परिचय……………………………………………………………….3

अध्याय 1

1.1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व…………………………………………………………………..5

1.2. खुदरा कारोबार की संरचना ………………………………………8

1.3. खुदरा कारोबार योजना के संकेतक………………………..10

अध्याय 2. खुदरा कारोबार की गणना के लिए पद्धति…13

2.1. खुदरा कारोबार की कुल मात्रा की योजना बनाना …………….13

2.2. तिमाहियों, महीनों, उत्पाद समूहों द्वारा खुदरा कारोबार की योजना ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………… ……………

अध्याय 3. खुदरा कारोबार की गणना……………….17

3.1. उद्यम द्वारा कारोबार की गणना, तिमाहियों द्वारा ……………….17

3.2. कमोडिटी समूहों द्वारा टर्नओवर की गणना……………………….19

3.3. उद्यम के लिए कमोडिटी स्टॉक के मानक की गणना……………..19

3.4. वस्तु आपूर्ति की गणना……………………………………………25

निष्कर्ष………………………………………………………………….27

प्रयुक्त स्रोतों की सूची………………………….29

परिशिष्ट …………………………………………………………………… 31

परिचय

इस विषय पर पाठ्यक्रम का काम पूरा किया गया: " खुदरा कारोबार, इसकी रचना। नियोजित वर्ष के लिए कारोबार की गणना के लिए पद्धति। विषय प्रासंगिक और आधुनिक है, क्योंकि का महत्व है खुदराऔर अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार रूसी संघ. खुदरा व्यापार नेटवर्क के माध्यम से, जनसंख्या को भोजन और उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति की जाती है। पूरे देश में खुदरा व्यापार के कारोबार में वृद्धि के साथ, जनसंख्या के जीवन स्तर में वृद्धि होती है।

जनसंख्या की क्रय शक्ति में वृद्धि के साथ, खुदरा व्यापार में वृद्धि होती है।

पर हाल के समय मेंखुदरा कारोबार में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, कई नए, आधुनिक सामान दिखाई देते हैं, जनसंख्या की आय में वृद्धि इस तथ्य की ओर ले जाती है कि लोग अधिक अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले सामान खरीदते हैं, जिससे खुदरा नेटवर्क के विकास में योगदान होता है। .

पर पिछले साल कासे लैस नए स्टोर खोलना अंतिम शब्दतकनीकी।

खुदरा वर्तमान में दो दिशाओं में विकसित हो रहा है; एक ओर, बड़े सुपरमार्केट का निर्माण, जिसमें उत्पाद श्रृंखला सीमित नहीं है, और दूसरी ओर, छोटे सुविधा स्टोर के नेटवर्क के माध्यम से आबादी के लिए खुदरा व्यापार का दृष्टिकोण, माल की सबसे आवश्यक सूची के साथ।

जितनी तेजी से उत्पाद बेचा जाता है, उतनी ही तेजी से एक नया खरीदा जाएगा, माल के कारोबार में वृद्धि के साथ, इन्वेंट्री बढ़ जाती है, जिससे ट्रेडिंग नेटवर्क का पुनर्गठन होता है।

पर समय दिया गयाथोक पर खुदरा की प्रधानता है, क्योंकि जनसंख्या भविष्य के लिए उपभोक्ता वस्तुओं और खाद्य उत्पादों का स्टॉक नहीं करती है, क्योंकि बाजार में माल की अधिकता है, यानी एक व्यक्ति किसी भी समय अपनी जरूरत का सामान खरीद सकता है।

उद्देश्य टर्म परीक्षाव्यापार संतुलन के आधार पर एक खुदरा उद्यम के प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की गणना है।

कोर्स वर्क का उद्देश्य उद्यम के टर्नओवर की गणना, कमोडिटी समूहों द्वारा, उद्यम और कमोडिटी आपूर्ति के लिए इन्वेंट्री के मानक की गणना करना है। अध्ययन का उद्देश्य उद्यम "एलेक्स" एलएलसी है।

पाठ्यक्रम कार्य में तीन भाग होते हैं।

पाठ्यक्रम के पहले भाग में, चुने हुए विषय की प्रासंगिकता और आधुनिकता का पता चलता है, पाठ्यक्रम कार्य के कार्य और लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं।

कोर्स वर्क के भाग II में रिटेल टर्नओवर की गणना के लिए कार्यप्रणाली, यानी योजना पर चर्चा की गई है।

पाठ्यक्रम कार्य के भाग III से पता चलता है व्यावहारिक हिस्साटर्म पेपर, एक विशिष्ट उद्यम का अध्ययन किया जाता है, संकेतकों का अध्ययन किया जाता है, और इसकी गतिविधियों का विश्लेषण किया जाता है।

अध्याय 1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की भूमिका

1.1. देश की अर्थव्यवस्था में खुदरा कारोबार की अवधारणा और महत्व

खुदरा कारोबार उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री नकदी के लिए है, भले ही उनकी बिक्री के लिए चैनल कुछ भी हों।

इसका उत्पादन किया जा सकता है:

खुदरा व्यापार और सार्वजनिक खानपान में लगी कानूनी संस्थाएं, जिनके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य है (दुकानें, उद्यम खानपान, टेंट और अन्य);

व्यापार में लगी कानूनी संस्थाएं, लेकिन जिनके लिए व्यापारिक गतिविधि मुख्य नहीं है (ब्रांडेड स्टोर, स्टोर जिनके साथ औद्योगिक उद्यमऔर दूसरे);

कपड़े, मिश्रित और खाद्य बाजारों में सामान बेचने वाले व्यक्ति।

उद्देश्यों के लिए खुदरा कारोबार सांख्यिकीय अवलोकनखुदरा कीमतों में सेट किया गया है - वास्तविक बिक्री मूल्य, जिसमें व्यापार मार्जिन, मूल्य वर्धित कर और उत्पाद शुल्क शामिल हैं।

खुदरा व्यापार कारोबार लेखांकन डेटा के आधार पर स्थापित किया जाता है। कैश रजिस्टर का उपयोग करके सीधे नकदी के लिए सामान बेचते समय, खरीदार को नकद रसीद (खाता) जारी करना अनिवार्य है। इसलिए, नकद रसीद (खाता) की उपस्थिति खुदरा व्यापार कारोबार से संबंधित लेनदेन का एक अनिवार्य संकेत है।

इस प्रकार, खुदरा व्यापार कारोबार का सार बिक्री के क्रम में खरीदे गए सामान के लिए आबादी के नकद धन के आदान-प्रदान से जुड़े आर्थिक संबंधों द्वारा व्यक्त किया जाता है।

खुदरा व्यापार का कारोबार बाजार तंत्र की आवश्यकताओं के अनुसार पैसे के लिए माल के आदान-प्रदान की आर्थिक प्रक्रिया को दर्शाता है, वस्तुओं के द्रव्यमान के उपभोग के क्षेत्र में संक्रमण की सामाजिक प्रक्रिया, अर्थात। उपभोक्ता मांग की संतुष्टि, नकद आय के गठन की वित्तीय प्रक्रिया। व्यक्तिगत उद्यमों के स्तर पर, खुदरा कारोबार और व्यापार संगठनों के अन्य प्रदर्शन संकेतकों के बीच संबंध को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इसी समय, इन संकेतकों के विकास में ऐसा अनुपात, जो व्यापार कारोबार के रणनीतिक विनियमन के मॉडल में प्रस्तुत किया जाता है, को इष्टतम माना जाता है।

खुदरा व्यापार के रणनीतिक विनियमन का पहला मॉडल माल की आपूर्ति और मांग को संतुलित करता है। यह निम्नलिखित परिस्थितियों में संभव हो जाता है:

आई पी > आई टी > आई टीजेड > आई सी,

जहां I P माल की प्राप्ति में वृद्धि का सूचकांक है;

आई टीके - कमोडिटी स्टॉक की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

आई सी - जनसंख्या की मांग की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक।

खुदरा कारोबार के रणनीतिक विनियमन का दूसरा मॉडल एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि की दक्षता बढ़ाने के लिए प्रदान करता है। यह इस शर्त के तहत हासिल किया जाता है:

आई पीआर > आई टी > आई एफओटी > आई एच,

जहां I PR लाभ के द्रव्यमान में वृद्धि का सूचकांक है;

आई टी - व्यापार की मात्रा में वृद्धि का सूचकांक;

I FOT - वेज फंड का ग्रोथ इंडेक्स;

