वाणिज्यिक गतिविधि की वस्तुएं। व्यावसायिक संस्थाओं का वर्गीकरण

व्यावसायिक गतिविधि

1. अवधारणा और वाणिज्यिक गतिविधियों का सार। व्यावसायिक गतिविधि के उद्देश्य और विषय। 2

2. अवधारणा और बाजार के प्रकार .. 6

3. व्यापार गतिविधियों का राज्य विनियमन। व्यापारिक वातावरण। चौदह

4. आंतरिक योजना। बुनियादी अवधारणाएं और वर्गीकरण। 21

5. व्यापार में आर्थिक संबंधों का सार और विनियमन 27

6. एक वाणिज्यिक लेनदेन की अवधारणा। वर्गीकरण और अनुबंधों के प्रकार 30

7. उद्यम की वर्गीकरण नीति। 38

8. माल की थोक खरीद पर व्यावसायिक कार्य.. 42

9. वाणिज्य में बिक्री की मूल्य नीति। वाणिज्य में बिक्री संवर्धन 45

10. थोक व्यापार का संगठन। खुदरा व्यापार का संगठन। 49

11. निर्यात-आयात कार्यों में वाणिज्यिक कार्य की विशेषताएं.. 59

व्यापार में वाणिज्यिक कार्य व्यापार संगठनों और उद्यमों की परिचालन और संगठनात्मक गतिविधियों का एक विशाल क्षेत्र है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ता बाजार पर सामान खरीदने और बेचने की प्रक्रियाओं को पूरा करना है ताकि जनसंख्या की मांग को पूरा किया जा सके और लाभ कमाया जा सके।

वाणिज्यिक गतिविधि की विशेषता है:

कमोडिटी-मनी संबंधों के क्षेत्र में बाजार में गतिविधि;

विपणन के सिद्धांतों पर की गई गतिविधियाँ और अधिकतम लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से;

आवश्यक जानकारी के संग्रह और प्रसंस्करण और उचित निर्णयों के कार्यान्वयन की वस्तुओं पर लक्षित प्रबंधन निर्णयों सहित प्रबंधन गतिविधियाँ।

सीडी का उद्देश्य उच्चतम आय वाले उत्पादों की सबसे बड़ी संख्या को बेचना है और साथ ही कंपनी की उच्च प्रतिष्ठा सुनिश्चित करना, भविष्य में स्थायी अधिकतम बिक्री प्राप्त करना है।

peculiarities सीडी:

वाणिज्यिक कार्य तभी होता है जब व्यापार संगठन माल की खरीद और बिक्री के लिए पूर्ण आर्थिक जिम्मेदारी वहन करते हैं;

वाणिज्यिक कार्य व्यापारिक उद्योग तक सीमित नहीं है, क्योंकि औद्योगिक उद्यम थोक व्यापारी और वस्तुओं और सेवाओं के खरीदारों के रूप में कार्य करते हैं;

व्यावसायिक कार्य की अपनी सामग्री होती है और इसलिए इसके लिए एक विशेष सेवा और उपयुक्त पेशेवरों की आवश्यकता होती है।

केडी सिद्धांत:विपणन के सिद्धांतों के साथ अविभाज्य संबंध; प्राथमिकता;

व्यापार लेनदेन के तहत दायित्वों की पूर्ति के लिए जिम्मेदारी;

लाभ पर ध्यान दें।

सीडी कार्य:

विपणन अनुसंधान; उत्पाद रेंज और गुणवत्ता प्रबंधन;

बिक्री प्रबंधन, माल और सेवाओं का प्रचार।

उत्तर 5. वर्तमान में वाणिज्यिक गतिविधियों के उद्देश्य।

केडीसंचालन का एक जटिल है जो वस्तुओं और सेवाओं की खरीद और बिक्री प्रदान करता है।

केडी- यह मौजूदा कानूनी मानदंडों की शर्तों में अधिकतम संभव लाभ निकालने के लिए उचित गणना के साथ माल की बिक्री और खरीद सुनिश्चित करने के लिए एक गतिविधि है।

वाणिज्यिक गतिविधियों के मुख्य उद्देश्य हैं:

पारस्परिक रूप से लाभप्रद आधार पर बाजार पर आर्थिक संस्थाओं के बीच संबंधों का गठन;

आपूर्ति अनुबंधों की संख्या बढ़ाना, संविदात्मक अनुशासन को मजबूत करना:

स्थिर प्रत्यक्ष आर्थिक संबंधों का विकास, उनकी दक्षता में वृद्धि;

उपभोक्ताओं के हितों की रक्षा करना, उनकी प्राथमिकता सुनिश्चित करना;

थोक और खुदरा व्यापार के प्रगतिशील तरीकों का परिचय;

मांग के अध्ययन पर काम के स्तर में वृद्धि, माल की आवश्यकता का आर्थिक औचित्य;

कमोडिटी संसाधनों, आपूर्ति और मांग के प्रबंधन के तंत्र में सुधार, प्रतिस्पर्धी वर्गीकरण का गठन;

माल की बिक्री को बढ़ावा देना, बिक्री के बाद सेवा, अतिरिक्त रियायतों का प्रावधान

बाजार में बदलाव के लिए समय पर और पर्याप्त प्रतिक्रिया।

एक सकारात्मक व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने के लिए किसी भी स्थिति में एक व्यापार संगठन के लाभों को बढ़ाने के प्रयासों की आवश्यकता होती है, भले ही वह बाजार में सफलतापूर्वक संचालित हो। वाणिज्यिक कार्य सक्रिय रूप से किया जाना चाहिए, व्यापार संगठन के लाभदायक संचालन को सुनिश्चित करते हुए वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री की मात्रा में व्यवस्थित वृद्धि सुनिश्चित करना चाहिए।

उत्तर 6. वाणिज्यिक गतिविधियों के सिद्धांत।

उद्देश्य: ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करते हुए एक वाणिज्यिक संगठन की अधिकतम लाभप्रदता सुनिश्चित करना।

सिद्धांतों:

1. खरीदार के लिए अभिविन्यास (कोई भी उद्यम खरीदार की उपस्थिति के कारण मौजूद है और उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए कार्य करता है)।

2. लचीलापन। के.डी. में बाजार की बदलती परिस्थितियों के लिए पर्याप्त प्रतिक्रिया की जानी चाहिए)।

3. इष्टतमता (आपूर्तिकर्ताओं को चुनते समय और सामानों का वर्गीकरण और स्टॉक बनाते समय इष्टतम व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए प्रयास करना आवश्यक है)।

4. लाभप्रदता।

5. लागू कानून और व्यावसायिक नैतिकता आवश्यकताओं का अनुपालन।

6. नई तकनीकों का उपयोग।

व्यापार सिद्धांतमुख्य प्रावधान, नियम हैं जो इसकी प्रकृति को दर्शाते हैं और माल और सेवाओं के बाजार में इसके संगठन की विशेषताओं पर जोर देते हैं। वे बाजार के नियमों पर आधारित हैं और व्यावसायिक संस्थाओं के संबंधों को व्यवस्थित करने में मौलिक हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में वाणिज्यिक गतिविधि निम्नलिखित सिद्धांतों पर आधारित होती है:

व्यावसायिक संस्थाओं की आर्थिक स्वतंत्रता;

आर्थिक स्वतंत्रता का सिद्धांतमानता है कि वाणिज्यिक गतिविधि के विषय वाणिज्यिक लेनदेन, रूपों और उनके साथ बातचीत के तरीकों में भागीदारों को चुनने के लिए स्वतंत्र हैं, स्वतंत्र रूप से खरीद की मात्रा और संरचना, आपूर्ति की शर्तें, पारस्परिक जिम्मेदारी निर्धारित करते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मकता;

प्रतिस्पर्धा का सिद्धांतयह है कि एक बाजार अर्थव्यवस्था में सामान के समान वर्गीकरण वाले कई विक्रेता होते हैं और खरीदारों के पास एक विकल्प होता है, जो प्रतिस्पर्धा को बढ़ाता है। प्रतियोगियों को अपने ग्राहकों के लिए अपने बाजार हिस्सेदारी के लिए लड़ने के लिए मजबूर किया जाता है, जो उन्हें मूल्य और गैर-मूल्य दोनों तरीकों का उपयोग करके बाहर खड़े होने के तरीके खोजने के लिए मजबूर करता है, वाणिज्यिक गतिविधियों में सुधार करता है, प्रतिस्पर्धियों से बेहतर व्यावसायिक संचालन करता है, खुद को प्रदान करता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभबाजार पर।

अनुकूलनशीलता;

अनुकूलन क्षमतावाणिज्यिक गतिविधि के एक सिद्धांत के रूप में, बाजार की स्थितियों के अनुकूल होने, इसके परिवर्तनों के लिए तुरंत और पर्याप्त रूप से प्रतिक्रिया करने की क्षमता व्यक्त करता है। इसके लिए बाजार के माहौल और बदलती परिस्थितियों के अनुरूप व्यावसायिक गतिविधियों के प्रबंधन के रूपों और विधियों के विकास की आवश्यकता है। इस आवश्यकता के कार्यान्वयन के लिए एक आवश्यक शर्त व्यावसायिक गतिविधियों के विनियमन का विकेंद्रीकरण, व्यावसायिक गतिविधि के विषयों को अधिकतम आर्थिक और रचनात्मक स्वतंत्रता का प्रावधान है।

जोखिम में कटौती;

जोखिम में कटौतीवाणिज्यिक गतिविधि का एक अनिवार्य सिद्धांत है। कई व्यावसायिक जोखिम कारक हैं। वाणिज्यिक गतिविधि अनिश्चितता, गतिशील बाजार स्थितियों, बदलते कानूनी ढांचे, क्रेडिट प्रणाली, कराधान और अन्य चर की स्थितियों में की जाती है, जो वाणिज्यिक संबंधों का विषय अक्सर प्रभावित नहीं कर सकता है, लेकिन जोखिम को कम करने के तरीकों की तलाश करने के लिए मजबूर किया जाता है।

क्षमता।

क्षमतावाणिज्यिक गतिविधि नए बाजारों के विकास, बिक्री की मात्रा में वृद्धि, कारोबार में तेजी लाने, वर्गीकरण को अनुकूलित करने, सेवा की संस्कृति में सुधार, सकारात्मक छवि बनाने, सूचित वाणिज्यिक निर्णय लेने से लाभ कमाने की आवश्यकता से जुड़ी हुई है।

उत्तर 7. व्यावसायिक गतिविधि के विषयों का वर्गीकरण: फर्म, उद्यमियों के संघ, राज्य निकाय, सार्वजनिक संगठन।

वाणिज्यिक कानूनी संबंधों के विषय माल की बिक्री या सेवाओं के प्रावधान के लिए संविदात्मक संबंधों में प्रवेश करने वाले पक्ष हैं।

वे राष्ट्रीय और विदेशी वाणिज्यिक उद्यम, संगठन, उनके संघ (यूनियन, संघ), उद्यमशीलता गतिविधियों में लगे गैर-लाभकारी संगठन, साथ ही व्यक्तिगत उद्यमी भी हो सकते हैं।

वाणिज्यिक कानूनी संबंधों के विषय, उनकी कानूनी स्थिति के आधार पर, में विभाजित हैं कानूनीव्यावसायिक गतिविधियों में लगे व्यक्ति और व्यक्ति एक कानूनी इकाई के गठन के बिना।

प्रति कानूनी संस्थाएंसंबद्ध करना व्यावसायिकऐसे संगठन जिनका मुख्य उद्देश्य लाभ कमाना है, और गैर वाणिज्यिकसंगठन जो लाभ कमाना नहीं चाहते हैं और इसे संस्थापकों के बीच वितरित नहीं करते हैं।

कानूनी इकाई बनाए बिना व्यावसायिक गतिविधियों में लगे व्यक्ति इसे एक साधारण साझेदारी और वाणिज्यिक रियायत के रूप में व्यवस्थित करते हैं (फ्रेंचाइज़िंग).

अंतर्राष्ट्रीय वर्गीकरण के अनुसार, वाणिज्यिक कानूनी संबंधों के विषयों को चार समूहों में विभाजित किया गया है:

-फर्म;

- उद्यमियों के संघ;

राज्य निकाय;

- सार्वजनिक संगठन.

फर्म।शब्द "कंपनी" का प्रयोग विश्व व्यवहार में आर्थिक संबंधों में एक भागीदार का प्रतीक करने के लिए किया जाता है, जो वाणिज्यिक लक्ष्यों का पीछा करता है - लाभ कमाना।

संयुक्त स्टॉक कंपनीउद्यमों, संगठनों और व्यक्तियों (शेयरधारकों) के संघ के संगठनात्मक रूप का प्रतिनिधित्व करता है। इसके फंड शेयरों को जारी करने और रखने के माध्यम से बनते हैं।

स्वामित्व की प्रकृति के अनुसार, फर्मों को विभाजित किया जाता है सार्वजनिक और निजी.

पूंजी के स्वामित्व के अनुसार, फर्में हो सकती हैं राष्ट्रीय, विदेशी, मिश्रित।

एसोसिएशन के लक्ष्यों के अनुसार, कंपनी की स्वतंत्रता की डिग्री में बांटा गया है कार्टेल, ट्रस्ट, चिंताएं, होल्डिंग कंपनियां, वित्तीय समूह।

राज्य औद्योगिक उद्यमऔर व्यापार संगठन.

इनमें मंत्रालयों, विभागों, समितियों के व्यापार संगठन और औद्योगिक उद्यम शामिल हैं: व्यापार मंत्रालय, स्थानीय परिषदें, एलडीओ, व्यापार विभाग, कृषि और खाद्य मंत्रालय, परिवहन और संचार मंत्रालय, स्वास्थ्य मंत्रालय, मंत्रालय संचार, आदि।

गैर-राज्य व्यापार संगठन . सामूहिक जिम्मेदारी वाले संगठन:

उपभोक्ता सहयोग के व्यापार संगठन;

सहकारिता;

पट्टे पर देने वाले संगठन, छोटे उद्यम, सीमित देयता कंपनियाँ, आदि।

संयुक्त उद्यमों सहित मिश्रित स्वामित्व वाले संगठन।

निजी संगठन।

वाणिज्यिक संचालन के विषय उद्यमियों के संघ हो सकते हैं. फर्मों (उद्यमों) के विपरीत, उनकी गतिविधियों का उद्देश्य लाभ कमाना नहीं है, बल्कि सरकारी निकायों में अपने व्यावसायिक समूहों के हितों का प्रतिनिधित्व करना और उनकी रक्षा करना, उनकी गतिविधियों के विस्तार में सहायता और समर्थन करना है।

ऐसी स्थितियाँ हो सकती हैं जब वस्तुओं और सेवाओं की खरीद और बिक्री के संबंध में प्रवेश होता है सार्वजनिक संगठन. ये संयुक्त राष्ट्र प्रणाली के अंतर्राष्ट्रीय संगठन हो सकते हैं, जो वस्तुओं, दवाओं, चिकित्सा उपकरणों, सेवाओं आदि के बड़े खरीदारों के रूप में कार्य करते हैं।

अवधारणा और बाजार के प्रकार

यह एक व्याख्यान से है।

बाजार एक बहुआयामी अवधारणा है जिसका प्रयोग निम्नलिखित अर्थों में किया जाता है6

1. बाजार - निष्कर्ष निकालने के लिए एक स्थान के रूप में, एक लेनदेन करें (अर्थात, एक वास्तविक या आभासी स्थान जहां विक्रेता और खरीदार बातचीत करते हैं)।

2. समान जरूरतों वाले उपभोक्ताओं के समूह के रूप में बाजार।

3. अनुबंध और समाज के अधिकारों द्वारा सीमित अंतरिक्ष, विनिमय और उपभोग की स्वतंत्रता मानते हुए, आर्थिक संस्थाओं के बीच परस्पर संबंध की एक प्रणाली के रूप में बाजार।

आधुनिक बाजार प्रणाली का सिद्धांत एक विनियमित अर्थव्यवस्था में स्वामित्व, आर्थिक स्वतंत्रता, प्रतिस्पर्धा और राज्य की सीमित भूमिका के रूपों की विविधता है।

अर्थव्यवस्था में बाजार की भूमिका और व्यावसायिक संस्थाओं के लिए इसका महत्व इस तथ्य से निर्धारित होता है कि बाजार इसमें योगदान देता है:

प्रभावी मांग के लिए उत्पादन की मात्रा और संरचना को समायोजित करना;

आधुनिक आवश्यकताओं को पूरा नहीं करने वाले लाभहीन और गैर-प्रतिस्पर्धी उद्यमों से अपनी रिहाई के माध्यम से आर्थिक वातावरण में सुधार;

तकनीकी प्रगति का विकास, गुणवत्ता में सुधार और उत्पादों की श्रेणी का विस्तार, उत्पादन और वितरण लागत में कमी।

इस प्रकार, बाजार एक नियामक तंत्र है जो व्यावसायिक संस्थाओं को उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित करने और ऐसे आर्थिक निर्णय लेने के लिए मजबूर करता है जिससे प्रतिस्पर्धा में सफलता मिलेगी।

बाजारों को वर्गीकृत किया जा सकता है लेकिन विभिन्न तरीकों से। कमोडिटी संतृप्ति के आधार पर, वे भेद करते हैं:

विक्रेता का बाजार - एक ऐसा बाजार जिसमें विक्रेता के लिए विनिमय संबंध अधिक अनुकूल रूप से विकसित होते हैं (मांग आपूर्ति से अधिक है, माल की कमी है);

क्रेता बाजार - एक बाजार जिसमें विनिमय संबंध उपभोक्ता के लिए अधिक फायदेमंद होते हैं (आपूर्ति मांग से अधिक है, खरीदार केवल वही सामान खरीदते हैं जो उनके अनुरूप हैं)।

वर्तमान में, अधिकांश कमोडिटी बाजार खरीदार के बाजार हैं, जहां उपभोक्ता के लिए संघर्ष स्पष्ट रूप से व्यक्त किया गया है, वर्गीकरण को अद्यतन करने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के क्षेत्र में सक्रिय कार्रवाई की जा रही है।

प्रतिस्पर्धा के प्रकार के आधार पर, निम्नलिखित प्रकार के बाजार प्रतिष्ठित हैं:

मुक्त (पूर्ण) प्रतियोगिता - ऐसी स्थिति जहां कई स्वतंत्र फर्में हैं जिनके पास छोटे बाजार शेयर हैं, अपेक्षाकृत सजातीय उत्पादों की पेशकश करते हैं और स्वतंत्र रूप से बाजार में प्रवेश कर सकते हैं और इसे छोड़ सकते हैं, जबकि प्रत्येक बाजार भागीदार बाजार मूल्य को प्रभावित करने में सक्षम नहीं है;

एकाधिकार - ऐसी स्थिति जहां बाजार में एक निर्माता या विक्रेता होता है जो माल की आपूर्ति और कीमत को पूरी तरह से नियंत्रित करता है, और अन्य फर्मों के प्रवेश के लिए लगभग दुर्गम बाधाएं पैदा होती हैं;

अल्पाधिकार - एक बाजार जिसमें कम संख्या में फर्म सजातीय या विभेदित सामान बेचती हैं, प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं होती हैं, कीमत और मजबूत गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के मामलों में बाजार सहभागियों की एक मजबूत अन्योन्याश्रयता होती है;

एकाधिकार प्रतियोगिता एक ऐसा बाजार है जिसमें विभिन्न उत्पाद बेचने वाली कई फर्में काम करती हैं, जबकि बाजार में प्रवेश अपेक्षाकृत मुक्त होता है, और बाजार सहभागियों का अपने उत्पाद की कीमत पर महत्वपूर्ण नियंत्रण होता है और मजबूत गैर-मूल्य प्रतियोगिता की स्थितियों में काम करता है।

माल के उद्देश्य के अनुसार विभाजित हैं:

उपभोक्ता बाजार - एक बाजार जहां व्यक्ति या परिवार व्यक्तिगत उपभोग के लिए सामान या सेवाएं खरीदते हैं; खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों के बाजार और सेवाओं के बाजार में विभाजित;

उत्पादक बाजार (औद्योगिक माल बाजार) - एक बाजार जहां संगठन उत्पादन प्रक्रिया में उनके उपयोग के लिए सामान और सेवाएं खरीदते हैं;

पुनर्विक्रेता बाजार - एक बाजार जिसमें संगठन पुनर्विक्रय के लिए सामान खरीदते हैं, कीमतों में अंतर से मुनाफा कमाते हैं;

राज्य संस्थानों का बाजार एक ऐसा बाजार है जहां राज्य संगठन देश के हितों और राज्य तंत्र के रखरखाव को सुनिश्चित करने के लिए वस्तुओं और सेवाओं की खरीद करते हैं।

बाजारों को माल के प्रकार (तेल बाजार, कार बाजार, खाद्य बाजार, फर्नीचर बाजार, आदि) और क्षेत्रीय कवरेज (क्षेत्रीय, राष्ट्रीय, विश्व बाजार) द्वारा भी वर्गीकृत किया जाता है।

वाणिज्यिक निर्णय लेने के लिए, सामान्य रूप से और व्यक्तिगत बाजार सहभागियों के बीच मांग के स्तर और बिक्री की मात्रा के बारे में जानकारी होना आवश्यक है।

बाजार को मापने के लिए निम्नलिखित संकेतकों का उपयोग किया जाता है:

बाजार क्षमता - एक निश्चित अवधि के लिए दिए गए बाजार में बिक्री की मात्रा;

बाजार क्षमता - बाजार में मांग का सीमित मूल्य, आपूर्ति की मात्रा जिसका बाजार उपभोग कर सकता है यदि: 1) प्रत्येक संभावित उपयोगकर्ता एक वास्तविक उपयोगकर्ता बन जाता है; 2) प्रत्येक उपयोगकर्ता उत्पाद का उपयोग करने के हर अवसर पर उसका उपयोग करेगा; 3) प्रत्येक आवेदन के साथ, उत्पाद का उपयोग आवश्यक मात्रा में किया जाएगा;

बाजार में अलग-अलग फर्मों की बाजार हिस्सेदारी कंपनी के उत्पाद की बिक्री मात्रा के बाजार में इस उत्पाद की कुल बिक्री के अनुपात के बराबर एक संकेतक है; प्रतिशत के रूप में गणना की जाती है।

इन संकेतकों के आधार पर बाजार की स्थिति और उसके विकास के रुझान का आकलन किया जाता है।

सामान्य तौर पर, बाजार के आकर्षण का आकलन निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार किया जाता है: बाजार की क्षमता; बाजार की वृद्धि दर; बाजार संतृप्ति (माल की मांग की संतुष्टि की डिग्री); प्रतियोगिता की तीक्ष्णता की डिग्री; बाजार पहुंच (प्रवेश बाधाओं की ऊंचाई); अनुकूल वातावरण से संबंधित अन्य कारक।

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बाज़ारखरीदारों की बातचीत के लिए एक तंत्र है - बाजार की मांग और विक्रेताओं के प्रतिनिधि - बाजार की आपूर्ति, इस बातचीत के दौरान एक संतुलन बाजार मूल्य स्थापित होता है।

जैसा कि आपूर्ति और मांग की बातचीत पर खंड में पहले ही उल्लेख किया गया है, बाजार संबंधों में प्रत्येक प्रतिभागी अपने हित में कार्य करता है: विक्रेता उत्पाद को उस कीमत पर बेचने में रुचि रखता है जो अधिकतम लाभ प्रदान करता है, और खरीदार खरीदना चाहता है सबसे कम कीमत पर उत्पाद और इसके उपभोग से सबसे उपयोगी प्रभाव प्राप्त करें। लेन-देन कुछ मध्यवर्ती विकल्प - संतुलन मूल्य पर पूरा किया जा सकता है।

संरचनाबाजार उसका है आंतरिक ढांचा, व्यक्तिगत तत्वों के बीच संबंध, कुल मात्रा में उनका हिस्सा। बाजार की संरचना को निर्धारित करने वाला आधार अर्थव्यवस्था (राज्य, निजी, सामूहिक, मिश्रित) में संचालित स्वामित्व के रूप हैं।

मुख्य कलाकार आर्थिक गतिविधिएक बाजार अर्थव्यवस्था में घर, व्यावसायिक संगठन और सरकार होते हैं। उनके बीच बातचीत विभिन्न बाजारों में की जाती है।

तुलना के संकेतों के आधार पर बाजार कई प्रकार के होते हैं, जिनका वर्गीकरण तालिका में प्रस्तुत किया गया है। 5.

तालिका 5

बाजार वर्गीकरण

वर्गीकरण चिन्ह	बाजार के प्रकार
1. विनिमय के विषय के आधार पर	- माल और सेवाओं का बाजार; - उत्पादन के कारकों का बाजार; - वित्तीय बाजार; - बौद्धिक उत्पादों का बाजार।
2. वस्तुओं के आर्थिक उद्देश्य के अनुसार	- उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं का बाजार; - औद्योगिक वस्तुओं का बाजार; - नवाचार बाजार; - श्रम बाजार; -स्टॉक्स और बॉड्स मार्केट; - आवास बाजार, आदि।
3. By भौगोलिक स्थान	- स्थानिय बाज़ार; - राष्ट्रीय; - दुनिया।
4. प्रतिस्पर्धा के प्रतिबंध की डिग्री से	- सही प्रतिस्पर्धा का बाजार; - एकाधिकारवादी; - कुलीन वर्ग; - मोनोप्सोनिक; - मिला हुआ।
5. बिक्री की प्रकृति से	- थोक; - खुदरा।
6. संतृप्ति स्तर द्वारा	- संतुलन बाजार; - अतिरिक्त बाजार; - दुर्लभ बाजार।
7. वर्तमान कानून के अनुसार	- कानूनी बाजार; - अवैध (काला) बाजार।
8. उद्योग द्वारा	- संगणक; - भोजन; - किताबों की दुकान, आदि।

आइए कुछ प्रकार के बाजारों का अधिक विस्तार से विश्लेषण करें।

वस्तुओं और सेवाओं का बाजार।उपभोक्ता बाजार की एक विशेषता यह है कि उस पर कीमतें वास्तव में वस्तुओं के उत्पादन के बाद बनती हैं। इस तरह के बाजार में सबसे ज्यादा संकट होता है।

उत्पादन के कारकों के लिए बाजारतीन परस्पर जुड़े बाजारों का प्रतिनिधित्व:

पूंजी बाजार;

भूमि उपयोग और अचल संपत्ति बाजार;

· श्रम बाजार।

उनका संबंध एक बाजार में आपूर्ति और मांग की दूसरे में स्थिति पर निर्भरता के कारण है। उदाहरण के लिए, यदि श्रम बाजार में कीमतें बढ़ती हैं, मजदूरी की दर बढ़ती है, तो फर्मों के लिए पूंजी में वृद्धि करना अधिक लाभदायक होता है, इसकी जगह, जो कि अधिक महंगा हो गया है, श्रम।

बानगीकारक बाजार है मांग की व्युत्पन्न प्रकृति. किसी भी व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना होता है, और पूंजी, श्रम, भूमि लाभ के उत्पादन के लिए आवश्यक शर्तें हैं।

पर वित्तीय बाजार बिक्री और खरीद का एक उद्देश्य है - विभिन्न रूपों में उपयोग के लिए प्रदान किया गया धन।

वित्तीय बाजारों को वर्गीकृत करने के कई तरीके हैं:

· चुकौती के सिद्धांत पर (ऋण बाजार और संपत्ति बाजार);

प्रतिभूतियों के संचलन की प्रकृति से (प्राथमिक और द्वितीयक);

संगठन के रूप में (संगठित बाजार और वितरित);

पैसे के समय से।

उदाहरण के लिए, पुनर्भुगतान के सिद्धांत पर शेयर संपत्ति बाजार से संबंधित हैं, क्योंकि इस बाजार में वे पैसा निवेश करने से आय प्राप्त करने का अधिकार खरीदते और बेचते हैं।

नए इश्यू के शेयर प्राथमिक बाजार में बेचे जाएंगे, और उनकी पुनर्विक्रय द्वितीयक बाजार में की जाएगी। स्टॉक एक्सचेंज पर शेयरों के बड़े ब्लॉकों के उद्धरण का अर्थ है संगठित बाजार से उनका गुजरना, लेकिन अधिकांश शेयरों का कारोबार एक वितरित, स्ट्रीट मार्केट में होता है।

बौद्धिक उत्पादों का बाजारएक बाजार है जिसमें आविष्कार, नवाचार, सूचना सेवाओं, साहित्य और कला के कार्यों के रूप में बिक्री और खरीद की ऐसी विशिष्ट वस्तुएं बेची जाती हैं।

मुख्य प्रकार के बाजारों को उप-बाजारों और बाजार खंडों में विभाजित किया गया है।

बाजार क्षेत्र- यह इस उत्पाद या सेवा के संबंध में सामान्य आवश्यकताओं से एकजुट बाजार या उपभोक्ताओं के समूह का एक हिस्सा है। उदाहरण के लिए, जनसांख्यिकीय सिद्धांत के आधार पर, बाजार को उपभोक्ता की आयु, लिंग, पारिवारिक संरचना आदि के आधार पर विभाजित किया जाएगा।

बाजार के प्रकार

तो, परिभाषा के अनुसार, एक बाजार एक संगठित संरचना है जिसमें उत्पादक और उपभोक्ता, विक्रेता और खरीदार होते हैं, जहां उपभोक्ता मांग की बातचीत के परिणामस्वरूप (मांग माल की मात्रा होती है जिसे उपभोक्ता एक निश्चित कीमत पर खरीद सकते हैं) और उत्पादकों के प्रस्ताव (आपूर्ति माल की मात्रा है, जिसे उत्पादक एक निश्चित कीमत पर बेचते हैं), माल की कीमतें और बिक्री की मात्रा दोनों निर्धारित की जाती हैं। वालोवॉय डी.वी. बाजार अर्थव्यवस्था। उत्पत्ति, विकास और सार। - एम .: इंफ्रा-एम, 2003 कई प्रकार के बाजार हैं, जिनमें से मुख्य को निम्नलिखित चार विशेषताओं के अनुसार समूहीकृत किया जा सकता है बी। रायज़बर्ग, एल। लोज़ोव्स्की, ई। स्ट्रोडुबत्सेवा। आधुनिक आर्थिक शब्दकोश http://vocable.ru

तालिका 2.1.1मुख्य प्रकार के बाजार

बेचे गए उत्पाद के प्रकार से	क्षेत्र कवरेज द्वारा	वर्तमान कानून के अनुपालन के संदर्भ में	प्रतियोगिता के स्तर से
- कच्चे माल का बाजार; - सामग्री बाजार; - आभूषण बाजार; - उत्पादन के साधनों का बाजार; - अचल संपत्ति बाजार; - उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं का बाजार; - सूचना और बौद्धिक (आध्यात्मिक) उत्पाद का बाजार; - नवाचार बाजार; - पूंजी बाजार; - मुद्रा बाज़ार; - स्टॉक और बॉड बाजार; - श्रम बाजार, रोजगार और श्रम शक्ति	- विश्व बाजार - क्षेत्रीय बाजार - क्षेत्रीय बाजार - राष्ट्रीय बाजार - घरेलू और विदेशी बाजार (प्रत्येक देश के लिए लागू)	- कानूनी (आधिकारिक) बाजार - अवैध (छाया, काला ...) बाजार	- पूर्ण प्रतियोगिता का बाजार (अत्यधिक प्रतिस्पर्धी, मुक्त); - एकाधिकार प्रतियोगिता का बाजार, - कुलीन वर्ग का बाजार, - शुद्ध एकाधिकार का बाजार (बंद)

प्रारंभिक बाजार मानदंड के रूप में, "उत्पादन के कारकों" के आधार पर बाजारों के विभाजन को पहचानना उचित है।

बदले में, प्रत्येक बाजार को घटक तत्वों में विभाजित किया जा सकता है। इस प्रकार, उत्पादन के साधनों के बाजार में भूमि, मशीन टूल्स, चारा, गैस आदि के लिए बाजार शामिल है; सूचना बाजार - वैज्ञानिक और तकनीकी विकास के लिए बाजार, जानकारी, पेटेंट, आदि; वित्तीय बाजार - प्रतिभूतियों, बैंक ऋण और अन्य ऋण संसाधनों के लिए बाजार।

