Издание на Forbes за 10-те основни грешки, които служителите правят, когато решат да поискат увеличение на заплатата.

1. Искане на повишение по време на съкращения на бюджета на компанията

Ако хората в цялата компания затягат коланите, тогава би било най-малкото глупаво да се обърнете към властите с искане за увеличение на заплатите.

Въпреки това Hellmann вярва, че увеличението все още може да бъде повишено, ако има доказателства, че сте по-ниско платени в сравнение с други служители на компанията и в индустрията като цяло. Треньорът съветва да кажете нещо като:„Наясно съм с бюджетните съкращения, но също така съм наясно, че съм недофинансиран в сравнение с други . Не знам какво ще кажете за това сега, може би трябва да се върнем към разговора след шест месеца.". Хелман казва, че е виждал случаи, в които компанията съкращава определени позиции, за да задържи ценни служители.

2. Искане на повишение, без да го подкрепяте с резултати

„Опитвате се да покажете на шефа си, че пазарната ви стойност е по-висока от това, което ви плаща. Но не можете да поискате повишение, ако се прецакате“, казва Хелман. Най-добрият момент да се говори за усилване е, когато производителността е на върха си.

3. Започнете разговор за повишаване на заплатата, когато шефът ви има много работа

Когато шефът вече е натоварен до краен предел, искането за увеличение на заплатата вероятно ще бъде допълнително главоболие за него, а не задача, която той с радост ще поеме. Трябва да уловите момента, когато шефът не е толкова зает и добро настроение. Такива неща може да изглеждат незначителни, но ако се подценяват, резултатът може да бъде пагубен.

4. Оплаквайте се и хленчете

Шефовете не се интересуват от факта, че е минало много време от последното повишение на техния служител, че той има много отговорности и т.н. „Когато търсите повишение, фактите са най-големият ви съюзник. Трябва да изглеждате убедителни. Не става въпрос за "Аз, аз, аз". Става дума за: „Това е положението. Нищо лично“, казва Хелман.

Вашите аргументи трябва да се основават на това какви резултати сте постигнали в работата си и какви заплатаотговаря им.

5. Използвайте личния си живот като аргумент за повишение

Увеличаване на семейството, ипотека на жилище, липса на средства за пътуване - всичко това не са достойни причини за увеличение на заплатата. Идеята за свят, в който повишенията се случват въз основа на начина на живот или бюджета, е нелепа и точно така ще реагират шефовете на това.

6. Дръжте се така, сякаш имате повишение в джоба си.

Малко служители получават повишение само защото са изпълнявали преките си задължения през цялата година. Това е минимумът и не заслужава повишение.

Необходимо е да анализирате постиженията през последните няколко месеца или изминалата година, така че вашите аргументи да се основават на надхвърляне на очакванията или поемане на повече работа от средния работник.

7. Бъдете провокативни

Когато става дума за повишения, някои се чувстват обидени, че не получават това, което заслужават, и след това кръстосват ръце и казват: „Какво можете да направите по въпроса?“ По-добре е да цитирате данните си за ефективност, да покажете средното пазарно ниво на заплатите, сравними с положените усилия, и едва след това да зададете въпроса: „Какво можете да направите по въпроса?“.

По време на преговорите е важно да споменете колко ви харесва да работите за компанията, какви възможности за растеж предоставя и т.н. Може да се отбележи, че липсва специалист на високо ниво, който да привлече нови клиенти към компанията за позицията, за която се кандидатства.

8. Започнете разговор за увеличение с конкретна сума

Ако по време на разговора мениджърът все пак попита за желаната заплата, струва си да изразите цифра, която надхвърля собствените ви очаквания. Основното е, че служителят не се смята за луд.

9. Заплашвайте да смените работата си, ако наистина не сте готови за това.

Офертите на трети страни от други работодатели са сериозна разменна монета при преговорите за повишение. Някои лидери приравняват подобни спорове с опрян пистолет в челото. Такъв шеф може да не харесва факта, че служителят е бил интервюиран зад гърба му, като по този начин се съмнява в неговата лоялност и ще реши да го уволни. От друга страна, ако служител добра връзкас шефа офертите от конкуренти ще демонстрират идеално стойността на един служител на трудовата борса.

„Трябва да сте сигурни, че сте в добра позиция в работата си, преди да направите това“, предупреждава Хелман, „може да не повярват на вашия блъф.“

10. Повторете отказ

Не се обиждайте, ако не получите това, което искате. В крайна сметка това ще причини повече щети на самия работник. „50% от успеха в кариерата ви идва от това колко добре се представяте, останалите 50% идват от взаимоотношенията“, казва Хелман. Винаги е във ваш интерес да поддържате добри отношения, дори ако сте били третирани несправедливо. Ако това се случи с вас, направете изводи, но не изгаряйте мостове.

Струва си да знаете какво трябва да направите, за да получите повишение. Трябва да откриете конкретни, постижими цели и след това да предложите да се върнете към разговора след шест месеца. До този момент е необходимо да се докаже изпълнението или преизпълнението на поставените задачи, като по този начин се получи сериозен аргумент за повишение и заплата.

Инструкция

В големите организации има регламент, който определя процедурата за придвижване нагоре кариерна стълбаи критерии за подбор на кандидатите. Това значително опростява задачата на кандидата. Просто съберете цялата необходима информация за изискванията, които трябва да бъдат изпълнени, и подгответе точка по точка аргументите в полза на вашето назначение. В повечето организации няма строга процедура за подбор, но винаги има основни критерии, на които трябва да отговаря кандидатът. Във всеки случай започнете, като съберете възможно най-много информация за него.

