ارزش ویژگی موضوع تحت تأثیر قرار می گیرد انواع عوامل محیط بیرونی و داخلی:

1. عوامل اقتصادی:

تقاضا برای هدف ارزیابی؛

درآمد ملک مورد ارزیابی ناشی از بهره برداری و فروش مجدد؛

مدت زمان دریافت درآمد؛

خطر مرتبط با شی؛

درجه کنترل بر شی (وجود حقوق مالکیت)؛

درجه نقدینگی موضوع ارزیابی؛

محدودیت های اعمال شده توسط دولت یا افراد دیگر بر روی شی.

هزینه های ایجاد تسهیلات مشابه؛

نسبت عرضه و تقاضا برای اشیاء مشابه؛

تورم، قدرت خرید و ...

2. عوامل اجتماعی:

در دسترس بودن و توسعه زیرساخت ها؛

وضعیت جمعیتی (رشد تعداد، نرخ تولد و مرگ، تراکم، مهاجرت جمعیت)؛

3. عوامل سیاسی:

وضعیت قوانین در زمینه ارزش گذاری، اموال، مالیات و غیره؛

وضعیت سیاسی و حقوقی کشور؛

سیاست های دولت و دولت محلی؛

4. عوامل جغرافیایی، شرایط محیطی:

آب و هوا، امداد، منابع طبیعی، شرایط محیطی.

5. عوامل علمی و فنی:

فناوری و سازماندهی ساخت و ساز؛

هزینه های ساخت و ساز و غیره

اساس فرآیند ارزیابی املاک و مستغلات است مجموعه ای از عوامل مرتبط, توسط ارزیابان در نظر گرفته شود. این عوامل عبارتند از:

Ø عامل عرضه و تقاضا؛

Ø عامل کاربری املاک و مستغلات؛

Ø عوامل مرتبط با ملک؛

Ø عوامل محیط بازار خارجی؛

Ø بهترین و کارآمدترین فاکتور استفاده.

هنگام ارزیابی املاک، همه عوامل باید در نظر گرفته شوند. اما اهمیت آنها ممکن است متفاوت باشد.. درجه اهمیت هر عامل ارزیابی با موقعیت خاصی که در ارزیابی یک شی خاص ایجاد می شود تعیین می شود.

تقاضا، عرضه و ارزش بازاراملاک و مستغلات به عوامل زیادی بستگی دارد:

1. اقتصادی (وضعیت اقتصادی کشور، منطقه، نرخ بهره، تعرفه برق).

2. فیزیکی (زمین، خاک، آب و هوا، جاده ها، مکان).

3. اجتماعی (روند در اندازه جمعیت، جوان شدن آن، میزان جرم و جنایت.

4. اداری (ضوابط و مقررات ساختمانی، سیاست مالیاتی و مالی)

هنگام ارزیابی ارزش بازار، باید به خاطر داشت که آن نیز تحت تأثیر دوره ای است که در آن در نظر گرفته می شود. در کوتاه مدت، قیمت بازار عمدتاً تحت تأثیر تقاضا قرار می گیرد، زیرا عرضه زمانی برای انطباق با تغییرات تقاضا ندارد. AT دراز مدتتأثیر عرضه افزایش می یابد و به طور فعال بر ارزش بازار تأثیر می گذارد.

عامل عرضه و تقاضا اصلی است و هنگام ارزیابی ملک، عملکرد قانون عرضه و تقاضا را در نظر می گیرد که بر ارزش بازار ملک، مانند هر محصول موجود در بازار، تأثیر می گذارد. تقاضا با کیفیت اشیایی مشخص می شود که خریداران آماده یا قادر به خرید در یک زمان معین با قیمت رایج بازار در یک زمان معین هستند.

مشخصه این پیشنهاد، تعداد اشیایی است که در حال حاضر با قیمتی خاص برای فروش در بازار ارائه می شوند.نسبت عرضه و تقاضا سطح قیمت را در یک بازار تعادلی تعیین می کند. برجسته شدن سه گزینه های ممکن عرضه و تقاضا:

Ø عرضه و تقاضا برابر باشد، در نتیجه معاملات بازار، تعادل عادلانه قیمت بازار ملک شکل می گیرد.

Ø تقاضا از عرضه فراتر می رود، قیمت های بازار افزایش می یابد، قیمت های سوداگرانه شکل می گیرد، خطر فساد وجود دارد که منجر به نابودی بازار می شود.

Ø عرضه از تقاضا بیشتر می شود، قیمت ها کاهش می یابد، رکود بازار رخ می دهد.

ویژگی های اصلی بازار املاک و مستغلات مسکونیهستند قیمت بالاامکانات آن و کشش کم عرضهبر اساس قیمت: زمانی که قیمت مسکن تغییر می کند، عرضه آن در بازار تقریباً تغییر نمی کند. عدم کشش عرضه ناشی از طول دوره ساخت و ساز است. بنابراین بین تغییرات عرضه و تقاضا رابطه ثابتی وجود دارد.

بنابراین با افزایش تقاضای مسکن، افزایش عرضه در بازار اولیه مسکن تنها طی یکی دو سال امکان‌پذیر است و با کاهش آن، ساخت‌وساز ادامه دارد که با سطح بالاهزینه های متحمل شده. این ماهیت تعامل عرضه و تقاضا منجر به این واقعیت می شود که قیمت عامل اصلی تنظیم کننده ای است که عرضه و تقاضا توسط آن متعادل می شود.

به همین دلیل است که در بازار مسکن ریسک وضعیتی وجود دارد که ارزش فعلی مسکن از قیمت منصفانه آن در بازار بیشتر شود.

در پس زمینه بهبود در بخش مسکن، خطر وجود دارد اثر گرمای بیش از حد، چه زمانی افزایش بیش از حد سرمایه گذاری در ساخت و سازبه دلیل بدتر شدن وضعیت عمومی اقتصادی و کاهش تقاضا نسبت به حجم مورد انتظار، پس از اتمام آن، سودآور نخواهد بود.

این موضوع از اهمیت ویژه ای در مورد توزیع انبوه وام مسکن، از آنجایی که با کاهش فعالیت های اقتصادی، بیکاری افزایش می یابد و درآمدهای جمعیت ثبات خود را از دست می دهند، که اجرای تعهداتی را که شهروندان تحت قراردادهای وام بر عهده می گیرند، پیچیده می کند.

بر اساس قوانین بازار، هنر مناقصه، تعداد مناقصه گران، طرح های تامین مالی این معامله و عوامل دیگر تاثیر زیادی در قیمت خرید و فروش دارند. قیمت ها عمدتاً به توانایی سرمایه گذاران بستگی دارد. تقاضا برای املاک و مستغلات بیشتر در معرض نوسانات است تا عرضهاز آنجایی که تغییر شدید در عرضه پول و خلق و خوی عاطفی در زمان معامله ملکی در بازه های زمانی کوتاه تری نسبت به زمان ساخت املاک رخ می دهد و در نتیجه عرضه اضافی در بازار ایجاد می شود.

عواملی که باید توسط خریدار ملک در نظر گرفته شود شامل موارد زیر است:

Ø فاکتور سودمندی. ملکی ارزش دارد که بتواند برای یک مالک بالقوه برای نیازهای تجاری یا اجتماعی و شخصی مفید باشد. سودمندی - توانایی یک ملک برای برآوردن نیازهای کاربر در یک مکان معین و برای مدت زمان معین.

Ø عامل جایگزینی(جایگزین) دلالت بر وجود انتخاب هایی برای خریدار دارد، یعنی. ارزش ملک بستگی به وجود املاک مشابه یا جایگزین در بازار دارد.

Ø عامل انتظارنشان می دهد که ارزش یک ملک - ارزش فعلی تمام درآمدهای آتی دریافتی از استفاده از آن، به دلیل افزایش تقاضا و عرضه محدود، به طور مداوم در حال رشد است. ارزش یک شیء درآمدزا با مقدار جریان نقدی مورد انتظار از استفاده از شی مورد ارزشیابی و همچنین مقدار مورد انتظار از فروش مجدد آن تعیین می شود.

بازار املاک و مستغلات است سیستم مکانیزم های بازار، که ایجاد، انتقال، بهره برداری و تامین مالی املاک و مستغلات را فراهم می کند.

عوامل موثر بر توسعه بازار املاک و مستغلات عبارتند از:

Ø رشد اقتصادییا چشم انداز چنین رشدی. (ممکن است حتی در صورت عدم رشد اقتصادی عمومی، شرایط مساعدی در بازار ایجاد شود، اما معمولاً کوتاه مدت هستند و به ندرت رخ می دهند).

Ø فرصت های مالیبرای خرید ملک این به مرحله توسعه اقتصادی منطقه آب نبات (بحران، رکود، توسعه صنعتی) و همچنین در دسترس بودن و ماهیت مشاغل بستگی دارد.

Ø ارتباطبین ارزش املاک و چشم انداز اقتصادی یک منطقه خاص.

