Об'єкти комерційної діяльності. Класифікація суб'єктів комерційної діяльності

КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ

1. ПОНЯТТЯ І СУТНІСТЬ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ. ОБ'ЄКТИ І СУБ'ЄКТИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ. 2

2. ПОНЯТТЯ ТА ВИДИ РИНКІВ. 6

3. ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦТВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ. ПІДПРИЄМНИЦЬКЕ СЕРЕДОВИЩЕ. 14

4. ВНУТРІФІРМОВЕ ПЛАНУВАННЯ. ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ І КЛАСИФІКАЦІЯ. 21

5. СУТНІСТЬ І ПОРЯДОК РЕГУЛЮВАННЯ ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ'ЯЗКІВ У ТОРГІВЛІ 27

6. ПОНЯТТЯ КОМЕРЦІЙНОЇ УГОДИ. КЛАСИФІКАЦІЯ І ВИДИ ДОГОВОРІВ 30

7. АСОРТИМЕНТНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА. 38

8. КОМЕРЦІЙНА РОБОТА З ОПТОВИХ ЗАКУПК ТОВАРІВ.. 42

9. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ЗБУТУ В КОМЕРЦІЇ. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ У КОМЕРЦІЇ 45

10. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ. ОРГАНІЗАЦІЯ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ. 49

11. ОСОБЛИВОСТІ КОМЕРЦІЙНОЇ РОБОТИ ПРИ ЗДІЙСНЕННІ ЕКСПОРТНО-ІМПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ.. 59

Комерційна робота у торгівлі є широку сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій та підприємств, спрямованої на здійснення процесів купівлі-продажу товарів на споживчому ринку для задоволення попиту населення та отримання прибутку.

Комерційна діяльність характеризується як:

діяльність над ринком у сфері товарно-грошових відносин;

діяльність, що проводиться на засадах маркетингу та спрямована на отримання максимального прибутку;

управлінська діяльність, що включає цілеспрямовані управлінські рішення на об'єкти збору та обробки необхідної інформації та реалізацію відповідних рішень.

Метою КД є продаж найбільшої кількості товарів з найбільшими доходами та одночасним забезпеченням високої репутації фірми, досягнення стійкого максимального збуту в майбутньому.

Особливості КД:

комерційна робота виникає лише тоді, коли торгові організації несуть всю повноту економічної відповідальності за закупівлю та реалізацію товарів;

комерційна робота не обмежується торговою галуззю, оскільки як оптових продавців і покупців товарів та послуг виступають вигадані підприємства;

комерційна робота має свій зміст і тому потребує спеціальної служби та відповідних професіоналів.

Принципи КД:нерозривний зв'язок із принципами маркетингу; виділення пріоритетів;

відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань щодо торгових угод;

спрямованість досягнення прибутку.

Функції КД:

маркетингові дослідження; управління асортиментом та якістю товарів;

управління збутом, просування товарів та послуг.

ВІДПОВІДЬ 5. ЗАВДАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В СПРАВЖНИЙ ЧАС.

КД- Це комплекс операцій, що забезпечують купівлю-продаж товарів та послуг.

КД– це діяльність із забезпечення купівлі-продажу товарів, що супроводжується проведенням відповідних розрахунків з метою отримання максимально можливого прибутку в умовах існуючих правових норм.

Основними завданнями комерційної діяльності є:

формування відносин господарюючих на ринку суб'єктів на взаємовигідній основі;

Підвищення раті договорів постачання, зміцнення договірної дисципліни:

Розвиток стабільних прямих господарських зв'язків, підвищення їхньої ефективності;

Захована інтересів споживачів, забезпечення їхнього пріоритету;

Впровадження прогресивних методів оптової та роздрібної торгівлі;

Підвищення рівня роботи з вивчення попиту, економічного обґрунтування потреби у товарах;

Удосконалення механізму управління товарними ресурсами, попитом та пропозицією, формування конкурентоспроможного асортименту;

Стимулювання збуту товарів, сервісне обслуговування, надання додаткових уступів

Своєчасна та адекватна реакція на зміни, що відбуваються на ринку.

Для досягнення позитивного комерційного результату потрібні зусилля щодо нарощування переваг торговельної організації у будь-якій ситуації, навіть якщо вона працює на ринку успішно. Комерційна робота повинна проводитися активно, забезпечувати систематичне збільшення обсягів продажу товарів та послуг при забезпеченні рентабельної роботи організації торгівлі.

ВІДПОВІДЬ 6. ПРИНЦИПИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.

Цілі: забезпечення максимальної вигідності комерційної організації при задоволенні потреб покупців.

Принципи:

1. орієнтація на покупця (будь-яке підприємство існує завдяки наявності покупця і служить задоволенню їх потреб).

2. гнучкість. У к.д. має здійснюватися адекватна реакція зміну ринкових умов).

3. оптимальність (необхідно прагнути прийняття оптимальних комерційних рішень, під час виборів постачальників і формування асортименту і запасу товаров).

4. прибутковість.

5. дотримання чинного законодавства та вимоги ділової етики.

6. Використання нових технологій.

Принципи комерційної діяльностіє основними положеннями, правилами, які відображають її природу і підкреслюють особливості її організації на ринку товарів і послуг. Вони базуються на законах ринку та є основними при організації взаємовідносин суб'єктів комерційної діяльності.

Комерційна діяльність у ринковій економіці ґрунтується на наступних принципах:

Економічна свобода суб'єктів господарювання;

Принцип економічної свободипередбачає, що суб'єкти комерційної діяльності вільні у виборі партнерів з комерційних угод, форм та методів взаємодії з ними, самостійно визначають обсяги та структуру закупівель, умови постачання, взаємну відповідальність.

Конкурентоспроможність;

Принцип конкурентоспроможностіполягає в тому, що в ринковій економіці з'являється багато продавців з ідентичним асортиментом товарів та у покупців з'являється вибір, що посилює конкурентну боротьбу. Конкуренти змушені боротися за свою частку ринку, за свого споживача, що ставить їх перед необхідністю пошуку способів виділитися, використовуючи як цінові, так і нецінові методи, удосконалювати комерційну діяльність, виконувати комерційні операції краще, ніж конкуренти, забезпечувати собі конкурентні перевагина ринку.

Адаптивність;

Адаптивністьяк принцип комерційної діяльності виражає її здатність пристосовуватися до умов ринку, своєчасно та адекватно реагувати на його зміни. Це вимагає розвитку форм і методів управління комерційною діяльністю, що відповідають ринковому середовищу та кон'юнктурі, що змінюється. Необхідною умовою реалізації цієї вимоги є децентралізація регулювання комерційної діяльності, надання максимальної економічної та творчої свободи суб'єктам комерційної діяльності.

Зниження ризику;

Зниження ризикує невід'ємним принципом комерційної діяльності. Існує багато факторів комерційного ризику. Комерційна діяльність здійснюється в умовах невизначеності, динамічної кон'юнктури ринку, мінливої ​​правової бази, системи кредитування, оподаткування та інших змінних, вплинути на які суб'єкт комерційних відносин часто не може, а змушений шукати шляхи мінімізації ризиків.

Ефективність.

Ефективністькомерційної діяльності пов'язана з необхідністю отримання прибутку за рахунок освоєння нових ринків, збільшення обсягів продажу, прискорення товарообігу, оптимізації асортименту, підвищення культури обслуговування, формування позитивного іміджу, прийняття обґрунтованих комерційних рішень.

ВІДПОВІДЬ 7. КЛАСИФІКАЦІЯ СУБ'ЄКТІВ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ: ФІРМИ, СПІЛКИ ПІДПРИЄМЦІВ, ДЕРЖАВНІ ОРГАНИ, ГРОМАДСЬКІ ОРГАНІЗАЦІЇ.

Суб'єктами комерційних правовідносин є сторони, що вступають у договірні відносини щодо купівлі-продажу товарів чи надання послуг.

Ними можуть бути національні та іноземні комерційні підприємства, організації, їх об'єднання (союзи, асоціації), некомерційні організації, які займаються підприємницькою діяльністю, а також індивідуальні підприємці.

Суб'єкти комерційних правовідносин залежно від їх правового статусу поділяються на юридичнихосіб та осіб, які займаються комерційною діяльністю без утворення юридичної особи.

До юридичним особамвідносяться комерційніорганізації, основною метою яких є отримання прибутку, та некомерційніорганізації, які мають на меті своєї діяльності отримання прибутку і розподіляють його між засновниками.

Особи, які займаються комерційною діяльністю без утворення юридичної особи, організують її у формі простого товариства та комерційної концесії (франчайзингу).

Відповідно до міжнародної класифікації суб'єкти комерційних правовідносин поділяються на чотири групи:

-фірми;

-Спілки підприємців;

державні органи;

-громадські організації.

Фірми.Термін «фірма» застосовується у світовій практиці для умовного позначення партнера з господарських зв'язків, який має комерційні цілі - отримання прибутку.

Акціонерне товариствопредставляє організаційну форму об'єднання підприємств, організацій та окремих осіб (акціонерів). Його кошти утворюються шляхом випуску та розміщення акцій.

За характером власності фірми поділяються на державні та приватні.

За належністю капіталу фірми може бути національними, іноземними, змішаними.

За цілями об'єднання, ступеня самостійності фірми поділяються на картелі, трести, концерни, холдингові компанії, фінансові групи.

Державні промислове підприємствота торгові організації.

До них відносяться торгові організації та промислові підприємства міністерств, відомств, комітетів: Міністерства торгівлі, місцевих рад, ОРСів, управлінь торгівлі, Міністерства сільського господарства та продовольства, Міністерства транспорту та комунікацій, Міністерства охорони здоров'я, Міністерства зв'язку та ін.

Недержавні торгові організації . Організації з колективною відповідальністю:

Торгові організації споживчої кооперації;

Кооперативи;

Орендні організації малі підприємства, товариства з обмеженою відповідальністю та ін.

Організації із змішаною власністю, у тому числі спільні підприємства.

приватні організації.

Суб'єктами комерційних операцій можуть бути спілки підприємців. На відміну від фірм (підприємств) метою їхньої діяльності є не отримання прибутку, а подання та захист інтересів входять до них груп підприємців в урядових органах, надання сприяння та підтримки у розширенні їхньої діяльності.

Можливі ситуації, коли у взаємини з купівлі-продажу товарів та послуг вступають громадські організації. Це можуть бути міжнародні організації системи ООН, які виступають як великі покупці товарів, медикаментів, медобладнання, послуг тощо.