Сега структурирайте получените данни. Определете степента на вашето съответствие с посочените изисквания. Ниво на образование, трудов стаж, показатели за изпълнение. Запишете всичко на лист хартия. Освен това избройте вашите личностни характеристики, позволяващи кандидатстване за тази позиция (отговорност, взискателност и др.). След това помислете какво можете да подобрите в компанията, като заемете тази позиция (въведете нова методология, увеличете продажбите и т.н.). Запишете конкретните предложения и резултата, който фирмата ще получи при вашето назначаване.

Следваща дефиниция по най-добрия начинсвържете се с ръководството с вашето предложение. Използвайте възможността за лична среща, ако властите не са географски отдалечени. В този случай уговорете среща и дайте аргументите си в полза на назначаването ви за лидер в удобна за прехвърляне форма. Това могат да бъдат отделни листове по теми или пълен списък с вашите предложения. Дайте всичко това на шефа в края на срещата за преглед.

За да се свържете с ръководството, отдалечено географски, напишете писмо, в което кажете вашите аргументи и предложение за назначаването ви на свободна позиция. Писмото трябва да бъде написано бизнес стил, добре структурирани и съдържат ясен език. В края на писмото заявете своето предложение, съгласно правилата бизнес писмо, под формата на молба „Моля да ме назначите на длъжност ...“.

източници:

• Как да поискате повишение

Всеки човек периодично трябва да бъде насърчаван за успешното изпълнение на задачите. Случва се шефовете да забравят за служителя, който в продължение на много месеци пише най-успешните проекти и работи извънредно. Може би вие сами сте уморени да работите на една и съща позиция в продължение на пет години, без да виждате никакви перспективи за подобряване на ситуацията. В този случай има смисъл да напомните на шефа за себе си.

Инструкция

Преди да отидете при шефа, анализирайте успехите си в близко бъдеще, напишете списък с успешни, за да имате с какво да аргументирате искането си с шефа. Също така е препоръчително да отидете при шефа, когато наскоро сте приключили работа по следващата задача и сте се доказали с това по-добра страна. При главенспомените за вашия успех ще бъдат свежи.

Също така помислете предварително как ще се характеризирате. Вие не сте за първи път в тази компания и трябва да знаете кои качества се ценят от работодателя и кои не. По този начин счетоводителят не трябва да казва, че има творчески ум, а дизайнерът може да не е необходимо да уверява главенв своята скрупульозност и придържане към традицията.

Изберете време за разговор с. Най-добре е да направите това, когато шефът не бърза и не е в стресова ситуация, въпреки че с някои главени е трудно да се осъди такъв момент. Говорете със секретаря - разберете за настроението на шефа. Между общи препоръкиможе да се разграничи следното: по-добре е да говорите сутрин, но не и сутрин - дайте време на шефа да пие кафе и да чете списание. В понеделник също не си струва да започвате разговор. Като цяло, опитайте се да уловите момента, когато властите са в добро настроение.

Не забравяйте за вашите външен вид. В обикновените работни дни шефът може да не обръща внимание на това как изглеждате, но когато седнете с него един на един и го помолите за повишение, той със сигурност ще погледне твоя. Облечете бизнес костюм, спретнете косата си, уверете се, че целият ви външен вид е спретнат. Все пак не прекалявайте и не се превръщайте в сива мишка в закопчано яке. Шефът трябва да вижда пред себе си чист човек, който знае собствената си стойност.

Не се страхувайте да говорите за повишение. Не го молите да ви направи услуга, смятате, че ще бъдете по-полезни на нова позиция. Изречете молбата си със спокоен, равен глас. Шефът определено ще се вслуша в думите ви.

Подобни видеа

Съвет 3: Какво е образованието като начин за предаване на опит

Оцеляването на цялото човечество се основава на предаването на опит от поколение на поколение, тъй като оцеляването на хората в естествената среда не би било възможно, ако не бяха натрупаните знания и опит. Струва си да разберем какво е образованието като начин за предаване на опит

Опитно знание

Това е особен вид знание, получено в резултат на преки наблюдения, експерименти, практически действия, опит. По свой начин емпиричното знание е хармонично единство от умения и знания за всеки предмет. Много философи и изследователи (Аристотел, Имануел Кант, Карл Маркс) са склонни да вярват, че опитът се трансформира в знание, а знанието се трансформира в наука.

Говорейки за образователната система като начин за предаване на опит, човек трябва да разбере това говорим сиза опита, който по-късно се трансформира в знание и научно познание. В края на краищата, самото преживяване може да бъде както положително, носещо нови открития, така и отрицателно, което или не е засегнало базата от знания на човека и човечеството, или е от междинен характер, подготвяйки откривателите за нов опит.

Трансфер на опит или експертни знания

Опит в модерно обществопредавани чрез образователната система, предучилищна, обща, професионална и допълнителна. Обществото е поело отговорността за възпитанието на децата и юношите чрез образователната система, предавайки натрупания от човечеството опит. Преживяването може да бъде от няколко вида: физическо, емоционално, религиозно, умствено и социално. Последните два вида опит най-често са концентрирани модерна системаобразование. Човек се социализира, придобива определена позиция в обществото, а също така придобива умствен опит. Тя се състои в способността на интелекта да изпълнява онези задачи, в които човек преди това е придобил опит. Например ученик архитектурен университет, обучаващ се по специалността строителен дизайн, в бъдеще ще може да извършва строителни изчисления, подобни на тези, на които са го обучавали учители.

как голямо количествоколкото се натрупват знания, толкова по-голяма е необходимостта от тяхното структуриране. Това важи и за опита. Следователно може да се предава чрез образователната система. Самото образование е процес и резултат от усвояването от човека на опита на поколенията под формата на система от знания, умения и способности.

