یکی از شاخص هایی که پویایی فروش شرکت را مشخص می کند گردش مالی است. در قیمت های فروش محاسبه می شود. تجزیه و تحلیل گردش مالی یک ارزیابی از شاخص های کمی و کیفی کار در دوره جاری ارائه می دهد. اعتبار محاسبات برای دوره های آتی به نتیجه گیری های انجام شده بستگی دارد. بیایید نگاهی دقیق تر به تجارت بیندازیم.

گردش موجودی

هر آنچه در انبار وجود دارد دارایی جاری سازمان است. این پول نقد منجمد است. برای درک اینکه چقدر طول می کشد تا کالاها به پول نقد تبدیل شوند، تجزیه و تحلیل گردش موجودی انجام می شود.

وجود ترازهای کالایی از یک سو مزیت محسوب می شود. اما حتی زمانی که آنها انباشته می شوند، فروش کاهش می یابد، سازمان همچنان باید مالیات موجودی را بپردازد. در چنین مواردی، ما از گردش مالی کم صحبت می کنیم. در عین حال سرعت بالای فروش کالا همیشه مزیت بزرگی نیست. با افزایش گردش مالی، این خطر وجود دارد که مشتری محصول مناسب را پیدا نکند و به فروشنده دیگری مراجعه کند. برای یافتن میانگین طلایی، باید بتوانید گردش موجودی را تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی کنید.

مقررات

کالا چیزی است که خرید و فروش می شود. این دسته همچنین شامل خدماتی می شود که هزینه آنها توسط خریدار پرداخت شود (بسته بندی، تحویل، پرداخت خدمات ارتباطی و ...).

موجودی فهرستی از کالاهای موجود برای فروش است. برای خرده فروشان و عمده فروشان، موجودی عبارت است از اقلام موجود در قفسه ها و مواردی که در انبار هستند، ارسال شده و ذخیره می شوند.

اصطلاح "موجودی" همچنین شامل محصولاتی می شود که هنوز در حال حمل و نقل، موجودی یا مطالبات هستند. در حالت دوم، مالکیت تا زمانی که وجه کالا پرداخت نشده، نزد فروشنده باقی می ماند. از نظر تئوری، او می تواند آن را به انبار خود ارسال کند. هنگام محاسبه گردش مالی، تنها محصولاتی که در انبار هستند در نظر گرفته می شوند.

گردش مالی حجم فروش بر حسب پولی است که برای یک دوره معین محاسبه می شود. در ادامه، الگوریتمی که با آن گردش مالی محاسبه می شود، فرمول محاسبه شرح داده می شود.

مثال 1

میانگین موجودی:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 هزار روبل.

Osr" \u003d (موجودی در ابتدا + موجودی در پایان) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 هزار روبل.

گردش مالی و نحوه محاسبه آن

نسبت نقدینگی شرکت به نرخ تبدیل وجوه سرمایه گذاری شده در سهام به وجه نقد بستگی دارد. برای تعیین نقدشوندگی سهام از نسبت گردش مالی استفاده می شود. با توجه به پارامترهای مختلف (هزینه، مقدار)، دوره (ماه، سال)، برای یک محصول یا کل دسته محاسبه می شود.

چندین نوع گردش مالی وجود دارد:

• گردش مالی هر محصول در هر شاخص کمی (قطعات، حجم، وزن و غیره)؛
• گردش کالا بر اساس ارزش؛
• گردش کل سهام از نظر کمی؛
• گردش کل موجودی به قیمت تمام شده

در عمل، فرمول های زیر اغلب برای تعیین کارایی استفاده از ذخایر استفاده می شود:

1) فرمول کلاسیک برای محاسبه گردش مالی:

T \u003d (موجودی باقیمانده در ابتدای دوره) / (حجم فروش برای ماه)

2) میانگین گردش مالی (فرمول محاسبه برای سال، سه ماهه، نیم سال) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) دوره گردش مالی:

روزهای OB = (میانگین گردش مالی * تعداد روزهای در دوره) / حجم فروش برای دوره

این شاخص تعداد روزهایی را که برای فروش موجودی نیاز است محاسبه می کند.

4) گردش مالی در زمان ها:

حدود p \u003d تعداد روز / حدود روز \u003d حجم فروش برای دوره / میانگین گردش مالی

این ضریب نشان می دهد که محصول در دوره مورد بررسی چه تعداد گردش مالی انجام می دهد.

هر چه گردش مالی بیشتر باشد، فعالیت سازمان کارآمدتر، نیاز به سرمایه کمتر و جایگاه بنگاه پایدارتر می شود.

5) سطح سهام:

Uz \u003d ( موجودی کالا در پایان دوره * تعداد روز) / گردش مالی دوره

سطح سهام مشخص کننده امنیت شرکت با کالا در یک تاریخ خاص است. این نشان می دهد که سازمان چند روز از معاملات موجودی کافی خواهد داشت.

ویژگی های خاص

فرمول محاسبه گردش مالی و سایر شاخص های ارائه شده در بالا مشروط به شرایط زیر استفاده می شود:

• اگر سازمان سهام نداشته باشد، محاسبه گردش مالی منطقی نیست.
• گردش خرده فروشی، که فرمول محاسبه آن در زیر ارائه خواهد شد، اگر شامل تحویل هدفمند کالا باشد، ممکن است به اشتباه تعیین شود. به عنوان مثال، یک شرکت برنده مناقصه برای تامین مواد در مرکز خرید. بر اساس این سفارش، یک دسته بزرگ از لوازم بهداشتی تحویل داده شد. این موارد نباید در محاسبه گردش مالی لحاظ شود.
• محاسبه موجودی زنده را در نظر می گیرد، یعنی کالاهایی که به انبار رسیده فروخته شده است، و کالاهایی که موجودی برای آنها وجود دارد، اما حرکتی وجود ندارد.
• گردش کالا فقط به قیمت خرید محاسبه می شود.

مثال 2

شرایط برای محاسبات در جدول ارائه شده است.

ماه	اجرا شده، عدد	باقی مانده، عدد
میانگین سهام

زمان چرخش را بر حسب روز تعیین کنید. در دوره تجزیه و تحلیل 180 روز. در این مدت 1701 کالا فروخته شد و میانگین موجودی ماهیانه 328 عدد بود:

روز OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 روز

یعنی از لحظه تحویل انبار تا فروش آن به طور متوسط ​​35 روز می گذرد.

بیایید گردش مالی را در زمان محاسبه کنیم:

حدود بار \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 بار.

به مدت شش ماه، موجودی کالا به طور متوسط ​​5 برابر می شود.

بیایید سطح سهام را تعیین کنیم:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

موجودی موجودی سازمان به مدت 26 روز فعالیت خواهد داشت.

هدف

گردش موجودی برای یافتن موقعیت هایی که در آن نرخ چرخه کالا-پول-کالا بسیار پایین است، تجزیه و تحلیل می شود و بر این اساس تصمیم گیری می شود. تحلیل کالاهای دسته بندی های مختلف به این شکل منطقی نیست. به عنوان مثال، در یک فروشگاه مواد غذایی، یک بطری کنیاک ممکن است با نرخی سریعتر از یک نان فروخته شود. اما این بدان معنا نیست که نان باید از مجموعه کالاها حذف شود. صرفاً لازم نیست این دو مقوله را به این شکل تحلیل کرد.

محصولات زیر را در همین دسته مقایسه کنید: نان با سایر محصولات نانوایی و کنیاک با نوشیدنی های الکلی درجه یک. فقط در این مورد می توان در مورد شدت گردش مالی یک محصول خاص نتیجه گیری کرد.

تجزیه و تحلیل پویایی فروش در مقایسه با دوره های قبلی به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که تقاضا تغییر کرده است. اگر در طول دوره تجزیه و تحلیل نسبت گردش کاهش یافته باشد، انبار بیش از حد وجود دارد. اگر شاخص در حال رشد است و علاوه بر این، با سرعتی سریع، ما در مورد کار کردن "از چرخ ها" صحبت می کنیم. در شرایط کمبود کالا، موجودی انبار می تواند صفر شود. در این صورت گردش موجودی را می توان بر حسب ساعت محاسبه کرد.

اگر در انبار کالاهای فصلی انباشته شده باشد که تقاضای کمی برای آن وجود دارد، در این صورت دستیابی به گردش مالی دشوار خواهد بود. شما مجبور خواهید بود طیف گسترده ای از کالاهای کمیاب را خریداری کنید که بر نقدینگی آنها تأثیر می گذارد. بنابراین، تمام محاسبات نادرست خواهد بود.

تجزیه و تحلیل شرایط تحویل نیز مهم است. اگر یک سازمان با هزینه خود خرید کند، محاسبه گردش مالی نشانگر خواهد بود. اگر کالا به صورت اعتباری خریداری شود، گردش مالی کم برای شرکت حیاتی نیست. نکته اصلی این است که دوره بازگشت وجوه از مقدار محاسبه شده ضریب تجاوز نمی کند.

انواع تجارت

همانطور که قیمت ها به خرده فروشی و عمده فروشی تقسیم می شوند، گردش کالا نیز به دو نوع مشابه تقسیم می شود. در مورد اول، ما در مورد فروش کالا به صورت نقدی یا به قیمت استاندارد صحبت می کنیم و در مورد دوم، فروش به صورت حواله بانکی یا به قیمت عمده.

مواد و روش ها

در عمل از روش های زیر برای محاسبه گردش مالی استفاده می شود:

• بر اساس مصرف کالا توسط ساکنان یک منطقه.
• با توجه به تعداد فروش برنامه ریزی شده و میانگین بهای تمام شده واحد.
• با توجه به گردش مالی واقعی سازمان (پرطرفدارترین روش).

داده ها برای محاسبات از حسابداری و گزارش های آماری گرفته شده است.

پویایی شناسی

فرمول زیر برای محاسبه گردش مالی تغییر شاخص را در قیمت های جاری نشان می دهد:

D \u003d (واقعیت گردش مالی سال جاری / واقعیت گردش مالی سال گذشته) * 100٪.

پویایی گردش تجاری در قیمت های قابل مقایسه با فرمول زیر تعیین می شود:

D sop = (واقعیت گردش مالی در قیمت های قابل مقایسه / واقعیت گردش مالی سال گذشته) * 100%.

مثال 3

گردش مالی تجاری در سال 2015 - 2.6 میلیون روبل.
- پیش بینی فروش برای سال 2016 - 2.9 میلیون روبل.
- گردش مالی در سال 2016 - 3 میلیون روبل.

بیایید فروش را تعریف کنیم: (3/2.8) * 100 = 107%.
- گردش را در قیمت های جاری محاسبه کنیم: (3/2.6)*100 = 115%.

لیست قیمت

اگر قیمت ها در طول دوره مطالعه تغییر کرده اند، ابتدا باید شاخص آنها را محاسبه کنید. ارزش این شاخص تحت تأثیر فرآیندهای تورمی بر اقتصاد کشور افزایش می یابد. ضریب تغییر قیمت تمام شده تعداد معینی از کالاها را در یک دوره نشان می دهد. فرمول محاسبه شاخص قیمت:

Itz. = C جدید / C قدیمی

این فرمول اغلب توسط مقامات آماری برای تجزیه و تحلیل برای دسته های خاصی از کالاها استفاده می شود. به عنوان مثال، حجم کالاهای فروخته شده در سال 2014 100 هزار روبل و در سال 2016 - 115 هزار روبل بود. محاسبه شاخص قیمت:

Itz = 115/100 = 1.15، یعنی قیمت ها در طول سال 15 درصد افزایش یافته است.

