Як тільки я почав цікавитися інтернет-маркетингом, то для мене весь цей напрямок був соціальною мережею Вконтакте. Я думав, що це єдине, що мені потрібно знати, щоб стати експертом з великої літери. Тому я вивчав цей феномен з усіх боків, і більшість часу займала таргетована реклама вконтакте, адже за допомогою неї можна творити дива. Як її налаштувати та створити магію, вивчаємо сьогодні і зараз.

Могутність нашого часу

У своїй статті про рекламу вконтакті я вже згадував, що ВК зараз найпотужніша соціальна мережа в Росії та СНД. У цій соціальній мережі сидить 80% всього інтернету. Можна сказати, що сидять усі. Тому вміння в ній працювати та залучати з неї трафік, це не хвилинна слабкість, а потреба у наш час.

Також у тій статті я говорив, що у Вконтакті маса способів залучення клієнтів, але таргетована реклама в топі списку, це найсильніший ефективний спосіб. Як виглядає ця реклама знають уже всі, ми бачимо її з Вами щодня при переміщенні у цій соціальній мережі.

Таргетована реклама - це реклама, яка показується заздалегідь обраної аудиторії в одному з вибраних місць. Від того і називається — реклама, що таргетує, що ми можемо максимально точно вибрати необхідну аудиторію і місце для показу.

Хочете показувати рекламу "слюсарям"? Не проблема. Потрібні “жінки у розлученні”? Легко. І навіть " таємних любителів Жириновського В.В." можна легко знайти. Все це можливо, але за умови, що Ви чітко розумієте свою цільову аудиторію. Інакше буде як у тій казці, "йди туди не знаю куди, знайди те, не знаю що".

Вам це не підійде

Можна стверджувати, що таргет (сленгова назва) підходить всім. Адже якщо в ВК сидить 80% населення, то там точно є Ваші клієнти. І навіть 0,0005% вам може вистачити з головою. Але не всім рекомендую вибирати цей канал як перший і основний. Деяким варто не квапити події та подивитися в інший бік.

Хоча я вищий і написав, що можна знайти будь-яку аудиторію, все одно не потрібно сприймати це буквально. Є категорії людей, які практично неможливо виявити. Наприклад, ми можемо припустити, що людина, яка живе загородою, має власний будинок. Але ми не можемо точно визначити чи потрібна йому послуга, наприклад, буріння свердловини.

Тому завжди буде ймовірність, що людина, яка побачила рекламу, не потребує Вашого товару чи послуги зараз чи взагалі. Коли в тій знаменитій контекстній рекламі все інакше, там можна знайти тих, хто саме в даний момент потребує послуги.

Це не проблема. Це радше попередження, яке Ви повинні усвідомити перед налаштуванням. І не рвати волосся на голові, якщо Вам не вдається відразу залучити клієнтів. Можливо, Вам потрібно використовувати іншу стратегію, але про це далі. Зараз для закріплення інформації перегляньте відео нижче:

У подальшій інструкції я пропускаю інформацію про те, як створити смачну рекламну пропозицію. Докладніше розповім як налаштувати таргетовану рекламу вконтакті саме з технічного погляду. Далі Ви зможете як запустити таргетовану рекламу самостійно, так і зрозуміти все для контролю фахівців з трафіку.

Якщо у Вас зараз відсутнє розуміння не тільки налаштування, а й того, як зробити рекламу, яка чіплятиме і привертатиме увагу, то терміново читайте ці наші статті, розповідаємо в них секрети:

Важливо!Усі скріншоти та інструкції написані відповідно до дій на момент написання статті. Якщо будуть розбіжності, то пишіть про них у коментарях нижче, і ми актуалізуємо статтю.

Крок 0 - розробка плану дій

Найбільша труднощі, про яку забувають багато хто, що люди при русі в соціальних мережахне норовлять зараз щось купити. Вони найчастіше там відпочивають, розважаються, займаються своїми справами, і лише в останню чергу щось купують. Знову ж таки, це в більшій масі.

Завдяки цій інформації ми повинні зробити висновок, що аудиторія холодна (максимум напівтепла), отже якщо Ви їм покажете свою рекламу, зовсім не гарантує, що вони відразу втечуть купувати Ваші товари чи послуги.

Тому потрібно визначитися, як Ви діятимете. Стратегій величезна кількість, яку вибрати Вам, мені сказати складно, тому що не знаю Вашої специфіки, але найпопулярніша послідовність дій:

Я навмисне пропускаю стратегії отримання залученості (ріпости, лайки та коментарі), оскільки впевнений, що всім, хто читає цей матеріал, потрібні в першу чергу клієнти. Це не погано та не добре. Просто констатую факт.

Для тих, хто любить подивитися, ми у своєму ютуб-каналі вже викладали відео на тему стратегії, де розглянули два найпопулярніші плани дій. Вам однозначно варто це побачити:

Крок 1 – підготовка

Це банально, але для запуску реклами Вам потрібно мати сторінку у цій соціальній мережі. Вона може бути як Ваша особиста, так і безіменна. Незалежно від того, що ви оберете, сторінка повинна бути прив'язана до телефону та емейлу. І також мати гарну історію, а то Вас просто заблокують та свої гроші Ви повернути не зможете.

Далі. Якщо Ви раніше вже давали рекламу ВК, то можете пропускати цей абзац, оскільки знаєте, що під меню зліва є пункт “Реклама”. Якщо ж Ви рекламу даєте вперше, то у Вас цього пункту ще немає. Для його появи Вам потрібно зробити два кліки.

Перший клік Вам потрібно зробити по лівій частині екрана, за словом "Реклама", як правило, він знаходиться якраз під усіма рекламними блоками.

Другим кліком потрібно натиснути "Створити оголошення", після чого Вас перекине в рекламний кабінет, де Ви відразу ж розпочнете реалізацію задуманого. Ви можете відразу перейти на етап 2 за посиланням - vk.com/ads/targeting.

