ऑनलाइन टर्नओवर विश्लेषण। खुदरा कारोबार की गणना कैसे की जाती है?

कारोबार की अवधारणा

खुदरा कारोबार

थोक कारोबार

खानपान उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं

व्यापार संरचना

व्यापार की गतिशीलता का विश्लेषण

कारोबार की अवधारणा

एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि के मुख्य आर्थिक संकेतकों में से एक कारोबार है।

व्यापार पैसे के लिए वस्तुओं के आदान-प्रदान की प्रक्रिया है।

माल का मालिक - एक व्यापारिक कंपनी - पैसे के लिए माल को किसी अन्य कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति के स्वामित्व में बेचती है।

व्यापार कारोबारबिक्री के कृत्यों के माध्यम से माल की आवाजाही की प्रक्रिया की विशेषता है।

बिक्री की वस्तु के रूप में माल;

उत्पादक से उपभोक्ता तक माल की आवाजाही के रूप में बिक्री।

एक व्यापार उद्यम के कारोबार पर विचार किया जा सकता है: 1) सबसे पहले, एक व्यापार उद्यम की गतिविधि के परिणामस्वरूप, इसका आर्थिक प्रभाव; 2) दूसरी (सामाजिक-आर्थिक पहलू में) जनसंख्या की वस्तु आपूर्ति के संकेतक के रूप में, जीवन स्तर के संकेतकों में से एक (संयुक्त राष्ट्र वर्गीकरण के अनुसार, आरटी जीवन स्तर की विशेषता वाले संकेतकों को संदर्भित करता है)।

बेची गई वस्तुओं के लिए नकद प्राप्तियों की मात्रा में कारोबार व्यक्त किया जाता है - इसके आकार से कोई भी उपभोक्ता बाजार में इस उद्यम के महत्व का न्याय कर सकता है।

फुटकर और थोक व्यापार में अन्तर कीजिए।

खुदरा कारोबार

खुदरा कारोबार व्यक्तिगत उपभोग के लिए सीधे उपभोक्ताओं को माल की बिक्री है। यह चरण समाप्त होता है कमोडिटी सर्कुलेशन के क्षेत्र से माल की आवाजाही की प्रक्रिया,और माल जाता है उपभोग के चरण तक।यह संक्रमण शर्तों के अनुसार होता है कमोडिटी सर्कुलेशनज्यादातर नकदी के लिए खरीद और बिक्री करके।

एक आर्थिक संकेतक के रूप में, खुदरा व्यापार का कारोबार माल के द्रव्यमान (मौद्रिक शब्दों में) की मात्रा को दर्शाता है, जो व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में गुजरता है, और दूसरी ओर, व्यापार की मौद्रिक आय की विशेषता है। माल की खरीद के लिए घरेलू खर्च की राशि।

अपनी आर्थिक सामग्री में, आरटी व्यक्तिगत और आंशिक रूप से सामूहिक उपभोक्ताओं को उनकी मौद्रिक आय के बदले में माल की बिक्री है। गैर-नकद भुगतान के माध्यम से संगठनों और उद्यमों को माल बेचा जाता है, स्टेट बैंक के माध्यम से छोटे थोक बिक्री के क्रम में स्थानान्तरण किया जाता है, जो कि कारोबार का लगभग 5% है।

इसके अलावा, व्यापार कारोबार में खरीद केंद्रों के गोदामों से सीधे राज्य के खेतों, विभिन्न उत्पादन संगठनों, एटेलियर, कपड़ों के लिए कार्यशालाएं, लिनन, टोपी, जूते, साथ ही साथ कार्यशालाओं की आय से माल की बिक्री शामिल है। कपड़ों की मरम्मत, जूते, फर्नीचर आदि के लिए ग्राहक सामग्री से इन उत्पादों का निर्माण।

सार्वजनिक उपयोगिताओं (हेयरड्रेसर, लॉन्ड्री, फोटोग्राफ, किराये की दुकानों) द्वारा आबादी को विभिन्न सेवाओं के प्रावधान से आय खुदरा कारोबार में शामिल नहीं है, टी। उसी समय, माल की बिक्री या उनके मूल्य में वृद्धि नहीं होती है। आबादी को प्रदान की जाने वाली सेवाएं प्रकृति में गैर-व्यावसायिक हैं।

खुदरा व्यापार की मात्रा काफी हद तक राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की स्थिति को दर्शाती है, जो उद्योग और कृषि, मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं, जनसंख्या के कल्याण में परिवर्तन, घरेलू बाजार की स्थिति और क्षमता को दर्शाती है।

जनसंख्या की क्रय निधि खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की खरीद के लिए आवश्यक उसकी नकद आय का हिस्सा है।

क्रय निधि और खुदरा व्यापार कारोबार की मात्रा के बीच एक निश्चित आनुपातिकता देखी जाती है, जिसमें यह तथ्य शामिल होता है कि व्यापार कारोबार की मात्रा जनसंख्या की क्रय निधि के आकार के अनुरूप होनी चाहिए। इसलिए, यदि आरटी की मात्रा क्रय निधि से कम है, तो जनसंख्या की प्रभावी मांग संतुष्ट नहीं होती है, इससे माल की कमी, व्यापार में रुकावट और बाजारों में कीमतों में वृद्धि होती है। यदि आरटी की मात्रा क्रय निधि की गणना की गई राशि से अधिक है, तो माल बेचने में कठिनाइयाँ होती हैं, इसका एक हिस्सा बिना बिका रहता है।

आरटी संकेतक में मात्रात्मक और गुणात्मक विशेषताएं हैं।

कारोबार की मात्रात्मक विशेषता - पैसे के मामले में बिक्री की मात्रा।

गुणात्मक - व्यापार की संरचना। व्यापार कारोबार की संरचना (या वर्गीकरण संरचना) बिक्री की कुल मात्रा में व्यक्तिगत उत्पाद समूहों का हिस्सा है।

RT की संरचना को बिक्री के प्रकार के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है:

स्टोर, टेंट, वेंडिंग मशीन, कियोस्क, डिलीवरी और पेडलिंग व्यापार में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों की बिक्री से आय;

ओपी के उद्यमों का टर्नओवर, मार्जिन सहित, स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामान के उत्पादों की बिक्री पर टर्नओवर से मिलकर;

फार्मेसियों में दवाओं की बिक्री से आय;

सदस्यता आदि सहित पुस्तकों, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं की बिक्री से प्राप्त आय।

थोक कारोबार

थोक कारोबार या तो बाद में बिक्री के लिए, या कच्चे माल और सामग्री के रूप में औद्योगिक खपत के लिए, या आर्थिक जरूरतों के लिए सामग्री समर्थन के लिए इन वस्तुओं का उपयोग कर अन्य उद्यमों के लिए व्यापार उद्यमों द्वारा माल की बिक्री है। थोक व्यापार के परिणामस्वरूप, माल व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश न करें, लेकिन संचलन के क्षेत्र में रहें या उत्पादन की खपत में प्रवेश करें।दूसरे शब्दों में, थोक कारोबार में, माल को आगे की प्रक्रिया या पुनर्विक्रय के लिए बेचा जाता है।

