Ігрові автомати: поради та стратегії. Стратегія «WIN – WIN» («Виграв – Виграв») Стратегія виграшу над архітектором

А/В тестування дуже часто не працює, оскільки хотілося б. Ви запускаєте тест, але значно збільшити коефіцієнт конверсії не виходить. Або ще гірше, ваші експерименти призводять до зниження конверсії.

Можливо, у пошуку рішення ви перечитали безліч статей і зробили тести на основі їх. Але все одно результату немає. Можливо, ви побачили деяке покращення. Але або не досягли статистично значущих результатів, або просто не підвищили конверсію достатньою мірою, щоб відчути реальне зростання.

Що ви робите неправильно?

Хороша новина полягає в тому, що ви не єдиний, хто стикається з цією проблемою. Якщо ви вже пробували А/В тестування, то у вас, напевно, виникало таке питання «Чому це не працює?». Ви можете бути розчаровані, але факт у тому, що більшість тестів А/В не покращують показники переходів . Якщо ви хочете зривати великий куш при кожному тесті, то гарантовано розчаруєтеся.

Насправді, ключем до успішного А/В тестування є правильна стратегія.

Що ви можете випробувати?

Для тих, хто шукає ідеї для тестування, нижче список основних елементів сайту для тестів:

• Заголовки;
• Підзаголовки;
• Текст кнопки Call to action;
• Колір кнопки Call to action;
• Зображення;
• Текст;
• Відгуки;
• Соціальний доказ;
• Нагороди;
• Посилання;
• Згадки у ЗМІ;
• тарифи;
• Умови доставки;
• Навігація;
• Довжина пробного періоду.

Головне стратегія

В одному з останніх кейсів Disruptive Advertising покращили конверсію сайту клієнта на 22%.

Хтось скаже, що мало. Але треба зазначити, що вони досягли такого результату за допомогою нестандартного ходу. Як вони це зробили?

Відповідь виявилася досить простою: вони позбулися відгуків.

Цікаво, чи не так? Мораль цієї історії полягає в тому, що відгуки вбивають конверсію. За винятком ... добре, насправді мораль історії не в цьому.

Насправді відгуки часто покращують показники переходів. Ось що вони говорять з цього приводу:

«Чесно кажучи, коли ми починали працювати з цим клієнтом, я ніколи не здогадався б, що відгуки знижують коефіцієнт конверсії».

Але якщо вони так вважали, то чому вирішили перевірити варіант сторінки без відгуків? Вони не взяли цієї ідеї з повітря. Як ви побачите нижче, насамперед вони випробували безліч інших гіпотез. Не кожен тест покращував конверсію, але кожен дозволяв дізнаватися щось нове про аудиторію та про те, що вони шукають на цільовій сторінці.

Побудова ефективної стратегії тестування

Секрет успішного А/В тестування полягає у побудові такої стратегії, за якої кожен тест дозволить вам навчитися чогось нового. Це вимагає планування та документації, зате економить час і значно підвищує ефективність ваших тестів.

По суті, ефективна стратегія тестування складається із 4-х пунктів:

1. Портрет покупця.
2. Цілі.
3. Гіпотези.
4. Навчання.

1. Портрет покупця

Навіть перш ніж ви створите вашу цільову сторінку, ви повинні створити докладний опистипового покупця. В принципі, на його характері і буде ґрунтуватися ваша стратегія тестування. Це дасть вам всю необхідну інформацію, щоб вигадати гіпотези, випробувати їх та аналізувати результати.

Як мінімум ви повинні знати наступне про цільову аудиторію:

Disruptive Advertising знали докладно портрет ідеального клієнта. Це були чоловіки та жінки середнього віку, забезпечені та мають можливість інвестувати. Вони знали, що треба розумно поводитися зі своїми грошима. Але також розуміли, що в цьому їм може знадобитися чиясь допомога.

