बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) मैट्रिक्स को उत्पाद के विश्लेषण और निर्माण के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण लागू करने का पहला सफल प्रयास माना जाता है। प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतिउद्यम। इसे पहली बार 1960 के दशक के अंत में बीसीजी के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन द्वारा कंपनी के उत्पादों की बाजार स्थिति का विश्लेषण करने के लिए एक उपकरण के रूप में पेश किया गया था। इसकी विशेषता बताने वाले विभिन्न प्रकार के कारकों में से, मैट्रिक्स बनाने के लिए केवल दो मुख्य कारकों को चुना गया: उत्पाद की बिक्री वृद्धि (लाभप्रदता) और मुख्य प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष इसकी बाजार हिस्सेदारी।

बीसीजी मैट्रिक्स (इंग्लैंड बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप, बीसीजी) विपणन में रणनीतिक विश्लेषण और योजना के लिए एक उपकरण है।

बीसीजी मॉडल (मैट्रिक्स) की उपस्थिति एक का तार्किक निष्कर्ष थी अनुसंधान कार्य, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) के संस्थापक ब्रूस डी. हेंडरसन द्वारा बनाया गया था।

बीसीजी मैट्रिक्स दो परिकल्पनाओं पर आधारित है:

पहली परिकल्पना अनुभव प्रभाव पर आधारित है और मानती है कि एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी का मतलब उत्पादन लागत के स्तर से जुड़े प्रतिस्पर्धी लाभ की उपस्थिति है। इस परिकल्पना से यह निष्कर्ष निकलता है कि बाजार मूल्यों पर बेचते समय सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की लाभप्रदता सबसे अधिक होती है और उसके लिए वित्तीय प्रवाह अधिकतम होता है।

दूसरी परिकल्पना उत्पाद जीवन चक्र मॉडल पर आधारित है और मानती है कि बढ़ते बाजार में उपस्थिति का मतलब उत्पादन को अद्यतन करने और विस्तारित करने, गहन विज्ञापन आयोजित करने आदि के लिए वित्तीय संसाधनों की बढ़ती आवश्यकता है। यदि बाज़ार की विकास दर कम (परिपक्व बाज़ार) है, तो उत्पाद को महत्वपूर्ण वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है।

बोस्टन मैट्रिक्स, या विकास/बाजार हिस्सेदारी मैट्रिक्स, एक उत्पाद जीवन चक्र मॉडल पर आधारित है, जिसके अनुसार एक उत्पाद अपने विकास में चार चरणों से गुजरता है:

1. बाज़ार में प्रवेश (उत्पाद - "समस्या"),

2. विकास (उत्पाद - "स्टार"),

3. परिपक्वता (उत्पाद - "कैश गाय")

4. मंदी (उत्पाद - "कुत्ता")।

इसी समय, उद्यम के नकदी प्रवाह और मुनाफे में भी बदलाव होता है: नकारात्मक लाभ को इसकी वृद्धि और फिर धीरे-धीरे कमी से बदल दिया जाता है।

चावल। 1 बीसीजी मैट्रिक्स

बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए, हम क्षैतिज अक्ष के साथ सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के मूल्यों और ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ बाजार की वृद्धि दर को तय करते हैं।

इसके अलावा, इस विमान को चार भागों में विभाजित करते हुए, हम वांछित मैट्रिक्स प्राप्त करते हैं। चर ओडीआर (सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) का मूल्य, एक के बराबर, उत्पादों - बाजार के नेताओं - को अनुयायियों से अलग करता है। जहां तक ​​दूसरे चर का सवाल है, 10% या उससे अधिक की उद्योग विकास दर को आम तौर पर उच्च माना जाता है। पेत्रोव ए.एन. कूटनीतिक प्रबंधन: विश्वविद्यालयों के लिए एक पाठ्यपुस्तक (गर्दन)। - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2007. - 496 पी।

इसे उच्च और निम्न विकास दर वाले बाजारों को अलग करने वाली आधार रेखा के रूप में उपयोग करने की सिफारिश की जा सकती है, भौतिक संदर्भ में सकल राष्ट्रीय उत्पाद की वृद्धि दर, या उद्योग बाजार के विभिन्न क्षेत्रों की विकास दर का भारित औसत जिसमें कंपनी संचालित होती है .

ऐसा माना जाता है कि मैट्रिक्स का प्रत्येक वर्ग महत्वपूर्ण रूप से अलग-अलग स्थितियों का वर्णन करता है जिनके लिए वित्तपोषण और विपणन के संदर्भ में एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

1. "सितारे" बाजार के नेता हैं जो, एक नियम के रूप में, अपने उत्पाद चक्र के चरम पर हैं। वे महत्वपूर्ण लाभ लाते हैं, लेकिन साथ ही निरंतर विकास को वित्तपोषित करने के लिए महत्वपूर्ण मात्रा में संसाधनों की आवश्यकता होती है, साथ ही इन संसाधनों पर कड़े प्रबंधन नियंत्रण की भी आवश्यकता होती है। स्टार रणनीति का लक्ष्य बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना या बनाए रखना है। कंपनी का मुख्य कार्य रखरखाव करना है विशिष्ट सुविधाएंबढ़ती प्रतिस्पर्धा के सामने उनके उत्पाद। मार्कोवा वी.डी., कुज़नेत्सोवा एस.ए. सामरिक प्रबंधन: व्याख्यान का एक कोर्स (गर्दन)। - एम.: इंफ्रा-एम, 2006. - 288 पी।

आप अपनी बाज़ार हिस्सेदारी को निम्न द्वारा बनाए (बढ़ा) सकते हैं:

कीमत में कमी के माध्यम से;

उत्पाद मापदंडों में थोड़े से बदलाव के माध्यम से;

व्यापक वितरण के माध्यम से.

उच्च-विकास वाले उद्योगों में उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियों (व्यावसायिक इकाइयों) को बीसीजी तालिका में सितारे का नाम दिया गया है क्योंकि वे सबसे बड़े मुनाफे और विकास की संभावनाओं का वादा करते हैं। निगम के आर्थिक पोर्टफोलियो की सामान्य स्थिति ऐसी कंपनियों पर निर्भर करती है। तेजी से बढ़ते बाजार में प्रमुख स्थान हासिल करने के बाद, स्टार कंपनियों को आमतौर पर उत्पादन क्षमताओं का विस्तार करने और कार्यशील पूंजी बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। लेकिन पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और संचित विनिर्माण अनुभव के माध्यम से कम लागत के स्तर के कारण वे स्वयं भी महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह उत्पन्न करते हैं। ज़िनोविएव वी.एन. प्रबंधन [पाठ]: ट्यूटोरियल. - एम.: डैशकोव आई के, 2007. - 376 पी।

स्टार कंपनियां अपनी निवेश आवश्यकताओं में भिन्न होती हैं। उनमें से कुछ अपनी निवेश आवश्यकताओं को अपनी गतिविधियों से होने वाली आय से पूरा कर सकते हैं; उद्योग की उच्च विकास दर को बनाए रखने के लिए दूसरों को मूल कंपनी से वित्तीय सहायता की आवश्यकता होती है।

