Комерційна пропозиція

ТОВ «ГРАНД ЛАНЧ» є компанією, що динамічно розвивається на ринку корпоративного харчування та клінінгових послуг по Москві, Московській області, Краснодарському краю. Пропонуємо Вашій увазі коротку інформаціюПро компанію.

1. Відомості про компанію.

Співробітники компанії «Гранд Ланч» мають великий досвід роботи у сфері корпоративного, індустріального, лікувально-профілактичного харчування з 2003 року та брали участь у запуску та розвитку таких підприємств як комбінат харчування «Підмосков'я» при Уряді Московської області, підприємств харчування заводу ГАЗ у Нижньому Новгороді (чисельність що живляться щодня - 32 тисячі), Нижнетагильского Металургійного комбінату (чисельність що живляться щодня - 17 тисяч людина), Корпорації «Казахмис», гірничодобувне підприємство Республіка Казахстан (чисельність що харчуються 38 тисяч людина).
У Москві співробітники компанії «Гранд Ланч» надають послугу харчування для офісних працівників 197 компаній, у 2009 році відкрито філію в м. Новоросійську Краснодарського краю, де харчування надається робітникам компанії «СТАРБУД-ТЕХООБСЛУГОВУВАННЯ» об'єктів Каспійського трубопровідного консорціуму на підприємствах харчування бази відпочинку «Озерійка».

Виробництво продукції громадського харчування, її доставка та організація споживання різними контингентами населення
- клінінгові послуги (прибирання офісних, виробничих приміщень та прилеглих до них територій)

3. Перелік послуг, що пропонуються для організації різних видів харчування:

Відкриття їдальні, де необхідно забезпечити харчуванням людей, з організацією повного циклу приготування страв
- організація пунктів харчування на кшталт роздавальної з доготівкою страв
- доставка харчування в термо- та ланч-боксах на підприємства, що не мають їдалень та роздавальних, а також у віддалені точки
- організація харчування у віддалених точках на виробничих підприємствахз вахтовим методом роботи
- організація обслуговування переговорних кімнат, протокольних заходів (фуршети, банкети, семінари, конференції, кава-брейки), роботи VIP-залів

4. Меню – обличчя нашої компанії, яке воно буває:

З вільним вибором страв
- комплексні обіди
- меню з урахуванням калорійності, амінокислотного ряду (білки, жири, вуглеводи), людей, зайнятих інтенсивним фізичною працею(металургійна та гірничодобувна промисловість), режим харчування працівників шкідливих виробництв розробляється спільно з інститутом харчування РАМН
- меню лікувально-профілактичного харчування, з урахуванням необхідних дієт
- меню для VIP-персон
Нашою компанією розроблено та діє програма «Єдине Меню», нормативною базою якого є затверджені збірники рецептур страв, кулінарних виробів та акти проробок, виконані та зареєстровані згідно з ГОСТами. Страви, що входять до Єдиного Меню, повинні забезпечувати збалансованість основних харчових речовин. Програма ЕМ забезпечує відсутність повторень страв протягом двотижневого раціону, за винятком популярних страв, що використовуються з урахуванням сезонності та побажань клієнтів. Єдине Меню формується з наступного асортименту страв:
- холодні закуски – 5,6 найменувань
- перші страви – 2,3 найменування
- гарячі страви – 4,5 найменувань
- гарніри – 2,3 найменування
- напої – 3,4 найменування
- Випічка в асортименті

5. Контроль якості готової продукції.

Щоденний контроль кожної партії готової продукції та шлюбераж здійснюється комісією (по представнику від Замовника та Підрядника). Бракераж проводиться для кожної нової партії страв та кулінарних виробів до їхньої відпустки. Перед тим, як розпочати бракераж, члени шлюберажної комісії повинні ознайомити з меню, технологією приготування страв, якість яких оцінюється.
Санітарно-епідеміологічний благополуччя, запобігання санітарним правопорушенням на великих виробничих підприємствах забезпечує санітарний лікар, який відвідує виробництво щотижня.