ПОНЯТТЯ ТА ВИДИ РИНКІВ

Це з лекції

Ринок - багатогранне поняття, яке вживається в наступних значеннях6

1. Ринок – як місце укладання, вчинення правочину (тобто реальний чи віртуальний простір, де здійснюється взаємодія продавців та покупців).

2. Ринок як сукупність споживачів, які мають подібними потребами.

3. ринок як система взаємозв'язку між економічними суб'єктами що передбачають свободу простору, обмін та споживання обмеженої правами контрактів та суспільства.

Принцип сучасної ринкової системи – це різноманіття форм власності, економічної свободи, конкуренція, обмежена роль держави у регульованій економіці.

Роль ринку економіки та його значення для суб'єктів комерційної діяльності визначається тим, що ринок сприяє:

Пристосування обсягу та структури виробництва до платоспроможного попиту;

Оздоровлення економічного середовища за допомогою його звільнення від збиткових та неконкурентоспроможних підприємств, що не відповідають сучасним вимогам;

Розвитку технологічного прогресу, підвищення якості та розширення асортименту продукції, зниження витрат виробництва та обігу.

Таким чином, ринок є регулюючим механізмом, що змушує суб'єктів комерційної діяльності орієнтуватися на споживачів та приймати такі господарські рішення, які призведуть до успіху у конкурентній боротьбі.

Ринки можна класифікувати за різними ознаками. За ознакою товарної насиченості розрізняють:

Ринок продавця - ринок, у якому відносини обміну складаються вигідніше продавця (попит перевищує пропозицію, існує дефіцит товарів);

Ринок покупця - ринок, у якому відносини обміну складаються вигідніше споживача (пропозиція перевищує попит, покупці купують ті товари, які влаштовують).

В даний час більшість товарних ринків є ринками покупця, де явно виражена боротьба за споживача, робляться активні дії в галузі оновлення асортименту та стимулювання продажів.

Залежно від типу конкуренції виділяють такі типи ринку:

Вільна (досконала) конкуренція - ситуація, коли існує багато незалежних фірм, які мають малі ринкові частки, пропонують відносно однорідну продукцію і можуть вільно увійти на ринок і залишити його, при цьому кожен учасник ринку не в змозі впливати на ринкову ціну;

Монополія - ​​ситуація, коли на ринку існує один виробник або продавець, який повністю контролює обсяг пропозиції та ціну товару, та створюються майже непереборні перепони для входу інших фірм;

Олігополія - ​​ринок, на якому невелика кількість фірм продає однорідні чи диференційовані товари, існують високі бар'єри входу, має місце сильна взаємозалежність учасників ринку у питаннях ціни та сильна нецінова конкуренція;

Монополістична конкуренція - ринок, на якому оперує багато фірм, що продають диференційовану продукцію, при цьому вхід на ринок відносно вільний, а учасники ринку мають значний контроль над ціною свого товару і функціонують в умовах сильної нецінової конкуренції.

За призначенням товарів поділяють:

Споживчий ринок - ринок, у якому окремі особи чи домогосподарства купують товари чи послуги для особистого споживання; підрозділяється ринку продовольчих і непродовольчих товарів хороших і ринок послуг;

Ринок виробників (ринок товарів виробничого призначення) - ринок, на якому організації купують товари та послуга для їх використання у процесі виробництва;

Ринок проміжних продавців - ринок, на якому організації купують товари для подальшого перепродажу, отримуючи прибуток від різниці цін;

Ринок державних установ - ринок, на якому державні організації купують товари та послуги для забезпечення інтересів країни та утримання державного апарату.

Ринки також класифікують за видами товарів (ринок нафти, ринок автомобілів, ринок продуктів харчування, ринок меблів тощо) та за територіальним охопленням (регіональний, національний, світовий ринки).

Для прийняття комерційних рішень необхідно мати інформацію про рівень попиту та обсяг продажу в цілому і в окремих учасників ринку.

Для кількісної характеристики ринку використовують показники:

Місткість ринку - обсяг продажів на даному ринку за якийсь період;

Потенціал ринку - гранична величина попиту ринку, обсяг пропозиції, який міг би споживати ринок, если: 1) кожен потенційний користувач стане реальним користувачем; 2) кожен користувач використовуватиме товар при кожній можливості його застосування; 3) при кожному застосуванні товар використовуватиметься у необхідному обсязі;

Ринкова частка окремих фірм над ринком - показник, рівний відношенню обсягу продажу товару будь-якої компанії до загального обсягу продажу цього товару над ринком; розраховується у відсотках.

За цими показниками судять про ринкову ситуацію та тенденції її розвитку.

Загалом привабливість ринку оцінюють за критеріями: ємність ринку; темпи зростання ринку; насиченість ринку (ступінь задоволення попиту товари); ступінь гостроти конкуренції; доступність ринку (висота вхідних бар'єрів); інші фактори, пов'язані зі сприятливістю довкілля.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

Ринокє механізм взаємодії покупців-представників ринкового попиту і продавців, які представляють ринкову пропозицію, в ході цієї взаємодії встановлюється рівноважна ринкова ціна.

Як уже говорилося в розділі взаємодії попиту та пропозиції, кожен із учасників ринкових відносин діє у своїх інтересах: продавець зацікавлений продати товар за ціною, що забезпечує максимум прибутку, а покупець бажає купити товар за мінімальною ціною та отримати від його споживання максимально корисний ефект. Угода може відбутися при якомусь проміжному варіанті – ціні рівноваги.

Структуроюринку є його внутрішня будова, взаємозв'язок між окремими елементами, їх питома вага у загальному обсязі. Основою, що визначає структуру ринку, є форми власності, що діє в економіці (державна, приватна, колективна, змішана).

Основними суб'єктами господарської діяльностіу ринковій економіці виступають домашні господарства, організації бізнесу та держава. Взаємодія між ними складає різних ринках.

Існує безліч видів ринків залежно від ознак порівняння, класифікація яких представлена ​​у табл. 5.

Таблиця 5.

Класифікація ринків

Класифікаційна ознака	Види ринків
1. Залежно від предмета обміну	- ринок товарів та послуг; - ринок факторів виробництва; - фінансовий ринок; - Ринок інтелектуальних продуктів.
2. За економічним призначенням об'єктів	- ринок споживчих товарів та послуг; - ринок товарів промислового призначення; - Ринок інновацій; - ринок праці; -ринок цінних паперів; - ринок житла тощо.
3. За географічному положенню	- місцевий ринок; - Національний; - Світовий.
4. За ступенем обмеження конкуренції	- ринок досконалої конкуренції; - монополістичний; - олігополістичний; - монопсонічний; - Змішаний.
5. За характером продажу	- Оптовий; - Роздрібний.
6. За рівнем насичення	- рівноважний ринок; - надлишковий ринок; - Дефіцитний ринок.
7. За відповідністю чинному законодавству	- легальний ринок; - Нелегальний (чорний) ринок.
8. За галузями	- комп'ютерний; - продовольчий; - Книжковий і т. д.

Розберемо деякі види ринків докладніше.

Ринок товарів та послуг.Характерною ознакою споживчого ринку є те, що ціни на ньому фактично формуються після виробництва товарів. Такий ринок найбільш схильний до криз.

Ринок факторів виробництва, що являють собою три взаємо-пов'язані ринки:

· Ринок капіталів;

· ринок землекористування та нерухомості;

· ринок праці.

Їхній взаємозв'язок зумовлений залежністю попиту та пропозиції на одному ринку від ситуації на іншому. Наприклад, якщо ціни на ринку праці зростають, збільшується ставка заробітної плати, то фірмам вигідніше збільшувати капітал, заміщаючи їм, що став дорожчим, працю.

відмінною рисоюринку факторів виробництва є похідний характер попиту. Головною метою будь-якого бізнесу служить отримання прибуток, а капітал, працю, земля є умови, необхідні виробництва прибутку.

на фінансовому ринку виступає один предмет купівлі-продажу - гроші, що надаються в користування в різній формі.

Існує кілька способів класифікації фінансових ринків:

· За принципом повернення (ринок боргових зобов'язань та ринок власності);

· За характером руху цінних паперів (первинний та вторинний);

· За формою організації (організований ринок та розподілений);

· За термінами надання грошей.

Наприклад, акції за принципом повернення відносяться до ринку власності, оскільки на цьому ринку купують та продають право на отримання доходу від вкладення грошей.

Акції нового випуску будуть реалізовані на первинному ринку, які перепродаж здійснюється на вторинному. Котирування великих пакетів акцій на фондовій біржі означає їх проходження через організований ринок, але більшість акцій звертається на розподіленому, вуличному ринку.

Ринок інтелектуальних продуктів– це ринок, на якому продаються такі специфічні об'єкти купівлі продажу, як винаходи, інновації, інформаційні послуги, твори літератури та мистецтва.

Основні види ринків поділяються на субринки та ринкові сегменти.

Сегмент ринку– це частина ринку чи група споживачів, об'єднаних єдиними вимогами стосовно даного товару чи послуги. Наприклад, на основі демографічного принципу ринок буде сегментований за віком споживачів, статтю, складом сім'ї тощо.

Види ринків

Отже, за визначенням ринок – це організована структура, в якій існують виробники та споживачі, продавці та покупці, де в результаті взаємодії попиту споживачів (попитом називається кількість товару, яку споживачі можуть купити за певною ціною) та пропозиції виробників (пропозиція – це кількість товару , що виробники продають за певною ціною) встановлюються і ціни товарів, і обсяги продажу. Валовий Д.В. Ринкова економіка. Виникнення, еволюція та сутність. - М.: Інфра-М, 2003 Існує безліч видів ринків, головні з яких можна згрупувати за такими чотирма ознаками Б. Райзберг, Л. Лозовський, Є. Стародубцева. Сучасний економічний словник http://vocable.ru

Таблиця2.1.1Основні види ринків

за видом товару, що продається	за масштабами охоплення території	з погляду відповідності чинному законодавству	за рівнем конкуренції
- ринок сировини; - ринок матеріалів; - ринок коштовностей; - ринок засобів виробництва; - ринок нерухомості; - ринок споживчих товарів та послуг; - ринок інформаційного та інтелектуального (духовного) продукту; - Ринок інновацій; - ринок капіталу; - ринок валюти; - ринок цінних паперів; - ринок праці, робочих місць та робочої сили	- світовий ринок - зональний ринок - регіональний ринок - національний ринок - внутрішній і зовнішній ринок (стосовно кожної країни)	- легальний (офіційний) ринок - нелегальний (тіньовий, чорний…) ринок	- ринок досконалої конкуренції (висококонкурентний, вільний); - ринок монополістичної конкуренції, - ринок олігополії, - ринок чистої монополії (закритий)

Як вихідний ринковий критерій доцільно визнати розподіл ринків за ознакою «чинники виробництва».