فقط پس از این اقدامات از فرمول محاسبه گردش مالی در قیمت های قابل مقایسه استفاده می شود:

واقعیت = ( گردش مالی به قیمت های جاری / گردش مالی سال گذشته) * 100٪.

مثال 4

در سال 2015، گردش مالی شرکت بالغ بر 20 میلیون روبل و در سال 2016 - 24 میلیون روبل بود. در طول دوره گزارش، قیمت ها 40 درصد افزایش یافته است. محاسبه گردش مالی طبق فرمول هایی که قبلا ارائه شده است ضروری است.

اجازه دهید گردش عمده فروشی را با قیمت های فعلی تعیین کنیم. فرمول محاسبه:

Тт = 24/20 * 100 = 120٪ - برای سال جاری، گردش مالی 20٪ رشد کرده است.

بیایید شاخص قیمت را محاسبه کنیم: 140٪ / 100٪ = 1.4.

بیایید گردش مالی را در قیمت های قابل مقایسه تعریف کنیم: 24/1.4 = 17 میلیون روبل.

فرمول محاسبه گردش مالی در دینامیک: 17/20*100 = 85%.

محاسبه دینامیک نشان داد که رشد تنها به دلیل افزایش قیمت ها رخ داده است. اگر آنها تغییر نمی کردند، گردش تجاری 17 میلیون روبل کاهش می یافت. (با 15 درصد). یعنی افزایش قیمت وجود دارد نه تعداد کالاهای فروخته شده.

مثال 5

داده های اولیه برای تکمیل کار در جدول زیر ارائه شده است.

		پیش بینی، هزار روبل	حقیقت. گردش مالی، هزار روبل

اکنون باید گردش مالی سال جاری را با قیمت های دوره قبل تعیین کنید.

ابتدا درصد تحقق طرح فروش را مشخص می کنیم: 5480/5300*100 = 103.4%.

اکنون باید پویایی گردش تجاری را به صورت درصد نسبت به سال 2015 تعیین کنیم: 5480/4650*100 = 120%.

	گردش مالی برای سال 2015، هزار روبل
		پیش بینی، هزار روبل	حقیقت. گردش مالی، هزار روبل	کارایی، ٪	نسبت به سال قبل %

در نتیجه اجرای بیش از حد برنامه فروش در سال 2016، این شرکت محصولاتی به ارزش 180 هزار روبل فروخت. بیشتر. در طول سال، حجم فروش 920 هزار روبل افزایش یافت.

محاسبه دقیق گردش مالی خرده فروشی به تفکیک سه ماهه امکان تعیین یکنواختی فروش و شناسایی میزان رضایت از تقاضا را فراهم می کند. علاوه بر این، ارزش آن را نیز دارد که فروش را بر اساس ماه ها تجزیه و تحلیل کنیم تا نشانه های کاهش تقاضا را شناسایی کنیم.

فرمول محاسبه گردش مالی در خرده فروشی

تجزیه و تحلیل تغییرات قیمت توسط گروه های کالایی، ارزیابی کمی و هزینه کالاهای فردی، تعیین پویایی تغییرات آنها را فراهم می کند. از نتایج مطالعه برای بررسی تطابق عرضه با تقاضا و تأثیرگذاری بر شکل‌گیری سفارشات استفاده می‌شود.

تجزیه و تحلیل گردش مالی به صورت فصلی انجام می شود و بر اساس نتایج حسابرسی می توان دلایل تغییر گردش مالی را مشخص کرد. فرمول محاسبه ترازنامه به شرح زیر است:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk، که در آن
روی (k) - سهام در ابتدای (پایان) دوره برنامه ریزی؛
Нт - کمک هزینه کالا؛
P - ورود کالا؛
P - فروش کالا توسط گروه های جداگانه؛
ب - دفع کالا;
ب - زوال طبیعی;
U - نشانه گذاری.

می توانید میزان تأثیر شاخص های ترازنامه را با محاسبه تفاوت بین شاخص های برنامه ریزی شده و واقعی یا با استفاده از روش جایگزینی زنجیره ای تعیین کنید. در مرحله بعدی، گردش مالی خرده فروشی، که فرمول محاسبه آن در بالا ارائه شد، برای تغییرات در نتیجه بهبود بهره وری نیروی کار، افزایش تعداد کارکنان و کارایی استفاده از دارایی های ثابت تجزیه و تحلیل می شود. تجزیه و تحلیل با تعیین چشم انداز رشد در حجم فروش و تغییر ساختار کالاها تکمیل می شود.

پیش‌بینی یکی از عوامل علمی تعیین‌کننده در شکل‌دهی استراتژی و تاکتیک‌های توسعه PPP است. پیش‌بینی یک پیش‌بینی است، پیش‌بینی مبتنی بر داده‌های خاص. پیش بینی امکاناتی را تعیین می کند که در آن وظایف واقعی برنامه ریزی توسعه اقتصاد یا کار یک شرکت می تواند تعیین شود. کاربردهای پیش بینی روش های ریاضی، گاهی اوقات بسیار پیچیده است. گسترش رایانه ها، محصولات نرم افزاری ساده و مؤثر، پیش بینی را به طور گسترده ای در دسترس قرار می دهد. مکانیسم پیش‌بینی EPP شامل: اصول، تعیین اهداف اولویت‌دار، اطمینان از ارتباط بین شاخص‌ها، در نظر گرفتن عوامل و شرایط توسعه بازار، نظارت بر تهیه پیش‌بینی‌ها و اجرای برنامه‌ها است. فرآیند پیش‌بینی مبتنی بر دانش و استفاده از قوانین عینی اقتصادی، قوانین تولید کالا (قانون ارزش)، قوانین اقتصاد بازار است. پیش بینی - پیش بینی مبتنی بر علمی از ماهیت رفتار آینده هر سیستم به عنوان یک کل یا اجزای آن تحت شرایط خاص. پیش بینی به عنوان یک فرآیند معمولاً با تجزیه و تحلیل وضعیت و ارزیابی چشم اندازهای توسعه پدیده های خاص همراه است. اما نمی توان پیش بینی را تنها از منظر وضعیت آینده پدیده ها در نظر گرفت. در این راستا، دو مرحله از پیش بینی را می توان متمایز کرد: مرحله جستجو - در نظر گرفتن وضعیت آینده صنعت با همان تأثیر بر آن. مرحله هدف پیش بینی کارهایی است که باید انجام شود تا به سطحی از وضعیت صنعت که قابل قبول تلقی می شود برسد. پیش بینی ها نیز بر اساس معیارهای مختلف طبقه بندی می شوند: 1. بر اساس سطح: - پیش بینی های کلان. - پیش بینی های خرد؛

• 2. با افق زمانی: - کوتاه مدت (از 1 تا 3 سال). - میان مدت (از 3 تا 5 سال)؛ - بلند مدت (بیش از 5 سال)؛
• 3. با توجه به عوامل فرکانس: - نامنظم; - پیش بینی کم و بیش تکراری است. - پیش بینی فقط طرح کلی پدیده ها؛
• 4. بر اساس محتوا: - پیش بینی های NTP. - جمعیتی؛ - اقتصادی؛ - اجتماعی؛ - زیست محیطی؛ - صنعت؛ - سرزمینی؛ - اقتصاد خارجی

پیش بینی وظایف زیر را انجام می دهد: تجزیه و تحلیل کمی و کیفی روند توسعه شرکت - روندهای مثبت و منفی باید در اینجا شناسایی شوند. آینده نگری احتمالی جایگزین توسعه شرکت با در نظر گرفتن روندها و اهداف غالب؛ ارزیابی احتمالات و پیامدهای اقدام فعال در فرآیندهای پیش بینی. اصول پیش بینی عبارتند از: سازگاری. کفایت؛ جایگزینی روش‌های پیش‌بینی به دو گروه تقسیم می‌شوند: روش‌های کیفی الگوهای کلی توسعه فرآیندهای پیش‌بینی را ایجاد می‌کنند. -روش های کمی بیان ویژگی های کیفی را به صورت کمی ممکن می سازد. مرحله علمی و تحلیلی پیش بینی، برنامه ریزی است. پیش بینی های هدف پیچیده - طرح. طرح - طرح انگیزه ای از اقدامات برای دستیابی به نتایج معین. پیش بینی تقاضا نه تنها به طور کلی، بلکه توسط گروه های محصول نیز انجام می شود. ساختار تقاضای کالایی-گروهی - نسبت هزینه های جمعیت برای خرید گروه های مختلف کالاها در کل تقاضای موثر. عنصر جدایی ناپذیر ساختار تقاضای کالایی-گروهی، تقاضا برای محصولات است پذیرایی. تقاضا برای محصولات پذیرایی در سطح صنعت، شرکت مورد مطالعه و پیش بینی قرار می گیرد. مطالعه تقاضا در سطح صنعت با هدف حل مشکلاتی مانند تعیین جهت توسعه صنعت، پیش بینی و برنامه ریزی گردش تجاری در کل صنعت یا در مناطق جداگانه انجام می شود.

پیش بینی فروش یکی از مراحل مهم انجام کسب و کار است: یک کارآفرین باید تصوری از میزان فروش، به چه میزان و با چه سودآوری داشته باشد. علاوه بر این، این نباید فقط یک فرضیه باشد که "خوب خواهد بود": پیش بینی فروش باید با دقت تهیه شود، دارای یک پایه سنگین باشد. روش‌های پیش‌بینی فروش متفاوت است، از روش‌های ابتدایی تا روش‌هایی که با استفاده از ابزارهای پیچیده ریاضی جمع‌آوری می‌شوند.

دانلود مواد برای محاسبه حجم فروش:

پیش بینی فروش چه تفاوتی با یک طرح دارد؟

"طرح" و "پیش بینی فروش" از یک چیز دور هستند، آنها اصطلاحاتی هستند که کنترل های متفاوتی را نشان می دهند.

طرح یک مفهوم دستوری است، وظیفه ای است که برای مدیر تعیین می شود، وظیفه ای که باید انجام دهد.

پیش بینی - این فرض که در آینده فروشگاه مقدار معینی از کالا را به فروش خواهد رساند. پیش‌بینی وظیفه‌ای نیست که باید تکمیل شود، این یک فرضیه درباره چگونگی توسعه یک کسب‌وکار است.

پیش بینی همیشه مبنای خاصی دارد، هرگز از مفروضات مرتبط، به عنوان مثال، به تمایل یک کارآفرین برای دریافت این یا آن سود در یک دوره معین ساخته نمی شود. پیش بینی همیشه بر اساس یک پایه مشخص است.

معمولاً مبنای پیش بینی داده های مربوط به حجم های قبلی است. ابتدایی ترین مورد پیش بینی به این صورت است:

اگر یک کارآفرین در ماه گذشته کالایی را به قیمت 1.5 میلیون روبل فروخته باشد، سایر شرایط بدون تغییر باقی می مانند (فروشگاه در همان مکان خواهد بود، ترافیک یکسان خواهد بود، یک رقیب جدی در منطقه ظاهر نمی شود، درآمد جمعیت خواهد بود. کاهش شدید و غیره) در ماه آینده، فروش حداقل 1.5 میلیون روبل خواهد بود.

این در حال حاضر یک پیش بینی است که دارای یک مبنا و یک محاسبه ابتدایی است. بر اساس آن، کارآفرین وظایفی را برای مدیران خود برای ماه برنامه ریزی شده تعیین می کند: فروش محصولات به مبلغ کل 1.5 میلیون روبل.