6. Варіанти оплати послуг:

Готівковий розрахунок – обід оплачується через ККМ
- безготівковий розрахунок – 100% дотація на харчування (талони, проксі-картки, кредитні картки), харчування в кредит
- змішаний розрахунок – часткова дотація плюс доплата працівником

Наша стратегія
- Компанія прагнути до виявлення важливих для споживача областей та досягнення переваги над конкурентами в цих областях, шляхом завоювання лідируючих позицій за рівнем сервісу, якістю продукції, її оформленням, технологією тощо.

Наша мета
- Піднімати рівень та значимість індустрії
- Задовольняти потреби клієнтів, підвищуючи рівень обслуговування та якість продукції, що випускається

Наше головне завдання
- Суворе виконання технологічних процесів та підтримання стандартів компанії, що пред'являються до якості та сервісу.

Першочерговим завданням керівництва підприємств, що дбає про повноцінне відновлення сил працівників в обідню перерву, є організація громадського харчування. Наразі формат заводських їдалень, що існують на кожному великому підприємстві, давно застарів, адже багато хто з них постачався централізовано з державних продуктових баз, які ліквідовані. Та й значно збільшилася кількість підприємств (нехай не таких великих), кожне з яких не може мати власну їдальню. Керівництво змушене шукати інші шляхи організації харчування свого персоналу.

Варто чесно зізнатися, що деякі директори усуваються від сприяння працівникам в організації для них будь-яких умов для вживання їжі – працівники змушені харчуватись холодними гамбургерами або стояти всю перерву у черзі, щоб купити бутерброд у супермаркеті. Якщо недалеко від офісу чи робочого місця є кафе/їдальня, працівники повинні витратити більшу частину часу для відпочинку на відвідування цих закладів. Звісно, ​​співробітники неможливо знайти задоволені такою організацією харчування для підприємства. Статистичні дослідженняпоказують, що лише 24% опитаних респондентів бажають обідати у закусочних, 12% – у кафе, а основна маса – хотіли б покращення такого процесу.

Для дбайливого керівника є кілька способів організації комунального харчування. Їх пропонують спеціалізовані компанії, які також називають операторами харчування (фірмами з аутсорсингу їжі). Вибір методу організації громадського харчування залежить від матеріальних та фінансових можливостей підприємства. До таких способів належать: доставка їжі на робоче місце, організація буфера, їдальні тільки для власного персоналу або їдальні для своїх та чужих працівників.

При доборі методу організації комунального харчування керуються насамперед фінансовими вкладеннями у цей захід. Наприклад, якщо у штаті підприємства – 10 осіб, відкривати власний заклад харчування нерентабельно, достатньо буде кухонного куточка з газовою або мікрохвильовою піччю. Якщо працівників – 30-50 осіб, оптимальний варіант – виділення приміщення під кухню із привізною їжею без роздавальної лінії. Повноцінна кухня з обладнанням необхідна для харчування ста та більше людей.

Організація харчування на підприємстві необхідна для:

Координації робочого часу персоналу та забезпечення повноцінного відпочинку;

Створення конкурентних перевагперед іншими роботодавцями;

підвищення рівня культури працівників;

підвищення працездатності персоналу;

Створення додаткових соціальних благ та захищеності співробітників.

Доставка обідів на робоче місце

Це найбільш поширений та популярний спосіб організації харчування на підприємстві. Він полягає в доставці гарячих обідів, салатів, напоїв в одноразовому посуді на замовлення. Як правило, замовляються комплексні обіди, що передбачають стандартний набір страв, а не індивідуальний вибір кожним співробітником. Завдання керівника за такого способу зводиться до мінімуму – можливо, додатково необхідно буде виділити кімнату/місце, придбати мікрохвильову піч. Багато організацій, що надають послуги з доставки їжі, транспортують її безкоштовно, доповнюють страви одноразовими приладами та серветками за умови замовлення на певну суму або при постійній співпраці.