आई एच - कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि का सूचकांक।

या: आई आर > आई पीटी > आई जेड,

जहां I R लाभप्रदता के स्तर में वृद्धि का सूचकांक है (टर्नओवर के% में);

I PT - प्रति कर्मचारी श्रम उत्पादकता वृद्धि का सूचकांक;

मैं - औसत वृद्धि सूचकांक वेतनएक कार्यकर्ता।

संघीय स्तर पर, एक खुदरा व्यापार संगठन (एक पूरे के रूप में बिक्री का मूल्य) के टर्नओवर संकेतक का उपयोग उपभोक्ता बाजार के पैमाने और संरचना को चिह्नित करते समय देश की सामाजिक-आर्थिक स्थिति का आकलन करने के लिए मुख्य संकेतकों में से एक के रूप में किया जाता है। . बिक्री का नकदी प्रवाह पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है, बजट राजस्व का निर्धारण होता है, और कई अन्य व्यापक आर्थिक संकेतकों में परिलक्षित होता है।

जनसंख्या के जीवन स्तर में परिवर्तन को बिक्री की वृद्धि दर और उनकी संरचना में परिवर्तन से आंका जाता है।

बिक्री की मात्रा प्रजनन प्रक्रिया के संकेतकों में से एक है, जो संचलन के क्षेत्र से उपभोग के क्षेत्र में माल की आवाजाही के अंतिम चरण की विशेषता है। इसकी मात्रा और परिवर्तन महत्वपूर्ण अनुपात को दर्शाते हैं राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था: उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन की वृद्धि दर का अनुपात, उपभोग निधि और संचय कोष में राष्ट्रीय आय का वितरण, राष्ट्रीय आय में व्यक्तिगत मजदूरी का हिस्सा, जनसंख्या की मांग की संतुष्टि का पैमाना और स्तर माल के लिए, और इसी तरह। इसलिए, रूसी संघ के लिए सांख्यिकीय रिपोर्टों में, बिक्री के रूप में खुदरा व्यापार कारोबार की संरचना का गठन किया गया था, उदाहरण के लिए, दिसंबर 2000 और दिसंबर 1999 के लिए निम्नलिखित अनुपात में:

बड़े और मध्यम खुदरा संगठन (18% और दिसंबर 1999 में - 19%);

बड़े और मध्यम गैर-व्यावसायिक संगठन (11% और 12%);

छोटे खुदरा कारोबार (27% और 24%);

अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों में छोटे व्यवसाय (16% और 16%)।

सामान्य तौर पर, हाल के वर्षों में देश में गैर-खाद्य उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि की दिशा में सकारात्मक रुझान रहा है। कुछ हद तक, ये परिवर्तन जनसंख्या की आय के स्तर में वृद्धि की उभरती प्रवृत्ति की गवाही देते हैं। चालू वर्ष के अंत में रूस और चीन के बीच व्यापार कारोबार 2006 में $ 33 बिलियन के मुकाबले $ 40 बिलियन से अधिक हो गया; 2007 में बेलारूस और रूस के बीच 25 अरब डॉलर से अधिक की राशि; पिछले साल रूस और तुर्की के बीच 15.2 बिलियन डॉलर की राशि थी, जो 2006 की तुलना में 40% अधिक है; 2007 में सर्बिया और रूस के बीच 2.73 अरब डॉलर की राशि; रूस और मोल्दोवा के बीच 40% की वृद्धि हुई, $1.3 बिलियन से अधिक; वर्तमान में, रूस और ईरान के बीच व्यापार कारोबार 2 अरब डॉलर है, और इसी तरह।

खुदरा कारोबार सभी प्रकार के संसाधनों (सामग्री, श्रम, वित्तीय) की आवश्यकता को निर्धारित करने का आधार है और साथ ही लाभ के संबंध में एक अधीनस्थ स्थिति रखता है।

खुदरा कारोबार द्वारा मापा जाता है:

लागत और प्राकृतिक संकेतक;

इसके परिवर्तन के संकेतक (वृद्धि, कमी);

कारोबार की अवधारणा

खुदरा कारोबार

थोक कारोबार

खानपान उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं

व्यापार संरचना

व्यापार की गतिशीलता का विश्लेषण

कारोबार की अवधारणा

सभी में मुख्य आर्थिक संकेतकएक वाणिज्यिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि टर्नओवर है।

व्यापार पैसे के लिए वस्तुओं के आदान-प्रदान की प्रक्रिया है।

माल का मालिक - एक व्यापारिक कंपनी - पैसे के लिए माल को किसी अन्य कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति के स्वामित्व में बेचती है।

व्यापार कारोबारबिक्री के कृत्यों के माध्यम से माल की आवाजाही की प्रक्रिया की विशेषता है।

बिक्री की वस्तु के रूप में माल;

उत्पादक से उपभोक्ता तक माल की आवाजाही के रूप में बिक्री।

एक व्यापार उद्यम के कारोबार पर विचार किया जा सकता है: 1) सबसे पहले, एक व्यापार उद्यम की गतिविधि के परिणामस्वरूप, इसका आर्थिक प्रभाव; 2) दूसरी (सामाजिक-आर्थिक पहलू में) जनसंख्या की वस्तु आपूर्ति के संकेतक के रूप में, जीवन स्तर के संकेतकों में से एक (संयुक्त राष्ट्र वर्गीकरण के अनुसार, आरटी जीवन स्तर की विशेषता वाले संकेतकों को संदर्भित करता है)।

बेची गई वस्तुओं के लिए नकद प्राप्तियों की मात्रा में कारोबार व्यक्त किया जाता है - इसके आकार से कोई भी उपभोक्ता बाजार में इस उद्यम के महत्व का न्याय कर सकता है।

फुटकर और थोक व्यापार में अन्तर कीजिए।

खुदरा कारोबार

खुदरा कारोबार व्यक्तिगत उपभोग के लिए सीधे उपभोक्ताओं को माल की बिक्री है। यह चरण समाप्त होता है कमोडिटी सर्कुलेशन के क्षेत्र से माल की आवाजाही की प्रक्रिया,और माल जाता है उपभोग के चरण तक।यह संक्रमण शर्तों के अनुसार होता है कमोडिटी सर्कुलेशनज्यादातर नकदी के लिए खरीद और बिक्री करके।

एक आर्थिक संकेतक के रूप में, खुदरा व्यापार कारोबार माल के द्रव्यमान (मौद्रिक शब्दों में) की मात्रा को दर्शाता है जो व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में गुजरता है, और दूसरी ओर, व्यापार की मौद्रिक आय की विशेषता है। माल की खरीद के लिए आबादी के खर्च की राशि।

अपनी आर्थिक सामग्री में, आरटी व्यक्तिगत और आंशिक रूप से सामूहिक उपभोक्ताओं को उनकी मौद्रिक आय के बदले में माल की बिक्री है। गैर-नकद भुगतान के माध्यम से संगठनों और उद्यमों को माल बेचा जाता है, स्टेट बैंक के माध्यम से छोटे थोक बिक्री के क्रम में स्थानान्तरण किया जाता है, जो कि कारोबार का लगभग 5% है।

इसके अलावा, टर्नओवर में खरीद केंद्रों के गोदामों से सीधे राज्य के खेतों, विभिन्न उत्पादन संगठनों, एटेलियर, कपड़ों के लिए कार्यशालाएं, अंडरवियर, टोपी, जूते, साथ ही साथ कार्यशालाओं की आय से जनता को माल की बिक्री शामिल है। कपड़े, जूते, फर्नीचर आदि की मरम्मत के लिए ग्राहक की सामग्री से इन उत्पादों का निर्माण।

सार्वजनिक उपयोगिताओं (हेयरड्रेसर, लॉन्ड्री, फोटोग्राफ, किराये की दुकानों) द्वारा आबादी को विभिन्न सेवाओं के प्रावधान से होने वाली आय खुदरा कारोबार से संबंधित नहीं है, क्योंकि उसी समय, माल की बिक्री या उनके मूल्य में वृद्धि नहीं होती है। आबादी को प्रदान की जाने वाली सेवाएं प्रकृति में गैर-व्यावसायिक हैं।

खुदरा व्यापार की मात्रा काफी हद तक राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की स्थिति को दर्शाती है, जो उद्योग और कृषि, मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं, जनसंख्या के कल्याण में परिवर्तन, घरेलू बाजार की स्थिति और क्षमता को दर्शाती है।

जनसंख्या की क्रय निधि खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की खरीद के लिए आवश्यक उसकी नकद आय का हिस्सा है।