Що зробити:

• Складіть докладний портрет ідеального клієнта;
• Якщо ви не розумієте його, запитайте у продавців або проведіть опитування серед поточних клієнтів;
• Якщо у вас кілька сегментів покупців, то визначте найбажаніший (найбільше приносить грошей, менше часу на підтримку, найбільше подобається).

2. Визначте свої цілі

Для ефективного тестування ви повинні розуміти кінцевий результат. Чого ви хочете? Якщо цього розуміння немає, буде дуже важко продумати такі варіанти тестів, які призведуть до значних успіхів.

Візьміть до уваги наступне:

• Яка ваша спільна мета? (Якщо ви відповіли: "Збільшити продажі", то можете вручити собі медаль. Підказка: ставте ціль за SMART);
• На кого нагадує ваш ідеальний клієнт?
• Як відвідувач стає вашим клієнтом? (Які кроки він має пройти?);
• Як тестування може допомогти вам досягти вашої спільної мети? (Збільшення кількості заявок? Покупок? Реєстрацій? Телефонних дзвінків?);
• Ви хочете збільшити кількість конверсій або покращити їхню якість?

Щоб ваша цільова сторінка успішно приваблювала клієнтів, треба відстежувати відстежувати найважливіші показники. В іншому випадку ви ніколи не дізнаєтеся, чи стало А/В тестування успішним.

Вашою метою може бути збільшення продажів. Але ціль сторінки буде тоді - залучити найбільшу кількість потенційних клієнтів для подальшої роботи з ними відділу продажів. Для цього ви повинні оцінити всю свою вирву продажів. І розуміти ключові етапи та показники, які впливають на кінцеву мету (збільшення продажів).

Ключовими показниками у вас можуть бути:

• Перегляди;
• Ліди;
• Конверсія у ліди;
• Ціна залученої заявки;
• Продаж;
• Конверсія у продаж;
• Ціна залученого клієнта;
• Середній чек;
• Середня кількість покупок одного клієнта;
• Доходи, отримані від одного клієнта за весь час.

Що зробити:

• Визначте свою кінцеву мету;
• Вивчіть свої ключові показники;
• Які ключові показники ви хочете покращити? Наскільки?

3. Створюйте гіпотези

Після того, як ви склали портрет вашого покупця та визначилися з цілями, настав час створення гіпотез тестування.

Ось деякі можливі причини того, чому ваша цільова аудиторія не стає клієнтами:

• Пропозиція є неправильною.Ваша аудиторія шукає чогось конкретного і ви їй цього не даєте.
• Неясний порядок дій.Можливо, ваш заклик до дії не видно, неоднозначний чи нецікавий.
• Пропозиція не відповідає опису.Можливо, ваша цільова аудиторія шукає просте рішення, але посадкова сторінка надто складна та створює плутанину. Або навпаки, ваша пропозиція досить серйозна, але її опис на сторінці не відповідає на важливі питання, щоб зменшити сумніви аудиторії.
• Ви не пробуджуєте правильні емоції.Якщо ви побачите цільову сторінку похоронного бюро, Заповнену зображеннями сміються і радісних людей, то відразу зрозумієте, що тут щось не так. Якщо ви викликаєте правильні емоції, то клієнти будуть відчувати, що ваша пропозиція підходить для задоволення потреб.
• Контент сторінки збиває з пантелику.Погано написаний, складний або нескладний зміст може зробити вашу сторінку занадто важкою для вивчення.
• Ваша сторінка не викликає довіри.Люди дуже насторожено ставляться до невідомого. Поганий дизайн, відсутність відгуків клієнтів чи кнопок соціальних мереж може серйозно перешкодити вашому коефіцієнту конверсії. Але не завжди. Як показав кейс Disruptive Advertising, тут можуть бути винятки.
• Неправильні джерела трафіку.Навіть найефективніший сайт не конвертуватиме незацікавлену аудиторію. Це не проблема оптимізації конверсії. Але покращення якості вашого трафіку може значно підвищити ефективність А/В тестування.