Переваги даного способу організації комунального харчування:

Найдешевший вид харчування персоналу;

Можливість замовлення навіть у тих випадках, коли повноцінна організація їди неможлива, наприклад, на будівельний майданчик, промисловий об'єкт;

Доставка відбувається у зручний час;

Цей спосіб вимагає мінімум зусиль від керівництва.

Організація буфету

Для відкриття буфету (кафетерію) на території підприємства виділяється невелике приміщення, куди щодня доставляються. готові стравиу харчових термосах та одноразовому посуді. При цьому спеціалізовану організацію також лягає обов'язок роздачі їжі. Зазвичай у буфеті також забезпечується підігрів перших і м'ясних страв. За рішенням директорів буфет може функціонувати цілий робочий день або лише у перерву.

Переваги організації громадського харчування шляхом відкриття буфету:

Підходить для забезпечення їжі для невеликих колективів;

У керівництва немає необхідності отримувати будь-які дозвільні документи, висновки санітарно-епідеміологічної служби, шукати кухарів та офіціантів;

Широкий асортимент страв, можливість кожного працівника вибирати їжу.

Відкриття їдальні на підприємстві

Для великих підприємствдоцільним є відкриття їдальні, адже буфети (кафетерії) або фірми з доставки їжі не можуть обслужити велику кількість робітників, які приходять на обід. Як правило, такі заклади створюють в організації із чисельністю найманого персоналу понад тисячу осіб.

Їдальня для підприємства – досить клопітна справа, адже її організація вимагає значних вкладень:

Забезпечити оренду/купівлю окремого приміщення чи будівлі;

Придбати обладнання та посуд;

Найняти кваліфікований персонал;

Виділяти щомісяця кошти на купівлю продуктів та інгредієнтів;

Дотримуватись нормативних вимог: погодження із СЕС, забезпечувати вивезення сміття, дезінфекцію, проходження працівниками медогляду та санітарного мінімуму.

Зручним для керівника вирішенням питання з організацією їдальні на підприємстві є покладання цієї функції на оператора харчування, який може надавати послуги з організації харчування як на основі колишньої закусочної, так і відкрити її з нуля.

Аутсорсингові компанії пропонують кілька способів функціонування їдальні:

1. їдальня без кухні – приготування кулінарної продукції відбувається на спеціалізованому підприємстві, а їда – в окремому приміщенні на території підприємства. При цьому на фірму, що надає послуги корпоративного харчування, покладається обов'язок не лише транспортування та роздачі страв, а й сервірування столів, обслуговування працівників, послуги офіціанта. Завдання керівництва – виділити окреме приміщення, яке підходить за санітарними нормами під заклад харчування. Їжа доставляється щодня у термоконтейнерах, а страви – в одноразовому посуді.

Після обіду вся одноразова упаковка утилізується, а приміщення швидко забирається. За необхідності організації харчування для підприємства у кілька змін їжа може підігріватися в мікрохвильовій печі. У договорі на аутсорсинг харчування без кухні обумовлюються ціни, асортимент та кількість страв, періодичність постачання.

Керівництво підприємств намагаються забезпечити фіксовану вартість страв та напоїв протягом усього періоду дії контракту.

Переваги організації громадського харчування шляхом відкриття такого виду їдальні:

Найбільш економний варіант для великих компаній;

Надання індивідуально упакованої їжі до призначеного часу;

Оскільки прийом їжі відбувається на робочому місці в окремому приміщенні, кожен працівник може організувати свій обід у будь-який час, що особливо важливо при «плаваючій» перерві;

Гнучкість та облік побажань кожного співробітника, оскільки він отримує не стандартний набір страв, а харчування, що відповідає його побажанням та стану здоров'я.