व्यावसायिक इकाइयाँ जो उन उद्योगों में सबसे आगे हैं जहाँ विकास धीमा होना शुरू हो रहा है, अपने स्वयं के धन के प्रवाह पर जीवित नहीं रह सकते हैं, और इसलिए मूल कंपनी के संसाधनों से भोजन करना शुरू कर देते हैं।

हालाँकि, युवा स्टार कंपनियों को आमतौर पर अपनी कमाई से अधिक बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, और इस प्रकार वे संसाधन हड़पने वाली होती हैं। इवानोव एल.एन., इवानोव ए.एल. निर्णय लेने के तरीके [पाठ] - एम.: प्रायर-इज़दत, 2004. - 193 पी।

जैसे-जैसे विकास की गति धीमी होती है, "तारा" "कैश गाय" में बदल जाता है

2. "नकद गायें" - कम विकास दर के साथ बाजार में अग्रणी स्थान रखती हैं। वे आकर्षक हैं क्योंकि उन्हें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और अनुभव वक्र के आधार पर महत्वपूर्ण सकारात्मक नकदी प्रवाह प्रदान करते हैं।

ऐसी व्यावसायिक इकाइयाँ न केवल अपने लिए भुगतान करती हैं, बल्कि नई परियोजनाओं में निवेश के लिए धन भी उपलब्ध कराती हैं, जिस पर उद्यम का भविष्य का विकास निर्भर करता है। मार्कोवा वी.डी., कुज़नेत्सोवा एस.ए. सामरिक प्रबंधन: (गर्दन)। - एम.: इंफ्रा-एम, 2006. - 288 पी।

माल की घटना - "नकद गाय" का उद्यम की निवेश नीति में पूरी तरह से उपयोग करने के लिए, उत्पादों का सक्षम प्रबंधन करना आवश्यक है, खासकर विपणन के क्षेत्र में। स्थिर उद्योगों में प्रतिस्पर्धा बहुत कठिन है।

इसलिए, बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने और नए बाजार क्षेत्रों की खोज के लिए निरंतर प्रयासों की आवश्यकता है।

कैश गाय कंपनियाँ अपनी पुनर्निवेश आवश्यकताओं से अधिक कमाती हैं। ऐसे दो कारण हैं जिनकी वजह से इस चतुर्थांश में कोई व्यवसाय नकदी गाय बन जाता है।

इस तथ्य के कारण कि इस व्यवसाय इकाई की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी बड़ी है और यह उद्योग में अग्रणी स्थान रखती है, इसकी बिक्री मात्रा और अच्छी प्रतिष्ठा इसे महत्वपूर्ण आय उत्पन्न करने की अनुमति देती है। मेस्कॉन, एम.के.एच. प्रबंधन के मूल सिद्धांत / एम.के.एच. मेस्कॉन. - एम. ​​अल्बर्ट, एफ. हेडौरी। - एम., 2001, पी. 332

क्योंकि उद्योग धीमी गति से बढ़ रहा है, कंपनी अपने बाजार नेतृत्व और पूंजी पुनर्निवेश को बनाए रखने के लिए मौजूदा परिचालन से अधिक नकदी पैदा कर रही है। फतखुतदीनोव आर.ए. सामरिक प्रबंधन: पाठ्यपुस्तक। - 7वां संस्करण, रेव. और अतिरिक्त एम: डेलो, 2005. - 448 पी।

कई नकदी गायें कल के सितारे हैं, जो उद्योग की मांग परिपक्व होने के साथ मैट्रिक्स के निचले दाएं चतुर्थांश में उतरती हैं। हालांकि विकास की संभावनाओं के मामले में कम आकर्षक, नकद गायें बहुत मूल्यवान व्यावसायिक इकाइयाँ हैं।

उनसे प्राप्त अतिरिक्त नकदी प्रवाह का उपयोग लाभांश का भुगतान करने, फंड अधिग्रहण और उभरते सितारों और समस्याग्रस्त बच्चों में सुरक्षित निवेश के लिए किया जा सकता है जो भविष्य के सितारों में विकसित हो सकते हैं। युरलोव एफ.एफ., के.बी. गल्किन टी.ए., मालोवा डी.ए., कोर्निलोव एक उद्यम में रणनीतिक योजना और प्रबंधन में पोर्टफोलियो विश्लेषण का उपयोग करने की विशेषताएं और संभावनाएं एम. 2010 पृष्ठ 11

निगम के सभी प्रयासों का उद्देश्य डेयरी गायों को समृद्ध राज्य में बनाए रखना होना चाहिए ताकि यथासंभव लंबे समय तक आमद उत्पन्न करने की उनकी क्षमता का उपयोग किया जा सके। वित्तीय संसाधन. लक्ष्य पूरी अवधि के दौरान डेयरी गायों की बाजार स्थिति को मजबूत और संरक्षित करना होना चाहिए जब वे धन अर्जित करने में सक्षम हों जिसे अन्य इकाइयों के विकास के लिए निर्देशित किया जाएगा।

हालाँकि, कमजोर डेयरी गायें जो डेयरी गाय चतुर्थांश के निचले बाएँ कोने में चली जाती हैं, यदि प्रतिस्पर्धा भयंकर है या पूंजी निवेश की बढ़ती आवश्यकता (के कारण) होने पर कटाई और चरणबद्ध तरीके से बाहर करने के लिए उम्मीदवार बन सकती हैं नई टेक्नोलॉजी) अतिरिक्त नकदी प्रवाह को ख़त्म कर देगा या, सबसे खराब स्थिति में, नकारात्मक हो जाएगा। मार्कोवा वी.डी., कुज़नेत्सोवा एस.ए. सामरिक प्रबंधन: व्याख्यान का एक कोर्स (गर्दन)। - एम.: इंफ्रा-एम, 2006. - 288 पी।

रणनीति बिना किसी महत्वपूर्ण कीमत के अपनी स्थिति की रक्षा करना है।

3. "कुत्ते" ऐसे उत्पाद हैं जिनकी बाजार हिस्सेदारी कम है और विकास के कोई अवसर नहीं हैं क्योंकि वे अनाकर्षक उद्योगों में हैं (विशेष रूप से, प्रतिस्पर्धा के उच्च स्तर के कारण कोई उद्योग आकर्षक हो सकता है)।

ऐसी व्यावसायिक इकाइयों की शुद्ध नकदी शून्य या नकारात्मक है। जब तक विशेष परिस्थितियाँ न हों (उदाहरण के लिए, कोई दिया गया उत्पाद कैश काउ या स्टार उत्पाद का पूरक है), तो इन व्यावसायिक इकाइयों का निपटान किया जाना चाहिए।

