Веднага след като започнах да се интересувам от интернет маркетинг, тогава за мен цялата тази област беше социалната мрежа Vkontakte. Мислех, че това е единственото нещо, което трябва да знам, за да стана експерт с главно П. Затова проучих това явление от всички страни и по-голямата част от времето беше заето от насочена реклама във VKontakte, защото с него можете да правите чудеса. Как да го настроим и да създадем магия, изучаваме днес и сега.

Силата на нашето време

В моята статия за рекламата на VKontakte вече споменах, че VK сега е най-мощната социална мрежа в Русия и ОНД. Тази социална мрежа обхваща 80% от целия интернет. Може да се каже, че всички са седнали. Следователно възможността за работа в него и привличане на трафик от него не е моментна слабост, а необходимост в нашето време.

Също така в тази статия казах, че във Vkontakte има много начини за привличане на клиенти, но целевата реклама в горната част на списъка е най-мощната и ефективен метод. Всички вече знаят как изглежда тази реклама, виждаме я с вас всеки ден, когато се движите в тази социална мрежа.

Целевата реклама е реклама, която се показва на предварително избрана аудитория на едно от избраните от вас места. Затова се нарича таргетирана реклама, за да можем максимално точно да подберем необходимата аудитория и място за показване.

Искате ли да показвате реклами на „ключари“? Няма проблем. Нуждаете се от "жени в развод"? Лесно. И дори „тайните любовници на Жириновски В.В.“ може да се намери без затруднения. Всичко това е възможно, но при условие, че ясно разбирате вашата целева аудитория. В противен случай ще бъде като в онази приказка „отидете там, не знам къде, намерете това, не знам какво“.

Няма да ти отива

Може да се твърди, че целта (жаргонно име) е подходяща за всички. В крайна сметка, ако 80% от населението седи във VK, това означава, че там определено има ваши клиенти. И дори 0,0005% може да са достатъчни за вас. Но не препоръчвам на всички да избират този канал като първи и основен. Някои хора не трябва да бързат и да гледат настрани.

Въпреки че писах по-горе, че можете да намерите всяка публика, все още не е необходимо да го приемате буквално. Има категории хора, които е почти невъзможно да бъдат идентифицирани. Например, можем да приемем, че човек, който живее в страната, има собствена къща. Но не можем да определим точно дали има нужда от услуга, например „пробиване на кладенец“.

Следователно винаги ще има шанс човекът, който види рекламата, да не се нуждае от вашия продукт или услуга сега или изобщо. Когато всичко е различно в тази прословута контекстна реклама, можете да намерите тези, които се нуждаят от услуга в определен момент.

Не е проблем. Това е по-скоро предупреждение, с което трябва да сте наясно преди настройка. И не си късайте косата, ако не можете веднага да получите клиенти. Може да се наложи да използвате различна стратегия, но повече за това по-късно. Гледайте видеоклипа по-долу за повече информация:

В следващите инструкции пропускам информацията как да създадете вкусна промоционална оферта. Ще ви разкажа по-подробно как да настроите насочена реклама във VKontakte от техническа гледна точка. Тогава можете сами да стартирате насочена реклама и да разберете всичко отвътре, за да контролирате специалистите по трафика.

Ако сега не разбирате не само настройките, но и как да направите реклама, която да хване и привлече вниманието, тогава спешно прочетете тези наши статии, ние разказваме тайните в тях:

важно!Всички екранни снимки и инструкции са написани в съответствие с действията към момента на писане. Ако има несъответствия, пишете за тях в коментарите по-долу и ние ще актуализираме статията.

Стъпка 0 - разработване на план за действие

Най-голямата трудност, която много хора забравят, е, че когато хората се нанесат в социалните мрежине искам да купувам нищо точно сега. Там най-често си почиват, забавляват се, занимават се с работата си и чак накрая купуват нещо. Отново, това е в големи количества.

Благодарение на тази информация трябва да заключим, че аудиторията е студена (максимум полутопла), което означава, че ако им покажете своята реклама, това не гарантира, че веднага ще хукнат да купуват вашите стоки или услуги.

Затова трябва да решите как ще действате. Има огромен брой стратегии, коя да избера за вас, трудно ми е да кажа, защото не знам вашите специфики, но ето най-популярната последователност от действия:

Умишлено пропускам стратегиите за ангажиране (репостове, харесвания и коментари), тъй като съм сигурен, че всеки, който чете този материал, има нужда преди всичко от клиенти. Това не е нито лошо, нито добро. Просто констатирам факт.

За тези, които обичат да гледат, вече публикувахме видеоклип по темата за стратегията в нашия канал в YouTube, където разгледахме двата най-популярни плана за действие. Определено трябва да видите това:

Стъпка 1 - подготовка

Банално е, но за да пускате реклами, трябва да имате страница в тази социална мрежа. Може да е ваше лично или ненаименувано. Независимо какво изберете, страницата трябва да е свързана с телефон и имейл. И също имат добра история, в противен случай просто ще бъдете блокирани и няма да можете да върнете парите си.

По-нататък. Ако преди това сте рекламирали VK, тогава можете да пропуснете този параграф, тъй като вече знаете, че под менюто вляво има елемент „Реклама“. Ако рекламирате за първи път, значи все още нямате този артикул. За появата му трябва да направите две кликвания.

Трябва да направите първото щракване от лявата страна на екрана, върху думата „Реклама“, като правило тя се намира точно под всички рекламни блокове.

С второто щракване трябва да кликнете върху „Създаване на реклама“, след което ще бъдете прехвърлени към рекламния акаунт, където веднага ще започнете да изпълнявате своя план. Можете веднага да преминете към етап 2, като следвате връзката - vk.com/ads/targeting.