2. їдальня з роздатковою лінією без кухні – як і в попередньому форматі, їжа готується на спеціалізованому підприємстві та доставляється у вигляді страв у нержавіючому посуді. В окремому приміщенні організовується роздавальна лінія, підходячи до якої працівники вибирають страви і самостійно накладають у тарілки. Це така собі форма шведського столу.

Однією з головних завдань оператора харчування при такому типі їдальні є встановлення роздавальної лінії, що забезпечує остаточне приготування та оформлення їжі. На лінії має здійснюватися відпустка свіжої продукції певної ваги та температури. Нечітка робота персоналу на роздавальній призводить до зниження якості їжі, погіршення обслуговування працівників. Придбання роздавальної лінії лягає на аутсортингову фірму. Її співробітники забезпечують підігрів перших страв та охолодження салатів, оформлення продукції. Роздачу проводять кухарі або офіціанти, які знають вихід виробів (обсяг, кількість їжі на порцію) і температуру їжі, що роздається. Після їди вони виконують миття посуду, прибирання приміщення, зберігання та вивезення невикористаної їжі.

Переваги організації громадського харчування шляхом встановлення роздавальної лінії:

Можливість створення умов для правильного харчування та комфорту в умовах обмеженої площі;

Гнучкий підхід до запитів працівників; можливість вибору страв;

наявність їжі різної цінової категорії;

Можливість доставки додаткових порцій продукції.

3. їдальня з міні-кухнею з повним циклом приготування – організація харчування на підприємстві з виконанням великої кількості дій, що покладаються на спеціалізовану фірму. Приготування їжі відбувається на території підприємства, проте найм кухаря та пошук обслуговуючого персоналу – питання аутсортингової компанії. Вона також відповідає за дотримання санітарних та інших правил. У деяких випадках приготування страв відбувається із готових напівфабрикатів, які доводяться до потрібної кондиції безпосередньо на міні-кухні.

За такого способу організації їдальні для підприємства від керівництва потрібні більші вкладення, ніж у попередніх випадках. Спочатку потрібно виділити (придбати, орендувати) приміщення їдальні. Для розрахунку площі залу для харчування слід використовувати нормативні документи, які визначають виділення площі у два квадратних метраодного працівника. Для того щоб розрахувати загальну площу їдальні на підприємстві, потрібно 2 кв. м. помножити на кількість місць. Якщо прийняти, що одне місце для обіду використовується людиною не менше 30 хвилин, для харчування 300 осіб протягом обідньої перерви необхідно не менше 150 місць. Їхню кількість варто збільшити з урахуванням пікових навантажень у середині обіднього часу.

Для передачі послуг з організації харчування на аутсорсинг необхідно укласти договір співробітництва зі спеціалізованою компанією. У договорі слід обумовити порядок покриття витрат на ремонт приміщення, розробку дизайну, закупівлю та монтаж обладнання, посуду, санітарно-гігієнічні заходи – зазвичай ці витрати лягають на фірму з організації громадського харчування, проте сторони можуть витрати розподіляти інакше.

Переваги відкриття їдальні з повним циклом:

Мінімізація витрат з організації харчування на підприємстві шляхом передачі організаційних питань щодо відкриття їдальні оператору харчування;

Організація високоякісного обслуговування;

Використання свіжих та натуральних продуктів харчування, заготівля та транспортування яких лягає на спеціалізовану компанію;

Різноманітне та збалансоване меню, яке складається та змінюється з урахуванням смаків та побажань найманого персоналу;

отримання працівниками щодня свіжоприготовлених страв;

Оперативне обслуговування працівників, можливість організації громадського харчування в обід та протягом усього робочого дня.

За наявності власної їдальні керівництво підприємства може організувати харчування на підприємстві для найманого персоналу з урахуванням своїх фінансових можливостей. Якщо оплата харчування повністю або частково відбувається за рахунок працівників, доцільним є встановлення можливості отримання їжі в рахунок зарплати, розрахунок банківських карток, надання талонів, бонусів.