हालाँकि, कभी-कभी निगम ऐसे उत्पादों को अपने नामकरण में बनाए रखते हैं यदि वे "परिपक्व" उद्योगों से संबंधित हों। "परिपक्व" उद्योगों में बड़े बाजार कुछ हद तक मांग में अचानक उतार-चढ़ाव और प्रमुख नवाचारों से सुरक्षित रहते हैं जो उपभोक्ता प्राथमिकताओं को मौलिक रूप से बदलते हैं, जो उत्पादों को छोटे बाजार हिस्सेदारी (उदाहरण के लिए, रेजर ब्लेड के लिए बाजार) में भी प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति देता है।

धीमी वृद्धि वाले उद्योगों में कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियों (व्यावसायिक इकाइयों) को उनकी कमजोर विकास संभावनाओं, खराब प्रदर्शन वाली बाजार स्थितियों और इस तथ्य के कारण कुत्ते कहा जाता है कि अनुभव वक्र पर नेताओं के पीछे रहने से उनके लाभ मार्जिन सीमित हो जाते हैं।

कमज़ोर कुत्ते (कुत्ते के चतुर्थांश के निचले बाएँ कोने में स्थित) अक्सर लंबे समय में महत्वपूर्ण मात्रा में पैसा कमाने में असमर्थ होते हैं। शिफरीन एम.बी. कूटनीतिक प्रबंधन। लघु पाठ्यक्रम: पाठ्यपुस्तक (गर्दन)। - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2007. - 240 पी।

कभी-कभी ये फंड मजबूत करने और सुरक्षा करने की रणनीति का समर्थन करने के लिए भी पर्याप्त नहीं होते हैं, खासकर अगर बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है और लाभ मार्जिन काफी कम है।

इसलिए, विशेष मामलों को छोड़कर, कमजोर कुत्तों के लिए, बीसीजी अनुशंसा करता है कि कटाई, कमी या उन्मूलन की रणनीति लागू की जाए, जो भी विकल्प सबसे बड़ा लाभ ला सकता है।

चूंकि अक्सर ऐसी स्थिति होती है जहां "कुत्तों" की लाभप्रदता काफी अधिक होती है, कटौती की रणनीति रणनीतिक व्यावसायिक इकाइयों (एसबीयू) पर लागू होती है जो "कुत्तों" चतुर्थांश के निचले बाएँ त्रिकोण में आती हैं। ऊपरी त्रिकोण के लिए, "दूध देने" की रणनीति लागू की जाती है - जैसे "नकदी गायों" के लिए।

5. "समस्या" ("समस्याग्रस्त बच्चे", "जंगली बिल्ली") - नए उत्पाद बढ़ते उद्योगों में अधिक बार दिखाई देते हैं और एक उत्पाद की स्थिति रखते हैं - "समस्याएँ"। ऐसे उत्पाद बहुत आशाजनक साबित हो सकते हैं। लेकिन उन्हें केंद्र से महत्वपूर्ण वित्तीय सहायता की आवश्यकता है। जब तक ये उत्पाद बड़े नकारात्मक वित्तीय प्रवाह से जुड़े हैं, तब तक खतरा बना रहेगा कि वे "स्टार" कमोडिटी बनने में विफल रहेंगे।

मुख्य रणनीतिक प्रश्न, जो एक निश्चित कठिनाई प्रस्तुत करता है, वह यह है कि इन उत्पादों का वित्तपोषण कब बंद किया जाए और उन्हें कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो से बाहर रखा जाए? यदि यह बहुत जल्दी किया जाता है, तो आप एक संभावित उत्पाद - "स्टार" खो सकते हैं।

इस प्रकार, उत्पाद विकास का वांछित क्रम इस प्रकार है:

"समस्या" - "स्टार" - "कैश गाय" (और यदि अपरिहार्य हो) - "कुत्ता"।

इस तरह के अनुक्रम का कार्यान्वयन एक संतुलित पोर्टफोलियो प्राप्त करने के उद्देश्य से किए गए प्रयासों पर निर्भर करता है, जिसमें अन्य बातों के अलावा, निराशाजनक उत्पादों की निर्णायक अस्वीकृति शामिल है। आदर्श रूप से, किसी उद्यम के संतुलित नामकरण पोर्टफोलियो में 2 - 3 सामान - "गायें", 1 - 2 "सितारे", भविष्य के लिए आरक्षित के रूप में कई "समस्याएं" शामिल होनी चाहिए और, संभवतः, नहीं बड़ी संख्यामाल - "कुत्ते"।

बीसीजी योजना में कंपनियों के लिए दुखद परिणाम वाले दो मामले शामिल हैं:

1) जब तारे की स्थिति कमजोर हो जाती है, तो वह एक कठिन बच्चा बन जाता है और, जैसे ही उद्योग की वृद्धि धीमी हो जाती है, वह एक कुत्ते में बदल जाता है।

2) जब एक नकदी गाय बाजार में एक नेता के रूप में अपनी स्थिति इस हद तक खो देती है कि वह एक कमजोर कुत्ता बन जाती है।

अन्य रणनीतिक गलतियों में शामिल हैं:

स्थिर डेयरी गायों में अत्यधिक निवेश;

प्रश्न चिन्हों में निवेश न करना, जिसके कारण वे सितारे बनने के बजाय कुत्तों की श्रेणी में आ जाते हैं;

एक सामान्य असंतुलित पोर्टफोलियो में, एक नियम के रूप में, एक उत्पाद होता है - "गाय", कई "कुत्ते", कई "समस्याएं", लेकिन कोई "स्टार" उत्पाद नहीं जो "कुत्तों" की जगह ले सके।

पुराने सामानों ("कुत्तों") की अधिकता मंदी के खतरे को इंगित करती है, भले ही उद्यम का वर्तमान प्रदर्शन अपेक्षाकृत अच्छा हो। नए उत्पादों की अधिकता से वित्तीय कठिनाई हो सकती है। http: // ठीक है। omsk4u.ru/

बीसीजी मैट्रिक्स के अनुप्रयोग का एक उदाहरण

एक उदाहरण के रूप में, चाय बाजार में कई व्यावसायिक क्षेत्रों में रैंडी के काल्पनिक संगठन की रणनीतिक स्थिति के बीसीजी प्रतिनिधित्व पर विचार करें।

संगठन के व्यवसाय के एक अध्ययन से पता चला कि यह वास्तव में चाय बाजार के 10 क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा करता है (परिशिष्ट 1 देखें)।

रैंडी के संगठन के माने गए व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए बीसीजी मॉडल इस प्रकार है:

परिणामी मॉडल से पता चलता है कि रैंडी का संगठन अवांछनीय देता है बडा महत्व"यूएस प्राइवेट लेबल टी" जैसा व्यावसायिक क्षेत्र।

इस क्षेत्र को "कुत्तों" के रूप में वर्गीकृत किया गया है और यद्यपि इस बाजार खंड की वृद्धि दर काफी अधिक (12%) है, रैंडी के पास चेपको के रूप में एक बहुत मजबूत प्रतियोगी है, जिसकी इस बाजार में बाजार हिस्सेदारी 1.4 गुना अधिक है। अतः इस क्षेत्र में लाभ की दर अधिक नहीं होगी। http://www.pandia.ru