برخی از مناطق ممکن است در حالت رکود باشند زیرا صنایع اصلی آنها به سایر نقاط کشور نقل مکان کرده یا از بین رفته اند. این امر تأثیر مستقیمی بر بی ثباتی بازار املاک و مستغلات دارد.

بازار املاک و مستغلات نیز به طور قابل توجهی تحت تأثیر عوامل زیر است: عوامل نظارتی دولت، وضعیت عمومی اقتصادی، وضعیت اقتصاد خرد، وضعیت اجتماعی و شرایط طبیعیدر منطقه

عوامل قیمت گذاری در ارزیابی آپارتمان ها عبارتند از:

Ø محل:

ناحیه، ناحیه کوچک؛

موقعیت در همسایگی؛

فاصله از مرکز؛

توسعه غالب منطقه کوچک؛

دسترسی به حمل و نقل، دور بودن خانه از ایستگاه مترو، ایستگاه های حمل و نقل عمومی؛

در دسترس بودن حمل و نقل عمومی (ارزیابی ذهنی)؛

توسعه زیرساخت ها؛

امکانات زیرساخت اجتماعی منطقه کوچک در فاصله پیاده روی (کمتر از 1 کیلومتر)؛

تامین امکانات زیرساخت اجتماعی (ارزیابی ذهنی)؛

اشیاء زیرساخت صنعتی منطقه کوچک؛

اشیاء زیرساخت حمل و نقل منطقه کوچک؛

وضعیت قلمرو مجاور (ارزیابی ذهنی)؛

وجود پارک ها، مخازن، بنگاه های صنعتی

Ø ساختمان مسکونی که آپارتمان ارزیابی شده در آن واقع شده است:

نوع ساختمان؛

سال ساخت؛

مواد دیوارهای خارجی؛

مواد کف؛

وضعیت ساختمان (ارزیابی ذهنی)؛

پشتیبانی فنی ساختمان؛

پارکینگ سازمان یافته وسایل نقلیه شخصی یا گاراژ زیرزمینی؛

تعداد طبقات ساختمان؛

وضعیت ورودی (ارزیابی ذهنی)؛

محوطه سازی حیاط، وجود آسانسور و سطل زباله.

Ø ویژگی های آپارتمان ارزیابی شده:

موقعیت طبقه؛

مساحت، مربع متر: مشترک / مسکونی؛

تعداد اتاق ها، مساحت آنها، متر مربع متر

محوطه آشپزخانه، مربع متر

حمام؛

ارتفاع سقف، متر؛

ایوان (بالکن)؛

نمای از پنجره؛

سیستم های امنیتی اضافی؛

وضعیت جسم (ارزیابی ذهنی)؛

نقص های قابل مشاهده در پایان داخلی؛

اطلاعات در مورد توسعه مجدد؛

وضعیت آپارتمان

مساحت آپارتمان،

مسکونی و مشترک،

ایزوله شدن اتاق ها

فضای آشپزخانه و حمام،

تلفن،

بالکن یا لژیا

نمای از پنجره،

همسایه ها و بیشتر.

قیمت بازار املاک و مستغلات به همان شکلی که در تجارت با سایر کالاها و یا اوراق بهادار. این تفاوت به دلایل زیادی رخ می دهد، از جمله:

Ø منحصر به فرد بودن هر شی.

Ø تنوع گسترده ای از شرایط فروش (نقد، اقساط، پیش پرداخت، رهن، قراردادهای اجتماعی و غیره)؛

Ø عدم قطعیت بالا، در دسترس بودن ناقص اطلاعات بازار، عدم تقارن آن برای خریداران، فروشندگان، واسطه ها.

Ø مدت زمان قابل توجه فروش، که مناسب فروشنده نیست.

Ø نیاز به اقدام سریع از سوی خریداران برای از دست ندادن شیئی که برای آنها جذاب است.

همه اینها به این واقعیت منجر می شود که ارزش بازار "واقعی" یک ملک خاص برای کسی مشخص نیست و در نتیجه بسیاری از املاک هم بسیار گران تر و هم بسیار ارزان تر از ارزش ارزیابی شده فروخته می شوند.

واسطه ها (ملاک ها، ارزیابان) می گویند که "قیمت املاک و مستغلات بیشتر از همه به مکان بستگی دارد. این تنها عامل نیست، بلکه بسیار مهم است.

حتی در مورد یک آپارتمان در یک خانه معمولی، قیمت آن می تواند بسیار متفاوت باشد و به آن بستگی دارد: از منطقه، از محله، از محل خانه در محله، از طبقه، از وجود زمین بازی، پارکینگ نزدیک خانه، از نمای پنجره (به داخل حیاط، در خیابان، در جنگل، روی رودخانه)، از نزدیکی موسسات آموزشی و فرهنگی، مغازه ها، حمل و نقل، مکان های استراحت و بسیاری شرایط دیگر.

ارزیابی اموالیک نظر کارشناسی مبتنی بر علمی استارزیاب ارزش شی مورد ارزیابی و فرآیند تعیین ارزش شی.

قیمت بازار - این محتمل ترین قیمت است، که برای آن فروش شی در تاریخ ارزیابی در نتیجه یک معامله تجاری در شرایط رقابت بازار بین فروشنده داوطلبانه و خریدار داوطلبانه پس از بازاریابی جامع انتظار می رود.

فرآیند ارزیابی و- رویه منطقی توجیه شده و سیستماتیک راه حل سازگارمشکلات استفاده از رویکردها و روش های شناخته شده ارزیابی برای قضاوت نهایی در مورد هزینه.

سایر عوامل قیمت گذاری عبارتند از:

Ø حقوق قابل انتقال (مالکیت، اجاره، استفاده دائمی، محدودیت حقوق).

Ø شرایط تامین مالی معامله (شرایط افزایش سرمایه بدهی)؛

Ø شرایط فروش (تامین الزامات یک معامله خالص)؛

Ø شرایط بازار (از جمله زمان فروش)؛

Ø درجه اتمام ساخت و ساز شی.

Ø ویژگیهای فیزیکیهدف - شی؛

Ø ویژگی های اقتصادی (تشکیل درآمد از شی)؛

Ø استفاده از شی.

برآورد هزینه- یک فرآیند طولانی و پیچیده برای ایجاد معادل پولی ارزش ملک. نیازمند یک ارزیاب مجرب است که روش ها و ابزار فعالیت های ارزیابی را بداند، از وضعیت بازار املاک و به ویژه بخش مورد نظر، معنای دقیق ویژگی های حقوقی معاملات املاک و غیره مطلع باشد. ارزیاب باید دارای یک مجوز.

عوامل قیمت گذاری در سطوح تأثیر متفاوت است:

عوامل تأثیرگذار سطح 1 (کشور)

1. اقتصادی: مالیات بر املاک و مستغلات. تامین امکانات عمومی مردم؛ تامین مالی ساخت و ساز استاندارد زندگی

2. وضعیت و چشم انداز ساخت و ساز و بازسازی. جمله؛ تقاضا؛ بازار املاک و مستغلات

3. اجتماعی: ساختار جمعیت; سطح تحصیلات و فرهنگ جمعیت، نیازها، خانواده؛ تراکم جمعیت.

4. فیزیکی: اکولوژی; منابع طبیعی؛ جغرافیایی؛ لرزه ای، راه حل های فن آوری در زمینه استفاده از زمین؛ ژئودتیک؛ توپوگرافی

5. سیاسی: قانون رهن; قانون ساخت و ساز؛ قانون مالیات؛ قوانین مالکیت؛ قوانین املاک و مستغلات؛ قوانین در زمینه اکولوژی، منطقه بندی سرزمین ها؛ قانون کفالت؛ قانون سیاست اعتباری؛ کاداستر؛ صدور مجوز فعالیت های املاک و مستغلات و ارزیابی؛ ثبات سیاسی

عوامل نفوذ سطح 2 (شهر، منطقه)

1. مکان: دسترسی حمل و نقل. حضور اشیاء فرهنگ اجتماعی؛ دسترسی عابر پیاده، قرار دادن اشیاء در طرح شهر (منطقه)؛ در دسترس بودن و وضعیت ارتباط؛ محیط مجاور

2. مشخصات فیزیکی: پارامترهای فیزیکی. مناسب بودن و استفاده کاربردی

وضعیت ملک؛ جذابیت، راحتی؛ کیفیت ساخت و بهره برداری

3. شرایط فروش: رهن و رهن. شرایط خاصمعاملات، انگیزه های فروشندگان و خریداران

4. عوامل زمان: تاریخ ارزش گذاری، تاریخ معاملات شناخته شده توسط آنالوگ.