Отново. Ако вече сте имали опит в рекламата, можете веднага да попълните баланса, ако не сте имали опит, попълнете баланса на рекламния акаунт по-късно. В следващите стъпки ще ви кажа по-подробно колко струва насочената реклама и къде да платите.

Стъпка 2 - Избор на рекламен формат

Когато настройвате насочени реклами във Facebook или настройвате реклами в Instagram, целият процес започва с избора на цел. Настройването на насочена реклама във Vkontakte започва с избора на рекламен формат. Можете да го наречете и място за реклама.

В ранен етап от развитието на социалната мрежа е имало само един рекламен формат – страничен. Сега светът на VK е пълен с разнообразие за предприемачите. И всеки месец има нови опции, които да грабнат "от окото" на своите клиенти. Затова не бих се изненадал, ако на следващия ден след публикуването на тази статия се добавят нови формати.

Всички формати могат да бъдат разделени на две категории: промоционални публикации и странични реклами. Въпреки че, когато започнете да настройвате реклами, виждате нещо съвсем различно. Нека сега обясня всяка точка:

Общност.Поставяне в страничния блок, където човек вижда снимка, името на вашата група и броя на участниците.

Приложение Vkontakte.Популяризиране на приложение, което сте създали на базата на социална мрежа. За 99% от читателите на тази статия това няма да е от значение, но все пак.

Външен сайт.Място в страничния блок в различни вариации (без/с текст, голямо/малко изображение) за прехвърляне на човек към всяка връзка.

Какво трябва да изберете? Този въпрос е част от поредицата „Каква храна трябва да обядвам?“. Всичко зависи от вашите цели и вашата основна информация. Но ще се опитам да дам обща присъда, поне за да разбера по какъв начин да дишам.

Страничната реклама е най-подходяща за пренасочване (наваксване на напусналите сайта) или привличане на хора, които вече ви познават. Поради факта, че има малко информация, е по-трудно да привлечете изискана аудитория с този формат, отколкото с промоционални публикации.

Промоционалните публикации са подходящи, както вече разбрахте, за всичко останало. Сега те се считат за най-ефективните, поради факта, че се въртят в новинарската емисия и могат да поберат голямо изображение и огромно количество текст. Но има един минус, не всички хора гледат новините и се изкачват в други групи.

За тези, които обичат да изучават всичко задълбочено, подготвих две връзки от официални източници на Vkontakte, където те говорят по-подробно за всеки формат:

Промоционални публикации — https://vk.cc/481rWL

На практика препоръчвам да започнете с промоционални публикации (можете да ги вземете от група или да създадете своя собствена), след което да преминете към странична реклама. НО! Всичко е индивидуално. Ако се съмнявате, напишете вашия случай в коментарите и аз ще ви дам няколко безплатни съвета как най-добре да продължите.

Стъпка 3 - Създайте промоционално съобщение

Тук стигаме до това, което може да се нарече пълноценна настройка. След като сте избрали рекламния формат, попадате на страницата, където се намират ВСИЧКИ настройки. Във Facebook процесът се състои от няколко страници, но тук всичко е на една страница.

Ще покажа цялата настройка, като използвам примера на промо публикация (публикация в общността). Ще покажа и изпълнението на стратегията за привличане на клиенти към моя сайт. В крайна сметка това е най-важното за мнозина. Но всъщност това е същото като привличането на клиенти към вашата група.

Създайте запис

Щраквайки върху „Запис в общността“, имаме възможност да посочим връзка към готов запис от нашата група или да създадем нов, така че никой да не го вижда. Всичко зависи от задачата, но аз ще създам нова, затова кликвам върху „Създаване на публикация“ и избирам общността, от чието име ще върви рекламата.

Започвате да публикувате. Напишете продаващ текст или вмъкнете. Вие подсилвате всичко това с връзки, емотикони и други задействания на доверие. С други думи, направете всичко, за да накара човек да иска да учи и да щрака.

Имайте предвид, че можете да създадете публикация с призив за действие като връзка. За да направите това, трябва да кликнете върху „Квадрат“ по-долу, след което ще бъде възможно да направите бутон с едно от десетките обаждания. Единственото нещо е, че текстът в този формат на реклама трябва да бъде малък според правилата. Ето пример за такава публикация:

Обикновено най-трудната част е създаването на реклами, в професионално направлениете се наричат ​​креативни. Следователно можем да кажем, че сте изминали най-трудния път. Сега трябва да изберете категорията, към която принадлежи вашата реклама и възрастта. Посочваме категорията честно. И възрастта, като правило, не се докосва.

да си улесниш живота. Ако внезапно имате забранена тема за реклама (например оръжия), тогава ще ви бъде отказана реклама. Като една от опциите за заобикаляне на отказа е да посочите различна категория, където има шанс рекламите да преминат автоматично модериране.

Стъпка 4 - Настройване на целевата аудитория

Нали се сещате, че трябва да познавате добре целевата аудитория, за да постигнете положителен ефект? И не просто да си тръгнете с думите „Target не работи“. На четвъртата стъпка ще посочим целевата аудитория, към която ще бъде насочено нашето предложение.

Моята лична препоръка е да не пречите на публиката. Колкото по-насочена е аудиторията, толкова по-добре. Дотам, че една реклама ще е насочена към конкретни 100 човека. В крайна сметка не е важно количеството, а качеството. Освен това всеки има различни критерии за избор, а това е едва ли не най-важното в рекламата.

При избора на целева аудитория в горния десен ъгъл постоянно ще виждате колко хора отговарят на вашите критерии и каква е прогнозната цена за реклама. Но ние ще говорим за цената на целевата реклама във VKontakte по-късно, сега се съсредоточете върху броя на хората.