4. Власна їдальня у великому бізнес-центрі

Організація громадського харчування при відкритті власної їдальні може бути вигідна керівництву підприємства, якщо воно розташоване у великому бізнес-центрі. Тоді відвідувачами їдальні стануть не лише власні співробітники, а й працівники сусідніх підприємств – загалом можна розраховувати на відвідувачів 300 осіб на день.

Досить поширеною є практика передачі придатних площ спеціалізованим організаціям для створення їдальні з нуля, при цьому власник будівлі отримує прибуток у вигляді орендних платежів. З метою отримання додаткового доходу керівництво підприємства може ухвалити рішення про самостійне управління їдальнею, проте такий крок – ризикована операція, адже організація закладу громадського харчування потребує додаткових вкладень, часу на розвиток, що змусить менеджерів постійно відволікатися від основної діяльності компанії. Самостійно керована їдальня в бізнес-центрі швидше за все буде збитковою, оскільки підприємство не матиме коштів і часу для підвищення якості та швидкості обслуговування, а отже клієнтський потік з часом падатиме.

Їдальня в офісному центрі може одночасно поєднувати розглянуті нами вище способи організації громадського харчування та одночасно надавати такі послуги як:

Реалізація буфетної продукції (наприклад, продаж цукерок, бутербродів для перекушування);

Організація комплексних обідів та доставка їх до офісного приміщення;

Салат – бар;

Організація сніданків та вечерь;

Кава та напої на винос;

Приготування страв за спеціальним замовленням (від шеф-кухаря);

Організація VIP-живлення та дієтичної кухні;

Приготування вишуканих страв, національних страв.

Переваги відкриття їдальні в офісному центрі:

Оптимізація приміщення їдальні, де зростає клієнтський потік;

Забезпечення найширшого асортименту страв, можливість їхнього регулярного оновлення;

Можливість приготування страв різних національних кухонь, що є неприйнятним для їдалень інших типів;

Проведення днів тематичної кухні, аукціонних днів, надання знижок;

Можливість застосування засобів автоматизації для підвищення якості обслуговування, наприклад, застосування веб-камер, магнітних карток для моментального проведення оплати на касі;

Можливість організації бару;

Додаткова перевага для здачі в оренду приміщень, адже без вузла харчування знайти орендарів у бізнес-центрі вкрай складно;

Можливість організації фуршетів, кава-брейків під час проведення святкових заходів, ділових зустрічей, конференцій, симпозіумів;

Зручність в організації корпоративних заходів та приватних свят, гостями яких є працівники одного підприємства.

Окремого розгляду потребує питання харчування працівників підприємства під час масових заходів. Така необхідність виникає під час проведення ділових свят, а також корпоративних зустрічей у зв'язку із знаменними датами (день народження, весілля, Новий рік). Частково ця проблема вирішується за наявності власної їдальні або кафе у бізнес-центрі. У таких випадках з оператором харчування додатково обговорюється меню, кількість осіб та час проведення свята.

Багато спеціалізованих фірм, що надають послуги з організації харчування, займаються також кейтеринговим обслуговуванням, тобто забезпечують харчування колективу поза приміщенням – на природі, в горах, на літній терасі, в пансіонаті. Перед проведенням виїзного обслуговування керівництво підприємства повинне обговорити з оператором харчування формат заходу, місце зустрічі, асортимент страв. На аутсорсингову організацію лягає обов'язок оформлення зали ( літнього майданчика), надання столиків та інших меблів, посуду, обладнання для приготування та підігріву їжі, накриття столів, обслуговування працівників та гостей під час їди, прибирання після закінчення свята. Як правило, їжа готується заздалегідь та транспортується до місця зустрічі у готовому вигляді або напівфабрикатами. За додатковим погодженням можливе приготування їжі на багатті.