यदि "यू.एस. प्राइवेट लेबल चाय" जैसे व्यावसायिक क्षेत्र के भविष्य के संबंध में, कोई अभी भी इस बारे में सोच सकता है कि अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए यहां निवेश करना जारी रखा जाए या नहीं, तो "यूरोप से वैराइटी चाय" के संबंध में, " कनाडा से वैराइटी चाय" और "संयुक्त राज्य अमेरिका से वैराइटी चाय" सब कुछ बहुत स्पष्ट हो जाता है।

हमें इस तरह के व्यवसाय से जल्द से जल्द छुटकारा पाना होगा। रैंडी का संगठन इस व्यवसाय को बनाए रखने के लिए जो निवेश करता है, उससे बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि या मुनाफे में वृद्धि नहीं होती है। इसके अलावा, इस प्रकार की चाय का बाज़ार लुप्त होने की स्पष्ट प्रवृत्ति दर्शाता है।

यह स्पष्ट है कि रैंडी का संगठन अमेरिकी फल चाय और अमेरिकी हर्बल चाय बाजार के विकास से जुड़ी संभावनाओं से स्पष्ट रूप से अनभिज्ञ है। व्यवसाय के ये क्षेत्र स्पष्ट "सितारे" हैं। निकट भविष्य में इस बाजार में एक शेयर के विकास में निवेश से महत्वपूर्ण आय हो सकती है। http://maxi-karta.ru

ग्रंथ सूची विवरण:

नेस्टरोव ए.के. बीसीजी मैट्रिक्स [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षिक विश्वकोश साइट

बीसीजी मैट्रिक्स प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए एक द्वि-आयामी मॉडल है, इस योजना का उपयोग प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करने के लिए किया जाता है। इसे बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था और इसे ग्रोथ-मार्केट शेयर मैट्रिक्स के रूप में भी जाना जाता है। आधुनिक प्रबंधन के लिए यह सबसे व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला विश्लेषण उपकरण बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन द्वारा बनाया गया था।

बीसीजी मैट्रिक्स उदाहरण

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण निम्नानुसार किया गया है। क्षैतिज अक्ष सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी (कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी और अग्रणी कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी का अनुपात) को दर्शाता है। ऊर्ध्वाधर अक्ष बाजार की वृद्धि दर के संकेतक दिखाता है, यानी उपभोक्ता मांग में वृद्धि, जो बाजार के आकर्षण की विशेषता है।

बीसीजी मैट्रिक्स के चतुर्थांशों को कहा जाता है: नकद गायें, सितारे, प्रश्न चिह्न (इस चतुर्थांश के लिए कठिन बच्चे और जंगली बिल्लियाँ भी कहा जाता है), और कुत्ते।

बीसीजी मैट्रिक्स उदाहरण:

और एक और उदाहरण:

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

बीसीजी मैट्रिक्सचार चतुर्थांशों से मिलकर बना है। बाज़ार की वृद्धि दर 0 से 30% तक भिन्न होती है। डिवाइडिंग क्षैतिज रेखा 15% के स्तर से मेल खाता है। यह कार्यप्रणाली बाजार के आधार पर वैकल्पिक विकास दर की भी अनुमति देती है।

सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी को किसी कंपनी की बाज़ार हिस्सेदारी और उसके सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की बाज़ार हिस्सेदारी के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी पैमाने का सबसे बायाँ मूल्य उस स्थिति से मेल खाता है जब नेता की बिक्री की मात्रा दूसरे सबसे बड़े प्रतियोगी की बिक्री से 10 गुना अधिक है।

विभाजित ऊर्ध्वाधर रेखा दूसरे सबसे महत्वपूर्ण प्रतियोगी की बिक्री की मात्रा से मेल खाती है, और सबसे दाहिना बिंदु 0.1 के बराबर सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के मूल्य से मेल खाता है (कंपनी की बिक्री की मात्रा नेता की बिक्री की मात्रा का 10% है)।

बीसीजी मैट्रिक्सचार चतुर्थांशों में विभाजित, प्रत्येक में एक अलग कंपनी है।

दुधारू गायें।

ये धीमी गति से बढ़ते बाजार में उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां हैं। वे अत्यधिक लाभदायक हैं, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को समझते हैं, और निवेश की आवश्यकता नहीं है।

ये तेजी से बढ़ते बाजार में अग्रणी हैं। उनकी लाभप्रदता अधिक है, लेकिन उन्हें अपनी अग्रणी स्थिति बनाए रखने के लिए निवेश की आवश्यकता है। जब बाजार स्थिर हो जाएगा, तो वे नकद गाय बन जाएंगे।

प्रश्न चिह्न/मुश्किल बच्चे/जंगली बिल्लियाँ।

ये तेजी से बढ़ते बाजार में कम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां हैं। उन्होंने है कमजोर स्थितिऔर उन्हें वित्तीय संसाधनों की अत्यधिक आवश्यकता है।

ये धीमी गति से बढ़ते बाजारों में छोटी हिस्सेदारी वाली कंपनियां हैं। आमतौर पर वे लाभहीन होते हैं और उन्हें अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होती है। "कुत्तों" को बड़ी कंपनियों द्वारा समर्थित किया जाता है यदि वे उनकी गतिविधियों से जुड़े होते हैं, उदाहरण के लिए, अपने उत्पादों के लिए वारंटी मरम्मत करते हैं।

उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करना

बीसीजी मैट्रिक्सतात्पर्य यह है कि, एक नियम के रूप में, कंपनियाँ एक पूर्ण चक्र से गुजरती हैं। वे "प्रश्नचिह्न" के रूप में शुरू करते हैं, फिर सफल होने पर "स्टार" बन जाते हैं, बाजार स्थिर होने पर "कैश गाय" बन जाते हैं और अंत में "कुत्ते" बन जाते हैं। यह मूल लूप है.