Ще раз. Якщо у Вас вже був досвід реклами, то Ви можете відразу поповнити баланс, якщо ж досвіду не було, то поповніть баланс рекламного кабінету пізніше. Я в наступних кроках розповім детальніше, скільки коштує таргетована реклама і куди платити.

Крок 2 - Вибір формату оголошення

При настроюванні таргетованої реклами у фейсбуці або налаштуванні реклами в інстаграм весь процес починається з вибору мети. Налаштування рекламної реклами Вконтакте починається з вибору формату оголошення. Можна ще назвати місцем реклами.

На стадії розвитку соціальної мережі був лише один формат реклами — бічний. Наразі світ ВК сповнений різноманітності для підприємців. І щомісяця з'являються нові варіанти схопити за очі своїх клієнтів. Тому не здивуюся, якщо наступного дня після опублікування цієї статті будуть додані нові формати.

Усі формати можна розділити на дві категорії: промо-пости та бічна реклама. Хоча при старті налаштування реклами Ви бачите зовсім інше. Зараз поясню кожен пункт:

Спільнота.Розміщення у бічному блоці, де людина бачить картинку, назву Вашої групи та кількість учасників.

Програма Вконтакте.Просування програми, яку Ви створили на базі соціальної мережі. Для 99% читачів цієї статті це буде не актуально, але все ж таки.

Зовнішній сайт.Місце у бічному блоці в різних варіаціях (без/з текстом, велике/маленьке зображення) з метою перекладу людини за будь-яким посиланням.

Що Вам обрати? Це питання із серії “Яку їжу мені їсти на обід?”. Все залежить від цілей та Вашої вступної інформації. Але я намагатимусь видати загальний вердикт, хоча б для розуміння в який бік дихати.

Бічна реклама найбільше підходить для ретаргетингу (наздоганяти людей, що пішли з сайту) або залучення людей, які вже знайомі з Вами. Через те, що інформації мало і зачепити вишукану публіку таким форматом складніше, ніж промо-постами.

Промо-пости підходять, як Ви вже зрозуміли, для решти. Зараз вони вважаються найефективнішими, за рахунок того, що крутяться у стрічці новин і в них можна розмістити велике зображення та величезну кількість тексту. Але є один мінус, не всі люди дивляться новини та лазять в інших групах.

Для тих, хто любить вивчати все досконало, я підготував два посилання з офіційних джерел Вконтакте, де вони докладніше розповідають про кожен формат:

Промо-пости - https://vk.cc/481rWL

На практиці, я рекомендую почати з промо-постів (можна взяти з групи, а можна створити свій), потім переходити на бічну рекламу. АЛЕ! Все індивідуально. Якщо Ви сумніваєтеся, то напишіть у коментарях свій випадок і я дам Вам пару безкоштовних порад, як краще вчинити.

Крок 3 - Створення рекламного повідомлення

Ось ми і підійшли до того, що можна назвати повноцінним налаштуванням. Після того як Ви вибрали формат оголошення, Ви потрапляєте на сторінку, де знаходяться ВСІ налаштування. У фейсбуці процес складається з кількох сторінок, тут все знаходиться на одній.

Все налаштування я показуватиму на прикладі промо-поста (запис у спільноті). Також я показуватиму реалізацію стратегії залучення клієнтів на свій сайт. Адже це найголовніше для багатьох. Але фактично це те саме, що залучати клієнтів до своєї групи.

Створення запису

Клікнувши на “Запис у спільноті” у нас є можливість вказати посилання на готовий запис з нашої групи або створити новий, щоб його ніхто не бачив. Все залежить від завдання, але я створюватиму нову, тому натискаю “Створити запис” і вибираю спільноту, від імені якої йтиме реклама.

Ви починаєте створювати піст. Пишете текст, що продає, або вставляєте. Все це підкріплюєте засланнями, смайлами та іншими тригерами довіри. Іншими словами, робите все, щоб людина захотіла вивчити та натиснути.

Зверніть увагу, що Ви можете створити пост із call-to-action у вигляді посилання. Для цього Вам потрібно натиснути унизу “Квадратик”, після чого з'явиться можливість зробити кнопку з одним із десятків закликів. Єдиний момент, текст у такому форматі реклами за правилами має бути невеликим. Ось приклад такого посту:

Зазвичай найскладніше це створення рекламних оголошень, професійній сферіїх називають креативи. Тому можна сказати, Ви пройшли найскладніший шлях. Тепер Вам потрібно вибрати категорію, до якої належить Ваша реклама та вік. Категорію вказуємо чесно. А вік, як правило, не чіпаємо.

Лайфхак. Якщо раптом у Вас є заборонена тема для реклами (наприклад, зброя), то Вам відмовлять у рекламному оголошенні. Як один з варіантів обійти відмову, це вказати іншу категорію, де є можливість, що оголошення пройдуть автоматичну модерацію.

Крок 4 - Налаштування цільової аудиторії

Ви пам'ятаєте, що Вам потрібно добре знати цільову аудиторію для того, щоб отримати позитивний ефект? А не просто піти зі словами "Таргет не працює". На четвертому кроці ми з Вами вказуватимемо цільову аудиторію, на яку буде націлена наша пропозиція.

Моя особиста рекомендація – не заважати аудиторії між собою. Чим більша точкова аудиторія буде, тим краще. Аж до того, що одне рекламне оголошення буде орієнтовано конкретних 100 людина. Адже важлива не кількість, а якість. До того ж у всіх різні критерії вибору, а це чи не найголовніше в рекламі.

При виборі цільової аудиторії у правому верхньому кутку, Ви постійно бачитимете скільки людей підходять під Ваші критерії і яка орієнтовна вартість за рекламу. Але про вартість таргетованої реклами вконтакте поговоримо пізніше, зараз сфокусуйтеся на кількості людей.