Розуміння основних точок розбіжності із клієнтами допоможе створити ефективну стратегію тестування. Випробовуючи різні варіантиу рамках цих точок, ви зможете точно з'ясувати, що працює для вашої аудиторії.

Що зробити:

• Подумайте, які моменти можуть заважати клієнтам залишити заявки або купити ваш продукт.
• Створіть гіпотези та почніть тестування.
• Документація та навчання.
• Останнім кроком є ​​запуск тестів, документування результатів та їхній аналіз.

Документація може бути простою чи складною. Як ви хочете. Але дуже важливо документувати всі результати тестів і те, чого вони вас навчили. Ось простий приклад того, як документували результати у Disruptive Advertising:

Якщо ви не будете вести документацію та аналізувати результати, то А/В тестування буде марним. За допомогою документації можна значно збільшити коефіцієнт конверсії вашого сайту.

Наприклад, при роботі з клієнтом Disruptive Advertising виявили, що його потенційні покупці найкраще відгукувалися на пропозицію мобільних. Зрештою, це призвело до використання простого заклику до дії. Він був потрібний для визначення того, що шукали відвідувачі сайту. Крім того, в Disruptive Advertising виявили, що користувачі хотіли простої та зрозумілої взаємодії з сайтом. Але вони не могли побачити результатів, доки не проаналізували результати попередніх тестів. На основі цього вони зрозуміли, що треба спрощувати цільову сторінку. В результаті вони прибрали відгуки і наголосили на вирішенні проблеми.

В результаті Нова сторінкаперевершила всі попередні варіанти. Збільшення конверсії на 22%. Але до кінця роботи це їх уже не дивувало. Вони знали аудиторію та те, що шукають на сторінці. І в міру того, як вони виявляли нові способи для задоволення їхніх потреб, коефіцієнт конверсії збільшувався.

Що зробити:

• Задокументуйте результати тестування.
• Що вони означають? Якщо гіпотеза підтвердилася, то що ви можете перевірити? Якщо гіпотеза не підтвердилася, чому?

Висновок

Більшість успішних А/В тестів не є успішними з чистої випадковості. Вони є результатом великої роботи та побудови стратегії. Можливо, для отримання необхідних результатів доведеться провести кілька тестів, але із застосуванням правильної стратегії ви обов'язково досягнете своєї мети.

Які зусилля ви докладали при тестуванні А/В і які отримали результати? Чи допоміг вам стратегічний підхід підвищити коефіцієнт конверсії?

Що потрібно, щоб виграти у лотерею? Ефективна стратегія виграшу та ще кілька секретів! Читайте подробиці зараз!

1. Що таке лотерейний синдикат?
2. Стратегія виграшу, яка приносить $500 тисяч на рік!
3. Чи можна вирахувати виграшний квиток?
4. Як гарантовано вигравати у лотерею?

Що таке лотерейний синдикат?

Десять років тому кілька приятелів з Ньюкасла придумали свою стратегію виграшу і сформували лотерейний синдикат¹, щоб купувати більше лотерейних квитків. Їхнє терпіння, нарешті, окупилося!

Десять довгих років майбутні переможці вірили у свій успіх та акуратно заносили до таблиць виграшні номери лотерейних розіграшів. І ось їхні зусилля справдилися.

Один із придбаних квитків зірвав джек-пот у $10.000.000!

Кожен учасник гурту отримав по мільйону доларів!

Друзі домовилися, що після того, як погасять борги та вирішать нагальні проблеми, всі разом вирушать у відпустку на якісь мальовничі острови.

Ця історія успіху підтверджує, що успіх обов'язково приходить, якщо крок за кроком йти до своєї мети.

Стратегія виграшу, яка приносить $500 тисяч на рік!

Філ Морган з Північної Кароліни мав свою стратегію виграшу в лотерею, завдяки якій він став найуспішнішим гравцем за всю історію лотерейних розіграшів.

2015 року Морган виграв у лотерею 111 разів, що принесло йому півмільйона доларів!