साथ ही, प्रबंधन और प्रतिस्पर्धा के कार्यों के आधार पर कंपनी का मार्ग बदल सकता है। तो प्रश्नचिह्न तारे नहीं बन सकते, बल्कि विफल होकर कुत्तों में बदल सकते हैं। सितारे, कुछ नवाचारों और परिवर्तनों के परिणामस्वरूप, प्रश्नचिह्न की स्थिति में वापस आ सकते हैं, और नकदी गायों की श्रेणी में नहीं जा सकते हैं, इसी तरह का कायापलट एक नकदी गाय के साथ किया जा सकता है जो आधुनिकीकरण के बाद एक सितारा बन जाता है। बदलाव के मामले में कुत्ते सबसे बुरे होते हैं और कंपनी में सफल बदलाव की स्थिति में वे केवल प्रश्नचिह्न की श्रेणी में ही जा सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स के आधार पर, कंपनियों की रणनीतियाँ इस मॉडल की मानक रणनीतियों के अनुसार बदल सकती हैं।

इस पर निर्भर करते हुए कि कोई विशेष फर्म किस चतुर्थांश में आती है, बीसीजी मैट्रिक्स आपको उसके रणनीतिक व्यवहार की भविष्यवाणी करने और एक विशिष्ट रणनीति चुनने की अनुमति देता है।

बीसीजी मैट्रिक्स रणनीतियाँ:

• सितारे उत्पादन और आउटपुट का विस्तार करने के लिए निवेश की तलाश में हैं, यानी इस बाजार में व्यापार की हिस्सेदारी को बनाए रखने या बढ़ाने के लिए;
• नकदी गायें अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए हर तरह से प्रयास करती हैं, वे वित्त के अधिशेष को अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों के विकास के लिए निर्देशित करने के लिए तैयार हैं और वैज्ञानिक अनुसंधानऔर विकास;
• प्रश्न चिन्हों को सितारों की ओर बढ़ने, या अपने मौजूदा बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए लक्षित निवेश की आवश्यकता होती है, या इस व्यवसाय को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है;
• जब तक उनके संरक्षण के लिए कोई विशेष कारण न हों, कुत्तों को ख़त्म करने के लिए मजबूर किया जाता है।

ग्राफिक रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स की रणनीतियों को निम्नानुसार दर्शाया जा सकता है:

उनके स्थान में रणनीतियाँ बीसीजी मैट्रिक्स के चतुर्थांश से मेल खाती हैं।

एक उद्यम के उदाहरण पर बीसीजी मैट्रिक्स

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग उद्यम के पोर्टफोलियो विश्लेषण में भी किया जाता है। वे। समान मैट्रिक्स और विश्लेषण मॉडल का उपयोग किया जाता है, लेकिन एक अलग विश्लेषित कंपनी में आंतरिक व्यापार लाइनों पर लागू किया जाता है।

उद्यम में बीसीजी मैट्रिक्सउसी सिद्धांत पर बनाया गया है, लेकिन किसी कंपनी के बजाय किसी उद्यम द्वारा निर्मित वस्तुओं का विश्लेषण किया जा सकता है, आइए इसे एक उदाहरण से समझते हैं।

आइए बिजली बेचने वाली कंपनी OOO "कश्तान" के लिए बीसीजी मैट्रिक्स बनाएं घर का सामान, मरम्मत, वितरण और स्थापना। साथ ही, कंपनी के भीतर उपकरण इलेक्ट्रॉनिक्स में विभाजित हैं: टीवी, मीडिया सेंटर, डीवीडी प्लेयर, आदि; और घरेलू उपकरण: स्टोव, रेफ्रिजरेटर, वाशिंग मशीन. मैट्रिक्स का निर्माण निम्नानुसार किया गया है। कंपनी लंबे समय से इलेक्ट्रॉनिक्स बेच रही है और इसकी अधिकांश आय इस समूह के सामानों से होती है, इसलिए हम इसे डेयरी गायों के चतुर्थांश में रखते हैं। उद्यम के भीतर घरेलू उपकरणों की बिक्री सक्रिय रूप से विकसित हो रही है और इस क्षेत्र की लाभप्रदता बढ़ रही है - यह एक सितारा है। एक नई दिशा - उपकरणों की मरम्मत - की संभावनाएं स्पष्ट नहीं हैं, इसलिए हम इसका श्रेय बीसीजी मैट्रिक्स के ऊपरी दाएं चतुर्थांश को देते हैं - यह एक जंगली बिल्ली या प्रश्न चिह्न है। वितरण और स्थापना एक संबंधित सेवा है और इसे व्यवसाय की गंभीर दिशा में नहीं बदला जा सकता है, लेकिन इसके बिना उद्यम का संचालन मुश्किल होगा। यह एक कुत्ता है - बीसीजी मैट्रिक्स का निचला दायां चतुर्थांश।

सितारे

ये नए व्यावसायिक क्षेत्र होते हैं जो तेजी से बढ़ते बाजार में अपेक्षाकृत बड़ी हिस्सेदारी रखते हैं, जिनके संचालन से उच्च लाभ होता है। इन व्यावसायिक क्षेत्रों को अपने उद्योगों में अग्रणी कहा जा सकता है। वे संगठनों को बहुत अधिक आय दिलाते हैं। हालाँकि, मुख्य समस्या इस क्षेत्र में आय और निवेश के बीच सही संतुलन बनाना है ताकि भविष्य में रिटर्न की गारंटी हो सके।

नकदी गायों

ये ऐसे व्यावसायिक क्षेत्र हैं जिन्होंने अतीत में अपेक्षाकृत बड़ी बाजार हिस्सेदारी हासिल की है। हालाँकि, समय के साथ, संबंधित उद्योग की वृद्धि काफ़ी धीमी हो गई। हमेशा की तरह, "कैश गायें" अतीत में "सितारे" हैं, जो वर्तमान में संगठन को बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने के लिए पर्याप्त लाभ प्रदान करती हैं। इन स्थितियों में नकदी प्रवाह अच्छी तरह से संतुलित है। ऐसे व्यवसाय क्षेत्र के लिए न्यूनतम आवश्यक निवेश की आवश्यकता होती है, यह बड़ी आय ला सकता है।

मुश्किल बच्चे

ये व्यावसायिक क्षेत्र बढ़ते उद्योगों में प्रतिस्पर्धा करते हैं लेकिन अपेक्षाकृत कम बाजार हिस्सेदारी रखते हैं। परिस्थितियों के इस संयोजन से अपने बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करने और इसमें अस्तित्व सुनिश्चित करने के लिए निवेश बढ़ाने की आवश्यकता होती है। ये व्यवसायिक क्षेत्र बड़ी मुश्किल सेअपनी छोटी बाज़ार हिस्सेदारी के कारण संगठन के लिए राजस्व उत्पन्न करें। अक्सर, वे तब तक नकदी के शुद्ध उपभोक्ता बने रहते हैं जब तक कि उनकी बाजार हिस्सेदारी में बदलाव नहीं हो जाता। इन व्यावसायिक क्षेत्रों में अनिश्चितता की सबसे बड़ी डिग्री है: या तो वे भविष्य में संगठन के लिए लाभदायक बनेंगे या नहीं।

कुत्ते

ये धीमी गति से बढ़ते उद्योगों में अपेक्षाकृत छोटे बाजार हिस्सेदारी वाले व्यावसायिक क्षेत्र हैं। व्यवसाय के इन क्षेत्रों में नकदी प्रवाह आमतौर पर बहुत छोटा होता है, अक्सर नकारात्मक भी। किसी संगठन द्वारा बड़े बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की दिशा में उठाए गए किसी भी कदम पर उद्योग के प्रमुख प्रतिस्पर्धियों द्वारा तुरंत पलटवार किया जाता है। केवल एक प्रबंधक का कौशल ही किसी संगठन को बाज़ार में अपनी स्थिति बनाए रखने में मदद कर सकता है।