Кожен із ринків, своєю чергою, можна поділити на складові елементи. Так, ринок засобів виробництва включає ринок землі, верстатів, кормів, газу тощо; ринок інформації – ринки науково-технічних розробок, ноу-хау, патентів та ін; Фінансовий ринок - ринки цінних паперів, банківських позичок та інших кредитних ресурсів.

В умовах поглиблення та розширення господарських зв'язків товарні ринки втрачають національні та територіальні кордони, перетворюючись на світові товарні ринки, на яких виступають торговці всіх країн. Водночас поки що продовжують існувати і відносно відокремлені національні ринки окремих товарів у межах державних кордонів. Серед безлічі товарних ринків виділяються великі ринки сировинних, продовольчих товарів, машин та обладнання, інших готових виробів, ринки рекламних, будівельних, туристських та інших послуг, а також фрахтовий, валютний та кредитний ринки. Існують спеціальні види ринків: товарні біржі, аукціони, торги, виставки, ярмарки. Словник маркетингових термінів, 2002 http://vocable.ru

Ринкова структура - набір технологічних, ринкових та інституційних факторів, що впливають на поведінку фірм. Види ринкових структур визначаються залежно від основних суб'єктів ринку - покупців (psoneo - від грец.) і продавців (poleo - від грец.) і кількості суб'єктів (mono - один суб'єкт; oligos - кілька; poly - багато). Відповідно до цього можна побудувати матрицю ринкових структур.

Таблиця1.2.2Матриця ринкових структур

При розгляді структурної організації ринку визначальне значення має кількість виробників (продавців) та кількість споживачів (покупців), які беруть участь у процесі обміну загального еквівалента вартості (грошей) на будь-який товар. Ця кількість виробників та споживачів, характер та структура відносин між ними визначають взаємодію попиту та пропозиції.

В мікроекономічній теорії досліджують наступні 4 типи ринкових структур:

досконала (чиста) конкуренція;

монополія;

монополістична конкуренція;

олігополія.

Теоретично будови ринків досліджують такі основні чинники, що визначають ринкову структуру (див. додаток 1 - стор. 37): кількість фірм у галузі та його розміри; кількість покупців; тип виробленої фірмами продукції (однотипна (стандартна) чи диференційована); можливість для входу в галузь та виходу з неї інших фірм; тип конкуренції (цінова чи нецінова); поінформованість продавців та покупців щодо зміни факторів попиту та пропозиції.

Ринок чистої монополії

Існують ринки, де тією чи іншою мірою можливий вплив на умови акту купівлі-продажу з боку виробника (покупця). Факт такого впливу визначає рівень ринкової влади, що характеризує ринки недосконалої конкуренції. Якщо конкурентних ринків характерні лише нецінові форми конкуренції, то відмінною особливістюНедосконалі ринки є ціновими формами боротьби між виробниками. Потенційна здатність фірм встановлювати ціни на свою продукцію визначає ступінь монополізації такого ринку.

Залежно від ступеня обмеження конкуренції виділяють кілька видів недосконалих ринків: монополія, олігополія та монополістична конкуренція.

Монополія - ​​виняткове право провадження, торгівлі та інших видів діяльності, що належить одній особі, певній групі осіб або державі. Ринкова влада - це здатність фірми (продавця) або покупця впливати на ціну товару. У монополії ринкова влада повна. Чиста монополія - ​​це такий тип ринкової структури, коли фірма є єдиним виробником будь-якої продукції, що не має аналогів. Чиста монополія - ​​це крайня форма ринкової структури, протилежна до досконалої конкуренції.

Характерні рисичистої монополії: поняття «фірма» та «галузь» збігаються; покупці немає можливості вибору; чистий монополіст, контролюючи весь обсяг випуску товарів, здатний керувати ціною, змінювати її в будь-якому напрямку; крива попиту продукцію монополіста має класичний вигляд і збігається з кривою ринкового попиту; чиста монополія захищена від конкуренції високими вхідними бар'єрами.

Бар'єри для входу в галузь - це перешкоди, які висуваються на шляху проникнення в галузь нових фірм. Усі бар'єри поділяються на 2 види: природні , які виникають по економічних причин(Економія від масштабу виробництва, контроль над ключовими ресурсами) і штучні, створювані інституційним шляхом, наприклад, внаслідок дій уряду (патенти, ліцензії або нечесні дії монополіста).

Джерела монопольної влади:

2) Стійкі переваги споживачів (низька еластичність попиту).

3) Контроль за ресурсами (місцезнаходження, джерела сировини).

4) Ефект масштабу (оптимальний обсяг випуску задоволенні всього ринкового попиту).

Види монополій:

1) Закрита монополія носить довгостроковий характер, т.к. вона захищена з допомогою юридичних обмежень (випуск грошей, зброї).

2) Відкрита монополія носить тимчасовий характер, т.к. пов'язана з винятковими правами, що закріплюють права власності якогось унікального товару.

3) Природна монополія носить довгостроковий характер, т.к. мінімальний рівень середніх загальних витрат може бути досягнутий при великих обсягах виробництва (електроенергетика, залізниціі т.д.).

Суспільні витрати монопольної влади-- це збитки чи втрати суспільству загалом від монопольної влади. Граничні витрати - Витрати виробництво додаткової одиниці продукції. Показник Лернера монопольної влади-- L = (Р - МС)/Р, що свідчить про ступінь перевищення ціни товару над граничними витратами його виробництва. 0< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Індекс Херфіндаля-Хіршмана визначає ступінь концентрації ринку: Н = Р * + Р * + ... + Р *, де Н - показник концентрації, Рп - процентна частка фірми на ринку або питома вага у галузевому реченні.

Цінова дискримінація - різниця в цінах на однаковий за якістю товар для різних покупців, не пов'язана з витратами на його виробництво. Цінова дискримінація першого ступеня (досконала цінова дискримінація) - наявність особливої ​​ціни кожному покупця. Цінова дискримінація другого ступеня (за обсягом продажів) - призначення ціни залежно від обсягу покупки. Цінова дискримінація третього ступеня (сегментована цінова дискримінація) - призначення різних цін для різних груп покупців.

Крива граничного доходу монополіста лежить нижче за криву попиту. Для збільшення обсягу продажу монополіст знижує ціну кожну додаткову одиницю продукції. Крива попиту товар чистої монополії має негативний нахил, тому фірма може впливати ціну, контролюючи випуск товарів. Можливість проводити ціну товару називається монопольної владою. У разі простої монополії граничний дохід (MR), що отримується від продажу додаткової одиниці товару, нижче за його ціну (крім першої одиниці) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

Ринок олігополії

Олігополія - ​​ринкова структура, у якій більшість продажів здійснюється декількома великими фірмами, кожна з яких здатна впливати на ринкову ціну. Олігополістичний ринок має риси і конкурентного та монополістичного ринків, залежно від способу поведінки його учасників та особливостей товару, що випускається. Ринок олігополії – це ринок взаємодії невеликої кількості взаємозалежних великих виробників (продавців). Як правило, частку виробника-олігополіста припадає значна частина ринкової пропозиції, що дозволяє йому впливати на ринкову ціну. Характерні риси олігополії:

1) На ринку домінує невелика кількість фірм. Головна рисаолігопольного ринку - у тісній і свідомій взаємозв'язку та взаємозалежності фірм один від одного.

2) Олігопольні фірми мають великі ринкові частки і тому мають значну ринкову владу над ціною. Кожна фірма змушена зважати на можливу реакцію своїх конкурентів при визначенні ціни та обсягу випуску.

3) Обмежений доступ у галузь (існують значні бар'єри для входу нових фірм у галузь).

4) Однорідний продукт (чиста олігополія) чи диференціальний продукт (диференціальна олігополія).

5) Крива попиту кожної такої фірми має «падаючий» характер.

Наслідки загального взаємозв'язку олігополістів: не можна точно оцінити попит; не можна точно визначити MR; не можна визначити Р* (рівноважна ціна) та Q* (рівноважний обсяг продажів).

Модель "Ломаною кривою попиту" (див. рис. 2.5.1) пояснює негнучкість цін. Форма кривої попиту олігополіста залежить від реакції суперників на дії фірми. Попит на товар фірми буде еластичним, якщо вона підвищить ціну, оскільки конкуренти нічого очікувати підвищувати свої ціни у відповідь (D2). Якщо ж фірма знизить свої ціни, то попит стане нееластичною, оскільки конкуренти, швидше за все, теж знизять ціни (D1). Результат - ламана крива попиту фірми (D2PD1). Р - встановлена ​​ціна. Якщо фірма підвищить ціну, попит піде до D2. Якщо фірма знизить ціну, попит не зміниться.

Крива MR має вертикальний. розрив А-В. Через розрив у величинах MR обсяг випуску не впливатиме на ціну товару при зміні граничних витрат (МС).

Ціноутворення на ринку олігополії .

а) Картельна угода.

Таємна змова - форма олігопольної поведінки, що веде до утворення картелів. Картель - група фірм, що погоджує рішення щодо обсягів випуску та цін так, якби вони були єдиною монополією.

Встановлення єдиної ціни збільшує виторг всіх учасників картелю, але зростання ціни супроводжується обов'язковим зниженням обсягу продажів. За даної угоди кожна фірма, прагнучи максимізувати свій прибуток, часто порушує договір, знижуючи ціни потай від інших. Це руйнує картель.

Перешкоди для таємної змови: відмінності у попиті та витратах; число фірм у галузі; раптовий спад ділової активності; можливе вступ у галузь інших фірм; шахрайство, засноване на прихованому зниженні цін за принципом цінової дискримінації.

б) Лідерство у цінах (мовчазна змова) – це угода між олігополістами про ціни на свою продукцію. Сенс у цьому, що фірми галузі орієнтуються ціни, встановлені однією компанією-лідером. Як правило, як лідер виступає фірма, яка є найбільшою в рамках своєї галузі. Стратегія поведінки фірми-лідера є керівництвом до дії інших, дрібніших фірм.