География и демография

В този раздел посочваме държава, град, местоположение, пол, възраст и т.н. Когато зададете различни настройки, може да забележите как цената на рекламата се променя. И това се дължи на факта, че е по-евтино да се рекламира за една възраст, както и в различни държави.

Но трябва да се настроите към целевата си аудитория с рекламното си послание. В допълнение към факта, че рекламите ще вървят по-добре, ще можете да виждате всички анализи по-ясно. Например, че мъжете от 30 до 35 реагират по-зле на реклама от мъжете от 35 до 40. Освен това разликата може да бъде няколко пъти. И без такова разделение просто няма да го видите.

важно!В допълнение към страната и града, можете да посочите радиуса на картата, като щракнете върху „Избор на картата“. По този начин можете да се настроите към всички, които живеят/движат се около вашия бизнес.

Можете да използвате полето "Рожден ден" като повод за подарък. Например, задавате рекламно съобщение „Вашият рожден ден е тази седмица, така че имате подарък ____!“. Оказва се същият ситуационен маркетинг, който сега е много в тенденция.

Можете да използвате същото със семейно положение. Само във вашата обява вече посочвате призив да направите подарък НЕ на себе си, а подарък на вашата сродна душа. Намеква, че трябва да обичате не само себе си, но и другите. И вашият продукт е много подходящ за изпълнение на това.

Интереси

За тези, които тепърва започват и все още не знаят как да събират (анализират) аудитория, този елемент е много важен. В крайна сметка с него ще покажем къде седи нашата целева аудитория. По правило елементът „категория интереси“ се пропуска поради много замъглена настройка. И елементът „Приложения и сайтове“, тъй като във VK има твърде малко приложения.

Досадно е да се поставя голям акцент върху „Общностите“. В този момент трябва да посочим всички групи, в които седи нашата целева аудитория. Можем да вмъкваме връзки или просто да започнем да въвеждаме имена, както при обикновено търсене. Този елемент ще помогне за стесняване на аудиторията. Например, не всички жени на възраст 20-25 години се занимават с фитнес, а само тези, които седят във фитнес групи, включително спортни клубове.

С помощта на елемента „Изключения“ посочваме аудиторията от общности, която трябва да бъде извадена от избраната база от хора. Това е необходимо, за да не правите реклама на клиентите на вашата фирма или хора, които определено няма да дойдат при вас. Използвайки последния пример, ако имате икономичен фитнес клуб, тогава е глупаво да рекламирате на публиката на VIP клубовете.

важно.Избирайки елемента „Пътници“, вие се настройвате към тези, които в момента са на път. И не за тези, които обикновено пътуват през целия си живот.

Образование и работа

Рядко използвам този елемент, защото не работи много правилно и това се дължи на факта, че хората посочват информация за себе си лошо и данните се вземат точно въз основа на това, което човекът каза за себе си. Но преди всичко с помощта на тази настройка със сигурност можете да намерите определени позиции. Ще има малко хора, информацията не винаги ще е свежа, но понякога е поне нещо.

Допълнителни опции

Най-трудният блок за начинаещи, това се дължи на ужасната дума „Пренасочване“, която можете да забележите и в лявото меню на рекламния акаунт. Имаме цяла статия по тази тема - „Пренасочване или как да върнем клиент“. Само тази статия говори за връщане на клиенти, а в условията на социална мрежа тази концепция има двоен стандарт.

Ретаргетирането в социалните мрежи е индивидуално събрана база от хора. Например, в тази база данни можем да съберем всички, които са били на сайта с помощта на специален пиксел, който лесно се получава, като кликнете върху раздела „Пренасочване“ вляво. Но това не е всичко.

Самата същност на пренасочването е, че чрез специални програми (Cerebro, Paper Ninja, Segmento и др.) събирате най-таргетираната аудитория. Тоест чрез контролния панел на тези услуги можете да изберете аудитория по начин, който никога не бихте направили чрез класическата настройка.

Това е екранна снимка на едно такова приложение. И ще ви кажа, че си заслужава. Ако искате да постигнете страхотни резултати в насочената реклама, тогава трябва да се научите как да използвате такива услуги. С възможността да ги използвате, те ще ви спестят време и най-важното - стотици хиляди рубли.

В рамките на тази статия не мога да разкрия напълно как да събера целевата аудитория чрез парсери, но всяка голяма услуга има обучение стъпка по стъпка. Така че съм сигурен, че няма да имате проблеми с него. Трудността ще бъде „напълнете ръката си“, поради големия брой различни полета.

Обобщавайки, този блок от настройки (в допълнение към операционна система, браузъри и устройства) е необходим само за тези, които знаят какво е пренасочване, знаят как да събират тези списъци и разбират как да ги използват. В противен случай просто пропускате този елемент. И ще ви кажа, дори нашите специалисти в някои рекламни компании също не използват този блок.

Стъпка 5 - Определяне на цената

„Колко струва насочената реклама? Колко трябва да платите? ”, - това е въпросът, който клиентът ни зададе в разговор за промоция във Vkontakte. На тази стъпка вие и аз определяме колко и за какво ще платим. И веднага ще ви кажа, че няма да можете да плащате за клиенти. Ще плащаме или за импресии, или за кликове. Но вървим постепенно.

Рекламни платформи.Ще показваме ли рекламите си навсякъде или само на компютри, или само на мобилни устройства? По някакъв начин популяризирахме чат бот за наш клиент и той можеше да бъде достъпен само от мобилен телефон. В случая този артикул ни спести много.