5. شرایط تامین مالی: شرایط اعتبار; نرخ بهره، شرایط پرداخت وجوه

عوامل تأثیرگذار سطح 3 (ساختمان)

1. معماری و ساخت و ساز: شاخص های برنامه ریزی فضا

2. مالی و عملیاتی: درآمد، هزینه های عملیاتی. هزینه ساخت

تغییر در ارزش هر ملک به عوامل متعددی بستگی دارد که در مراحل مختلف فرآیند ارزیابی ظاهر می شوند. عوامل موثر بر ارزش ملک می تواند باشد به سه سطح سلسله مراتبی مختلف اختصاص داده شده است .

سطح 1:میزان تأثیر نتایج حاصل از تعامل چهار عامل اصلی: اجتماعی، اقتصادی، فیزیکی و سیاسی. در این سطح عواملی که در معرض تحلیل و ارزیابی قرار می گیرند شخصیت کلیبه یک شی ملکی خاص مرتبط نیست و مستقیماً به آن وابسته نیست، اما به طور غیرمستقیم بر فرآیندهایی که در بازار املاک و مستغلات در حال انجام است، و در نتیجه، اموال مورد ارزیابی را تحت تأثیر قرار می دهد.

سطح 2:سطح تأثیر عوامل محلی، عمدتاً در مقیاس یک شهر یا منطقه شهری. در این سطح عواملی مانند موقعیت شی، مشخصات فیزیکی آن، شرایط فروش، عوامل زمانی، شرایط تامین مالی مورد بررسی قرار می گیرد. این عوامل به طور مستقیم با شی مورد ارزیابی و تجزیه و تحلیل اشیاء املاک مشابه و معاملات بر روی آنها مرتبط است.

سطح 3:سطح تأثیر عوامل مرتبط با ملک و عمدتاً به دلیل ویژگی های آن است. در این سطح عوامل زیر ارزیابی می شوند:

معماری و ساختمان؛

مالی و عملیاتی.

تأثیر عوامل می تواند به طور همزمان در سطوح مختلف رخ دهد و بسته به درجه جزئیات ارزیابی و نوع ارزش مورد ارزیابی، به طور متوالی در نظر گرفته شود.

املاک و مستغلات تحت تأثیر محیط خود هستند و خود بر این محیط تأثیر می گذارند. بنابراین، هنگام ارزیابی، عوامل محیطی و مستغلات که بر ارزش املاک تأثیر می‌گذارند، تعیین می‌شوند.

چهار عامل اصلی وجود دارد که تقاضا برای مسکن را تعیین می کند:

Ø ترجیح مصرف کننده؛

Ø درآمد جمعیت؛

Ø قیمت مسکن؛

Ø تعداد خانوارها در بازار مسکن.

این عوامل به طرق مختلف بر تعادل بازار تأثیر می گذارند. تقاضا و عرضه برای املاک و مستغلات به عوامل زیادی بستگی دارد:

Ø اداری (وجود یا عدم وجود محدودیت از طرف دولت ، نقش نظارتی دولت و نهادهای اداری محلی ، رژیم مالیاتی)؛

Ø اقتصادی (قیمت های املاک و مستغلات، رقابت، سطح توسعه اقتصادی بازار، سطح درآمد جمعیت، فعالیت تجاری جمعیت، خدمات سازمان های اعتباری و مالی، حجم ساخت و ساز اشیاء املاک و مستغلات جدید).

Ø اجتماعی (جذابیت منطقه، ساختار و ترکیب جمعیت منطقه، سطح توسعه زیرساخت های اجتماعی)؛

Ø محیطی (وجود فضاهای سبز، آلودگی هوا، فراوانی شرکت های صنعتی، وجود انتشارات مضر، سر و صدای بیش از حد).

عوامل اجتماعی عمدتاً با ویژگی های جمعیت نشان داده می شوند. این شامل ترکیب جمعیتی، نرخ ازدواج و طلاق، میانگین تعداد فرزندان، توزیع سنی جمعیت و غیره است. همه اینها نشان دهنده تقاضای بالقوه برای املاک و مستغلات و ساختارهای آن است.

عوامل اقتصادی نیز به طور قابل توجهی بر ارزش املاک و مستغلات تأثیر می گذارد.

عوامل اقتصادی تعیین کننده تقاضا عبارتند از:

Ø اشتغال جمعیت؛

Ø میانگین حقوق؛

Ø درجه توسعه اقتصادی منطقه؛

Ø سطح قیمت؛

Ø وجود و شرایط وام برای خرید مسکن و غیره.

عوامل اقتصادی (عوامل عینی) را می توان به دو دسته تقسیم کرد دو نوع:

Ø اقتصاد کلان مربوط به شرایط عمومی بازار (مالیات، عوارض، پویایی نرخ دلار، تورم، بیکاری، سطح و شرایط دستمزد، نیاز به املاک و غیره).

Ø اقتصاد خرد، مشخص کردن پارامترهای عینی معاملات خاص (کلیه شرایط قرارداد - موضوع، مدت اعتبار، حقوق و تعهدات طرفین، فسخ قرارداد و غیره).

عامل مقررات دولتی در همه سطوح تأثیر زیادی بر ارزش اموال دارد. دامنه مقررات دولتی شامل موارد زیر است:

Ø محدودیت گردش املاک و روش های کاربری زمین، استانداردهای ساخت و ساز.

Ø تاسیسات، آتش نشانی و پلیس، جمع آوری زباله و حمل و نقل عمومی.

Ø پلیس مالیاتی فدرال و محلی؛

Ø هنجارهای قانونی خاص مؤثر بر هزینه (تشکیل نظارتی نرخ اجاره، محدودیت حقوق مالکیت، قانون حفاظت از محیط زیست، سرمایه گذاری عمومی در ساخت و ساز سرمایه و غیره).

هنگام ارزیابی املاک و مستغلات، عوامل محیطی به عنوان مجموعه ای از عوامل کاملاً طبیعی و طبیعی-انسان زا در نظر گرفته می شود که ابزار کار، کالا یا منابع انرژی و مواد خام نیستند، اما تأثیر مستقیمی بر کارایی و سودمندی ملک دارند. .

تغییرات شدید در وضعیت بازار می تواند ناشی از بسته شدن باشد بنگاه صنعتی، تغییرات در قوانین مالیاتی یا شروع ساخت و ساز املاک جدید. بازار املاک و مستغلات دائما در حال تغییر است. عوامل اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و اقتصادی موثر بر املاک و مستغلات همیشه در حال گذار هستند. تغییر این نیروها بر عرضه و تقاضای املاک و در نتیجه بر ارزش اموال فردی تأثیر می گذارد. ارزیابان سعی می کنند تغییرات مداوم و بالقوه بازار را که ممکن است بر ارزش یک ملک تأثیر بگذارد، تشخیص دهند.

صنعت املاک و مستغلات همیشه به راحتی با ترجیحات جدید مصرف کننده سازگار نمی شود و بنابراین اغلب دیر انجام می شود.

کل انواع عوامل موثر بر شکل گیری قیمت ها در اقتصاد مدرن را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

• اساسی (غیر فرصت طلبانه)؛

• فرصت طلب؛

• تنظیم کننده

عوامل اساسی در شرایط بازار کالا، هزینه های مختلف - درون تولیدی و غیر تولیدی است. تغییر قیمت ها تحت تأثیر این هزینه ها در همان جهتی رخ می دهد که تغییر در هزینه ها رخ می دهد.

عوامل بازار نتیجه نوسانات بازار هستند و به شرایط کلان اقتصادی، تقاضای مصرف کننده و غیره بستگی دارند.

عوامل نظارتی بر اساس میزان مداخله دولت در اقتصاد تعیین می شود.

علاوه بر این، عواملی که نوسانات قیمت به بالا یا پایین را از بهای تمام شده کالا تعیین می کنند به داخلی و خارجی تقسیم می شوند. عوامل داخلی به سازنده، مدیریت و تیم آن بستگی دارد. خارجی، به عنوان یک قاعده، به شرکت بستگی ندارد.

اثر تجمعی این عوامل در نهایت منجر به ایجاد قیمت هایی می شود که تعادل فعالیت های اقتصادی را تضمین می کند.
فرآیند و اصول قیمت گذاری

فرآیند قیمت گذاری، تعیین قیمت برای یک محصول خاص است. این شامل شش مرحله است (شکل زیر را ببینید).

تصمیم برای تعیین یک قیمت خاص برای یک محصول تا حد زیادی توسط عوامل خارجی در رابطه با شرکت تعیین می شود. در برخی موارد، این دلایل به طور قابل توجهی آزادی شرکت را در تعیین قیمت کاهش می دهد، در برخی دیگر تأثیر قابل توجهی بر آزادی قیمت گذاری ندارند، در مورد سوم، این آزادی را به میزان قابل توجهی گسترش می دهند.

اصول اصلی قیمت گذاری عبارتند از:

• اعتبار علمی قیمت ها - نیاز به در نظر گرفتن قوانین عینی اقتصادی در قیمت گذاری. اعتبار علمی قیمت های تعیین شده با جمع آوری و تجزیه و تحلیل کامل اطلاعات در مورد قیمت های فعلی، سطوح هزینه، نسبت عرضه و تقاضا و سایر عوامل بازار تسهیل می شود.