این یکی دیگر از تفاوت های بین یک برنامه و یک پیش بینی است: یک برنامه بر اساس یک پیش بینی ساخته می شود - ابتدا پارامترهای تجاری (حجم فروش، سودآوری) برای یک دوره زمانی معین (ماه، سال) پیش بینی می شود، پس از آن، پیش بینی شده است. شاخص ها در برنامه ها مشخص شده و بین مدیران توزیع می شود.

بر اساس زمان آنها به دو دسته تقسیم می شوند:

1. کوتاه مدت - برای دوره های 1 ساله: برای یک ماه، سه ماهه، نیم سال و یک سال.
2. میان مدت - این معمولاً برای یک دوره 1 تا 3 ساله است.
3. بلند مدت - بیش از 3-5 سال.

در عمل از سه روش اصلی استفاده می شود:

1. روش ارزیابی های کارشناسی.
2. تحلیل سری های زمانی
3. روش گاه به گاه

روش ارزیابی کارشناسان

آنچه در بالا به عنوان مثال در نظر گرفته شد نیز نمونه ابتدایی روش اول است. روش ارزیابی کارشناسان در این واقعیت نهفته است که تعریف برخی از پارامترهای کسب و کار از جمله حجم فروش بر اساس نظر کارشناسان و متخصصان در یک حوزه فعالیت خاص است.

توجه داشته باشید
خوانندگان عزیز! برای نمایندگان مشاغل کوچک و متوسط ​​در زمینه تجارت و خدمات، ما یک برنامه ویژه "Business.Ru" ایجاد کرده ایم که به شما امکان می دهد حسابداری انبار کامل، حسابداری تجاری، حسابداری مالی را حفظ کنید و همچنین دارای یک سیستم CRM داخلی هر دو طرح رایگان و پولی در دسترس هستند.

به عنوان مثال، یک کارآفرین در فروش مشروبات الکلی، آبجو می تواند پیش بینی کند که کسب و کارش در کوتاه مدت چقدر موفقیت آمیز خواهد بود، بر اساس یافته های کارشناسان در این زمینه. اگر کارشناسان بگویند که سال آینده بازار 12٪ "غرق" خواهد شد (البته این یک مثال است) ، کارآفرین می تواند به طور منطقی افت احتمالی فروش خود را حدود 12٪ محاسبه کند.

برعکس، اگر کارشناسان بگویند که به عنوان مثال، در سه ماهه چهارم، بازار گوشت و سوسیس و کالباس 16 درصد رشد خواهد کرد، صاحب یک قصابی می تواند افزایش فروش خود را تقریباً به همان مقدار نسبی پیش بینی کند. بر این اساس، با افزایش اهداف فردی، وظایف جاه طلبانه تری به مدیران داده خواهد شد.

برای استفاده از روش ارزیابی کارشناسان، نمایندگان یک خرده فروش بزرگتر نه تنها می توانند از نظرات کارشناسان و تحلیلگران استفاده کنند که به طور آشکار و رایگان، به عنوان مثال، در اینترنت است. شرکت های بزرگتر می توانند تحقیقات بازاریابی فردی را سفارش دهند: سپس کارشناسان و تحلیلگران تجزیه و تحلیل دقیق تری انجام می دهند و پیش بینی دقیق تری برای فروش به طور خاص برای این فروشگاه (زنجیره) خواهند داشت.

تحلیل سری های زمانی

اینها روش های پیش بینی هستند که در آن پیش بینی بر اساس داده های فروش قبلی است. معمولاً برای این اهداف بهتر است حجم های سال گذشته را به ماه ها در نظر بگیرید. اگر شرکت به تازگی فعالیت خود را شروع کرده است، مثلاً فروشگاه فقط 1-2 ماه پیش افتتاح شده است، در این صورت، پیش بینی باید بر اساس سایر پارامترها، به عنوان مثال، روند کلی بازار و غیره انجام شود. یک ساله یا بیشتر، روش های محاسبه دیگری را اعمال کنید.

برای تجزیه و تحلیل سری های زمانی، برای محاسبه پیش بینی فروش، لازم است ابتدا شاخص های فروش را به مدت نیم ماه در جدول بنویسید. برای این کار بهتر است از اپلیکیشن معروف اکسل آفیس استفاده کنید.

2015			پیش بینی 2016
ماه	فروش، مالش.	رشد
سپتامبر

سری زمانی داده های فروش (ستون 2) در هر ماه (ستون 1) سال گذشته است. در مثال ما، تحلیلی از حجم ها در سال 2015 انجام شد که بر اساس آن، فروش محصولات برای سال 2016 پیش بینی شد.

در جدول، تجزیه و تحلیل سری های زمانی به منظور شناسایی یک روند انجام شده است. می بینیم که در ژانویه کالاها در فروشگاه به قیمت 150212 روبل و در فوریه 160547 روبل فروخته شد. رشد 7 درصد بود.

ستون 3 رشد هر ماه را نسبت به ماه قبل محاسبه می کند، به عنوان مثال، در ماه اوت، در مقایسه با جولای، رشد فروش تنها 1٪ و در دسامبر، در مقایسه با نوامبر، در حال حاضر 6٪ بود. در عین حال میانگین افزایش ماهانه در سال 2015 معادل 4 درصد بوده است (آخرین خط ستون 3).

به نظر می رسد که اگر در ژانویه 2015 کالاهایی را به قیمت 150212 روبل فروختیم، در ژانویه سال آیندهما به مبلغ 156220 روبل خواهیم فروخت، یعنی 4٪ بیشتر.

حجم سالانه فروش در فروشگاه نیز 4٪ رشد خواهد کرد: از 2.3 میلیون روبل به 2.4 میلیون روبل.

در اکسل، تمام این محاسبات مشخص شده به طور ابتدایی انجام می شود: فرمول ها یک بار به صورت دستی وارد می شوند و در سلول های زیر کپی می شوند. دانش خاصی برای این مورد نیاز نیست.

تحلیل فصلی سری های زمانی

داده‌های مربوط به فروش‌های گذشته نیز باید تجزیه و تحلیل شوند تا مشخص شود آیا معاملات فصلی هستند و حجم آنها بر اساس دوره متفاوت است. بیایید مثال دیگری را در نظر بگیریم.

2015			پیش بینی 2016
ماه	فروش، مالش.	رشد
سپتامبر

پس از تجزیه و تحلیل داده های سال گذشته 2015، می بینیم که در دوره تابستاناز آوریل تا ژوئیه فراگیر، فصلی مشاهده شد، حجم فروش در حال کاهش بود - کاهش در ستون 3.

بر این اساس، با اعمال مقادیر روند تعدیل شده فصلی، پیش بینی فروش درستی برای سال آینده انجام دادیم.

فصل 1 جنبه های نظری تجارت خرده فروشی

1.1 مفهوم و ماهیت گردش مالی خرده فروشی

1.2 ترکیب و اهمیت گردش مالی خرده فروشی

1.3 سیستم شاخص ها و عوامل تعیین کننده ارزش آن

فصل 2 جنبه های روش شناختی تجارت خرده فروشی

2.1 تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی

2.2 برنامه ریزی خرده فروشی

فصل 3 مطالعه فعالیت های شرکت LLC "Amira"

3.1 ویژگی های سازمانی و اقتصادی فعالیت شرکت امیرا LLC برای دوره نیمه اول و دوم سال 2009

3.2 تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی امیرا LLC برای نیمه اول و دوم سال 2009

3.3 برنامه ریزی گردش مالی شرکت امیرا LLC برای نیمه اول و دوم سال

نتیجه

ادبیات

مقدمه

تجارت خرده فروشی به فروش کالا به مردم برای رفع نیازهای شخصی در ازای درآمد نقدی آن اشاره دارد.

انتقال شرکت های تجاری به مفهوم بازار توسعه، ارزیابی آنها را تغییر داده است تابع هدف، که سیستم شاخص های اقتصادی را تحت تاثیر قرار داد. اول از همه، این به شاخص گردش مالی خرده فروشی اشاره دارد.

هدف اصلی بنگاه های تجاری در حال حاضر حداکثر کردن سود است و گردش مالی به عنوان مهم ترین و ضروری ترین شرط عمل می کند که بدون آن نمی توان به این هدف دست یافت. از آنجایی که یک شرکت تجاری مقدار معینی از درآمد را از هر روبل کالای فروخته شده دریافت می کند، مشکل حداکثر سازی سود مستلزم افزایش مداوم حجم تجارت به عنوان عامل اصلی در رشد درآمد و سود است. این اهمیت تجارت خرده فروشی است.

هدف از نگارش این موضوع بررسی مفهوم، ماهیت گردش مالی خرده فروشی، ترکیب آن، معنی، سیستم شاخص ها است. تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی، برنامه ریزی (پیش بینی فروش) را به طور کلی برای گردش مالی و برای یک شرکت خاص انجام دهید.

موضوع مطالعه در کار دوره شرکت امیرا LLC است که هم محصولات غذایی و هم غیر خوراکی را به مردم می فروشد.

روش های تحقیق اساسنامه و گزارش شرکت عبارتند از: ترازنامه، ضمیمه ترازنامه، صورت سود و زیان و همه اینها برای نیمه اول و دوم سال 1388. با کمک این اظهارات، شاخص های اقتصادی مختلفی محاسبه می شود: درآمد حاصل از فروش (گردش)، هزینه، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع و غیره.

فصل اول کار دوره شامل مفهوم، جوهر گردش خرده فروشی است، که در این واقعیت نهفته است که خرده فروشی عمل مبادله پول برای کالاها و خدمات است. در طول مبادله، مصرف کننده به دنبال به دست آوردن کالاهای با کیفیت خوب مورد نیاز خود است و خرده فروش به دنبال سود است. و همچنین ترکیب و اهمیت گردش مالی خرده فروشی را دریابیم. این ساختار شامل فروش کالا برای پرداخت نقدی و غیر نقدی، فروش محصولات غذایی و غیر خوراکی به سازمان های مختلف، مردم و غیره است.

فصل دوم شامل تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی است. تکنیک این تحلیل عبارت است از: مطالعه اجرای طرح گردش مالی. ایجاد زنجیره ای از اتصال شاخص ها؛ شناسایی ذخایر داخلی تجارت خرده فروشی؛ افزایش حجم تجارت و بهبود مجموعه کشور جادویی آن. تجزیه و تحلیل می تواند از انواع زیر باشد: تحلیل بر اساس سری زمانی، تحلیل عملیاتی، تحلیل مقایسه ای، تحلیل استراتژیک. در این فصل همچنین برنامه ریزی گردش مالی (پیش بینی فروش) که بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت است، توضیح داده شده است. این روش روش برنامه ریزی گردش مالی را با در نظر گرفتن نیاز به سود نشان می دهد. روش محاسبات فنی و اقتصادی

فصل سوم شامل: ویژگی های سازمانی - اقتصادی فعالیت های شرکت LLC "Amira"، یعنی. مقررات عمومی، اهداف و موضوع فعالیت، وضعیت حقوقی شرکت، سرمایه مجاز. اجرای طرح گردش مالی فروشگاه امیرا LLC به مدت شش ماه و سه ماهه و همچنین محاسبه تاثیر شاخص های موجود بودن منابع کالا و استفاده از آنها بر اساس تراز کالایی فروشگاه را تحلیل کردیم. ما همچنین یک نقطه بحرانی از فروش گردش تجاری، یک حاشیه قدرت مالی پیدا کردیم.