• o उच्च-विकास बाजारों में अग्रणी;
• o महत्वपूर्ण लाभ;
• o विकास को वित्तपोषित करने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है।

दुधारू गायें:

• o कम बिक्री वृद्धि और उच्च बाज़ार हिस्सेदारी वाले बाज़ार नेता;
• o उच्च गुणांक वाला लाभदायक उत्पाद।

मुश्किल बच्चे:

• o बाज़ार में उतारे गए अधिकांश उत्पादों के लिए शुरुआती बिंदु;
• o उच्च बिक्री वृद्धि दर;
• o भारी फंडिंग की जरूरतें (अनुसंधान और विकास, बाजार की लागत, आदि);
• o कम लाभ मार्जिन।

• o उत्पादों की पर्याप्त बड़ी संख्या लाभहीन है;
• हे कम लागत;
• o कम लाभ मार्जिन या हानि;
• o विकास के बेहद सीमित अवसर।

यह दृष्टिकोण हमें बीसीजी उत्पादों की मुख्य श्रेणियों के लिए संभावित विपणन रणनीतियाँ तैयार करने की अनुमति देता है, जो इस प्रकार हैं।

• o एक रक्षा रणनीति अपनाना;
• o उत्पाद उन्नयन, मूल्य में कटौती, उत्पादन दक्षता में सुधार आदि के रूप में आय का बार-बार निवेश करना;
• o नए ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा जीतें।

दुधारू गायें:

• o "पकड़" रणनीति अपनाएं;
• o बाज़ार में अग्रणी स्थिति बनाए रखना;
• o विनिर्माण प्रक्रिया के आधुनिकीकरण और तकनीकी लाभ प्राप्त करने में निवेश करना;
• o उत्पाद के आधुनिकीकरण में निवेश करना;
• o कीमत के मामले में अग्रणी स्थान बनाए रखें;
• o "समस्याग्रस्त बच्चे" और "स्टार" श्रेणी के उत्पादों का समर्थन करने के लिए मुनाफे का एक हिस्सा उपयोग करें;
• o कमजोर उत्पादों के लिए, "उपज" रणनीति का उपयोग करें।

मुश्किल बच्चे:

• o "स्केलिंग अप" रणनीति अपनाएं;
• o नई बिक्री में उच्च हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण निवेश करें, अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए प्रतिस्पर्धी उत्पादों को खरीदें;
• o एक विशिष्ट बाजार स्थान पर प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें जिसमें एक प्रमुख स्थान हासिल किया जा सके।

कुत्ते (अलाभकारी वस्तुएँ):

• o एक विशिष्ट बाज़ार खंड पर ध्यान केंद्रित करें जिसमें आप अग्रणी स्थिति बनाए रख सकें और प्रतिस्पर्धियों के हमलों से खुद को बचा सकें;
• o "फसल" रणनीति लागू करें;
• o सभी समर्थन लागतों को कम करके अल्पकालिक लाभप्रदता बढ़ाना;
• o "विंड डाउन" रणनीति का उपयोग करें: उत्पाद बेचें या इसका उत्पादन बंद कर दें क्योंकि संसाधनों का कहीं और बेहतर उपयोग किया जा सकता है।

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कुछ समस्याओं की उपस्थिति से भी जुड़ा है, अर्थात्:

• o बाज़ार हिस्सेदारी और बिक्री वृद्धि दर की परिभाषा बल्कि मनमानी है;
• o कुछ प्रावधान निर्विवाद नहीं हैं (उदाहरण के लिए, उत्पाद जीवन चक्र का सिद्धांत कम लाभ वाले उत्पाद के लिए बाजार की विशिष्ट रणनीति का उपयोग करने का सुझाव देता है जब तक कि उत्पाद लाभदायक न हो जाए);
• o यह प्रणाली तालमेल के सिद्धांत को ध्यान में नहीं रखती है (ऐसे मामले जहां समग्र परिणाम इसके व्यक्तिगत तत्वों के योग से अधिक है)।

जनरल इलेक्ट्रिक और मैकिन्सी कंसल्टिंग फर्म द्वारा प्रस्तावित "उद्योग आकर्षण - प्रतिस्पर्धी स्थिति" मैट्रिक्स बीसीजी मैट्रिक्स में निहित कुछ कमियों से मुक्त है। विशेष रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स के विपरीत, प्रत्येक अक्ष के साथ दो ग्रेडेशन के बजाय, तीन पेश किए जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप 3x3 मैट्रिक्स को द्वि-आयामी समन्वय प्रणाली "उद्योग का आकर्षण - प्रतिस्पर्धा में स्थिति" में माना जाता है।

उद्योग के दीर्घकालिक आकर्षण को एक अभिन्न विशेषता माना जाता है, जो कारकों के एक निश्चित सेट के आकलन के आधार पर निर्धारित किया जाता है: बाजार क्षमता (आकार) और इसकी अपेक्षित वृद्धि, बाजार पहुंच, उद्योग लाभप्रदता, तकनीकी स्थिति, डिग्री प्रतिस्पर्धा की गंभीरता, अवसरों और खतरों का आकलन, जीवन चक्र की अवधि, साथ ही मौसमी और चक्रीय उतार-चढ़ाव, सामाजिक और राजनीतिक स्थिति पर निर्भरता की डिग्री, सरकारी विनियमन, आदि।

प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन प्रासंगिक कारकों के एक निश्चित सेट के मूल्यों के आधार पर भी किया जाता है, जैसे: नेता के संबंध में सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी, प्रत्यक्ष प्रतियोगी की तुलना में लागत का सापेक्ष स्तर, प्रौद्योगिकी विकास की डिग्री, प्रबंधन का स्तर और प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष लाभप्रदता का स्तर, कीमतों और गुणवत्ता, छवि, उत्पाद जागरूकता आदि पर प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता।

प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए उद्योग के आकर्षण और प्रतिस्पर्धी स्थिति का अनुमान लगाया जाता है, जिसके बाद मैकिन्से मैट्रिक्स "उद्योग का आकर्षण - प्रतिस्पर्धा में स्थिति" बनाया जाता है (चित्र 8)।

चित्र 8.