थोक व्यापार को एक नियम के रूप में वर्गीकृत किया जाता है:

मिलने का समय निश्चित करने पर;

माल आंदोलन के संगठन का रूप।

गंतव्य के आधार पर, थोक कारोबार में विभाजित है:

बिक्री के थोक कारोबार के लिए;

इंट्रासिस्टम थोक कारोबार।

बिक्री के लिए थोक कारोबारव्यवसायों को माल की बिक्री है खुदरा, सार्वजनिक खानपान, निर्यात के लिए ऑफ-मार्केट उपभोक्ताओं को आपूर्ति।

इंट्रासिस्टम थोक कारोबार- यह कुछ थोक उद्यमों द्वारा दूसरों की ओर से सीधे बाजार और इंट्रा-मार्केट उपभोक्ताओं को माल की रिहाई है। इंट्रा-सिस्टम थोक कारोबार, एक नियम के रूप में, कमोडिटी संसाधनों का उपयोग करने के लिए उपयोग किया जाता है और बड़े वाणिज्यिक संरचनाओं में निहित है।

इस प्रकार, कार्यान्वयन द्वारा थोक व्यापार कारोबार माल के प्रत्यक्ष थोक की प्रक्रिया की विशेषता है, और इंट्रा-सिस्टम थोक व्यापार कारोबार - थोक व्यापार के लिंक के बीच माल की आवाजाही।

दो प्रकार के थोक व्यापार का योग है सकल थोक कारोबार।

कमोडिटी सर्कुलेशन के संगठन के आधार पर, दो प्रकार के थोक व्यापार में से प्रत्येक को विभाजित किया जाता है:

गोदाम में;

पारगमन।

गोदाम थोक कारोबार -यह थोक व्यापार उद्यमों के गोदामों से माल की बिक्री है।

ट्रांजिट थोक कारोबार -यह वेयरहाउस लिंक को दरकिनार करते हुए निर्माताओं द्वारा सीधे खुदरा विक्रेताओं को माल की आपूर्ति है।

ट्रांजिट थोक कारोबार, बदले में, में बांटा गया है:

बस्तियों (संगठित) में भागीदारी के बिना पारगमन माल के कारोबार के लिए। थोक आधार इस प्रक्रिया में एक मध्यस्थ के रूप में भाग लेता है जो माल के प्रचार के आयोजन के लिए एक कमीशन प्राप्त करता है।

बस्तियों में भागीदारी के साथ पारगमन व्यापार कारोबार। थोक आधार वह स्वामी है जिसने माल की लागत का भुगतान किया।

खुदरा और थोक कारोबार रूपों का योग कुल बिक्री

खानपान उद्यमों के कारोबार की विशेषताएं

खानपान उद्यमों की आर्थिक गतिविधि की एक विशिष्ट विशेषता एक उद्यम के भीतर प्रक्रियाओं का एकीकरण है उत्पादन, बिक्री और उत्पाद की खपत का संगठन।

दरअसल, एक खानपान उद्यम के कारोबार की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं, जिन्हें विभाजित करना:

अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के लिए कारोबार पर;

खरीदे गए सामान की बिक्री पर कारोबार।

खानपान उद्यमों के कारोबार में सबसे बड़ा हिस्सा अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के लिए कारोबार है (55-85%, उद्यम के प्रकार पर निर्भर करता है: रेस्तरां, कैफे, बिस्ट्रो, कैंटीन, पकौड़ी, पैनकेक, स्नैक बार, बुफे , आदि।)।

अंतिम या मध्यवर्ती खपत के आधार पर, उन्हें विभाजित किया जाता है फुटकर और थोक कारोबार।

खुदरा टर्नओवर में शामिल हैं:

डाइनिंग हॉल, बुफे के माध्यम से स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए सामानों की बिक्री, साथ ही उद्यमों के स्वामित्व वाले खुदरा और छोटे खुदरा नेटवर्क के माध्यम से बिक्री;

मोबाइल नेटवर्क के माध्यम से उत्पादों की बिक्री;

उद्यम के कर्मचारियों को तरजीही कीमतों पर भोजन की आपूर्ति।

थोक टर्नओवर में अर्ध-तैयार उत्पादों, आटा और कन्फेक्शनरी उत्पादों की बिक्री अन्य खानपान और खुदरा व्यवसायों के लिए होती है।

बड़े ईपी उद्यम, जनता को उत्पाद बेचने के अलावा, अन्य ईपी उद्यमों के साथ-साथ खुदरा उद्यमों और संगठनों को आगे के विकास और बिक्री के लिए पाक, कन्फेक्शनरी और अर्ध-तैयार उत्पाद बेचते हैं। इस प्रकार, बड़े खरीद उद्यमों में, मांस, मछली, सब्जी और अन्य अर्ध-तैयार उत्पादों, पाक और कन्फेक्शनरी उत्पादों के उत्पादन को आवश्यक वर्गीकरण में और पूर्व-खाना पकाने के उद्यमों के लिए निर्धारित समय के भीतर आपूर्ति करने के लिए आयोजित किया जाता है, अर्थात। छोटी कैंटीन, कैफे, स्नैक बार। चूंकि उत्पाद की आवाजाही पूरी नहीं हुई है, इसलिए यह थोक कारोबार का गठन करता है। खपत के क्षेत्र में इसका संक्रमण पूरा होने और बिक्री या पुनर्विक्रय के बाद ही होता है।

खुदरा और थोक कारोबार रूपों का योग कुल बिक्री उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों की पूरी मात्रा की विशेषता।

व्यापार संरचना

खुदरा कारोबार की वस्तु संरचना में खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद शामिल हैं, जिन्हें वर्गीकरण समूहों और उपसमूहों में विभाजित किया गया है। आगे विस्तार के साथ, प्रकार, किस्मों, मॉडल, माल के आकार पर विचार किया जाता है।

संरचना खाद्य उत्पाद

मांस और मांस उत्पाद;

मछली और मछली उत्पाद;

दूध और डेयरी उत्पाद;

• हलवाई की दुकान;

  रोटी और बेकरी उत्पाद;

  आटा, अनाज और पास्ता;

  आलू;

• फल, फल, जामुन, तरबूज और खरबूजे;

  अन्य खाद्य उत्पाद।

संरचना गैर-खाद्य पदार्थनिम्नलिखित वर्गीकरण समूहों के होते हैं:

• कपड़े, लिनन, टोपी और फर;

  बुना हुआ कपड़ा और होजरी;

• कपड़े धोने का साबुन;

  सिंथेटिक डिटर्जेंट;

  टॉयलेट साबुन और इत्र;

  हेबरडशरी और धागे;

  तंबाकू उत्पाद;

• सांस्कृतिक, घरेलू और घरेलू उद्देश्यों के लिए सामान;