Квадратче за отметка „Показване и на стените на общността“. Когато квадратчето е отметнато, вашата реклама ще се показва не само в личната емисия с новини, но и в емисия с новини на групата, която клиентът разглежда. Като правило е обичайно да поставите отметка в това квадратче, за да увеличите покритието.

Цена.В горния десен ъгъл виждате препоръчителната цена. Тя е доста висока. Препоръчителната цена е цифрата, при която ще имате 100% покритие на аудиторията. Ако трябва да рекламирате спешно и за всички, ще трябва да платите повече. И ако вашият е изключен, тогава първо задайте минималната цена и след като рекламата спре да се показва, я вдигнете.

Какво означава спиране на показването на реклами? Факт е, че принципът на показване на реклама е „търг“, което означава кой повече париако стане, ще се появи. Но във вашата аудитория има различни хора. Това означава, че на едни е конфигурирана реклама на сто компании, а на други само вие. Оказва се, че при ниска ставка първо се показвате на тези, за които има малко реклама, а когато скоростта е надвишена, на тези, които вече имат голяма конкуренция (много компании се борят за вниманието на човек).

Лимит на дисплея.Можете да покажете рекламата си само веднъж на човек или можете да я покажете до 20 пъти. Определянето на стойността е доста лесно. Колкото по-голяма е вашата аудитория, толкова по-рядко показвате реклами на един човек. Обратно, колкото по-малко хора имате, толкова по-тясно работите с тях. Но! Винаги има изключения, използвайте главата си.

Рекламна кампания.Алтернатива на папките на компютъра. Тук посочвате в коя папка да поставите тази реклама за по-нататъшна навигация и структуриране. В една рекламна кампания не могат да се поставят различни рекламни съобщения, например промо постове и странични реклами.

Да си улесниш живота!Ако настроите целева реклама във Vkontakte или Odnoklassniki, силно препоръчвам да го направите чрез услугата Getuniq. Първият е многократно по-бързото и лесно преминаване на модерацията. Второто е добър бонус при попълване на рекламния бюджет. Но за това Шшт! 😉

СТЪПКА 6 - Регулиране

След като щракнете върху „Създаване на реклама“ и щракнете върху „Изпълни“ в рекламния акаунт, можете да заключите, че всичко е приключило. Но току-що започна. Сега трябва постоянно да наблюдавате рекламите си и да решите дали да ги подобрите или премахнете.

В допълнение към драстичните мерки, ще трябва постоянно да актуализирате аудиторията, която „изгаря“ с течение на времето. Вие също трябва да коригирате тарифите, защото конкурентите също са нащрек. Трябва постоянно да анализирате и тествате кой тийзър е по-добър и кой по-лош. След всичко различни снимкиза таргетирана реклама може да ви даде различни резултати, с разлика от 5-6 пъти.

Гледайки тази стъпка, сега си поемам дълбоко дъх, знаейки, че най-трудната част не е правилното насочване на реклами, а тестването на стотици различни хипотези, публика, изображения и текстове. И това е много старателна работа. Но това е единственият начин да получите резултат, в противен случай е по-добре дори да не започвате.

Освен това, ако сте видели някъде кутия от същата сфера като вашата, това не означава, че ще имате всичко точно същото. Може би ще стане, а може би няма. В крайна сметка резултатът се влияе от хиляди различни показатели (цени, град, конкуренция, предлагане). Но успешен случай на друга компания може да стане добър примерза определяне на посоката.

ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 45 000 души.
ВКЛЮЧИ

във връзка с

Facebook
В мащаб / маркетинг
В мащаб / маркетинг

Накратко за основното

Материята е дълга. Но вашето обучение е на път да започне. Малко вероятно е да сте научили цялата информация сега, освен това не ви казах всичко, което можех да ви кажа, но само в битка ще можете напълно да осъзнаете и разберете всичко. Така че, ако сте на път самонастройка, тогава се пригответе да загубите първите пари. Както се казва: „Капитанът, който се връща от плаване с перфектния кораб, е лош капитан“.

Трябва да напълните ръката си чрез опита и грешките си. В моята статия се опитах да намаля броя им, но няма да е възможно да ги избегна напълно. Чуждите удари не болят. Моята препоръка за в бъдеще е задължително да поставите лимити (лимити, след които рекламите автоматично се изключват), в противен случай ще се събудите веднъж сутрин и рекламите са изяли всичките ви пари, докато спите.

В нашия блог периодично публикуваме материали за насочена реклама във Vkontakte, но също така препоръчвам постоянно да се абонирате за други общности, тъй като тази област е много динамична. Освен това всеки ден в интернет се появяват много нови истории за успех, които могат да се вземат за основа.

P.S. Ще има въпроси, пишете в коментарите. Ние не таксуваме за съвет.

Съученици

Този сайт използва Akismet за борба със спама. .

Целевата реклама във VKontakte е отличен инструмент за намиране на клиенти. Ако вече сте го използвали, но резултатът не ви е впечатлил, най-вероятно просто не сте настроили правилно рекламна кампания. от правилно насочванепочти всичко зависи, включително и най-важното - колко плащате за един реален клиент.

В това ръководство ще говоря подробно за настройките на рекламните кампании на VKontakte, ще дам съвети за подобряване на ефективността и ще говоря за най-често срещаните грешки.

Ние създаваме реклама VKontakte

Ще ви бъде предложен избор от четири опции:

Изберете първата опция, ще говорим за нея. Останалите предоставят следните опции:

• Популяризиране на записи - поставяне на записи в новинарските емисии на потребителите;
• Рекламни постове - рекламни постове в общности;
• Специални предложения в играта – реклами в приложението и в играта, които също могат да бъдат насочени.