Уменията и способностите са резултат от предишен опит. А знанието е нещо, без което правилното им прилагане е невъзможно. Освен това само благодарение на придобитите знания и натрупания опит е възможна появата на нови знания. Следователно образованието като начин за предаване на опит е най-важната му функция.

Почти всички автомобилни компании и търговци продават само нови автомобили, което понякога е скъпо. Ето защо много купувачи са склонни да купуват вече използван автомобил.

Има много фактори, които определят стойността на един автомобил. Например марката и модела на превозното средство, както и неговата възраст, пробег и общо състояние. Въпреки че по-голямата част от стойността при препродажба е предварително определена, собствениците на автомобили могат да я увеличат, като приведат колата в подходящо състояние.

Експертите дават следните съвети, които са предназначени да помогнат на собствениците на автомобили да подготвят своите автомобили или да ги заменят:

Подгответе всички материали на собственика.Документацията, която придружава колата, когато сте я закупили за първи път, е ключов компонент в стойността при препродажба. Материалите за собственост включват ръководство за гаранция и ръководство за употреба. Също така е важно да имате резервен ключ и да го използвате, когато е необходимо.

Необходимо е да погледнете под капака и да напълните всички необходими течности.Те включват спирачна течност, течност за кормилно управление и течност заедно с масло, охлаждаща течност и антифриз.

Направете основна проверка.Първо проверете таблото си за управление, за да видите дали някоя от предупредителните лампи е изключена, след което отстранете тези проблеми. Второ, уверете се, че всички светлини, ключалки, прозорци, чистачки, мигачи, освобождаване на багажника, огледала, предпазни колани, външни огледала, клаксон, климатик и отопление, както и седалките са настроени правилно и работят. Аксесоарите, които са закупени с колата, като отопляеми седалки или люк, също трябва да са в изправност.

Тествайте се на пътя.Уверете се, че колата пали лесно и селекторът на скоростите работи правилно. Освен това проверете работата на кормилното управление и се уверете, че круиз контролът, овърдрайвът, уредите и звуковите системи са в първокласно състояние. Накрая проверете дали ускоренията и спирачките работят ефективно.

Проверете колата за течове.За да направите това, проверете всичко под капака.

Разгледайте цялостната визия.Проверете отвън за вдлъбнатини и драскотини, уверете се, че всички колела са в добро състояние и премахнете всички стикери. Вътре трябва да има чисти подове, килими и седалки, заедно с панели и жабка. Извадете всички лични вещи от жабката и багажника. И накрая, измийте колата си в професионална автомивка и потърсете онлайн приблизителна цена за нова кола.

И накрая, експертите препоръчват редовно Поддръжкаи проверка на автомобила от сертифицирани автомобилни експерти през целия му живот. Можете да заведете потенциален купувач в сервиза, където обслужвате колата си, и там специалистите ще могат да предоставят дневника ви за посещения и по този начин да потвърдят, че колата е в перфектно състояние.

Представете си, че сте намерили купувач за вашия стар компютър или лаптоп или давате техниката на приятели, които се нуждаят от нея повече от вас. Какво трябва да се направи преди оборудването да смени собствеността си?

Най-добре форматирайте HDDи инсталирайте чиста ОС върху него. Ако обаче не знаете как да направите това и наистина не искате да правите допълнителни разходи за работата на специалист, трябва да направите следното:

1. Премахнете личната информация от харддискНАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.

Запазете всички лични файлове или външен твърд диск и ги изтрийте от вашия компютър. Обърнете специално внимание на това да се уверите, че файловете със запазени пароли и влизания от услугите, от които се нуждаете (сайтове за електронна поща, обществени услуги, данни за плащане на електронни портфейли и карти), както и снимки, сканирания на документи.

2. Изтрийте хронологията си на сърфиране от браузъра.

3. Деинсталирайте софтуера, който сте закупили отделно. Не забравяйте да деактивирате лицензите на този компютър, преди да изтриете закупения софтуер, в противен случай може да срещнете проблеми при използването на такива програми на новия си компютър.

4. Инсталирайте програма за почистване на системата (като CCleaner) и я "разходете" през вашия твърд диск и регистър.

5. Уверете се, че няма видими замърсявания (ако има, не забравяйте да ги отстраните) и че включването и изключването е нормално.

Как да поискам от шефа си увеличение на заплатата? IN чужди държавихората не смятат за срамно да напомнят на ръководството си за необходимостта от увеличаване на заплатите. Служителите самостоятелно инициират този разговор, в крайна сметка положителният резултат е само в техен интерес. Важно е първо да проучите всички източници и да разберете как правилно да поискате повишение от шефа. В противен случай той може да сметне служителя за новопостъпил човек или да го сметне за твърде самоуверен.

Как да поискам увеличение на заплатата от моя шеф? Психолозите препоръчват да се контролират емоциите и да се обмислят предварително отделните нюанси на разговора. Правилното разсъждение трябва да бъде предадено на ръководството. Според статистиката аргументите значително увеличават положителния резултат от разговора. Освен това се предлага да се проучи списъкът с често срещани грешки, които хората правят. Те могат да доведат до агресия и влошаване на отношенията с началниците.

Служителят се насърчава да се подготви за разговора и да ги напише на отделен лист хартия. Можете да се свържете с него по всяко време на разговора. Благодарение на „листа за измама“ човек ще може да се справи с вълнението и да продължи правилно диалога. В разговора задължително се упоменава текущата и желаната заплата.

Професионалните психолози знаят как да поискат повишение от шефа. Те предлагат да предадат на ръководството само безспорни аргументи.

Ако възникне въпросът как да започнете да искате увеличение от ръководството, тогава вниманието се насочва към настроението на ръководството. Трябва да се интересува от подобряване на работата и взаимодействието на екипа. Увеличението на заплатата е голям стимул и един от ефективни методинасърчаване.