Географія та демографія

У цьому розділі ми вказуємо країну, місто, місце розташування, стать, вік тощо. Під час встановлення різних налаштувань Ви можете помітити, як змінюється вартість реклами. І пов'язано це з тим, що рекламуватися за одним віком дешевше, як і в різних країнах.

Але Вам потрібно зі своїм рекламним повідомленням налаштуватися саме на цільову аудиторію. Крім того, що реклама краще зайде, Ви зможете чіткіше бачити всю аналітику. Наприклад, що чоловіки від 30 до 35 реагують гірше на рекламу, ніж чоловіки від 35 до 40. Причому відмінність може бути в кілька разів. А без такого розподілу Ви просто цього не побачите.

Важливо!Окрім країни та міста, Ви можете вказати радіус на карті, натиснувши “Вибрати на карті”. Таким чином Ви можете налаштуватись на всіх, хто живе/переміщається в окрузі Вашого бізнесу.

Поле “День народження” можна використовувати як привід для подарунка. Наприклад, налаштовуєте рекламне повідомлення "У Вас цього тижня День народження, тому Вам подарунок ____!". Виходить той ситуативний маркетинг, який зараз дуже в тренді.

Те саме можете використовувати з сімейним становищем. Тільки у своїй рекламі вже вказуєте заклик зробити подарунок не собі, а подарунок своїй другій половинці. Натякаючи, що треба любити не лише себе, а й інших. А Ваш продукт дуже добре підходить для цього.

Інтереси

Для тих, хто тільки-но починає і ще не вміє збирати (парсити) аудиторію, цей пункт є дуже важливим. Адже за допомогою нього ми покажемо, де сидить наша цільова аудиторія. Як правило, пункт "категорія інтересів" пропускається через сильно розмите налаштування. А пункт “Додатки та сайти”, оскільки надто мало додатків у ВК.

Великий акцент нудно зробити на “Спільноті”. У цьому пункті ми маємо вказати всі групи, де сидить наша цільова аудиторія. Ми можемо вставити посилання, а можемо почати просто вбивати назви як у звичайному пошуку. Цей пункт допоможе звузити аудиторію. Наприклад, не всі жінки 20-25 років займаються фітнесом, а лише ті, хто сидить у групах про фітнес, зокрема спортивні клуби.

За допомогою пункту “Винятки” ми вказуємо аудиторію співтовариств, яку потрібно відняти з вибраної бази людей. Це потрібно, щоб не рекламуватись на клієнтів своєї компанії чи людей, які точно до Вас не прийдуть. На минулому прикладі, якщо у Вас економ фітнес-клуб, то безглуздо рекламуватися на аудиторію ВІП-клубів.

Важливо.Вибравши пункт “Мандрівники”, Ви налаштовуєтеся на тих, хто зараз перебуває в подорожі. А не на тих, хто взагалі мандрує протягом життя.

Освіта та робота

Я рідко користуюся цим пунктом, адже він працює не особливо коректно і пов'язано це з тим, що люди погано вказують інформацію про себе, а дані беруться саме на основі того, що людина розповіла про себе. Але, крім того, за допомогою цього налаштування можна напевно знайти певні посади. Людей буде мало, інформація буде не завжди свіжою, але іноді це хоч щось.

Додаткові параметри

Найскладніший блок для початківців пов'язано це зі страшним словом “Ретаргетинг”, яке Ви також можете помітити у лівому меню рекламного кабінету. У нас на цю тему є ціла стаття — Ретаргетинг або як повернути клієнта. Тільки у цій статті розповідається про повернення клієнтів, а в умовах соціальної мережі це поняття має подвійний стандарт.

Ретаргетинг у соціальних мережах – це індивідуально зібрана база людей. Наприклад, у цю базу ми можемо зібрати всіх, хто у нас був на сайті за допомогою спеціального пікселя, який легко отримати, перейшовши по вкладці "Ретаргетинг" зліва. Але не в цьому весь сік.

Найбільша сутність ретаргетингу полягає в тому, що через спеціальні програми (Церебро, Paper Ninja, Segmento і т.д.) Ви збираєте максимально точкову аудиторію. Тобто через панель управління цих сервісів Ви можете підібрати аудиторію так, як Ви це ніколи не зробите через класичне налаштування.

Це скрін одного з таких додатків. І я Вам скажу, що це того варте. Якщо Ви хочете досягти великих результатів у рекламованій рекламі, то Вам потрібно навчитися користуватися такими сервісами. При вмінні ними користуватися вони заощадять час, а головне сотні тисяч рублів.

У рамках цієї статті я не можу повноцінно розкрити способи збору цільової аудиторії через парсери, але в кожному великому сервісі є покрокове навчання. Тому впевнений, у Вас не буде проблем із цим. Складність буде “набити руку” через велику кількість різних полів.

Підсумовуючи цей блок налаштувань (крім операційної системи, браузерів та пристроїв) потрібен тільки для тих, хто знає, що таке ретаргетинг, вміє збирати ці списки і розуміє як їх використовувати. В іншому випадку Ви просто пропускаєте цей пункт. І я Вам скажу, навіть наші фахівці у деяких рекламних компаніях також не використовують цей блок.

Крок 5 — Налаштування ціни

Скільки коштує таргетована реклама? Скільки потрібно платити?”, — саме таке запитання запитав клієнт у розмові про просування у Вконтакті. На цьому кроці ми з Вами визначаємо скільки і за що ми платитимемо. І одразу скажу, платити за клієнтів не вийде. Ми платитимемо або за покази, або за кліки. Але йдемо поступово.

Рекламний майданчик.Будемо показувати свою рекламу скрізь чи тільки на комп'ютерах, чи тільки на мобільних? Ми якось просували чат-бота для свого клієнта і до нього можна було зайти лише з мобільного. У цьому випадку цей пункт дуже врятував нас.