क्रय निधि और खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा के बीच एक निश्चित आनुपातिकता देखी जाती है, जिसमें यह तथ्य शामिल होता है कि व्यापार की मात्रा जनसंख्या की क्रय निधि के आकार के अनुरूप होनी चाहिए। इसलिए, यदि आरटी की मात्रा क्रय निधि से कम है, तो जनसंख्या की प्रभावी मांग संतुष्ट नहीं होती है, इससे माल की कमी, व्यापार में रुकावट और बाजारों में कीमतों में वृद्धि होती है। यदि आरटी की मात्रा क्रय निधि की गणना की गई राशि से अधिक है, तो माल बेचने में कठिनाइयाँ होती हैं, इसका एक हिस्सा बिना बिका रहता है।

आरटी संकेतक में मात्रात्मक और गुणात्मक विशेषताएं हैं।

कारोबार की मात्रात्मक विशेषता - पैसे के मामले में बिक्री की मात्रा।

गुणात्मक - व्यापार की संरचना। व्यापार कारोबार की संरचना (या वर्गीकरण संरचना) बिक्री की कुल मात्रा में व्यक्तिगत उत्पाद समूहों का हिस्सा है।

RT की संरचना को बिक्री के प्रकार के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है:

स्टोर, टेंट, वेंडिंग मशीन, कियोस्क, डिलीवरी और पेडलिंग व्यापार में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की बिक्री से आय;

ओपी के उद्यमों का टर्नओवर, मार्जिन सहित, स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामान के उत्पादों की बिक्री पर टर्नओवर से मिलकर;

फार्मेसियों में दवाओं की बिक्री से आय;

सदस्यता आदि सहित पुस्तकों, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं की बिक्री से प्राप्त आय।

थोक कारोबार

थोक कारोबार या तो बाद में बिक्री के लिए, या कच्चे माल और सामग्री के रूप में औद्योगिक खपत के लिए, या आर्थिक जरूरतों के लिए सामग्री समर्थन के लिए इन वस्तुओं का उपयोग कर अन्य उद्यमों के लिए व्यापार उद्यमों द्वारा माल की बिक्री है। थोक व्यापार के परिणामस्वरूप, माल व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश न करें, लेकिन संचलन के क्षेत्र में रहें या उत्पादन की खपत में प्रवेश करें।दूसरे शब्दों में, थोक कारोबार में, माल को आगे की प्रक्रिया या पुनर्विक्रय के लिए बेचा जाता है।

थोक व्यापार को एक नियम के रूप में वर्गीकृत किया जाता है:

मिलने का समय निश्चित करने पर;

माल आंदोलन के संगठन का रूप।

गंतव्य के आधार पर, थोक कारोबार में विभाजित है:

बिक्री के थोक कारोबार के लिए;

इंट्रासिस्टम थोक कारोबार।

बिक्री के लिए थोक कारोबार- निर्यात के लिए खुदरा विक्रेताओं को माल की बिक्री, खानपान, ऑफ-मार्केट उपभोक्ताओं को डिलीवरी है।

इंट्रासिस्टम थोक कारोबार- यह कुछ थोक उद्यमों द्वारा दूसरों की ओर से सीधे बाजार और इंट्रा-मार्केट उपभोक्ताओं को माल की रिहाई है। इंट्रा-सिस्टम थोक कारोबार, एक नियम के रूप में, कमोडिटी संसाधनों का उपयोग करने के लिए उपयोग किया जाता है और बड़े वाणिज्यिक संरचनाओं में निहित है।

इस प्रकार, कार्यान्वयन द्वारा थोक व्यापार कारोबार माल के प्रत्यक्ष थोक की प्रक्रिया की विशेषता है, और इंट्रा-सिस्टम थोक व्यापार कारोबार - थोक व्यापार के लिंक के बीच माल की आवाजाही।

दो प्रकार के थोक व्यापार का योग है सकल थोक कारोबार।

कमोडिटी सर्कुलेशन के संगठन के आधार पर, दो प्रकार के थोक व्यापार में से प्रत्येक को विभाजित किया जाता है:

गोदाम में;

पारगमन।

गोदाम थोक कारोबार -यह थोक व्यापार उद्यमों के गोदामों से माल की बिक्री है।

ट्रांजिट थोक कारोबार -यह वेयरहाउस लिंक को दरकिनार करते हुए निर्माताओं द्वारा सीधे खुदरा विक्रेताओं को माल की आपूर्ति है।

ट्रांजिट थोक कारोबार, बदले में, में बांटा गया है:

बस्तियों (संगठित) में भागीदारी के बिना पारगमन माल के कारोबार के लिए। थोक आधार इस प्रक्रिया में एक मध्यस्थ के रूप में भाग लेता है जो माल के प्रचार के आयोजन के लिए एक कमीशन प्राप्त करता है।

बस्तियों में भागीदारी के साथ पारगमन व्यापार कारोबार। थोक आधार वह स्वामी है जिसने माल की लागत का भुगतान किया।

खुदरा और थोक कारोबार रूपों का योग कुल बिक्री

खानपान उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं

खानपान उद्यमों की आर्थिक गतिविधि की एक विशिष्ट विशेषता एक उद्यम के भीतर प्रक्रियाओं का एकीकरण है उत्पादन, बिक्री और उत्पाद की खपत का संगठन।

दरअसल, एक खानपान उद्यम के कारोबार की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं, जिन्हें विभाजित करना:

अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के लिए कारोबार पर;

खरीदे गए सामान की बिक्री पर कारोबार।

खानपान उद्यमों के कारोबार में सबसे बड़ा हिस्सा अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के लिए कारोबार है (55-85%, उद्यम के प्रकार पर निर्भर करता है: रेस्तरां, कैफे, बिस्ट्रो, कैंटीन, पकौड़ी, पैनकेक, स्नैक बार, बुफे , आदि।)।

अंतिम या मध्यवर्ती खपत के आधार पर, उन्हें विभाजित किया जाता है फुटकर और थोक कारोबार।

खुदरा टर्नओवर में शामिल हैं:

डाइनिंग हॉल, बुफे के माध्यम से स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामानों की बिक्री, साथ ही उद्यमों के स्वामित्व वाले खुदरा और छोटे खुदरा नेटवर्क के माध्यम से बिक्री;

मोबाइल नेटवर्क के माध्यम से उत्पादों की बिक्री;

उद्यम के कर्मचारियों को तरजीही कीमतों पर भोजन की आपूर्ति।

थोक टर्नओवर में अर्ध-तैयार उत्पादों, आटा और कन्फेक्शनरी उत्पादों की बिक्री अन्य खानपान और खुदरा व्यवसायों के लिए होती है।

बड़े ईपी उद्यम, जनता को उत्पाद बेचने के अलावा, अन्य ईपी उद्यमों के साथ-साथ खुदरा उद्यमों और संगठनों को आगे के विकास और बिक्री के लिए पाक, कन्फेक्शनरी और अर्ध-तैयार उत्पाद बेचते हैं। इस प्रकार, बड़े उद्यमों में - खरीद, मांस, मछली, सब्जियों और अन्य अर्ध-तैयार उत्पादों, पाक और कन्फेक्शनरी उत्पादों का उत्पादन उन्हें आवश्यक वर्गीकरण में और उद्यमों के लिए निर्धारित समय के भीतर आपूर्ति करने के लिए आयोजित किया जाता है - प्री-कुकिंग, यानी। छोटी कैंटीन, कैफे, स्नैक बार। चूंकि उत्पाद की आवाजाही पूरी नहीं हुई है, इसलिए यह थोक कारोबार का गठन करता है। खपत के क्षेत्र में इसका संक्रमण पूरा होने और बिक्री या पुनर्विक्रय के बाद ही होता है।

खुदरा और थोक कारोबार रूपों का योग कुल बिक्री उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों की पूरी मात्रा की विशेषता।

व्यापार संरचना

खुदरा कारोबार की वस्तु संरचना में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद शामिल हैं, जिन्हें वर्गीकरण समूहों और उपसमूहों में विभाजित किया गया है। आगे विस्तार के साथ, प्रकार, किस्मों, मॉडल, माल के आकार पर विचार किया जाता है।

संरचना खाद्य उत्पाद

मांस और मांस उत्पाद;

मछली और मछली उत्पाद;

दूध और डेयरी उत्पाद;

• हलवाई की दुकान;

  रोटी और बेकरी उत्पाद;

  आटा, अनाज और पास्ता;