هنگام نوشتن یک مقاله ترم، ادبیات زیر بیشترین استفاده را داشت: Valevich R.P. "اقتصاد یک شرکت تجاری"، آوانسوف یو.آ. "اقتصاد شرکت تجارت و خدمات"، Solomatin A.N. "اقتصاد و سازماندهی یک شرکت تجاری، Borisov N.S. "تحلیل و بررسی فعالیت اقتصادی».

فصل 1 جنبه های نظری تجارت خرده فروشی

1.1 مفهوم و ماهیت گردش مالی خرده فروشی

خرده فروشیاساساً یک تجارت مبادله ای است که شامل فروش کالا به مصرف کنندگان نهایی برای استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی یا جمعی است. این مرحله نهایی بازاریابی است. به عنوان یک حلقه ضروری در سیستم توزیع، ارتقاء کالا از تولید کننده به مصرف کننده نهایی را تضمین می کند. در اقتصاد بازار، همه بنگاه ها برای دریافت وجوه برای توسعه فعالیت های اقتصادی باید خرید و فروش کنند. اقتصاد تولید و مصرف در عین حال اقتصاد خرید و فروش است. از طریق خرده فروشی، ارزش بخشی از محصول اجتماعی به رسمیت شناخته می شود.

خرده فروشی عمل مبادله پول برای کالاها و خدماتی است که برای طرفین درگیر سودمند است. هنگام مبادله، مصرف کننده به دنبال به دست آوردن کالاهای با کیفیت خوب مورد نیاز خود است و خرده فروش به دنبال سود است. در فرآیند خرید، مصرف کننده رضایت روانی خاصی را نیز دریافت می کند، موقعیت اجتماعی خود را تقویت یا تقویت می کند. خرید، ابراز وجود و تایید خود خریدار را تقویت می کند.

خرده‌فروشان را می‌توان به دسته‌های محصول و گروه‌هایی طبقه‌بندی کرد که بر مجموعه‌ای تسلط دارند. در مورد روش های تجارت و سطح خدمات مشتری؛ بر اساس فروشگاه متعلق به یک یا صاحب دیگر؛ بر اساس مکان، ساختار و استراتژی فروشگاه.

تجارت خرده فروشی عمدتاً وظایف زیر را انجام می دهد: خرید کالا، حمل و نقل و ذخیره سازی آنها. ریسک پذیری، فعالیت های مالی، اطلاع رسانی به بازار و کسب اطلاعات در مورد بازار، مرتب سازی، کار کردن، الصاق محصولات خریداری شده ارائه, فروش کالا, خدمات پس از فروش به مشتریان.

تجارت خرده فروشی جایگاه مهمی در سیستم توزیع دارد. حداقل هزینه تلاش و زمان را برای خریدار فراهم می کند تا با انتخاب از مجموعه موجود، نزدیک به محل سکونت یا محل کار، در مقادیر مناسب برای مصرف، کالاهای مورد نیاز خود را خریداری کند. فضای داخلی فروشگاه ها اغلب به خرید کمک می کند.

به عنوان فروش کالا به مردم برای رفع نیازهای شخصی در ازای درآمد پولی آن شناخته می شود.

روابط اقتصادی مرتبط با مبادله درآمد پولی برای کالا جوهره اقتصادیگردش خرده فروشی: مشخص کننده تکمیل فرآیند گردش، کالاها به مالکیت مصرف کنندگان، مصرف یا تشکیل یک صندوق مصرف کننده است.

با این حال، جمعیت نیازهای خود به کالاهای مصرفی را نه تنها از طریق مصرف فردی آنها، بلکه از طریق آن نیز برآورده می کند اشکال گوناگونمصرف مشترک خرده فروشی یک سیستم پیچیده است که در یک محیط اجتماعی-اقتصادی به سرعت در حال تغییر عمل می کند. دائماً نیازها و خواسته های مشتریان، تغییرات محیط اجتماعی-اقتصادی، شرایط بازار را در نظر می گیرد و طیف لازم از کالاها، خدمات اضافی، امکانات رفاهی را ارائه می دهد.

برای فروش خوب باید بدانید خریدار کیست و کالاهایی با کیفیت مورد نیاز و با قیمتی قابل قبول برای خریداران تولید می کند و همچنین باید بدانید که چه کالاهایی در فروشگاه های دیگر توسط رقبا به فروش می رسد.

تجارت خرده فروشی، همراه با مغازه ها و سایر موسسات تجاری، شامل صنایع غذایی و خدماتی است.

گردش مالی خرده فروشی ارتباط نزدیکی با گردش پول دارد. بخش قابل توجهی از پول در گردش را شامل می شود. افزایش یا کاهش حجم فروش کالاهای مصرفی باعث تغییرات متناظر در جریان پول به بانک ها می شود. توسعه آن منعکس کننده نسبت های اقتصادی ملی بین تولید و مصرف، تقاضای جمعیت و عرضه کالا است. خرده فروشیو گردش پول

گردش مالی خرده فروشی همچنین شامل فروش از طریق انتقال بانکی برخی از کالاهای مصرفی به سازمان ها، مؤسسات و شرکت ها و همچنین فروش محصولات غذایی به سازمان های حوزه اجتماعی و فرهنگی برای تغذیه گروهی از جمعیتی است که به آنها خدمت می کنند.

تحت گردش خرده فروشی، خریداران در این مورد سازمان ها، موسسات، شرکت های مختلف هستند. فروش کالا به سازمان ها و بنگاه ها هم از طریق حواله بانکی و هم به صورت نقدی قابل انجام است و به آن عمده فروشی کوچک می گویند. در گردش مالی خرده فروشی، فروش عمده فروشی در مقیاس کوچک تقریباً 5٪ است.

گردش مالی خرده فروشی مهمترین شاخص یک شرکت تجاری است. این حجم فعالیت شرکت را مشخص می کند، حجم درآمد ناخالص و سود به آن بستگی دارد.

1.2 ترکیب و اهمیت گردش مالی خرده فروشی

این ترکیب شامل: فروش کالا از شبکه خرده فروشی به صورت نقدی، چک های بانک پس انداز، انتقال از حساب سپرده گذاران بانکی، ارز خارجی و اعتباری است.

فروش سوخت، روان کننده، قطعات یدکی و سایر محصولات مراقبتی وسایل نقلیه برای استفاده فردی توسط پمپ بنزین ها و فروشگاه های سیستم عرضه فرآورده های نفتی.

فروش لباس فرم به کارگران و کارمندان هم از شبکه خرده فروشی و هم از انبارهای تامین مواد و فنی سازمان ها، موسسات و بنگاه ها.

فروش توسط بنگاه های بازرگانی کالاهای پذیرفته شده از تعاونی ها، بنگاه های کوچک، شرکت های با مسئولیت محدود و افراد آزاد.

فروش محصولات کشاورزی، دام، طیور و سایر کالاها توسط مزارع دولتی مستقیماً از مزارع در بازارها، نمایشگاه ها، از مزارع فرعی و مزارع جمعی از طریق یک شبکه تجاری که مخصوصاً توسط آنها سازماندهی شده است.

فروش مصالح ساختمانی جنگل و سایر کالاهای مصرفی به طور مستقیم توسط انجمن ها، بنگاه ها، سازمان ها، موسسات.

فروش الوار و سوخت چوب به مردم توسط شرکت های صنعت چوب.

فروش اجناس در حراجی ها و از طریق مغازه ها و غرفه های دستفروشی و تجاری.

فروش به جمعیت کالاهای بادوام طبق نمونه.

فروش نشریات چاپیبا اشتراک

فروش کانتینرهای خالی به مردم.

فروش کالا به صورت حواله بانکی به صورت عمده فروشی کوچک.

فروش شیر و چربی و سایر مواد غذایی پزشکی و پیشگیری شرکت های تولیدیبرای کارگران و کارمندان شاغل در مغازه هایی با شرایط کاری مضر.

گردش خرده فروشی مبنایی برای تعیین نیاز به مواد، نیروی کار و منابع مالیو در عین حال موقعیت فرعی را نسبت به سود اشغال می کند.

گردش مالی خرده فروشی با شاخص های هزینه و طبیعی، شاخص های رشد و فروش سرانه اندازه گیری می شود.

مانند هر شاخص هزینه، گردش مالی خرده فروشی دارای معایبی است. قیمت ها بر اندازه آن تأثیر می گذارد و به دلیل فروش کالاهای گران قیمت می تواند افزایش یابد و نه کالاهایی که قیمت های مقرون به صرفه ای برای مصرف کننده انبوه دارند. این باید هنگام ارزیابی اثربخشی یک شرکت تجاری در نظر گرفته شود.

گردش مالی خرده فروشی نیز از اهمیت اقتصادی ملی برخوردار است. از طریق گردش مالی تغییری در اشکال ارزش کالاهای مصرفی ایجاد شده در فرآیند تولید ایجاد می شود. در نتیجه هزینه های تولید بازپرداخت می شود و شرایط برای توسعه بیشتر تولید ایجاد می شود.

از طریق تجارت خرده فروشی، ارزش و ارزش مصرف کالاهای مصرفی به رسمیت شناخته می شود.

گردش خرده فروشی حلقه مهمی در روند اجرای قانون اقتصادی توزیع برحسب کار است. درآمدهای نقدی دریافتی مطابق با کمیت و کیفیت نیروی کار صرف شده از طریق خرده فروشی برای کالاهای ضروری مبادله می شود.

گردش مالی خرده فروشی تاثیر بسزایی در گردش پولدر کشور و ثبات ارز، زیرا گردش پول نقد عمدتاً با حفظ تجارت خرده فروشی همراه است.

گردش خرده فروشی می تواند برای محاسبه شدت نیروی کار، شدت سرمایه، شدت هزینه، شدت سرمایه منابع استفاده شود. با کمک این شاخص ها، می توان به عنوان اولین تقریب، نیاز شرکت به منابع اضافی را برای اطمینان از رشد گردش مالی تعیین کرد.

توسعه تجارت خرده فروشی باید از نزدیک با چنین ارتباطی مرتبط باشد نشانگرهای اقتصادیمانند تقاضا، دریافت کالا، موجودی، سود، تعداد کارکنان، هزینه های نیروی کار. در عین حال چنین نسبتی در توسعه این شاخص ها که در مدل های تنظیم استراتژیک گردش تجاری ارائه شده است، بهینه تلقی می شود.

1.3 سیستم شاخص های گردش مالی خرده فروشی و عوامل تعیین کننده ارزش آن

گردش مالی خرده فروشی مبنایی برای تعیین نیاز به انواع منابع است و در عین حال موقعیت فرعی را در رابطه با سود اشغال می کند.

حداکثر کردن سود هدف اصلی هر شرکت تجاری است. دستیابی به آن بدون تعیین حجم بهینه تجارت، تضمین دستیابی به بیشترین سود غیرممکن است. برای موسسات بازرگانی دستیابی به حجمی از گردش مالی خرده فروشی که بتواند حداکثر سود ممکن را تامین کند، ضروری است. خدمات با کیفیتخریداران

سیستم شاخص های گردش تجاری: حجم تجارت بر حسب ارزش به قیمت های جاری؛ حجم تجارت بر حسب ارزش در قیمت های قابل مقایسه؛ ساختار مجموعه ای از گردش تجاری برای گروه های خاصی از کالاها؛ حجم تجارت یک روزه؛ حجم تجارت به ازای هر کارمند، از جمله کارمند یک گروه تجاری؛ زمان گردش کالا، روزهای گردش کالا؛ سرعت گردش، تعداد دور.