След това ще бъдете подканени да изберете рекламен формат за различни видовеможе да има различни формати.

Напишете заглавие, описание и качете изображения. От дясната страна е наличен преглед на вашето бъдещо съобщение. След това преминаваме към действителното насочване.

Първо посочете темата на обявата, както и възрастова маркировка (ако е необходимо). След това посочвате географията на потребителите. Моля, имайте предвид, че имате възможност не само да посочите желания регион, но и да изключите ненужния (в някои случаи тази функция е полезна). Вдясно те показват данни за аудиторията и препоръчителната CPC.

Имате възможност да посочите не само страната, града или региона, но и кварталите или улиците на града. Отбелязвам, че автоматично се изключват потребители, които не са посочили такива данни за себе си, както и тези, които са посочили неточна информация. VKontakte се фокусира само върху информацията, която самите потребители посочват.

Сега настройваме демографско насочване. Тук е невъзможно да се дадат конкретни препоръки, защото вие сами трябва да знаете целевата аудитория на вашия бизнес. VKontakte дава възможност за настройка на демографско насочване много гъвкаво, можете да посочите много параметри, дори ако можете да показвате реклами на тези, които скоро имат рожден ден.

Струва си да подходите внимателно към настройката на интересите, понякога е по-добре да ги пропуснете. Например, ако вашата аудитория са мъже на 40-50 години, те обикновено рядко попълват страниците си в детайли. Следователно, ако посочите интереси, вашата реклама няма да им бъде показана, тъй като те не са ги посочили.

Като цяло много потребители пишат глупости или посочват всичко в свой собствен интерес, така че ефективността на настройката на тази част от демографското насочване повдига много въпроси. Но в някои случаи може да е необходимо, особено ако имате специфични продукти или услуги.

Ето пример за много специфичен интерес:

Повечето от тези 863 души са фалшиви страници на автосервизи или магазини, така че няма смисъл да им пускаме реклами за карбуратори. Интересите могат да бъдат конфигурирани доста широко:

Винаги можете да пропуснете елемента „Изглед към света“, когато продавате продукт или услуга, не трябва да ви интересува светогледът на клиента (има изключения, когато говорим сивсичко свързано с религията).

Обърнете внимание на елементите „Общности“ и „Приложения и уебсайтове“, тук имате възможност да посочите сайтовете, на чиито потребители искате да показвате реклами. Понякога тази функция може да бъде много полезна. Например, искахте да рекламирате в градско селище, но собственикът му постави твърде висока цена? След това можете да показвате рекламите си само на абонати на тази общност.

Сега трябва да посочите образованието и да конфигурирате допълнителни настройки.

С образованието и позицията всичко е същото като с интересите, обикновено това не е посочено, но има изключения. Като цяло има смисъл да посочите образование, когато се интересувате от възпитаници на конкретни университети.

Ретаргетирането ви дава възможност да достигнете до аудитория, която вече знае за вас. Вече писах за ефективността на този маркетингов инструмент в тази статия. VKontakte ви позволява да изтеглите база данни с телефонни номера, id профили, имейл адреси. Можете да инсталирате код на сайт, който ще събира данни за потребителите, които са го посетили.

Отбелязвам, че кодът може да бъде инсталиран както на целия сайт, така и на отделни страници, което понякога е много необходимо. Например, когато искате да показвате реклами на тези, които са гледали определена категория продукти или дори конкретен продукт.

Това завършва създаването на рекламата. Трябва само да посочите начина на плащане, цената на прехода (или за 1000 импресии) и да изберете рекламни платформи.

Кой метод на плащане ще бъде от полза зависи до голяма степен от рекламата. Ако е много успешен и неговият CTR е висок, тогава плащането за импресии ще бъде много по-изгодно. Цената на прехода (или на 1000 импресии) Vkontakte задава по подразбиране средна, ако зададете стойностите твърде ниски, тогава рекламите ви ще се показват много рядко или изобщо няма да се показват. Съответно, за да привлечете посетители възможно най-бързо, трябва да зададете висока цена.

Как да създадем ефективна реклама?

Има няколко правила, които работят добре в тази социална мрежа:

• Имайте предвид, че изображението привлича много повече внимание от текста, защото това не е реклама в резултатите на търсачката. Ако изображението е избледняло, се слива с дизайна на VKontakte, тогава може просто да не бъде забелязано;
• Препоръчително е да използвате надписи върху изображението, те трябва да са достатъчно големи, така че не трябва да добавяте дълги текстове към снимките;
• Помислете много внимателно за заглавието, тъй като то е ограничено само до 25 знака. Опитайте се да кажете с няколко думи какво очаква човек, ако кликне върху рекламата.

Никога не се ограничавайте до създаването на една реклама, тествайте различни варианти. Понякога промяната на една дума в заглавие или изображение може да направи голяма разлика в резултатите. Всъщност това е единственият общ съвет, който мога да дам. Рецепта за успех няма, всяка рекламна кампания трябва да бъде персонализирана индивидуално.

Опитайте плащане на импресия, опитайте плащане на клик, променете настройките за насочване, потърсете най-печелившата опция. Вашата задача е да привлечете максимален бройпотенциални клиенти за минимални пари.

Полезни услуги

Мога да препоръчам редица полезни услуги, които помагат при рекламните кампании на VKontakte.

Днес не само тийнейджърите прекарват времето си във Vkontakte. С разширяването на настройките на социалните мрежи нараства и броят на платежоспособната възрастна аудитория.

На всеки потребител се показва най-интересната за него реклама. Настройването на реклама за аудитория, която най-вероятно се интересува от вашия продукт и услуга, се нарича таргетиране във Vkontakte.