Тактика лідера при коригуванні цін: коригування цін рідкісне і проводиться у разі значних змін у витратах; про перегляд цін, що насувається, повідомляється часто через ЗМІ; ціновий лідер вибирає необов'язково максимальну ціну.

в). Практика стримування цін. Це практика призначення найнижчої ціни, яка перешкоджає входу ринку інших фірм. При цьому фірми тимчасово відмовляються від поточного прибутку, щоб не допустити в галузь конк

Зміст

Вступ

У разі ринкової економіки панівними є товарно-грошові відносини. Тому кожен продукт праці, вироблений на підприємствах, обов'язково продається і купується, тобто. проходить стадію обміну. Продавці та покупці товару укладають угоди купівлі-продажу, здійснюють збут та закупівлю товарів, надають посередницькі та інші послуги.
Комерція як різновид людської діяльності у більшості з нас асоціюється з торгівлею. Це природно, оскільки відбувається цей термін від латинського commercium (торгівля). Однак таке тлумачення комерції як термін є надто вузьким та явно недостатнім для з'ясування поняття та сутності комерційної діяльності.
Комерційна діяльність є частиною підприємницької діяльності на товарному ринку і відрізняється від неї за великим рахунком лише тим, що не охоплює сам процес виготовлення товару чи надання послуги. У широкому значенні будь-яка організація, що пропонує ринку продукти праці своїх працівників, отже, що у процесі обміну, можна віднести до категорії суб'єктів продажу. Важливо враховувати, що, якщо даний суб'єкт передбачає отримання доходів від продажу (збуту) товарів чи надання послуг, перевищують за розміром витрати з їхньої створення, його діяльність прийнято кваліфікувати як комерційну. Аналогічним чином формується та уявлення про діяльність з придбання сировини, матеріалів та виробів для виробництва товарів та надання послуг.
Побудова та розвиток комерційної діяльності торговельного підприємства залежить від забезпеченості його різноманітними коштами: грошовими та товарно-матеріальними ресурсами, матеріально-технічною базою, інвестиціями, інформаційними системами та робочою силою у вигляді трудової діяльності працівників.
Об'єкт дослідження – комерційну діяльність.
Предмет дослідження – правова характеристика комерційної діяльності.
Мета – дослідження правової характеристики комерційної діяльності.
Для досягнення мети необхідно вирішити такі завдання:
- Розглянути поняття комерційної діяльності;
- дослідити поняття та характеристику суб'єктів та об'єктів комерційної діяльності;
- Охарактеризувати організаційно-правові норми суб'єктів комерційної діяльності.
Методами дослідження є:
- аналіз;
- Вивчення та узагальнення наукової літератури;
- Порівняння отриманих даних.
Структура контрольної роботи виявляється у її змісті.
Для розкриття поставленої теми визначено таку структуру: робота складається із вступу, трьох розділів, висновків та списку літератури. Назва глав відображає їх зміст.

1. Поняття комерційної діяльності

Комерційна діяльність - це різновид підприємницької діяльності, що самостійно і на свій ризик здійснюється фізичними та юридичними особами, зареєстрованими в установленому законом порядку як підприємця, спрямована на систематичне отримання прибутку шляхом продажу товарів, виконання робіт або надання послуг на оптових ринках з метою просування товарів від виробників до оптових споживачів.
При роздрібній торгівлі продавець зобов'язується передати споживачеві товар, призначений для особистого, домашнього, сімейного використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю, тому роздрібна торгівля не належить до комерційного права (п. 1 ст. 491 та ст. 596 ЦК України). Однією з особливостей роздрібної торгівлі є те, що товар знаходить кінцевого споживача, після чого товар виходить із товарного обігу, і товар сприймається як річ. Роздрібну торгівлю не належать до комерційної діяльності, але належить до підприємницької, оскільки є систематичне отримання прибутку особливим суб'єктом.
Ознака втрати річчю товарних якостей за її реалізації роздрібної торгової мережі є основним критерієм неможливості віднесення роздрібної купівлі-продажу до різновиду комерційних угод. 1
Висновок: господарські відносини з виробництва товарів та роздрібна торгівля не є об'єктом комерційних відносин.
Комерційна діяльність, як підприємницька, може здійснюватися кількома шляхами:
1) Шляхом відчуження та придбання товарів, що перебувають у торговому обороті;
Ці угоди мають відповідати кільком критеріям:

предмет цих угод - оборотоспроможний товар, що має індивідуально-визначені властивості;
правовий статус продавця та покупця повинен задовольняти вимоги до дійсності такої угоди.
Угода має бути спрямована на відчуження права власності на товар.

За цією ознакою договори оренди та довірчого управління не можуть бути віднесені до комерційних договорів;
- Відшкодування угоди.
За цим критерієм договір дарування чи пожертвування є комерційними угодами.
- Виконання робіт, безпосередньо пов'язаних з товаром.
Логістика, технологічні роботи, вантажні роботи, маркетингові дослідження, виробництво та розповсюдження реклами.
- надання послуг, що опосередковують та організують товарні відносини.
Перевезення, зберігання, страхування, надання послуг (наприклад, охорона складу), комерційне представництво. 2
В економічному розумінні комерційна діяльність включає 3 напрямки:

збут товарів промисловими підприємствами;
закупівля матеріально-технічних ресурсів підприємствами;
комерційно-посередницька діяльність.

Торговий оборот починається не з акту купівлі партії товарів, а з продажу виробником виробленого ним товару.
Продаж створеного продукту становить перший необхідний елемент просування товару кінцевого споживача. Продаж передує купівлі товару, а чи не навпаки.
Товар може бути реалізований без посередників.
До складу комерційної діяльності слід включати акти придбання товару покупцями. Найбільша група набувачів товарів – роздрібні торгові організації.
Обов'язкові ділянки торговельного обороту:

збут виробниками своїх товарів;
діяльність оптових торгових та інших посередницьких ланок;
дії суб'єктів з придбання товарів та забезпечення себе необхідними ресурсами.

Тільки сукупність цих ділянок становлять зміст торгової діяльності та предмет регулювання торговельного права.
Комерційна діяльність завжди пов'язані з виконанням операцій із доведення матеріальних ресурсів від постачальників до споживачів. До таких операцій належать:

у виробників – підготовка продукції до відправки, відвантаження, відпустка та її документальне оформлення;
на складах посередницьких та транспортних підприємств у процесі руху продукції – її приймання, зберігання, формування комплектних партій, відвантаження;
на складах підприємств-споживачів – приймання продукції за кількістю та якістю, зберігання, доведення придбаних матеріалів до високого ступеня технологічної готовності до виробничого споживання, відпустка та доставка матеріалів до робочих місць. 3

Загалом усі ці операції в залежності від конкретної ситуації можна умовно розподілити на дві категорії – збутові та постачальні. Збутові операції та процеси пов'язані з виробництвом та постачанням продукції. Процес виробництва закінчується збутом продукції. Постачальникські операції пов'язані з виробничим споживанням матеріальних ресурсів, отриманням матеріальних ресурсів та забезпеченням ними підприємств виробничої та невиробничої сфери.
Отже, комерційна діяльність - невід'ємна умова споживчого ринку, сфери комерційного підприємництва, де відбувається обмін грошей товари та товарів за власний кошт. Під нею слід розуміти процеси, пов'язані з купівлею та продажем товарів, задоволенням попиту покупців, розвитком цільових ринків товарів, мінімізацією витрат обігу та отриманням прибутку. При закупівлі та постачанні товарів вивчається ринок, встановлюються господарські зв'язки з постачальниками, здійснюються комерційні операції, спрямовані на комерційні угоди, укладання контрактів та товарно-грошовий обмін. Комерційна робота має супроводжуватися комерційними діями та рішеннями виходячи з умов конкретного зовнішнього середовища та кон'юнктури ринку. При виконанні комерційних функцій слід ґрунтуватися на економічних законах ринку, фінансовій політиці та комерційному праві. 4
Цілі комерційної діяльності визначають її зміст:
- встановлення господарських та партнерських зв'язків із суб'єктами ринку;
- Вивчення та аналіз джерел закупівлі товарів;
- узгодження зв'язку виробництва із споживанням товарів, орієнтованих на попит покупців (асортимент, обсяг та оновлення продукції, що випускається);
- Здійснення купівлі та продажу товарів з урахуванням ринкового середовища;
- розширення існуючих та перспективний розвиток цільових ринків товарів;
- Скорочення витрат обігу товарів.