  आलू;

• फल, फल, जामुन, तरबूज और खरबूजे;

  अन्य खाद्य उत्पाद।

संरचना गैर-खाद्य पदार्थनिम्नलिखित वर्गीकरण समूहों के होते हैं:

• कपड़े, लिनन, टोपी और फर;

  बुना हुआ कपड़ा और होजरी;

• कपड़े धोने का साबुन;

  सिंथेटिक डिटर्जेंट;

  टॉयलेट साबुन और इत्र;

  हेबरडशरी और धागे;

  तंबाकू उत्पाद;

• सांस्कृतिक, घरेलू और घरेलू उद्देश्यों के लिए सामान;

  अन्य गैर-खाद्य पदार्थ।

खुदरा कारोबार के संकेतकों का विश्लेषण आपको वर्तमान अवधि में स्टोर के मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक स्थापित करने की अनुमति देता है। आने वाली अवधि के लिए गणना की आर्थिक व्यवहार्यता विश्लेषण की गहराई और पूर्णता, विश्लेषण के परिणामों से निकाले गए निष्कर्षों की शुद्धता पर निर्भर करती है।

विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह तय करना संभव है कि बिक्री का पूर्वानुमान किस हद तक पूरा हुआ और ग्राहक की मांग पूरी हुई, रिपोर्टिंग अवधि के लिए टर्नओवर में क्या बदलाव आया, यह आकलन करने के लिए कि उद्यम के वास्तविक परिणाम किस हद तक हैं गतिविधियाँ इच्छित रणनीति के अनुरूप हैं।

टर्नओवर के विश्लेषण के लिए लेखांकन, सांख्यिकीय और परिचालन रिपोर्टिंग डेटा मुख्य हैं। यह एक निश्चित अवधि (दशक, महीना, तिमाही, छमाही, वर्ष) के लिए व्यापार की मात्रा (मौद्रिक शब्दों में या भौतिक शब्दों में) के निर्धारण के साथ शुरू होता है। परिणामी रिपोर्टिंग डेटा की तुलना इन अवधियों के लिए अनुमानित आंकड़ों से की जाती है।

टर्नओवर का विश्लेषण करते हुए, अर्थशास्त्री इसके विकास में पैटर्न का खुलासा करता है। इस प्रयोजन के लिए, व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है।

मौजूदा कीमतों (डी) में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

पिछले वर्ष का वास्तविक कारोबार - 2600 हजार रूबल;

रिपोर्टिंग वर्ष के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2800 हजार रूबल;

रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार 3,000 हजार रूबल है।

समाधान:

1) बिक्री पूर्वानुमान पूर्ति के प्रतिशत की गणना करें:

2) मौजूदा कीमतों में व्यापार की गतिशीलता की गणना करें:

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

यदि विश्लेषण की अवधि में कीमतों में बदलाव आया है, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिस पर कारोबार का पूर्वानुमान लगाया गया था। ऐसा करने के लिए, मूल्य सूचकांक की गणना करें। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि और मुद्रा के मूल्यह्रास की उच्च दर हुई, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है। मूल्य सूचकांक विश्लेषण की गई अवधि के लिए एक निश्चित संख्या में माल की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। सूचकांक की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

जहां आईपी मूल्य सूचकांक है, पी1 रिपोर्टिंग अवधि में मूल्य है, पी0 आधार अवधि (पिछले वर्ष) में मूल्य है, जिसे 100% के रूप में लिया गया है।

तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

जहां तथ्य। टी/रेव. - वास्तविक कारोबार, आईपीआर - मूल्य सूचकांक।

एक कार्य।स्टोर में पिछले वर्ष का कारोबार 20 मिलियन रूबल, रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन वर्ष में, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। वर्तमान और तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना करें:

1) मौजूदा कीमतों में व्यापार की गतिशीलता की गणना करें:

2) मूल्य सूचकांक को परिभाषित करें:

3) तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना करें:

4) तुलनीय कीमतों में व्यापार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना करें:

जैसा कि गणना से देखा जा सकता है, मौजूदा कीमतों में पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष के कारोबार में 20% की वृद्धि हुई, लेकिन तुलनीय कीमतों में कारोबार की गतिशीलता की गणना के बाद, यह पता चला कि कीमतों में वृद्धि के कारण कारोबार में वृद्धि हुई है . आधार अवधि की स्थिर कीमतों पर, व्यापार का कारोबार केवल 17 मिलियन रूबल होगा। रूबल, या 85%। इस प्रकार, रिपोर्टिंग वर्ष में कारोबार केवल बढ़ती कीमतों के कारण बढ़ा, न कि माल की बिक्री की संख्या में वृद्धि के कारण।

खुदरा कारोबार की तुलना स्टोर के संचालन के तरीके में बदलाव से प्रभावित होती है, उदाहरण के लिए, अगर स्टोर ने काम किया, तो कई कारणों से, कैलेंडर दिनों की अधूरी संख्या।

स्पष्टता और तुलना के लिए, विश्लेषण के लिए आवश्यक डेटा को विश्लेषणात्मक तालिकाओं में संक्षेपित किया गया है।

हम एक उदाहरण के रूप में एक व्यापार उद्यम के डेटा का उपयोग करके विश्लेषण पद्धति का वर्णन करेंगे (तालिका देखें)। हम तुलना पद्धति का उपयोग करके विश्लेषण करेंगे: रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार बिक्री पूर्वानुमान के साथ तुलनीय है। तालिका से पता चलता है कि रिपोर्टिंग वर्ष के लिए टर्नओवर योजना 103.4% (5480: 5300 * 100) द्वारा पूरी की गई थी, और पिछले वर्ष की तुलना में, टर्नओवर में 20.2% (5480: 4560 * 100) की वृद्धि हुई, जबकि पूर्वानुमान के अनुसार यह 16.2% (5300: 4560 * 100) की वृद्धि होनी चाहिए। व्यापार की कुल मात्रा के विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि समीक्षाधीन वर्ष में कीमतों में 2.4% की वृद्धि हुई।

मेज

कुल कारोबार का आगे का विश्लेषण तिमाहियों द्वारा किया जाता है, जिससे पूरे वर्ष बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना और मौसम के अनुसार उपभोक्ता मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव हो जाता है।

तिमाहियों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान की पूर्ति का विश्लेषण महीनों तक माल की बिक्री के विश्लेषण द्वारा पूरक होना चाहिए। यह विश्लेषण तिमाहियों के भीतर कारोबार के पूर्वानुमान की पूर्ति की एकरूपता का मूल्यांकन करना, वास्तविक डेटा और पूर्वानुमानित लोगों के बीच इच्छित विसंगति के कारणों की समय पर पहचान करना और उचित उपाय करना संभव बनाता है।

कमोडिटी संरचना द्वारा एक व्यापारिक उद्यम के व्यापार कारोबार के विश्लेषण में व्यक्तिगत वस्तुओं और उत्पाद समूहों की बिक्री का मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन शामिल है, साथ ही संरचनात्मक परिवर्तनों की गतिशीलता का निर्धारण भी शामिल है। विश्लेषण के परिणामों का उपयोग उपभोक्ता मांग के साथ उत्पाद की पेशकश की संरचना के अनुपालन का अध्ययन करने के लिए किया जाता है और आपूर्तिकर्ता आदेशों के गठन पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है।

उत्पाद समूहों और व्यक्तिगत उत्पादों द्वारा व्यापार कारोबार का विश्लेषण माल की बिक्री पर त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आंकड़ों पर आधारित है। पहचाने गए परिणाम कार्य के सकारात्मक पहलुओं को निर्धारित करना, उन्हें नियोजित अवधि में समेकित और विकसित करना संभव बनाते हैं, साथ ही कमियों को प्रकट करते हैं और भविष्य में उन्हें खत्म करने के उपायों की रूपरेखा तैयार करते हैं।

व्यापार कारोबार के विकास में परिवर्तन स्थापित करने के बाद, उन कारणों को निर्धारित करना आवश्यक है जिनके कारण वे उत्पन्न हुए। इसलिए, टर्नओवर में बदलाव करने वाले मुख्य कारकों के प्रभाव का विश्लेषण खुदरा कारोबार के विश्लेषण में सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। यहां आप खुदरा कारोबार संकेतकों को संतुलित करने के लिए सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

जहां 1 - नियोजन अवधि की शुरुआत में कमोडिटी स्टॉक;

एच - व्यापार भत्ता;

पी - माल की प्राप्ति;