Повишаването е позволено да поиска след внимателна подготовка.

1. Служителят се насърчава да използва своите връзки и да разузнае ситуацията. Например, някои организации предпочитат да увеличават заплатите само веднъж годишно. Този проблем не винаги се решава от прекия ръководител. Може да се наложи да съставите заявление за увеличение на заплатата и да го прехвърлите на по-високо ръководство. Служителят трябва да спазва правилата, установени преди това в компанията.
2. Друг коз в ръкава ще бъде нивото на инфлация в региона. Показателят се изчислява веднъж годишно. Той играе пряка роля в индексирането на заплатите. Ръководството винаги прави повишение по този начин.
3. Разговорите за увеличение на заплатата не трябва да се започват в пиковия период. Неблагоприятни дни за обсъждане също се считат понеделник и петък. Ако е насрочена среща с ръководството по този въпрос, тогава е строго забранено да закъснявате за работа този ден. Психолозите съветват да мислите за увеличение след сключване на успешна сделка или завършване на глобален проект. Служителят също ще може да отбележи участието си в събитието. Въздържат се да говорят по време на проверки, преструктуриране и реорганизация на дружеството.
4. Трябва да започнете разговор, когато получите оферта от конкурентна организация. Този период се счита за най-благоприятен за говорене за увеличение на заплатата. Човек има алтернативна възможност, която може да използва в случай на отказ.
5. Психолозите съветват да насрочите среща в един часа следобед. Предварително настроението на директора може да бъде получено от секретаря или други служители.
6. Разговорът трябва да се проведе насаме. Присъствието на други служители може да повлияе неблагоприятно на резултата. Ако този ден директорът има много срещи, тогава планът ще трябва да бъде отложен до по-благоприятен период.
7. Трябва да поискате увеличение само след като анализирате всички положителни и отрицателни точкив собствената си работа. Постиженията и осъществимостта на увеличение на заплатите трябва да бъдат съобщени на ръководството. Ако в напоследъкса получени писма или благодарности, тогава това трябва да се спомене мимоходом по време на разговора.
8. Трябва да поискате точната сума на добавката. Според статистиката компанията ежегодно повишава заплатите на своите служители с не повече от 10%. Препоръчително е първоначално да вдигнете летвата. Благодарение на това в резултат на търга ще бъде възможно да се постигне сумата, която първоначално беше планирана. Шефът също ще бъде доволен, че успя леко да намали първоначалната цифра.

По време на комуникация не се допуска грубост или състрадателен тон. Такава комуникация само ще ядоса шефа и той вече няма да иска да продължи да преговаря. Най-добре да изберете делови разговор, по време на който служителят излага своите изисквания. В някои случаи е невъзможно да се направи без бизнес план. Това ще бъде допълнително предимство на процеса.

Преди срещата се препоръчва да се анализира списъкът с възможни въпроси. Предварително трябва да обмислите отговорите на тях с аргументи. В някои случаи разговорът с приятели или срещата с психолог помага да се настроите правилно. Ако директорът не се свърже или откаже среща, тогава му се изпраща служебна бележка за увеличение на заплатата. Документът съдържа аргументи, които са изложени в писмен вид.

В разговор за увеличение на заплатата не можете да продължите с емоциите. Шефът трябва да чуе компетентна реч с достатъчен брой аргументи. Няма място за неразумни манипулации. Може само да предизвика агресия и да провокира негативен резултат.

Един служител трябва да мисли за своята репутация и имидж. Той ще усети времето, което ще е благоприятно за разговора.

Най-важният момент обаче остават аргументите. Те трябва да бъдат балансирани и да се подчертаят основните. Какви аргументи могат да се считат за успешни?

Препоръчително е да вземете бележка на срещата, която описва подробно нейните предимства и постижения. На първия етап от комуникацията се допускат само безспорни аргументи. Не само лицето, но и неговото ръководство трябва да бъде сигурно в тяхната истинност.

Според статистиката в 28% от случаите мениджърите увеличават заплатите, ако служителят значително е разширил кръга от задължения или отговорности. Те могат да бъдат посочени в заявлението и изпратени до висшето ръководство.

Правилният начин да започнете разговор е да зададете тона за по-нататъшен разговор:

• разговорът трябва да започне с аргументи в полза на факта, че носите очевидни ползи за цялата компания;
• освен това трябва да се отбележат постиженията пред отбора;
• служителят трябва да увери шефа, че ще се справя още по-добре със задачите;
• крайният резултат е максимизиране на печалбата на фирмата;
• последният аргумент - заплатата трябва да расте пропорционално на новите задължения.

Само в този случай служителят ще им обърне нужното внимание, а не ще ги игнорира.

Вашите колеги на подобни позиции получават повече заплащане

Според правилата на съвременните компании служителите не трябва да обсъждат размера на собствената си заплата. Има обаче останки от миналото. Ако човек е получил информация, че колегата му получава повече пари, тогава той може да обсъди този въпрос с ръководството. В същото време обхватът на техните задължения трябва да бъде приблизително еднакъв.

Ръководството също така взема предвид опита и трудовия стаж. Ето защо донесете даден аргументе възможно само когато ситуациите са напълно идентични. Може би е имало грешка в изчислението в счетоводния отдел, така че ръководството трябва да разбере за това своевременно. Фокусирането върху печалбите на други хора обаче е неприемливо.

Не трябва да посочвате на ръководството техните грешки или недостатъци. Допускането е забранено. Шефът не само няма да увеличи заплатата, но може и да се усъмни в човешките качества. Освен това той може да предава информация на екипа. Определено няма да им хареса.