ساختار گردش مالی خرده فروشی منعکس کننده نسبت بین محصولات غذایی و غیر غذایی، ترکیب مجموعه ای از فروش است. علاوه بر این، گردش خرده فروشی با شاخص های موجودی کالا و دریافت (خرید) کالا مشخص می شود.

شاخص‌های فروش، موجودی و دریافت‌ها مربوط به تعادل هستند که توسط فرمول‌ها منعکس می‌شود.

Zn + P \u003d P + Zk،

بنابراین P = Zn + P - Zk،

Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk،

از اینجا P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk،

جایی که Зн، Зк - سهام کالا، به ترتیب، در ابتدا و انتهای دوره.

P - دریافت (خرید) کالا؛

Vpr - سایر دفعات.

موجودی کالا بر اساس مقصد:

1) موجودی ذخیره سازی فعلی.

2) موجودی کالاهای ذخیره سازی بلند مدت:

الف) موجودی هدف:

ذخایر کالا برای اهداف معین؛

موجودی کالا.

ب) ذخایر فصلی کالا.

بر اساس واحدهای اندازه گیری:

1) به صورت مطلق:

الف) طبیعی (قطعه، جفت)؛

ب) هزینه (روبل، کوپک).

2) به صورت نسبی (طول در هر نوبت).

به اندازه:

1) حداکثر موجودی.

2) موجودی متوسط.

3) حداقل موجودی.

بر اساس زمان اندازه گیری:

1) در ابتدای سال.

2) در پایان سال.

3) میانگین موجودی کالا برای یک دوره معین (ماه، سه ماهه، سال).

فصل 2 جنبه های روش شناختی تجارت خرده فروشی

2.1 تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی به منظور شناسایی اختلاف بین ایده های رایج در شرکت تجاری در مورد بازار و وضعیت واقعی به منظور ایجاد تغییرات لازم که باعث افزایش فروش و سود می شود، انجام می شود. تجزیه و تحلیل صحت ارزیابی شرکت از قابلیت های آن و قابلیت های رقبا و همچنین صحت رویکردها به الزامات بازار را تعیین می کند.

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی در قیمت های واقعی و قابل مقایسه به ترتیب زیر انجام می شود:

1. ما حجم تجارت، پویایی، ترکیب، ساختار، با روش های فروش را مطالعه می کنیم.

2. یک زنجیره شاخص از ارتباط متقابل نشانگرها ساخته شده است.

3. انجام شد تحلیل عاملی.

4. ذخایر رشد شناسایی شده است.

5. امکان حسابداری ذخایر استفاده نشده هنگام برنامه ریزی حجم فروش برای دوره آتی تعیین می شود.

توسعه گردش مالی خرده فروشی با استفاده از انواع تحلیل زیر ارزیابی می شود:

الف) تحلیل سری زمانی؛

ب) عملیاتی؛

ب) مقایسه ای؛

د) استراتژیک

تحلیل سری های زمانی

پویایی گردش تجارت خرده‌فروشی با سری‌های زمانی ساخته شده در چند دوره گذشته، با در نظر گرفتن تغییرات قیمت مشخص می‌شود.

شاخص گردش مالی در قیمت های واقعی یا قیمت های سال های مربوطه منعکس کننده تغییر دوره مورد تجزیه و تحلیل در حجم فروش و قیمت کالاهای فروخته شده است.

یک پیش نیاز برای قابلیت اطمینان سری های زمانی ساخته شده، بیان گردش مالی در قیمت های یکسان است، یعنی. محاسبه شاخص حجم فیزیکی گردش تجاری، در صورتی که شرکت سوابق کمی و هزینه را حفظ کند.

تحلیل عملیاتی

اهمیت تحلیل عملیاتی در شرایط ناپایدار کنونی دوره گذار با تمرکز بر سود، تضمین رقابت پذیری به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. تجزیه و تحلیل عملیاتی به شما امکان می دهد تا تنظیمات به موقع را در تصمیمات مدیریتی انجام دهید، که دستیابی به اهداف توسعه برنامه ریزی شده را ممکن می کند.

تجزیه و تحلیل عملیاتی با توجه به داده های ثبت روزانه فروش از نظر ارزش برای کل شرکت، بخش های آن انجام می شود. تعداد خریدهای مربوط به مدت مشابه بر اساس رسید تعیین می شود. بر اساس حسابداری روزانه، حسابداری تجمعی به مدت پنج روز، دهه ها از تحویل تا تحویل، در مقایسه با شاخص های برنامه ریزی شده و محاسبه شده، با استاندارد، با بنگاه های هم نوع انجام می شود.

حسابداری عملیاتی و تجزیه و تحلیل تجمعی در مجلات به شکل مولد نگهداری می شود. در جریان آن، باید اهداف تحلیل و وظایف آن منعکس شود. حسابداری روزانه را می توان تعیین کرد:

بهبود یا بدتر شدن فروش از ماه به ماه؛

چه محصولاتی (خدماتی) خوب فروخته می شوند، چه چیزهایی بد هستند.

در کدام بخش از شهر (محل اقامت) محصولات خاصی بیشترین تقاضا را دارند.

برای فروش هستند سال گذشتهفراز و نشیب های قابل توجه؛

چه تعداد سفارش برای خرید یک محصول از خریدار در 12 ماه گذشته دریافت کرده اید.

آیا تعداد کل فروش ها و سفارشات نه تنها از نظر ارزش، بلکه از نظر نوع نیز مشخص است.

چه سود یا زیان فروش یک مجموعه خاص را به همراه دارد.

چه محصولاتی از مد می افتند؛

چه زمانی از سال برای فروش مناسب است، چه زمانی مناسب نیست.

در وهله اول، خریداران کدام یک از تامین کنندگان، با چه طراحی و چه مدل هایی را ترجیح می دهند.

چگونه کارها در واحدهای تابعه پیش می رود.

چگونه محصولات جدید فروخته می شوند، آیا محصولات قدیمی بازار را از دست می دهند.

چنین حسابداری فروش نه تنها امکان ارزیابی وضعیت فروش، بلکه شناسایی دلایل کاهش آنها را نیز فراهم می کند، که تصمیمات مدیریتی صحیح را برای حذف جنبه های منفی، تسریع گردش کالا و کاهش شدت هزینه ممکن می سازد. فرآیند تجارت و در نتیجه افزایش رقابت پذیری شرکت.

دلایل اصلی کاهش فروش ممکن است اقدامات رقبا باشد. مجموعه منسوخ شده؛ مجموعه ای که تقاضای مشتری را برآورده نمی کند؛ باریک بودن مجموعه (مقالات با یکدیگر تفاوتی ندارند)؛ خدمات نامطلوب؛ کار ناکارآمد خدمات بازرگانیاجرای کم کیفیت و ناقص عملکردهای تجاری؛ کالاها دیر می رسد و نه در حجمی که برای توسعه تجارت لازم است.

در عمل خارجی، تجزیه و تحلیل تجمعی به یک چرخه هفتگی محدود می شود. در کارآفرینی، این چرخه موفق ترین تلقی می شود و با زمان پرداخت دستمزد همراه است. در تجارت و بخش خدمات، یک هفته یک دوره زمانی طبیعی تر است. هر روز از هفته از نظر حجم کالاهای فروخته شده دارای ویژگی برجسته ای است که نشان دهنده عوامل زیادی است. در روز دوشنبه، خستگی انباشته شده در آخر هفته با کاهش نیات مصرف کننده همراه است، در جمعه ها - عجله و هزینه، سفرهای خارج از شهر. سفرهای خرید و ذخایر خالی مواد غذایی در انبار و یخچال، یک کیف پول پر در روز پرداخت و یک کیف پول خالی روز قبل (همانطور که می دانید در خارج از کشور حق الزحمههفتگی پرداخت می شود، در تمرین ما یک فاصله 15 روزه وجود دارد).

حسابداری عملیاتی با کیفیت بالا در چارچوب ساختار مجموعه گردش خرده فروشی با کمک رایانه ها و صندوق های چند متری، جمع آوری شده با پیشوندهای خاص امکان پذیر است.

شرط مهم برای اطمینان از مدیریت پذیری فرآیند توسعه گردش مالی خرده فروشی، ریتم فروش کالا برای یک دوره زمانی معین است. الزامات ریتم نه تنها با تداوم مصرف و تولید تعیین می شود، بلکه با توجه به نیاز به اطمینان از تحقق پیش رونده هدف برنامه ریزی شده نیز تعیین می شود که دریافت به موقع پول برای تسویه حساب و پرداخت فاکتورها برای تامین کالا را تضمین می کند. کالاها، تسریع گردش مالی، و در نتیجه سودآوری و رقابت. شرکت هایی که به طور معمول فعالیت می کنند، با در نظر گرفتن ویژگی های فروش کالا در هر روز، گردش مالی نسبتاً ثابتی در روزهای هفته دارند.

ضریب ریتم با اعداد از 0 تا 1 بیان می شود. نزدیک شدن به شاخص به 0 نشان دهنده اجرای غیر ریتمیک و به 1 - کار ریتمیک تر شرکت خرده فروشی است.

تحلیل تطبیقیگردش مالی خرده فروشی به منظور ارزیابی موقعیت شرکت در بازار و شناسایی ذخایر رشد فروش در مقایسه با سایر شرکت ها، استانداردها، با دستاوردهای موفق ترین رقبا انجام می شود. معمولاً شاخص های زیر با هم مقایسه می شوند: حجم کل گردش مالی خرده فروشی، نرخ رشد گردش مالی قابل مقایسه، سهم در گردش مالی گروه های اصلی محصول، میانگین گردش مالی به ازای هر فروشنده و هر کارمند، سهم فروش عمده فروشی در مقیاس کوچک، میانگین هزینه خرید، اشکال فروش، نحوه عملکرد.

هنگام انجام یک تحلیل مقایسه ای، اغلب از روش های گروه بندی و رتبه بندی استفاده می شود. گروه بندی شرکت ها بسته به مشخصات محصول فروشگاه، درجه تخصص آنها، اشکال فروش، فضای خرده فروشی، اشکال مالکیت انجام می شود.

تحلیل استراتژیک

در قلب تحلیل مدرن کار شرکت ها، تحلیل استراتژی ها قرار دارد. چندین رویکرد برای انجام چنین تحلیلی وجود دارد: تجزیه و تحلیل استراتژی ها از نظر مینتزبرگ و تجزیه و تحلیل رقابت از نظر پورتر.

به گفته مینتزبرگ، سه نوع مختلف توسعه استراتژی وجود دارد: مدل برنامه ریزی شده، مدل کارآفرینی و مدل یادگیری به تجربه.

بر اساس مدل برنامه ریزی شده، تعریف استراتژی یک فرآیند آگاهانه، آگاهانه و کنترل شده است. این مدل استراتژی را به عنوان یک فرآیند برنامه ریزی می بیند و فرض می کند که تعریف استراتژی با اجرای استراتژی دنبال می شود.

در مدل کارآفرینی، تدوین استراتژی فرآیندی نیمه آگاهانه است که در ذهن یک رهبر کارآفرین اتفاق می افتد.

مدل یادگیری از طریق تجربه مبتنی بر نکات زیر است: تعریف یک استراتژی برای فرآیندهای در حال تکامل و به طور همزمان تکرار شونده نیاز به بازخورد و پذیرش متقابل دارد. استراتژی مدلی است که نسبت به تاثیر حساس است عوامل خارجی.

درک مدل های فوق نشان داد که موفقیت شرکت در گرو ترکیب ماهرانه هر سه مدل است.

تحلیل پورتر از رقابت به سوالات زیر پاسخ می دهد:

1. شانس موفقیت رقبای شما چقدر است.