Какво е "насочена реклама" Vkontakte

Не толкова отдавна две или три малки рекламни публикации започнаха да се появяват от лявата страна на страницата за контакти. Изглеждат като снимки със заглавието и малко описание. Ако ги проучите по-внимателно, ще забележите, че те често съвпадат с географско местоположениепотребител, подходящи за него по възраст, пол и интереси.

Когато се показва реклама, изборът на аудиторията не е случаен, а целенасочен. За това кой потребител е по-подходящ за показване на конкретна публикация, отговаря настройката за насочване. Какво е?

"Target" в превод от английски означава "цел". Рекламен инструмент, който ви позволява да избирате от голям брой потребители аудиторията, която най-много удовлетворява рекламодателя. Работи на принципа на отсяване на безинтересни клиенти и такива, които е малко вероятно да се заинтересуват от продукта.Използването на насочване ви позволява да спестите бюджета си до голяма степен, тъй като по-малко потребители виждат реклами.

Насочването във Vkontakte се различава от другите видове реклама по следните начини.

• Пускането на реклама се различава от и по своята избирателност. Обикновено за сто импресии на публикации в социална мрежа има много повече отговори, отколкото демонстрация на медиен продукт на всички подред, включително потребители, които не се интересуват от него.
• Има няколко разлики от контекстната реклама. Въпреки че избирателният характер е техен обща черта, тези видове промоция на стоки и сайтове функционират по различен начин.

Първо, изборът на потребителите на Vkontakte става по различна схема. Контекстните реклами се свързват с последните заявки на потребителя в търсачка. Избира се съответната публикация и се изпраща на необходимия ID. Насочената реклама се показва на потребителите въз основа на информацията, записана на тяхната страница.

Второ, степента на готовност на потребителя да купи продукт и да поръча услуга е различна. Тоест, контекстната реклама се показва на тези, които вече се интересуват от продукта. Хората на Vkontakte идват, за да общуват, така че когато стартирате рекламата си, трябва да разберете, че потребителят все още трябва да бъде запленен от предлаганите услуги.

Въз основа на гореизложеното трябва да се заключи, че насочването не е подходящо за всички.

Препоръчително е да се рекламират тези продукти, които човек купува спонтанно, без да се притеснява, че ще похарчи твърде много пари. За това се създават страници, които продават стоки. Друга стратегия е да подхранвате интереса на потребителя към групите на Vkontakte. И двата инструмента трябва да бъдат добре проектирани, като се вземат предвид всички правила за продажби и привличане на клиенти.

Как да настроите и стартирате насочена реклама във Vkontakte?

Вляво под емида с реклами има раздел „Реклама“, в който трябва да изберете инструмент за създаване на реклама.

Основните изисквания забраняват:

• грешки в текста на заглавието и описанието, както и нецензурни изрази;
• използване на конкретни възрасти и имена;
• заглавия за насочена реклама, състоящи се само от главни букви;
• използване на данни за контакт;
• връзки към други социални мрежи;
• реклама на алкохол, тютюн и продукти за възрастни;
• използване на символи на състезатели;
• имитация на интерфейса Contact.

За да направите съобщение в съответствие с всички правила, спазвайте изискванията:

• избор на висококачествени изображения;
• текстът не трябва да покрива повече от половината картина;
• темата на обявата трябва да съответства на страницата, към която се извършва преходът;
• за дейности, изискващи лиценз, трябва да са налични всички разрешителни;
• спазване на политиката за поверителност на сайта.

Когато снимката, заглавието и описанието са готови, трябва да настроите правилно рекламата. Използването на цел ще помогне за създаването на наистина работещ механизъм за популяризиране на продукт, уебсайт и услуга. При правилен подход, рекламата ще започне да работи в близко бъдеще.

• Географски. За разлика от контекстната реклама, където IP се използва за получаване на информация, геотаргетирането на Vkontakte взема информация за потребителя от неговата страница. За да не се допусне грешка в адресата, данните се изпращат за допълнителна проверка.

Основните информационни бази на специалистите на Vkontakte са пълен списък селищаи страни по света, както и списък висши институциии отдели.

Предимството на използването на геотаргетиране на Vkontakte е, че чрез извличане на информация от страницата на потребителя системата определя неговите най-любими и често посещавани места. Така, ако човек тръгне в командировка, дори ще види обява от там търговски центърв собствения град.

Настройте географското насочване възможно най-конкретно, надолу към улицата и къщата. С помощта на данни от потребителски страници случайни хора няма да попаднат в целевата аудитория.

• Настройка по демографски принцип: пол, възраст на аудиторията. Освен това има допълнителна възможност - показване на реклами преди рождения ден на потребителя.
• Насочване от VK групи. Търсенето на хора по общности и интереси е чудесна възможност да рекламирате своя продукт.

Първо, ако това е тясна категория стоки, тогава тя ще бъде показана на определена категория потребители. Например, когато продавате тениски на рок групи, препоръчително е да изберете подходящата аудитория, други хора едва ли ще се интересуват от продукти.
Специалните услуги ви помагат бързо и ефективно да намерите клиенти в мрежата Vkontakte.

Второ, целевата Vkontakte е насочена така, че рекламите да не се показват на всички, изключвайки ненужните общности от търсенето. Така ще скриете рекламите си от потребителите на конкуренти. Или обратното – да покажете вашия по-добър и по-евтин продукт само на тях.

• Социалната мрежа ви позволява да търсите аудитория и чрез приложения и сайтове, където е извършена авторизация чрез социална мрежа. Както в случая с групите, възможността за изключване на безинтересни потребители е включена.