  अन्य गैर-खाद्य पदार्थ।

8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %

2. पिछले वर्ष के कारोबार से रिपोर्टिंग वर्ष के कारोबार का विचलन निर्धारित करें:

रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार - पिछले वर्ष का कारोबार

8517.8 - 6544.8 \u003d +1973 हजार रूबल।

3. परिभाषित करें खुदरा कारोबाररिपोर्टिंग वर्ष के सूत्र के अनुसार तुलनीय कीमतों में:

रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार / मूल्य सूचकांक * 100

8517.8 / * 100 = 7605.2 हजार रूबल

4. सूत्र के अनुसार तुलनीय कीमतों में व्यापार की वृद्धि दर निर्धारित करें:

रिपोर्टिंग वर्ष का खुदरा कारोबार

तुलनीय कीमतों में * 100

पिछले साल खुदरा कारोबार

7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%

5. हम सूत्र के अनुसार खुदरा कारोबार की वृद्धि पर मूल्य परिवर्तन के प्रभाव का निर्धारण करते हैं:

वास्तविक टर्नओवर रिपोर्ट। वर्ष - तुलनीय कीमतों में कारोबार

8517.8 - 7605.2 = +912.6 हजार रूबल

6. हम व्यापार की वृद्धि पर भौतिक मात्रा में परिवर्तन के प्रभाव को सूत्र के अनुसार निर्धारित करते हैं:

तुलनीय कीमतों में कारोबार - पिछले साल का कारोबार

7605.2 - 6544.8 \u003d + 1060.4 हजार रूबल।

निष्कर्ष:विश्लेषण से पता चला कि पिछले साल की तीसरी तिमाही की तुलना में, मौजूदा कीमतों में खुदरा कारोबार में 30.15 प्रतिशत की वृद्धि हुई, जो कुल मात्रा में 1973 हजार रूबल थी, और तुलनीय कीमतों में कारोबार में 16.2% की वृद्धि हुई।

कारोबार में वृद्धि कीमतों में वृद्धि और बिक्री की भौतिक मात्रा में वृद्धि से प्रभावित थी। इस प्रकार, कीमतों में 12% की वृद्धि के कारण, कारोबार में 912.6 हजार रूबल की वृद्धि हुई, और भौतिक मात्रा में वृद्धि के कारण - 1060.4 हजार रूबल।

आरटीओ की संरचना का विश्लेषण करते समयनिम्नलिखित संकेतकों की गणना की जाती है:

1. कुछ प्रकार के सामानों की बिक्री के लिए योजना के कार्यान्वयन की डिग्री

% डब्ल्यू.पी. = तथ्य। टर्नओवर / योजना। कारोबार * 100

1. वर्तमान और तुलनीय कीमतों में प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए आरटीओ विकास दर

· मौजूदा कीमतों पर

तथ्य। रिपोर्टिंग वर्ष / तथ्य का कारोबार। पिछले साल का कारोबार * 100

तुलनीय कीमतों पर

वास्तविक में विकास दर मूल्य / मूल्य सूचकांक * 100

1. योजना से विचलन = तथ्य। टर्नओवर - योजना, टर्नओवर
2. पिछले वर्ष से विचलन = रिपोर्टिंग वर्ष का कारोबार - पिछले वर्ष का कारोबार
3. आरटीओ की कुल मात्रा में प्रत्येक उत्पाद समूह का हिस्सा

ऊद। वजन = उत्पाद समूह द्वारा कारोबार / संपूर्ण पीटीओ * 100

1. योजना और पिछले वर्ष से विशिष्ट गुरुत्व का विचलन।

2.2 खुदरा बिक्री योजना

खुदरा कारोबार की योजना बनाने का उद्देश्य भविष्य की अवधि के लिए तर्कसंगत और के आधार पर आर्थिक रूप से उचित मात्रा का निर्धारण करना है प्रभावी उपयोग आर्थिक संसाधनऔर संस्कृति और गुणवत्ता दोनों में सुधार व्यापार सेवा.

नियोजन के कार्य निम्नलिखित हैं:

प्रति उपभोक्ता माल की बिक्री की मात्रा में वृद्धि दर में वृद्धि;

· खुदरा व्यापार कारोबार संरचना का अनुकूलन;

कमोडिटी संसाधनों के अतिरिक्त भंडार की पहचान;

यह सुनिश्चित करना कि लाभ की आवश्यक राशि प्राप्त हो।

खुदरा कारोबार के संकेतकों की योजना बनाने में उपयोग की जाने वाली विधि का चुनाव योजना अवधि, आवश्यक जानकारी की उपलब्धता, आर्थिक सेवा के प्रशिक्षण और योग्यता और सॉफ्टवेयर की उपलब्धता पर निर्भर करता है।

खुदरा कारोबार की योजना में बहुभिन्नरूपी दृष्टिकोण का उपयोग योजनाओं की वैधता के स्तर को बढ़ाता है और व्यापार संगठनों की दक्षता में वृद्धि में योगदान देता है।

खुदरा कारोबार की कुल मात्रा की योजना आमतौर पर इसके अपेक्षित मूल्य के निर्धारण के साथ शुरू होती है, क्योंकि योजना नियोजित अवधि से कई महीने पहले विकसित की जाती है और इस समय तक चालू वर्ष के लिए कोई वास्तविक संकेतक नहीं होते हैं।

अपेक्षित टर्नओवर को सबसे संभावित, वास्तविक रूप से व्यवहार्य मूल्य के रूप में समझा जाना चाहिए। एक नियम के रूप में, अपेक्षित टर्नओवर शेष वर्ष के लिए योजना द्वारा प्रदान किए गए टर्नओवर से कम नहीं होना चाहिए:

टी क्स्प \u003d टी तथ्य + टी क्स्प,

9 महीने चतुर्थ तिमाही।

साथ ही, पिछली अवधि के लिए योजना के कार्यान्वयन के विश्लेषण के आंकड़ों, आने वाले महीनों में व्यापार के विकास की संभावनाओं को ध्यान में रखा जाता है।

समस्या समाधान के उदाहरण

विशिष्ट कार्य 3.वर्ष के लिए खुदरा कारोबार योजना 9660.0 हजार रूबल है, जिसमें नवंबर और दिसंबर के लिए 1575.0 हजार रूबल शामिल हैं। वास्तव में, नौ महीनों के लिए, खुदरा व्यापार कारोबार अक्टूबर में 7580.0 हजार रूबल की राशि - 765.0 हजार रूबल। नवंबर और दिसंबर में, बिक्री में 2% की वृद्धि करने की योजना है।

नवंबर और दिसंबर के लिए अपेक्षित कारोबार है:

1575.0 × 1.02 = 1606.5 (हजार रूबल)

वर्ष के लिए अपेक्षित कारोबार था:

7580.0 +765.0 + 1606.5 = 9951.5 (हजार रूबल)

योजना के पूरा होने का प्रतिशत बराबर था:

9951.5: 9660.0 × 100 = 103%।

टर्नओवर की योजना बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त एक व्यापार संगठन की सामग्री और तकनीकी आधार में परिवर्तन के संदर्भ में इसकी मात्रा की तुलना सुनिश्चित करना है। इस सूचक की गणना करने के लिए, सूत्र का उपयोग किया जाता है

टी सोप \u003d टी ओझ + के यूवी - के दिमाग,

विशिष्ट कार्य 4.योजना के अनुसार संगठन का खुदरा कारोबार -
2580.0 हजार रूबल, वास्तव में - 2575.0 हजार रूबल। 1 अक्टूबर से, दो दुकानों को दूसरी व्यावसायिक इकाई में स्थानांतरित कर दिया गया है, नियोजित खुदरा कारोबार 10.5 हजार रूबल है।

योजना समायोजन:

2580.0 - 10.5 = 2569.5 हजार रूबल।

योजना पूर्ण होने का प्रतिशत:

2575.0: 2569.5 x 100 = 100.2%।

खुदरा कारोबार योजना के तरीके

कुल मात्रा के अनुसार

किसी व्यापार संगठन के खुदरा कारोबार की कुल मात्रा की योजना बनाते समय, निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जा सकता है:

कुल मात्रा के लिए आरटीओ योजना के तरीके।

1 विधि। प्रायोगिक-सांख्यिकीय

खुदरा व्यापार कारोबार की योजना खुदरा व्यापार कारोबार की अनुमानित वृद्धि दर (Тр, %) और उपभोक्ता मूल्य सूचकांक (i मूल्य, %) को ध्यान में रखकर बनाई गई है।

आरटीओ पीएल = ,

2 विधि।

जनसंख्या की क्रय शक्ति को ध्यान में रखते हुए खुदरा कारोबार की योजना बनाई गई है।

खुदरा बिक्री योजना यह विधिखुदरा कारोबार द्वारा जनसंख्या की नकद आय के% कवरेज के निर्धारण के माध्यम से होता है।

% पहुंच = =>

=> आरटीओ पीएल =

3 विधि।

प्रति व्यक्ति कारोबार को ध्यान में रखते हुए खुदरा कारोबार की योजना बनाई गई है।

1 व्यक्ति के लिए आरटीओ ==>

=> आरटीओ पीएल = 1 व्यक्ति पीएल के लिए आरटीओ। * डीपी की सेवा प्राप्त जनसंख्या की संख्या।

4 विधि।

बैलेंस लिंकिंग फॉर्मूला के अनुसार खुदरा कारोबार की योजना बनाई गई है

आर \u003d टीके एनपी + पी - वी - टीके केपी

विशिष्ट उद्देश्य 5:

डेटा के आधार पर एक व्यापार संगठन के लिए खुदरा कारोबार की योजना निर्धारित करें:

रिपोर्टिंग वर्ष के लिए अपेक्षित खुदरा कारोबार 7586.3 हजार रूबल है।

रिपोर्टिंग वर्ष में सेवा करने वाले लोगों की संख्या 13,800 लोगों की थी।

नियोजित वर्ष में: प्रति व्यक्ति व्यापार कारोबार में 11.3% की वृद्धि होगी,

दी जाने वाली जनसंख्या में 0.6% की कमी आएगी।

1. हम रिपोर्टिंग वर्ष 7586.3 / 13800 = 0.5 हजार रूबल में प्रति व्यक्ति टर्नओवर निर्धारित करते हैं।

2. हम नियोजित वर्ष में प्रति व्यक्ति टर्नओवर निर्धारित करते हैं

0.5 * 111.3 / 100 = 0.6 हजार रूबल

3. हम नियोजित वर्ष में सेवा की गई जनसंख्या की संख्या निर्धारित करते हैं

13800 * (100-0.6) / 100 = 13717 लोग

4. हम नियोजित वर्ष के लिए खुदरा कारोबार योजना निर्धारित करते हैं

0.6 * 13717 = 8230.2 हजार रूबल

उत्तर: 8230.2 हजार रूबल।

विशिष्ट उद्देश्य 2:

व्यापार संगठन के लिए नियोजित वर्ष के लिए कपड़ों की बिक्री की योजना निर्धारित करें। रिपोर्टिंग वर्ष में व्यापार की कुल मात्रा 4,12,8,4 हजार रूबल है। रिपोर्टिंग वर्ष में कपड़ों की बिक्री 461.3 हजार रूबल। नियोजित वर्ष में, कपड़ों की बिक्री का हिस्सा 1.6% बढ़ा व्यापार कारोबार की कुल मात्रा में 7.3% की वृद्धि होगी।

1. रिपोर्टिंग वर्ष में कपड़े की बिक्री का हिस्सा निर्धारित करें

461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%

2. नियोजित वर्ष में कपड़े की बिक्री का हिस्सा निर्धारित करें

11,17 + 1,6 = 12,77%

3. हम नियोजित वर्ष में व्यापार की मात्रा निर्धारित करते हैं

4128.4 * 107.3 / 100 = 4429.8 हजार रूबल

4. हम नियोजित वर्ष में कपड़ों की बिक्री की योजना निर्धारित करते हैं

4429.8 * 12.77 / 100 = 565.7 हजार रूबल।

उत्तर: 565.7 हजार रूबल।

थोक कारोबार, इसका विश्लेषण और इसके मूल्य को प्रभावित करने वाले कारक। थोक योजना

अपनी तरह से आर्थिक सारथोक संचलन के क्षेत्र में माल की बिक्री का प्रतिनिधित्व करता है, और सामग्री सामग्री के संदर्भ में - निर्माताओं से खुदरा संगठनों और माल के अन्य थोक खरीदारों के लिए माल की आवाजाही के लिए अतिरिक्त उत्पादन संचालन।

थोक व्यापार लिंक के अस्तित्व की आवश्यकता निम्नलिखित कारकों के कारण है:

1. उत्पादन कारक , जिसमें एक संकीर्ण श्रेणी के उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन में विनिर्माण संगठनों की विशेषज्ञता शामिल है, जिससे खुदरा व्यापार नेटवर्क को सीधे माल बेचना मुश्किल हो जाता है और खुदरा व्यापार संगठनों की एक समान आपूर्ति के लिए उनके संचय की आवश्यकता होती है।

2. परिवहन कारक, उपभोक्ता वस्तुओं को उत्पादन बिंदुओं से उपभोग क्षेत्रों तक ले जाने की आवश्यकता में प्रकट हुआ।

3. ट्रेडिंग कारकजो विशिष्ट खुदरा और अन्य थोक संगठनों के लिए एक व्यापारिक वर्गीकरण के गठन, आवश्यक वस्तु स्टॉक के संचय और भंडारण, और माल के आयात और निर्यात के संगठन के लिए प्रदान करता है।

थोक व्यापार का सार निम्नलिखित कार्यों के माध्यम से प्रकट होता है:

उपभोक्ता वस्तुओं के साथ खुदरा व्यापार संगठनों का प्रावधान;

खुदरा व्यापार नेटवर्क की आवश्यकताओं के अनुसार माल के वर्गीकरण का गठन;