مراحل فرآیند قیمت گذاری

برنج. مراحل فرآیند قیمت گذاری

• اصل قیمت گذاری هدفمند - شرکت باید تعیین کند که در نتیجه استفاده از رویکرد انتخاب شده برای قیمت گذاری چه وظایف اقتصادی و اجتماعی خاصی را حل خواهد کرد.

• اصل تداوم فرآیند قیمت گذاری طبق این اصل، محصولات در هر مرحله از ساخت آن قیمت خاص خود را دارند. علاوه بر این، در شرایط واقعی بازار، تغییرات دائمی در سطح قیمت ها در بازار ایجاد می شود.

• اصل وحدت فرآیند قیمت گذاری و کنترل بر انطباق با قیمت ها. هدف از کنترل، تأیید اجرای صحیح قوانین قیمت گذاری تعیین شده توسط قانون است.

استراتژی های قیمت گذاری- این انتخاب توسط شرکت از پویایی احتمالی تغییرات قیمت اولیه کالا در شرایط بازار است. بهترین راهمطابق با هدف شرکت استراتژی قیمت گذاری به این بستگی دارد که شرکت برای کدام محصول قیمت تعیین می کند: محصول جدید یا موجود در بازار.

استراتژی های تعیین قیمت برای محصولات جدید. ابتدا می توانید بالاترین قیمت را برای آن تعیین کنید محصول جدیدبا تمرکز بر افرادی با درآمد بالا یا کسانی که برای آنها فاکتور قیمت اصلی نیست، بلکه خواص مصرف کننده و ویژگی های کیفی کالا مهم است. زمانی که تقاضای اولیه و همراه با آن فروش به ضرر قشر افراد با درآمد متوسط ​​افزایش یابد، تقاضا تا حدودی کاهش می یابد و دوباره قیمت را کاهش می دهد. سپس می توانید محصول خود را برای مصرف انبوه در دسترس قرار دهید.

بنابراین، استراتژی پوشش گام به گام بخش های مختلف بازار سودآور خواهد بود. این استراتژی در ادبیات به عنوان استراتژی skimming شناخته می شود. شرکت هایی که آن را انتخاب کرده اند بیشتر بر اهداف کوتاه مدت (موفقیت مالی سریع) تمرکز دارند تا اهداف بلند مدت (تضمین چنین موفقیتی در آینده).

اگر محصول این شرکت شروع به تولید رقبا کند، می توانید با قیمت پایین شروع به معرفی محصول جدید کنید. این استراتژی به شرکت اجازه می دهد تا سهم بازار مشخصی را به دست آورد، از ورود رقبا به صنعت جلوگیری کند و افراد خارجی را بیرون بکشد، فروش را افزایش دهد و موقعیت مسلط در بازار را به دست آورد. علاوه بر این، اگر خطر معرفی رقبا کاهش نیابد، می توان با کاهش هزینه ها، قیمت ها را بیش از پیش کاهش داد و یا با بهبود کیفیت و افزایش هزینه های توسعه علمی و فنی، قیمت ها را افزایش داد و رهبری را تضمین کرد. در شاخص های کیفیت اگر خطر رقابت وجود ندارد، می توانید قیمت را مطابق با تقاضا افزایش یا کاهش دهید. با این حال، یک قانون را باید به خاطر بسپارید: هنگام اجرای یک استراتژی، افزایش قیمت تنها در صورتی امکان پذیر است که اطمینان حاصل شود که محصول توسط مصرف کننده به رسمیت شناخته شده و توسط او قابل تشخیص است.

استراتژی که بیشتر بر اهداف بلندمدت متمرکز باشد، استراتژی اجرای پایدار نامیده می شود.

دو نوع اصلی استراتژی قیمت گذاری برای محصولات موجود وجود دارد:

• تعیین قیمت در حال کاهش.

• استراتژی قیمت ترجیحی

استراتژی کاهش قیمت لغزشی یک توسعه منطقی از استراتژی خامه گیری است و در شرایط یکسان موثر است. زمانی استفاده می شود که شرکت به طور قابل اعتماد در برابر رقابت بیمه شده باشد. نکته اصلی این است که قیمت به طور مداوم در امتداد منحنی تقاضا می لغزد، یعنی. با توجه به عرضه و تقاضا متفاوت است.

استراتژی قیمت ترجیحی- ادامه راهبرد اجرای پایدار. زمانی استفاده می شود که خطر نفوذ رقبا به حوزه فعالیت شرکت وجود داشته باشد. ماهیت این استراتژی دستیابی به مزیت نسبت به رقبا (واقعی یا بالقوه) از نظر هزینه ها (قیمت کمتر از قیمت های رقبا تعیین می شود) یا از نظر کیفیت (قیمت بالاتر از قیمت های رقبا تعیین می شود تا محصول به عنوان معتبر، منحصر به فرد ارزیابی می شود).

به طور کلی، قیمت مهمترین عامل محرک یا بازدارنده فروش است که بر توسعه تولید، کارایی آن تأثیر می گذارد و بر رقبا تأثیر می گذارد.

قیمت- یکی از عناصر آمیخته بازاریابی است، بنابراین با در نظر گرفتن انتخاب استراتژی ها نسبت به سایر عناصر آمیخته بازاریابی تعیین می شود.

ارزش قیمت تحت تأثیر عوامل داخلی (اهداف سازمان و بازاریابی، استراتژی های مرتبط با عناصر منفردآمیخته بازاریابی، هزینه ها، شکل گیری قیمت گذاری) و خارجی (نوع بازار؛ ارزیابی رابطه بین قیمت و ارزش محصول انجام شده توسط مصرف کننده؛ رقابت؛ وضعیت اقتصادی؛ واکنش احتمالی واسطه ها؛ مقررات دولتی).

اهداف مشترک احتمالی شرکت که بر سیاست قیمت گذاری تأثیر می گذارد، اهداف بقا و توسعه هستند. به عنوان اهداف فعالیت های بازاریابی می توان کسب سود قابل قبول، افزایش سهم بازار، رهبری در زمینه کیفیت محصول را مد نظر قرار داد.

همانطور که F. Kotler اشاره می کند، قیمت گذاری خوب با شناسایی نیازها و ارزیابی رابطه بین قیمت و ارزش محصول آغاز می شود. هر قیمت مقدار متفاوتی از تقاضا را تعیین می کند که مشخصه پاسخ مصرف کننده به پیشنهاد بازار است. وابستگی قیمت به مقدار تقاضا با استفاده از منحنی تقاضا توصیف می شود. منحنی تقاضا نشان می دهد که چه مقدار از یک محصول در یک بازار معین در یک دوره زمانی معین خریداری می شود. سطوح مختلفقیمت این محصول در اکثر موارد (اما نه همیشه)، هر چه قیمت بالاتر باشد، تقاضا کمتر است (مثلاً یک استثنا، تقاضا برای کالاهای معتبر است). برای تعیین درجه حساسیت تقاضا به تغییرات قیمت، از شاخص کشش قیمت آن استفاده می شود که به عنوان نسبت درصد تغییر در مقدار تقاضا به درصد تغییر قیمت تعریف می شود.

AT مورد کلیکشش تقاضا، وابستگی تغییر آن به هر عامل بازار است. بین کشش قیمتی تقاضا و کشش درآمدی تقاضا تمایز قائل شوید. روی انجیر 4.19 دو منحنی تقاضا را نشان می دهد و افزایش قیمت از C (به C (منحنی "a") منجر به کاهش نسبتاً ضعیف تقاضا (از C به C ^) می شود. در این مورد گفته می شود که تقاضا غیر کشش است. افزایش قیمت در منحنی "b" منجر به افزایش قابل توجه تقاضا می شود - این تقاضای کششی است. درجه کشش تقاضا برای تغییرات قیمت مشخص کننده ضریب کشش قیمتی تقاضا است که به عنوان نسبت درصد تغییر تقاضا به آن تعریف می شود. درصد تغییر قیمت به عنوان مثال، با افزایش قیمت 2٪، تقاضا 10٪ کاهش یافت - این بدان معنی است که ضریب کشش تقاضا -5 است (علامت منفی به معنای رابطه معکوس بین قیمت و تقاضا است).

این ضریب معمولا، اگرچه نه همیشه، منفی است. از نقطه نظر عملی، اگر کاهش قیمت باعث افزایش فروش و گردش مالی شود که ضررهای ناشی از قیمت های پایین بیش از جبران شود، تقاضا به عنوان کشش شناخته می شود، در غیر این صورت، این دلیل بر تقاضای بی کشش است. وضعیتی که تغییرات قیمت به هیچ وجه بر تقاضا یا عرضه تأثیر نمی گذارد، نشانه مطمئنی از عدم وجود روابط بازار است.

F. Kotler سه رویکرد را برای تعیین قیمت های اولیه و اولیه شناسایی می کند: بر اساس هزینه ها، بر اساس نظر خریداران و قیمت های رقیب.