• Ретаргетирането е настройка на инструмент за показване на реклами на хора, които вече са запознати с продукта и които са посетили уебсайта или страницата на рекламодателя.

Когато всички настройки са избрани правилно, остава да попълните акаунта и да изпратите рекламата на модераторите за проверка. Когато рекламата бъде пусната, анализът и проследяването на статистиката за обхвата, импресиите и броя кликове ще станат достъпни. Ако настройките не са правилни, можете да ги промените по всяко време.

Цената на целевата реклама Vkontakte

Targeted има две опции за плащане: за брой кликове и за брой импресии.

Методът на ценообразуване се задава по време на процеса на създаване на рекламата и не може да бъде променян по-късно.

Подобно на много други, системата за търг не работи, тоест колкото повече пари е готов да плати рекламодателят за показване на рекламата си, толкова по-големи са шансовете му да бъде показана.

Ако целта на няколко рекламодатели е насочена към един потребител, редът, в който публикацията се показва на неговата страница, ще зависи от обявената цена. Първо се показват по-скъпите реклами. При опцията за плащане само за кликове се сравнява не само зададената цена, но и (популярността на рекламата, изчислена като съотношение кликове към импресии).

При избор на настройки за таргетиране системата анализира въведените данни и предлага препоръчителна цена. Vkontakte сравнява подобни реклами и броя на обхванатите потребители и формира ценови диапазон. Разбира се, за по-голяма ефективност е по-добре да изберете по-висока цена.

Средната цена за 1000 импресии във Vkontakte е 6-10 рубли. Тъй като се показва и броят на аудиторията, обхваната от таргета, не се препоръчва да избирате по-малко от 20 000 души, тъй като рекламата ще се върти на едни и същи страници.

Друг нюанс - когато задавате импресии, изберете елемента - не повече от сто импресии на една. Тези правила ще помогнат на вашата реклама да се движи много по-бързо.

Обикновено цената за кликове е няколко пъти по-висока от тази за импресии. Не се препоръчва да определяте цената за 1 кликване по-малко от рубла, но не трябва да надценявате цената твърде много. Препоръчително е да използвате такава платежна система с голямо покритие на аудиторията (ако надвишава милион, тогава е по-добре да плащате само на тези, които се интересуват от рекламата), за да тествате своите хипотези или когато трябва бързо да популяризирате продуктът.

Правилният избор на настройки, начин на плащане и анализ на динамиката на потребителската активност ще помогнат за популяризиране на почти всеки продукт в социалната мрежа.
Правилното използване на насочването е ключът към стабилен доход и популярност сред клиентите.

Целевата реклама е наистина работещ инструмент. С него можете да изберете потенциални клиенти с по-голяма точност, отколкото в случай на контекстна реклама. Има също шанс да привлечете аудитория от конкуренти или да изключите агресивните потребители от списъка с импресии.

Широките възможности на Vkontakte ви позволяват да подходите компетентно към избора на настройки и да привличате необходимите потребители. Не забравяйте за качеството на рекламирания продукт или сайт, защото колкото и ефективна да е рекламата, продажбите могат да бъдат увеличени само ако предлаганият продукт е конкурентен.

Пуснахме нова книга„Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главата на абонатите и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Насочване към VKontakte - защо ви е необходимо и как да го използвате

Няма смисъл от реклама, ако се показва на грешните хора, на грешното място. Можете да видите увеличение на посетителите на сайта, което няма да се отрази по никакъв начин на продажбите. И всичко това се дължи на факта, че на жените ще се показват реклами за кремове за бръснене, а на мъжете - скраб за душ гел с зехтин. За да се избегнат подобни ситуации, има специален механизъм за избор на целевата аудитория. Нарича се таргетиране.

Как работи насочването на VKontakte

Да приемем, че сте собственик на музикален магазин в Москва. Във вашия асортимент - грамофони, винилови плочи, музикални центрове за възпроизвеждане на CD. Веднъж сте създали страница VKontakte за вашия магазин. Има малка публика, която отдавна не расте. И вие решавате да започнете да рекламирате групата.

Най-очевидният начин е да поръчате реклама. И така вие плащате, измислете страхотно рекламно копие. Вижда се от потребителите на социалните мрежи. Но ... резултат няма.
Вашите пари ще бъдат похарчени, но няма да има нови поръчки. Работата е там, че заедно с жителите на Москва, вашата реклама ще бъде видяна и от населението на Самара и Курск. И хората под 25 години вероятно няма да имат нужда да купуват музикален центърза CD записи. Те просто вече не знаят какво е - цялата им музика отдавна е на цифров носител.
Бюджетът е изразходван, но няма приток на нови клиенти.

За да не се хвърлят пари на вятъра, нашата реклама трябва да се показва на хора над 35 години, живеещи в Москва. Желателно е да се интересуват от музика. Тази задача е само за насочване на вашите рекламни кампании. Чрез правилното организиране на насочването на рекламите вие ​​ще постигнете следните цели:

Ето пример за създаване на рекламна публикация, която ще се показва във емисията. Можете да напишете добър текст, да го придружите с прикачени файлове - снимки, аудиозаписи, видеоклипове.


Следва темата на обявата. Възможни са възрастови ограничения, например тютюневи изделия не могат да се показват на лица под 18 години. Следващият - най-важният етап от работата. Насочването трябва да се направи правилно. За да направите това, е важно да знаете вашата целева аудитория. Необходимо е да се отговори много подробно на въпроса: „Кой се интересува от моя продукт или услуга?“ Има различни методи за определяне на портрета на целевата аудитория. Трябва да проучите пазара, да проведете проучвания на реални клиенти. Изградете своята личност за купуване - това е ясен профил на вашия идеален клиент. Маркетолозите го определят така: „Това е надежден клиент, който постоянно купува вашите продукти, с висока степенлоялност към вашата марка."