Ръководството трябва да оцени служебния принос на всеки служител. Според статистиката благодарение на този критерий 32% от служителите увеличават заплатите си.

Собствените им заслуги обаче не бива да се преувеличават. Шефът ще гледа обективно на работата. Ако е направено добре, тогава той гарантира, че ще посрещне служителя наполовина.

Няма да е излишно да документирате успехите си. Можете да подготвите графики или отчети, които ясно отразяват работата и нейното високо качество. Благодарение на това темата за повишаване на заплатата на шефа ще бъде по-разбираема и оправдана.

Готови ли сте да работите повече, за да увеличите доходите си?

Като един от аргументите служителят може да посочи желанието си да работи все повече и повече.

1. Ръководството трябва да види амбиция и желание за увеличаване на приходите на компанията като цяло.
2. Можете да предложите готов бизнес план с изчисления. Той ще предложи допълнителни начини за развитие на индустрията, отдела или цялата организация.

Може би ръководството ще ги сметне за необходими и ще ги вземе на служба. Във всеки случай ще разбере интереса на служителя. Не се допуска обаче прекаляване. Директорът не трябва да разбира, че човек е готов да работи повече за същото заплащане.

спорни аргументи. Препоръчва се да се премине към тази група аргументи само ако предишните не са дали желания резултат. Могат да се използват и ако служителят е напълно сигурен в тяхната автентичност. Важно е да оцените адекватно работата си и да не преувеличавате постигнатото.

Ако човек е много притеснен и притеснен, тогава той трябва да се научи как да напише писмо за увеличение на заплатата. В този случай той ще може да изложи аргументите и исканията си писмено. Въпреки това, не всяко ръководство ще сметне подобно обжалване за полезно. Писмото може да остане без четене или подходящо внимание.

Когато почти няма аргументи, можете да посочите следното:

• по време на работа служителят получава допълнителен опит и умения - те няма да бъдат достъпни за лице, което току-що е прекрачило прага на предприятието;
• опреснителните курсове се считат за положителен аспект;
• Препоръчително е да се посочват редовно посещавани семинари и лекции, които са пряко свързани с работата на предприятието;
• заплатата трябва да расте правопропорционално на знанията и уменията.

Ръководството ще види желанието на служителя да работи възможно най-добре. Това не бива да се пропуска.

Опитът и знанията са още един аргумент в полза на увеличение на заплатата. Ръководството трябва да оцени квалифицирани специалисти. Към днешна дата този аргумент помага за увеличаване на заплатата на около 17% от служителите.

Ако получите увеличение на заплатата, ще преместите планини

За директора ще бъде по-лесно да вземе решение, ако служителят първо му предостави проекти за развитие. Освен това можете също да маркирате курсове или семинари, които планирате да посетите в близко бъдеще, за да подобрите уменията си. Бележник с бележки няма да пропусне важни моменти. Първо трябва да се подчертае.

Ако е предложено заплатата да бъде увеличена с по-малка сума, тогава идеите могат да бъдат предадени на ръководството, които ще бъдат изпълнени при удовлетворяване на първоначалните изисквания. Опитайте се да имате едносричен отговор в края на разговора.

За предложената идея те винаги предлагат насърчение. Служителят от своя страна трябва да покаже увереност и желание за постигане на целта.

Никой не е имунизиран от възникването на непредвидени ситуации, при които са необходими пари. Когато обсъждате повишение, трябва да кажете на вашия мениджър за това. В същото време си струва да откажете да описвате ненужни подробности. Той трябва да получава информация в най-чист вид.

От жалък тон и сълзи е по-добре да откажете веднага. Подобни действия могат само да ядосат шефа. Той също има проблеми, за които не иска да ви говори.

Прекаленият песимизъм е недопустим по този въпрос. Директорът има нужда от уверени и целеустремени служители. Той трябва да разбере, че отборът няма да смесва работа и лични проблеми. Само тогава човек може да работи за общото благо.

Вие сте в компанията от много дълго време

Заплатата е друг начин да мотивирате човек.

1. С подходящо възнаграждение той ще се стреми да се справи със задачата възможно най-ефективно и бързо.
2. Той може да отбележи периода, през който служителят работи в полза на компанията.
3. Освен това можете да си припомните времената на криза и да ги посочите като основен аргумент.

Такъв разговор най-добре се потвърждава от графики и документи. Те отразяват приноса и финансова печалбаот работа конкретно лице.

Решителността и постоянството привличат всички лидери. Те трябва да виждат стремежа в своите служители. Ако специалистът е наистина Високо качество, тогава гарантирано ще му вдигнат заплатата.

За съжаление само 9% от служителите успяват да постигнат положителен резултат в такава ситуация. Преди да отидете в офиса на шефа, трябва да се уверите, че сте наистина ценен служител. В такава ситуация е подходяща само адекватна оценка.

Изнудването и опитите за манипулация са недопустими. Мениджърът не трябва да изпитва натиск от страна на служителя. В противен случай той може да го откаже по принцип. Не трябва да се допуска най-грубата грешка. Репутацията ще бъде заложена на карта. Увеличението на заплатите трябва да се постигне по по-тактични начини.

Поискайте конкретно повишение

Служителят не трябва да предлага увеличение на заплатата като собствено решение. Само ръководството може да го приеме най-накрая. Ето защо тази информациятрябва да им се донесе като препоръка.

Най-добре е да започнете разговора с необходимостта от индексиране:

• директорът трябва да получи изчисления, които посочват конкретната сума, която очаквате като увеличение;
• благодарение на това се извършва сложна психологическа маневра - почти винаги работи, така че човек получава дългоочаквани допълнителни средства под формата на награда;
• информация за конкретна сума, която човек вижда като увеличение на основната заплата, трябва да достигне до мениджъра.