2.Поняття та характеристика суб'єктів та об'єктів комерційної діяльності

Суб'єктом комерційної діяльності є особа, зареєстрована в установленому законом порядку, що діє в торговому обороті на професійній основі, що набуває прав та обов'язків від свого імені та несе самостійну майнову відповідальність за своїми зобов'язаннями. Суб'єктами комерційної діяльності є фізичні особи, які здійснюють підприємницьку діяльність без утворення юридичної особи, а також юридичних осіб.
Цією діяльністю може займатися з отримання громадянської дієздатності, тобто. після досягнення 18 років. ДК РФ встановлює два винятки: 1)громадянин набуває дієздатності в повному обсязіз моменту одруження; 2) емансипація - неповнолітній, який досяг 16 років, може бути оголошений повністю дієздатним, якщо працює за трудовим договором, у тому числі за контрактом, або за згодою батьків, усиновителів чи піклувальника займається підприємницькою діяльністю (ст. 27 ЦК України).
Громадянин має право займатися підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи з моменту державної реєстраціїяк індивідуальний підприємець (ст. 23 ДК РФ).
Особливий різновид здійснення комерційної діяльності - ведення селянського (фермерського) господарства регульоване ФЗ від 11 червня 2003 «Про селянське (фермерське) господарство» (ФЗ РФ. 2003. № 24. ст. 2249).
Воно являє собою об'єднання громадян, пов'язаних спорідненістю та (або) властивістю, які мають у спільній власності майно та спільно здійснюють виробничу та іншу господарську діяльність (виробництво, переробку, зберігання, транспортування та реалізацію сільськогосподарської продукції) засновану на їхній особистій участі. Вважається створеним з дня його державної реєстрації в установленому законодавством порядку.
Некомерційні організації беруть участь у торгівельній діяльності обмежено. Некомерційні організації можуть займатися комерційною діяльністю, якщо вона служить досягненню цілей, заради яких створені організації та відповідні цим цілям. Такою діяльністю визнаються виробництво товарів і послуг, що приносять прибуток, що відповідає цілям створення некомерційної організації, а також придбання та реалізація цінних паперів, майнових та немайнових прав, участь у господарських товариствах, у товариствах на вірі як вкладник (п. 2 ст. 24 ФЗ « Про некомерційні організації»).
Коло суб'єктів комерційної діяльності. Він не збігається із загальним складом суб'єктів цивільного права. Різною виявляється також торговельна та цивільна правоздатність окремих видів осіб. 5
До підприємницької діяльності громадян, здійснюваної без утворення юридичної особи, відповідно, застосовуються правила ДК РФ, які регулюють діяльність юридичних, які є комерційними організаціями, якщо інше не випливає із закону, інших правових актів чи суті правовідносини п. 3 ст. 23 ЦК України.
Підприємницькі та непідприємницькі організації мають право виступати суб'єктами комерційного права з моменту реєстрації їх у єдиному державному реєстрі юридичних осіб (ЄДРЮЛ).
Комерційні організації утворюються в основному у вигляді господарських товариств та товариств.
ГК РФ Стаття 50 ДК РФ встановлює вичерпний перелік видів (організаційно-правових форм) комерційних організацій. Види (організаційно-правові форми) некомерційних організацій визначено у Цивільному кодексі України, Федеральному законі від 12.01.96 N 7-ФЗ «Про некомерційні організації» та інших федеральних законах.
Комерційні організації, і навіть індивідуальні підприємці повному обсязі можуть брати участь у торговому обороті.
Юридичні особи можуть створювати філії та відкривати представництва, що дозволяє значно розширювати можливості участі у торговому обороті, прискорює та полегшує просування товарів у різні точки країни. Філії та представництва не є юридичними особами, вони наділяються майном юридичною особою, що їх створила. Комерційні та некомерційні організації можуть створювати об'єднання у формі асоціацій, спілок та ін. Об'єднання є некомерційними організаціями та утримуються за рахунок відрахувань (внесків) їх учасників. Об'єднання утворюються з метою координації діяльності їх учасників для виконання спільних програм, представництва в органах законодавчої та виконавчої влади, сприяння захисту інтересів учасників. 6
Сприяючи учасникам у вирішенні господарських завдань, самі спілки та асоціації не мають права займатися торговельною та іншою підприємницькою діяльністю. Виняток становлять спілки споживчих товариств, які поряд із підприємницькою діяльністю можуть виконувати також контрольні та розпорядчі функції щодо нижчестоящих спілок та споживчих товариств ст. 31 Закону РФ від 19.07.92 N 3085-1 «Про споживчу кооперацію (споживчі товариства, їх спілки) в Російської Федерації». Поряд із вітчизняними організаціями у торговому обороті беруть участь комерційні організації з іноземними інвестиціями. p align="justify"> Для створення комерційної організації з іноземними інвестиціями необхідне придбання іноземним інвестором не менше 10% частки (вкладу) у статутному (складеному) капіталі створеного на території Росії господарського товариства або товариства. Організації з іноземними інвестиціями користуються додатковим правовим захистом, гарантіями та пільгами, передбаченими Федеральним законом ФЗ від 09.07.99 N 160-ФЗ «Про іноземні інвестиції в Російській Федерації».
Як основні об'єкти комерційної діяльності у торгівлі виступають товари та. Ефективність комерційної діяльності організацій торгівлі великою мірою залежить від цього, наскільки набір товарів та послуг, запропонованих покупцям, відповідає їх потребам. У разі конкуренції над ринком правильний вибір об'єктів комерційної діяльності грає особливу роль.
Товари як об'єкт комерційної діяльності. Товар - це вироблений для продажу продукт праці. Їм може бути будь-яка річ, не обмежена в обороті, яка вільно відчужується і переходить від продавця до покупця за договором купівлі-продажу.
Залежно від цілей, з якими купуються товари, вони можуть бути поділені на дві групи:
- товари народного споживання;
- Товари виробничого призначення.
Товари народного споживання призначено для продажу населенню з метою особистого, сімейного, домашнього використання, тобто не пов'язаного з підприємницькою діяльністю. 7
Товари виробничого призначення призначені для реалізації різним організаціям чи індивідуальним підприємцям з метою їх використання у господарській діяльності. Такими товарами є, наприклад, технологічне обладнання, будівельно-дорожня техніка, транспортні машини загального користування, паливно-сировинні товари тощо.
Всі товари мають споживчі властивості, тобто здатність задовольняти ті чи інші потреби споживача. Сукупністю споживчих властивостей товару визначається його якість.
Оскільки якість товару є мірою його корисності, то одним із основних завдань торгівлі є забезпечення споживачів саме такими товарами. З цією метою комерційні служби торгових організацій повинні постійно взаємодіяти з виробниками товарів, що закуповуються, впливати на них з тим, щоб вони вдосконалювали та оновлювали асортимент своєї продукції.
Зміст комерційної роботи з тим чи іншим товаром багато в чому залежить від того, як давно він з'явився на ринку, наскільки відомий покупцю, тобто йдеться про необхідність враховувати життєвий цикл товару.
Підприємство торгівлі з урахуванням змін темпів продажу та прибутку визначає, який стадії життєвого циклу перебуває у час товар, і вживає різні заходи, сприяють підтримці попиту нього (проводить рекламні акції, знижує ціни та інших.).
Послуги з торгівлі. Послуга є результатом безпосередньої взаємодії виконавця та споживача, а також власної діяльності виконавця щодо задоволення потреб споживача. Послуги, що надаються населенню, за функціональним призначенням поділяються на матеріальні та соціально-культурні. 8
Матеріальні послуги задовольняють матеріально-побутові потреби споживача. Вони забезпечують відновлення, зміну чи збереження споживчих властивостей виробів чи виготовлення нових виробів, і навіть переміщення вантажів і людей, створення умов споживання. Тому до матеріальних послуг зокрема відносять побутові послуги, пов'язані з ремонтом та виготовленням виробів, послуги громадського харчування, послуги транспорту.
Соціально-культурні послуги задовольняють духовні, інтелектуальні потреби та підтримують нормальну життєдіяльність споживача. З їх допомогою забезпечується духовний та фізичний розвиток, підвищення професійної майстерності, підтримання та відновлення здоров'я особистості. До соціально-культурних можуть бути віднесені медичні послуги, послуги культури, туризму, освіти тощо.
Послуга торгівлі - це результат взаємодії продавця та покупця, а також власної діяльності продавця щодо задоволення потреб покупця при купівлі-продажу товарів.
Послуги торгівлі можна поділити на дві групи:
- послуги оптової торгівлі (надані підприємствами оптової торгівлі);
- послуги роздрібної торгівлі (що надаються у магазинах та інших підприємствах роздрібної торгівлі).
Основна послуга торгівлі – це реалізація товару. Однак для того, щоб вигідно продати товар, необхідно здійснити цілий комплекс заходів, пов'язаних із закупівлею товарів, їх зберіганням, доставкою оптовим покупцям, передпродажною підготовкою у роздрібній торгівлі та ін. Іншими словами, саме надання різних послуг, що передують реалізації товарів та пов'язаних з нею , становлять основу комерційної діяльності будь-якого підприємства торгівлі

3. Організаційно-правові норми суб'єктів комерційної діяльності

Під торговим підприємством нині розуміється незалежний господарюючий суб'єкт із правовим статусом юридичної чи фізичної особи, діяльність якого пов'язані з закупівлею та реалізацією товарів, і навіть з іншими видами діяльності, не забороненими законом. Юридичною особою є підприємство, що має статут, розрахунковий рахунок у банку, печатку та процедуру державної реєстрації. При реєстрації вказується його фірмове найменування, яке дає уявлення про характер діяльності підприємства, лише засвідчує і охороняє його популярність. Фірмове позначення вказується у товарному знаку, вивісці, контрактах, бланках листів, що визначає відмітну ознаку торговельного підприємства. 9
З переходом до ринкової економіки з'явилися приватна (особиста, колективна), державна, муніципальна та інші види власності, що створили основу для побудови та функціонування різноманітних форм торгових підприємств. Засновані на особистій та колективній власності виникли індивідуальні, партнерські та корпоративні форми торгових підприємств, що діють на комерційній основі.
Індивідуальне торгове підприємство є господарюючий суб'єкт із правами юридичної чи фізичної особи, створений з допомогою капіталу лише власника чи членів однієї сім'ї. Такі підприємства можуть функціонувати у таких організаційно-правових формах.
Індивідуальне підприємство є особистою власністю однієї людини, яка несе всю відповідальність за свою діяльність. Використання найманої праці таких підприємствах виключається.
Сімейне підприємство засноване на сімейній власності та використанні праці членів однієї сім'ї, які проживають спільно. При цій формі діяльності використовувати найману працю також забороняється.
Приватне підприємство перебуває в особистій власності одного власника та виступає від його імені. Для його розвитку надається право найму робочої сили.
Індивідуальні торгові підприємства можуть створюватися в результаті приватизації державних або муніципальних підприємств, так і організації нових. Освіта останніх багато в чому визначається наявністю стартового капіталу претендентів на індивідуальне підприємство.
Господарські товариства та суспільства - це комерційні організації з поділеним на частки (вклади) засновників (учасників) статутним (складеним) капіталом. У комерційній практиці ці форми поділяються на партнерські та корпоративні підприємства.
Партнерське торгове підприємство є господарюючий суб'єкт із правами юридичної особи, утворений для ведення спільної комерційної діяльності декількома засновниками (учасниками), які об'єднали свій капітал та діють на принципах партнерства. Кожен із партнерів є представником підприємства та несе майнову відповідальність за його зобов'язаннями. До партнерським торговим підприємствам належать такі організаційно-правові форми: повне товариство, товариство на вірі, товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю.
Повне товариство - це товариство, учасники якого (повні товариші) діють від імені. Воно постає як самостійний суб'єкт господарського обороту. Підприємницька діяльність товариства здійснюється та регулюється на підставі установчого договору. На момент реєстрації повного товариства учасники зобов'язані внести щонайменше половину належного вкладу складський капітал. Решта вкладу вноситься у строки, передбачені установчим договором. Учасник повного товариства має право передати свою частку у складському капіталі іншому учаснику. З передачею учасником частки вкладу припиняється його у товаристві. Управлінські повноваження повного товариства здійснюються учасниками. За виконання цих функцій однією чи кількома учасниками необхідно письмову згоду інших учасників общества. Прибуток та збитки між учасниками розподіляються пропорційно належним їм вкладам.
У товариство на вірі (коммандитне товариство) поруч із повними товаришами, відповідальними за зобов'язаннями товариства своїм майном, входить чи більше учасників-вкладників, іменованих коммандитистами. Вони несуть ризик збитків, пов'язаних із діяльністю товариства, у межах сум внесених вкладів та не беруть участі у діяльності товариства. Товариство на вірі діє виходячи з установчого договору. Статус та відповідальність повних товаришів аналогічні становищу учасників повного товариства. Управління діяльністю товариства здійснюється лише учасниками з повною відповідальністю. Коммандитисти немає права брати участь у управлінні, веденні справ та виступати від імені товариства. Отриманий прибуток розподіляється між учасниками, у тому числі і командитами, відповідно до їх внесених вкладів у капітал товариства. 10
Товариство з обмеженою відповідальністю - це суспільство, засноване двома та більше особами, статутний фонд якого поділено на частки, визначені установчим договором. Його учасники не відповідають за його зобов'язаннями та несуть ризик збитків, пов'язаний з діяльністю товариства, у межах сум вкладених ними вкладів. Поточне керівництво діяльністю товариства здійснюється виконавчим органом, створеним на колегіальній чи єдино-початковій основі. Виконавчий орган підзвітний загальним зборам учасників товариства.
У товаристві з додатковою відповідальністю статутний фонд поділений на частки між учасниками із зазначенням розмірів установчого договору. Його учасники солідарно несуть майнову відповідальність щодо його боргів у кратному розмірі до суми своїх вкладів. При банкрутстві одного з учасників його відповідальність за зобов'язаннями товариства розподіляється між рештою учасників пропорційно їх вкладам. Керівництво та управління товариством з додатковою відповідальністю здійснюються на тих самих умовах, що й товариством з обмеженою відповідальністю.
і т.д.................