توسط بیشترین روش سادهتعیین قیمت‌ها بر اساس هزینه‌ها، ایجاد آن‌ها بر اساس اضافه کردن ساده به بهای محصول از حاشیه‌های معینی است که مشخص کننده هزینه‌ها، مالیات‌ها و حاشیه سود در مسیر حرکت محصول از تولیدکننده به مصرف‌کننده است.

عوامل قیمت گذاری

کل انواع عوامل موثر بر شکل گیری قیمت ها در اقتصاد مدرن را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

• o اساسی (غیر فرصت طلبانه)؛
• o فرصت طلب
• o نظارتی

عوامل اساسی در شرایط بازار کالا هزینه های متفاوتی وجود دارد - در خانه و غیر تولیدی تغییر قیمت ها تحت تأثیر این هزینه ها در همان جهتی رخ می دهد که تغییر در هزینه ها رخ می دهد.

عوامل بازار نتیجه نوسانات بازار هستند و به شرایط کلان اقتصادی، تقاضای مصرف کننده و غیره بستگی دارند.

عوامل نظارتی با میزان مداخله دولت در اقتصاد تعیین می شود.

علاوه بر این، عواملی که نوسانات قیمت را به سمت بالا یا پایین از ارزش کالا تعیین می کنند به دو دسته تقسیم می شوند داخلی و خارجی عوامل داخلی به سازنده، مدیریت و تیم آن بستگی دارد. خارجی، به عنوان یک قاعده، به شرکت بستگی ندارد.

اثر تجمعی این عوامل در نهایت منجر به ایجاد قیمت هایی می شود که تعادل فعالیت های اقتصادی را تضمین می کند.

فرآیند و اصول قیمت گذاری

فرآیند قیمت گذاری - تعیین قیمت برای یک کالای خاص است. این شامل شش مرحله است (شکل 4.18 را ببینید).

تصمیم برای تعیین یک قیمت خاص برای یک محصول تا حد زیادی توسط عوامل خارجی در رابطه با شرکت تعیین می شود. در برخی موارد، این دلایل به طور قابل توجهی آزادی شرکت را در تعیین قیمت کاهش می دهد، در برخی دیگر تأثیر قابل توجهی بر آزادی قیمت گذاری ندارند، در مورد سوم، این آزادی را به میزان قابل توجهی گسترش می دهند.

اصول اصلی قیمت گذاری عبارتند از:

o اعتبار علمی قیمت ها - نیاز به در نظر گرفتن قوانین عینی اقتصادی در قیمت گذاری. اعتبار علمی قیمت های تعیین شده با جمع آوری و تجزیه و تحلیل دقیق اطلاعات در مورد تسهیل می شود

برنج. 4.18.

در رابطه با قیمت های فعلی، سطوح هزینه، نسبت عرضه و تقاضا و سایر عوامل بازار؛

• o اصل هدف گذاری قیمت - شرکت باید تعیین کند که در نتیجه استفاده از رویکرد انتخاب شده برای قیمت گذاری، چه مشکلات اقتصادی و اجتماعی خاصی را حل خواهد کرد.
• o اصل تداوم فرآیند قیمت گذاری طبق این اصل، محصولات در هر مرحله از ساخت آن قیمت خاص خود را دارند. علاوه بر این، در شرایط واقعی بازار، تغییرات دائمی در سطح قیمت ها در بازار ایجاد می شود.
• o اصل وحدت فرآیند قیمت گذاری و کنترل بر انطباق با قیمت ها. هدف از کنترل، تأیید اجرای صحیح قوانین قیمت گذاری تعیین شده توسط قانون است.

استراتژی های قیمت گذاری - این انتخاب توسط شرکت از پویایی احتمالی تغییرات قیمت اولیه کالا در شرایط بازار است که به بهترین وجه با هدف شرکت مطابقت دارد. استراتژی قیمت گذاری به این بستگی دارد که شرکت برای کدام محصول قیمت تعیین می کند: محصول جدید یا موجود در بازار.

استراتژی های تعیین قیمت برای محصولات جدید. ابتدا، می توانید بالاترین قیمت ممکن را برای یک محصول جدید تعیین کنید، با تمرکز بر روی افرادی که درآمد بالایی دارند یا کسانی که فاکتور قیمت برای آنها عامل اصلی نیست، اما ویژگی های مصرف کننده و ویژگی های کیفی محصول مهم است. زمانی که تقاضای اولیه و همراه با آن فروش به ضرر قشر افراد با درآمد متوسط ​​افزایش یابد، تقاضا تا حدودی کاهش می یابد و دوباره قیمت را کاهش می دهد. سپس می توانید محصول خود را برای مصرف انبوه در دسترس قرار دهید.

بنابراین، استراتژی پوشش گام به گام بخش های مختلف بازار سودآور خواهد بود. این استراتژی در ادبیات به عنوان اشاره شده است استراتژی لاغری خامه شرکت هایی که آن را انتخاب کرده اند بیشتر بر اهداف کوتاه مدت (موفقیت مالی سریع) تمرکز دارند تا اهداف بلند مدت (تضمین چنین موفقیتی در آینده).

اگر کالاهای شرکت شروع به تولید رقبا کرد، می توانید شروع کنید معرفی محصول جدید با قیمت پایین این استراتژی به شرکت اجازه می دهد تا سهم بازار مشخصی را به دست آورد، از ورود رقبا به صنعت جلوگیری کند و افراد خارجی را بیرون بکشد، فروش را افزایش دهد و موقعیت مسلط در بازار را به دست آورد. علاوه بر این، اگر خطر معرفی رقبا کاهش نیابد، می توان با کاهش هزینه ها، قیمت ها را بیش از پیش کاهش داد و یا با بهبود کیفیت و افزایش هزینه های توسعه علمی و فنی، قیمت ها را افزایش داد و رهبری را تضمین کرد. در شاخص های کیفیت اگر خطر رقابت وجود ندارد، می توانید قیمت را مطابق با تقاضا افزایش یا کاهش دهید. با این حال، یک قانون را باید به خاطر بسپارید: هنگام اجرای یک استراتژی، افزایش قیمت تنها در صورتی امکان پذیر است که اطمینان حاصل شود که محصول توسط مصرف کننده به رسمیت شناخته شده و توسط او قابل تشخیص است.

استراتژی که بیشتر بر اهداف بلندمدت متمرکز باشد نامیده می شود استراتژی اجرای پایدار

دو نوع اصلی قابل تشخیص است استراتژی های قیمت گذاری برای محصولات موجود:

• o تعیین قیمت در حال کاهش.
• o استراتژی قیمت ترجیحی

استراتژی کاهش قیمت یک بسط منطقی از استراتژی "کرم خامه گیری" است و در شرایط یکسان موثر است. زمانی استفاده می شود که شرکت به طور قابل اعتماد در برابر رقابت بیمه شده باشد. نکته اصلی این است که قیمت به طور مداوم در امتداد منحنی تقاضا می لغزد، یعنی. با توجه به عرضه و تقاضا متفاوت است.

استراتژی قیمت ترجیحی - ادامه استراتژی اجرای جامد زمانی استفاده می شود که خطر نفوذ رقبا به حوزه فعالیت شرکت وجود داشته باشد. ماهیت این استراتژی دستیابی به مزیت نسبت به رقبا (واقعی یا بالقوه) از نظر هزینه ها (قیمت کمتر از قیمت های رقبا تعیین می شود) یا از نظر کیفیت (قیمت بالاتر از قیمت های رقبا تعیین می شود تا محصول به عنوان معتبر، منحصر به فرد ارزیابی می شود).

به طور کلی، قیمت مهمترین عامل محرک یا بازدارنده فروش است که بر توسعه تولید، کارایی آن تأثیر می گذارد و بر رقبا تأثیر می گذارد.

قیمت یکی از عناصر آمیخته بازاریابی است، بنابراین با در نظر گرفتن انتخاب استراتژی ها نسبت به سایر عناصر آمیخته بازاریابی تعیین می شود.

قیمت ها تحت تاثیر عوامل داخلی (اهداف سازمان و بازاریابی، استراتژی ها در رابطه با عناصر فردی آمیخته بازاریابی، هزینه ها، قیمت گذاری) و خارجی (نوع بازار، ارزیابی رابطه بین قیمت و ارزش محصول، انجام شده توسط مصرف کننده، رقابت، وضعیت اقتصادی، واکنش احتمالی واسطه ها، مقررات دولتی).

اهداف مشترک احتمالی شرکت که بر سیاست قیمت گذاری تأثیر می گذارد، اهداف بقا و توسعه هستند. به عنوان اهداف فعالیت های بازاریابی می توان کسب سود قابل قبول، افزایش سهم بازار، رهبری در زمینه کیفیت محصول را مد نظر قرار داد.