Не трябва да прехвърляте отговорността за неправилно изпълнена работа на колеги. Ситуация, в която човек си присвоява лаврите на другите, също няма да доведе до положителен резултат. Разговорът трябва да се проведе в приятелска атмосфера.

Можете също така да се позовавате на текущия процент на инфлация в изчисленията си. Например за Миналата годинацените се повишават средно с 10%. Именно тази сума иска служителят в допълнение, за да осигури предишния стандарт на живот.

Индексирането на заплатите е безусловно задължение на всички фирми и частни предприемачи. За ефективна работатрябва да се надгражда поне веднъж годишно.

За съжаление, ръководството не винаги отговаря на нуждите на служителите и увеличава заплатите. Може да откаже или да отнеме време за размисъл. Не си струва да се разстройвате за това. Във всеки случай човекът беше чут и може би скоро и негов финансово положениеще бъдат подобрени.

Нещата не винаги вървят по план. В следните случаи ще бъде грешка да се очаква увеличение.

1. Служителят не представи доказателства или аргументи за увеличение на заплатата.
2. Компанията е в рецесия и изпитва финансови затруднения.
3. Напомпаното самочувствие не се хареса на ръководството.
4. Служителят няма очевидни постижения и няма време или изпълнява основната работа лошо.
5. Всеки човек не харесва песимистичното отношение и състрадателния тон в комуникацията, а още повече за ръководството.
6. Не трябва да използвате изнудване или ултимативно писмо за напускане - те притискат директора в ъгъла и го правят по-неотстъпчив.
7. Не трябва да разчитате на опита или заслугите на колегите.
8. Също така не можете да бъдете прекалено упорити и натрапчиви.

Преди да посетите офиса на мениджъра, трябва отново да обмислите всяка дума. Би било полезно да посочите основните моменти в тетрадка. В този случай ще можете да надникнете в него.

Разговорът трябва да се премести в подходящо време, ако лидерът е твърде зает с по-важни въпроси. В този случай можете да изпратите заявката си писмено. Ще бъде прегледан в удобно време.

Доста често има случаи, когато служител явно надценява значението си в постиженията на компанията. Шефът може да приеме това като шега. В бъдеще той няма да вземе служителя на сериозно.

Незадоволителен резултат в работата, непрофесионализъм, може да доведе до уволнение вместо желаното увеличение. Не трябва да се забравя, че шефът не е длъжен да помага на служителите. Той трябва да ги оцени по отношение на общия им принос към печалбата на фирмата.

Високопоставените служители се опитват да избягват патовите ситуации, за да могат да реагират радикално. Когато общувате с тях, не трябва да бъркате молба със заплаха. Последният вариант може да настрои лидерството негативно.

Не трябва да сравнявате заплатата си със заплатата на ръководителя. Не трябва да се обсъжда. Като основен аргумент за увеличението се препоръчва да използвате само собствените си заслуги. В противен случай няма да се постигне положителен резултат. Необходимо е разговорът да се разшири по такъв начин, че да не остава впечатление само за материалния интерес на кандидата. Тази ситуация е недопустима, тъй като всеки служител работи за общото благо на компанията и за постигане на нейните цели.

Според статистиката само половината от работниците решават да започнат разговор с ръководството за увеличение на заплатите. Най-често това се прави от мъже. Жените обаче постигат положителен резултат по-бързо, защото по-лесно установяват контакт и усещат настроението на събеседника.

Не трябва да се страхувате да поемете инициативата, защото много лидери смятат, че само ценни служители решават да проведат такъв разговор. Затова лесно си вдигат заплатите.

Дори опитът да не е успешен, тогава не е нужно да се разстройвате. Важно е да се придържате към редица правила по време на разговор и да спазвате бизнес тон. Грубостта и манията няма да се харесат на никого. Винаги трябва да се избягват в комуникацията. И ако служителят е фокусиран върху резултата, тогава той гарантира, че ще получи одобрение от ръководството друг път.

Как да поискам от шефа си увеличение на заплатата? Този въпрос често възниква сред работещите хора. Вие сте компетентен и интелигентен служител, незаменим специалист, но опитът и знанията не се оценяват. Разбира се, бих искал мениджърът да забележи вашето старание и старание, но обикновено трябва да преодолеете собствената си нерешителност и страх (и изведнъж да откажете!) И да отидете при шефа.

Размисли преди решителни действия

Работите в компанията от известно време, показвате го постоянно добри резултати. Благодарение на теб компанията спестявапари и да получавате добри доходи?

И така, време е да поискате от властите увеличение на заплатата. Но първо оцени реалната ситуацияв компанията и тяхната позиция в нея:

• Може ли компанията да повиши заплатите на служителите си?Малко вероятно е властите да задоволят искането ви, ако има голямо текучество на персонала, няма повишение на служители в редиците, плащанията се забавят. В този случай трябва да изчакате по-благоприятно време.
• Има смисъл да се обърнете към властите, ако сте работили определен период от време, например шест месеца или година.Но първо разберете от колегите си: има ли правило да се повишават заплатите след определен период от време. Също така, при рязко увеличаване на обема на работата и служебните задължения, опитайте се незабавно да обсъдите всички съществени въпроси с мениджъра.
• Друг важен аспект в каква сфера на дейност работите?И ако това е успешен бизнес, като банкиране или минно дело, и конкурентни организации се интересуват от вас, тогава ще бъде по-лесно да получите увеличение на заплатата.
• И разбира се, без самочувствиеи че ти "струваш повече" ще е трудно убеди шефа си в своята стойност. Скромността краси човека, но може да съсипе кариерата на служителя.

Такъв сериозен анализ на ситуацията ще ви позволи по-трезво да оцените вероятността от положително решение на въпроса, който ви интересува. И след като решихме, започваме да се настройваме на сериозен разговор.