खुदरा व्यापार संगठनों को माल की समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करना;

आवश्यक श्रेणी और गुणवत्ता के सामान का उत्पादन करने के लिए उत्पादकों पर प्रभाव;

उपभोक्ता वस्तुओं की मांग का अध्ययन;

माल के भंडारण की प्रक्रिया, उनकी पैकेजिंग और बिक्री के लिए आगे की तैयारी सुनिश्चित करना;

· गैर-बाजार उपभोक्ताओं की आपूर्ति, निर्यात के लिए माल की आपूर्ति और उन्हें राज्य के भंडार में रखना।

थोक व्यापार की विशेषता वाला मुख्य संकेतक थोक कारोबार है। नीचे थोक का कामगैर-स्वयं के उत्पादन के सामानों की बिक्री और कानूनी संस्थाओं को संशोधन के बिना संदर्भित करता है, अलग डिवीजन कानूनी संस्थाएंऔर व्यक्तिगत उद्यमियों को उनके आगे पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के उद्देश्य से।

आर्थिक व्यवहार में, निम्नलिखित प्रकार के थोक व्यापार प्रतिष्ठित हैं:

खरीदारों (थोक) को माल की बिक्री के लिए थोक कारोबार;

· अंतरराज्यीय (अंतर-रिपब्लिकन) थोक कारोबार;

· इंट्रासिस्टम थोक कारोबार।

मुख्य प्रकार बिक्री के लिए थोक कारोबार है, जो क्षेत्र के भीतर बाजार खरीदारों को माल की थोक बिक्री है। उपभोक्ता सहयोग की व्यवस्था के लिए वे जिला उपभोक्ता समितियाँ एवं उनके स्वावलम्बी खण्ड, संगठन हो सकते हैं खानपानऔर सहकारी उद्योग।

अंतरराज्यीय थोक व्यापारगणराज्यों, राज्यों के बीच कारोबार का प्रतिनिधित्व करता है और एक समझौते या एकमुश्त लेनदेन के तहत क्षेत्र के बाहर माल की आपूर्ति को दर्शाता है।

इंट्रासिस्टम थोक कारोबारकुछ व्यापारिक संगठनों द्वारा दूसरों को माल की आपूर्ति को दर्शाता है जो एक ही थोक संगठन का हिस्सा हैं।

उपरोक्त प्रकार के थोक व्यापार की समग्रता थोक व्यापार का सकल कारोबार है।

व्यवहारिक महत्वकमोडिटी सर्कुलेशन के रूपों के अनुसार थोक व्यापार का वर्गीकरण है। परंपरागत रूप से, निम्न प्रकार के थोक व्यापार प्रतिष्ठित थे:

1. थोक और गोदाम कारोबार, जो थोक संगठनों के गोदामों से माल की थोक बिक्री है;

2. ट्रांजिट टर्नओवर, गोदामों को छोड़कर, लेकिन थोक संगठन की भागीदारी के साथ, खरीदारों को सीधे माल की आपूर्ति के रूप में परिभाषित किया गया है। व्यवहार में, दो प्रकार के पारगमन कारोबार प्रतिष्ठित हैं:

भुगतान पारगमन (थोक संगठन माल के लिए भुगतान की व्यवस्था करता है);

· अवैतनिक पारगमन (थोक संगठन केवल माल की आवाजाही की प्रक्रिया का आयोजन करता है)।

थोक कारोबार के निम्नलिखित संकेतक हैं:

माल का थोक;

थोक संगठनों में माल की प्राप्ति;

· अवधि की शुरुआत और अंत में थोक लिंक में इन्वेंट्री।

थोक व्यापार के संकेतक संतुलन जोड़ने में हैं, जो एक नियम के रूप में, विस्तारित और संक्षिप्त रूपों में है। इसी समय, थोक बिक्री के संकेतक को कुल मात्रा और वर्गीकरण में ध्यान में रखा जाता है। सेवा क्षेत्र के खुदरा कारोबार के साथ विश्लेषण की तुलना सुनिश्चित करने के लिए, थोक कारोबार का लेखा, विश्लेषण और योजना और इसके संकेतक मुफ्त खुदरा कीमतों में किए जाते हैं।

उद्देश्य के लिए सांख्यिकीय अवलोकनथोक कारोबार को संगठनों के वास्तविक बिक्री मूल्य में शिप किए गए माल के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, जिसमें मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क और अन्य कर शामिल हैं, साथ ही माल की बिक्री मूल्य में शामिल एक व्यापार भत्ता, भले ही इनके लिए थोक व्यापार संगठन के साथ बस्तियां हों माल बनाया या नहीं।

थोक कारोबार थोक व्यापार संगठनों का सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतक है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में इसका महत्व इस प्रकार है:

1. थोक व्यापार कारोबार उत्पादन और खुदरा व्यापार के बीच कमोडिटी संबंधों का एक आवश्यक तत्व है, जो कमोडिटी सर्कुलेशन के तर्कसंगत संगठन को सुनिश्चित करता है।

2. आर्थिक संकेतक के रूप में थोक कारोबार खुदरा व्यापार संगठनों और अन्य थोक खरीदारों को उपभोक्ता वस्तुओं की डिलीवरी की मात्रा और संरचना की विशेषता है। अंततः थोक व्यापार वस्तुओं और सेवाओं में आबादी की प्रभावी मांग को पूरी तरह से संतुष्ट करने के लिए काम करता है।

3. थोक कारोबार थोक व्यापार संगठनों का मुख्य बड़ा और अनुमानित संकेतक है। बाजार संरचनाओं के निर्माण के संदर्भ में, माल की थोक बिक्री का विश्लेषण अंतिम के साथ संयोजन में किया जाता है वित्तीय परिणामउनकी गतिविधियों की लाभप्रदता और लाभप्रदता की वृद्धि पर इसके प्रभाव के संदर्भ में थोक संगठन।

विशिष्ट उद्देश्य 6:

नियोजित वर्ष की दूसरी तिमाही के लिए राइपो आधार के थोक कारोबार का निर्धारण करें। रिपोर्टिंग वर्ष में, सेवा उद्यमों का खुदरा कारोबार 3,685,840 रूबल था। रिपोर्टिंग वर्ष में आधार का थोक कारोबार 1485310 रूबल था।

नियोजित वर्ष में, उत्पाद वितरण लिंक के गुणांक में 1.1% और सेवित उद्यमों के खुदरा कारोबार में 6.5% की वृद्धि करने की योजना है।

1. रिपोर्टिंग वर्ष में लिंक अनुपात निर्धारित करें

थोक कारोबार \ खुदरा कारोबार * 100

1485310/3685840 * 100 =40,3%

2. हम नियोजित वर्ष में सेवित उद्यमों के खुदरा कारोबार का निर्धारण करते हैं

3685840 * 106.5 / 100 \u003d 3925419.6 .रब।

3. नियोजित वर्ष में लिंक गुणांक निर्धारित करें

4. नियोजित वर्ष में थोक कारोबार का निर्धारण करें

41.4 * 3925419.6 / 100 \u003d 1625123.7 रूबल।

3.1 व्यापार में इन्वेंट्री का विश्लेषण और योजना, माल की प्राप्ति का विश्लेषण

व्यापार सेवाओं की निरंतरता और लय के लिए इन्वेंट्री की उपलब्धता की आवश्यकता होती है।