همانطور که F. Kotler اشاره می کند، قیمت گذاری خوب با شناسایی نیازها و ارزیابی رابطه بین قیمت و ارزش محصول آغاز می شود. هر قیمت مقدار متفاوتی از تقاضا را تعیین می کند که مشخصه پاسخ مصرف کننده به پیشنهاد بازار است. وابستگی قیمت به مقدار تقاضا با استفاده از منحنی تقاضا توصیف می شود. منحنی تقاضا نشان می دهد که چه مقدار از یک محصول در یک بازار خاص برای مدت زمان معینی در سطوح مختلف قیمت برای این محصول خریداری می شود. در اکثر موارد (اما نه همیشه)، هر چه قیمت بالاتر باشد، تقاضا کمتر است (مثلاً یک استثنا، تقاضا برای کالاهای معتبر است). برای تعیین درجه حساسیت تقاضا به تغییرات قیمت، از شاخص کشش قیمت آن استفاده می شود که به عنوان نسبت درصد تغییر در مقدار تقاضا به درصد تغییر قیمت تعریف می شود.

به طور کلی کشش تقاضا - این وابستگی تغییر آن به هر عامل بازار است. بین کشش قیمتی تقاضا و کشش درآمدی تقاضا تمایز قائل شوید. روی انجیر 4.19 دو منحنی تقاضا را نشان می دهد و افزایش قیمت از C (به C (منحنی "a") منجر به کاهش نسبتاً ضعیف تقاضا (از C به C ^) می شود. در این مورد، تقاضا گفته می شود. غیر کشسان افزایش قیمت در منحنی "b" منجر به افزایش قابل توجهی در تقاضا می شود - این است تقاضای کشسان درجه کشش تقاضا برای تغییرات قیمت مشخص می شود کشش قیمتی تقاضا، به عنوان نسبت درصد تغییر در مقدار تقاضا به درصد تغییر در قیمت تعریف می شود. به عنوان مثال، با افزایش قیمت 2٪، تقاضا 10٪ کاهش یافت - این بدان معنی است که کشش تقاضا -5 است (علامت منفی به معنای رابطه معکوس بین قیمت و تقاضا است).

این ضریب معمولا، اگرچه نه همیشه، منفی است. از نقطه نظر عملی، اگر کاهش قیمت باعث افزایش فروش و گردش مالی شود که ضررهای ناشی از قیمت های پایین بیش از جبران شود، تقاضا به عنوان کشش شناخته می شود، در غیر این صورت، این دلیل بر تقاضای بی کشش است. وضعیتی که تغییرات قیمت به هیچ وجه بر تقاضا یا عرضه تأثیر نمی گذارد، نشانه مطمئنی از عدم وجود روابط بازار است.

F. Kotler سه رویکرد را برای تعیین قیمت های اولیه و اولیه شناسایی می کند: بر اساس هزینه ها، بر اساس نظر خریداران و قیمت های رقیب.

ساده‌ترین روش برای تعیین قیمت بر اساس هزینه‌ها، تعیین آن‌ها بر اساس یک افزودن ساده به بهای یک محصول با حاشیه‌های مشخصی است که مشخصه‌ی هزینه‌ها، مالیات‌ها و حاشیه‌های سود در مسیر حرکت محصول از تولیدکننده به محصول است. مصرف كننده.

عملکرد یک بنگاه اقتصادی به عوامل زیادی بستگی دارد که یکی از آنها شکل گیری و استفاده از قیمت برای محصولات آن است. در شرایط اقتصادی مدرن، قیمت یک ابزار ممکن برای بازاریابی تاثیر شرکت بر مصرف کننده به منظور اطمینان از آن است تعادل بازاربین عرضه و تقاضا

ماهیت اقتصادی قیمتدر کارکردهایی که انجام می دهد خود را نشان می دهد که اصلی ترین آنها به شرح زیر است:

حسابداری که حسابداری نتایج مدیریت را فراهم می کند. علاوه بر این، قیمت شامل سود شرکت است.

تحریک، که به استفاده منطقی از منابع محدود، پیشرفت علمی و فناوری، روند به روز رسانی محدوده محصول کمک می کند.

توزیعی که بر توزیع منابع، درآمد و مالی در جامعه تأثیر می گذارد.

تنظیم، که از طریق آن تعادل بین عرضه و تقاضا ایجاد می شود.

در فرآیند قیمت گذاری، لازم است تعداد زیادی از عوامل را در نظر گرفته و تجزیه و تحلیل کرد که مهمترین آنها عبارتند از:

روش های قیمت گذاری:

رابطه قیمت با چرخه عمر محصول؛

هزینه های تولید و فروش کالا؛

سیاست قیمت گذاری شرکت؛

تأثیر خدمات واسطه ای؛

سطح قیمت پایه؛

وجود محدودیت در تعیین قیمت ها توسط دولت؛

استراتژی بازاریابی شرکت با توجه به قیمت گذاری؛

عوامل دیگر

توجه همه جانبه به این عوامل این امکان را برای مدیریت بنگاه ها فراهم می کند تا قیمت های عینی محصولات و خدمات خود را شکل دهند و از آنها در مسیر فعالیت های تجاری خود استفاده کنند.

روش های قیمت گذاری

شرکت ها در شرایط واقعی بازار فعالیت می کنند. روابط بازارنیازمند گذار به روش های جدید قیمت گذاری بر اساس قوانین بازار است. انتخاب روش های قیمت گذاری بستگی به پذیرفته شده دارد استراتژی بازاریابیو همچنین عواملی مانند: نوع و ویژگی های محصول (درجه تازگی، امکان جایگزینی با سایر محصولات)، شرایط بازار، وضعیت شرکت در صنعت.

تجربه کشورهای با اقتصاد بازار توسعه یافته نشان می دهد که استراتژی قیمت گذاری در شرایط بازار را می توان بر سه رویکرد اصلی مبتنی بر روش های هزینه، تقاضا استوار کرد.

هر یک از رویکردها شامل روش های قیمت گذاری خاصی است. بیایید رایج ترین آنها را در نظر بگیریم.

ماهیت روش های قیمت گذاری پرهزینه محاسبه قیمت بر اساس میزان هزینه های خود شرکت است.

روش کلی قیمت گذاریروش های هزینه به شرح زیر است: بهای تمام شده تولید تعیین می شود، یعنی هزینه های مادی، هزینه های نیروی کار برای کارکنان، مشارکت های تامین اجتماعی، استهلاک و موارد مشابه. به این هزینه ها، هزینه های عمومی کارگاه، هزینه های عمومی کارخانه و میزان سود خالصی که بنگاه به دنبال دریافت آن است و همچنین مالیات و کسورات اجباری که در بهای تمام شده منظور نمی شود، اضافه می شود. بر اساس مقایسه قیمت محاسبه شده با قیمت بازار، مصلحت تولید یک محصول خاص مشخص می شود.

روش های قیمت گذاری بهای تمام شده عبارتند از:

هزینه به اضافه سود؛

حداقل هزینه نسبت به قیمت؛

قیمت گذاری هدف؛

با در نظر گرفتن "نقطه سربه سر".

روش هزینه به علاوه سوددر اقتصاد داخلی در اجرای دستورات دولتی (تحقیقات، برنامه های فضایی، ساخت و ساز، مجتمع نظامی-صنعتی)، زمانی که پیش بینی هزینه های لازم دشوار است، استفاده می شود. روش به این صورت است که مقدار ثابتی سود به هزینه ها اضافه می شود. در این مورد، قیمت کالا (C) با فرمول تعیین می شود:

جایی که C - هزینه های واقعی تولید؛

/ "- میانگین نرخ بازده در بازار، به عنوان درصد (تنظیم به مقدار کل هزینه ها)؛ ولی- هزینه های مرتبط با فروش کالا و هزینه های اداری.

هنگام استفاده از این روش، دقیقاً در تعیین میزان سود با مشکلاتی روبرو می شوید. این به صنعت، انواع کالاها یا خدمات، ویژگی های شرکت (شکل مالکیت، فناوری، تازگی محصول) بستگی دارد. به عنوان یک قاعده، آنها سطح متوسط ​​سود را در صنعت می گیرند. برای تعیین هزینه تولید، هزینه نهایی محاسبه می شود.

این روش دو جنبه مثبت و منفی دارد. اگر مجبور نباشید قیمت ها را تنظیم کنید مفید است، زیرا ممکن است قیمت اولیه بالاتر از قیمتی باشد که شرکت در آینده تعیین می کند. این او را قادر می سازد تا هزینه های اولیه زیادی را در مدت زمان کوتاهی بازیابی کند. با افزایش حجم فروش محصولات ممکن است قیمت تمام شده و قیمت آن کاهش یابد. علاوه بر این، با افزایش حجم فروش، کانال های فروش به تدریج بهینه می شوند که می تواند منجر به کاهش قیمت نهایی نیز شود. با این روش رقابت در صنعت به حداقل می رسد.