Морган грає у різні лотереї вже кілька років, але у 2015 вирішив змінити стратегію. Він вибрав лише одну лотерею та певний набір чисел, який використовував щодня, не пропускаючи жодного розіграшу.

Така стратегія виграшу дозволила Філу Моргану загалом за рік виграти понад $500 тис.

Чи можна вирахувати виграшний квиток?

Ще одна історія успіху підтверджує, що у цьому світі можливо все!

63-річна Джоан Гінтер із Техасу завдяки лотереї стала володаркою 21 мільйона доларів!

За кілька років вона стала чотириразовою переможницею лотереї!

У момент останнього розіграшу шанси на успіх були 1 до 18 септильйонів (24 нуля після 18), тобто можна сказати, що їх не було.

Але, якщо ви розумні, то для вас лотерея не буде грою чистої випадковості.

Мадам Гінтер є професором математики Стендфордського університету і має ступінь доктора філософії у галузі статистики. Дехто вважає, що геніальні здібності допомогли Джоан Гінтер обчислити алгоритм, який розподіляє виграшні квитки в точках реалізації.

Після того, як мадам Гінтер зрозуміла схему, їй залишалося лише почекати, коли виграшний квиток потрапить до малонаселеного пункту, де на нього буде менше попиту. Також вона відвідувала довколишні населені пункти, де купувала лотерейні квитки. Як було встановлено, останні два виграшного квиткаГінтер придбала в тому самому магазині.

Особисто розроблена стратегія виграшу принесла Джоан Гінтер справжнє багатство.

Свій перший виграш вона здобула у 1993 році у розмірі $5,4 млн. Наступна перемога у лотереї у 2006 році принесла їй ще два мільйони доларів. 2008 року Гінтер знову виграє джек-пот у розмірі 3 млн. доларів, і зовсім нещодавня перемога збільшила її статки ще на $10 млн.

Гейл Хогвард, відомий експерт з лотереїв, стверджує, що хоча випадок з Гінтер є особливим, це не вперше, коли люди неодноразово вигравали великі сумигрошей.

Як гарантовано вигравати у лотерею?

Для цього потрібні перевірені стратегії виграшів, але не лише! Потрібна цілісна система!

І така система є!

Система золотого везіння та правильних ставок
"GOLDEN FORT"! Збільшує шанси на виграш на 75%!

З її допомогою можна вигравати на регулярній основі від 15 000 до 50 000 на тиждень та більше!

Ви дізнаєтеся:

• як навчитися прогнозувати виграшні номери,
• як і коли робити ставки,
• як розробити власну стратегію виграшів,
• як багаторазово збільшити виграш,
• як правильно підійти до гри та налаштувати себе на результат!

Примітки та тематичні статті для більш глибокого розуміння матеріалу

¹ Синдикат — об'єднання підприємців або виробників товарів з метою їх збуту, здійснення єдиної цінової політики та інших видів комерційної діяльностіза збереження юридичної та виробничої самостійності(

Не кожен знає, що таке стратегія «WIN – WIN» («Виграв – Виграв»)Проте ця техніка вважається дуже корисною у веденні переговорів. Саме розуміння стратегія розшифровується як «мистецтво полководця». В нашому сучасному світі, це слово, має дещо широке поняття, тобто це модель дії чи основний план. Коли ми маємо на увазі стратегію переговорів, ми думаємо, як досягти найкращого результату на переговорах. До вибору стратегії, потрібно ставитися дуже серйозно, оскільки саме від неї залежить кінцевий результат.

Стратегія «WIN – WIN» або правило «Виграв – Виграв»

Ця досить поширена класифікація всіляких переговорних стратегій, представлена ​​Р. Фішером, Б. Паттоном і У. Юрі (фахівці Гарвардського проекту). Згідно "WIN - WIN", Існують 4 основних стратегій: (win-lose) перемога-поразка, (lose-win) поразка-перемога, (win-win) перемога-перемога, (lose-lose) поразка-поразка.