Як основні об'єкти комерційної діяльності у торгівлі виступають товари та. Ефективність комерційної діяльності організацій торгівлі великою мірою залежить від цього, наскільки набір товарів та послуг, запропонованих покупцям, відповідає їх потребам. У разі конкуренції над ринком правильний вибір об'єктів комерційної діяльності грає особливу роль.

Товари як об'єкт комерційної діяльності. Товар - це вироблений для продажу продукт праці.Їм може бути будь-яка річ, не обмежена в обороті, яка вільно відчужується і переходить від продавця до покупця за договором купівлі-продажу.

Залежно від цілей, з якими купуються товари, вони можуть бути поділені на дві групи:

Товари народного споживання;

Товари виробничого призначення.

Товари народного споживанняпризначено для продажу населенню з метою особистого, сімейного, домашнього використання, тобто не пов'язаного з підприємницькою діяльністю.

Товари виробничого призначенняпризначені для реалізації різним організаціям чи індивідуальним підприємцям з метою їх використання у господарській діяльності. Такими товарами є, наприклад, технологічне обладнання, будівельно-дорожня техніка, транспортні машини загального користування, паливно-сировинні товари тощо.

Всі товари мають споживчі властивості, тобто здатність задовольняти ті чи інші потреби споживача. Сукупністю споживчих властивостей товару визначається його якість.

Оскільки якість товару є мірою його корисності, то одним із основних завдань торгівлі є забезпечення споживачів саме такими товарами. З цією метою комерційні служби торгових організацій повинні постійно взаємодіяти з виробниками товарів, що закуповуються, впливати на них з тим, щоб вони вдосконалювали та оновлювали асортимент своєї продукції.

Крім того, для збереження якості товарів велике значення має правильна організація таких технологічних операцій, як транспортування, приймання, зберігання та ін. Сприяє цьому та застосування сучасного обладнання для переміщення, зберігання, підготовки товарів до продажу.

Підприємство торгівлі з урахуванням змін темпів продажу та прибутку визначає, який стадії життєвого циклу перебуває у час товар, і вживає різні заходи, сприяють підтримці попиту нього (проводить рекламні акції, знижує ціни та інших.).

Послуги з торгівлі. Послуга є результатом безпосередньої взаємодії виконавця та споживача, а також власної діяльності виконавця щодо задоволення потреб споживача. Послуги, що надаються населенню, за функціональним призначенням поділяються на матеріальні та соціально-культурні.

Матеріальні послугизадовольняють матеріально-побутові потреби споживача. Вони забезпечують відновлення, зміну чи збереження споживчих властивостей виробів чи виготовлення нових виробів, і навіть переміщення вантажів і людей, створення умов споживання. Тому до матеріальних послуг зокрема відносять побутові послуги, пов'язані з ремонтом та виготовленням виробів, послуги громадського харчування, послуги транспорту.

Соціально-культурні послугизадовольняють духовні, інтелектуальні потреби та підтримують нормальну життєдіяльність споживача. З їх допомогою забезпечується духовне та фізичний розвиток, підвищення професійної майстерності, підтримання та відновлення здоров'я особистості. До соціально-культурних можуть бути віднесені медичні послуги, послуги культури, туризму, освіти тощо.

Послуга торгівлі - це результат взаємодії продавця та покупця, а також власної діяльності продавця щодо задоволення потреб покупця при купівлі-продажу товарів.

Послуги торгівлі можна поділити на дві групи:

* послуги оптової торгівлі (надаються підприємствами оптової торгівлі);

* послуги роздрібної торгівлі (що надаються в магазинах та інших підприємствах роздрібної торгівлі).

Основна послуга торгівлі – це реалізація товару. Однак для того, щоб вигідно продати товар, необхідно здійснити цілий комплекс заходів, пов'язаних із закупівлею товарів, їх зберіганням, доставкою оптовим покупцям, передпродажною підготовкою у роздрібній торгівлі та ін. Іншими словами, саме надання різних послуг, що передують реалізації товарів та пов'язаних з нею , становлять основу комерційної діяльності будь-якого підприємства торгівлі

Суб'єкти комерційної діяльності

Якщо розглядати ККД як систему, то організація та управління нею передбачає існування суб'єктів ККД, які здійснюють її, та об'єктів ККД, на яких діяльність має бути спрямована.

До найбільш сприятливих умов розвитку ККД відносять:

• рівноправність суб'єктів господарювання всіх форм власності;
• вільне, взаємовигідне співробітництво суб'єктів господарювання ринку;
• система вільного ціноутворення;
• встановлення економічної відповідальності суб'єктів господарювання за прийняті ними рішення;
• наявність сумлінної конкуренції;
• регульована участь державних органів у управлінні економікою.

Механізм взаємовідносин учасників ринку товарів праці (товарів, послуг, робіт) включає такі складові: суб'єкти комерційних правовідносин; об'єкти комерційних правовідносин

Суб'єкти та об'єкти комерційних правовідносин формують систему оптової та роздрібної торгівлі на конкретній території. Вони забезпечують обіг продуктів праці (товарів, послуг і робіт) на відповідних ринках у вигляді здійснення різних видів угод, актів купівлі-продажу, які обслуговують ККД.

Відповідно до законодавства суб'єкти господарювання за юридичним статусом поділяються на комерційні та некомерційні.

Комерційні - ті, у яких основна мета - отримання доходів та прибутку, які розподіляються між засновниками:

Некомерційні - ті, основною метою яких не є отримання доходів та прибутку, а також її розподіл серед засновників. Вони (установи освіти, благодійні фонди, релігійні організації, громадські об'єднання, політичні партії тощо), створюються задля досягнення освітніх, благодійних, природоохоронних, соціальних, культурних цілей окремих груп громадян.

До основних суб'єктів господарювання, які реалізують комерційні цілі, належать:

Юридичні особи (ЮО) - суб'єкти господарювання мають у власності, господарському віданні або оперативному управлінні відокремлене майно; відповідають за своїми економічними зобов'язаннями самостійно; що набувають від свого імені та здійснюють майнові та особисті немайнові права; виконуючі різноманітних обов'язки; можуть бути позивачами та відповідачами в суді; мають самостійний баланс, друк, інші атрибути, необхідні реалізації діяльності.

Зауваження 1

ЮЛ у встановленому порядку проходять процедуру державної реєстрації

Індивідуальні підприємці (ІП), суб'єкти господарювання – фізичні особи (громадяни), які займаються підприємницькою діяльністю без створення юридичної особи.

Зауваження 2

Початком їх роботи вважається момент державної реєстрації як ІП.

Суб'єкти правовідносин ККД створюються як господарські товариства та товариства (ХО) – це ЮЛ із розділеним частки (акції) між засновниками (учасниками) статутним фондом. Майно, створене за рахунок вкладів засновників, а також вироблене та придбане ними у процесі господарської діяльності, належить товариству чи суспільству на праві власності. Можуть створюватися у формі повного та командитного товариства.

До ХО відносять:

• товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ)
• товариства з додатковою відповідальністю (ТДВ);
• акціонерні товариства (АТ);
• дочірні господарські товариства (ДХВ);
• залежні господарські товариства (ЗХВ).
• виробничі кооперативи (ПРК);
• споживчі кооперативи (ПотребК);
• унітарні підприємства (УП);
• селянські (фермерські) господарства (КФК).

Також законодавством допускається створення суб'єктів господарювання у формі холдингів, асоціацій та спілок.

Основні відмінності між суб'єктами господарювання полягають у: праві власності на капітал; наявності відокремленого майна; методи управління ним (власність, господарське ведення, оперативне управління); способи присвоєння та розподілу доходів та прибутку; ступеня відповідальності за прийнятими зобов'язаннями.

Об'єкти комерційних операцій (КО) на споживчому ринку

Об'єктами КЗ як виду управлінської діяльності на споживчому ринку є продукти праці.

Продукт праці є елементарну форму економічного багатства країни, його елементарну клітину. У продукті знаходить завершення процесу праці, його результат.

У суспільстві продукт праці, працю і здійснює його людина немає один без одного.

p align="justify"> Під продуктом праці розуміється об'єктивно існуючий результат праці. p align="justify"> Для створення продукту праці необхідна наявність доцільної діяльності, тобто сам процес праці. Крім того, має існувати суб'єкт праці, тобто конкретна людина, яка змінюється у процесі трудової діяльності та в цьому сенсі також є її продуктом. Таким чином, продукт праці, сам процес праці та людина, як суб'єкт трудової діяльності, взаємопроникають, взаємовизначають, взаємопередбачають один одного.

