературата). Изключение правят онези стоки, чиято свободна продажба е забранена със закон: оръжия, отрови, наркотици и др.

В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация и други правни документи, извършването на търговски дейности се основава на следните законови разпоредби:

Неприкосновеност на собствеността (никой не може да бъде лишен от собственост без съдебно решение);

Свобода на договаряне (всички физически и юридически лица самостоятелно решават сключването на договор);

Равенство на участниците в търговските отношения (всички са равни пред закона);

Необходимостта от безпрепятствено упражняване на правата им (всяко физическо и юридическо лице има право свободно да използва своите способности и имущество за предприемаческа и друга дейност, незабранена със закон);

Съдебна защита на нарушеното право.

Операциите, свързани с осъществяването на търговска дейност, могат условно да бъдат разделени на няколко блока. Всеки от тях включва операции, извършвани на съответния етап от търговската дейност. В същото време трябва да се отбележи, че търговската дейност, извършвана от структури, занимаващи се с търговия на едро, се различава в голяма степен от търговската дейност на търговските предприятия на дребно. Това важи особено за операциите, свързани с формирането на асортимент и продажбата на стоки.

Основата за успешен бизнес е неговата Информационна поддръжка.Това, на първо място, трябва да включва информация за търсенето и пазарните условия, за обема и структурата на производството на стоки, информация за самия продукт (неговите потребителски свойства, качество и др.). Важна е информацията за числеността и състава на обслужваното население, неговата покупателна способност. И накрая, търговските структури, работещи на пазара, трябва да имат информация за потенциала на конкурентите.

Въз основа на анализа на наличната информация можете да преминете към следващия етап от търговската дейност - определяне на потребността от стоки.В същото време се определя капацитетът на пазара и неговите сегменти и се обосновава наборът от необходими стоки.

Важен етап от търговската дейност е избор на най-предпочитаните партньори,с които трябва да се установят бизнес връзки. Това е предшествано от упорита работа за проучване на възможни доставчици на стоки (тяхното местоположение, асортимент и обем на предлаганите стоки, условия на доставка, цена и др.). На следващия етап от търговската дейност въпросът за установяване на договорни отношения с доставчици на стоки.Трябва да се съгласуват всички точки, свързани с изготвянето на проект на договор и неговото подписване. Резултатът от този етап от търговската дейност трябва да бъде подписан договор за доставка на стоки, чието изпълнение трябва да се следи отблизо.

Това е краят на търговските операции за групови покупки на стоки. Следват цял ​​набор от технологични операции, свързани с получаването на стоките, разтоварването на транспортните средства, приемането на стоките по количество и качество, тяхното съхранение, движение и др. След това търговската дейност се развива в две посоки - на едро. търговски предприятия и в търговски предприятия на дребно.

Търговци на едро вкато следните етапи на търговската дейност е необходимо да се подчертаят:

Управление на инвентара;

Управление на продуктовата гама;

Търговия на едро със стоки;

Предоставяне на услуги на купувачи на едро.

Управление на инвентарав едровата връзка включва тяхното нормиране, оперативно отчитане и контрол върху състоянието им, както и регулирането им в зависимост от пазарните условия.

Те трябва да се формират в съответствие с търсенето, като нивото им трябва да осигурява непрекъснато задоволяване на потребностите на купувачите на едро. Успешното управление на инвентара ви позволява да вземате навременни търговски решения за нормализиране на инвентара, като същевременно избягвате забавянето на оборота на инвентара и увеличаването на разходите за съхранение. Управление на продуктовата гамасъщо е една от важните функции търговски услугипредприятия за търговия на едро.

Осигурява поддържането на такъв асортимент от стоки в складовете, който най-добре ще задоволи нуждите на купувачите на едро (магазини, малки предприятия за търговия на дребно и др.).

Успешното изпълнение на операциите на едро със стоки зависи до голяма степен от ефективността реклама - информационна работа търговски услуги. Тя трябва да бъде систематична, добре планирана, осигуряваща успешна продажба на стоки и предоставяне на услуги на купувачи на едро. Това се постига чрез избор на рационални видове и средства за реклама, като се обоснове целесъобразността на тяхното използване.

Търговска дейност за търговия на едро със стокие един от най-важните етапи в работата на структурите, които извършват операции на едро. Икономическата ефективност на работата на предприятията, занимаващи се с продажба на стоки, зависи от нейния успех. На този етап е важно да изберете правилния бизнес партньор, да проведете успешно операции с него за регистриране на продажба на стоки и да организирате контрол върху изпълнението на условията на договора.