Стратегія визначається з 2-х параметрів: важливість результату та важливість відносин. Правило «Виграв-Виграв» має багато спільного з сіткою Томаса-Кілмена, яка базується на концепції поведінки в конфліктних ситуаціях. Вона визначається 5 основними стилями поведінки: Співпраця, Компроміс, Суперництво, Ухилення та Пристосування.

Суперництво

(Win-lose) перемога-ураження.Ця стратегія виключно спрямована на перемогу над супротивником (опонентом). Застосовується, у разі, коли відносини з партнером немає значення, важливий лише остаточний результат переговорів. Переговорник, налаштований на Суперництво, готовий застосувати будь-які методи, щоб отримати бажану угоду, аж до прийомів маніпуляції людьми. Найчастіше стратегія Суперництва, застосовується у одноразових угодах купівлі-продажу, наприклад, для купівлі авто, коли важлива ціна, а чи не стосунки з продавцем чи покупцем.

Пристосування

(Lose-win) поразка-перемога.У ведення переговорів дана стратегія веде до тактичного програшу з вашого боку, і до перемоги вашого опонента. Ця стратегія використовується, коли відносини важливіші, ніж результат. Наприклад, ви хочете підписати контрактну угоду з однією з найбільших компаній, щоб стати її підрядником. Ви знаєте, якщо вас приймуть, то навіть невеликий контракт, укладений вами, надасть вам можливість повільно, але впевнено наростити обсяг замовлень, і ви в майбутньому на такій співпраці дуже добре заробите.

Ухилення

(Lose-lose) перемога-перемога.Найбільш найпростіший приклад, застосування цієї стратегії – це всіляке ухилення від участі у ведення переговорів, коли ви, чітко усвідомлюєте, наскільки слабка ваша позиція. Але можливі такі випадки, коли опонент заздалегідь провокує вас на програш. У цьому випадку ініціатор провалу грає тільки у свої ворота, і його мета зірвати переговори, щоб досягти потрібного результату. Так, він бере участь у переговорах, але ретельно ухиляється від укладання контракту.

Також стратегія Ухилення може виявитися в ситуації, коли за одним столом зустрічаються два опоненти, і кожен налаштований на свою перемогу, при цьому на будь-які поступки, ніхто з них не погодиться. І якщо один опонент не виграв, він зробить усе можливе, щоб і друга сторона зазнала поразки. Емоції опонентів трансформують переговори на завзятість, змагання, в якому немає місця для переможця.

співробітництво

. При застосуванні стратегій, згаданих вище, переговорники намагаються розділити куш, тобто той максимум, який обумовлюється при веденні переговорів. У свою чергу, стратегія WIN - WIN націлена на взаємну перемогу за рахунок розширення бажаного пирога. Сторони, начебто враховують інтереси одна одної.

Наприклад, уявимо ситуацію, коли 2 людини починають суперечку у приміщенні. Один виявляє бажання відкрити вікно навстіж, інший воліє його щільно закрити. Вони сперечаються, наскільки сильно його можна відкрити: відкрити три чверті чи половину, залишити лужок. Але будь-яке рішення не влаштовує обидві сторони. До приміщення входить бібліотекар, і ставить одному з них запитання: «Чому ви хочете відкрити вікно?». Людина відповідає: "Щоб був потік свіжого повітря". Наступне питання задається другій стороні конфлікту: "Навіщо ви хочете закрити вікно?". Слід відповідь: «Щоб уникнути протягу». Після недовгих роздумів, бібліотекар у сусідній кімнаті відчиняє вікно, та свіже повітряпочав вступати до приміщення без протягів.

Сторони вступили в конфлікт, оскільки кожна людина була налаштована на стратегію Суперництва, а бібліотекар використовував правило «Виграв-Виграв».

Стратегія «WIN – WIN» («Виграв – Виграв»)достатньо ефективний спосібдосягти бажаного результату.