पी - कुल मात्रा और व्यक्तिगत उत्पाद समूहों द्वारा बिक्री (बिक्री);

बी - माल का निपटान (गोदाम में वापसी या किसी अन्य विभाग में स्थानांतरण);

ई - प्राकृतिक नुकसान;

वाई - माल का मार्कडाउन;

Z2 - अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक।

माल के संतुलन के संकेतकों के व्यापार कारोबार की मात्रा पर प्रभाव की गणना श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि द्वारा या वास्तविक और नियोजित मूल्यों के बीच अंतर की गणना करके की जा सकती है।

कर्मचारियों की संख्या, संगठन, उत्पादकता और श्रम की दक्षता और अचल संपत्तियों के उपयोग जैसे कारकों से बिक्री की मात्रा सीधे प्रभावित होती है।

खुदरा व्यापार कारोबार का विश्लेषण परिणामों के आधार पर निष्कर्ष के साथ समाप्त होता है और कुल मात्रा में वृद्धि की संभावनाओं का निर्धारण और माल की बिक्री की संरचना में परिवर्तन होता है। बिक्री पूर्वानुमान के विकास में और आर्थिक प्रबंधन के एक प्रभावी साधन के रूप में निष्कर्ष, सामान्यीकरण और सुझावों का उपयोग किया जाता है, जिसके माध्यम से माल की बिक्री की प्रगति की निगरानी की जाती है और कारोबार में लगातार वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए उपाय विकसित किए जाते हैं।

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संकल्पनाकारोबार।थोककारोबार।विश्लेषणवक्ताओंकमोडिटी टर्नओवरवह

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए मौद्रिक संदर्भ में बेचे और खरीदे गए माल की मात्रा है, साथ ही साथ संचलन के क्षेत्र में माल की आवाजाही पैसे के लिए उनके आदान-प्रदान और उत्पादन से खपत में संक्रमण से जुड़ी है।

थोक कारोबार एक संगठन द्वारा दूसरे संगठन को बाद में पुनर्विक्रय या उपभोग के लिए माल की बिक्री है। थोक व्यापार से संबंधित लेनदेन की एक अनिवार्य विशेषता एक चालान की उपस्थिति है।

व्यापार कारोबार में गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताएं हैं। गुणात्मक एक कारोबार की संरचना से संबंधित है, अर्थात। वर्गीकरण संरचना, मात्रात्मक - मौद्रिक संदर्भ में बिक्री की मात्रा के साथ।

व्यापार कारोबार के "मूल्य" और "रचना" की अवधारणाओं के बीच अंतर करना आवश्यक है: मूल्य नकद डेस्क या बैंक को सौंपे गए व्यापार आय की मात्रा की समग्रता है, छोटे पैमाने पर थोक बिक्री की मात्रा (द्वारा) बैंक हस्तांतरण), नकद आय (दस्तावेजों के अनुसार) की कीमत पर किए गए खर्च, व्यापार की संरचना से बनता है विभिन्न प्रकारबिक्री।

एक व्यापारिक उद्यम के कारोबार की विशेषता वाले संकेतकों में शामिल हैं: वर्तमान और तुलनीय कीमतों में मूल्य के संदर्भ में कारोबार की मात्रा, व्यक्तिगत उत्पाद समूहों के लिए वर्गीकरण संरचना (रूबल और प्रतिशत में), एक दिन का कारोबार, प्रति कर्मचारी टर्नओवर, काउंटर कर्मचारी सहित (व्यापारिक समूह), दिनों में माल के संचलन का समय और कारोबार की गति (क्रांति की संख्या)।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण व्यापार कारोबार की संरचना को अनुकूलित करने, बिक्री बढ़ाने, माल के कारोबार में तेजी लाने, बिक्री की लय और एकरूपता के लिए उपाय करने के लिए आबादी की मांग के साथ मौजूदा वस्तुओं के अनुपालन का आकलन करने की अनुमति देता है।

टर्नओवर संकेतकों का विश्लेषण आपको वर्तमान अवधि में एक व्यापार संगठन के काम के मुख्य गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतक स्थापित करने की अनुमति देता है। आने वाली अवधि के लिए गणना की आर्थिक व्यवहार्यता विश्लेषण की गहराई और पूर्णता, विश्लेषण के परिणामों से निकाले गए निष्कर्षों की शुद्धता पर निर्भर करती है। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह तय करना संभव है कि बिक्री का पूर्वानुमान किस हद तक पूरा हुआ और ग्राहक की मांग पूरी हुई, रिपोर्टिंग अवधि के लिए टर्नओवर में क्या बदलाव आया, यह आकलन करने के लिए कि उद्यम के वास्तविक परिणाम किस हद तक हैं गतिविधियाँ इच्छित रणनीति के अनुरूप हैं।

व्यापार के विश्लेषण के लिए लेखांकन, सांख्यिकीय और परिचालन रिपोर्टिंग के डेटा सूचना के मुख्य स्रोत हैं। यह एक निश्चित अवधि (दशक, महीना, तिमाही, छमाही, वर्ष) के लिए मौद्रिक शब्दों में या भौतिक रूप से व्यापार की मात्रा निर्धारित करने के साथ शुरू होता है। परिणामी रिपोर्टिंग डेटा की तुलना इन अवधियों के लिए अनुमानित आंकड़ों से की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण, इसके विकास में पैटर्न प्रकट करें। इस प्रयोजन के लिए, व्यापार कारोबार की गतिशीलता की गणना वर्तमान और तुलनीय कीमतों में की जाती है। मौजूदा कीमतों में व्यापार कारोबार में वृद्धि की गतिशीलता की गणना सूत्र (1) द्वारा की जाती है:

एटीटी \u003d वर्तमान कीमतों पर रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार * 100 / पिछले वर्ष का वास्तविक कारोबार (1)

यदि विश्लेषण की अवधि में कीमतों में बदलाव आया है, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिस पर कारोबार का पूर्वानुमान लगाया गया था। ऐसा करने के लिए, मूल्य सूचकांक की गणना करें। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि और मुद्रा के मूल्यह्रास की उच्च दर हुई, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है।

मूल्य सूचकांक विश्लेषण की गई अवधि के लिए एक निश्चित संख्या में माल की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना सूत्र (2) द्वारा की जाती है:

आइसन \u003d त्सोच / त्सबाज़, (2)

जहां रिपोर्टिंग अवधि में Tsotch कीमत है, Tsbaz आधार अवधि (पिछले वर्ष) में मूल्य है, जिसे 100% के रूप में लिया गया है।

तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष के वास्तविक कारोबार की गणना सूत्र (3) का उपयोग करके की जाती है:

तुलनीय कीमतों में तथ्य = (मौजूदा कीमतों / मूल्य सूचकांक में वास्तविक कारोबार) * 100% (3)

बिक्री की लय का विश्लेषण करते समय, टर्नओवर की लय का गुणांक सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है (4):

क्रिट = त्रैमासिक बिक्री योजना / वार्षिक बिक्री योजना (4)

लय के गुणांक की गणना करते समय, बिक्री की मात्रा को मौद्रिक शब्दों में या कुल बिक्री मात्रा में निश्चित अवधि में बिक्री के हिस्से में पूर्ण मात्रा में ध्यान में रखा जा सकता है। यदि गुणांक एक के बराबर है तो समान बिक्री पर विचार किया जाता है।

टर्नओवर के पूर्वानुमान ग्राहकों की मांग की लयबद्ध संतुष्टि में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, स्थिर मौद्रिक संचलन, उद्यम की व्यापारिक गतिविधियों के व्यापार और संबंधित अन्य संकेतकों के विकास को सुनिश्चित करना। तिमाहियों में विभाजित वार्षिक कारोबार का निर्धारण करने के बाद, वे अलग-अलग उत्पाद समूहों और सामानों के लिए पूर्वानुमान लगाना शुरू करते हैं, जनसंख्या की मांग की मौसमी और माल की बिक्री के वर्तमान स्तर को ध्यान में रखते हुए।

ताल विश्लेषण तिमाहियों के भीतर कारोबार के पूर्वानुमान की पूर्ति की एकरूपता का मूल्यांकन करना, वास्तविक डेटा और अनुमानित लोगों के बीच उभरती विसंगति के कारणों की समय पर पहचान करना और उचित उपाय करना संभव बनाता है।