Галочка "Показувати також на стінах спільнот". При встановленому чек-боксі Ваша реклама показуватиметься не тільки в особистій стрічці новин, але і в стрічці новин, яку переглядає клієнт. Зазвичай, підвищення охоплення цю галочку прийнято ставити.

Вартість.У верхньому правому кутку Ви бачите рекомендовану вартість. Вона досить висока. Рекомендована вартість - це цифра, за якої у Вас буде 100% охоплення аудиторії. Якщо Вам потрібно дати рекламу терміново і на всіх, доведеться переплачувати. А якщо у Вас не горить, то спочатку ставите мінімальну вартість, а після того, як показ реклами припиниться, піднімаєте її.

Що означає припиниться показ реклами? Справа в тому, що принцип показу реклами "аукціонний", а це означає хто більше грошейдасть, той і показуватиметься. Але всередині Вашої аудиторії є різні люди. Отже на одних налаштовується реклама ста компаніями, а на інших тільки Ви. Виходить, за низької ставки Ви показуєтеся спочатку тим, на кого мало реклами, а при перевищенні ставки тим, на кого вже велика конкуренція (багато компаній бореться за увагу людини).

Обмеження показів.Ви можете показувати свою рекламу лише один раз людині, а можете показувати до 20 разів. Визначити значення досить просто. Чим більша у Вас аудиторія, тим рідше Ви показуєте рекламу одній людині. І навпаки, що менше у Вас людей, то щільніше Ви з ними працюєте. Але! Завжди є винятки, вмикайте свою голову.

Рекламна компанія.Альтернатива папок на комп'ютері. Тут Ви вказуєте в яку папку покласти це рекламне повідомлення для подальшої навігації та структурування. Різні рекламні повідомлення, наприклад, промо-пости та бічну рекламу, класти в одну рекламну компанію не можна.

Лайфхак!Якщо Ви налаштовуватимете таргетовану рекламу Вконтакте або Однокласниках, то дуже рекомендую робити це через сервіс Getuniq. Перше — проходження модерації в рази швидше та легше. Друге – непоганий бонус при поповненні рекламного бюджету. Але про це ТСС! 😉

КРОК 6 - Коригування

Після того як Ви натиснули "Створити оголошення" і натиснули в рекламному кабінеті "Запустити" можна зробити висновок, що все закінчилося. Але все почалося. Тепер Вам потрібно постійно стежити за своїми оголошеннями та приймати рішення про їх покращення чи видалення.

Крім кардинальних заходів Вам потрібно буде постійно оновлювати аудиторію, яка “вигоряє” з часом. Також потрібно коригувати ставки, адже конкуренти теж не сплять. Потрібно постійно проводити аналіз тестування, який тизер кращий, а який гірший. Адже різні картинкидля таргетованої реклами можуть дати Вам різний результат з різницею в 5-6 разів.

Дивлячись на цей крок, я зараз глибоко зітхаю, знаючи, що найскладніше це не правильно налаштувати рекламу, що таргетує, а протестувати сотні різних гіпотез, аудиторій, зображень та текстів. А це дуже копітка робота. Але тільки так можна отримати результат, інакше краще навіть не починати.

Також, якщо Ви побачили де-небудь кейс такої ж сфери як у Вас, це не означає, що у Вас буде все одно. Можливо буде, а можливо, не буде. Адже на результат впливають тисячі різних показників (ціноутворення, місто, конкуренція, пропозиція). Але вдалий кейс іншої компанії може стати гарним прикладомвизначення напряму.

НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ

вконтакті

facebook
In-scale / маркетинг
In-scale / маркетинг

Коротко про головне

Матеріал вийшов довгим. Але початок Вашого навчання покладено. Всю інформацію навряд чи Ви зараз засвоїли, до того ж, не все я розповів Вам, що міг розповісти, але тільки в бою Ви повною мірою зможете все усвідомити і зрозуміти. А значить, якщо Ви вийшли на дорогу самостійного налаштування, то приготуйтеся втратити перші гроші. Як кажуть, "Капітан, який повернувся після плавання на ідеальному кораблі - поганий капітан".

Вам потрібно набивати руку, через свій досвід та свої помилки. Своєю статтею я постарався скоротити їхню кількість, але повністю уникнути їх не вийде. Чужі шишки не болять. Моя рекомендація на майбутнє - обов'язково ставте ліміти (обмеження, після яких реклама автоматично вимикається), інакше прокинетеся один раз вранці, а у Вас реклама з'їла всі гроші, поки Ви спали.

У своєму блозі ми періодично викладаємо матеріали про таргетовану рекламу Вконтакте, але також рекомендую Вам постійно бути підписаним на інші спільноти, оскільки ця сфера дуже динамічна. До того ж, в інтернеті щодня з'явиться безліч нових історій успіху, які можна взяти за основу.

P.S. Будуть запитання, пишіть у коментарях. За поради гроші не беремо 😉

Однокласники

Цей сайт використовує Akismet для боротьби зі спамом. .

Таргетована реклама ВКонтакте – чудовий інструмент для пошуку клієнтів. Якщо ви вже користувалися нею, але результат вас не вразив, то швидше за все ви просто неправильно налаштували рекламну кампанію. Від правильного націленнязалежить практично все, у тому числі й найголовніше – скільки ви заплатите за реального клієнта.

У цьому посібнику я докладно розповім про налаштування рекламних кампаній ВКонтакте, дам поради щодо підвищення ефективності та розповім про найпоширеніші помилки.

Створюємо рекламу ВКонтакте

Вам запропонують вибір із чотирьох варіантів:

Вибирайте перший варіант, мова йтиме саме про нього. Інші дають такі можливості:

• Просування записів – розміщення записів у стрічках новин користувачів;
• Рекламні записи – рекламні посади у спільнотах;
• Спеціальні пропозиції в іграх – реклама в додатках та іграх, де також можна налаштувати націлювання.