: невдахи, середняки та переможці

Переможецьдосягає поставленої мети. Він успішний, отримує насолоду від життя, щасливий, змінює своє оточення. Він грає у гру «виграш – виграш».

Середняк- це той, хто намітив собі мету (а точніше, мрію), але продовжує тупцювати на місці, так і не дійшовши до перемоги. Він може досягти деяких успіхів, але витрачає на це занадто багато сил, часу та ресурсів. Середняк часто хворіє, буває незадоволений собою та оточуючими, скаржиться на життя. Він не вміє насолоджуватись нею повною мірою. Стратегія його поведінки – це «виграш – програш».

Невдаха- це людина, яка не вміє та не хоче ставити цілі. Він апатичний і інертний, його життя неусвідомлене і безглузде. «Програш – програш» – це про нього.

Доктор психологічних наук, психотерапевт Сергій Ковальов стверджує, що позиція переможця - це лише грамотно розроблена стратегія. Головні ресурси в ній – знання, впевненість та активний рух уперед.

Людина на 80% складається із води. Без мети у житті він просто калюжа. С. Ковальов

Людина-переможець взаємодіє з такими ж переможцями, і результат їхньої спільної праці приносить вигоду обом сторонам. Така установка дає можливість сприймати життя як майданчик для взаємовигідного співробітництва, дружби та допомоги.

У глобальному сенсі за допомогою стратегії «виграш – виграш» можна виробляти набагато більше корисних матеріальних та нематеріальних продуктів. У парадигмі «виграш – виграш» ресурсів вистачить усім. Стівен Кові популяризував цю стратегію У книзірекомендуємо.

Віталій:
Кілька років тому я розробив гру онлайн.
Готова гра - це мій "виграш". Але її немає в соціальної мережі «Однокласники»- Це потенційний "виграш". Його треба ще забрати.

Сам я це не можу зробити, не вистачає рук та досвіду. Мої друзі запропонували доопрацювати її для розміщення у Однокласниках.

Ми об'єднали сили, заробили грошей. «Виграш – виграш».

Якби друзі взялися розробляти з нуля аналогічну гру, вона не окупилася б, а друзі – програли.

Середняк живе за принципом «виграш – програш». Кожну розпочату справу він розглядає як перемогу для однієї зі сторін та обов'язкову поразку для іншої. Середняк не є результатом, при якому виграють обидва. Такий підхід знижує якість угоди, й у разі створюється компроміс.

Великий недолік стратегії "виграш - програш" у тому, що середняк, експлуатуючи іншого, зможе співпрацювати з ним лише один раз. Ніхто не захоче бути у програші двічі. Взаємозалежність принципу "виграш - програш" не дозволяє використовувати існуючий потенціал на повну.

Віталій:
Над попереднім проектом працював 9 років. Завжди, за проміжними цілями стояла ідея «потім такий проект забабахаю, на основі напрацювань». Я не знав, що це буде. Але щось велике, гарне та корисне. Тепер і виконую його.

Напрацювання – це досвід досвіду, програмування, маркетингу. Але й щаслива особисте життя, подорожі та навіть гроші. Все це легше отримати, коли вони не є метою, а приємним побічним ефектом.

Це стратегія «виграш – виграш» із самим собою. Виграючи в одному, я отримую можливість виграти й інше.

Більшість людей вибирає зовнішню мотивацію неусвідомлено: з дитинства нам говорили, що робити, куди йти, як поводитися. 90% наших базових уявлень про мир та мотивації формуються до 6-річного віку. Людина навіть не пам'ятає цей процес – сприймає як належне. Цим людям слід переглянути свої мотиви.

Змінимо вектор: «Я хочу написати серію книг про те, як реалізувати свої мрії та допомогти тисячі людей стати щасливими». Тепер мотив не зовнішній, а внутрішній. Приносячи користь оточуючим, ви отримаєте користь самі. Мотив спрацює, якщо у ньому присутній здоровий егоїзм.