व्यापार की कुल मात्रा के विश्लेषण को ठोस बनाने में, व्यापार के वर्गीकरण और संरचना का अध्ययन किया जाता है। एक व्यापार संगठन की सफलता काफी हद तक ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले सामानों की एक श्रृंखला के उचित गठन पर निर्भर करती है।

फार्मतथाप्रणालीभुगतानश्रम।टैरिफ मुक्ततथाअनुबंधप्रणालीभुगतानश्रम

पारिश्रमिक के रूप का उपयोग उत्पादन की स्थितियों पर निर्भर करता है। वह रूप जो उत्पादन की संगठनात्मक और तकनीकी स्थितियों से मेल खाता है और श्रम गतिविधि के परिणामों में सुधार में योगदान देता है, हमेशा उपयोग किया जाता है।

टुकड़ा मजदूरी। इसके साथ, उत्पादन की प्रत्येक इकाई या टुकड़ा दरों पर किए गए कार्य की मात्रा के लिए कमाई की राशि अर्जित की जाती है, जिसकी गणना इस प्रकार के काम की श्रेणी और स्थापित उत्पादन दर के अनुरूप टैरिफ दर के आधार पर की जाती है।

टुकड़ा मजदूरी का उपयोग केवल तभी संभव है जब निम्नलिखित शर्तें पूरी हों: उत्पादन के मात्रात्मक संकेतक हैं जो श्रम लागत और पर्याप्त सटीकता के साथ उन्हें लागू करने की क्षमता को सही ढंग से दर्शाते हैं; स्थापित मानदंडों की तुलना में उत्पादन (प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा) को बढ़ाने के लिए वास्तविक अवसर बनाए गए हैं; इस कार्यस्थल पर किए गए उत्पादन या कार्य की मात्रा बढ़ाने की आवश्यकता है; श्रम राशनिंग के संगठन के लिए लागत की दक्षता को स्पष्ट किया गया है और निर्मित उत्पादों या किए गए कार्य की मात्रा का सटीक लेखा-जोखा किया गया है; उत्पाद की गुणवत्ता में गिरावट, उत्पादन तकनीक के उल्लंघन और सुरक्षा नियमों को छोड़कर, पीसवर्क मजदूरी के कारण उत्पादन में वृद्धि सुनिश्चित की गई थी।

उत्पादन के लिए लेखांकन की विधि और उपयोग किए जाने वाले अतिरिक्त प्रोत्साहनों (बोनस, बढ़ी हुई दरों) के प्रकार के आधार पर पारिश्रमिक का टुकड़ा रूप, सिस्टम में विभाजित है: प्रत्यक्ष टुकड़ा, अप्रत्यक्ष टुकड़ा, टुकड़ा-बोनस, टुकड़ा-प्रगतिशील, और टुकड़ा काम। कार्यकर्ता की कमाई कैसे निर्धारित की जाती है - व्यक्तिगत या समूह प्रदर्शन संकेतकों द्वारा - इनमें से प्रत्येक प्रणाली व्यक्तिगत या सामूहिक (ब्रिगेड) हो सकती है।

प्रत्यक्ष टुकड़ा मजदूरी प्रणाली के तहत, एक श्रमिक के श्रम का भुगतान उत्पादन की प्रति यूनिट दरों पर किया जाता है, जो कि कार्य श्रेणी की टैरिफ दर को आउटपुट की संबंधित दर से विभाजित करके या किसी कार्य श्रेणी की टैरिफ दर को गुणा करके निर्धारित किया जाता है। समय के अनुरूप मानदंड। कुल आय की गणना बिलिंग अवधि के लिए उत्पादित उत्पादों की संख्या से पीस रेट को गुणा करके की जाती है।

श्रम के पारिश्रमिक की प्रत्यक्ष टुकड़ा कार्य प्रणाली में कर्मचारी के लिए उच्च प्राप्त करने में बहुत कम वित्तीय रुचि है समग्र संकेतकब्रिगेड, अनुभाग, कार्यशाला का काम, साथ ही साथ काम की गुणवत्ता में सुधार, भौतिक संपत्ति का किफायती उपयोग। इसलिए, यह सामान्य और विशिष्ट मात्रात्मक और गुणात्मक संकेतकों दोनों की पूर्ति और अतिपूर्ति के लिए बोनस के संयोजन में अधिक बार उपयोग किया जाता है।

एक अप्रत्यक्ष टुकड़ा-कार्य मजदूरी प्रणाली के साथ, एक श्रमिक की कमाई की राशि सीधे उसके द्वारा किए जाने वाले टुकड़े-टुकड़े श्रमिकों के काम के परिणामों पर निर्भर करती है। मजदूरी की यह प्रणाली आमतौर पर मैकेनिकल इंजीनियरिंग में सहायक श्रमिकों, समायोजकों और समायोजकों, कपड़ा उद्योग में सहायक शिल्पकारों और बुनियादी तकनीकी प्रक्रियाओं के रखरखाव में लगे अन्य श्रमिकों को भुगतान करने के लिए उपयोग की जाती है।

कुल आय की गणना या तो एक सहायक कर्मचारी की दर को सर्विस्ड पीसवर्कर्स के मानदंडों के औसत प्रतिशत से गुणा करके, या अप्रत्यक्ष पीस रेट को सेवित श्रमिकों के वास्तविक उत्पादन से गुणा करके की जाती है। दर को इस प्रणाली के तहत भुगतान किए गए कर्मचारी की टैरिफ दर को उत्पादन की कुल दर से विभाजित करने के भागफल के रूप में निर्धारित किया जाता है।

पीस-बोनस वेतन प्रणाली के साथ, एक कर्मचारी, प्रत्यक्ष पीस दरों पर कमाई के अलावा, वर्तमान बोनस शर्तों द्वारा प्रदान किए गए कुछ मात्रात्मक और गुणात्मक संकेतकों के लिए अतिरिक्त रूप से एक बोनस प्राप्त करता है। श्रमिकों के लिए बोनस निम्नलिखित संकेतकों के आधार पर मजदूरी निधि और सामग्री प्रोत्साहन कोष दोनों से किया जा सकता है: श्रम उत्पादकता में वृद्धि और उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के साथ, विशेष रूप से उत्पादन लक्ष्यों और व्यक्तिगत योजनाओं को पूरा करने और पूरा करने पर। , तकनीकी रूप से ध्वनि उत्पादन मानकों, सामान्यीकृत श्रम तीव्रता को कम करना; उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार और काम के गुणवत्ता संकेतकों में सुधार (उदाहरण के लिए, उत्पादन में वृद्धि) उच्चतम गुणवत्ता, उत्पादों के ग्रेड में वृद्धि, उत्पादों के दोष-मुक्त निर्माण आदि। - बोनस की शर्तें); कच्चे माल, सामग्री, उपकरण और अन्य भौतिक मूल्यों की बचत करते समय।

बोनस प्रणाली और बोनस का आकार उद्यम की गतिविधियों में सुधार के उद्देश्यों, इस उत्पादन स्थल के महत्व और भूमिका, मानदंडों की प्रकृति, नियोजित लक्ष्यों की मात्रा और जटिलता द्वारा निर्धारित किया जाता है। बोनस, एक नियम के रूप में, महीने, तिमाही, वर्ष के लिए काम के परिणामों के अनुसार बनाए जाते हैं। पारिश्रमिक की पीस-बोनस प्रणाली का प्रभावी अनुप्रयोग मुख्य रूप से निर्भर करता है सही पसंदसंकेतक और बोनस की शर्तें, जो सीधे इस कर्मचारी के काम के परिणामों पर निर्भर होनी चाहिए। महत्त्वस्थापित संकेतकों के कार्यान्वयन का एक सटीक रिकॉर्ड भी है।

प्रगतिशील पीसवर्क मजदूरी प्रणाली के तहत, श्रमिकों के श्रम को मानदंडों की पूर्ति की सीमा के भीतर प्रत्यक्ष टुकड़ा दरों पर भुगतान किया जाता है, और जब इन प्रारंभिक मानदंडों से अधिक पर काम किया जाता है, तो बढ़ी हुई दरों पर।

उत्पादन मानदंडों की पूर्ति की सीमा, जिसके ऊपर बढ़ी हुई दरों पर काम का भुगतान किया जाता है, एक नियम के रूप में, पिछले तीन महीनों के लिए मानदंडों की वास्तविक पूर्ति के स्तर पर निर्धारित किया जाता है, लेकिन वर्तमान मानदंडों से कम नहीं है।