Під товаром розуміють продукт праці, що задовольняє купівельний попит людини, і призначений обмінюватись у формі торгових угод, актів купівлі-продажу. Товар – будь-яка річ, не обмежена в обороті, яка вільно відчужується та переходить від одного суб'єкта господарювання до іншого суб'єкта господарювання відповідно до різними видамидоговорів міни (договір купівлі-продажу, договір постачання тощо)

Під послугою розуміють результат діяльності суб'єкта господарювання, яка спрямована на надання допомоги покупцям при здійсненні покупок, передпродажному та післяпродажному сервісі, транспортуванні товарів до покупців, з метою задоволення попиту покупців, підвищення рівня конкурентоспроможності суб'єкта господарювання та досягнення встановлених комерційних результатів.

Примітка 3

Послуга на відміну товару немає матеріального втілення. Робота на відміну від послуги, є процесом праці, що створює і товари та послуги.

Необхідність вдосконалення ККД спрямовано активізацію насичення споживчого ринку різноманітними продуктами праці (товарами, послугами, роботами) відповідно до посиленням вимог до них покупців.

До об'єктів ККД на ринку висуваються певні вимоги, що визначаються як різними міжнародними та національними стандартами, що діють на підставі відповідних законодавчих та нормативних актів, так і вимогами, що пред'являються зростаючою конкуренцією, покупцями.

Відповідно до Цивільного кодексу Російської Федерації суб'єктами (від латів. subjection - людина як носій будь-яких властивостей, правий і обов'язків) комерційної діяльності є її учасники, тобто. фізичні та юридичні особи, які виконують операції купівлі-продажу.

Здатність мати громадянські правничий та нести обов'язки (громадянська правоздатність) визнається у рівній мірі всім громадянами і виникає у його народження і триває протягом усього його життя.

Фізичні особи - це громадяни, які мають правоздатність і дієздатність.

Відповідно до ст. 18 ДК РФ зміст правоздатності фізичних осіб у тому, що громадяни можуть мати майно на праві власності; успадковувати та заповідати майно; займатися підприємницькою та будь-якою іншою не забороненою діяльністю; створювати юридичні особи самостійно чи спільно з іншими громадянами; вчиняти будь-які угоди, що не суперечать закону, у тому числі угоди купівлі-продажу, брати на себе зобов'язання; мати авторські права, що охороняються законом, та інші результати інтелектуальної діяльності; мати інші майнові та особисті немайнові права. Дієздатність фізичних осіб - це здатність громадянина своїми діями набувати та здійснювати цивільні права, створювати для себе цивільні та юридичні обов'язки та виконувати їх, нести за них відповідальність.

Відповідно до ст. 21 Цивільного кодексу РФ дієздатність громадянина виникає у обсязі з настанням повноліття, тобто. після досягнення вісімнадцятирічного віку. У разі, коли законом допускається одруження до досягнення 18 років, громадянин, який не досяг такого віку, набуває дієздатності в повному обсязі з часу одруження, яка зберігається в повному обсязі та у разі розірвання шлюбу до досягнення 18 років.

Позбавлення та обмеження правоздатності та дієздатності громадян здійснюється в судовому порядку.

Громадянин ( фізична особа) вправі займатися підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи з моменту державної реєстрації як індивідуального підприємця (у тому числі і як глава селянського, фермерського господарства). Громадянин відповідає за своїми зобов'язаннями всім майном, що належить йому, за винятком майна, на яке відповідно до закону не може бути звернено стягнення. Перелік такого майна встановлюється цивільним процесуальним законодавством.

Відповідно до ст. 48 Цивільного кодексу РФ юридичною особою визнається організація, яка має у власності, господарському віданні або оперативному управлінні відокремлене майно і відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном, може від свого імені набувати та здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем та відповідачем у суді. Юридичні особи повинні мати самостійний баланс чи кошторис.

Юридичні особи можуть мати цивільні права та нести цивільні обов'язки, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, які не заборонені законом. Окремими видами діяльності, перелік яких визначається законом, юридична особа може займатися лише на підставі спеціального дозволу (ліцензії). Право юридичної особи здійснювати діяльність, на зайняття якої потрібне отримання ліцензії (лат. licentia - свобода, право; дозвіл, що видається компетентним державним органом на провадження певної діяльності, наприклад, зовнішньоторговельної [БСЕ, 3-тє вид., Т. 14, с. 574]) виникає з моменту отримання такої ліцензії або у вказаний у ній строк і припиняється після закінчення терміну її дії, якщо інше не встановлено законом чи іншими правовими актами. Правоздатність юридичної особи виникає в останній момент її створення і припиняється в останній момент завершення її ліквідації.

Відповідно до ст. 50 ДК РФ юридичними особами можуть бути організації, що переслідують вилучення прибутку як основну мету своєї діяльності (комерційні організації) або не мають вилучення прибутку як таку мету і не розподіляють отриманий прибуток між учасниками (некомерційні організації).

Юридичні особи, які є комерційними організаціями, можуть створюватися у формі господарських товариств та товариств, виробничих кооперативів, державних та муніципальних унітарних підприємств.

Некомерційні організаціїстворюються у формі громадських та релігійних організацій, установ та різних фондів. Некомерційні організації можуть займатися підприємницької діяльності, якщо вона сприяє досягненню цілей, передбачених в установчому документі (статуті) організації.

Відповідно до ДСТУ ISO 9000-2001 під організацією розуміється група працівників та необхідних коштів з розподілом відповідальності повноважень та взаємовідносин (наприклад, компанія, корпорація, фірма, підприємство, установа, благодійна організація, підприємство роздрібної торгівлі, асоціації, а також їх підрозділи або комбінація їх). Організація може бути державною чи приватною, а розподіл зазвичай буває впорядкованим.

Об'єкти комерційної діяльності - це все те, що підлягає купівлі-продажу: товари та послуги, гроші, цінні папери, різне майно, інформація, результати інтелектуальної діяльності (твори мистецтва, науки, літератури) Винятком є ​​товари, вільний продаж яких заборонена законом: зброя, отрути, наркотики тощо.

Відповідно до Цивільного кодексу РФ та інших юридичних документів ведення комерційної діяльності базується на наступних правових положеннях:

недоторканність власності (ніхто не може бути позбавлений власності без рішення суду);

Свобода договору (всі фізичні та юридичні особи самостійно приймають рішення про укладення договору);

Рівність учасників комерційних відносин (перед законом усі рівні);

Необхідність безперешкодної реалізації своїх прав (кожна фізична та юридична особа мають право на вільне використання своїх здібностей та майна для підприємницької та іншої не забороненої законом діяльності);

Судовий захист порушеного права.

Операції, пов'язані з провадженням комерційної діяльності, умовно можна розділити на ряд блоків. У кожен із новачків входять операції, виконувані відповідному етапі комерційної діяльності. При цьому слід зазначити, що комерційна діяльність, що здійснюється структурами, які займаються оптовою торгівлею, значною мірою відрізняється від комерційної діяльності роздрібних торгових підприємств. Це особливо характерно для операцій, пов'язаних із формуванням асортименту та продажем товарів.

Основою успішного провадження комерційної діяльності є її інформаційне забезпечення.Сюди, перш за все, слід віднести інформацію про попит та кон'юнктуру ринку, про обсяги і структуру виробництва товарів, інформацію про сам товар (його споживчі властивості, якість тощо). Важливе значення має інформація про чисельність та склад обслуговуваного населення, його купівельну спроможність. І, нарешті, комерційні структури, що працюють на ринку, повинні мати інформацію про потенційні можливості конкурентів.

Маючи аналіз наявної інформації, можна розпочинати наступного етапу комерційної діяльності - визначення потреби у товарах.При цьому визначається ємність ринку та його сегментів, обґрунтовується асортимент необхідних товарів.

Важливим етапом комерційної діяльності є вибір найбільш кращих партнерів,з якими мають бути встановлені господарські зв'язки. Цьому передує копітка робота з вивчення можливих постачальників товарів (їх розміщення, асортимент та обсяг пропонованих товарів, умови постачання, ціна тощо). На наступному етапі комерційної діяльності вирішується питання про встановлення договірних відносин із постачальниками товарів.Повинні бути узгоджені всі моменти, пов'язані з підготовкою проекту договору, його підписанням. Результатом цього етапу комерційної діяльності має бути підписаний договір на постачання товарів, за виконанням якого необхідно налагодити чіткий контроль.

На цьому закінчуються комерційні операції з оптових закупівель товарів. Далі слідує цілий комплекс технологічних операцій, пов'язаних із надходженням товарів, розвантаженням транспортних засобів, прийманням товарів за кількістю та якістю, їх зберіганням, переміщенням і т. д. Потім комерційна діяльність розвивається за двома напрямками - на підприємствах оптової торгівлі та на підприємствах роздрібної торгівлі.

На підприємствах оптової торгівлі вяк наступні етапи комерційної діяльності необхідно виділити:

Управління товарними запасами;

Управління асортиментом товарів;

Оптовий продаж товарів;

Надання послуг оптовим покупцям.

Управління товарними запасамив оптовій ланці передбачає їхнє нормування, оперативний облік та контроль за їх станом, а також їх регулювання залежно від кон'юнктури ринку.

Вони мають формуватися відповідно до попиту, які рівень повинен забезпечувати безперебійне задоволення потреб оптових покупців. Успішна робота з управлінню товарними запасами дозволяє приймати своєчасні комерційні рішення щодо їх нормалізації, уникаючи при цьому уповільнення оборотності товарів та збільшення витрат, пов'язаних з їх зберіганням. Управління асортиментом товарівтакож є однією з важливих функцій комерційних службоптових підприємств.

Воно забезпечує підтримку на складах такого асортименту товарів, який найбільше задовольняв би запити оптових покупців (магазинів, дрібнороздрібних підприємств та ін.).

Успішне здійснення операцій з оптового продажу товарів багато в чому залежить від ефективності рекламно - інформаційної роботи комерційних служб. Вона має бути систематичною, добре спланованою, що забезпечує успішну реалізацію товарів та надання послуг оптовим покупцям. Це досягається шляхом вибору раціональних видів та засобів реклами, обґрунтування доцільності їх застосування.

Комерційна діяльність з оптовий продаж товаріводна із найважливіших етапів роботи структур, здійснюють оптові операції. Від успіху залежить економічна ефективність роботи підприємств, котрі займаються збутом товарів. На цьому етапі важливо правильно вибрати партнера з комерційної діяльності, успішно провести з ним операції з оформлення продажу товарів, організувати контроль за виконанням умов договору.