2. این رقیب احتمالاً چگونه به حرکات استراتژیک احتمالی سایر رقبا واکنش نشان می دهد.

3. واکنش رقبا به تغییرات متعدد احتمالی در صنعت و محیط خارجی چگونه خواهد بود.

4. دوست دارید با چه کسانی و با چه ابزاری در این صنعت رقابت کنید.

پنج نیروی رقابت در بازار فعالیت می کنند: نفوذ رقبای جدید. تهدید محصولات جدید ظاهر شده در بازار - جایگزین های تولید شده بر اساس تکنولوژی جدید; فرصت های خریدار؛ قابلیت های تامین کننده؛ رقابت بین شرکت هایی که خود را در بازار تثبیت کرده اند.

شدت رقابت توسط عوامل زیر تعیین می شود: تعداد زیادی از رقبا یا برابری تقریبی نیروها. رشد آهسته صنعت؛ سطح بالاهزینه های ثابت در قالب سربار یا هزینه های موجودی. عدم منحصر به فرد بودن؛ جهش کمی در ظرفیت ها؛ انواع مختلف رقبا؛ اهمیت استراتژیک بالا؛ موانع خروجی بالا

تامین کنندگان فشار شدیدی بر مصرف کنندگان وارد می کنند و تهدید به افزایش قیمت، کاهش کیفیت کالا می کنند، در شرایط کمبود، کالا را به خریدار دیگری می فروشند. تامین کنندگان قوی می توانند سودآوری خرده فروشی کالاها را کاهش دهند، زیرا همیشه نمی توان افزایش هزینه ها را با افزایش قابل توجه قیمت ها پوشش داد.

در رابطه با گردش مالی خرده فروشی، تجزیه و تحلیل استراتژیک به این معنی است: آزمون استراتژی خود برای رقابت با ارزیابی صحت کاربرد مدل های استراتژیک مختلف.

2.2 برنامه ریزی گردش خرده فروشی. پیش بینی فروش

پیش بینی فروش شامل عناصر ذهنی و عینی است. فرآیندهای برنامه ریزی - تعیین عوامل کلیدی وضعیت اقتصادی، انتخاب اطلاعات اولیه، تجزیه و تحلیل توسعه تجارت در دوره گذشته.

در عمل، پیش بینی های بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت با هم ترکیب می شوند.

پیش بینی بلند مدت و میان مدت مربوط به تصمیمات استراتژیک است: ورود به بازار جدید، سرمایه گذاری، برنامه های جریان نقدی و غیره.

پیش بینی کوتاه مدت تاکتیک این شرکت است. این به برنامه گردش مالی، مالی، حجم خرید کالا مربوط می شود.

طرح گردش خرده فروشی یک شرکت تجاری شامل بخش های زیر است: فروش (فروش) کالاها بر اساس حجم کل و گروه های کالای فردی (ساختار گردش کالا). موجودی و گردش مالی؛ دریافت کالا (عرضه کالا).

حجم و ساختار تجارت خرده فروشی باید از یک طرف تأمین نیازهای مردم به کالاها مطابق با تقاضای آن و از طرف دیگر میزان سود لازم برای توسعه بیشتر شرکت را تضمین کند.

پیش‌بینی‌ها دو نوع هستند: «از عام به خاص» (از حجم به ساختار) و «از خاص به کلی». رویکرد «از خاص به عمومی» برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​مؤثرتر است.

روش های پیش بینی را می توان به سه گروه کمی، کیفی و ترکیبی از این دو روش تقسیم کرد.

انتخاب روش بستگی به دوره ای دارد که برای آن پیش بینی لازم است، توانایی به دست آوردن داده های اولیه مناسب، شرایط لازم برای دقت پیش بینی، تجربه و توصیه های کارشناسان، در دسترس بودن تجهیزات کامپیوتری و هزینه های لازم. .

برای برنامه ریزی گردش خرده فروشی می توان از روش های زیر برای محاسبه آن استفاده کرد: با در نظر گرفتن دریافت درآمد لازم، محل شرکت تجاری، بر اساس منابع برآورد شده شامل کالا، تغییرات در حوزه خدمات، استانداردها، بر اساس بر اساس تقاضای موثر

روش برنامه ریزی گردش مالی با در نظر گرفتن نیاز به سود.این تکنیک مبتنی بر ایده دستیابی به چنین حجمی از گردش مالی خرده فروشی است که مقدار سود لازم برای تامین مالی خود را فراهم می کند که پس از بازپرداخت کلیه هزینه های مربوط به عملیات، پرداخت مالیات و سایر موارد در شرکت باقی می ماند. پرداخت های اجباری

روش محاسبات فنی و اقتصادی (روش هنجاری).در کاربرد عملیبا استفاده از روش هنجاری، باید ویژگی های کار یک شرکت تجاری، ویژگی های فرآیند تجاری و فناوری و جمعیت مورد استفاده، شدت جریان مشتری، نوسانات بازار ذاتی در منطقه را در نظر گرفت. این فروشگاه.

ضریب میانگین قیمت خرید به عنوان نسبت میانگین قیمت خرید واقعی برای فروشگاهی با این تخصص به میانگین قیمت خرید اتخاذ شده در هنگام محاسبه استاندارد محاسبه می شود:

Ksp = Sf: Sn.

برنامه ریزی ساختار گردش تجاری با در نظر گرفتن پیش نویس برنامه های شرکت های تجاری، ساختار موجود کالا برای سال های گذشته، وضعیت موجودی کالا، توانایی خرید کالا از تامین کنندگان، تغییرات در تعداد خریداران انجام می شود. ، پویایی صندوق های خرید جمعیت خدمت شده، متوسط ​​مصرف سرانه بر اساس گروه های محصول.

برای کالاهایی که تقاضا برای آنها به طور کامل برآورده می شود، حجم فروش به عنوان حاصلضرب سطح فروش سرانه به دست آمده ضربدر تعداد مصرف کنندگان ارائه شده با در نظر گرفتن تغییرات مورد انتظار در آن تعیین می شود.

در صورت محدود بودن منابع کالا، روشی برای برنامه ریزی حجم فروش با در نظر گرفتن وقف منابع، وضعیت موجودی کالا، امکان خرید کالا از منابع درآمدی غیر سنتی، حجم نارضایتی استفاده می شود. تقاضا، امکان تغییر تقاضا به سایر کالاهای قابل تعویض.

فصل 3 مطالعه فعالیت های یک شرکت خاص

3.1 ویژگی های سازمانی و اقتصادی فعالیت شرکت امیرا LLC برای نیمه اول و دوم 2009

1. مقررات عمومی

Amira LLC مطابق با قانون مدنی فدراسیون روسیه تاسیس شد. این شرکت یک شخص حقوقی است و فعالیت های خود را بر اساس این منشور و قوانین فعلی فدراسیون روسیه ایجاد می کند. جامعه هست سازمان بازرگانی، دارای اموال و پول های متعلق به خود است.

محل شرکت امیرا LLC: 305021، فدراسیون روسیه، منطقه کورسک، کورسک، خ. Shkolnaya, d.58, apt.19.

2. اهداف و موضوع فعالیت.

اهداف این شرکت گسترش بازار کالا و خدمات و همچنین کسب سود می باشد. شرکت حق دارد هر گونه فعالیتی را انجام دهد که منع قانونی ندارد. موضوع فعالیت انجمن عبارت است از:

1. خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطرسازی.

2. فروش عمده لوازم آرایشی و عطریات.

3. خرده فروشی مواد شیمیایی خانگی، شوینده های مصنوعی، کاغذ دیواری و کف پوش.

4. ارائه خدمات در زمینه بازاریابی.

5. عملیات با املاک و مستغلات.

6. تولید و فروش محصولات غذایی.

7. تولید و فروش کالاهای مصرفی.

3. وضعیت حقوقی جامعه.

این شرکت از همان لحظه به عنوان یک شخص حقوقی تاسیس تلقی می شود ثبت نام ایالتی.

شرکت برای دستیابی به اهداف فعالیت خود این حق را دارد که تعهداتی داشته باشد، اعمال هر گونه اموال و حقوق غیرمالی شخصی، انجام هر گونه معامله ای که قانوناً مجاز است از طرف خود، شاکی و مدعی باشد. دادگاه.

شرکت تملک، استفاده و تصرف اموال خود را به تشخیص خود اعمال می کند. دارایی در ترازنامه مستقل در نظر گرفته می شود.

شرکت حق استفاده از اعتبار به روبل و ارز خارجی را دارد.

شرکت حق داشتن شرکت های تابعه و وابسته با حقوق شخص حقوقی را دارد.

انجام کار و ارائه خدمات با قیمت ها و تعرفه های تعیین شده توسط شرکت به طور مستقل انجام می شود.

این شرکت حق دارد متخصصان روسی و خارجی را استخدام کند و به طور مستقل اشکال، مقدار و انواع پاداش را تعیین کند.

4. سرمایه مجاز.

سرمایه مجاز شرکت حداقل مقدار دارایی را تعیین می کند که منافع طلبکاران آن را تضمین می کند و بالغ بر 10200 (ده هزار و دویست) روبل است که در اموال پرداخت می شود و به شرح زیر توزیع می شود:

تنها سهم با ارزش اسمی 10200 روبل که 100٪ سرمایه مجاز است متعلق به موسس شرکت است.

مجموع 10200 روبل - 100٪ سرمایه مجاز.

افزایش سرمایه مجاز شرکت فقط پس از پرداخت کامل آن مجاز است و می تواند به هزینه دارایی یا به هزینه سهم اضافی از موسس شرکت یا به هزینه مشارکت اشخاص ثالث انجام شود.

سود دریافتی شرکت برای پرداخت مالیات و سایر پرداخت های الزامی و همچنین ایجاد وجوه اختصاصی استفاده می شود.