Переваги організації виїзного заходу спеціалізованою організацією:

Одномоментне вирішення питання про приготування їжі, оформлення свята;

Можливість замовити індивідуальне меню, що відповідає формату свята, перевагам гостей;

Можливість приготування їжі на замовлення, суміщення національної та тематичної кухні;

Немає потреби оплачувати оренду зали;

Можливість організації свята на свіжому повітріу зручному для співробітників місці;

Немає необхідності самостійного транспортування великогабаритних меблів та обладнання, призначати людей, відповідальних за харчування трудового колективу;

Зменшення термінів підготовки до виїзного заходу;

Кейтерингове обслуговування має на увазі повний спектр послуг з організації свята (робота кухарів, офіціантів, прибиральників).

За жовтень та шматочок листопада я склав дві комерційні пропозиції щодо корпоративного харчування. Обидва не просто холодні, а крижані.

Здається, що будь-який гуманітарій напише текст про доставку обідів, організацію їдальні або буфету, корпоративу або банкету. Але кейтеринг – складна ніша: постачальники пропонують однакові послуги майже на однакових умовах. Якщо УТП не промацується одразу, то це біда.

Декілька порад: нехай фундаментом для заголовка стане ваше УТП. Бажано використовувати цифри – як і тире, вони розбавляють словесну кашу. Оптимальна кількість слів – до семи. Якщо більше, введіть підзаголовок.

- Як економити на офісних обідах до 30%

- Фітнес-меню для танцювальних студій

— Корпоративний хелловін у старовинній садибі

Вступ

За даними дослідження Microsoft, за 15 років концентрація уваги інтернет-користувачів знизилася з 12 до 8 секунд. Тобто вже на дев'ятій секунді людині хочеться відволіктися від читання чи завдання, щоб перевірити соцмережі, потягнутися на кріслі чи сходити за чіпсами.

Тому якщо ваша послуга типова і не вимагає підведення - обійдіть без вступу, щоб не втратити читача.

Оффер (УТП)

Більшість великих підприємств (а малий бізнес — на 90% не ваша ЦА) вже підгортають інші постачальники. Так що вам потрібно приготувати КП на сильній, густій ​​оффері - тобто вигідній (ціннісній) пропозиції.

Тісто для офера можна місити з будь-чого, аби кінцевий продукт вигідно відрізняв вас від конкурентів. Навскидку:

• Швидкість доставки.«Обіди в офіс з блискавичною доставкою: 30 хвилин – і ми у вас»
• Багатий асортимент.«Обіди в офіс: понад 30 найсмачніших стравна вибір"
• Здоровий спосіб життя.«Обіди із фермерських продуктів»
• Знижки та бонуси.«Обіди в офіс: пляшка «Тархуна» у подарунок»
• Гарантія«Обіди до офісу: повернемо гроші, якщо кур'єр харкнув у борщ»

Розробкою оффера займається підприємець чи відділ маркетингу. Копірайтер може влізти в чужий монастир зі своєю порадою, але чи не випруть його звідти стусанами, це ще питання.

Єдине завдання копірайтера на цьому етапі - вискребити оффер, щоб він сяяв дороговказом і провів читача через блок вигод та переваг до контактів.

Вигоди та переваги

Блок з вигодами та перевагами посилює враження від оффера та включає в голові читача «ХОЧУ!»-імпульс. Вигода та перевага – це солодка парочка «Твікс», тому їх краще не розлучати. Схема така:

Перевагатому вигода

Вигодазавдяки перевагу

Приклад: «У «Поваренка» готують страви російської, європейської та східної кухні. Є низькокалорійне, пісне, безсольове меню. Тому наші обіди сподобаються гурманам, тим, хто постить і тим, хто на дієті».

Підтвердження ділової репутації

Доведіть потенційного клієнта, що вашій компанії можна довіряти.

— Наведіть список клієнтів, якщо є бренди-титани.