संकेतकों के मूल आधार की अतिपूर्ति की डिग्री के आधार पर, टुकड़ों की दरों में वृद्धि का आकार प्रत्येक विशिष्ट मामले में एक विशेष पैमाने द्वारा निर्धारित किया जाता है।

पीसवर्क वेज सिस्टम के साथ, काम की पूरी राशि के लिए दर निर्धारित की जाती है, न कि एक अलग ऑपरेशन के लिए। टुकड़ा भुगतान की राशि समय (उत्पादन) और दरों के वर्तमान मानदंडों के आधार पर और उनकी अनुपस्थिति में - समान कार्य के लिए मानदंडों और दरों के आधार पर निर्धारित की जाती है।

मुख्य स्थितियों के लिए प्रभावी आवेदनपारिश्रमिक की इस प्रणाली में उचित उत्पादन मानकों (समय) की स्थापना और काम की एक निश्चित मात्रा के लिए कीमतें शामिल होनी चाहिए, परिचय प्रभावी प्रणालीकाम की गुणवत्ता पर बोनस और नियंत्रण (ताकि कॉर्ड कार्य को पूरा करने की समय सीमा में कमी इसके कार्यान्वयन की गुणवत्ता पर प्रतिकूल प्रभाव न डाले)।

हाल के वर्षों में, कई उद्योगों में सामूहिक मजदूरी प्रणाली व्यापक हो गई है। वे समग्र रूप से ब्रिगेड, अनुभागों, कार्यशालाओं और उद्यम के काम के परिणामों में भौतिक रुचि बढ़ाते हैं। आवेदन पत्र विभिन्न प्रणालियाँसामूहिक मजदूरी, विशेष रूप से सामूहिक मजदूरी मजदूरी, विकसित सहयोग की स्थितियों में प्रभावी होती है, जब एक व्यक्तिगत श्रमिक के व्यक्तिगत श्रम का तर्कसंगत रूप से उपयोग नहीं किया जा सकता है, और इसलिए कमाई पूरी टीम द्वारा उत्पादित उत्पादन (कार्य) की मात्रा पर निर्भर होनी चाहिए, खंड, पारी।

टैरिफ मुक्त मजदूरी प्रणाली। टैरिफ-मुक्त वेतन प्रणाली के साथ, उद्यम के सभी कर्मचारियों का वेतन, निदेशक से लेकर कर्मचारी तक, वेतन निधि (पेरोल) या संपूर्ण उद्यम, या एक अलग इकाई में कर्मचारी का हिस्सा (गुणांक) होता है। आप निम्न सूत्र (1) का उपयोग करके वेतन की गणना कर सकते हैं:

-वें कर्मचारी का वेतन कहां है, रगड़। - वें कार्यकर्ता का गुणांक; - सभी कर्मचारियों के लिए गुणांक का योग; FOT - मजदूरी के लिए आवंटित धन की राशि।

श्रमिकों के प्रत्येक समूह के लिए एक विशिष्ट मूल्य निर्धारित करते समय, अपने स्वयं के मानदंड विकसित किए जाते हैं। इन शर्तों के तहत, प्रत्येक कर्मचारी की मजदूरी की वास्तविक राशि कई कारकों पर निर्भर करती है: कर्मचारी का योग्यता स्तर; श्रम भागीदारी का गुणांक (केटीयू); वास्तविक घंटे काम किया।

समस्याओं में से एक आधुनिक परिस्थितियांश्रमिकों के भौतिक हित के एक तंत्र की खोज है जो वास्तविक श्रम योगदान के साथ उनके वेतन के संबंध को सुनिश्चित कर सके। रूसी संघ के श्रम कानून के अनुसार, उद्यमों को मजदूरी के लिए धन की राशि, साथ ही कर्मचारियों के बीच उनके वितरण के लिए तंत्र स्थापित करने का अधिकार है।

टैरिफ-मुक्त प्रणाली, कर्मचारियों की स्थिति की योग्यता, श्रमिकों की विशेषता के आधार पर स्वीकृत अनुपात (गुणांक) के अनुसार कर्मचारियों के बीच टीम द्वारा अर्जित धन के शेयर वितरण पर आधारित है। मानकों के आकार को पूरी टीम द्वारा संयुक्त रूप से अनुमोदित किया जाता है।

स्थापित वेतन निधि को उसके सदस्यों के बीच "सामाजिक न्याय के पैमाने" (श्रम मूल्य गुणांक) का उपयोग करके वितरित किया जाता है, जो श्रमिकों की मुख्य श्रेणियों के बीच प्रचलित वेतन स्तरों में औसत अनुपात को दर्शाता है। वेतन समायोजन पैमाना न्यूनतम मजदूरी दर के संबंध में प्रबंधकों और विशेषज्ञों के वेतन में वृद्धि के गुणांक के लिए प्रदान करता है। टीम के सदस्यों के बीच पेरोल वितरित करते समय, कार्य के मूल्यांकन के लिए एक समान मानदंड का उपयोग करके समग्र परिणामों में प्रत्येक कर्मचारी के व्यक्तिगत योगदान को ध्यान में रखा जाता है। ब्रिगेड आय के वितरण के लिए स्थापित गुणांक की सामान्य सीमा 1.0 (कामकाजी) से 4.5 (उद्यम के प्रमुख) तक है। टैरिफ-मुक्त वेतन प्रणाली के लाभ सादगी, प्रत्येक कर्मचारी के लिए मजदूरी की गणना के लिए तंत्र को समझने की पहुंच है, जो मजदूरी के प्रोत्साहन समारोह के महत्व को बढ़ाता है। प्रणाली की किस्में हैं, जहां अंतिम परिणाम मजदूरी निधि नहीं है, बल्कि अन्य संकेतक हैं।

अनुबंध भर्ती प्रणाली। प्रबंधकों, वैज्ञानिकों और कुछ मामलों में श्रमिकों के पारिश्रमिक को विनियमित करने के लिए यह प्रणाली दुनिया में व्यापक हो गई है। वर्तमान कानून के अनुसार, तीन मामलों में अनुबंध समाप्त करना संभव है: जब कार्य स्वयं एक अत्यावश्यक प्रकृति का हो (एक निश्चित अवधि के भीतर पूरा किया जाना चाहिए); जब कर्मचारी खुद इसके लिए पूछता है; जब कानून द्वारा स्थायी अनुबंध समाप्त करना असंभव है।

अनुबंध - देखें रोजगार समझोताजो एक निश्चित अवधि के लिए व्यक्तिगत कामकाजी परिस्थितियों को स्थापित करता है। यह एक कर्मचारी के आधिकारिक कर्तव्यों के लिए सूचना, तकनीकी और अन्य सहायता के अधिकारों के लिए उन्नत प्रशिक्षण और शैक्षिक स्तर के लिए प्रदान कर सकता है काम का समयनियोक्ता की कीमत पर, कर्मचारी की गलती के बिना डाउनटाइम का भुगतान करने के लिए, आदि। नियोक्ता को कर्मचारी के दायित्वों की पूर्ति को नियंत्रित करने का अधिकार है। अनुबंध पारिश्रमिक की शर्तों, श्रम कार्यों की जटिलता और महत्व, गतिविधियों के व्यावहारिक परिणाम, पार्टियों के समझौतों को नियंत्रित करता है।

मौजूदा दरें (वेतन) बातचीत के लिए प्रारंभिक हैं, और अनुबंध के तहत मजदूरी उनसे काफी भिन्न हो सकती है। मजदूरी को विभाजित करना संभव है आधिकारिक वेतनऔर प्रदर्शन के आधार पर एक परिवर्तनीय शेयर। उनके अनुपात का मुद्दा पार्टियों द्वारा व्यक्तिगत आधार पर, कार्य की प्रकृति और सामग्री के आधार पर तय किया जाता है। यह किसी दिए गए श्रम बाजार में समान परिस्थितियों में श्रम की लागत को ध्यान में रखता है।

सूचीसाहित्य

कारोबारनियुक्तियाँकामभुगतान

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कंपनी की बिक्री की गतिशीलता की विशेषता वाले संकेतकों में से एक कारोबार है। इसकी गणना बिक्री मूल्य में की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन देता है। भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता किए गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए हम टर्नओवर की गणना के तरीकों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। यह जमा हुआ कैश है। यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, एक इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर कमोडिटी बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा होते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे मामलों में, हम कम टर्नओवर की बात करते हैं। इसी समय, सामान बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं होता है। टर्नओवर में वृद्धि के साथ, एक जोखिम है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह दूसरे विक्रेता की ओर रुख करेगा। सुनहरा मतलब खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