طبق جدول شاخص های کلیدی عملکرد شرکت برای نیمه اول و دوم سال 2009. شاهد بودیم که برخی از شاخص ها افزایش و برخی دیگر کاهش یافتند. یعنی: درآمد حاصل از فروش (گردش) در نیمه اول سال 150.7 هزار روبل است و در دوم - 349.1 هزار روبل، یعنی. گردش تجاری 198.4 هزار روبل افزایش یافت. قیمت تمام شده در نیمه اول سال 123.4 هزار روبل است و در نیمه دوم 276.6 هزار روبل بود. افزایش 153.2 هزار روبل؛ سهم هزینه در نیمه اول سال 81.9٪ است و در 2 - 79.2٪، در اینجا این رقم در نیمه اول سال 2.7٪ افزایش یافته است. درآمد ناخالص در نیمه اول سال 27.3 هزار روبل است و در دوم به 72.5 هزار روبل رسیده است. افزایش 45.2 هزار روبل؛ سطح درآمد ناخالص در نیمه اول سال 18.1٪ و در 2 - 20.8٪ است. افزایش 2.7 درصدی؛ هزینه های توزیع در نیمه اول سال به 23.4 هزار روبل رسید، در دوم به 64.9 هزار روبل رسید. افزایش 41.5 هزار روبل؛ سطح هزینه های توزیع در نیمه اول سال 15.5 درصد و در نیمه دوم 18.6 درصد بوده است. افزایش 3.1 درصدی؛ سود حاصل از فروش در نیمه اول سال 3.9 هزار روبل است و در دوم به 7.6 هزار روبل رسیده است، یعنی 3.7 هزار روبل افزایش یافته است. بازده فروش در نیمه اول سال 2.6 درصد است، در نیمه دوم 2.2 درصد است. در دوم 0.4٪ کاهش یافت و در 1 0.4٪ افزایش یافت. سایر درآمدها در نیمه اول سال 3.0 هزار روبل بود و در دوم به 1.5 هزار روبل رسید. کاهش 1.5 هزار روبل؛ سایر هزینه ها در نیمه اول سال 5.8 هزار روبل و در 2 - 6.2 هزار روبل بود. افزایش 0.4 هزار روبل؛ سود ترازنامه در نیمه اول سال 1.1 هزار روبل بود، در دوم آن به 2.9 هزار روبل رسید. افزایش 1.8 هزار روبل؛ سود خالص در نیمه اول سال 1.1 هزار روبل است، در نیمه دوم 2.9 هزار روبل بود. افزایش 1.8 هزار روبل؛ هزینه متوسطدارایی های ثابت در نیمه اول سال 71.7 هزار روبل است و در دوم به 117.0 هزار روبل رسیده است. افزایش 45.3 هزار روبل؛ بهره وری سرمایه در نیمه اول سال به 2.1 روبل و در دوم 3.0 روبل است، یعنی 0.9 روبل افزایش یافته است. شدت سرمایه در نیمه اول سال 0.5 روبل است، در نیمه دوم 0.3 روبل بود، یعنی 0.2 روبل در مقایسه با نیمه اول سال کاهش یافته است. متوسط ​​هزینه سرمایه در گردش در نیمه اول سال 274.4 هزار روبل بود و در دوم به 272.0 هزار روبل رسید. کاهش 2.4 هزار روبل؛ گردش سرمایه در گردش در نیمه اول سال 0.5 برابر و در 2 - 1.3 برابر است. 0.8 برابر افزایش یافته است. زمان گردش سرمایه در گردش در روز در نیمه اول سال 327.8 روز و در 2 - 140.2 روز است، یعنی 187.6 روز کاهش می یابد. میانگین تعداد کارمندانکارمندان در نیمه اول سال 5 نفر بودند، در 2 - همچنین 5 نفر. بهره وری نیروی کار به ازای هر کارگر در نیمه اول سال 30.1 هزار روبل و در نیمه دوم 69.8 هزار روبل بود. افزایش 39.7 هزار روبل؛ صندوق دستمزد در نیمه اول سال 20.4 هزار روبل است و در دوم - 60 هزار روبل، یعنی. افزایش 39.6 هزار روبل؛ متوسط ​​حقوق یک کارمند در نیمه اول سال 0.7 روبل و در دوم - 0.6 روبل بود. 0.1 مالش کاهش می یابد.

به طور کلی پس از تجزیه و تحلیل تمامی شاخص های عملکرد بنگاه، می توان گفت که انحرافات مثبت در جدول بیشتر از انحرافات منفی است.

3.2 تجزیه و تحلیل گردش مالی شرکت "امیرا" با مسئولیت محدود در دوره نیمه اول و دوم سال 2009.

عوامل اصلی مؤثر بر حجم گردش مالی خرده فروشی را می توان به سه گروه تقسیم کرد: عوامل مرتبط اولاً با تأمین منابع کالایی و استفاده از آنها، ثانیاً با تعداد کارکنان و بهره وری نیروی کار آنها و ثالثاً با کارایی. استفاده از فضای خرده فروشی با فرهنگ بالا در خدمت رسانی به مردم.

منابع کالایی بر حجم گردش خرده فروشی از طریق تغییر در اندازه موجودی کالا در ابتدا و انتهای دوره گزارش، دریافت کالا و سایر دفع آنها تأثیر می گذارد. افزایش موجودی اولیه و دریافت کالا و کاهش سایر دفعات کالا و موجودی کالا در پایان دوره بر میزان فروش اثر مثبت دارد، با این فرض که کالاهای با کیفیت، طبقه بندی مناسب و در مقادیر مورد نیاز به شرکت تجاری می رسد.

با استفاده از داده های موجودی موجودی فروشگاه، نحوه محاسبه تأثیر این شاخص ها بر ارزش فروش را با استفاده از تفاوت بین نیمه اول و دوم سال نشان خواهیم داد.

شاخص ها	نیمه اول 2007	نیمه دوم 2007	انحراف +، -
موجودی کالا در ابتدای سال (Z1).
رسید کالا (P).
مجموع در محله (Z1 + P).
فروش کالا (P).
سایر دفع کالا (ب).
موجودی کالا در پایان سال (Z2).
کل در مصرف (P + B + Z2).

طبق جدول، شاهد هستیم که گردش مالی خرده فروشی نسبت به نیمه اول سال 198.4 هزار روبل افزایش یافته است. این طرح به دلیل افزایش موجودی کالا در ابتدای سال در مقایسه با استاندارد 26 هزار روبل بیش از حد انجام شد. حجم تجارت تأثیر مثبتی بر این واقعیت داشت که عرضه کالا در مقایسه با نیمه اول سال 176.4 هزار روبل افزایش یافت. اما مانده کالا در پایان سال منجر به کاهش گردش مالی می شود.

بر اساس این محاسبات می توان نتیجه گرفت که فروشگاه برای افزایش گردش مالی باید به تحقق برنامه دریافت کالا دست یابد و همچنین موجودی کالا در پایان سال را به استاندارد تعیین شده برساند. .

تحلیل اجرای طرح گردش خرده فروشی با این واقعیت آغاز می شود که یکنواختی اجرای طرح را در طول سال به تفکیک فصل و ماه برای کل فروشگاه مطالعه می کنیم و تغییرات این شاخص را نسبت به دوره قبل شناسایی می کنیم. هدف، شناسایی دلایل عدم تحقق و عوامل موثر در افزایش فروش کالا، ارزیابی درستی توزیع حجم گردش مالی بین فروشگاه‌ها و شعب است.

تحلیل اجرای طرح گردش مالی فروشگاه با مسئولیت محدود "امیرا" به مدت شش ماه و سه ماهه

با توجه به جدول، می توان مشاهده کرد که برنامه گردش مالی نسبت به نیمه اول سال 86.2 هزار روبل بیش از حد انجام شده است. در سه ماهه اول و در سه ماهه دوم، برنامه گردش مالی 112.2 هزار روبل بیش از حد برآورده شد. نسبت به نیمه اول

3.3 برنامه ریزی گردش تجارت خرده فروشی امیرا LLC برای نیمه اول و دوم 2009

اعتبار طرح خرده فروشی را می توان با استفاده از یک نقطه فروش بحرانی که گاهی اوقات به عنوان آستانه سودآوری نامیده می شود، آزمایش کرد. این با دوره زمانی که شرکت شروع به متحمل شدن زیان می کند منطبق نیست، بلکه با دوره زمانی که درآمد دریافتی هزینه های ثابت را پوشش نمی دهد، مطابقت دارد.

Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)

که در آن T گردش مالی برنامه ریزی شده تخمینی است. IOPS - هزینه های توزیع متغیر.

Kt \u003d 150.7 12.3: (207.9 + 12.3) \u003d 8.4 میلیون روبل.

هر چه تفاوت بین درآمد واقعی یک شرکت تجاری و درآمد در یک نقطه بحرانی بیشتر باشد، حاشیه قدرت مالی و ثبات مالی شرکت بیشتر است. حاشیه امنیت مالی را می توان با فرمول محاسبه کرد:

Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100٪

جایی که Тр گردش مالی برآورد شده برنامه ریزی شده است. Tk - گردش مالی در نقطه بحرانی. حاشیه ثبات مالی شرکت LLC "Amira" خواهد بود:

Zfp = 150.7 - 8.4 / 150.7 100% = 94.4%.

در نتیجه، کاهش گردش مالی بیش از 94.4 درصد از حجم پیش بینی شده به معنای کاهش پرداخت بدهی برای شرکت است.

نتیجه

با نوشتن یک مقاله ترم در سه فصل، متوجه شدیم: گردش مالی خرده فروشی چیست، ماهیت آن چیست، ترکیب چیست، ارزش گردش مالی. مشخص شد که این شاخص از اهمیت اقتصادی ملی گسترده ای برخوردار است. از طریق آن، تغییر در اشکال ارزش کالاهای مصرفی ایجاد شده در فرآیند تولید ایجاد می شود. گردش تجاری به طور قابل توجهی بر گردش پول در کشور و ثبات ارز تأثیر می گذارد. همچنین، گردش مالی را می توان برای محاسبه شدت کار، هزینه منابع استفاده کرد.

تجزیه و تحلیل تجارت خرده فروشی انجام شد. به منظور شناسایی ناهماهنگی ایده های رایج در بنگاه معاملاتی در مورد بازار با وضعیت واقعی به منظور ایجاد تغییرات لازم انجام می شود. تجزیه و تحلیل صحت ارزیابی شرکت از قابلیت های آن و قابلیت های رقبا و همچنین صحت رویکردها به الزامات بازار را تعیین می کند. و همچنین متوجه شد که هر نوع تجزیه و تحلیل چیست.

برنامه ریزی گردش مالی خرده فروشی (پیش بینی فروش) شامل عناصر ذهنی و عینی است. فرآیندهای برنامه ریزی - تعیین عوامل کلیدی وضعیت اقتصادی، انتخاب اطلاعات اولیه.

بر اساس کار انجام شده در دو فصل اول، مشخص شد که از دیدگاه رویکرد سیستم هاگردش خرده فروشی را باید از سه جنبه در نظر گرفت: به عنوان یک نظام روابط تولید اجتماعی. به عنوان یک سیستم روابط برای مبادله درآمدهای پولی جمعیت برای کالاهای مصرفی؛ به عنوان یک سیستم بازخورد با تولید.

در فصل سوم فعالیت های شرکت بازرگانی «امیرا» با مسئولیت محدود در نیمه اول و دوم سال 1388 مورد بررسی قرار گرفت. ابتدا ویژگی های سازمانی و اقتصادی این شرکت داده شد، یعنی. مفاد کلی اساسنامه، اهداف و موضوع فعالیت، وضعیت حقوقی شرکت، سرمایه مجاز در نظر گرفته شده است. سپس جدول شاخص های اصلی فعالیت شرکت را برای نیمه اول و دوم سال محاسبه کردیم و متوجه شدیم که برخی از شاخص ها در نیمه دوم سال نسبت به سال اول افزایش و برخی دیگر کاهش یافته اند.

تجزیه و تحلیل گردش مالی خرده فروشی شرکت "Amira" LLC را به منظور شناسایی دلایل عدم تحقق و عوامل مؤثر در افزایش فروش کالا انجام داد. با توجه به محاسبات جدول، شاهد انجام بیش از حد طرح گردش مالی بودیم که به معنای افزایش درآمد حاصل از فروش کالا در بنگاه است.

در جدول دیگری موجودی کالا در ابتدای سال، دریافت کالا، فروش کالا، مانده کالا در پایان سال محاسبه شده است. بر اساس این جدول، حجم معاملات نیز نسبت به نیمه اول سال افزایش یافته است.

هنگام برنامه ریزی گردش مالی خرده فروشی شرکت تجاری Amira LLC، یک نقطه فروش بحرانی معادل 8.4 میلیون روبل محاسبه شد. و حاشیه ثبات مالی که 94.4 درصد است.

برای افزایش درآمد این بنگاه، لازم است تا حد امکان کالا به فروش برسد. تعداد کارکنان در شرکت، بهره وری نیروی کار هر کارمند باید افزایش یابد.

گردش مالی خرده فروشی مهمترین شاخص یک شرکت تجاری است. این حجم فعالیت شرکت را مشخص می کند، حجم درآمد ناخالص به آن بستگی دارد.