Після цього вам запропонують вибрати формат оголошення, для різних типівможуть бути різні формати.

Напишіть заголовок, опис та завантажте зображення. У правій частині доступний перегляд вашого майбутнього оголошення. Далі ми переходимо власне до націлення.

Спочатку вкажіть тематику оголошення, а також вікове маркування (якщо це потрібно). Після цього ви вказуєте географію користувачів. Зверніть увагу, що ви маєте можливість не тільки вказати потрібний регіон, але й виключити непотрібний (в окремих випадках ця функція корисна). Праворуч показують дані про аудиторію та рекомендовану ціну кліка.

У вас є можливість вказати не лише країну, місто чи регіон, але й райони чи вулиці міста. Зауважу, що автоматично виключаються користувачі, які не вказали про себе подібні дані, а також ті, хто вказав на недостовірну інформацію. ВКонтакте орієнтується лише на інформацію, яку вказують самі користувачі.

Тепер ми налаштовуємо демографічний націлення. Конкретні рекомендації тут не можна дати, адже ви самі повинні знати цільову аудиторію вашого бізнесу. ВКонтакте дає можливість дуже гнучко налаштувати демографічний націлення, вказати можна дуже багато параметрів, навіть якщо можливість показувати оголошення тим, у кого незабаром день народження.

До налаштування інтересів варто підійти уважно, іноді їх краще пропустити. Наприклад, якщо ваша аудиторія – чоловіки 40-50 років, вони зазвичай рідко докладно заповнюють свої сторінки. Отже, якщо ви вкажете інтереси, то ваша реклама показуватися не буде, оскільки вони їх не вказали.

Та й взагалі, багато користувачів у своїх інтересах пишуть нісенітницю або вказують там все поспіль, тому ефективність налаштування цієї частини демографічного націлення викликає багато питань. Але в окремих випадках це може бути необхідно, особливо якщо у вас специфічні товари або послуги.

Ось приклад дуже специфічного інтересу:

Більшість із цих 863 осіб – фейкові сторінки автосервісів чи магазинів, тому показувати їм рекламу карбюраторів немає жодного сенсу. Інтереси можна налаштовувати досить широко:

Пункт «Світогляд» можна завжди пропускати, коли ви продаєте товар чи послугу, вам має бути байдужа думка клієнта (бувають винятки, коли мова йдепро щось пов'язане з релігією).

Зверніть увагу на пункти «Спільноти» та «Додатки та сайт», тут ви маєте можливість вказати майданчики, користувачам яких ви хочете показувати рекламу. Іноді ця функція може бути дуже корисною. Наприклад, ви хотіли розмістити рекламу в міському співтоваристві, але його власник встановив надто велику ціну? Тоді ви можете показувати оголошення лише передплатникам цієї спільноти.

Тепер вам потрібно вказати освіту та налаштувати додаткові параметри.

З освітою і посадою так само, як і з інтересами, зазвичай це не вказують, але бувають винятки. Взагалі, освіту має сенс вказувати тоді, коли вас цікавлять випускники конкретних ВНЗ.

Ретаргетинг дозволяє звертатися до аудиторії, яка вже знає про вас. Про ефективність цього маркетингового інструменту я вже писав у цій статті. ВКонтакті дозволяє завантажити базу номерів телефонів, ID профілів, електронних адрес. Ви можете встановити код на сайт, який збиратиме дані про користувачів, які його відвідали.

Зазначу, що код можна встановити як на весь сайт, так і на окремі сторінки, що іноді дуже потрібно. Наприклад, коли ви хочете показати рекламні оголошення тим, хто дивився певну категорію товарів або навіть конкретну продукцію.

На цьому створення оголошення буде практично закінчено. Вам залишилося лише вказати спосіб оплати, вартість переходу (або за 1000 показів) та вибрати рекламні майданчики.

Який спосіб оплати буде вигідним, залежить від оголошення. Якщо воно дуже вдале і CTR у нього високий, то оплата за покази буде набагато вигіднішою. Вартість переходу (або за 1000 показів) Вконтакте встановлює за умовчанням середньої, якщо ви встановите занадто низькі значення, то ваші оголошення показуватимуться дуже рідко або не показуватимуться взагалі. Відповідно для максимально швидкого залучення відвідувачів потрібно встановити високу ціну.

Як створити ефективне оголошення?

Існує кілька правил, які добре працюють у цій соціальній мережі:

• Зважайте на те, що зображення привертає набагато більше уваги, ніж текст, адже це не оголошення у видачі пошукової системи. Якщо зображення буде бляклим, зливатися з дизайном ВКонтакте, його можуть просто не помітити;
• Бажано використовувати написи на зображенні, вони мають бути досить великими, тому довгі тексти додавати на картинки не варто;
• Дуже добре подумайте над заголовком, оскільки він обмежений лише 25 символами. Постарайтеся в кількох словах розповісти, що чекає на людину, якщо вона клікне за оголошенням.

Ніколи не обмежуйтесь створенням одного оголошення, тестуйте різні варіанти. Іноді заміна одного слова в заголовку або зображення може дуже покращити результати. Насправді це єдина універсальна порада, яку я можу дати. Рецепту успіху немає, кожну рекламну кампанію потрібно налаштовувати індивідуально.

Спробуйте оплату за покази, пробуйте оплату за кліки, змінюйте налаштування націлювання, шукайте найвигідніший варіант. Ваше завдання полягає у залученні максимальної кількостіпотенційних клієнтів за мінімальні гроші

Корисні сервіси

Я можу порадити низку корисних сервісів, які допомагають із рекламними кампаніями ВКонтакте.

На сьогоднішній день у Вконтакті проводять час не лише підлітки. З розширенням можливостей налаштувань соціальної мережі зростає кількість дорослої платоспроможної аудиторії.