एक वस्तु एक ऐसी चीज है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएं भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध सामानों की एक सूची है। खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के लिए, इन्वेंट्री अलमारियों पर मौजूद आइटम है और जो स्टॉक में हैं, भेज दिए गए हैं और संग्रहीत हैं।

शब्द "इन्वेंट्री" में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, स्टॉक में हैं या प्राप्य हैं। बाद के मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय, केवल उन उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो स्टॉक में हैं।

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए गणना की गई मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है। अगला, एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा टर्नओवर की गणना की जाती है, गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

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उदाहरण 1

औसत सूची:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

Osr" \u003d (शुरुआत में शेष + अंत में शेष) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना कैसे करें

एक फर्म का तरलता अनुपात उस दर पर निर्भर करता है जिस पर इन्वेंट्री में निवेश किए गए फंड को नकदी में परिवर्तित किया जाता है। स्टॉक की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या पूरी श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर के कई प्रकार हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य से माल का कारोबार;
• मात्रात्मक दृष्टि से पूरे स्टॉक का कारोबार;
• लागत पर पूरी सूची का कारोबार।

व्यवहार में, भंडार का उपयोग करने की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

टी \u003d (अवधि की शुरुआत में शेष सूची) / (महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत कारोबार (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) कारोबार की अवधि:

OB दिन = (औसत कारोबार * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री को बेचने में लगने वाले दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में कारोबार:

लगभग पी \u003d दिनों की संख्या / दिनों के बारे में \u003d अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने टर्नओवर करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधि उतनी ही अधिक कुशल होगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़ \u003d (अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

स्टॉक का स्तर एक निश्चित तिथि पर माल के साथ कंपनी की सुरक्षा की विशेषता है। यह दर्शाता है कि कितने दिनों के व्यापार में संगठन के पास पर्याप्त मालसूची होगी।

peculiarities

ऊपर प्रस्तुत टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने सामग्री की आपूर्ति के लिए एक निविदा जीती शॉपिंग सेंटर. इस आदेश के तहत सेनेटरी वेयर की बड़ी खेप पहुंचाई गई। इन मदों को टर्नओवर गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी गोदाम में आने वाले सामान को बेच दिया गया था, और जिनके लिए शेष राशि है, लेकिन कोई आवाजाही नहीं थी।
• माल के कारोबार की गणना केवल खरीद मूल्य पर की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

दिनों में टर्नअराउंड समय निर्धारित करें। विश्लेषण की अवधि में 180 दिन। इस समय के दौरान, 1701 माल बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 टुकड़े थे:

ओबडे \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 दिन

यानी जिस समय से माल गोदाम में पहुंचता है, उसके बिकने तक औसतन 35 दिन बीत जाते हैं।

आइए समय में कारोबार की गणना करें:

लगभग बार \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 बार।

छह महीने के लिए, माल का स्टॉक औसतन 5 गुना हो जाता है।

आइए स्टॉक स्तर निर्धारित करें:

उज़ \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71।

संगठन की मौजूदा इन्वेंट्री ऑपरेशन के 26 दिनों तक चलेगी।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन स्थितियों को खोजने के लिए किया जाता है जहां कमोडिटी-मनी-कमोडिटी चक्र दर बहुत कम है और तदनुसार निर्णय लें। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल एक पाव रोटी की तुलना में तेज दर पर बेची जा सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को माल के वर्गीकरण से बाहर रखा जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करना आवश्यक नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: अन्य बेकरी उत्पादों के साथ ब्रेड, और उच्च गुणवत्ता वाले मादक पेय के साथ कॉन्यैक। केवल इस मामले में किसी विशेष उत्पाद के कारोबार की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा कि मांग बदल गई है। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात में कमी आई है, तो गोदाम का ओवरस्टॉकिंग है। यदि संकेतक बढ़ रहा है और, इसके अलावा, तीव्र गति से, तो हम बात कर रहे हे"पहियों से" काम करने के बारे में। कमोडिटी की कमी की स्थिति में वेयरहाउस स्टॉक शून्य हो सकता है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है जिसकी मांग कम है, तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। इसलिए, सभी गणनाएं गलत होंगी।

वितरण की शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि कोई संगठन अपने स्वयं के खर्च पर खरीद करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। अगर सामान उधार पर खरीदा जाता है, तो कंपनी के लिए कम टर्नओवर महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धन की वापसी की अवधि गुणांक के परिकलित मूल्य से अधिक नहीं है।

व्यापार के प्रकार

जिस तरह कीमतों को खुदरा और थोक कीमतों में विभाजित किया जाता है, उसी तरह कमोडिटी सर्कुलेशन को समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के बारे में।

तरीकों

व्यवहार में, टर्नओवर की गणना के निम्नलिखित तरीकों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की योजना बनाई संख्या के अनुसार और औसत लागतइकाइयां
• संगठन के वास्तविक कारोबार (सबसे लोकप्रिय विधि) के अनुसार।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

टर्नओवर की गणना के लिए निम्न सूत्र वर्तमान कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन दर्शाता है:

डी \u003d (चालू वर्ष के कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी सोप = (तुलनीय कीमतों में कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

उदाहरण 3

2015 में व्यापार कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 में व्यापार कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

आइए निर्धारित करें कि पूरी हुई बिक्री योजना का प्रतिशत: (3/2.8)*100 = 107%।
- आइए मौजूदा कीमतों में कारोबार की गणना करें: (3/2.6)*100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतों में बदलाव आया है, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ता है। गुणांक एक निश्चित अवधि में माल की एक निश्चित संख्या की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना के लिए सूत्र:

इट्ज़। = सी नया / सी पुराना

कुछ श्रेणियों के सामानों के मूल्य स्तर का विश्लेषण करने के लिए सांख्यिकीय अधिकारियों द्वारा अक्सर इस सूत्र का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। मूल्य सूचकांक की गणना करें:

इट्ज़ = 115/100 = 1.15, यानी कीमतों में साल दर साल 15% की वृद्धि हुई।

इन क्रियाओं के बाद ही तुलनीय कीमतों में टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत किए गए सूत्रों के अनुसार टर्नओवर की गणना करना आवश्यक है।

आइए हम मौजूदा कीमतों पर थोक कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

т = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए कारोबार में 20% की वृद्धि हुई है।

आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100% = 1.4।

आइए तुलनीय कीमतों में कारोबार को परिभाषित करें: 24/1.4 = 17 मिलियन रूबल।

डायनेमिक्स में टर्नओवर की गणना का सूत्र: 17/20*100 = 85%।

गतिकी की गणना से पता चला कि वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार का कारोबार 17 मिलियन रूबल से कम हो जाता। (15% से)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, न कि बेचे गए माल की संख्या में।

उदाहरण 5

कार्य को पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों पर चालू वर्ष के लिए कारोबार का निर्धारण करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आइए बिक्री योजना की पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300*100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में व्यापार कारोबार की गतिशीलता को प्रतिशत के रूप में निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650*100 = 120%।

2016 में बिक्री योजना की अधिकता के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाहियों द्वारा खुदरा कारोबार की एक विस्तृत गणना बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना, मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव बनाती है। इसके अतिरिक्त, मांग में गिरावट के संकेतों की पहचान करने के लिए महीनों तक बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा व्यापार में कारोबार की गणना के लिए सूत्र

कमोडिटी समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण व्यक्तिगत वस्तुओं के मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन, उनके बदलाव की गतिशीलता का निर्धारण प्रदान करता है। अध्ययन के परिणामों का उपयोग मांग के लिए आपूर्ति के पत्राचार का अध्ययन करने और आदेशों के गठन को प्रभावित करने के लिए किया जाता है।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आधार पर किया जाता है। ऑडिट के परिणामों के आधार पर, टर्नओवर में बदलाव के कारणों को स्थापित करना संभव है। बैलेंस शीट की गणना का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, जहाँ
Zn (k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में स्टॉक;
т - कमोडिटी भत्ता;
जनसंपर्क - माल का आगमन;
पी - अलग-अलग समूहों द्वारा माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक नुकसान;
यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके या श्रृंखला प्रतिस्थापन पद्धति का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, जिसकी गणना सूत्र ऊपर प्रस्तुत किया गया था, का विश्लेषण श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप परिवर्तनों के लिए किया जाता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि और माल की संरचना को बदलने की संभावनाओं का निर्धारण करके विश्लेषण पूरा किया जाता है।