کتابشناسی - فهرست کتب

1. Valevich R.P. "اقتصاد یک شرکت تجاری".

2. آوانسوف یو.آ. "اقتصاد بنگاه های تجاری و خدماتی".

3. Solomatin A.N. "اقتصاد و سازماندهی فعالیت یک بنگاه تجاری".

4. Grebnev A.I. "اقتصاد یک شرکت تجاری".

5. لبدوا اس.ن. "اقتصاد یک شرکت تجاری".

6. Raisberg R.G. "دوره اقتصاد".

7. اسمیرنوف آ.د. "اقتصاد بازار".

8. Dine A., Buquerel F. "Economics".

9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "اقتصاد".

10. سرگئیف I.V. "اقتصاد بنگاه".

11. Emelyanova T.V. "اقتصاد بنگاه".

12. Kravchenko L.I. "تحلیل فعالیت های اقتصادی".

13. Treatov A.S. "اقتصاد بنگاه".

14. Safonov N.A. "اقتصاد بنگاه".

15. Savitskaya G.V. "تحلیل فعالیت های اقتصادی".

16. Borisov N.S. "تحلیل فعالیت های اقتصادی".

تدریس خصوصی

برای یادگیری یک موضوع به کمک نیاز دارید؟

کارشناسان ما در مورد موضوعات مورد علاقه شما مشاوره یا خدمات آموزشی ارائه خواهند کرد.
درخواست ارسال کنیدبا نشان دادن موضوع در حال حاضر برای اطلاع از امکان اخذ مشاوره.

این مطالب روشی را برای پیش‌بینی گردش مالی یک فروشگاه تازه افتتاح شده از تجربه خود ما شرح می‌دهد. هنگامی که تصمیم گرفتید چه چیزی بفروشید، زمان آن فرا رسیده است که محاسبه کنید این بخش از بازار چقدر برای خرده فروش جذاب است و حداقل به طور تقریبی، حجم فروش قابل انتظار هنگام افتتاح یک فروشگاه جدید را تخمین بزنید.

ابتدا باید مرزهای سرزمینی بازار خود را تعیین کنید. شما باید بدانید که خریداران محصولی که می خواهید بفروشید چه کسانی هستند.

به عنوان مثال، اگر این یک فروشگاه مواد غذایی است، خریداران ساکنان خانه های مجاور (میکرو ناحیه) خواهند بود. اگر قصد فروش رایانه یا لوازم خانگی در استان ها را دارید، احتمالاً همه ساکنان خریداران بالقوه خواهند بود. محل. هنگام باز کردن چنین فروشگاهی در مناطق بزرگ شهری، فقط باید به برخی از مناطق اعتماد کنید.

حتی اگر هنوز در مورد مکان و قالب فروشگاه تصمیم نگرفته اید، می توانید از قبل با مطالعه گردش مالی رقبای خود، درآمدی را که می توانید روی آن حساب کنید، تخمین بزنید.

ساده ترین راه برای تعیین درآمد یک فروشگاه (البته با کمی دقت) تجزیه و تحلیل رسیدهای نقدی فروشگاه است. کل گردش مالی فروشگاه را می توان به عنوان حاصل ضرب تعداد چک ها با چک متوسط ​​نشان داد: TO \u003d تعداد چک * میانگین چک.

1. تعداد چک ها را تعیین کنید.

اگر هر فیش نقدی را به دقت بررسی کنید، حتماً شماره سریال فروش را روی آن خواهید دید. بر این اساس، اگر پس از افتتاح و قبل از بسته شدن، چیزی را در فروشگاه خریداری کنید، تفاوت در اعداد فروش، تعداد رسید (تعداد خرید، مشتریان خدمات رسانی) در روز خواهد بود.

به عنوان یک قاعده، میانگین فروش دارای نوسانات هفتگی است (به عنوان مثال، دوشنبه کم فروش ترین روز، و در روز جمعه و یکشنبه، برعکس، اوج فروش)، بنابراین، برای تعیین دقیق ترین تعداد میانگین از چک در روز، لازم است خریدهای آزمایشی حداقل در طول هفته انجام شود. برای دو نفر بهتره

میانگین حسابی تعداد چک های روزانه را محاسبه می کنیم، این میانگین تعداد چک در روز خواهد بود.

2. میانگین صورتحساب را تعیین کنید.

در اینجا همه چیز بسیار پیچیده تر از تعیین تعداد چک است. اگر قبلاً یک فروشگاه فعال با مجموعه مشابه داشته اید، به احتمال زیاد چک متوسط ​​شما با چک متوسط ​​​​رقبای شما تفاوت کمی دارد، اما تا زمانی که آن را نداشته باشید، باید بداهه بنویسید ...

با دانستن قیمت کالاها، می توانید به طور مستقیم، با مقداری خطا، حدس بزنید که خریدار متوسط ​​چقدر پول می گذارد. این روش با شناخت خوب محصول، انحرافات اندک در قیمت محدوده پیشنهادی و تعداد کم خرید در روز (اگر تعداد چک در روز بیش از 100-150 چک باشد، قیمت خطا بسیار بزرگ است).

می توانید اطلاعات آماری را جمع آوری کنید، در ساعات اوج مصرف، در حالی که در صف ایستاده اید، میزان چک هایی را که فروشندگان به خریداران می دهند را به خاطر بسپارید. 60-100 چک برای تعیین میانگین مبلغ خرید با دقت کافی کافی است. بهترین کار این است: 30 چک در فروشگاه اول، 30 چک در فروشگاه دوم، 30 چک در فروشگاه سوم و غیره. بنابراین، می توانید چک متوسط ​​​​بازار را دریافت کنید.

ارزش آن را دارد که برای تعیین دقیق ترین چک متوسط ​​زمان کمی صرف کنید، زیرا فقط یک بار باید این کار را انجام دهید. صورتحساب متوسط ​​را می توان برای همه فروشگاه های رقیب اعمال کرد. صورتحساب میانگین واقعی تفاوت چندانی با میانگین نخواهد داشت.

با در نظر گرفتن فروشگاهی مشابه با فرمت فروشگاه آینده خود (منطقه فروش مشابه، منطقه)، و محاسبه گردش مالی آن با استفاده از فرمول بالا، می توانید با کمی اطمینان، تقریباً همان سطح را برای فروشگاه خود انتظار داشته باشید.

برای تعیین دقیق تر گردش مالی پیش بینی شده، لازم است یک مدل ایجاد شود:

1. ما تمام فروشگاه های رقیب، شرکت کنندگان در بازار شما را می گیریم و گردش مالی ماهانه آنها را با استفاده از روش فوق محاسبه می کنیم.
2. اگر برخی از مجموعه رقبا در بخشی توسط خرده فروشان دیگر (فروشگاه های غیر تخصصی) ارائه می شود و تعداد آنها زیاد است، باید همه آنها را به عنوان یک رقیب دیگر با گردش مالی متوسط ​​از همه رقبای خود نمایندگی کنید.
3. گردش مالی همه فروشگاه ها را جمع می کنیم، این رقم حجم بازار شما خواهد بود.
4. اندازه بازار را بر تعداد رقبا + 1 (فروشگاه آینده شما) تقسیم کنید. رقم حاصل، گردش مالی خواهد بود که با فرمت های فروشگاهی مشابه می توان روی آن حساب کرد.

برای پیش بینی دقیق تر، باید رقبا، جذابیت مکان، خدمات، قالب آنها را ارزیابی کنید.

فرض کنید فروشگاهی را در مکانی با ترافیک بیشتری نسبت به رقبای خود باز می کنید، یا یک فروشگاه سلف سرویس بزرگتر در حالی که رقبای شما از طریق پیشخوان می فروشند، همه این عوامل و موارد دیگر به شما کمک می کند تا سهم بیشتری از سود کسب کنید. رقبا

یعنی توزیع یکنواخت نیست:

33٪ - فروشگاه شما،

33% رقیب 1،

33٪ رقیب 2 است، و توزیعی مانند 45٪ فروشگاه شما، 25٪ رقیب 1، 30٪ رقیب 2 است.

همه اینها در جهت دیگر عمل می کند، اگر یک رقیب زنجیره ای بزرگ در این نزدیکی وجود داشته باشد و چند فروشگاه قوی دیگر وجود داشته باشد و شما تصمیم بگیرید که یک فروشگاه با مساحت کمتری در این منطقه باز کنید، مطمئنا حجم فروش پیش بینی شده بسیار کمتر خواهد بود. در صورتی که رقبا تقریباً در یک سطح با شما باشند.

گردش مالی پیش بینی شده باید 15 درصد کاهش یابد و در حال حاضر با چنین رقمی کار کنید، زیرا انتظارات کم در برنامه ریزی همیشه بهتر از انتظارات زیاد است. همچنین باید درک کنید که یک فروشگاه تازه افتتاح شده حداقل به مدت شش ماه یا یک سال رشد می کند و تنها پس از این مدت به ارقام گردش مالی پیش بینی شده می رسد.

یک مثال دوباره از تمرین واقعی: برنامه ریزی شده است که یک فروشگاه در یک منطقه خاص باز شود. این منطقه از شهر اصلی جدا شده است، 5-10 دقیقه با ماشین. جمعیت 90-100 هزار نفر است. واضح است که برای برخی از امور روزمره برای آنها مردم به شهر نمی روند، بازار و رقبا را فقط در این محدوده در نظر خواهیم گرفت.

از میان رقبا، 3 فروشگاه و خواربار فروشی های متعددی وجود دارد که تا حدی کالاهای ما را می فروشند.

میانگین چک در بازار: 205 روبل.

ما بر رقبا نظارت می کنیم:

1 فروشگاه: 76 چک در روز. 76*205=15580
2 فروشگاه: 62 چک در روز. 62*205=12710
3 فروشگاه: 54 چک در روز. 54*205=11070

فروشگاه های غیرتخصصی: (54+62+76)/3*205=13120 (این رقم را در 3 عدد دیگر ضرب کردیم، زیرا تعداد خواربارفروشی ها بسیار زیاد است و هرکدام دارای غرفه ای هستند که توسط کالاهای ما اشغال شده است). مجموع: 39,360.

حجم کل بازار: 15580+12710+11070+39360=78720 /روز. (*30 = 2361600 روبل در ماه).
اگر در نظر بگیریم که بخشی از جمعیت منطقه همچنان از فروشگاه های شهر اجناس می خرند، بازار واقعی حتی از این رقم هم بزرگتر خواهد بود.

می توانیم روی 2 361 600/7 حساب کنیم (3 رقیب 3 برابر حجم تجارت در فروشگاه های غیر تخصصی) = 337 371 روبل. هر ماه. -15% = 286765 دلار

ما نگاه می کنیم ... محاسبه شده از قبل 260000 روبل است.

ما نتیجه گیری می کنیم: حتی با حداقل پیش بینی ها، فروشگاه جدید ما حداقل در صفر کار خواهد کرد و با توجه به اینکه این اولین فروشگاه سلف سرویس در منطقه است که در یک مکان خوب با ترافیک بالا قرار دارد، می توانیم روی چشم اندازهای کاملاً روشن حساب کنیم. .

در نتیجه، پس از افتتاح فروشگاه، پس از 2 ماه به صفر می رسد و پس از شش ماه، گردش مالی ماهانه بیش از 500 هزار روبل است.

با کمک چنین محاسبات ساده و وقت گیر، می توان چشم انداز افتتاح یک فروشگاه خاص را نیز ارزیابی کرد.