— Розкажіть про регалії та згадки у пресі.

- Даєте сильну гарантію? Приділіть окремий блок.

— Пишаєтесь своїм меню? Проведіть читача на кухню: розкажіть, як ви готуєте та зберігаєте страви до доставки в офіс або на лінію роздачі.

Ціна та її аргументація

Не можна просто так взяти і вказати в кп з організації комунального харчування конкретні ціни. Тому що різні умови, сотні страв.

Але вихід є: для доставки обідів можна назвати мінімальну або середню вартістькомплексного обіду, для виїзного кейтерингу – мінімальний бюджет. Складніше з організацією громадського харчування на підприємстві - тут дуже багато змінних.

Чи потрібно аргументувати ціни? Бажано. Найпростіше показати, що входить у послугу:

Комплексний обід за 150 рублів: щі (200 г), гуляш із рисом (200 г), брусничний морс (300 мл). Хліб, столові прилади, серветка – безкоштовно.

Ще п'ять способів обґрунтувати ціни – у статті.

Заклик до дії

Оффер розкрили, компанію презентували, ціни повідомили - саме час спонукати клієнта зв'язатися з вами. Оскільки КП на харчування співробітників - одна з перших ланок вирви продажів, закривайте клієнта на найпростішу дію.

— Подзвонити та дізнатися про чинні акції.

— Зателефонувати та оформити пробне замовлення.

Вкажіть кілька способів зв'язку. Джентльменський набір – телефон, e-mail, URL сайту. Всю цю інформацію потрібно обов'язково розмістити в кінці вашого тексту, що продає, по можливості - в шапці, а ще краще - і там, і там.

Зразок КП для кейтерингової компанії

Помилки при написанні тексту, що продає

— Текст у дусі службових записок Політбюро: з канцеляризмами, корявим синтаксисом та штампами, що вгадуються із трьох нот.

— Порушено логіку викладу: думки скачуть, одне не випливає з іншого. Читач збентежений і нічого не розуміє.

- Формалізми. Боїтеся називати великих клієнтів, бо не питали у них дозволу. Після буліту «доставка у будь-який час» автоматично дописуєте «(при домовленості не менше ніж за добу)».

— Немає персоналізації та сегментації. Чи не з'ясували ПІБ ЛПР (особи, що приймає рішення); у КП для заводів пишете про спецпропозицію для шкіл та лікарень.

— КП погано структуроване, неохайно оформлене та нечитабельне.

— Перестаралися з гіпнотичним листом та нейрокопірайтингом: ваш текст для B2B звучить як сценарій ролика для «Магазину на дивані»

— Багато літер: ваше холодне КП займає понад дві сторінки А4. Скоротіть, щоб його прочитали.

У вересні я склав три комерційні пропозиції, з них дві - щодо заправки картриджів та обслуговування принтерів/МФУ. Поділюсь деякими порадами...

Комерційна пропозиція
з організації гарячого харчування

Шановні керівники та співробітники!

Завдяки нашій фірмі, Ви можете заощадити час та гроші. Пообідати смачно та ситно в офісі набагато швидше та дешевше, ніж відвідати прилеглі кафе чи ресторани. Мережа столових Колобок організує для Вас доставку обідів до офісу чи підприємства!

Обід може включати: салат, суп, основне блюдо з гарніром, десерт. Можна замовити різні обідидля кожного співробітника або однакові для всіх на вашу думку. Замовлення Ви формуєте самі із страв меню поточного дня у будь-яких поєднаннях.

Меню оновлюється щодня!

Ви можете замовити салат, суп, м'ясну або рибну страву, вибрати гарнір, випічку та напої або замовити готовий бізнес-ланч. Для того, щоб зробити обіди ще різноманітнішими, ми постійно розширюємо асортимент пропонованих страв. Обіди готуються в день доставки та приїжджають до Вас ще гарячими!