यहां आप बीसीजी मैट्रिक्स के साथ कुछ समानताएं देख सकते हैं - इस मैट्रिक्स के कोने के चतुर्थांश में दी गई रणनीतियां बीसीजी मैट्रिक्स ("कठिन बच्चे" ("प्रश्न चिह्न"), "कैश गाय", "द्वारा निर्धारित संबंधित रणनीतियों के समान हैं। सितारे", "कुत्ते")।

जीई द्वारा शुरू की गई एक परियोजना के दौरान मैकिन्से ने बोस्टन मैट्रिक्स में सुधार किया और जीई-मैकिन्से मैट्रिक्स (ओई मैट्रिक्स) बनाया। कार्य का उद्देश्य एक ही था - बाज़ार के आकर्षण और उद्यम की रणनीतिक स्थिति का आकलन करना।

रणनीति के लिए विपणन समाधानविकासोन्मुख कंपनियों में एन्सॉफ़ मैट्रिक्स ("उत्पाद - बाज़ार") शामिल है, जो आपको विकसित की जा रही रणनीति को उद्यम की क्षमताओं, उत्पादन और बिक्री की विशेषताओं के साथ, उपभोक्ता बाज़ार को विभाजित करने की प्रक्रिया से जोड़ने की अनुमति देता है। उत्पाद-बाज़ार मैट्रिक्स की कई किस्में हैं। सबसे सरल चार-सेल मैट्रिक्स स्पष्ट रूप से चार को प्रदर्शित करता है संभावित विकल्पउद्यम रणनीति (तालिका 7)। मैट्रिक्स की धुरी पर, उत्पादों के दो वर्ग अंकित हैं - पारंपरिक और नए, और दो प्रकार के बाज़ार - महारत हासिल और नए। उनका संयोजन चार रणनीतिक क्षेत्र बनाता है, जिनमें से प्रत्येक प्रतिनिधित्व करता है महत्वपूर्ण विकल्परणनीतियाँ।

तालिका 7. चार-सेल मैट्रिक्स "उत्पाद - बाज़ार"

फ़ील्ड 1 - उद्यम मौजूदा बाज़ारों में मौजूदा सामानों के साथ काम करता है। यह रणनीति का सबसे कम स्वीकार्य संस्करण है, क्योंकि उद्यम प्रतिस्पर्धियों से टकराने, माल की मांग में गिरावट का अनुभव करने का जोखिम उठाता है। इस रणनीति के कार्यान्वयन के संदर्भ में, कोई भी लाभ के दीर्घकालिक प्रवाह पर भरोसा नहीं कर सकता है

फ़ील्ड 2 - मौजूदा उत्पादों, या एक व्यापक रणनीति को बनाए रखते हुए बाज़ार का विस्तार। यह रणनीति उत्पाद और उद्यम दोनों के लिए महत्वपूर्ण विज्ञापन लागतों से जुड़ी है। यह केवल जीवन चक्र के कार्यान्वयन के चरण में और इस उत्पाद की मांग के गठन के चरण में बेहतर है, जब उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने की लागत की गारंटी दी जा सकती है।

फ़ील्ड 3 - पहले से ज्ञात बाज़ारों में एक नया उत्पाद विकसित करने की रणनीति। इस रणनीति को कभी-कभी नवोन्वेषी भी कहा जाता है।

क्षेत्र 4 - नए बाजारों में नए उत्पादों का विकास - विविधीकरण रणनीति यह लंबी अवधि के लिए सबसे प्रभावी रणनीति है, हालांकि, माल के विकास, विज्ञापन और प्रचार के लिए महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है।

बाजार रणनीतियों का सही गठन काफी हद तक बाजार की स्थिति पर निर्भर करता है, जिसे आर्थिक मापदंडों की वर्तमान स्थिति के रूप में समझा जाता है जो बाजार में होने वाली प्रक्रियाओं को निर्धारित करते हैं। इनमें शामिल हैं: माल के लिए थोक और खुदरा कीमतों का स्तर और अनुपात, मांग की मात्रा और संरचना, उत्पाद की पेशकश का आकार, इन्वेंट्री की मात्रा। बाज़ार की स्थितियाँ समय के साथ बहुत गतिशील होती हैं और विभिन्न कारकों के प्रभाव में बदल सकती हैं। इन कारकों का बारीकी से अध्ययन करने से सबसे अनुकूल कीमतों पर सामान खरीदना और बेचना, संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग करना और अधिक या कम सामान जारी करने पर लचीले ढंग से प्रतिक्रिया करना संभव हो जाएगा।

इससे अधिक प्रसिद्ध, दृश्यात्मक और सरल पोर्टफोलियो विश्लेषण उपकरण का उदाहरण देना शायद कठिन है बीसीजी मैट्रिक्स. मूल यादगार नामों ("सितारे", "मृत कुत्ते", "मुश्किल बच्चे" और "कैश गाय") के साथ चार क्षेत्रों में विभाजित आरेख आज किसी भी बाज़ारिया, प्रबंधक, शिक्षक या छात्र के लिए जाना जाता है।

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (यूएसए) द्वारा विकसित मैट्रिक्स ने दो उद्देश्य कारकों के आधार पर उत्पादों, प्रभागों या कंपनियों के विश्लेषण की सादगी और स्पष्टता के कारण तेजी से लोकप्रियता हासिल की: उनकी बाजार हिस्सेदारी और बाजार विकास दर। और आज, बीसीजी मैट्रिक्स ज्ञान की न्यूनतम मात्रा में से एक है जिसे किसी भी अर्थशास्त्री को सीखना चाहिए।

बीसीजी मैट्रिक्स: अवधारणा, सार, डेवलपर्स

मैट्रिक्स बीसीजी (बीसीजी मैट्रिक्स)माल, कंपनियों और डिवीजनों की बाजार वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी के आधार पर बाजार में स्थिति के रणनीतिक पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए एक उपकरण है।

बीसीजी मैट्रिक्स जैसा उपकरण वर्तमान में प्रबंधन, विपणन और अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों (और न केवल) में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। बीसीजी मैट्रिक्स विशेषज्ञों द्वारा विकसित किया गया था बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ("बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप"), 1960 के दशक के अंत में, के नेतृत्व में प्रबंधन परामर्श में लगा हुआ था ब्रूस हेंडरसन. मैट्रिक्स का नाम इसी कंपनी पर पड़ा है। इसके अलावा, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप का मैट्रिक्स पहले पोर्टफोलियो विश्लेषण टूल में से एक बन गया।

बीसीजी मैट्रिक्स. यहां, क्षैतिज अक्ष (सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) उलटा है: उच्च मान बाईं ओर हैं, निम्न मान दाईं ओर हैं। मेरी राय में, यह अतार्किक और भ्रमित करने वाला है। इसलिए, अक्ष मानों का सीधा क्रम नीचे उपयोग किया जाएगा: सबसे छोटे से सबसे बड़े तक, और इसके विपरीत नहीं, जैसा कि यहां है।

आपको किसी कंपनी के लिए बीसीजी मैट्रिक्स की आवश्यकता क्यों है? एक सरल लेकिन प्रभावी उपकरण होने के नाते, यह आपको सबसे आशाजनक और, इसके विपरीत, उद्यम के "सबसे कमजोर" उत्पादों या प्रभागों की पहचान करने की अनुमति देता है। बीसीजी मैट्रिक्स बनाने से, एक प्रबंधक या विपणक को एक स्पष्ट तस्वीर मिलती है, जिसके आधार पर वह यह तय कर सकता है कि कौन से सामान (डिवीजन, वर्गीकरण समूह) को विकसित और संरक्षित किया जाना चाहिए, और किसे समाप्त किया जाना चाहिए।

आलेखीय रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स दो अक्षों और उनके बीच घिरे चार वर्ग क्षेत्रों का प्रतिनिधित्व करता है। बीसीजी मैट्रिक्स के चरणबद्ध निर्माण पर विचार करें:

1. प्रारंभिक डेटा का संग्रह.