Кожному користувачеві показується найцікавіша саме йому реклама. Налаштування реклами на аудиторію, що найімовірніше цікавиться вашим товаром та послугою називають таргетингом у Вконтакті.

Що таке «таргетована реклама» Вконтакте

Нещодавно з лівого боку сторінки Контакту стали з'являтися дві-три невеликі публікації рекламного характеру. Виглядають вони як картинки з назвою і невеликим описом. Якщо вивчити їх уважніше, ви помітите, що вони найчастіше збігаються з географічним розташуваннямкористувача, підходять йому за віком, статтю та інтересами.

При показі оголошення вибір аудиторії відбувається не хаотично, а цілеспрямовано. За те, якому користувачеві більше підійде показ тієї чи іншої публікації, відповідає налаштування націлювання. Що це таке?

Target у перекладі з англійської означає мета. Рекламний інструмент, що дозволяє з великої кількості користувачів вибрати аудиторію, яка найбільше задовольняє рекламодавця. Працює він за принципом відсіювання нецікавих клієнтів та тих, кого навряд чи зацікавить продукт.Використання націлення дозволяє значною мірою заощадити свій бюджет, адже рекламу бачить менше користувачів.

Таргетинг у Вконтакті відрізняється від інших видів реклами таким.

• Запуск оголошення відрізняється і своєю вибірковістю. Зазвичай, на сотню показів публікацій у соціальній мережі відгуків приходить набагато більше, ніж демонстрація медіапродукту всім поспіль, зокрема користувачам, яким це нецікаво.
• Відмінностей від контекстної реклами кілька. Хоча вибірковий характер є їх загальною рисою, функціонують ці види просування товарів та сайтів по-різному.

По-перше, вибір користувачів Вконтакте відбувається за іншою схемою. Контекстні оголошення роблять прив'язку до останніх запитів користувача пошуковій системі. Відбувається вибір відповідної публікації і відправляється на потрібний ID. Таргетингова реклама демонструється користувачам виходячи з інформації, записаної у них на сторінці.

По-друге, відрізняється ступінь готовності користувача купити товар та замовити послугу. Тобто контекстну рекламу показано тим, хто вже зацікавився продуктом. Вконтакте люди приходять спілкуватися, тому при запуску свого оголошення потрібно розуміти, що користувача потрібно ще захопити пропонованими послугами.

Виходячи з вищевикладеного, потрібно зробити висновок, що націлення підходить не всім.

Доцільно рекламувати продукти, які людина купує спонтанно, не переживаючи, що витратить занадто багато грошей. Для цього створюються сторінки, які торгують товаром. Інша стратегія – підігрів інтересу користувача у групах Вконтакте. Обидва інструменти мають бути грамотно створеними, враховуючи всі правила продажу та залучення клієнта.

Як налаштувати та запустити таргетингову рекламу Вконтакте?

Зліва під стрічкою оголошень є розділ «Реклама», у ньому необхідно вибрати інструмент створення оголошення.

Основні вимоги забороняють:

• помилки в тексті заголовка та описи, а також нецензурні вирази;
• використання конкретного віку та імен;
• заголовки для таргетованої реклами, що складаються лише з великих літер;
• використання контактних даних;
• посилання інші соціальні мережі;
• пропагування алкоголю, тютюнових виробів та товарів для дорослих;
• використання символіки конкурентів;
• імітування інтерфейсу контакту.

Щоб зробити оголошення за всіма правилами, дотримуйтесь вимог:

• вибір високоякісного зображення;
• текст не повинен закривати картинку більш ніж наполовину;
• тематика оголошення повинна співпадати зі сторінкою, на яку здійснюється перехід;
• для діяльності, яка потребує ліцензії, всі дозволи мають бути в наявності;
• дотримання політики конфіденційності сайту.

Коли картинка, заголовок та опис готові, потрібно правильно налаштувати рекламу. Застосування таргету допоможе створити по-справжньому працюючий механізм просування товару, сайту та послуги. При правильному підході, оголошення почне працювати вже найближчим часом

• За географічним принципом. На відміну від контекстної реклами, де для отримання інформації використовується IP, геотаргетинг Вконтакте бере відомості про користувача з його сторінки. Щоб не помилитися в адресаті, дані надсилаються на додаткову перевірку.

Основними інформативними базами фахівців Вконтакте є повний список населених пунктівта країн світу, а також перелік вищих закладівта кафедр.

Перевагою використання геотаргетингу Вконтакте є те, що, черпаючи відомості зі сторінки користувача, система визначає його найулюбленіші та найчастіше відвідувані місця. Таким чином, якщо людина вирушить у відрядження, вона навіть звідти побачить оголошення про торговому центріу своєму місті.

Налаштовуйте геотаргетинг максимально конкретно, аж до вулиці та будинку. За допомогою даних зі сторінок користувачів, до цільової аудиторії не потраплять випадкові люди.

• Налаштування за демографічним принципом: стать, вік аудиторії. Крім цього, є додаткова можливість – показ реклами перед днем ​​народження користувача.
• Таргетинг за групами ВК. Пошук людей спільнот та інтересів – чудова можливість прорекламувати свій продукт.

По-перше, якщо це вузька категорія товарів, вона буде показана конкретної категорії користувачів. Наприклад, продаючи футболки рок-груп, бажано вибрати відповідну аудиторію, решті людей навряд чи продукція буде цікавою.
Спеціальні сервіси допомагають швидко та ефективно знайти клієнтів у мережі Вконтакті.

По-друге, target Вконтакте націлена так, щоб реклама показувалася не всім, виключивши непотрібні спільноти з пошуку. Таким чином ви приховаєте від користувачів конкурентів свої оголошення. Або навпаки – показати свій якісніший і дешевший продукт тільки їм.

• Соціальна мережа дозволяє шукати аудиторію також за додатками та сайтами, де відбувалася авторизація через соціальну мережу. Як і у випадку з групами, включено можливість виключити нецікавих користувачів.