आर्थिक संबंधों को गहरा और विस्तारित करने की स्थितियों में, कमोडिटी बाजार राष्ट्रीय और क्षेत्रीय सीमाओं को खो रहे हैं, विश्व कमोडिटी बाजारों में बदल रहे हैं, जिसमें सभी देशों के व्यापारी कार्य करते हैं। इसी समय, राज्य की सीमाओं के भीतर व्यक्तिगत वस्तुओं के लिए अपेक्षाकृत अलग-थलग राष्ट्रीय बाजार अभी भी मौजूद हैं। कई कमोडिटी बाजारों में कच्चे माल, खाद्य उत्पाद, मशीनरी और उपकरण, अन्य तैयार उत्पाद, विज्ञापन के लिए बाजार, निर्माण, पर्यटन और अन्य सेवाओं के साथ-साथ माल ढुलाई, विदेशी मुद्रा और क्रेडिट बाजार के लिए बड़े बाजार हैं। विशेष प्रकार के बाजार हैं: कमोडिटी एक्सचेंज, नीलामी, नीलामी, प्रदर्शनियां, मेले। डिक्शनरी ऑफ़ मार्केटिंग टर्म्स, 2002 http://vocable.ru

बाजार का ढांचा - फर्मों के व्यवहार को प्रभावित करने वाले तकनीकी, बाजार और संस्थागत कारकों का एक समूह। बाजार संरचनाओं के प्रकार मुख्य बाजार सहभागियों - खरीदारों (सोनेओ - ग्रीक से) और विक्रेताओं (पोलियो - ग्रीक से) और विषयों की संख्या (मोनो - एक विषय; ओलिगोस - कई; पॉली - कई) के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं। इसके अनुसार, बाजार संरचनाओं का एक मैट्रिक्स बनाना संभव है।

तालिका 1.2.2बाजार संरचना मैट्रिक्स

बाजार के संरचनात्मक संगठन पर विचार करते समय, किसी भी उत्पाद के लिए मूल्य (धन) के सामान्य समकक्ष के आदान-प्रदान की प्रक्रिया में भाग लेने वाले उत्पादकों (विक्रेताओं) और उपभोक्ताओं (खरीदारों) की संख्या का निर्णायक महत्व है। उत्पादकों और उपभोक्ताओं की यह संख्या, उनके बीच संबंधों की प्रकृति और संरचना आपूर्ति और मांग की बातचीत को निर्धारित करती है।

सूक्ष्म आर्थिक सिद्धांत में, निम्नलिखित 4 प्रकार की बाजार संरचनाओं का पता लगाया जाता है:

सही (शुद्ध) प्रतियोगिता;

एकाधिकार;

एकाधिकार प्रतियोगिता;

अल्पाधिकार

बाजारों की संरचना के सिद्धांत में, बाजार संरचना को निर्धारित करने वाले निम्नलिखित मुख्य कारकों की जांच की जाती है (परिशिष्ट 1 - पृष्ठ 37 देखें): उद्योग में फर्मों की संख्या और उनका आकार; खरीदारों की संख्या; फर्मों द्वारा निर्मित उत्पादों का प्रकार (एक ही प्रकार (मानक) या विभेदित); अन्य फर्मों के लिए उद्योग में प्रवेश करने और बाहर निकलने का अवसर; प्रतियोगिता का प्रकार (कीमत या गैर-मूल्य); आपूर्ति और मांग कारकों में परिवर्तन के संबंध में विक्रेताओं और खरीदारों की जागरूकता।

शुद्ध एकाधिकार बाजार

ऐसे बाजार हैं जहां, एक डिग्री या किसी अन्य तक, निर्माता (खरीदार) की ओर से बिक्री के कार्य की शर्तों को प्रभावित करना संभव है। इस तरह के प्रभाव का तथ्य बाजार की शक्ति की डिग्री निर्धारित करता है जो अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के बाजारों की विशेषता है। यदि प्रतिस्पर्धी बाजारों में केवल प्रतिस्पर्धा के गैर-मूल्य रूपों की विशेषता होती है, तो विशेष फ़ीचरअपूर्ण बाजार उत्पादकों के बीच संघर्ष के मूल्य रूप हैं। अपने उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करने के लिए फर्मों की संभावित क्षमता ऐसे बाजार के एकाधिकार की डिग्री निर्धारित करती है।

प्रतिस्पर्धा के प्रतिबंध की डिग्री के आधार पर, कई प्रकार के अपूर्ण बाजारों को प्रतिष्ठित किया जाता है: एकाधिकार, कुलीन वर्ग और एकाधिकार प्रतियोगिता।

एकाधिकार - एक व्यक्ति, व्यक्तियों के एक निश्चित समूह या राज्य से संबंधित उत्पादन, व्यापार और अन्य गतिविधियों का अनन्य अधिकार। बाजार की शक्ति किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने के लिए एक फर्म (विक्रेता) या खरीदार की क्षमता है। एक एकाधिकार के पास पूरी बाजार शक्ति होती है। एक शुद्ध एकाधिकार एक प्रकार की बाजार संरचना है जिसमें एक फर्म किसी उत्पाद का एकमात्र उत्पादक होता है जिसका कोई एनालॉग नहीं होता है। शुद्ध एकाधिकार बाजार संरचना का चरम रूप है, जो पूर्ण प्रतिस्पर्धा के विपरीत है।

चरित्र लक्षणशुद्ध एकाधिकार: "फर्म" और "उद्योग" की अवधारणाएं मेल खाती हैं; खरीदारों के पास कोई विकल्प नहीं है; एक शुद्ध एकाधिकारवादी, माल के उत्पादन की पूरी मात्रा को नियंत्रित करता है, कीमत को नियंत्रित करने, इसे किसी भी दिशा में बदलने में सक्षम है; एकाधिकारी के उत्पादों के लिए मांग वक्र का शास्त्रीय रूप होता है और बाजार मांग वक्र के साथ मेल खाता है; एक शुद्ध एकाधिकार को प्रवेश के लिए उच्च बाधाओं द्वारा प्रतिस्पर्धा से परिरक्षित किया जाता है।

एक उद्योग में प्रवेश की बाधाएं वे बाधाएं हैं जो एक उद्योग में नई फर्मों के प्रवेश के रास्ते में खड़ी होती हैं। सभी बाधाओं को 2 प्रकारों में विभाजित किया गया है: प्राकृतिक , जो से उत्पन्न होता है आर्थिक कारणों से(पैमाने की अर्थव्यवस्था, प्रमुख संसाधनों का नियंत्रण) और कृत्रिम, संस्थागत रूप से बनाया गया, उदाहरण के लिए, सरकारी कार्यों (पेटेंट, लाइसेंस या एक एकाधिकार के बेईमान कार्यों) के परिणामस्वरूप।

एकाधिकार शक्ति के स्रोत:

2) स्थिर उपभोक्ता प्राथमिकताएं (मांग की कम लोच)।

3) संसाधनों पर नियंत्रण (स्थान, कच्चे माल के स्रोत)।

4) पैमाने की अर्थव्यवस्था (पूरे बाजार की मांग को पूरा करते हुए उत्पादन की इष्टतम मात्रा)।

एकाधिकार के प्रकार:

1) एक बंद एकाधिकार दीर्घकालीन होता है, क्योंकि यह कानूनी प्रतिबंधों (धन, हथियारों का मुद्दा) द्वारा संरक्षित है।

2) एक खुला एकाधिकार अस्थायी होता है, क्योंकि अनन्य अधिकारों से जुड़ा है जो एक अद्वितीय उत्पाद के स्वामित्व को सुरक्षित करता है।

3) प्राकृतिक एकाधिकार दीर्घकालीन होता है, क्योंकि औसत कुल लागत का न्यूनतम स्तर उत्पादन की बहुत बड़ी मात्रा (बिजली, रेलवेआदि।)।

एकाधिकार शक्ति की सामाजिक लागत एकाधिकार शक्ति से समग्र रूप से समाज को होने वाली हानि या हानि है। सीमांत लागत उत्पादन की एक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन की लागत है। एकाधिकार शक्ति का लर्नर संकेतक एल = (पी - एमसी) / पी है, जो किसी उत्पाद की कीमत के उत्पादन की सीमांत लागत से अधिक की डिग्री दर्शाता है। 0< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Herfindahl-Hirschman सूचकांक बाजार की एकाग्रता की डिग्री निर्धारित करता है: H = P* + P* + ... + P*, जहां H एकाग्रता संकेतक है, Rp बाजार में फर्म का प्रतिशत हिस्सा है या उद्योग में हिस्सा है। प्रस्ताव।

मूल्य भेदभाव - विभिन्न खरीदारों के लिए एक ही गुणवत्ता वाले उत्पाद की कीमतों में अंतर, इसके उत्पादन की लागत से संबंधित नहीं। पहली डिग्री का मूल्य भेदभाव (सही मूल्य भेदभाव) - प्रत्येक खरीदार के लिए एक विशेष मूल्य की उपस्थिति। दूसरी डिग्री का मूल्य भेदभाव (बिक्री के मामले में) - खरीद की मात्रा के आधार पर मूल्य निर्धारण। तीसरी डिग्री का मूल्य भेदभाव (खंडित मूल्य भेदभाव) - खरीदारों के विभिन्न समूहों के लिए अलग-अलग मूल्य निर्धारित करना।

एकाधिकारवादी का सीमांत राजस्व वक्र मांग वक्र के नीचे होता है। बिक्री बढ़ाने के लिए, एकाधिकारवादी उत्पादन की प्रत्येक अतिरिक्त इकाई की कीमत कम करता है। शुद्ध एकाधिकार उत्पाद के लिए मांग वक्र नीचे की ओर झुका हुआ होता है, इसलिए फर्म उत्पादन को नियंत्रित करके कीमत को प्रभावित कर सकती है। किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने की क्षमता को एकाधिकार शक्ति कहा जाता है। एक साधारण एकाधिकार के मामले में, उत्पाद की एक अतिरिक्त इकाई की बिक्री से प्राप्त सीमांत राजस्व (एमआर) इसकी कीमत से कम है (पहली इकाई को छोड़कर) - एमआर< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

अल्पाधिकार बाजार

अल्पाधिकार - एक बाजार संरचना जिसमें अधिकांश बिक्री कई बड़ी फर्मों द्वारा की जाती है, जिनमें से प्रत्येक बाजार मूल्य को प्रभावित करने में सक्षम है। कुलीन बाजार में प्रतिस्पर्धी और एकाधिकार दोनों बाजारों की विशेषताएं हैं, जो इसके प्रतिभागियों के व्यवहार और उत्पादित उत्पाद की विशेषताओं पर निर्भर करता है। एक कुलीन बाजार एक छोटी संख्या में अन्योन्याश्रित बड़े उत्पादकों (विक्रेताओं) की बातचीत के लिए एक बाजार है। एक नियम के रूप में, कुलीन उत्पादक का हिस्सा बाजार की आपूर्ति के एक महत्वपूर्ण हिस्से के लिए होता है, जो इसे बाजार मूल्य को प्रभावित करने की अनुमति देता है। एक कुलीन वर्ग की विशेषता विशेषताएं:

1) बाजार में कम संख्या में फर्मों का प्रभुत्व है। मुख्य विशेषताकुलीन बाजार - घनिष्ठ और सचेत संबंध और एक दूसरे से फर्मों की अन्योन्याश्रयता में।

2) ओलिगोपोलिस्टिक फर्मों के पास बड़े बाजार शेयर होते हैं और इसलिए कीमत पर महत्वपूर्ण सौदेबाजी की शक्ति होती है। प्रत्येक फर्म को उत्पादन की कीमत और मात्रा निर्धारित करने में अपने प्रतिस्पर्धियों की संभावित प्रतिक्रिया को ध्यान में रखना होता है।

3) उद्योग तक सीमित पहुंच (उद्योग में नई फर्मों के प्रवेश में महत्वपूर्ण बाधाएं हैं)।

4) सजातीय उत्पाद (शुद्ध अल्पाधिकार) या विभेदक उत्पाद (अंतर अल्पाधिकार)।

5) ऐसी प्रत्येक फर्म के मांग वक्र में "गिरने" वाला चरित्र होता है।

कुलीन वर्गों के सामान्य अंतर्संबंध के परिणाम: मांग का सटीक अनुमान लगाना असंभव है; एमआर सटीक रूप से निर्धारित नहीं किया जा सकता है; P* (संतुलन मूल्य) और Q* (संतुलन बिक्री मात्रा) निर्धारित करना असंभव है।

ब्रोकन डिमांड कर्व मॉडल (चित्र 2.5.1 देखें।) मूल्य अनम्यता की व्याख्या करता है। अल्पाधिकार माँग वक्र का आकार फर्म के कार्यों के प्रति प्रतिद्वंद्वियों की प्रतिक्रिया पर निर्भर करता है। एक फर्म के उत्पाद की मांग लोचदार होगी यदि वह इसकी कीमत बढ़ाती है, क्योंकि प्रतियोगी प्रतिक्रिया में अपनी कीमतें नहीं बढ़ाएंगे (डी 2)। यदि फर्म अपनी कीमतें कम करती है, तो मांग बेलोचदार हो जाएगी, क्योंकि प्रतिस्पर्धियों द्वारा अपनी कीमतें भी कम करने की संभावना है (D1)। परिणाम फर्म के लिए एक टूटा हुआ मांग वक्र है (D2PD1)। पी निर्धारित मूल्य है। यदि फर्म कीमत बढ़ाती है, तो मांग D2 हो जाएगी। अगर फर्म कीमत कम करती है, तो मांग नहीं बदलेगी।

MR वक्र में एक लंबवत होता है गैप ए-बी. MR में अंतर के कारण, सीमांत लागत (MC) में परिवर्तन होने पर उत्पादन किसी वस्तु की कीमत को प्रभावित नहीं करेगा।

एक कुलीन बाजार में मूल्य निर्धारण .

ए) कार्टेल समझौता।

षड्यंत्र कुलीन व्यवहार का एक रूप है जो कार्टेल के गठन की ओर ले जाता है। कार्टेल - फर्मों का एक समूह जो उत्पादन और मूल्य निर्णयों पर सहमत होता है जैसे कि वे एक ही एकाधिकार थे।

एकल मूल्य स्थापित करने से सभी कार्टेल सदस्यों के राजस्व में वृद्धि होती है, लेकिन मूल्य वृद्धि बिक्री में अनिवार्य कमी के साथ होती है। इस समझौते के तहत, प्रत्येक फर्म, अपने लाभ को अधिकतम करने के प्रयास में, अक्सर दूसरों से गुप्त रूप से कीमतें कम करके समझौते का उल्लंघन करती है। यह कार्टेल को नष्ट कर देता है।

मिलीभगत की बाधाएं: मांग और लागत में अंतर; उद्योग में फर्मों की संख्या; व्यावसायिक गतिविधि में अचानक गिरावट; अन्य फर्मों के उद्योग में संभावित प्रवेश; मूल्य भेदभाव के सिद्धांत के आधार पर छिपी हुई कीमत में कमी के आधार पर धोखाधड़ी।

बी) मूल्य नेतृत्व (मौन मिलीभगत) कुलीनों के बीच उनके उत्पादों की कीमतों पर एक समझौता है। विचार यह है कि एक उद्योग में फर्मों को एक अग्रणी कंपनी द्वारा निर्धारित कीमतों द्वारा निर्देशित किया जाता है। एक नियम के रूप में, नेता वह फर्म है जो अपने उद्योग में सबसे बड़ी है। अग्रणी फर्म की व्यवहार रणनीति अन्य, छोटी फर्मों के लिए कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शक है।

मूल्य समायोजन में अग्रणी रणनीति: मूल्य समायोजन दुर्लभ होते हैं और तब होते हैं जब लागत में महत्वपूर्ण परिवर्तन होते हैं; आसन्न मूल्य संशोधनों की अक्सर मीडिया के माध्यम से रिपोर्ट की जाती है; मूल्य नेता आवश्यक रूप से अधिकतम मूल्य नहीं चुनता है।

में)। मूल्य नियंत्रण प्रथाओं। यह न्यूनतम मूल्य निर्धारित करने की प्रथा है जो अन्य फर्मों को बाजार में प्रवेश करने से रोकती है। उसी समय, उद्योग में प्रतिस्पर्धा को रोकने के लिए कंपनियां अस्थायी रूप से मौजूदा मुनाफे को छोड़ देती हैं।