कमोडिटी स्टॉक का गठन उनकी आवश्यकता और उनके उत्पादन की संभावना के बीच समय और स्थान में विसंगति के कारण होता है।

कमोडिटी शेयरों को निरपेक्ष और सापेक्ष रूप में लिया जाता है।

कमोडिटी स्टॉक के निरपेक्ष मूल्य को मौद्रिक शब्दों और भौतिक इकाइयों (हजारों, टुकड़ों) में मापा जा सकता है, साथ ही सापेक्ष संकेतक, जो कमोडिटी स्टॉक के साथ आपूर्ति का स्तर, कमोडिटी सर्कुलेशन का समय, सर्कुलेशन का वेग है।

कमोडिटी स्टॉक के साथ आपूर्ति का स्तर ( यू टीज़ (दिन)) सूत्र द्वारा गणना की जाती है

कमोडिटी स्टॉक के साथ आपूर्ति का स्तर यह दर्शाता है कि यह स्टॉक कितने दिनों में व्यापार के लिए पर्याप्त है।

जिस अवधि के दौरान कमोडिटी स्टॉक सर्कुलेशन के क्षेत्र में होते हैं, उसे कमोडिटी सर्कुलेशन का समय कहा जाता है। यह सूचक एक निश्चित अवधि के लिए खुदरा कारोबार की मात्रा और औसत सूची के आकार पर निर्भर करता है। कमोडिटी सर्कुलेशन का समय ( पर) निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

औसत कमोडिटी स्टॉक औसत कालानुक्रमिक सूत्र द्वारा निर्धारित किए जाते हैं

टर्नओवर एक औसत इन्वेंट्री को चालू करने में लगने वाले दिनों की संख्या को संदर्भित करता है।

टर्नओवर को एक निश्चित अवधि के लिए औसत इन्वेंट्री के टर्नओवर की संख्या द्वारा भी व्यक्त किया जा सकता है, जिसे औसत इन्वेंट्री द्वारा रिटेल टर्नओवर की मात्रा को विभाजित करने के भागफल के रूप में परिभाषित किया गया है। इन्वेंटरी टर्नओवर दर ( से) सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है

कहाँ पे आरटीओ -अवधि के लिए व्यापार की मात्रा, मिलियन रूबल

इन्वेंट्री विश्लेषण का उद्देश्य यह सुनिश्चित करते हुए अपने कारोबार में तेजी लाने के लिए भंडार की पहचान करना है उच्च गुणवत्तासार्वजनिक सेवाओं।

सूची विश्लेषण पद्धति:

1 . कारोबार के दिनों में सूची।

मार्च 3, 2017

कंपनी की बिक्री की गतिशीलता की विशेषता वाले संकेतकों में से एक कारोबार है। इसकी गणना बिक्री मूल्य में की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन देता है। भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता किए गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए हम टर्नओवर की गणना के तरीकों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। यह जमा हुआ कैश है। यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, एक इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर कमोडिटी बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा होते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे मामलों में हम कम टर्नओवर की बात करते हैं। साथ ही, सामान बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं होता है। टर्नओवर में वृद्धि के साथ, एक जोखिम है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह दूसरे विक्रेता की ओर रुख करेगा। सुनहरा मतलब खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

कमोडिटी एक ऐसी चीज है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएं भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध सामानों की एक सूची है। खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के लिए, इन्वेंट्री अलमारियों पर मौजूद आइटम है और जो स्टॉक में हैं, भेज दिए गए हैं और संग्रहीत हैं।

शब्द "इन्वेंट्री" में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, स्टॉक में हैं या प्राप्य हैं। बाद के मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय, केवल उन उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो स्टॉक में हैं।

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए गणना की गई मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है। अगला, एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा टर्नओवर की गणना की जाती है, गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

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उदाहरण 1

औसत सूची:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

Osr" \u003d (शुरुआत में शेष + अंत में शेष) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना कैसे करें

फर्म का चलनिधि अनुपात शेयरों में निवेशित निधियों के नकदी में परिवर्तन की दर पर निर्भर करता है। स्टॉक की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या पूरी श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य से माल का कारोबार;
• मात्रात्मक दृष्टि से पूरे स्टॉक का कारोबार;
• लागत पर पूरी सूची का कारोबार।

व्यवहार में, भंडार का उपयोग करने की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

टी \u003d (अवधि की शुरुआत में शेष सूची) / (महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत कारोबार (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) कारोबार की अवधि:

OB दिन = (औसत कारोबार * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री को बेचने में लगने वाले दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में कारोबार:

लगभग पी \u003d दिनों की संख्या / दिनों के बारे में \u003d अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने टर्नओवर करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधि उतनी ही अधिक कुशल होगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़ \u003d (अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

स्टॉक का स्तर एक निश्चित तिथि पर माल के साथ कंपनी की सुरक्षा की विशेषता है। यह दर्शाता है कि कितने दिनों के व्यापार में संगठन के पास पर्याप्त मालसूची होगी।

peculiarities

ऊपर प्रस्तुत टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने सामग्री की आपूर्ति के लिए एक निविदा जीती शॉपिंग सेंटर. इस आदेश के तहत सेनेटरी वेयर की बड़ी खेप पहुंचाई गई। इन मदों को टर्नओवर गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी गोदाम में आने वाले सामान को बेच दिया गया था, और जिनके लिए शेष राशि है, लेकिन कोई आवाजाही नहीं थी।
• माल के कारोबार की गणना केवल खरीद मूल्य पर की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

महीना	कार्यान्वित, पीसी।	शेष, पीसी।
औसत स्टॉक

दिनों में टर्नअराउंड समय निर्धारित करें। विश्लेषण की अवधि में 180 दिन। इस समय के दौरान, 1701 माल बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 टुकड़े थे:

ओबडे \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 दिन

यानी जिस समय से माल गोदाम में पहुंचता है, उसके बिकने तक औसतन 35 दिन बीत जाते हैं।

आइए समय में कारोबार की गणना करें:

लगभग बार \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 बार।

छह महीने के लिए, माल का स्टॉक औसतन 5 गुना हो जाता है।

आइए स्टॉक स्तर निर्धारित करें:

उज़ \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71।

संगठन की मौजूदा इन्वेंट्री ऑपरेशन के 26 दिनों तक चलेगी।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन स्थितियों को खोजने के लिए किया जाता है जहां कमोडिटी-मनी-कमोडिटी चक्र दर बहुत कम है और तदनुसार निर्णय लें। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल एक पाव रोटी की तुलना में तेज दर पर बेची जा सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को माल के वर्गीकरण से बाहर रखा जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करना आवश्यक नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: अन्य बेकरी उत्पादों के साथ ब्रेड, और उच्च गुणवत्ता वाले मादक पेय के साथ कॉन्यैक। केवल इस मामले में किसी विशेष उत्पाद के कारोबार की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा कि मांग बदल गई है। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात में कमी आई है, तो गोदाम का ओवरस्टॉकिंग है। यदि संकेतक बढ़ रहा है और, इसके अलावा, तीव्र गति से, तो हम बात कर रहे हे"पहियों से" काम करने के बारे में। कमोडिटी की कमी की स्थिति में वेयरहाउस स्टॉक शून्य हो सकता है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है जिसकी मांग कम है, तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। इसलिए, सभी गणनाएं गलत होंगी।

वितरण की शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि कोई संगठन अपने स्वयं के खर्च पर खरीद करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। अगर सामान उधार पर खरीदा जाता है, तो कंपनी के लिए कम टर्नओवर महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धन की वापसी की अवधि गुणांक के परिकलित मूल्य से अधिक नहीं है।

व्यापार के प्रकार

जिस तरह कीमतों को खुदरा और थोक कीमतों में विभाजित किया जाता है, उसी तरह कमोडिटी सर्कुलेशन को समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के बारे में।

तरीकों

व्यवहार में, टर्नओवर की गणना के निम्नलिखित तरीकों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की योजना बनाई संख्या के अनुसार और औसत लागतइकाइयां
• संगठन के वास्तविक कारोबार (सबसे लोकप्रिय विधि) के अनुसार।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

टर्नओवर की गणना के लिए निम्न सूत्र वर्तमान कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन को दर्शाता है:

डी \u003d (चालू वर्ष के कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी सोप = (तुलनीय कीमतों में कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

उदाहरण 3

2015 में व्यापार कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 में व्यापार कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

आइए निर्धारित करें कि पूरी हुई बिक्री योजना का प्रतिशत: (3/2.8)*100 = 107%।
- आइए मौजूदा कीमतों में कारोबार की गणना करें: (3/2.6)*100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतों में बदलाव आया है, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ता है। गुणांक एक निश्चित अवधि में माल की एक निश्चित संख्या की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना के लिए सूत्र:

इट्ज़। = सी नया / सी पुराना

कुछ श्रेणियों के सामानों के मूल्य स्तर का विश्लेषण करने के लिए सांख्यिकीय अधिकारियों द्वारा अक्सर इस सूत्र का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। मूल्य सूचकांक की गणना करें:

इट्ज़ = 115/100 = 1.15, यानी कीमतों में साल दर साल 15% की वृद्धि हुई।

इन क्रियाओं के बाद ही तुलनीय कीमतों में टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत किए गए सूत्रों के अनुसार टर्नओवर की गणना करना आवश्यक है।

आइए हम मौजूदा कीमतों पर थोक कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

т = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए कारोबार में 20% की वृद्धि हुई है।

आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100% = 1.4।

आइए तुलनीय कीमतों में कारोबार को परिभाषित करें: 24/1.4 = 17 मिलियन रूबल।

डायनेमिक्स में टर्नओवर की गणना का सूत्र: 17/20*100 = 85%।

गतिकी की गणना से पता चला कि वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार का कारोबार 17 मिलियन रूबल से कम हो जाता। (15% से)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, न कि बेचे गए माल की संख्या में।

उदाहरण 5

कार्य को पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

		पूर्वानुमान, हजार रूबल	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों पर चालू वर्ष के लिए कारोबार का निर्धारण करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आइए बिक्री योजना की पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300*100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में व्यापार कारोबार की गतिशीलता को प्रतिशत के रूप में निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650*100 = 120%।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल
		पूर्वानुमान, हजार रूबल	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष के संबंध में,%

2016 में बिक्री योजना की अधिकता के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाहियों द्वारा खुदरा कारोबार की एक विस्तृत गणना बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना, मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव बनाती है। इसके अतिरिक्त, मांग में गिरावट के संकेतों की पहचान करने के लिए महीनों तक बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा व्यापार में कारोबार की गणना के लिए सूत्र

कमोडिटी समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण व्यक्तिगत वस्तुओं के मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन, उनके बदलाव की गतिशीलता का निर्धारण प्रदान करता है। अध्ययन के परिणामों का उपयोग मांग के लिए आपूर्ति के पत्राचार का अध्ययन करने और आदेशों के गठन को प्रभावित करने के लिए किया जाता है।

व्यापार कारोबार का विश्लेषण त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट के आधार पर किया जाता है। ऑडिट के परिणामों के आधार पर, टर्नओवर में बदलाव के कारणों को स्थापित करना संभव है। बैलेंस शीट की गणना का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, जहाँ
Zn (k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में स्टॉक;
т - कमोडिटी भत्ता;
जनसंपर्क - माल का आगमन;
पी - अलग-अलग समूहों द्वारा माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक गिरावट;
यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके या श्रृंखला प्रतिस्थापन पद्धति का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, जिसकी गणना सूत्र ऊपर प्रस्तुत किया गया था, का विश्लेषण श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप परिवर्तनों के लिए किया जाता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि और माल की संरचना को बदलने की संभावनाओं का निर्धारण करके विश्लेषण पूरा किया जाता है।

कंपनी की बिक्री की गतिशीलता की विशेषता वाले संकेतकों में से एक कारोबार है। इसकी गणना बिक्री मूल्य में की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन देता है। भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता किए गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए हम टर्नओवर की गणना के तरीकों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। यह जमा हुआ कैश है। यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, एक इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर कमोडिटी बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा होते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे मामलों में हम कम टर्नओवर की बात करते हैं। साथ ही, सामान बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं होता है। टर्नओवर में वृद्धि के साथ, एक जोखिम है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह दूसरे विक्रेता की ओर रुख करेगा। सुनहरा मतलब खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

कमोडिटी एक ऐसी चीज है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएं भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध सामानों की एक सूची है। खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के लिए, इन्वेंट्री अलमारियों पर मौजूद आइटम है और जो स्टॉक में हैं, भेज दिए गए हैं और संग्रहीत हैं।

शब्द "इन्वेंट्री" में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, स्टॉक में हैं या प्राप्य हैं। बाद के मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय, केवल उन उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो स्टॉक में हैं।

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए गणना की गई मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है। अगला, एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा टर्नओवर की गणना की जाती है, गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

कमोडिटी स्टॉक, हजार रूबल

औसत सूची:

Tz cf = 278778 (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

Osr' = (शुरुआत में शेष + अंत में शेष) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना कैसे करें

फर्म का चलनिधि अनुपात शेयरों में निवेशित निधियों के नकदी में परिवर्तन की दर पर निर्भर करता है। स्टॉक की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या पूरी श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार,
• मूल्य से माल का कारोबार,
• मात्रात्मक शब्दों में पूरे स्टॉक का कारोबार,
• लागत पर पूरी सूची का कारोबार।