• Ретаргетинг – налаштування інструменту показу оголошень людям, які вже знайомі з товаром та заходили на сайт або сторінку рекламодавця.

Коли всі налаштування вибрано правильно, залишається поповнити рахунок і надіслати оголошення на перевірку модераторам. Коли реклама буде запущена, буде доступний аналіз та відстеження статистики охоплення, показів та кількості переходів. Якщо настойки вибрано неправильно, їх можна в будь-який момент змінити.

Вартість таргетованої реклами Вконтакте

Таргетована має два варіанти оплати: кількість переходів і кількість показів.

Налаштування способу ціноутворення відбувається в процесі створення оголошення, змінити його надалі не можна.

Як і на багатьох, на діє система аукціону, тобто чим більше готовий віддати грошей рекламодавець за демонстрацію свого оголошення, тим шанси на показ у нього вищі.

Якщо таргет кількох рекламодавців націлений на одного користувача, черговість відображення публікації на його сторінці залежатиме від заявленої ціни. Спершу показуються дорожчі оголошення. При варіанті оплати лише за переходи, порівнюється як встановлена ​​вартість, а й (популярність оголошення, розрахована як співвідношення кліків до показів).

При виборі налаштувань націлювання система аналізує введені дані та пропонує рекомендовану вартість. Вконтакте порівнює подібні оголошення та кількість охоплених користувачів та формується діапазон цін. Звичайно, для більшої ефективності, краще вибрати вартість вище.

Середня ціна за 1000 показів у Вконтакті - 6-10 рублів. Так як при цьому показується і кількість аудиторії, охопленої таргетом, не рекомендується вибирати менше 20 000 осіб, оскільки оголошення крутитиметься на тих самих сторінках.

Ще один нюанс – при налаштуванні показів, виберіть пункт – не більше ста показів на одного. Ці правила допоможуть оголошення просунути значно швидше.

Зазвичай ціна за переходи виходить у кілька разів вищою, ніж за покази. Не рекомендується ставити ціну за 1 клік менше за рубль, але й завищувати вартість занадто сильно не варто. Таку систему оплати бажано застосовувати при великому охопленні аудиторії (якщо вона перевищує мільйон, то краще платити тим, хто зацікавився оголошенням), для перевірки своїх гіпотез або, коли необхідно швидко розкрутити продукт.

Правильний вибір налаштувань, способу оплати та аналіз динаміки активності користувачів допоможуть просунути практично будь-який товар у соціальній мережі.
Грамотне використання націлення – запорука стабільного доходу та популярності серед клієнтів.

Таргетована реклама – справді працюючий інструмент. З його допомогою можна з більшою точністю вибрати потенційних клієнтів, ніж у контекстній рекламі. Також з'являється можливість залучити аудиторію конкурентів або виключити агресивно налаштованих користувачів зі списку показів.

Широкі можливості Вконтакте дозволяють грамотно підійти до вибору налаштувань та залучити необхідних користувачів. Не забувайте про якість рекламованого продукту або сайту, оскільки, яким би не було оголошення ефективним, підвищення продажів можна досягти лише за умови, що запропонований товар є конкурентоспроможним.

Ми випустили нову книгу«Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд».

Більше відео на нашому каналі - вивчайте інтернет-маркетинг із SEMANTICA

Таргетинг ВКонтакте - навіщо потрібен і як ним користуватися

Немає жодного сенсу в рекламі, якщо вона з'являється не тим людям, не в те. Ви можете побачити приріст відвідувачів на сайт, який ніяк не позначиться на продажах. А все через те, що жінкам показуватимуть оголошення про пінки для гоління, а чоловікам - гель-скраб для душу оливковою олією. Щоб уникнути таких ситуацій існує спеціальний механізм відбору цільової аудиторії. Він називається націлення.

Як працює націлення ВКонтакте

Припустимо, ви - власник музичного магазину у Москві. У вашому асортименті - патефони, вінілові пластинки, музичні центри для відтворення CD-дисків. Ви колись створювали сторінку ВКонтакті для вашого магазину. Там є невелика аудиторія, яка вже тривалий час не росте. І ви вирішуєте зайнятися просуванням групи.

Найочевидніший спосіб – замовити рекламу. І ось ви розщедрюєтеся, вигадуєте відмінний текст оголошення. Його бачать користувачі соціальної мережі. Але результату немає.
Ваші гроші витрачаються, але нових замовлень не буде. Вся справа в тому, що разом із жителями Москви ваше оголошення побачить ще й населення Самари та Курська. А людям віком до 25 років, ймовірно, і не потрібно купувати музичний центрдля CD-пластинок. Вони просто вже не знають, що це – у них давно вся музика на цифрових носіях.
Бюджет витрачено, але припливу нових клієнтів немає.

Щоб гроші не викидалися на вітер, наше оголошення потрібно показувати людям старше 35 років, які проживають у Москві. Бажано, щоб вони цікавились музикою. Це завдання саме для таргетування ваших рекламних кампаній. Правильно організувавши націлення реклами, ви досягнете наступних цілей:

Наведемо приклад створення рекламного запису, що відображатиметься у стрічці. Можна написати хороший текст, супроводжувати його вкладеннями – фотографіями, аудіо-записами, відеороликами.


Далі зазначається тема оголошення. Можна встановити вікові обмеження Наприклад, не можна демонструвати тютюнову продукцію особам, які не досягли віку 18 років. Далі – найважливіший етап роботи. Необхідно грамотно налаштувати таргетування. Для цього важливо знати вашу цільову аудиторію. Потрібно дуже докладно відповісти на запитання: «Кому цікавий мій товар чи послуга?» Існують різні методи визначення портрета цільової аудиторії. Потрібно дослідити ринок, проводити опитування реальних клієнтів. Сформуйте свою купівельну персону – це чіткий профіль вашого ідеального клієнта. Маркетологи дають таке визначення: “Це надійний клієнт, який постійно купує вашу продукцію, високим ступенемлояльності до вашого бренду”.