Поряд із продажем товарів, підприємства, які займаються оптовими операціями, надають своїм партнерам з господарських зв'язків торгових послуг.Це можуть бути рекламно-інформаційні послуги, а також посередницькі послуги з пошуку постачальників товарів та оптових покупців. Сюди слід віднести і організаційно-консультативні послуги з питань асортименту та якості товарів, організації роздрібного продажу, маркетингу тощо. У міру переходу до ринкових відносин роль торгових послуг зростає, а їх набір, якість виконання можуть стати визначальними для зміцнення позицій на ринку. На підприємствах роздрібної торгівлікомерційні операції мають свою специфіку, що стосується операцій, наступних за оптовими закупівлями товарів. Тут також доводиться мати справу з керуванням товарними запасамиі керуванням асортиментів товарів.Однак ці операції, на відміну від операцій, що виконуються в оптових ланках, мають свою специфіку, що визначається зовсім іншими розмірами та структурою товарних запасів, термінами знаходження товарів на підприємствах роздрібної торгівлі та іншими підходами до формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі. Свою специфіку має і рекламно-інформаційна діяльністьпідприємств роздрібної торгівлі, інший характер мають і надані ними послуги,оскільки вони розраховані на безпосередніх споживачів товарів - населення.

Оскільки у роздрібній торговельній мережі завершується процес доведення товарів від виробництва до споживача, то комерційна діяльність, пов'язана з роздрібним продажем товарів,є найбільш відповідальною, тому що на цьому етапі доводиться мати справу з кінцевим споживачем товару. Тому дуже важливо як запропонувати роздрібному покупцю широкий вибір високоякісних товарів, широкий перелік послуг, а й використовувати у своїй сучасні, зручні для покупця методи продажу, прогресивні системи розрахунку за покупки тощо.

Комерційна діяльність торгових підприємств в умовах ринкової економіки повинна здійснюватись на основі маркетингових дослідженьУ цьому необхідно орієнтуватися інтереси кінцевого споживача, інакше неможливо розраховувати успішний комерційний результат. Одночасно слід враховувати і те, що на комерційну діяльність надають прямий чи опосередкований вплив багато факторів, основними з яких є: рівень кваліфікації комерційних працівників;

Правова база комерційної діяльності;

стан матеріально-технічної бази торгових підприємств;

Асортимент товарів та перелік послуг;

Рівень конкуренції над ринком;

Фінансовий стан підприємства;

Наявність розвинених інформаційних системта ін.

Торгові підприємства повинні враховувати ступінь впливу цих факторів у своїй комерційній діяльності, без чого неможливо забезпечити високу ефективність їхнього функціонування.

Попередня12345678910111213141516Наступна

Дата публікації: 2014-11-02; Прочитано: 1045 | Порушення авторського права сторінки

Studopedia.org - Студопедія. Орг - 2014-2018 рік. (0.004 с) ...

Повернутись назад на Комерційна діяльність

Суб'єктами комерційної діяльності є юридичні особи та індивідуальні підприємці. Правове становище суб'єктів підприємницької діяльності, договірні та інші майнові відносини з-поміж них регулюються Цивільним кодексом.

ЦК визначає підприємницьку діяльність як самостійну, здійснювану на свій страх і ризик діяльність, спрямовану на систематичне отримання прибутку від користування майном, продажу товарів, виконання робіт або надання послуг особами, зареєстрованими у цій якості у встановленому законом порядку.

Відповідно до ЦК громадяни мають право займатися підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи з моменту державної реєстрації як індивідуального підприємця. До підприємницької діяльності громадян, здійснюваної без утворення юридичної особи, застосовуються самі правила ЦК, які регулюють діяльність юридичних, є комерційними організаціями.

Юридичною особою визнається організація, яка має у власності, господарському віданні або оперативному управлінні відокремлене майно та відповідає за своїм зобов'язанням цим майном, може від свого імені набувати та здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем та відповідачем у суді. Юридична особа підлягає державній реєстрації у визначеному законом порядку.

Юридичні особи поділяються на комерційні та некомерційні організації. Комерційні організації, які переслідують як основну мету своєї діяльності одержання прибутку. Організації, які мають основною метою отримання прибутку і не розподіляють отриманий прибуток між учасниками, є некомерційними. До них відносяться споживчі кооперативи, громадські та релігійні організації, благодійні фонди та ін. Некомерційні організації можуть здійснювати підприємницьку діяльність лише доти, оскільки це є досягнення цілей, заради яких вони створені.

Отже, основними суб'єктами комерційної діяльності переважно є комерційні організації. Вони можуть створюватися у таких формах.

Господарські товариства мають дві можливі форми - повного товариства та товариства на вірі (командитного).

Повним є товариство, учасники якого (повні товариші) відповідно до укладеного між ними договору займаються підприємницькою діяльністю та несуть відповідальність за його зобов'язаннями майном, що їм належить.

Товариством на вірі (коммандитним товариством) визнається товариство, в якому поряд з учасниками, які здійснюють від імені товариства підприємницьку діяльність та відповідають за зобов'язаннями товариства своїм майном (повними товаришами), є один або кілька учасників-вкладників (командитистів), які зазнають ризику збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, в межах внесених ними вкладів та не беруть участі у підприємницькій діяльності.

Господарські товариства можуть бути представлені у формах товариства з обмеженою відповідальністю, товариства з додатковою відповідальністю та акціонерного товариства- Відкритого або закритого.

Товариством з обмеженою відповідальністю визнається засноване однією чи кількома особами суспільство, статутний капітал якого поділено на частки визначених установчими документами розмірів; учасники товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за його зобов'язаннями та несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів.

Товариством з додатковою відповідальністю є засноване однією чи кількома особами суспільство, статутний капітал якого поділено на частки визначених установчими документами розмірів; учасники товариства солідарно несуть субсидіарну відповідальність своїм майном за його зобов'язаннями в однаковому для всіх кратному розмірі до вартості їх вкладів, що визначається установчими документами товариства.

Акціонерним товариством є суспільство, статутний капітал якого поділено на певна кількістьакцій; учасники товариства (акціонери) не відповідають за його зобов'язаннями та несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, в межах вартості акцій, що їм належать.

Акціонерне товариство, учасники якого можуть відчужувати акції, що їм належать, без згоди інших акціонерів, є відкритим акціонерним товариством. Таке суспільство має право оголошувати відкриту підписку на акції.

Акціонерне товариство, акції якого розподіляються лише серед його засновників або наперед визначеного кола осіб, є закритим акціонерним товариством.

Суб'єкти комерційної діяльності

Таке суспільство не має права проводити відкриту підписку на акції, що випускаються ним. Акціонери закритого акціонерного товариства мають переважне право на придбання акцій, що продаються іншими акціонерами.

Учасниками повних товариств та повними товаришами у товариствах на вірі можуть бути індивідуальні підприємці та юридичні особи. Учасниками господарських товариств та вкладниками у товариствах на вірі можуть бути громадяни та юридичні особи.

Виробничим кооперативом (артілью) є добровільне об'єднання громадян на основі членства для спільної виробничої чи іншої господарської діяльності (виробництво, збут промислової, сільськогосподарської та іншої продукції, виконання робіт, торгівля, побутове обслуговування тощо), що ґрунтується на особистому трудовому та іншому участі та об'єднання його членами майнових пайових внесків. Члени кооперативу несуть за його зобов'язаннями субсидіарну відповідальність у розмірах та порядку, передбачених законодавством та статутом кооперативу.

Унітарним підприємством є комерційна організація, яка не має права власності на закріплене за нею власником майно. Майно унітарного підприємства є неподільним та не може бути розподілене за вкладами між працівниками підприємства. У формі унітарних підприємств можуть бути створені лише державні та муніципальні підприємства.

З огляду на це у багатьох країнах, де існує торгове право як самостійна галузь та торговельна діяльність кодифікована, при визначенні суб'єктів комерційних відносин у літературі з комерційного права відоме поняття "комерсант".

У закордонному законодавстві проводиться чітке розмежування у регламентації діяльності комерсантів та некомерсантів відповідно. Зазначені розмежування в першу чергу відносяться до таких країн континентальної системи права, як Франція, Німеччина, Іспанія та Бельгія, а також до латиноамериканських та інших держав романо-німецької системи права. Законодавству держав з єдиною системою приватного права, зокрема США та Англії, а також країн англійської системи права, таких як Італія, Нідерланди, Швейцарія та деякі інші, як правило, невідомо формально-юридичне поняття комерсанта та торгової угоди. За визначенням Б.І. Пугінського, комерсантом може називатися будь-яка особа, яка здійснює торгівлю товарами як підприємництва. У широкому значенні слова будь-який підприємець є комерсантом. Саме таке розуміння комерційної діяльності та комерсанта закладено у торгових кодексах низки держав. Так, ст. L.121-1 Комерційного кодексу Франції визначає: "Комерсантами є особи, які здійснюють комерційні акти у процесі своєї звичайної професійної діяльності".

У США Єдиний торговий кодекс (ЄТК) у ст. 2-104 визначає комерсанта як особу, яка здійснює операції з товарами певного роду або може розглядатися як така, що володіє особливими знаннями та досвідом щодо предмета правочину за родом своїх занять, характером поведінки або використання посередника. За загальним правилом через відсутність необхідних знань та умінь щодо предмету правочину у відносинах з комерсантом некомерсант як слабка сторона договору через загальноправові вимоги рівності та справедливості забезпечується підвищеним захистом з боку держави.

Суб'єктами комерційного права є зареєстровані в установленому порядку особи, які мають здатність мати права та виконувати обов'язки, що виникають з торговельних відносин, професійно беруть участь у торговому обороті з метою отримання прибутку та несуть самостійну майнову відповідальність.

Таким чином, я приходжу до висновку, що комерційні організації мають всі ознаки, властиві юридичним особам з тією особливістю, що здійснюють свою діяльність у певній організаційно- правової формиі мають на меті отримання прибутку. Комерційні організації підлягають обов'язковій державній реєстрації, діяльність багатьох із них — ліцензування. Отже, держава від імені своїх спеціалізованих органів здійснює контролю над функціонуванням комерційних організацій, дотриманням ними законодавства, особливо у сфері податків і зборів, якості вироблених товарів та послуг, відповідності робочих місць правилам техніки безпеки, охорони праці тощо.

Попередня12345678Наступна