این روش می تواند توسط شرکت ها - انحصارگران (نوع سیاست قیمت گذاری "رهبر قیمت") استفاده شود. شرکت‌هایی که محصولات کاملاً جدید و اصلی تولید می‌کنند (نوع سیاست قیمت‌گذاری، "کرم خامه‌گیری")؛ شرکت هایی که محصولاتی با سطح سودآوری محدود دولتی تولید می کنند.

روش کمترین هزینهزمانی که شرکت به دنبال ورود به بازار یا افزایش سهم خود در آن است، اعمال شود. روش در این واقعیت نهفته است که شرکت قیمت را بر اساس حداقل هزینه ها و بدون برنامه ریزی سود محاسبه می کند.

این روش دارای معایبی است. از آنجایی که قیمت در سطح حداقل هزینه ها تعیین می شود، هرگونه تغییر در آنها به طور قابل توجهی بر قیمت فروش تأثیر می گذارد. قیمت سود را فرض نمی کند (در برخی موارد حداقل اندازه آن).

این یکی از متداول ترین روش های قیمت گذاری است که شامل این واقعیت است که قیمت با افزودن حق بیمه معینی به قیمت (به صورت ضریب) به هزینه های تولید و فروش محصولات محاسبه می شود. محاسبه چنین قیمتی طبق فرمول انجام می شود:

جایی که سی و- قیمت فروش، UAH;

سی- قیمت خرید مواد اولیه، مواد، محصولات نیمه تمام، بازی ها؛ AG - ضریب (اضافه).

برای تعیین میزان اضافه شارژ و درج آن در قیمت محصول دو روش وجود دارد. 1. محاسبه چنین قیمتی بر اساس بهای تمام شده تولید طبق فرمول انجام می شود:

جایی که 5 - هزینه محصول، UAH؛

I - نشانه گذاری به عنوان درصدی از هزینه محصول. 2. محاسبه قیمت بر اساس درآمد مورد نظر از گردش مالی (قیمت فروش) طبق فرمول:

جایی که N ip- قیمت فروش، UAH.

اغلب، شرکت ها از اندازه استاندارد حق بیمه استفاده می کنند که برای این صنعت معمول است. به طور کلی، هزینه های اضافی برای محصولات با هزینه های موجودی بالا و تیراژ آهسته بالاتر است.

روش قیمت گذاری هدف(یا روش دستیابی به بازده سرمایه گذاری هدف) تعیین قیمت به عنوان هدف برای یک بازار خاص با در نظر گرفتن عوامل عملیاتی یا بازده هدف است. شرکت به دنبال تعیین قیمتی است که بتواند تمام هزینه ها را پوشش دهد و نرخ بازده برنامه ریزی شده سرمایه سرمایه گذاری شده را دریافت کند.

قیمت با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

جایی که 5 - هزینه واحد تولید، UAH;

ولی- نرخ بازده برنامه ریزی شده سرمایه سرمایه گذاری شده، %؛

کیت- مقدار سرمایه سرمایه گذاری شده، UAH؛

نحجم برنامه ریزی شده تولید و فروش، UAH.

این روش هزینه تولید را محاسبه می کند که امکان بازپرداخت تمام هزینه های شرکت (تولید و فروش) و همچنین کسب چنین سودی را برای هدایت وجوه ذخیره شده به سمت توسعه شرکت و تحریک می دهد. کار کارمندان

عیب روش این است که تقاضای مصرف کنندگان و علاقه آنها به محصول، قیمتی که مصرف کننده می تواند این محصول را با آن خریداری کند، در نظر نمی گیرد، بنابراین باید تنظیمات مناسب را برای برآورده کردن نیازهای مصرف کنندگان انجام دهید.

روش تعیین قیمت با در نظر گرفتن نقطه سربه سرتعیین قیمت بر اساس محاسبه حجم بهینه تولید است که امکان بازیابی تمام هزینه های شرکت را با هزینه درآمد ناخالص دریافتی بر اساس نقطه سربه سر میسر می کند. در چنین مواردی، قیمت محصول (P) با فرمول تعیین می شود:

جایی که C - هزینه های متغیر در واحد محصول، UAH. ج، - هزینه های ثابت مشروط تولید، بازی ها. ب): ص- تعداد محصولات تولید شده، بازی ..

برای محاسبه قیمت بهینه، باید وابستگی هزینه تولید به حجم تولید و درآمد به حجم فروش تعیین شود.

تعیین قیمت بر اساس تقاضای مصرف کننده برعکس تعیین قیمت با توجه به روش های پرهزینه است.

برای محاسبه چنین قیمتی، تقاضای جمعیت و بالاترین قیمت در بازار برای محصولات مربوطه بررسی می شود. از این قیمت، حاشیه سود مورد نظر کسر شده و بهای تمام شده محصولات مشخص می شود. نتیجه به دست آمده با هزینه برآورد شده مقایسه شده و در مورد مناسب بودن تولید محصولات مربوطه نتیجه گیری می شود. اگر قیمت تمام شده کمتر از قیمت محاسبه شده تعیین شود، تصمیم به تولید محصولات (محصولات) گرفته می شود.

در غیر این صورت، تصمیم به کاهش سود، صرفه جویی در هزینه های اضافی یا توقف کامل تولید گرفته می شود.

هنگام تعیین قیمت بر اساس مطالعه تقاضای مصرف کننده، عوامل زیر باید در نظر گرفته شود:

حداقل هزینه ها؛

- حداکثر سود؛

جهت گیری به قیمت های بازار؛

رقابت.

شکل گیری قیمت محصولات با در نظر گرفتن این عوامل، منافع مصرف کنندگان و تولیدکنندگان را تامین می کند.

برای یک سازمان تجاری موثر، لازم است درک روشنی از قیمت چیست، عوامل قیمت گذاری، اصول قیمت گذاری کالاها و خدمات چیست. بیایید در مورد اینکه چگونه و از چه قیمت هایی تشکیل شده است، چه عملکردهایی را انجام می دهند و چگونه به درستی هزینه مناسب محصولات را تعیین کنیم، صحبت کنیم.

مفهوم قیمت

عنصر پایه سیستم اقتصادیقیمت است. این مفهوم مشکلات و جنبه های مختلفی را در هم می آمیزد که نشان دهنده وضعیت اقتصاد و جامعه است. در بسیار نمای کلیقیمت را می توان به عنوان مقدار تعریف کرد واحدهای پولیکه فروشنده حاضر است کالا را به خریدار منتقل کند.

در اقتصاد بازار، همان کالاها می توانند قیمت متفاوتی داشته باشند، و قیمت یک تنظیم کننده مهم روابط بین نهادهای بازار، ابزار رقابت است. ارزش آن تحت تأثیر بسیاری از عوامل قیمت گذاری است و از چندین مؤلفه تشکیل شده است. قیمت متغیر است و در معرض تغییرات دائمی است. قیمت ها انواع مختلفی دارند: خرده فروشی، عمده فروشی، خرید، قراردادی و غیره، اما همه آنها تابع قانون واحدی از شکل گیری و وجود در بازار هستند.

توابع قیمت

تفاوت اقتصاد بازار با اقتصاد تنظیم‌شده در این است که قیمت‌ها این فرصت را دارند که آزادانه همه کارکردهای خود را تحقق بخشند. وظایف پیشرو که با کمک قیمت ها حل می شود را می توان تحریک، اطلاعات، جهت گیری، توزیع مجدد، برقراری تعادل بین عرضه و تقاضا نامید.

فروشنده با اعلام قیمت به خریدار اعلام می کند که آماده است آن را به مبلغ معینی بفروشد و از این طریق مصرف کننده بالقوه و سایر معامله گران را در وضعیت بازار جهت داده و آنها را از قصد خود آگاه می کند. اکثر عملکرد اصلیتعیین بهای تمام شده کالا برای تنظیم تعادل بین عرضه و تقاضا است.

تولیدکنندگان با کمک قیمت ها مقدار تولید را افزایش یا کاهش می دهند. کاهش تقاضا معمولاً منجر به افزایش قیمت ها می شود و بالعکس. در عین حال، عوامل تشکیل دهنده قیمت مانعی برای تخفیف هستند، زیرا تنها در موارد استثنایی تولیدکنندگان می توانند قیمت ها را زیر سطح هزینه پایین بیاورند.

فرآیند قیمت گذاری

تعیین قیمت فرآیند پیچیده ای است که تحت تأثیر پدیده ها و رویدادهای مختلف صورت می گیرد. معمولاً به ترتیب خاصی انجام می شود. ابتدا، اهداف قیمت گذاری تعیین می شوند، آنها ارتباط نزدیکی با اهداف استراتژیک سازنده دارند. بنابراین، اگر شرکتی خود را پیشرو در صنعت بداند و بخواهد بخش خاصی از بازار را اشغال کند، به دنبال تعیین قیمت های رقابتی برای محصول خود است.