Морална подготовка за разговор с шефа

За да договорите успешно увеличение на заплатата, опитайте оцени себе си като лидер. Шефът може да продължи напред, ако има доверие във вашата стойност за неговата компания. За разговор запасете се и необходими документи , който може потвърди високо ниворабота.

обмислям хода на вашата "презентация". В крайна сметка наистина трябва да говорите за себе си отличен начин, а и да го докаже, за да повярва и шефът. Докладвайте вашите инициативи, успехи, постижения, тоест за положителното, което са допринесли за дейността на дружеството.

Не бъдете мързеливи, харчете предварително анализ на нивото на заплатитеспоред вашия профил в други компании. За да направите това, можете да видите свободни работни места в обяви, да интервюирате познати и приятели. Ако вашето ниво на заплата е по-високо от това на вашите колеги, струва ли си да поискате повишение.

Правилният момент да поискате увеличение на заплатата

Когато се подготвяте за такъв отговорен разговор, струва си да помислите за подходящия момент, когато вашето искане и аргументи ще бъдат внимателно изслушани. Не си струва да ходяшеф, ако:

• Сутрин винаги е зает.Психолозите съветват изчакайте следобедвреме, когато има по-малко неща за вършене и настроението е по-добро, защото един добре нахранен, отпочинал човек ще се отнася към вас по различен начин.
• В навечерието на разговора се случи нещастен инцидентсвързани с вас, например сте направили сериозна грешка в работата си или сте се скарали с екипа.
• делав организацията или компанията, в която работите в момента, не вървят много добре.
• Наскоро получавали ли сте увеличение на заплатата?и не е минала половин година оттогава.

Място за разговор с шефа ви

Говорете за увеличение на заплатите в официална обстановка.Не бива да хващате шефа в коридора или в асансьора и, като го дърпате за бутона, говорете за вашето усърдие и упорит труд.

Корпоративно парти или спортно събитиеза цялата компания малко вероятно е да паснеза сериозен разговор. Това време е посветено на останалите служители и вашият шеф не е изключение. Сигурни ли сте, че вместо да си прекарва удобно, той е нетърпелив да ви изслуша?

Повечето най-добър вариант- говоря в кабинета на управителя.Но не трябва да се опитвате да убедите секретарката да ви пусне за минута преди обща срещаи шефът не се занимаваше с работата си.

Увеличение на заплатата- сериозен въпрос за теб и него не решавайте набързо.

Може би вашият шеф дори не подозира какъв ценен служител работи в неговото предприятие. Следователно, за да ви оцени, трябва да отделите както неговото, така и вашето време.

Как да изградим разговор за увеличение на заплатата

житейски опит и има възможности да се намери друг, алтернативен начин за решаване на проблема.

Не започвайте разговорот факта, че всичко е лошо,цените растат, а доходите падат. Малко вероятно е вашият шеф да се интересува от вас лични проблеми: заеми, ипотека, предстояща сватба, лечение. опитвам проведете по-смислен разговор.

Започни с обосновка на вашето исканеи го потвърждава конкретни числа.Разговорът трябва да бъде с твърд, решителен глас, опитвайки се да не падне до умолителна интонация. Вие не молете за благотворителности не вземайте назаем, а искате вземете повече за работата си.

Включете следното в разговора си:

• искам да обсъдяс теб моята работа;
• Обичам да работяв компанията:
• Интересувам се от задълженията си;
• постиженията ми са следните;
• аз Виждам възможности за професионално израстване;

След като се описвате като ценен служител на компанията, попитайте има ли възможностпрегледайте текущата си заплата и я увеличете.

Да решиш да отидеш при шефа с молба не е толкова лесно. Но какво ще стане, ако работодателят не вижда вашите постижения направо и дори не мисли за преразглеждане на вашата мотивация? Отминаха дните, когато заплатата можеше да се увеличи само чрез преместване на друга позиция. Ако смятате, че е време да увеличите заветната сума, следвайте съветите.

Първа стъпка.Подгответе се психически.

Експертите казват, че стойността на един служител се определя от три фактора: значимостта на работата му за компанията, реални и потенциални умения и средната пазарна стойност на специалистите в неговия профил. Трябва да имате ясно разбиране за тези условия - тогава можете да оцените себе си от гледна точка на работодателя и успешно да изградите диалог с него.

„Ръководителят отива за увеличение на възнаграждението само ако е сигурен, че служителят го заслужава", казва Анна Ленда, ръководител на отдела за персонал в Creative Media CJSC. „За да не изглеждате неоснователни, трябва да подкрепите думите си с документи и конкретни цифри, потвърждаващи успеха” .

Анна Бабакина, HR мениджър в Syngenta, е съгласна с това: „Трябва да се подготвите предварително за разговор с работодател. За да направите това, трябва да си отговорите на въпроса: защо всъщност трябва да повишавам заплатата си? И най-добре е да подкрепите отговора на този въпрос с факти, потвърждаващи, че сте наистина ценен служител. Спомнете си вашите постижения, инициативи, предложения, които бяха приети и бяха от полза за компанията. Можете също така да отбележите какво сте научили, докато работите в тази организация, какви нови задачи или дейности сте усвоили, тоест колко сте разширили функционалността си като специалист.

„Второ, преценете дали заплатата ви наистина изостава от пазара“, продължава Анна. „Можете да направите това, като разгледате обявите за работа, публикувани в сайтовете за търсене на работа.“ „Информация може да бъде събрана чрез интервюиране на контакти в други компании и чрез проучване на реклами във вестници и интернет. Няма смисъл да искате увеличение, ако текущата ви заплата вече е по-висока от средната за пазара“, съветва Анна Ленда.