विषय

परिचय

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, कमोडिटी-मनी संबंध प्रमुख हैं। इसलिए, उद्यमों में उत्पादित श्रम का लगभग हर उत्पाद आवश्यक रूप से बेचा और खरीदा जाता है, अर्थात। विनिमय चरण के माध्यम से चला जाता है। माल के विक्रेता और खरीदार खरीद और बिक्री लेनदेन करते हैं, माल की बिक्री और खरीद करते हैं, मध्यस्थ और अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं।
वाणिज्य एक प्रकार की मानवीय गतिविधि के रूप में, हम में से अधिकांश लोग व्यापार से जुड़े हैं। यह काफी स्वाभाविक है, क्योंकि यह शब्द लैटिन कॉमर्सिअम (व्यापार) से आया है। हालांकि, एक शब्द के रूप में वाणिज्य की ऐसी व्याख्या बहुत संकीर्ण और स्पष्ट रूप से वाणिज्यिक गतिविधि की अवधारणा और सार को स्पष्ट करने के लिए अपर्याप्त है।
वाणिज्यिक गतिविधि वस्तु बाजार में उद्यमशीलता की गतिविधि का एक हिस्सा है और इससे केवल और केवल इस मायने में भिन्न है कि यह किसी उत्पाद के निर्माण या सेवा प्रदान करने की प्रक्रिया को कवर नहीं करता है। व्यापक अर्थों में, कोई भी संगठन जो अपने कर्मचारियों के श्रम के उत्पादों को बाजार में पेश करता है, और इसलिए, विनिमय प्रक्रिया में भाग लेता है, उसे बिक्री इकाई के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यदि यह इकाई माल की बिक्री (विपणन) या सेवाओं के प्रावधान से आय की प्राप्ति मानती है जो उनके निर्माण की लागत से अधिक है, तो इसकी गतिविधि को आमतौर पर वाणिज्यिक के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। इसी तरह, माल के उत्पादन और सेवाओं के प्रावधान के लिए कच्चे माल, सामग्री और उत्पादों को प्राप्त करने की गतिविधि के बारे में एक विचार बनता है।
एक व्यापारिक उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि का निर्माण और विकास इसके विभिन्न साधनों के प्रावधान पर निर्भर करता है: कर्मचारियों की श्रम गतिविधि के रूप में मौद्रिक और वस्तु और भौतिक संसाधन, सामग्री और तकनीकी आधार, निवेश, सूचना प्रणाली और श्रम शक्ति।
अनुसंधान का उद्देश्य व्यावसायिक गतिविधि है।
अनुसंधान का विषय व्यावसायिक गतिविधि की कानूनी विशेषता है।
कार्य का उद्देश्य व्यावसायिक गतिविधि की कानूनी विशेषताओं का अध्ययन करना है।
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित कार्यों को हल करना आवश्यक है:
- व्यावसायिक गतिविधि की अवधारणा पर विचार करें;
- वाणिज्यिक गतिविधि के विषयों और वस्तुओं की अवधारणा और विशेषताओं का पता लगाएं;
- वाणिज्यिक गतिविधि के विषयों के संगठनात्मक और कानूनी मानदंडों को चिह्नित करने के लिए।
अनुसंधान के तरीके हैं:
- विश्लेषण;
- वैज्ञानिक साहित्य का अध्ययन और सामान्यीकरण;
- प्राप्त आंकड़ों की तुलना।
नियंत्रण कार्य की संरचना इसकी सामग्री में व्यक्त की जाती है।
सेट विषय के प्रकटीकरण के लिए निम्नलिखित संरचना को परिभाषित किया गया है: कार्य में एक परिचय, तीन अध्याय, एक निष्कर्ष और संदर्भों की एक सूची शामिल है। अध्यायों का शीर्षक उनकी सामग्री को दर्शाता है।

1. वाणिज्यिक गतिविधि की अवधारणा

वाणिज्यिक गतिविधि एक प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि है जो स्वतंत्र रूप से और अपने जोखिम पर व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं द्वारा एक उद्यमी के रूप में कानून द्वारा निर्धारित तरीके से पंजीकृत है, जिसका उद्देश्य थोक बाजारों में सामान बेचकर, काम करना या सेवाएं प्रदान करके व्यवस्थित रूप से लाभ कमाना है। निर्माताओं से थोक विक्रेताओं तक माल को बढ़ावा देने के लिए।
खुदरा व्यापार में, विक्रेता व्यक्तिगत, घरेलू, पारिवारिक उपयोग के लिए उपभोक्ता वस्तुओं को हस्तांतरित करने का वचन देता है, जो उद्यमशीलता की गतिविधि से संबंधित नहीं है, इसलिए खुदरा व्यापार वाणिज्यिक कानून (अनुच्छेद 491 के खंड 1 और नागरिक संहिता के अनुच्छेद 596) पर लागू नहीं होता है। रूसी संघ के)। खुदरा व्यापार की विशेषताओं में से एक यह है कि उत्पाद को अंतिम उपभोक्ता मिल जाता है, जिसके बाद उत्पाद कमोडिटी सर्कुलेशन छोड़ देता है, और उत्पाद को पहले से ही एक चीज़ के रूप में माना जाता है। खुदरा व्यापार को एक वाणिज्यिक गतिविधि के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जाता है, बल्कि एक उद्यमशीलता के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, क्योंकि एक विशेष इकाई द्वारा व्यवस्थित लाभ कमाना होता है।
खुदरा व्यापार नेटवर्क में बेची जाने वाली किसी वस्तु द्वारा वस्तु की संपत्ति के नुकसान का संकेत विभिन्न प्रकार के वाणिज्यिक लेनदेन के लिए खुदरा बिक्री और खरीद को जिम्मेदार ठहराने की असंभवता का मुख्य मानदंड है। एक
निष्कर्ष: माल के उत्पादन के लिए आर्थिक संबंध और खुदरा व्यापार वाणिज्यिक संबंधों का उद्देश्य नहीं है।
व्यावसायिक गतिविधि, उद्यमशीलता के रूप में, कई तरीकों से की जा सकती है:
1) व्यापार में आने वाले सामानों को अलग-थलग करके और प्राप्त करके;
ये लेन-देन कई मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

इन लेन-देन का विषय व्यक्तिगत रूप से परिभाषित गुणों वाली एक व्यापार योग्य वस्तु है;
विक्रेता और खरीदार की कानूनी स्थिति को ऐसे लेनदेन की वैधता के लिए आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
लेन-देन माल के स्वामित्व के अलगाव के उद्देश्य से होना चाहिए।

इस आधार पर, पट्टे और ट्रस्ट प्रबंधन समझौतों को वाणिज्यिक समझौतों के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है;
- लेनदेन का मुआवजा।
इस मानदंड के अनुसार, उपहार या दान समझौता एक वाणिज्यिक लेनदेन नहीं है।
- माल से सीधे संबंधित कार्यों का प्रदर्शन।
रसद, तकनीकी कार्य, लोडिंग कार्य, विपणन अनुसंधान, विज्ञापन का उत्पादन और वितरण।
- कमोडिटी संबंधों की मध्यस्थता और आयोजन सेवाओं का प्रावधान।
परिवहन, भंडारण, बीमा, सशुल्क सेवाएं (उदाहरण के लिए, गोदाम सुरक्षा), वाणिज्यिक प्रतिनिधित्व। 2
आर्थिक अर्थ में, वाणिज्यिक गतिविधि में 3 क्षेत्र शामिल हैं:

औद्योगिक उद्यमों द्वारा माल की बिक्री;
उद्यमों द्वारा सामग्री और तकनीकी संसाधनों की खरीद;
वाणिज्यिक और मध्यस्थ गतिविधि।

व्यापार कारोबार माल के एक बैच को खरीदने के कार्य से शुरू नहीं होता है, बल्कि उसके द्वारा उत्पादित उत्पाद के निर्माता द्वारा बिक्री के साथ शुरू होता है।
निर्मित उत्पाद की बिक्री अंतिम उपभोक्ता को उत्पाद को बढ़ावा देने का पहला आवश्यक तत्व है। बेचना खरीदने से पहले आता है, दूसरे तरीके से नहीं।
उत्पाद बिचौलियों की भागीदारी के बिना बेचा जा सकता है।
वाणिज्यिक गतिविधियों में खरीदारों द्वारा माल की खरीद के कार्य शामिल होने चाहिए। माल के खरीदारों का सबसे बड़ा समूह - खुदरा व्यापार संगठन।
व्यापार कारोबार के अनिवार्य क्षेत्र:

अपने माल के निर्माताओं द्वारा बिक्री;
थोक व्यापार और अन्य मध्यस्थ लिंक की गतिविधियाँ;
वस्तुओं की खरीद और आवश्यक संसाधनों के साथ खुद को उपलब्ध कराने के लिए विषयों की कार्रवाई।

केवल इन वर्गों की समग्रता ही व्यापारिक गतिविधियों की सामग्री और वाणिज्यिक कानून के विनियमन का विषय है।
आपूर्तिकर्ताओं से उपभोक्ताओं तक भौतिक संसाधनों को लाने के लिए वाणिज्यिक गतिविधि हमेशा संचालन के प्रदर्शन से जुड़ी होती है। इन कार्यों में शामिल हैं:

निर्माताओं के लिए - शिपमेंट, शिपमेंट, रिलीज और इसके प्रलेखन के लिए उत्पादों की तैयारी;
उत्पाद आंदोलन की प्रक्रिया में मध्यस्थ और परिवहन उद्यमों के गोदामों में - इसकी स्वीकृति, भंडारण, पूर्ण बैचों का गठन, शिपमेंट;
उपभोक्ता उद्यमों के गोदामों में - मात्रा और गुणवत्ता, भंडारण के संदर्भ में उत्पादों की स्वीकृति, खरीदी गई सामग्रियों को उत्पादन की खपत, कार्यस्थलों पर सामग्री के वितरण और वितरण के लिए उच्च स्तर की तकनीकी तत्परता में लाना। 3

सामान्य तौर पर, विशिष्ट स्थिति के आधार पर इन सभी कार्यों को सशर्त रूप से दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है - विपणन और आपूर्ति। बिक्री संचालन और प्रक्रियाएं उत्पादों के उत्पादन और वितरण से संबंधित हैं। उत्पादन प्रक्रिया उत्पादों की बिक्री के साथ समाप्त होती है। आपूर्ति संचालन भौतिक संसाधनों की उत्पादन खपत, भौतिक संसाधनों को प्राप्त करने और उन्हें उत्पादन और गैर-उत्पादन क्षेत्रों में उद्यमों को प्रदान करने से जुड़ा है।
तो, वाणिज्यिक गतिविधि उपभोक्ता बाजार की एक अनिवार्य शर्त है, वाणिज्यिक उद्यमिता का क्षेत्र, जहां पैसे के लिए माल और माल के लिए पैसे का आदान-प्रदान किया जाता है। इसे माल की खरीद और बिक्री, ग्राहकों की मांग को पूरा करने, माल के लिए लक्षित बाजार विकसित करने, वितरण लागत को कम करने और लाभ कमाने से जुड़ी प्रक्रियाओं के रूप में समझा जाना चाहिए। माल की खरीद और आपूर्ति करते समय, बाजार का अध्ययन किया जाता है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ आर्थिक संबंध स्थापित किए जाते हैं, वाणिज्यिक संचालन वाणिज्यिक लेनदेन, अनुबंधों के समापन और कमोडिटी-मनी एक्सचेंज के उद्देश्य से किए जाते हैं। एक विशिष्ट बाहरी वातावरण और बाजार की स्थितियों की स्थितियों के आधार पर वाणिज्यिक कार्यों और निर्णयों के साथ वाणिज्यिक कार्य होना चाहिए। वाणिज्यिक कार्य करते समय, किसी को बाजार के आर्थिक कानूनों, वित्तीय नीति और वाणिज्यिक कानून पर आधारित होना चाहिए। चार
व्यावसायिक गतिविधि के उद्देश्य इसकी सामग्री निर्धारित करते हैं:
- बाजार संस्थाओं के साथ आर्थिक और साझेदारी संबंधों की स्थापना;
- माल की खरीद के लिए स्रोतों का अध्ययन और विश्लेषण;
- खरीदारों की मांग (उत्पादों की श्रेणी, मात्रा और नवीनीकरण) के लिए उन्मुख माल के उत्पादन और खपत के बीच संबंध का समन्वय;
- बाजार के माहौल को ध्यान में रखते हुए माल की खरीद और बिक्री का कार्यान्वयन;
- माल के लिए लक्षित बाजारों के मौजूदा और संभावित विकास का विस्तार;
- माल के संचलन की लागत में कमी।