Кожне замовлення комплектується одноразовими приладами, серветками, хлібом. Вся наша продукція поставляється в одноразовому герметичному термо-посуді, придатному для розігріву в НВЧ. Вартість контейнерів та приладів включена у вартість страв.

Бізнес ланчі доставляються у погоджений час із 9:00 до 19:00.

Оплата провадиться готівкою експедитору, або за безготівковим розрахунком на умовах передоплати.

Наші обіди - це турбота про здоров'я та правильному харчуванніВас та Ваших співробітників! Їжа готується із натуральних якісних продуктів. А своєчасна доставка обідів у призначений Вами час – це одна із складових успіху нашої компанії.

Лист №1

Туристична фірма «Світ на долоні» запрошує Вас ознайомитись з нашими послугами з організації корпоративних семінарів та відпочинку у будь-якій країні світу. Грунтуючись на багаторічний досвід роботи, ми гарантуємо Вам відмінний відпочинок за мінімальних витрат.

Система корпоративного відпочинку є новинкою для нашої країни, проте на Заході вона успішно реалізується вже багато десятиліть. Інсетів-поїздки стануть своєрідним заохоченням для Ваших співробітників, допоможуть зміцнити корпоративний дух та професійні прагнення. Ми візьмемо на себе всі турботи щодо організації виїзних семінарів, ділових зустрічей та конференцій.

Окрім корпоративного відпочинку ми пропонуємо Вам низку інших послуг:

• найдешевші авіа- та залізничні квитки;
• оформлення закордонних паспортів;
• відкриття віз до будь-якої країни;
• розробка індивідуальних турів та програм відпочинку;
• трансфер з вокзалу та аеропорту до готелю;
• бронювання номерів у готелях;
• пошук оптимального маршруту;
• страхування відпочинку;
• переклад документів;
• надання гідів.

Нашим клієнтам ми надаємо гнучку систему накопичувальних знижок.

З повагою,

Петро Іванов

Лист №2

П'ятизірковий готель "Маріо" зустріне Вас затишком рідного дому. Готель знаходиться неподалік від центру міста, в затишному дворі, що охороняється, з власною територією.

Наш готель складається з 50 номерів від категорії «Стандарт» до категорії «Президентський люкс».

Крім проживання готель «Маріо» надасть Вам додаткові послуги:

• вільний доступ до Інтернету;
• супутникове ТВ;
• безкоштовне паркування на стоянці, що охороняється;
• басейн;
• фітнес-зал;
• Косметичний салон;
• конференц зал;
• цілодобовий ресторан;
• організація трансферу до будь-якої точки міста;
• замовлення авіа, залізничних або автобусних квитків;
• купівля квитків до театру, на концерти та інші розважальні заходи;
• безкоштовна пральня;
• послуги аніматорів.

На території є кілька кафетерій з європейською та китайською кухнею, а також продовольчий магазин і магазин сувенірів.

Висококваліфікований персонал готелю забезпечить кожному гостю комфортне перебування.

З повагою,

Петро Іванович

Лист №3

Туристична компанія «Мандрівник» вже 10 років є лідером на російському ринкутуристичних послуг. Ми співпрацюємо тільки з перевіреними операторами та партнерами, які зроблять Ваш відпочинок максимально комфортним та приємним.

Компанія «Мандрівник» пропонує своїм клієнтам цілий спектр туристичних послуг:

• організація групових та індивідуальних турів у будь-яку точку світу;
• бронювання готелів та житла у приватному секторі;
• продаж автобусних та авіа-турів;
• викуп авіаквитків за найприємнішими цінами;
• трансфер;
• організація дитячих та навчальних турів;
• організація екскурсій та супровід з російськомовним гідом;
• організація подорожей на фестивалі, концерти, спортивні заходи;
• допомога в оформленні віз;
• організація корпоративного відпочинку

Ми завжди відкриті до нового співробітництва та готові надати Вам індивідуальні послуги.

З повагою,