Наред с продажбата на стоки, предприятията, занимаващи се с търговия на едро, предоставят на своите бизнес партньори търговски услуги.Това могат да бъдат рекламни и информационни услуги, както и посреднически услуги за намиране на доставчици на стоки и купувачи на едро. Това трябва да включва и организационни и консултантски услуги относно асортимента и качеството на стоките, организацията на продажбите на дребно, маркетинга и др. С нарастването на прехода към пазарни отношения се увеличава ролята на търговските услуги и техният набор, качеството на изпълнение може стават решаващи за укрепване на позициите на пазара. В търговските обектитърговските сделки имат своята специфика, което е особено вярно за сделките, последващи масовите покупки на стоки. Тук също трябва да се справим управление на инвентараи управление на продуктовата гама.Въпреки това, тези операции, за разлика от операциите, извършвани в връзките на едро, имат свои собствени специфики, които се определят от напълно различни размери и структура на запасите, условията на присъствие на стоките при търговците на дребно и други подходи за формиране на асортимент от стоки в търговската мрежа на дребно. Има си специфика рекламна и информационна дейносттърговци на дребно, естеството на предоставяните от тях услуги услуги,тъй като те са предназначени за преки потребители на стоки - населението.

Тъй като веригата за търговия на дребно завършва процеса на доставяне на стоките от производството до потребителя, търговските дейности, свързани с търговия на дребно със стоки,е най-отговорното, тъй като на този етап трябва да се справите с крайния потребител на продукта. Ето защо е много важно не само да предлагаме на клиентите на дребно богат избор от висококачествени стоки, обширен списък от услуги, но и да използваме модерни, удобни за клиента методи за продажба, прогресивни системи за плащане за покупки и др.

Търговската дейност на търговските предприятия в условията на пазарна икономика трябва да се осъществява на базата на маркетингово проучване.В същото време е необходимо да се съсредоточите върху интересите на крайния потребител, в противен случай е невъзможно да разчитате на успешен търговски резултат. В същото време трябва да се има предвид, че много фактори влияят пряко или косвено върху търговската дейност, основните от които са: нивото на квалификация на търговските работници;

Правно основание за търговска дейност;

Състоянието на материално-техническата база на търговските предприятия;

Асортиментът от стоки и списъкът на предоставяните услуги;

Нивото на конкуренция на пазара;

Финансовото състояние на предприятието;

Наличие на разработени информационни системии т.н.

Търговските предприятия трябва да вземат предвид степента на влияние на тези фактори в своята търговска дейност, без които е невъзможно да се осигури висока ефективност на тяхното функциониране.

Предишна12345678910111213141516Следваща

Дата на публикуване: 2014-11-02; Прочетено: 1045 | Нарушаване на авторските права на страницата

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 г. (0.004 s) ...

Обратно към Търговски дейности

Субектите на търговска дейност са юридически лица и индивидуални предприемачи. Правният статут на стопанските субекти, договорните и други имуществени отношения между тях се регулират от Гражданския кодекс.

Гражданският кодекс определя предприемаческата дейност като независима дейност, извършвана на собствен риск и насочена към системно получаване на печалба от използването на имущество, продажба на стоки, извършване на работа или предоставяне на услуги от лица, регистрирани в това качество по предвидения в закона ред.

В съответствие с Гражданския кодекс гражданите имат право да се занимават с предприемаческа дейност, без да образуват юридическо лице от момента на държавна регистрация като индивидуален предприемач. Същите правила на Гражданския кодекс, които регулират дейността на юридическите лица, които са търговски организации, се прилагат за предприемаческата дейност на гражданите, извършвана без образуване на юридическо лице.

Юридическото лице е организация, която притежава, стопанисва или управлява отделно имущество и отговаря за задълженията си с това имущество, може да придобива и упражнява имуществени и лични неимуществени права от свое име, да носи задължения, да бъде ищец и ответник в съда . Юридическото лице подлежи на държавна регистрация по начина, предвиден от закона.

Юридическите лица се делят на търговски и нетърговски организации. Търговски организации, преследващи печалбата като основна цел на своята дейност. Организациите, които нямат за основна цел печалба и не разпределят получената печалба между участниците, са нестопански. Те включват потребителски кооперации, обществени и религиозни организации, благотворителни фондации и др. Организациите с нестопанска цел могат да извършват предприемаческа дейност само доколкото това служи за постигане на целите, за които са създадени.

По този начин основните субекти на търговска дейност са предимно търговски организации. Те могат да бъдат създадени в следните форми.

Стопанските дружества имат две възможни форми - събирателно дружество и командитно дружество.

Пълно партньорство е това, чиито участници (непълно отговорни партньори) в съответствие със сключеното между тях споразумение се занимават с предприемаческа дейност и отговарят за нейните задължения със своето имущество.

Командитно дружество (командитно дружество) е дружество, в което наред с участниците, които извършват предприемаческа дейност от името на дружеството и отговарят за задълженията на дружеството със своето имущество (комплементари), има един или повече сътрудници (командитисти), които носят риска от загуби, свързани с дейността на партньорството, в рамките на своите вноски и не участват в предприемачески дейности.

Стопанските дружества могат да се представляват под формата на дружество с ограничена отговорност, дружество с допълнителна отговорност и акционерно дружество- отворени или затворени.