2. व्यावसायिक गतिविधि के विषयों और वस्तुओं की अवधारणा और विशेषताएं

वाणिज्यिक गतिविधि का विषय कानून द्वारा स्थापित प्रक्रिया के अनुसार पंजीकृत व्यक्ति है, जो पेशेवर आधार पर व्यापार करता है, अपनी ओर से अधिकार और दायित्व प्राप्त करता है और अपने दायित्वों के लिए स्वतंत्र संपत्ति दायित्व वहन करता है। व्यावसायिक गतिविधियों के विषय कानूनी इकाई, साथ ही कानूनी संस्थाओं के गठन के बिना उद्यमशीलता की गतिविधियों में लगे व्यक्ति हैं।
वह नागरिक क्षमता प्राप्त करने के क्षण से ही इस गतिविधि में लगा हो सकता है, अर्थात। 18 वर्ष की आयु तक पहुँचने पर। रूसी संघ का नागरिक संहिता दो अपवाद स्थापित करता है: 1) एक नागरिक कानूनी क्षमता प्राप्त करता है पूरे मेंशादी के क्षण से; 2) मुक्ति - एक नाबालिग जो 16 वर्ष की आयु तक पहुंच गया है, उसे पूरी तरह से सक्षम घोषित किया जा सकता है यदि वह एक अनुबंध के तहत रोजगार अनुबंध के तहत काम करता है, या अपने माता-पिता, दत्तक माता-पिता या अभिभावक की सहमति से उद्यमशीलता गतिविधि में लगा हुआ है (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 27)।
एक नागरिक को पल से कानूनी इकाई बनाए बिना उद्यमशीलता की गतिविधि में संलग्न होने का अधिकार है राज्य पंजीकरणएक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 23)।
एक विशेष प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि एक किसान (खेत) अर्थव्यवस्था का आचरण है, जो 11 जून, 2003 के संघीय कानून "एक किसान (खेत) अर्थव्यवस्था पर" (FZ RF। 2003। नंबर 24। कला। 2249) द्वारा विनियमित है।
यह रिश्तेदारी और (या) संपत्ति से संबंधित नागरिकों का एक संघ है, जिनके पास सामान्य संपत्ति है और उनकी व्यक्तिगत भागीदारी के आधार पर संयुक्त रूप से उत्पादन और अन्य आर्थिक गतिविधियों (उत्पादन, प्रसंस्करण, भंडारण, परिवहन और कृषि उत्पादों की बिक्री) को अंजाम देना है। इसे कानून द्वारा निर्धारित तरीके से अपने राज्य पंजीकरण की तारीख से बनाया गया माना जाता है।
गैर-लाभकारी संगठन सीमित सीमा तक व्यापारिक गतिविधियों में भाग लेते हैं। गैर-लाभकारी संगठन व्यावसायिक गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं यदि वे उन उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं जिनके लिए संगठन बनाए गए थे और इन उद्देश्यों के अनुरूप हैं। ऐसी गतिविधियों को माल और सेवाओं के लाभदायक उत्पादन के रूप में पहचाना जाता है जो एक गैर-लाभकारी संगठन बनाने के लक्ष्यों को पूरा करते हैं, साथ ही प्रतिभूतियों, संपत्ति और गैर-संपत्ति अधिकारों का अधिग्रहण और बिक्री, व्यावसायिक कंपनियों में भागीदारी, सीमित भागीदारी में एक के रूप में। योगदानकर्ता (संघीय कानून के अनुच्छेद 24 के खंड 2) "गैर-लाभकारी संगठनों के बारे में)।
वाणिज्यिक गतिविधि के विषयों का सर्कल। यह नागरिक कानून के विषयों की सामान्य संरचना से मेल नहीं खाता। कुछ प्रकार के व्यक्तियों की वाणिज्यिक और नागरिक कानूनी क्षमता भी भिन्न होती है। 5
कानूनी इकाई के गठन के बिना किए गए नागरिकों की उद्यमशीलता की गतिविधियों के लिए, रूसी संघ के नागरिक संहिता के नियम, जो कानूनी संस्थाओं की गतिविधियों को विनियमित करते हैं, जो वाणिज्यिक संगठन हैं, तदनुसार लागू होते हैं, जब तक कि कानून से अन्यथा पालन नहीं किया जाता है, अन्य कानूनी कार्य या कानूनी संबंध का सार, कला का अनुच्छेद 3। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 23।
उद्यमी और गैर-उद्यमी संगठनों को यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज (EGRLE) में पंजीकृत होने के समय से ही वाणिज्यिक कानून के विषयों के रूप में कार्य करने का अधिकार है।
वाणिज्यिक संगठन मुख्य रूप से व्यावसायिक साझेदारी और कंपनियों के रूप में बनते हैं।
रूसी संघ का नागरिक संहिता रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 50 वाणिज्यिक संगठनों के प्रकारों (संगठनात्मक और कानूनी रूपों) की एक विस्तृत सूची स्थापित करता है। गैर-लाभकारी संगठनों के प्रकार (संगठनात्मक और कानूनी रूप) रूसी संघ के नागरिक संहिता, 12 जनवरी, 1996 के संघीय कानून संख्या 7-एफजेड "गैर-लाभकारी संगठनों पर" और अन्य संघीय कानूनों में परिभाषित किए गए हैं।
वाणिज्यिक संगठन, साथ ही व्यक्तिगत उद्यमी, व्यापार कारोबार में पूरी तरह से भाग ले सकते हैं।
कानूनी संस्थाएं शाखाएं बना सकती हैं और प्रतिनिधि कार्यालय खोल सकती हैं, जो व्यापार कारोबार में भागीदारी के अवसरों का विस्तार कर सकती हैं, देश के विभिन्न हिस्सों में माल के प्रचार में तेजी ला सकती हैं और सुविधा प्रदान कर सकती हैं। शाखाएँ और प्रतिनिधि कार्यालय कानूनी संस्थाएँ नहीं हैं, वे उस कानूनी इकाई द्वारा संपत्ति से संपन्न हैं जिसने उन्हें बनाया है। वाणिज्यिक और गैर-लाभकारी संगठन संघों, संघों आदि के रूप में संघ बना सकते हैं। संघ गैर-लाभकारी संगठन हैं और अपने सदस्यों से कटौती (योगदान) द्वारा समर्थित हैं। अपने सदस्यों की गतिविधियों के समन्वय के लिए संघों का गठन किया जाता है संयुक्त कार्यक्रम, विधायी और कार्यकारी अधिकारियों में प्रतिनिधित्व, प्रतिभागियों के हितों की रक्षा में सहायता। 6
आर्थिक समस्याओं को हल करने में प्रतिभागियों की सहायता करना, संघ और संघ स्वयं व्यापार और अन्य उद्यमशीलता गतिविधियों में संलग्न होने के हकदार नहीं हैं। अपवाद उपभोक्ता समाजों के संघ हैं, जो उद्यमशीलता की गतिविधियों के साथ-साथ निचले संघों और उपभोक्ता समाजों, कला के संबंध में नियंत्रण और प्रशासनिक कार्य भी कर सकते हैं। 19 जुलाई 1992 के रूसी संघ के कानून के 31 एन 3085-1 "उपभोक्ता सहयोग (उपभोक्ता समाज, उनके संघ) पर रूसी संघ". घरेलू संगठनों के साथ, विदेशी निवेश वाले वाणिज्यिक संगठन व्यापार कारोबार में भाग लेते हैं। विदेशी निवेश के साथ एक वाणिज्यिक संगठन बनाने के लिए, एक विदेशी निवेशक के लिए रूस में स्थापित व्यावसायिक साझेदारी या कंपनी की अधिकृत (शेयर) पूंजी में कम से कम 10% शेयर (योगदान) हासिल करना आवश्यक है। विदेशी निवेश वाले संगठन 09.07.99 के संघीय कानून संख्या 160-एफजेड "रूसी संघ में विदेशी निवेश पर" द्वारा प्रदान की गई अतिरिक्त कानूनी सुरक्षा, गारंटी और लाभों का आनंद लेते हैं।
व्यापार में वाणिज्यिक गतिविधि की मुख्य वस्तुएँ वस्तुएँ और सेवाएँ हैं। व्यापार संगठनों की व्यावसायिक गतिविधियों की प्रभावशीलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि ग्राहकों को दी जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं का सेट उनकी जरूरतों को कैसे पूरा करता है। बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, व्यावसायिक गतिविधि की वस्तुओं का सही चुनाव एक विशेष भूमिका निभाता है।
वाणिज्यिक गतिविधि की वस्तु के रूप में माल। एक वस्तु बिक्री के लिए उत्पादित श्रम का एक उत्पाद है। यह ऐसी कोई भी चीज हो सकती है जो प्रचलन में सीमित न हो, स्वतंत्र रूप से परक्राम्य हो और बिक्री के अनुबंध के तहत विक्रेता से खरीदार तक पहुंच जाए।
जिन उद्देश्यों के लिए सामान खरीदा जाता है, उनके आधार पर उन्हें दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:
- आम उपभोग के सामान;
- औद्योगिक माल।
उपभोक्ता सामान व्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू उपयोग के उद्देश्य से जनता को बिक्री के लिए अभिप्रेत है, अर्थात व्यावसायिक गतिविधियों से संबंधित नहीं है। 7
औद्योगिक उद्देश्यों के लिए माल विभिन्न संगठनों या व्यक्तिगत उद्यमियों को आर्थिक गतिविधियों में उपयोग करने के लिए बिक्री के लिए अभिप्रेत है। ऐसे सामान हैं, उदाहरण के लिए, तकनीकी उपकरण, सड़क निर्माण उपकरण, सार्वजनिक परिवहन वाहन, ईंधन और कच्चे माल आदि।
सभी वस्तुओं में उपभोक्ता गुण होते हैं, अर्थात उपभोक्ता की कुछ आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता। किसी उत्पाद के उपभोक्ता गुणों का संयोजन उसकी गुणवत्ता निर्धारित करता है।
चूंकि किसी उत्पाद की गुणवत्ता उसकी उपयोगिता का एक माप है, व्यापार के मुख्य कार्यों में से एक उपभोक्ताओं को ठीक ऐसे सामान प्रदान करना है। इसके लिए, व्यापार संगठनों की वाणिज्यिक सेवाओं को लगातार खरीदे गए सामानों के निर्माताओं के साथ बातचीत करनी चाहिए, उन्हें प्रभावित करना चाहिए ताकि वे अपनी उत्पाद श्रृंखला में सुधार और अद्यतन कर सकें।
किसी विशेष उत्पाद के साथ व्यावसायिक कार्य की सामग्री काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि यह कितने समय पहले बाजार में दिखाई दिया था, यह खरीदार को कितनी अच्छी तरह से पता है, अर्थात हम उत्पाद के जीवन चक्र को ध्यान में रखने की आवश्यकता के बारे में बात कर रहे हैं।
बिक्री और लाभ की दर में परिवर्तन के आधार पर, एक व्यापार उद्यम यह निर्धारित करता है कि उत्पाद वर्तमान में जीवन चक्र के किस चरण में स्थित है और इसकी मांग को बनाए रखने में मदद करने के लिए विभिन्न उपाय करता है (पदोन्नति करता है, कीमतों को कम करता है, आदि)।
व्यापार सेवाएं। सेवा ठेकेदार और उपभोक्ता के बीच सीधे संपर्क का परिणाम है, साथ ही उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने के लिए ठेकेदार की अपनी गतिविधियों का भी परिणाम है। आबादी को प्रदान की जाने वाली सेवाओं को उनके कार्यात्मक उद्देश्य के अनुसार सामग्री और सामाजिक-सांस्कृतिक में विभाजित किया गया है। आठ
सामग्री सेवाएं उपभोक्ता की सामग्री और रोजमर्रा की जरूरतों को पूरा करती हैं। वे उत्पादों के उपभोक्ता गुणों की बहाली, परिवर्तन या संरक्षण या नए उत्पादों के निर्माण के साथ-साथ वस्तुओं और लोगों की आवाजाही, उपभोग के लिए परिस्थितियों का निर्माण सुनिश्चित करते हैं। इसलिए, सामग्री सेवाओं में, विशेष रूप से, उत्पादों की मरम्मत और निर्माण, खानपान सेवाओं और परिवहन सेवाओं से संबंधित घरेलू सेवाएं शामिल हैं।
सामाजिक-सांस्कृतिक सेवाएं आध्यात्मिक, बौद्धिक जरूरतों को पूरा करती हैं और उपभोक्ता के सामान्य जीवन का समर्थन करती हैं। उनकी मदद से, आध्यात्मिक और शारीरिक विकास, व्यावसायिक विकास, रखरखाव और व्यक्ति के स्वास्थ्य की बहाली सुनिश्चित की जाती है। सामाजिक-सांस्कृतिक सेवाओं में चिकित्सा सेवाएं, सांस्कृतिक सेवाएं, पर्यटन, शिक्षा आदि शामिल हो सकते हैं।
व्यापार सेवा विक्रेता और खरीदार के बीच बातचीत का परिणाम है, साथ ही विक्रेता की अपनी गतिविधियों को खरीदने और बेचने के दौरान खरीदार की जरूरतों को पूरा करने के लिए है।
व्यापार सेवाओं को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:
- थोक व्यापार सेवाएं (थोक व्यापार उद्यमों द्वारा प्रदान);
- खुदरा व्यापार सेवाएं (दुकानों और अन्य खुदरा दुकानों में प्रदान की जाती हैं)।
व्यापार की मुख्य सेवा माल की बिक्री है। हालांकि, माल को लाभप्रद रूप से बेचने के लिए, सामानों की खरीद, उनके भंडारण, थोक खरीदारों को वितरण, खुदरा व्यापार में पूर्व-बिक्री की तैयारी आदि से संबंधित गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला को अंजाम देना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, यह माल की बिक्री से पहले और उससे संबंधित विभिन्न सेवाओं का प्रावधान है। , किसी भी व्यापार उद्यम की वाणिज्यिक गतिविधि का आधार बनता है।

3. व्यावसायिक संस्थाओं के संगठनात्मक और कानूनी मानदंड

एक व्यापारिक उद्यम को वर्तमान में एक कानूनी इकाई या व्यक्ति की कानूनी स्थिति के साथ एक स्वतंत्र व्यावसायिक इकाई के रूप में समझा जाता है, जिसकी गतिविधियाँ माल की खरीद और बिक्री से संबंधित हैं, साथ ही साथ अन्य गतिविधियाँ जो कानून द्वारा निषिद्ध नहीं हैं। एक कानूनी इकाई एक उद्यम है जिसके पास एक चार्टर, एक बैंक खाता, एक मुहर है और राज्य पंजीकरण प्रक्रिया पारित कर चुका है। पंजीकरण करते समय, इसकी कंपनी का नाम इंगित किया जाता है, जो उद्यम की गतिविधियों की प्रकृति का एक विचार नहीं देता है, बल्कि केवल इसकी प्रसिद्धि को प्रमाणित और संरक्षित करता है। कंपनी का पदनाम ट्रेडमार्क, साइनबोर्ड, अनुबंध, लेटरहेड में दर्शाया गया है, जो व्यापार उद्यम की विशिष्ट विशेषता को निर्धारित करता है। 9
एक बाजार अर्थव्यवस्था में संक्रमण के साथ, निजी (व्यक्तिगत, सामूहिक), राज्य, नगरपालिका और अन्य प्रकार की संपत्ति दिखाई दी, जिसने विभिन्न प्रकार के वाणिज्यिक उद्यमों के निर्माण और कामकाज का आधार बनाया। व्यक्तिगत और सामूहिक स्वामित्व के आधार पर, वाणिज्यिक उद्यमों के व्यक्तिगत, साझेदारी और कॉर्पोरेट रूप उत्पन्न हुए हैं, जो व्यावसायिक आधार पर चल रहे हैं।
एक व्यक्तिगत व्यापारिक उद्यम एक कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति के अधिकारों के साथ एक आर्थिक इकाई है, जिसे केवल एक मालिक या एक ही परिवार के सदस्यों की पूंजी की कीमत पर बनाया गया है। ऐसे उद्यम निम्नलिखित संगठनात्मक और कानूनी रूपों में काम कर सकते हैं।
एक व्यक्तिगत उद्यम एक व्यक्ति की निजी संपत्ति है जो अपनी गतिविधियों के लिए पूरी जिम्मेदारी वहन करता है। ऐसे उद्यमों में भाड़े के श्रम के उपयोग को बाहर रखा गया है।
एक पारिवारिक व्यवसाय परिवार के स्वामित्व और एक साथ रहने वाले एक ही परिवार के सदस्यों के श्रम के उपयोग पर आधारित होता है। इस प्रकार की गतिविधि में, किराए के श्रम का उपयोग भी निषिद्ध है।
एक निजी उद्यम व्यक्तिगत रूप से एक मालिक के स्वामित्व में होता है और उसकी ओर से कार्य करता है। इसके विकास के लिए मजदूरों को काम पर रखने का अधिकार दिया गया है।
राज्य या नगरपालिका उद्यमों के निजीकरण और नए लोगों के संगठन दोनों के परिणामस्वरूप व्यक्तिगत व्यापारिक उद्यम बनाए जा सकते हैं। उत्तरार्द्ध का गठन काफी हद तक एक व्यक्तिगत उद्यम के लिए आवेदकों के लिए स्टार्ट-अप पूंजी की उपलब्धता से निर्धारित होता है।
व्यावसायिक साझेदारी और कंपनियां वाणिज्यिक संगठन हैं जिनकी अधिकृत (आरक्षित) पूंजी संस्थापकों (प्रतिभागियों) के शेयरों (योगदान) में विभाजित है। वाणिज्यिक व्यवहार में, इन रूपों को साझेदारी और कॉर्पोरेट उद्यमों में विभाजित किया जाता है।
एक भागीदार व्यापारिक उद्यम एक कानूनी इकाई के अधिकारों के साथ एक आर्थिक इकाई है, जो कई संस्थापकों (प्रतिभागियों) द्वारा संयुक्त वाणिज्यिक गतिविधियों के संचालन के उद्देश्य से बनाई गई है, जिन्होंने अपनी पूंजी जमा की है और साझेदारी के सिद्धांतों पर कार्य करते हैं। प्रत्येक भागीदार उद्यम का प्रतिनिधि है और अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी है। साझेदार व्यापारिक उद्यमों में निम्नलिखित संगठनात्मक और कानूनी रूप शामिल हैं: सामान्य साझेदारी, सीमित भागीदारी, सीमित और अतिरिक्त देयता कंपनियां।
एक सामान्य साझेदारी एक साझेदारी है जिसके प्रतिभागी (सामान्य साझेदार) उसकी ओर से कार्य करते हैं। यह आर्थिक कारोबार के एक स्वतंत्र विषय के रूप में कार्य करता है। साझेदारी की उद्यमशीलता गतिविधि को संस्थापक समझौते के आधार पर किया और विनियमित किया जाता है। पूर्ण साझेदारी के पंजीकरण के समय तक, प्रतिभागियों को शेयर पूंजी में देय योगदान का कम से कम आधा हिस्सा देना होता है। शेष योगदान एसोसिएशन के ज्ञापन द्वारा निर्धारित शर्तों के भीतर किया जाता है। एक सामान्य साझेदारी में एक भागीदार को शेयर पूंजी में अपना हिस्सा दूसरे भागीदार को हस्तांतरित करने का अधिकार है। योगदान के हिस्से के भागीदार द्वारा हस्तांतरण के साथ, साझेदारी में उसकी भागीदारी समाप्त हो जाती है। एक सामान्य साझेदारी की प्रबंधन शक्तियों का प्रयोग सभी प्रतिभागियों द्वारा किया जाता है। एक या अधिक प्रतिभागियों द्वारा इन कार्यों को करते समय, कंपनी में अन्य प्रतिभागियों की लिखित सहमति आवश्यक है। प्रतिभागियों के बीच लाभ और हानि को उनके योगदान के अनुपात में वितरित किया जाता है।
एक सीमित भागीदारी (सीमित भागीदारी), अपनी संपत्ति के साथ साझेदारी के दायित्वों के लिए उत्तरदायी सामान्य भागीदारों के साथ, एक या अधिक योगदानकर्ता शामिल हैं, जिन्हें सीमित भागीदार कहा जाता है। वे साझेदारी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान का जोखिम उठाते हैं, योगदान की मात्रा की सीमा के भीतर और साझेदारी की गतिविधियों में भाग नहीं लेते हैं। एक सीमित भागीदारी एक मेमोरेंडम ऑफ एसोसिएशन के आधार पर संचालित होती है। सामान्य भागीदारों की स्थिति और जिम्मेदारी एक सामान्य साझेदारी में प्रतिभागियों के समान होती है। साझेदारी की गतिविधियों का प्रबंधन केवल प्रतिभागियों द्वारा पूरी जिम्मेदारी के साथ किया जाता है। सीमित भागीदार साझेदारी की ओर से प्रबंधन, व्यवसाय के संचालन और कार्य में भाग लेने के हकदार नहीं हैं। परिणामी लाभ प्रतिभागियों के बीच, सीमित भागीदारों सहित, साझेदारी की पूंजी में उनके योगदान के अनुसार वितरित किया जाता है। दस
एक सीमित देयता कंपनी दो या दो से अधिक व्यक्तियों द्वारा स्थापित एक कंपनी है, जिसका वैधानिक कोष संस्थापक समझौते द्वारा निर्धारित शेयरों में विभाजित है। इसके प्रतिभागी अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी नहीं हैं और उनके द्वारा निवेश की गई राशि की सीमा के भीतर कंपनी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान का जोखिम वहन करते हैं। कंपनी की गतिविधियों का वर्तमान प्रबंधन कॉलेजिएट या सिंगल-हेड आधार पर बनाए गए कार्यकारी निकाय द्वारा किया जाता है। कार्यकारी निकाय कंपनी के प्रतिभागियों की आम बैठक के लिए जवाबदेह है।
अतिरिक्त देयता वाली कंपनी में, सांविधिक निधि को प्रतिभागियों के बीच शेयरों में विभाजित किया जाता है, जो मेमोरेंडम ऑफ एसोसिएशन में आकार को दर्शाता है। इसके सहभागी संयुक्त रूप से और गंभीर रूप से अपने योगदान की राशि के एक बहु में इसके ऋणों के लिए उत्तरदायी हैं। प्रतिभागियों में से एक के दिवालिया होने की स्थिति में, कंपनी के दायित्वों के लिए उसकी देयता अन्य प्रतिभागियों के बीच उनके योगदान के अनुपात में वितरित की जाती है। एक अतिरिक्त देयता कंपनी का प्रबंधन और प्रबंधन एक सीमित देयता कंपनी के समान शर्तों पर किया जाता है।
आदि.................