Зовнішня мотивація перетворює людину на бездарну істоту, здатну 5 років натирати жопу і відчувати при цьому генієм. Внутрішня ж - і посередність за 5 років перетворить на генія, хоча б у вузькій області.

Віталій:
Закінчити університет, здобути диплом – і мені нав'язали цю мету. Ще в школі я не знав, що робити, куди йти – ніхто цьому не вчить.

Почув, що народ надходить на якісь фізфаки, мехи – навіть не знав, що це таке. Невдахи підказали куди йти. Вступив, відучився 5 років.

За моїми поточними мірками ефективності та корисності, той час – безглузда зубріжка. Бездарна трата часу та сил. П'ять років навчатись, щоб попрацювати один тиждень. Всіми заохочувана дурість, майже всі так само лоханулися. Зараз можна тиждень повчитися та працювати 5 років.

Навчання в університеті з точки зору ефективності – це «програш». Не усвідомлюючи, я зіграв із невдахами у стратегію «програш – програш». Але і "програш" - це добре, на ньому ми вчимося перемагати.

Коли ми не знаємо, навіщо ми щось зробили, ми вигадуємо відповідь питанням «навіщо?». Людині обов'язково треба пояснити собі, що її дії мають сенс.

У дрібницях ми можемо цього не помічати, але коли витратимо 5-10 років свого життя на роботу чи університет – це має причину. З'являються виправдання, вигадується користь, ми починаємо плюси перераховувати зі слова «зате». «Натомість був час подумати», «натомість навчився вчитися», «зате тепер аналітичний склад розуму».

Невдахам боляче перераховувати довгий список"а те, що": не вчив те, що подобається; не жив так, як хочеться; роками не висипався чи терпів неадекватність керівника. Переможець також може виправдати свої помилки, але визнає, що жив стратегією слабаків.

Напрямок життя

Правильно побудувавши мотивацію, корисно з'ясувати, як краще рухатися до поставленої мети. У світі є лише два напрями зміни життя: К та ВІД. Переможці рухаються на краще майбутнє. Невдахи рухаються від неприємностей.

Один навчається, щоб підвищити дохід та подорожувати частіше. Прагне додаткових можливостей та свободи. А інший навчається, щоби не звільнили. Бажаючи уникнути труднощів пошуку нової роботиможливих страждань від безробіття.

Переможці люблять здорову конкуренцію, особливо із самим собою. Часто виходить, що залишається лише один суперник – ви самі. Середняки та невдахи намагаються уникнути конкуренції. Їм складно критично оцінювати самих себе та знаходити слабкі сторонизнати, над чим працювати.

Потрібно прагнути обганяти не когось, а себе.

Ще одна характерна рисапереможця - орієнтованість на отримання радості та задоволення від досягнення будь-якої, навіть дрібної мети. Це відрізняє переможця від середняка та невдахи. Середняки і невдахи, роблячи маленькі кроки на шляху до основної мети, розмірковують так: «Це лише незначний етап, так багато ще доведеться пройти». Переможці радіють кожному маленькому досягненню.

Ким ви є?

Якщо ми переможці, то намагаємося проводити час із такими самими ми удачниками. Подумайте про друзів, і колег, і близьких родичів. Скільки середняків та невдах серед них? Скільки переможців?

Від цієї цифри залежить те, ким ви є. Середняки грають з вами у «виграш – програш», а невдахи в «програш – програш». Щоб стати переможцем, необхідно збудувати своє оточення так, щоб серед близьких залишилися переважно переможці.

Завжди виграє той, хто не вважає, що вчитися нижче за його гідність . Завжди вчитися – найкраща зі стратегій.

Проведіть експеримент. Виберіть будь-яку справу, яку ви нещодавно запланували разом з другом або родичем, та реалізуйте її за стратегією «виграш – виграш».

Ми граємо з іншими, не тільки коли підписуємо контракт, а частіше у простому спілкуванні. В обміні думками, порадами, обговореннями.

Вибирайте стратегію «виграш – виграш» та будьте переможцем.