Повернемося, наприклад, з початку статті. Допустимо, ми зібрали дані про цільову аудиторію. Визначились із віком покупця, його місцем проживання. Налаштування будуть виглядати так.

Суть націлення - максимально персонофікувати конкретної людинивашої аудиторії, відсікти тих, кого пропозиція не зацікавить.

Крім інтересів можна звузити аудиторію навіть у межах певного навчального закладу. Можна показати оголошення лише випускникам музичних училищ.

Таргетувати аудиторію за інтересами треба дуже обережно.

Враховуйте, що людина, яка цікавиться музикою, цілком може бути зацікавлена ​​і в активному відпочинку, і в пасивному перегляді кіно. Багато хто може взагалі не вказувати жодних своїх інтересів, а отже, не потраплять у рекламну кампанію. Таргетування за інтересами має сенс, в основному, тільки коли ви продаєте специфічний товар.

При заповненні полів необхідно бути уважним. Наприклад, якщо ви вкажете "Цой" - буде не зрозуміло, якого саме артиста ви маєте на увазі. І оголошення буде показано як любителям рок-музики, так і тим, хто віддає перевагу pop.

Для використовуються дані особистого профілю, а також статистику активності користувача в групах та програмах, його переходів на зовнішні сайти. Це частково допоможе вирішити проблему незаповненого профілю.

Ще один зручний інструмент – таргетування учасників певних спільнот. Можна в пошуку груп знайти потрібні вам паблики і включити їх у націлювання.

Пару слів про ретаргетинг «ВКонтакті»

Це робота із ще «гарячою аудиторією». Наприклад, з клієнтами, які вже здійснили покупку у вашому магазині.

Статистика показує, що для такої аудиторії успішність кампаній підвищується у кілька разів у порівнянні з "холодними" клієнтами.

Вам потрібно буде підготувати список ваших клієнтів - їх адреси, номери телефонів, id профілів ВКонтакте. Можна використовувати всі три види даних, розділяючи їх комою.

Приклад роботи ретаргетингу. Припустимо, користувач відвідав сторінку у вашому інтернет-магазині, де продається котячий корм. Ця інформація зберігається, і такому користувачеві можна буде запропонувати, наприклад, вітаміни для його улюбленця.

Висновки

Таргетинг - обов'язковий інструмент цільового маркетингу. Грамотне таргетування дозволяє знизити вартість рекламних кампаній, збільшити конверсію.
Існує велике числорізних майданчиків для аналітики ефективності кампаній (Spotlight, ТолькоТолк, Церебро Таргет та інші).

Врахуйте. Як би чудово не був налаштований націлення, вам постійно потрібно працювати над комерційною пропозицією. Ви повинні запропонувати споживачеві найактуальніший товар, який задовольнить всі його потреби. Без цього, як не націлюй аудиторію, успіху не буде.

Всіх вітаю і поспішаю вибачитися передусім передплатникам. Справа в тому, що я вже давно опублікувала статтю, в якій розповіла, що проводжу з продажу дитячого планшета «Маша і ведмідь».

Я розповіла своїм відвідувачам, що даю рекламовану таргетовану в контакті і запропонувала стежити за тим, яких результатів я досягну. І ось на моїх передплатників чекають не дочекаються від мене повідомлення, а я все відкладаю на потім, але при цьому пам'ятаю, що обіцянки треба виконувати. Якби були позитивні результати, напевно я написала б звіт набагато раніше. Для початку поговоримо про те, як налаштувати рекламу в контакті, а насамкінець поговоримо і про мої результати.

Давайте спочатку спробуємо зрозуміти, що це за реклама і в чому її суть. При реєстрації у соціальних мережах користувачі заповнюють анкету, де прописують вік, сімейний стан, місце проживання, захоплення тощо.

Як стати адміністратором сайту вконтакті та заробляти від 16000 рублів? Дізнайся прямо зараз!

Таргетована реклама показується не всім користувачам, лише тим, хто задовольняє певним вимогам. Наприклад, я вирішила показувати своє оголошення лише особам чоловічої статі від 20 до 25 років, які мешкають у Самарі.

За допомогою таргетованої реклами ми намагаємося привернути увагу цільової аудиторії до нашого продукту, а контекстна реклама, навпаки, має на меті дати відповідь на запит користувача, тому вважається більш ефективною. Головне – вибрати цільову аудиторію.

Мені дуже сподобалося, що при подачі рекламної таргетованої в контакті можна встановлювати добовий ліміт, по досягненню якого показ реклами припиняється.

Як дати рекламу

Перший етап

Оформлення

Важлива частина при складанні оголошення – це заповнення заголовка та опису. Саме через неправильне заповнення ваше оголошення не пройде модерацію. Не можна ставити знаки оклику, використовувати такі слова як "кращий" або "найдешевший" і т.д.

Одним із найважливіших моментів є вибір зображення. Приділіть цьому більше уваги, а при зменшенні зображення у фоторедакторі подбайте, щоб якість зображення не постраждала.

Налаштування цільової аудиторії

Є можливість вибрати цільову аудиторію для Вашого оголошення за віком, захопленням, сімейного стану, за місцем проживання та статевою ознакою.

Налаштування ціни

Відстежуйте у своєму кабінеті як розподіляються кліки за віком та статтю, при необхідності внесіть поправку початкових налаштувань.

Чим закінчився мій експеримент

Мені вдалося заробити 480 карбованців, а витратила я на рекламу 500 карбованців. Ось такий розклад у мене вийшов, але сьогодні для мене важливіше набути досвіду.

Наступного разу, при CTR менше 0,1 я всі оголошення просто відключатиму і починати тестувати інший оффер. Тільки шляхом спроб і помилок можна знайти собі джерело доходу з допомогою таргетированной реклами вконтакте.