व्यापार में वाणिज्यिक गतिविधि की मुख्य वस्तुएँ वस्तुएँ और सेवाएँ हैं। व्यापार संगठनों की व्यावसायिक गतिविधियों की प्रभावशीलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि ग्राहकों को दी जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं का सेट उनकी जरूरतों को कैसे पूरा करता है। बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, व्यावसायिक गतिविधि की वस्तुओं का सही चुनाव एक विशेष भूमिका निभाता है।

वाणिज्यिक गतिविधि की वस्तु के रूप में माल। एक वस्तु बिक्री के लिए उत्पादित श्रम का एक उत्पाद है।यह ऐसी कोई भी चीज हो सकती है जो प्रचलन में सीमित न हो, स्वतंत्र रूप से परक्राम्य हो और बिक्री के अनुबंध के तहत विक्रेता से खरीदार तक पहुंच जाए।

जिन उद्देश्यों के लिए सामान खरीदा जाता है, उनके आधार पर उन्हें दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

आम उपभोग के सामान;

औद्योगिक माल।

आम उपभोग की वस्तुएंव्यक्तिगत, पारिवारिक, घरेलू उपयोग के उद्देश्य से जनता को बिक्री के लिए अभिप्रेत है, जो कि व्यावसायिक गतिविधियों से संबंधित नहीं है।

औद्योगिक मालआर्थिक गतिविधियों में उनके उपयोग के उद्देश्य से विभिन्न संगठनों या व्यक्तिगत उद्यमियों को बिक्री के लिए अभिप्रेत है। ऐसे सामान हैं, उदाहरण के लिए, तकनीकी उपकरण, सड़क निर्माण उपकरण, सार्वजनिक परिवहन वाहन, ईंधन और कच्चे माल आदि।

सभी वस्तुओं में उपभोक्ता गुण होते हैं, अर्थात उपभोक्ता की कुछ आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता। किसी उत्पाद के उपभोक्ता गुणों का संयोजन उसकी गुणवत्ता निर्धारित करता है।

चूंकि किसी उत्पाद की गुणवत्ता उसकी उपयोगिता का एक माप है, व्यापार के मुख्य कार्यों में से एक उपभोक्ताओं को ठीक ऐसे सामान प्रदान करना है। इसके लिए, व्यापार संगठनों की वाणिज्यिक सेवाओं को लगातार खरीदे गए सामानों के निर्माताओं के साथ बातचीत करनी चाहिए, उन्हें प्रभावित करना चाहिए ताकि वे अपनी उत्पाद श्रृंखला में सुधार और अद्यतन कर सकें।

इसके अलावा, माल की गुणवत्ता बनाए रखने के लिए, परिवहन, स्वीकृति, भंडारण, आदि जैसे तकनीकी संचालन के सही संगठन का बहुत महत्व है। बिक्री के लिए माल को स्थानांतरित करने, भंडारण करने, तैयार करने के लिए आधुनिक उपकरणों का उपयोग भी इसमें योगदान देता है।

बिक्री और लाभ की दर में परिवर्तन के आधार पर, एक व्यापार उद्यम यह निर्धारित करता है कि उत्पाद वर्तमान में जीवन चक्र के किस चरण में स्थित है और इसकी मांग को बनाए रखने में मदद करने के लिए विभिन्न उपाय करता है (पदोन्नति करता है, कीमतों को कम करता है, आदि)।

व्यापार सेवाएं। सेवा ठेकेदार और उपभोक्ता के बीच सीधे संपर्क का परिणाम है, साथ ही उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने के लिए ठेकेदार की अपनी गतिविधियों का भी परिणाम है। आबादी को प्रदान की जाने वाली सेवाओं को उनके कार्यात्मक उद्देश्य के अनुसार सामग्री और सामाजिक-सांस्कृतिक में विभाजित किया गया है।

सामग्री सेवाएंउपभोक्ता की सामग्री और घरेलू जरूरतों को पूरा करना। वे उत्पादों के उपभोक्ता गुणों की बहाली, परिवर्तन या संरक्षण या नए उत्पादों के निर्माण के साथ-साथ वस्तुओं और लोगों की आवाजाही, उपभोग के लिए परिस्थितियों का निर्माण सुनिश्चित करते हैं। इसलिए, सामग्री सेवाओं में, विशेष रूप से, उत्पादों की मरम्मत और निर्माण, खानपान सेवाओं और परिवहन सेवाओं से संबंधित घरेलू सेवाएं शामिल हैं।

सामाजिक और सांस्कृतिक सेवाएंआध्यात्मिक, बौद्धिक आवश्यकताओं को पूरा करता है और उपभोक्ता के सामान्य जीवन का समर्थन करता है। वे आध्यात्मिक प्रदान करते हैं और शारीरिक विकास, पेशेवर कौशल में सुधार, व्यक्ति के स्वास्थ्य को बनाए रखना और बहाल करना। सामाजिक-सांस्कृतिक सेवाओं में चिकित्सा सेवाएं, सांस्कृतिक सेवाएं, पर्यटन, शिक्षा आदि शामिल हो सकते हैं।

व्यापार सेवा विक्रेता और खरीदार के बीच बातचीत का परिणाम है, साथ ही विक्रेता की अपनी गतिविधियों को खरीदने और बेचने के दौरान खरीदार की जरूरतों को पूरा करने के लिए है।

व्यापार सेवाओं को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

* थोक व्यापार सेवाएं (थोक व्यापार उद्यमों द्वारा प्रदान की जाती हैं);

* खुदरा व्यापार सेवाएं (दुकानों और अन्य खुदरा प्रतिष्ठानों में प्रदान की जाती हैं)।

व्यापार की मुख्य सेवा माल की बिक्री है। हालांकि, माल को लाभप्रद रूप से बेचने के लिए, सामानों की खरीद, उनके भंडारण, थोक खरीदारों को वितरण, खुदरा व्यापार में पूर्व-बिक्री की तैयारी आदि से संबंधित गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला को अंजाम देना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, यह माल की बिक्री से पहले और उससे संबंधित विभिन्न सेवाओं का प्रावधान है। , किसी भी व्यापार उद्यम की वाणिज्यिक गतिविधि का आधार बनता है।

व्यावसायिक संस्थाओं

यदि हम KPI को एक प्रणाली के रूप में मानते हैं, तो इसका संगठन और प्रबंधन KPI विषयों के अस्तित्व को मानता है जो इसे लागू करते हैं, और KPI ऑब्जेक्ट, जिस पर गतिविधि को निर्देशित किया जाना चाहिए।

दक्षता के विकास के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों में शामिल हैं:

• स्वामित्व के सभी रूपों की व्यावसायिक संस्थाओं की समानता;
• बाजार की व्यावसायिक संस्थाओं का मुक्त, पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग;
• मुफ्त मूल्य निर्धारण प्रणाली;
• अपने निर्णयों के लिए व्यावसायिक संस्थाओं की आर्थिक जिम्मेदारी की स्थापना;
• निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा का अस्तित्व;
• आर्थिक प्रबंधन में राज्य निकायों की विनियमित भागीदारी।

श्रम उत्पादों (माल, सेवाओं, कार्यों) के बाजार में प्रतिभागियों के बीच संबंधों के तंत्र में निम्नलिखित घटक शामिल हैं: वाणिज्यिक कानूनी संबंधों के विषय; वाणिज्यिक संबंधों की वस्तुएं

वाणिज्यिक कानूनी संबंधों के विषय और वस्तुएं एक विशेष क्षेत्र में थोक और खुदरा व्यापार की एक प्रणाली बनाती हैं। वे विभिन्न प्रकार के लेन-देन, बिक्री के कृत्यों, दक्षता की सेवा के प्रदर्शन के माध्यम से संबंधित बाजारों में श्रम के उत्पादों (माल, सेवाओं और कार्यों) के संचलन को सुनिश्चित करते हैं।

कानून के अनुसार, आर्थिक संस्थाओं को उनकी कानूनी स्थिति के अनुसार वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक में विभाजित किया गया है।

वाणिज्यिक - वे जिनमें मुख्य लक्ष्य आय और लाभ प्राप्त करना है, जो संस्थापकों के बीच वितरित किए जाते हैं:

गैर-व्यावसायिक - जिनका मुख्य उद्देश्य आय और लाभ प्राप्त करना नहीं है, साथ ही संस्थापकों के बीच इसका वितरण करना है। वे (शैक्षिक संस्थान, धर्मार्थ नींव, धार्मिक संगठन, सार्वजनिक संघ, राजनीतिक दल, आदि) नागरिकों के कुछ समूहों के शैक्षिक, धर्मार्थ, पर्यावरण, सामाजिक, सांस्कृतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बनाए गए हैं।

व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने वाली मुख्य व्यावसायिक संस्थाओं में शामिल हैं:

कानूनी संस्थाएं (एलई) - व्यावसायिक संस्थाएं जो अलग संपत्ति का स्वामित्व, प्रबंधन या प्रबंधन करती हैं; स्वतंत्र रूप से अपने आर्थिक दायित्वों के लिए जिम्मेदार; अपनी ओर से प्राप्त करना और संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकारों का प्रयोग करना; विभिन्न कर्तव्यों का पालन करना; अदालत में वादी और प्रतिवादी बनने में सक्षम; गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक एक स्वतंत्र संतुलन, मुहर, अन्य गुण होना।

टिप्पणी 1

कानूनी संस्थाएं निर्धारित तरीके से राज्य पंजीकरण की प्रक्रिया से गुजरती हैं

व्यक्तिगत उद्यमी (IE), व्यावसायिक संस्थाएँ - व्यक्ति (नागरिक) जो कानूनी इकाई बनाए बिना उद्यमशीलता की गतिविधियों में लगे हुए हैं।

टिप्पणी 2

उनके काम की शुरुआत को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में राज्य पंजीकरण का क्षण माना जाता है।

कानूनी संबंधों के विषय KPD को व्यावसायिक साझेदारी और कंपनियों (CO) के रूप में बनाया जाता है - यह एक कानूनी इकाई है जिसमें संस्थापकों (प्रतिभागियों) के बीच शेयरों (शेयरों) में विभाजित एक चार्टर फंड होता है। संस्थापकों के योगदान की कीमत पर बनाई गई संपत्ति, साथ ही आर्थिक गतिविधि के दौरान उनके द्वारा उत्पादित और अर्जित की गई संपत्ति, स्वामित्व के आधार पर साझेदारी या कंपनी से संबंधित है। उन्हें एक सामान्य और सीमित भागीदारी के रूप में बनाया जा सकता है।

एचओ में शामिल हैं:

• सीमित देयता कंपनियां (एलएलसी)
• अतिरिक्त देयता वाली कंपनियां (एएलसी);
• संयुक्त स्टॉक कंपनियां (जेएससी);
• संबद्ध व्यावसायिक कंपनियां (डीएचओ);
• आश्रित आर्थिक कंपनियां (ZHO)।
• उत्पादन सहकारी समितियां (पीसीसी);
• उपभोक्ता सहकारी समितियां (पोटरेबके);
• एकात्मक उद्यम (यूई);
• किसान (खेत) उद्यम (KFK)।

साथ ही, कानून होल्डिंग्स, एसोसिएशन और यूनियनों के रूप में व्यावसायिक संस्थाओं के निर्माण की अनुमति देता है।

व्यावसायिक संस्थाओं के बीच मुख्य अंतर हैं: पूंजी का स्वामित्व; अलग संपत्ति की उपस्थिति; इसे प्रबंधित करने के तरीके (संपत्ति, आर्थिक प्रबंधन, परिचालन प्रबंधन); आय और मुनाफे के विनियोग और वितरण के तरीके; ग्रहण किए गए दायित्वों के लिए जिम्मेदारी की डिग्री।

उपभोक्ता बाजार में वाणिज्यिक संचालन (सीओ) की वस्तुएं

उपभोक्ता बाजार में एक प्रकार की प्रबंधन गतिविधि के रूप में सीआर की वस्तुएं श्रम के उत्पाद हैं।

श्रम का उत्पाद देश की आर्थिक संपदा का प्राथमिक रूप है, इसकी प्राथमिक कोशिका। श्रम के उत्पाद में वह श्रम प्रक्रिया की पूर्णता, उसका परिणाम पाता है।

समाज में श्रम, श्रम और उसे करने वाला व्यक्ति एक दूसरे के बिना मौजूद नहीं है।

श्रम के उत्पाद को श्रम के वस्तुनिष्ठ रूप से विद्यमान परिणाम के रूप में समझा जाता है। श्रम का उत्पाद बनाने के लिए, एक समीचीन गतिविधि होना आवश्यक है, अर्थात श्रम प्रक्रिया ही। इसके अलावा, श्रम का विषय होना चाहिए, अर्थात एक विशिष्ट व्यक्ति जो श्रम गतिविधि के दौरान बदलता है और इस अर्थ में उसका उत्पाद भी है। इस प्रकार, श्रम का उत्पाद, श्रम प्रक्रिया ही, और मनुष्य, श्रम गतिविधि के विषय के रूप में, पारस्परिक रूप से निर्धारित करते हैं, परस्पर एक दूसरे को निर्धारित करते हैं।

एक वस्तु को श्रम के उत्पाद के रूप में समझा जाता है जो किसी व्यक्ति की उपभोक्ता मांग को पूरा करता है, और व्यापार लेनदेन, बिक्री के कृत्यों के रूप में विनिमय के लिए अभिप्रेत है। माल - कोई भी चीज जो प्रचलन में सीमित नहीं है, जो स्वतंत्र रूप से अलग-थलग है और एक व्यावसायिक इकाई से दूसरी व्यावसायिक इकाई के अनुसार स्थानांतरित की जाती है विभिन्न प्रकार केवस्तु विनिमय समझौते (खरीद और बिक्री समझौता, आपूर्ति समझौता, आदि)