Дружество с ограничена отговорност е дружество, създадено от едно или повече лица, чийто уставен капитал е разделен на дялове с размери, определени от учредителните документи; Участниците в дружество с ограничена отговорност не носят отговорност за задълженията му и носят риска от загуби, свързани с дейността на дружеството, в рамките на стойността на техните вноски.

Дружество с допълнителна отговорност е дружество, създадено от едно или повече лица, чийто уставен капитал е разделен на дялове с размери, определени от учредителните документи; Участниците в дружеството носят солидарна субсидиарна отговорност с имуществото си за задълженията му за всички кратни стойности на техните вноски, определени от учредителните документи на дружеството.

Акционерно дружество е дружество, чийто уставен капитал е разделен на определен бройакции; Участниците в дружеството (акционери) не носят отговорност за неговите задължения и носят риска от загуби, свързани с дейността на дружеството, в рамките на стойността на техните дялове.

Акционерно дружество, чиито членове могат да отчуждават своите акции без съгласието на други акционери, е отворено акционерно дружество. Такова дружество има право да обяви открита подписка за издадени акции.

Затворено акционерно дружество е акционерно дружество, чиито акции се разпределят само между неговите учредители или предварително определен кръг от лица.

Стопански субекти

Такова дружество няма право да провежда открита подписка за издадени от него акции. Акционерите на затворено акционерно дружество имат преимуществено право да придобият акции, продадени от други акционери.

Участници в събирателни дружества и неограничени съдружници в командитни дружества могат да бъдат индивидуални предприемачи и юридически лица. Граждани и юридически лица могат да бъдат участници в стопански дружества и сътрудници в командитни дружества.

Производствената кооперация (артел) е доброволно сдружение на граждани въз основа на членство за съвместна производствена или друга стопанска дейност (производство, търговия с промишлени, селскостопански и други продукти, извършване на работа, търговия, потребителски услуги и др.), основана на върху лично трудово и друго участие и сдружаване на имуществени дялови вноски от своите членове. Членовете на кооперацията носят субсидиарна отговорност за нейните задължения в размер и по начина, предписан от закона и устава на кооперацията.

Унитарно предприятие е търговска организация, която не е надарена с правото на собственост върху имуществото, предоставено му от собственика. Имуществото на единно предприятие е неделимо и не може да се разпределя между служителите на предприятието под формата на депозити. Под формата на унитарни предприятия могат да се създават само държавни и общински предприятия.

С оглед на това в много страни, където търговското право съществува като самостоятелен отрасъл и търговската дейност е кодифицирана, понятието "търговец" е известно в литературата по търговско право при определяне на субектите на търговски отношения.

В чуждестранното законодателство се прави ясно разграничение в регулирането на дейността съответно на търговците и нетърговците. Тези разграничения се отнасят предимно за такива страни от континенталната правна система като Франция, Германия, Испания и Белгия, както и за редица латиноамерикански и други държави от романо-германската правна система. Законодателството на държави с единна частноправна система, по-специално Съединените щати и Англия, както и страни от английската правна система, като Италия, Холандия, Швейцария и някои други, като правило, не познава формалноправното понятие за търговец и търговска сделка. По дефиниция B.I. Пугински, всяко лице, което търгува със стоки под формата на предприемачество, може да се нарече търговец. В широкия смисъл на думата всеки предприемач е бизнесмен. Именно това разбиране за търговската дейност и търговеца е заложено в търговските кодекси на редица държави. Да, чл. L.121-1 от Френския търговски кодекс дефинира: „Бизнесмените са лица, които извършват търговски действия в хода на обикновените си професионални дейности.“

В Съединените щати Единният търговски кодекс (UCC) в чл. 2-104 определя търговец като лице, което търгува със стоки от определен вид или за което може да се счита, че има специални познания и опит във връзка с предмета на сделката поради своята професия, поведение или използване на посредник. Като общо правило, поради липсата на необходимите знания и умения относно предмета на сделката в отношенията с търговеца, нетърговецът, като слаба страна по договора, поради общите законови изисквания за равнопоставеност и справедливост, не е търговецът, като нетърговец, като слаба страна по договора. се осигурява с повишена защита от държавата.

Субекти на търговското право са надлежно регистрирани лица, които имат възможност да имат права и да изпълняват задължения, произтичащи от търговски отношения, които професионално участват в търговията с цел печалба и носят самостоятелна имуществена отговорност.

Така стигам до извода, че търговските организации имат всички характеристики, присъщи на юридическите лица с тази особеност, че работят в определена организационна - правна формаи имат за цел да реализират печалба. Търговските организации подлежат на задължителна държавна регистрация, а дейността на много от тях подлежи на лицензиране. Следователно държавата, в лицето на нейните специализирани органи, упражнява контрол върху функционирането на търговските организации, тяхното спазване на закона, особено в областта на данъците и таксите, качеството на произвежданите стоки и предоставяните услуги, съответствието на работните места с безопасността. нормативна уредба, защита на труда и др.

Предишен12345678Следващ