علاوه بر این، عوامل اصلی قیمت‌گذار محیط خارجی ارزیابی شده، ویژگی‌ها و شاخص‌های کمی تقاضا و ظرفیت بازار مورد مطالعه قرار می‌گیرد. تشکیل قیمت مناسب برای یک خدمت یا محصول بدون ارزیابی بهای تمام شده واحدهای مشابه از رقبا غیرممکن است، بنابراین تجزیه و تحلیل محصولات رقبا و بهای تمام شده آنها مرحله بعدی قیمت گذاری است. پس از جمع آوری تمام داده های "ورودی"، انتخاب روش های قیمت گذاری ضروری است.

به طور معمول، یک شرکت سیاست قیمت گذاری خود را شکل می دهد که برای مدت طولانی به آن پایبند است. مرحله نهایی این فرآیند، تعیین قیمت نهایی است. با این حال، این مرحله نهایی نیست، هر شرکتی به صورت دوره ای قیمت های تعیین شده و مطابقت آنها با وظایف در دست بررسی را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج بررسی می تواند قیمت تمام شده کالای خود را کاهش یا افزایش دهد.

اصول قیمت گذاری

تعیین بهای تمام شده یک محصول یا خدمات نه تنها بر اساس یک الگوریتم خاص انجام می شود، بلکه بر اساس اصول اولیه نیز انجام می شود. این شامل:

• اصل علمی "از سقف" گرفته نشده است، تاسیس آنها با تجزیه و تحلیل کامل محیط خارجی و داخلی شرکت انجام می شود. همچنین قیمت تمام شده مطابق با قوانین عینی اقتصادی تعیین می شود، علاوه بر آن باید بر اساس عوامل مختلف قیمت گذاری باشد.
• اصل جهت گیری هدف. قیمت همیشه ابزاری برای حل مشکلات اقتصادی و اجتماعی است، بنابراین در شکل گیری آن باید وظایف تعیین شده در نظر گرفته شود.
• فرآیند قیمت گذاری با تعیین بهای تمام شده کالا در یک دوره زمانی خاص خاتمه نمی یابد. سازنده روند بازار را رصد می کند و قیمت را مطابق با آنها تغییر می دهد.
• اصل وحدت و کنترل. نهادهای دولتی به طور مداوم بر روند قیمت گذاری، به ویژه برای کالاها و خدمات مهم اجتماعی نظارت می کنند. حتی در یک اقتصاد آزاد و بازار، وظیفه تنظیم بهای تمام شده کالا بر عهده دولت است، این امر تا حد زیادی در مورد صنایع انحصاری اعمال می شود: انرژی، حمل و نقل، مسکن و خدمات عمومی.

انواع عوامل موثر بر قیمت

هر چیزی که در شکل گیری ارزش کالاها تأثیر می گذارد را می توان به محیط خارجی و داخلی تقسیم کرد. اولی شامل پدیده ها و رویدادهای مختلفی است که سازنده محصول نمی تواند بر آنها تأثیر بگذارد. مثلا تورم، فصلی، سیاست و امثال آن. دوم شامل همه چیزهایی است که به اقدامات شرکت بستگی دارد: هزینه ها، مدیریت، فناوری. همچنین عوامل قیمت گذاری شامل عواملی است که معمولاً بر اساس موضوع طبقه بندی می شوند: تولید کننده، مصرف کنندگان، دولت، رقبا، کانال های توزیع. هزینه ها به یک گروه جداگانه تقسیم می شوند. آنها به طور مستقیم بر اندازه هزینه تولید تأثیر می گذارند.

همچنین یک طبقه بندی وجود دارد که در آن سه گروه از عوامل متمایز می شوند:

• نه فرصت طلبانه یا اساسی، یعنی. مرتبط با وضعیت باثبات اقتصاد؛
• فرصت طلب، که منعکس کننده تغییرپذیری محیط است، این عوامل شامل عوامل مد، سیاست، روندهای ناپایدار بازار، سلایق و ترجیحات مصرف کننده است.
• نظارتی، مربوط به فعالیت های دولت به عنوان یک تنظیم کننده اقتصادی و اجتماعی است.

سیستم پایه عوامل قیمت گذاری

عمده ترین پدیده هایی که بر قیمت تمام شده کالا تاثیر می گذارند، شاخص هایی هستند که در تمامی بازارها مشاهده می شوند. این شامل:

• مصرف کنندگان. قیمت مستقیماً به تقاضا بستگی دارد که به نوبه خود توسط رفتار مصرف کننده تعیین می شود. این گروه از عوامل شامل شاخص هایی مانند کشش قیمت، واکنش خریداران به آنها، اشباع بازار است. رفتار مصرف کنندگان تحت تأثیر فعالیت بازاریابی تولید کننده است که منجر به تغییر در قیمت تمام شده کالا نیز می شود. تقاضا، و بر این اساس قیمت، تحت تأثیر سلیقه و ترجیحات خریداران است، درآمد آنها، حتی تعداد مصرف کنندگان بالقوه مهم است.
• هزینه ها هنگام تعیین قیمت یک محصول، تولید کننده حداقل اندازه آن را تعیین می کند که به دلیل هزینه هایی است که در تولید محصول متحمل شده است. هزینه ها ثابت و متغیر است. اولین مورد مالیات است دستمزد، خدمات تولید. گروه دوم شامل خرید مواد اولیه و فناوری، مدیریت هزینه و بازاریابی است.
• فعالیت های دولتی در بازارهای مختلف، دولت می تواند به طرق مختلف بر قیمت ها تأثیر بگذارد. برخی از آنها با قیمت های ثابت و کاملاً تنظیم شده مشخص می شوند، در حالی که برای برخی دیگر دولت فقط رعایت اصول عدالت اجتماعی را کنترل می کند.
• کانال های تجاری هنگام تجزیه و تحلیل عوامل قیمت ساز، باید به اهمیت ویژه فعالیت های شرکت کنندگان در کانال های توزیع توجه کرد. در هر مرحله از تبلیغ محصولات از تولید کننده به خریدار، ممکن است قیمت تغییر کند. تولید کننده معمولاً به دنبال حفظ کنترل بر قیمت ها است که برای این کار ابزارهای مختلفی در اختیار دارد. با این حال، قیمت های خرده فروشی و عمده فروشی همیشه متفاوت است که باعث می شود محصول در فضا حرکت کند و خریدار نهایی خود را پیدا کند.
• رقبا. هر شرکتی نه تنها به دنبال پوشش کامل هزینه های خود، بلکه به حداکثر رساندن سود است، اما در عین حال باید بر روی رقبا تمرکز کند. چون هم قیمت های بالاخریداران را بترساند

عوامل داخلی

عواملی که شرکت سازنده می تواند بر آنها تأثیر بگذارد معمولاً داخلی نامیده می شوند. این گروه شامل همه چیزهایی است که به مدیریت هزینه مربوط می شود. تولید کننده فرصت های مختلفی برای کاهش هزینه ها با جستجوی شرکای جدید، بهینه سازی فرآیند تولید و مدیریت دارد.

همچنین عوامل قیمت گذاری داخلی تقاضا با فعالیت های بازاریابی مرتبط است. تولید کننده می تواند با انجام کمپین های تبلیغاتی، ایجاد هیجان، مد به رشد تقاضا کمک کند. عوامل داخلی نیز شامل مدیریت خط تولید می شود. یک تولید کننده می تواند محصولات یا محصولات مشابهی را از یک ماده اولیه تولید کند که به افزایش سودآوری و کاهش قیمت برخی از محصولات کمک می کند.

عوامل خارجی

پدیده هایی که به فعالیت های سازنده کالا بستگی ندارند معمولاً خارجی نامیده می شوند. آنها همه چیز مربوط به اقتصاد ملی و جهانی را شامل می شوند. بنابراین، عوامل خارجی قیمت گذاری املاک و مستغلات وضعیت اقتصاد ملی است. تنها زمانی که ثبات داشته باشد، تقاضای ثابتی برای مسکن وجود دارد که باعث افزایش قیمت ها می شود.

سیاست نیز یک عامل بیرونی است. اگر کشوری در جنگ یا درگیری طولانی با سایر کشورها باشد، این امر لزوماً بر تمام بازارها، قدرت خرید مصرف کننده و در نهایت قیمت ها تأثیر می گذارد. خارجی اقدامات دولت در حوزه کنترل قیمت است.

استراتژی های قیمت گذاری

با توجه به عوامل مختلف قیمت گذاری، هر شرکتی مسیر خود را برای ورود به بازار انتخاب می کند و این در انتخاب استراتژی محقق می شود. به طور سنتی، دو گروه از استراتژی ها وجود دارد: برای محصولات جدید و برای محصولات موجود. در هر مورد، تولید کننده به موقعیت محصول خود و بخش بازار متکی است.

اقتصاددانان همچنین دو نوع استراتژی را برای یک محصول موجود در بازار متمایز می‌کنند: قیمت کشویی، قیمت نزولی و قیمت ترجیحی. هر روش تعیین قیمت با یک بازار و استراتژی بازاریابی مرتبط است.