एक सेवा को एक व्यावसायिक इकाई की गतिविधियों के परिणाम के रूप में समझा जाता है, जिसका उद्देश्य ग्राहकों की उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए ग्राहकों की खरीदारी, पूर्व-बिक्री और बिक्री के बाद की सेवाओं, ग्राहकों को माल परिवहन करने में सहायता करना है। एक व्यावसायिक इकाई की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर और स्थापित व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करना।

टिप्पणी 3

एक उत्पाद के विपरीत, एक सेवा में भौतिक अवतार नहीं होता है। कार्य, सेवा के विपरीत, श्रम की एक प्रक्रिया है जो वस्तुओं और सेवाओं दोनों का निर्माण करती है।

दक्षता में सुधार करने की आवश्यकता का उद्देश्य उनके लिए खरीदारों की बढ़ती आवश्यकताओं के अनुसार विभिन्न प्रकार के श्रम उत्पादों (माल, सेवाओं, कार्यों) के साथ उपभोक्ता बाजार की संतृप्ति को सक्रिय करना है।

बाजार पर केपीडी वस्तुओं पर कुछ आवश्यकताएं लगाई जाती हैं, जो प्रासंगिक विधायी और नियामक कृत्यों के आधार पर संचालित विभिन्न अंतरराष्ट्रीय और राष्ट्रीय मानकों और खरीदारों द्वारा बढ़ती प्रतिस्पर्धा द्वारा लगाई गई आवश्यकताओं द्वारा निर्धारित की जाती हैं।

रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुसार, वाणिज्यिक गतिविधि के विषय (लैटिन अधीनता से - किसी भी संपत्ति, अधिकारों और दायित्वों के वाहक के रूप में एक व्यक्ति) इसके प्रतिभागी हैं, अर्थात। खरीद और बिक्री संचालन करने वाले व्यक्ति और कानूनी संस्थाएं।

नागरिक अधिकार और दायित्व (नागरिक क्षमता) रखने की क्षमता सभी नागरिकों के लिए समान रूप से पहचानी जाती है और उसके जन्म के समय उत्पन्न होती है और जीवन भर जारी रहती है।

व्यक्ति कानूनी क्षमता और कानूनी क्षमता वाले नागरिक हैं।

कला के अनुसार। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 18, व्यक्तियों की कानूनी क्षमता की सामग्री यह है कि नागरिकों के पास स्वामित्व के अधिकार पर संपत्ति हो सकती है; संपत्ति का उत्तराधिकारी और वसीयत; उद्यमशीलता और किसी भी अन्य गैर-निषिद्ध गतिविधियों में संलग्न; स्वतंत्र रूप से या अन्य नागरिकों के साथ संयुक्त रूप से कानूनी संस्थाएं बनाएं; कोई भी लेन-देन करना जो कानून का खंडन नहीं करता है, जिसमें खरीद और बिक्री लेनदेन शामिल हैं, दायित्वों को ग्रहण करते हैं; कानून द्वारा संरक्षित बौद्धिक गतिविधि के कॉपीराइट और अन्य परिणाम हैं; अन्य संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकार हैं। व्यक्तियों की कानूनी क्षमता एक नागरिक की अपने कार्यों से नागरिक अधिकारों को प्राप्त करने और प्रयोग करने, अपने लिए नागरिक और कानूनी दायित्वों को बनाने और उन्हें पूरा करने, उनके लिए जिम्मेदारी लेने की क्षमता है।

कला के अनुसार। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 21, एक नागरिक की कानूनी क्षमता वयस्कता की शुरुआत के साथ पूर्ण रूप से उत्पन्न होती है, अर्थात। अठारह वर्ष की आयु तक पहुँचने पर। उस मामले में जब कानून 18 वर्ष की आयु तक पहुंचने से पहले शादी की अनुमति देता है, एक नागरिक जो उस उम्र तक नहीं पहुंचा है, शादी में प्रवेश करने के समय से पूरी कानूनी क्षमता प्राप्त कर लेता है, जिसे 18 साल तक पहुंचने से पहले तलाक की स्थिति में पूरी तरह से बरकरार रखा जाता है। उम्र के।

नागरिकों की कानूनी क्षमता और कानूनी क्षमता से वंचित और प्रतिबंध एक न्यायिक कार्यवाही में किया जाता है।

नागरिक ( व्यक्तिगत) एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में राज्य पंजीकरण के क्षण से एक कानूनी इकाई के गठन के बिना उद्यमशीलता की गतिविधियों में संलग्न होने का अधिकार है (एक किसान के प्रमुख के रूप में, खेती) एक नागरिक संपत्ति के अपवाद के साथ अपनी सारी संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी है, जो कानून के अनुसार नहीं लगाया जा सकता है। ऐसी संपत्ति की सूची नागरिक प्रक्रियात्मक कानून द्वारा स्थापित की जाती है।

कला के अनुसार। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 48, एक कानूनी इकाई एक संगठन है जिसके पास स्वामित्व, आर्थिक प्रबंधन या परिचालन प्रबंधन में अलग संपत्ति है और इस संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी है, संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकारों का अधिग्रहण और प्रयोग कर सकता है अपनी ओर से, दायित्वों को वहन करें, अदालत में वादी और प्रतिवादी बनें। कानूनी संस्थाओं के पास एक स्वतंत्र बैलेंस शीट या अनुमान होना चाहिए।

कानूनी संस्थाओं के पास नागरिक अधिकार हो सकते हैं और कानून द्वारा निषिद्ध नहीं किसी भी प्रकार की गतिविधि को करने के लिए आवश्यक नागरिक दायित्व हो सकते हैं। एक कानूनी इकाई कुछ प्रकार की गतिविधियों में संलग्न हो सकती है, जिसकी सूची कानून द्वारा निर्धारित की जाती है, केवल एक विशेष परमिट (लाइसेंस) के आधार पर। एक कानूनी इकाई का अधिकार गतिविधियों को करने के लिए जिसके लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है (अव्य। लाइसेंसिया - स्वतंत्रता, अधिकार; कुछ गतिविधियों को करने के लिए एक सक्षम राज्य प्राधिकरण द्वारा जारी एक परमिट, जैसे कि विदेशी व्यापार [टीएसबी, तीसरा संस्करण।, वॉल्यूम 14, पी। 574]) ऐसा लाइसेंस प्राप्त करने के क्षण से या उसमें निर्दिष्ट अवधि के भीतर उत्पन्न होता है और इसकी वैधता अवधि की समाप्ति पर समाप्त होता है, जब तक कि अन्यथा कानून या अन्य कानूनी कृत्यों द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है। एक कानूनी इकाई की कानूनी क्षमता इसके निर्माण के समय उत्पन्न होती है और इसके परिसमापन के पूरा होने के क्षण में समाप्त हो जाती है।

कला के अनुसार। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 50, कानूनी संस्थाएँ ऐसे संगठन हो सकते हैं जो अपनी गतिविधियों (वाणिज्यिक संगठनों) के मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ कमाना चाहते हैं या इस तरह के लक्ष्य के रूप में लाभ कमाना नहीं है और प्रतिभागियों के बीच प्राप्त लाभ को वितरित नहीं करते हैं ( गैर - सरकारी संगठन)।

कानूनी संस्थाएं जो वाणिज्यिक संगठन हैं, उन्हें आर्थिक साझेदारी और कंपनियों, उत्पादन सहकारी समितियों, राज्य और नगरपालिका एकात्मक उद्यमों के रूप में बनाया जा सकता है।

गैर - सरकारी संगठनसार्वजनिक और धार्मिक संगठनों, संस्थानों और विभिन्न नींवों के रूप में बनाए गए हैं। गैर-लाभकारी संगठन उद्यमशीलता की गतिविधि में संलग्न हो सकते हैं यदि यह संगठन के संस्थापक दस्तावेज (चार्टर) में प्रदान किए गए लक्ष्यों की उपलब्धि में योगदान देता है।

GOST R ISO 9000-2001 के अनुसार, एक संगठन को कर्मचारियों के एक समूह और जिम्मेदारियों, शक्तियों और संबंधों के वितरण के साथ आवश्यक साधनों के रूप में समझा जाता है (उदाहरण के लिए, एक कंपनी, निगम, फर्म, उद्यम, संस्था, धर्मार्थ संगठन, रिटेलर, एसोसिएशन, साथ ही साथ उनके डिवीजन या उनमें से एक संयोजन)। संगठन सार्वजनिक या निजी हो सकता है, और वितरण आमतौर पर व्यवस्थित होता है।

वाणिज्यिक गतिविधि की वस्तुएं वह सब कुछ हैं जो बिक्री और खरीद के अधीन हैं: माल और सेवाएं, पैसा, प्रतिभूतियों, विभिन्न संपत्ति, सूचना, बौद्धिक गतिविधि के परिणाम (कला, विज्ञान, साहित्य के कार्य)। अपवाद वे सामान हैं, जिनकी मुफ्त बिक्री कानून द्वारा निषिद्ध है: हथियार, जहर, ड्रग्स, आदि।

रूसी संघ के नागरिक संहिता और अन्य कानूनी दस्तावेजों के अनुसार, वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन निम्नलिखित कानूनी प्रावधानों पर आधारित है:

संपत्ति की हिंसा (अदालत के फैसले के बिना किसी को भी संपत्ति से वंचित नहीं किया जा सकता है);

अनुबंध की स्वतंत्रता (सभी व्यक्ति और कानूनी संस्थाएं स्वतंत्र रूप से अनुबंध के समापन पर निर्णय लेती हैं);

वाणिज्यिक संबंधों में प्रतिभागियों की समानता (कानून के समक्ष सभी समान हैं);

अपने अधिकारों के निर्बाध प्रयोग की आवश्यकता (प्रत्येक व्यक्ति और कानूनी इकाई को उद्यमशीलता और अन्य गतिविधियों के लिए अपनी क्षमताओं और संपत्ति का स्वतंत्र रूप से उपयोग करने का अधिकार है जो कानून द्वारा निषिद्ध नहीं है);

उल्लंघन किए गए अधिकार की न्यायिक सुरक्षा।

व्यावसायिक गतिविधियों के कार्यान्वयन से संबंधित कार्यों को सशर्त रूप से कई ब्लॉकों में विभाजित किया जा सकता है। उनमें से प्रत्येक में व्यावसायिक गतिविधि के संबंधित चरण में किए गए संचालन शामिल हैं। इसी समय, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि थोक व्यापार में लगी संरचनाओं द्वारा की जाने वाली व्यावसायिक गतिविधियाँ खुदरा व्यापार उद्यमों की व्यावसायिक गतिविधियों से काफी हद तक भिन्न होती हैं। यह वर्गीकरण के गठन और माल की बिक्री से संबंधित कार्यों के लिए विशेष रूप से सच है।

एक सफल व्यवसाय की नींव है उसका सूचना समर्थन।इसमें, सबसे पहले, मांग और बाजार की स्थितियों के बारे में जानकारी, माल के उत्पादन की मात्रा और संरचना के बारे में, उत्पाद के बारे में जानकारी (इसके उपभोक्ता गुण, गुणवत्ता, आदि) शामिल होनी चाहिए। जनसंख्या के आकार और संरचना के बारे में जानकारी, इसकी क्रय शक्ति महत्वपूर्ण है। और, अंत में, बाजार में काम कर रहे वाणिज्यिक ढांचे में प्रतिस्पर्धियों की क्षमता के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

उपलब्ध जानकारी के विश्लेषण के आधार पर, आप व्यावसायिक गतिविधि के अगले चरण के लिए आगे बढ़ सकते हैं - माल की आवश्यकता का निर्धारण।उसी समय, बाजार और उसके खंडों की क्षमता निर्धारित की जाती है, और आवश्यक वस्तुओं की सीमा की पुष्टि की जाती है।

वाणिज्यिक गतिविधि का एक महत्वपूर्ण चरण है सबसे पसंदीदा भागीदारों का चयन,जिसके साथ व्यापारिक संबंध स्थापित करने हैं। यह माल के संभावित आपूर्तिकर्ताओं (उनके स्थान, रेंज और पेश किए गए माल की मात्रा, वितरण की शर्तें, मूल्य, आदि) का अध्ययन करने के लिए श्रमसाध्य कार्य से पहले है। वाणिज्यिक गतिविधि के अगले चरण में, का मुद्दा माल के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संविदात्मक संबंध स्थापित करना।एक मसौदा समझौते की तैयारी और उस पर हस्ताक्षर करने से संबंधित सभी बिंदुओं पर सहमति होनी चाहिए। वाणिज्यिक गतिविधि के इस चरण का परिणाम माल की आपूर्ति के लिए एक हस्ताक्षरित अनुबंध होना चाहिए, जिसके कार्यान्वयन की बारीकी से निगरानी की जानी चाहिए।

यह माल की थोक खरीद के लिए वाणिज्यिक संचालन का अंत है। इसके बाद माल की प्राप्ति, वाहनों की उतराई, मात्रा और गुणवत्ता के मामले में माल की स्वीकृति, उनके भंडारण, आवाजाही आदि से संबंधित तकनीकी कार्यों की एक पूरी श्रृंखला होती है। फिर व्यावसायिक गतिविधि दो दिशाओं में विकसित होती है - थोक में उद्यमों और खुदरा उद्यमों में।

थोक व्यापारीवाणिज्यिक गतिविधि के निम्नलिखित चरणों के रूप में इसे उजागर करना आवश्यक है:

सूची प्रबंधन;

उत्पाद रेंज प्रबंधन;

माल का थोक;

थोक खरीदारों को सेवाएं प्रदान करना।

सूची प्रबंधनथोक लिंक में उनके राशनिंग, परिचालन लेखांकन और उनकी स्थिति पर नियंत्रण, साथ ही साथ बाजार की स्थितियों के आधार पर उनका विनियमन शामिल है।

उन्हें मांग के अनुसार बनाया जाना चाहिए, और उनके स्तर को थोक खरीदारों की जरूरतों की निर्बाध संतुष्टि सुनिश्चित करनी चाहिए। इन्वेंट्री टर्नओवर में मंदी और भंडारण लागत में वृद्धि से बचने के साथ, सफल इन्वेंट्री प्रबंधन आपको इन्वेंट्री को सामान्य करने के लिए समय पर व्यावसायिक निर्णय लेने की अनुमति देता है। उत्पाद रेंज प्रबंधनभी महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है वाणिज्यिक सेवाएंथोक कारोबार।

यह गोदामों में माल की ऐसी श्रेणी के रखरखाव को सुनिश्चित करता है जो थोक खरीदारों (दुकानों, छोटे खुदरा उद्यमों, आदि) की जरूरतों को सर्वोत्तम रूप से पूरा करेगा।

माल के थोक संचालन का सफल कार्यान्वयन काफी हद तक दक्षता पर निर्भर करता है विज्ञापन देना - सूचना कार्य वाणिज्यिक सेवाएं। यह व्यवस्थित, सुनियोजित होना चाहिए, माल की सफल बिक्री और थोक खरीदारों को सेवाओं का प्रावधान सुनिश्चित करना चाहिए। यह तर्कसंगत प्रकार और विज्ञापन के साधनों को चुनकर, उनके उपयोग की समीचीनता की पुष्टि करके प्राप्त किया जाता है।

वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए माल का थोकथोक संचालन करने वाली संरचनाओं के काम में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। माल की बिक्री में लगे उद्यमों के काम की आर्थिक दक्षता उसकी सफलता पर निर्भर करती है। इस स्तर पर, सही व्यापारिक भागीदार चुनना, माल की बिक्री को पंजीकृत करने के लिए उसके साथ सफलतापूर्वक संचालन करना और अनुबंध की शर्तों की पूर्ति पर नियंत्रण को व्यवस्थित करना महत्वपूर्ण है।