Стъпка втора.Изберете добър момент.

Подготовката за разговор не трябва да се ограничава до систематизиране на вашите знания и аргументи в полза на повишението. Половината успех зависи от правилен избормомент и време за изказване. Психолозите съветват да не досаждате на шефа си с искане за повишение сутрин, тъй като това е времето на най-много работа. По-добре е да направите това след вечеря: има по-малко спешни въпроси и настроението на добре нахранения човек е по-успокоено. По-общо казано, едва ли има смисъл да се пелтечи за увеличение на заплатите, когато компанията не се справя блестящо. Освен това не искайте повишение в деня на заплатата.

„Преминахте ли успешно пробния период и изпълнихте ли всички изисквания и задачи, които са ви възложени за този период? В този момент можете спокойно да кандидатствате за увеличение на заплатата, - казва Анна Ленда. „Не бива обаче да говорите за повишение, ако вече сте направили това искане наскоро (преди по-малко от 6 месеца) и проблемът е решен във ваша полза.“ Мария Жукова добавя, че ако служител, кандидатстващ за повишение, направи сериозна грешка в работата в навечерието на планирания разговор, разговорът трябва да бъде отложен, докато ситуацията не бъде разрешена положително. Също така не обсъждайте увеличение на заплатата между отделните часове - изчакайте, докато мениджърът има време за пълноценна комуникация.

Олеся Милехина, изпълнителен директорАгенцията за подбор на персонал Helion Image смята, че е необходимо да се поиска увеличение на „заплатата или бонусната част от компенсацията след няколко години работа в една и съща компания, ако системата за мотивация не се е променила през това време“.

Стъпка трета.Изберете място за разговор.

Най-добре е да говорите с шефа в собствения му кабинет: той се чувства на своя територия и е доста спокоен. Според Мария Жукова решението на въпросите за повишаване на заплатите от фирмени партитае често срещана грешка. На такива празници лидерът, разбира се, често е в добро настроение, но очевидно не е в настроение да решава работни въпроси. Той ще изслуша молбата ви и аргументите ви, но по-голямата част от информацията ще мине покрай ушите му.

Стъпка четвърта.Решителен разговор.

Най-накрая стигате до основното: разговор с лидера. Психолозите се опитват да успокоят: „Увеличаването на заплатата или повишението не е въпрос на живот и смърт, а просто придобиване на друг житейски опит, и, разбира се, начин за подобряване на материалното и социално положение. Не забравяйте, че винаги има много алтернативни начини да постигнете това, което искате. Просто трябва да се научиш да ги виждаш и използваш.“

Но техните убеждения рядко работят: в най-решаващия момент служителят започва да се тревожи и разговорът може да се окаже смачкан или дори просто да не се проведе.

Планирайте в главата си какво искате да кажете. Вместо да казвате, че не сте доволни от сегашната си заплата или позиция, както правят повечето хора, трябва да възприемете различен подход, съветват експертите. За да преговаряте успешно за заплата, можете да покажете на шефа си вашите собствени постижения или динамика на пазара, в резултат на което подобни специалисти в конкурентни компании започнаха да получават повече.

Помолихме нашите експерти да симулират ситуацията на разговор с шефа.

Анна Ленда: „Иван Иванович, исках да обсъдя работата си с вас. Наистина ми харесва да работя за нашата компания и искам да се възползвам максимално от това. Затова ми е важно да разбера как ме оценявате. Какво друго мислите, че трябва да работя? Смятате ли, че имам перспективи за повишение или увеличение на заплатата (разбира се, ако компанията има такава възможност)? Искам да представя моите шансове и вашата оценка за работата ми. Все пак заплатата също е оценка.”

„Не бива да аргументирате желанието си да получавате повече паридумите: „Работя от две години, никога не съм била на почивка и никога не съм вземала отпуск по болест“ или „Прекарвам всички уикенди в офиса“, продължава Ленда. „Подобни аргументи няма да предизвикат нищо друго освен раздразнение.“ В никакъв случай не поставяйте ултиматум: „Или ще ми увеличите заплатата, или ще напусна“. Най-вероятният отговор би бил „Отказ“.

И ето пример за отговора на Олеся Милехина: „Иван Иванович! Бихте ли ми отделили няколко минути? Наистина ми харесва да работя за нашата компания. Интересувам се от задачите, които решавам, изградил съм добри отношения в екипа и виждам сам бъдещи перспективипрофесионално и кариерно израстване. Единственото, което знам е, че нивото на доходите на специалистите с моето образование и опит се е увеличило средно с 20% на пазара миналата година. В тази връзка бихте ли могли да помислите за преразглеждане на моята мотивационна система или да изслушате моите предложения по този въпрос?“

Ами ако бъде отказано?

Психолозите отново се опитват да утешат: отказът не е причина за депресия. Ако ви е отказано повишаване на заплатата, говорете с шефа си да ви даде повече отговорности, които ще бъдат възнаградени. Ако тази опция не ви подхожда, попитайте директно с какво е свързано това решение. „Дори ако работодателят иска да повиши заплатата ви, той не винаги може да го направи“, казва Анна Ленда. В този случай попитайте кога можете да се върнете към този разговор. Ако са ви отказали, защото представянето ви не е на нивото на ръководството, попитайте какво трябва да се промени, за да подобрите представянето си. Направете списък с цели и задачи, така че и вие, и вашият мениджър да разберете ясно какво сте постигнали.”

Олеся Милехина и Мария Жукова са съгласни с това мнение: „Ако един служител като цяло е доволен от настоящо местонахождениеработа, не вземайте прибързано решение да напуснете фирмата. Ще бъде уместно да се върнем към разговора за увеличение на заплатите след няколко месеца.