Да се ​​върнем към примера от началото на статията. Да предположим, че сме събрали данни за целевата аудитория. Решава се възрастта на купувача, мястото му на пребиваване. Настройките ще изглеждат така.

Същността на насочването е да се персонализира възможно най-много конкретно лицевашата аудитория, отрежете онези, които не се интересуват от офертата.

В допълнение към интересите, можете да стесните аудиторията дори в рамките на определен образователна институция. Можете да показвате обявата само на завършили музикални училища.

Трябва да сте много внимателни, когато насочвате към аудитория по интереси.

Имайте предвид, че човек, който се интересува от музика, може да се интересува както от активен отдих, така и от пасивно гледане на филми. Мнозина може изобщо да не посочват интересите си, което означава, че няма да попаднат в рекламна кампания. Насочването по интереси има смисъл в по-голямата си част само когато продавате много специфичен продукт.

Когато попълвате полетата, трябва да внимавате. Например, ако посочите "Choi" - няма да стане ясно кой изпълнител имате предвид. А рекламата ще се показва както на любителите на рок музиката, така и на тези, които предпочитат попа.

За това се използват данни от личния профил, както и статистика за активността на потребителя в групи и приложения, неговите преходи към външни сайтове. Това частично ще помогне за решаването на проблема с празния профил.

Друг удобен инструмент е насочването към членове на определени общности. Можете да търсите по групи, за да намерите публиките, от които се нуждаете, и да ги включите в насочването.

Няколко думи за пренасочването на VKontakte

Това е работа с все още „гореща“ аудитория. Например с клиенти, които вече са направили покупка във вашия магазин.

Статистиката показва, че за такава аудитория успехът на кампаниите се увеличава няколко пъти в сравнение със "студените" клиенти.

Ще трябва да подготвите списък с вашите клиенти - техните имейл адреси, телефонни номера, идентификатор на профила във VKontakte. Можете да използвате и трите вида данни, като ги разделяте със запетая.

Пример за това как работи пренасочването. Да приемем, че потребител посети страница във вашия онлайн магазин, която продава котешка храна. Тази информация се съхранява и на такъв потребител могат да бъдат предложени например витамини за неговия домашен любимец.

заключения

Таргетирането е незаменим инструмент в целевия маркетинг. Компетентното насочване ви позволява значително да намалите разходите за рекламни кампании, да увеличите конверсията.
Съществува голямо числоразлични платформи за анализ на ефективността на кампанията (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target и други).

Моля обърнете внимание. Без значение колко добро е вашето насочване, трябва постоянно да работите търговско предложение. Трябва да предложите на потребителя най-подходящия продукт, който да задоволи всичките му нужди наведнъж. Без това, както и да таргетирате аудиторията, няма да има успех.

Приветствам всички и бързам да се извиня преди всичко на моите абонати. Факт е, че преди много време публикувах статия, в която казах, че продавам детския таблет Маша и Мечока.

Казах на посетителите си, че давам таргетирана реклама в контакт и предложих да следят какви резултати постигам. И сега моите абонати чакат съобщение от мен и аз отлагам всичко за по-късно, но в същото време си спомням, че обещанията трябва да се спазват. Ако имаше положителни резултати, вероятно щях да напиша доклад много по-рано. Като начало, нека да поговорим за това как да настроите реклама в контакт и в заключение да поговорим за моите резултати.

Нека първо се опитаме да разберем какъв вид реклама е и каква е нейната същност. Когато се регистрират в социалните мрежи, потребителите попълват въпросник, в който посочват своята възраст, семейно положение, местоживеене, хобита и др.

Как да станете администратор на сайт VKontakte и да спечелите от 16 000 рубли? Разберете директно сега!

Насочените реклами не се показват на всички потребители, а само на тези, които отговарят на определени изисквания. Например реших да показвам рекламата си само на мъже на възраст от 20 до 25 години, които живеят в Самара.

С помощта на целева реклама ние се опитваме да привлечем вниманието на целевата аудитория към нашия продукт и контекстна реклама, напротив, има за цел да отговори на заявката на потребителя, поради което се счита за по-ефективен. Основното нещо е да изберете целевата аудитория.

Много ми хареса, че при обслужване на насочена реклама в контакт можете да зададете дневен лимит, при достигане на който показването на реклама се прекратява.

Как да рекламирам

Първи етап

Декор

Важна част от писането на реклама е попълването на заглавие и описание. Именно поради неправилно попълване рекламата ви няма да премине модериране. Не мога да залагам удивителни знаци, използвайте думи като „най-доброто“ или „най-евтиното“ и т.н.

Един от най-важните моменти е изборът на изображение. Обърнете повече внимание на това и когато намалявате изображението в редактора на снимки, внимавайте качеството на изображението да не пострада.

Определяне на целевата аудитория

Възможно е да изберете целевата аудитория за вашата реклама по възраст, хобита, семейно положениепо местоживеене и пол.

Определяне на цената

Проследете в акаунта си как се разпределят кликовете по възраст и пол, ако е необходимо, коригирайте първоначалните настройки.

Как завърши моят експеримент?

Успях да спечеля 480 рубли и похарчих 500 рубли за реклама. Това е подреждането, което получих, но днес за мен е по-важно да натрупам опит.

Следващият път, когато CTR е под 0,1, просто ще деактивирам всички реклами и ще започна да тествам друга оферта. Само чрез проба и грешка можете да намерите източник на доходи за себе си с помощта на целева реклама във VKontakte.