माल की बिक्री के साथ-साथ थोक संचालन में लगे उद्यम अपने व्यापार भागीदारों को प्रदान करते हैं ट्रेडिंग सेवाएं।ये विज्ञापन और सूचना सेवाएं, साथ ही माल के आपूर्तिकर्ताओं और थोक खरीदारों को खोजने के लिए मध्यस्थ सेवाएं हो सकती हैं। इसमें माल की सीमा और गुणवत्ता, खुदरा बिक्री, विपणन, आदि के संगठन पर संगठनात्मक और सलाहकार सेवाएं भी शामिल होनी चाहिए। जैसे-जैसे बाजार संबंधों में संक्रमण बढ़ता है, व्यापार सेवाओं की भूमिका बढ़ जाती है, और उनके सेट, प्रदर्शन की गुणवत्ता में वृद्धि हो सकती है। बाजार पर स्थिति मजबूत करने के लिए निर्णायक बनें। बाजार। खुदरा दुकानों परवाणिज्यिक लेनदेन की अपनी विशिष्टताएं होती हैं, जो विशेष रूप से माल की थोक खरीद के बाद लेनदेन के लिए सच है। यहाँ हमें भी निपटना है सूची प्रबंधनतथा उत्पाद रेंज प्रबंधन।हालांकि, थोक लिंक में किए गए संचालन के विपरीत, इन कार्यों की अपनी विशिष्टताएं होती हैं, जो पूरी तरह से अलग-अलग आकार और इन्वेंट्री की संरचना, खुदरा विक्रेताओं पर माल की उपस्थिति की शर्तों और एक के गठन के अन्य तरीकों से निर्धारित होती हैं। खुदरा व्यापार नेटवर्क में माल का वर्गीकरण। इसकी अपनी विशिष्टता है विज्ञापन और सूचना गतिविधियाँखुदरा विक्रेताओं, उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की प्रकृति सेवाएं,चूंकि वे माल के प्रत्यक्ष उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए हैं - जनसंख्या।

चूंकि खुदरा शृंखला उत्पादन से उपभोक्ता तक माल लाने की प्रक्रिया को पूरा करती है, इससे जुड़ी वाणिज्यिक गतिविधियां माल की खुदरा बिक्री,सबसे अधिक जिम्मेदार है, क्योंकि इस स्तर पर आपको उत्पाद के अंतिम उपभोक्ता के साथ व्यवहार करना होता है। इसलिए, खुदरा ग्राहक को न केवल उच्च गुणवत्ता वाले सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला, सेवाओं की एक विस्तृत सूची की पेशकश करना, बल्कि बिक्री के आधुनिक, ग्राहक-अनुकूल तरीकों, खरीद के लिए प्रगतिशील भुगतान प्रणाली आदि का उपयोग करना भी बहुत महत्वपूर्ण है।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में व्यापार उद्यमों की वाणिज्यिक गतिविधियों को किसके आधार पर किया जाना चाहिए? विपणन अनुसंधान।उसी समय, अंतिम उपभोक्ता के हितों पर ध्यान देना आवश्यक है, अन्यथा एक सफल व्यावसायिक परिणाम पर भरोसा करना असंभव है। उसी समय, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि कई कारक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से व्यावसायिक गतिविधि को प्रभावित करते हैं, जिनमें से मुख्य हैं: वाणिज्यिक श्रमिकों की योग्यता का स्तर;

वाणिज्यिक गतिविधियों के लिए कानूनी आधार;

व्यापार उद्यमों की सामग्री और तकनीकी आधार की स्थिति;

माल की श्रेणी और प्रदान की गई सेवाओं की सूची;

बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर;

उद्यम की वित्तीय स्थिति;

विकसित की उपलब्धता जानकारी के सिस्टमऔर आदि।

व्यापार उद्यमों को अपनी व्यावसायिक गतिविधियों में इन कारकों के प्रभाव की डिग्री को ध्यान में रखना चाहिए, जिसके बिना उनके कामकाज की उच्च दक्षता सुनिश्चित करना असंभव है।

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प्रकाशन तिथि: 2014-11-02; पढ़ें: 1045 | पेज कॉपीराइट उल्लंघन

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वाणिज्यिक गतिविधि के विषय कानूनी संस्थाएं और व्यक्तिगत उद्यमी हैं। व्यावसायिक संस्थाओं की कानूनी स्थिति, उनके बीच संविदात्मक और अन्य संपत्ति संबंधों को नागरिक संहिता द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

नागरिक संहिता उद्यमशीलता की गतिविधि को अपने जोखिम पर की गई एक स्वतंत्र गतिविधि के रूप में परिभाषित करती है और इसका उद्देश्य संपत्ति के उपयोग, माल की बिक्री, काम के प्रदर्शन या इस क्षमता में पंजीकृत व्यक्तियों द्वारा सेवाओं के प्रावधान से लाभ की व्यवस्थित प्राप्ति है। कानून द्वारा निर्धारित तरीके से।

नागरिक संहिता के अनुसार, नागरिकों को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में राज्य पंजीकरण के क्षण से कानूनी इकाई बनाए बिना उद्यमशीलता की गतिविधियों में संलग्न होने का अधिकार है। नागरिक संहिता के समान नियम जो कानूनी संस्थाओं की गतिविधियों को विनियमित करते हैं, जो कि वाणिज्यिक संगठन हैं, कानूनी इकाई के गठन के बिना किए गए नागरिकों की उद्यमशीलता की गतिविधियों पर लागू होते हैं।

एक कानूनी इकाई एक ऐसा संगठन है जिसके पास स्वामित्व, आर्थिक प्रबंधन या परिचालन प्रबंधन में अलग संपत्ति है और इस संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी है, अपनी ओर से संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकारों का अधिग्रहण और प्रयोग कर सकता है, दायित्वों को वहन कर सकता है, एक वादी हो सकता है और अदालत में प्रतिवादी। एक कानूनी इकाई कानून द्वारा निर्धारित तरीके से राज्य पंजीकरण के अधीन है।

कानूनी संस्थाओं को वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक संगठनों में विभाजित किया गया है। अपनी गतिविधियों के मुख्य लक्ष्य के रूप में लाभ का पीछा करने वाले वाणिज्यिक संगठन। ऐसे संगठन जिनके पास लाभ कमाने का मुख्य लक्ष्य नहीं है और जो प्रतिभागियों के बीच प्राप्त लाभ को वितरित नहीं करते हैं, वे गैर-लाभकारी हैं। इनमें उपभोक्ता सहकारी समितियां, सार्वजनिक और धार्मिक संगठन, धर्मार्थ नींव आदि शामिल हैं। गैर-लाभकारी संगठन उद्यमशीलता की गतिविधियों को केवल तभी तक कर सकते हैं जब तक कि यह उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्य करता है जिनके लिए उन्हें बनाया गया था।

इस प्रकार, वाणिज्यिक गतिविधि के मुख्य विषय मुख्य रूप से वाणिज्यिक संगठन हैं। इन्हें निम्नलिखित रूपों में बनाया जा सकता है।

व्यावसायिक साझेदारी के दो संभावित रूप हैं - एक सामान्य साझेदारी और एक सीमित भागीदारी।

एक पूर्ण साझेदारी वह है जिसके प्रतिभागी (सामान्य साझेदार), उनके बीच संपन्न समझौते के अनुसार, उद्यमशीलता की गतिविधियों में लगे हुए हैं और अपनी संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी हैं।

एक सीमित साझेदारी (सीमित भागीदारी) एक साझेदारी है जिसमें, भागीदारी की ओर से उद्यमशीलता की गतिविधियों को अंजाम देने वाले प्रतिभागियों के साथ और अपनी संपत्ति (सामान्य भागीदारों) के साथ साझेदारी के दायित्वों के लिए उत्तरदायी हैं, एक या अधिक योगदानकर्ता हैं (सीमित भागीदार) जो अपने योगदान की सीमा के भीतर साझेदारी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान का जोखिम वहन करते हैं और उद्यमशीलता की गतिविधियों में भाग नहीं लेते हैं।

व्यावसायिक कंपनियों का प्रतिनिधित्व एक सीमित देयता कंपनी, एक अतिरिक्त देयता कंपनी और के रूप में किया जा सकता है संयुक्त स्टॉक कंपनी- खुला या बंद।

एक सीमित देयता कंपनी एक या एक से अधिक व्यक्तियों द्वारा स्थापित कंपनी है, जिसकी अधिकृत पूंजी घटक दस्तावेजों द्वारा निर्धारित आकारों के शेयरों में विभाजित है; एक सीमित देयता कंपनी में प्रतिभागी अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी नहीं हैं और कंपनी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान के जोखिम को उनके योगदान के मूल्य की सीमा तक सहन करते हैं।

एक अतिरिक्त देयता कंपनी एक या एक से अधिक व्यक्तियों द्वारा स्थापित कंपनी है, जिसकी अधिकृत पूंजी घटक दस्तावेजों द्वारा निर्धारित आकारों के शेयरों में विभाजित है; कंपनी के सहभागी संयुक्त रूप से और अलग-अलग कंपनी के घटक दस्तावेजों द्वारा निर्धारित उनके योगदान के मूल्य के सभी गुणकों के लिए अपने दायित्वों के लिए अपनी संपत्ति के साथ सहायक दायित्व वहन करते हैं।

एक संयुक्त स्टॉक कंपनी एक ऐसी कंपनी है जिसकी अधिकृत पूंजी को . में विभाजित किया गया है निश्चित संख्याशेयर; कंपनी के प्रतिभागी (शेयरधारक) अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी नहीं हैं और अपने शेयरों के मूल्य के भीतर कंपनी की गतिविधियों से जुड़े नुकसान का जोखिम वहन करते हैं।

एक संयुक्त स्टॉक कंपनी जिसके सदस्य अन्य शेयरधारकों की सहमति के बिना अपने शेयरों को अलग कर सकते हैं, एक खुली संयुक्त स्टॉक कंपनी है। ऐसी कंपनी को जारी किए गए शेयरों के लिए एक खुली सदस्यता की घोषणा करने का अधिकार है।

एक संयुक्त स्टॉक कंपनी जिसके शेयर केवल उसके संस्थापकों या व्यक्तियों के पूर्व निर्धारित सर्कल के बीच वितरित किए जाते हैं, एक बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी है।

व्यावसायिक संस्थाओं

ऐसी कंपनी अपने द्वारा जारी किए गए शेयरों के लिए ओपन सब्सक्रिप्शन करने की हकदार नहीं है। एक बंद संयुक्त स्टॉक कंपनी के शेयरधारकों के पास अन्य शेयरधारकों द्वारा बेचे गए शेयरों को हासिल करने का पूर्व-खाली अधिकार है।

सामान्य भागीदारी में भागीदार और सीमित भागीदारी में सामान्य भागीदार व्यक्तिगत उद्यमी और कानूनी संस्थाएं हो सकते हैं। नागरिक और कानूनी संस्थाएं आर्थिक कंपनियों में भागीदार हो सकती हैं और सीमित भागीदारी में योगदानकर्ता हो सकती हैं।

एक उत्पादन सहकारी (आर्टेल) संयुक्त उत्पादन या अन्य आर्थिक गतिविधियों (उत्पादन, औद्योगिक, कृषि और अन्य उत्पादों के विपणन, कार्य के प्रदर्शन, व्यापार, उपभोक्ता सेवाओं, आदि) के लिए सदस्यता के आधार पर नागरिकों का एक स्वैच्छिक संघ है। व्यक्तिगत श्रम और अन्य भागीदारी और संपत्ति के संघ अपने सदस्यों द्वारा योगदान का हिस्सा। एक सहकारी समिति के सदस्य अपने दायित्वों के लिए कानून और सहकारी के चार्टर द्वारा निर्धारित राशि और तरीके से अपने दायित्वों के लिए सहायक दायित्व वहन करते हैं।

एकात्मक उद्यम एक वाणिज्यिक संगठन है जो मालिक द्वारा उसे सौंपी गई संपत्ति के स्वामित्व के अधिकार से संपन्न नहीं है। एकात्मक उद्यम की संपत्ति अविभाज्य है और इसे उद्यम के कर्मचारियों के बीच जमा के रूप में वितरित नहीं किया जा सकता है। केवल राज्य और नगरपालिका उद्यम एकात्मक उद्यमों के रूप में बनाए जा सकते हैं।

इसे ध्यान में रखते हुए, कई देशों में जहां वाणिज्यिक कानून एक स्वतंत्र शाखा के रूप में मौजूद है और व्यापारिक गतिविधि को संहिताबद्ध किया गया है, वाणिज्यिक संबंधों के विषयों का निर्धारण करते समय वाणिज्यिक कानून पर साहित्य में "व्यापारी" की अवधारणा को जाना जाता है।

विदेशी विधान में, क्रमशः व्यापारियों और गैर-वाणिज्यिकों की गतिविधियों के नियमन में स्पष्ट अंतर किया गया है। ये भेद मुख्य रूप से फ्रांस, जर्मनी, स्पेन और बेल्जियम जैसे महाद्वीपीय कानून के ऐसे देशों के साथ-साथ कई लैटिन अमेरिकी और रोमानो-जर्मनिक कानून प्रणाली के अन्य राज्यों पर लागू होते हैं। निजी कानून की एक एकीकृत प्रणाली वाले राज्यों के कानून, विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका और इंग्लैंड, साथ ही साथ अंग्रेजी प्रणाली के देश, जैसे कि इटली, नीदरलैंड, स्विट्जरलैंड और कुछ अन्य, एक नियम के रूप में नहीं जानते हैं एक व्यापारी और एक वाणिज्यिक लेनदेन की औपचारिक कानूनी अवधारणा। परिभाषा के अनुसार, बी.आई. पुगिंस्की के अनुसार, कोई भी व्यक्ति जो उद्यमिता के रूप में माल का व्यापार करता है, उसे व्यापारी कहा जा सकता है। शब्द के व्यापक अर्थ में, कोई भी उद्यमी एक व्यवसायी होता है। यह व्यावसायिक गतिविधि और व्यापारी की समझ है जो कई राज्यों के वाणिज्यिक कोड में निर्धारित की गई है। हाँ, कला। फ्रांसीसी वाणिज्यिक संहिता का एल.121-1 परिभाषित करता है: "व्यवसायी वे व्यक्ति होते हैं जो अपनी सामान्य व्यावसायिक गतिविधियों के दौरान वाणिज्यिक कार्य करते हैं।"

संयुक्त राज्य अमेरिका में, कला में यूनिफ़ॉर्म कमर्शियल कोड (UCC)। 2-104 एक व्यापारी को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में परिभाषित करता है जो एक निश्चित प्रकार के सामानों में लेनदेन करता है या जिसे उसके व्यवसाय, व्यवहार या मध्यस्थ के उपयोग के कारण लेनदेन की विषय वस्तु के संबंध में विशेष ज्ञान और अनुभव माना जा सकता है। एक सामान्य नियम के रूप में, व्यापारी के साथ संबंधों में लेनदेन के विषय के बारे में आवश्यक ज्ञान और कौशल की कमी के कारण, गैर-व्यापारी, अनुबंध के कमजोर पक्ष के रूप में, समानता और निष्पक्षता की सामान्य कानूनी आवश्यकताओं के कारण, राज्य से बढ़ी हुई सुरक्षा प्रदान की जाती है।

वाणिज्यिक कानून के विषय विधिवत पंजीकृत व्यक्ति हैं जिनके पास व्यापार संबंधों से उत्पन्न होने वाले अधिकारों और दायित्वों को पूरा करने की क्षमता है, जो पेशेवर रूप से लाभ कमाने और स्वतंत्र संपत्ति दायित्व वहन करने के उद्देश्य से व्यापार में शामिल हैं।

इस प्रकार, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा हूं कि वाणिज्यिक संगठनों के पास कानूनी संस्थाओं में निहित सभी विशेषताएं हैं, जो कि वे एक निश्चित संगठनात्मक में काम करते हैं - कानूनी फार्मऔर लाभ कमाने का लक्ष्य रखते हैं। वाणिज्यिक संगठन अनिवार्य राज्य पंजीकरण के अधीन हैं, और उनमें से कई की गतिविधियाँ लाइसेंस के अधीन हैं। नतीजतन, राज्य, अपने विशेष निकायों द्वारा प्रतिनिधित्व करता है, वाणिज्यिक संगठनों के कामकाज पर नियंत्रण रखता है, कानून के साथ उनका अनुपालन, विशेष रूप से करों और शुल्क के क्षेत्र में, उत्पादित वस्तुओं की गुणवत्ता और प्रदान की जाने वाली सेवाएं, सुरक्षा के साथ कार्यस्थलों का अनुपालन नियम, श्रम सुरक्षा, आदि।

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