व्यवहार में, भंडार का उपयोग करने की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

टी \u003d (अवधि की शुरुआत में शेष सूची) / (महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत कारोबार (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

3) कारोबार की अवधि:

OB दिन = (औसत कारोबार * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री को बेचने में लगने वाले दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में कारोबार:

लगभग पी \u003d दिनों की संख्या / दिनों के बारे में \u003d अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने टर्नओवर करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधि उतनी ही अधिक कुशल होगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़ \u003d (अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

स्टॉक का स्तर एक निश्चित तिथि पर माल के साथ कंपनी की सुरक्षा की विशेषता है। यह दर्शाता है कि कितने दिनों के व्यापार में संगठन के पास पर्याप्त मालसूची होगी।

peculiarities

ऊपर प्रस्तुत टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने एक शॉपिंग सेंटर को सामग्री की आपूर्ति करने के लिए एक निविदा जीती। इस आदेश के तहत सेनेटरी वेयर की बड़ी खेप पहुंचाई गई। टर्नओवर की गणना करते समय इन सामानों को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए।

उत्पादन से उपभोग तक माल। व्यापार कारोबार उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के मूल्य (राशि) को व्यक्त करता है, गुणात्मक और मात्रात्मक रूप से दर्शाता है आर्थिक गतिविधिकमोडिटी सर्कुलेशन के क्षेत्र में। व्यापार कारोबार थोक (थोक व्यापार) और खुदरा (खुदरा व्यापार) में बांटा गया है। थोक व्यापार उद्यमों के बीच वस्तु संबंधों का एक रूप है; इसका मुख्य कार्य न्यूनतम श्रम और लागत वाले सामानों के साथ खुदरा व्यापार नेटवर्क की आपूर्ति करना है। खुदरा कारोबार कुल के मूल्य को व्यक्त करता है खुदरा बिक्रीआबादी के लिए एक वाणिज्यिक प्रकृति की वस्तुओं और सेवाओं, उनकी नकद आय के बदले में उनका अधिग्रहण। खुदरा व्यापार के माध्यम से मूल्य के रूपों और मूल्य और उपभोक्ता मूल्य की सार्वजनिक मान्यता में परिवर्तन होता है। खुदरा कारोबार लोगों की भलाई के मुख्य संकेतकों में से एक है, जो आबादी की वास्तविक प्रभावी मांग की विशेषता है; इसका भौतिक आधार कमोडिटी फंड है।

धातुकर्म का विश्वकोश शब्दकोश। - एम.: इंटरमेट इंजीनियरिंग. मुख्य संपादक एन.पी. लयकिशेव. 2000 .

समानार्थी शब्द:

देखें कि "टर्नओवर" अन्य शब्दकोशों में क्या है:

कारोबार- कारोबार... वर्तनी शब्दकोश

कमोडिटी टर्नओवर- 1) माल के संचलन की प्रक्रिया 2)] आर्थिक संकेतकबिक्री की कुल लागत को दर्शाता है। थोक और फुटकर व्यापार में अंतर स्पष्ट कीजिए। थोक कारोबार में खुदरा विक्रेताओं और विनिर्माण कंपनियों को माल की बिक्री की मात्रा शामिल है। बड़ा विश्वकोश शब्दकोश

व्यापार कारोबार- 1) माल के संचलन की प्रक्रिया; 2) एक आर्थिक संकेतक जो बिक्री की कुल लागत को दर्शाता है। थोक और फुटकर व्यापार में अंतर स्पष्ट कीजिए। थोक कारोबार में खुदरा विक्रेताओं और विनिर्माण संगठनों को माल की बिक्री की मात्रा शामिल है ... ... राजनीति विज्ञान। शब्दकोष।

कमोडिटी टर्नओवर- कमोडिटी टर्नओवर, टर्नओवर, pl। कोई पति नहीं। (अर्थव्यवस्था)। कारोबार, माल का संचलन, माल का आदान-प्रदान। "संपूर्ण व्यापार कारोबार राज्य और सहयोग के हाथों में केंद्रित था।" सीपीएसयू का इतिहास (बी)। "ताकि देश का आर्थिक जीवन पूरे जोरों पर हो, और ... ... शब्दकोषउशाकोव

कमोडिटी टर्नओवर- कमोडिटी टर्नओवर, 1) माल के संचलन की प्रक्रिया। 2) एक आर्थिक संकेतक जो उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के कुल मूल्य को दर्शाता है। थोक और खुदरा व्यापार में अंतर बताएं?... आधुनिक विश्वकोश

कारोबार- माल का संचलन; बिक्री, कमोडिटी सर्कुलेशन डिक्शनरी ऑफ रशियन समानार्थक शब्द। टर्नओवर n।, समानार्थी शब्दों की संख्या: 2 बिक्री (23) ... पर्यायवाची शब्दकोश

व्यापार कारोबार- कमोडिटी टर्नओवर, 1) माल के संचलन की प्रक्रिया। 2) एक आर्थिक संकेतक जो उत्पादन के साधनों और उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के कुल मूल्य को दर्शाता है। थोक और फुटकर व्यापार में अंतर स्पष्ट कीजिए। … सचित्र विश्वकोश शब्दकोश

व्यापार कारोबार- एक निश्चित अवधि के लिए मौद्रिक रूप में बेचे और खरीदे गए माल की मात्रा। व्यापार शर्तों का शब्दकोश। अकादमिक.रू. 2001 ... व्यापार शर्तों की शब्दावली

कमोडिटी टर्नओवर- 1) संचलन के क्षेत्र में माल की आवाजाही, उनके पैसे के आदान-प्रदान और उत्पादन से उपभोग में संक्रमण से जुड़ी; 2) एक निश्चित अवधि के लिए मौद्रिक संदर्भ में बेचे और खरीदे गए माल की मात्रा। रायज़बर्ग बी.ए., लोज़ोव्स्की एल.एस., ... ... आर्थिक शब्दकोश

कमोडिटी टर्नओवर- कमोडिटी टर्नओवर, पति। माल के संचलन की प्रक्रिया। व्यापार का विस्तार। ओज़ेगोव का व्याख्यात्मक शब्दकोश। एस.आई. ओज़ेगोव, एन.यू. श्वेदोवा। 1949 1992... Ozhegov . का व्याख्यात्मक शब्दकोश

कारोबार- एनडीपी. बिक्री की मात्रा एक निश्चित अवधि के लिए मौद्रिक संदर्भ में वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री की मात्रा। [गोस्ट आर 51303 99] अस्वीकार्य, गैर-अनुशंसित बिक्री मात्रा विषय व्यापार ... तकनीकी अनुवादक की हैंडबुक

पुस्तकें

• व्यापार संगठनों का अर्थशास्त्र। लागू स्नातक की डिग्री के लिए पाठ्यपुस्तक, मैगोमेदोव ए.एम.