पहला कदम उन उत्पादों, प्रभागों या कंपनियों की एक सूची बनाना है जिनका बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके विश्लेषण किया जाएगा।
फिर उनके लिए आपको एक निश्चित अवधि (जैसे, पिछले वर्ष) के लिए बिक्री और/या मुनाफे पर डेटा एकत्र करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आपको एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी (या प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के समूह) के लिए समान बिक्री डेटा की आवश्यकता होगी।

सुविधा के लिए, डेटा को तालिका के रूप में प्रस्तुत करना वांछनीय है। इससे उन्हें संभालना आसान हो जाएगा.

पहला कदम सभी प्रारंभिक डेटा एकत्र करना और उन्हें एक तालिका के रूप में समूहित करना है।

2. वर्ष के लिए बाजार विकास दर की गणना।

फिर, प्रत्येक विश्लेषण किए गए उत्पाद (डिवीजन) के लिए, बाजार की वृद्धि दर की गणना की जाती है।

3. सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना.

विश्लेषित उत्पादों (डिवीजनों) के लिए बाजार की वृद्धि दर की गणना करने के बाद, उनके लिए सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करना आवश्यक है। इसे करने बहुत सारे तरीके हैं। क्लासिक विकल्प कंपनी के विश्लेषण किए गए उत्पाद की बिक्री मात्रा लेना और इसे मुख्य (प्रमुख, सबसे मजबूत) प्रतियोगी के समान उत्पाद की बिक्री मात्रा से विभाजित करना है।

उदाहरण के लिए, हमारे उत्पाद की बिक्री की मात्रा 5 मिलियन रूबल है, और समान उत्पाद बेचने वाला सबसे मजबूत प्रतियोगी 20 मिलियन रूबल है। तब हमारे उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी होगी - 0.25 (5 मिलियन रूबल को 20 मिलियन रूबल से विभाजित)।

अगला कदम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी (मुख्य प्रतियोगी के सापेक्ष) की गणना करना है।

चौथे अंतिम चरण में, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का वास्तविक निर्माण किया जाता है। मूल से हम दो अक्ष खींचते हैं: ऊर्ध्वाधर (बाजार विकास दर) और क्षैतिज (सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी)।

प्रत्येक अक्ष को आधे-आधे, दो भागों में विभाजित किया गया है। एक हिस्सा संकेतकों के कम मूल्यों (कम बाजार विकास दर, कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है, दूसरा उच्च मूल्यों (उच्च बाजार विकास दर, उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है।

यहां हल किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण प्रश्न यह है कि बाजार की वृद्धि दर और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के किन मूल्यों को बीसीजी मैट्रिक्स की अक्षों को आधे में विभाजित करने वाले केंद्रीय मूल्यों के रूप में लिया जाना चाहिए? मानक मान इस प्रकार हैं: के लिए बाज़ार की विकास दर – 110% , के लिए सापेक्षिक बाजार शेयर – 100% . लेकिन आपके मामले में, ये मान भिन्न हो सकते हैं, आपको किसी विशेष स्थिति की स्थितियों को देखने की आवश्यकता है।

और अंतिम क्रिया बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण है, इसके बाद इसका विश्लेषण होता है।

इस प्रकार, प्रत्येक अक्ष आधे में विभाजित है। परिणामस्वरूप, चार वर्ग सेक्टर बनते हैं, जिनमें से प्रत्येक का अपना नाम और अर्थ होता है। हम उनके विश्लेषण के बारे में बाद में बात करेंगे, लेकिन अभी के लिए विश्लेषण किए गए सामान (डिवीजन) को बीसीजी मैट्रिक्स के क्षेत्र में रखना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, बाजार की वृद्धि दर और प्रत्येक उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को अक्षों पर क्रमिक रूप से चिह्नित करें, और इन मूल्यों के प्रतिच्छेदन पर एक वृत्त बनाएं। आदर्श रूप से, ऐसे प्रत्येक वृत्त का व्यास इस उत्पाद से संबंधित लाभ या राजस्व के समानुपाती होना चाहिए। तो आप बीसीजी मैट्रिक्स को और भी अधिक जानकारीपूर्ण बना सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स का विश्लेषण

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करने के बाद, आप देखेंगे कि आपके उत्पाद (डिवीजन, ब्रांड) विभिन्न वर्गों में समाप्त हो गए हैं। इनमें से प्रत्येक वर्ग में है eigenvalueऔर एक विशेष नाम. आइए उन पर विचार करें।

बीसीजी मैट्रिक्स का क्षेत्र 4 जोनों में बांटा गया है, जिनमें से प्रत्येक अपने प्रकार के उत्पाद/विभाजन, विकास सुविधाओं, बाजार रणनीति इत्यादि से मेल खाता है।

सितारे. उनके पास उच्चतम बाज़ार विकास दर है और सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी है। वे लोकप्रिय, आकर्षक, आशाजनक, तेजी से विकसित होने वाले हैं, लेकिन साथ ही उन्हें अपने आप में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। इसीलिए वे "सितारे" हैं। देर-सबेर, "सितारों" का विकास धीमा होने लगता है और फिर वे "कैश काउज़" में बदल जाते हैं।

केरी गायें(उर्फ "मनी बैग्स"). उनकी विशेषता एक बड़ी बाजार हिस्सेदारी है, जिसकी वृद्धि दर कम है। नकद गायों को स्थिर और उच्च आय लाते हुए महंगे निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। कंपनी इस आय का उपयोग अन्य उत्पादों के वित्तपोषण के लिए करती है। इसलिए नाम, इन उत्पादों का शाब्दिक अर्थ "दूध" है।

जंगली बिल्लियाँ(जिसे "डार्क हॉर्स", "समस्याग्रस्त बच्चे", "समस्याएँ" या "प्रश्न चिह्न" के रूप में भी जाना जाता है)। उनके पास यह दूसरी तरह से है। सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी छोटी है, लेकिन बिक्री वृद्धि दर अधिक है। अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास और खर्च करना पड़ता है। इसलिए, कंपनी को बीसीजी मैट्रिक्स का गहन विश्लेषण करना चाहिए और आकलन करना चाहिए कि क्या "डार्क हॉर्स" "स्टार" बनने में सक्षम हैं, क्या उनमें निवेश करना उचित है। सामान्य तौर पर, उनके मामले में तस्वीर बहुत अस्पष्ट है, और दांव ऊंचे हैं, यही कारण है कि वे "डार्क हॉर्स" हैं।

मृत कुत्ते(या "लंगड़ा बत्तख", "मृत वजन")। वे सभी बुरे हैं. कम सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी, कम बाज़ार वृद्धि। उनकी आय और लाभप्रदता कम है. वे आम तौर पर अपने लिए भुगतान करते हैं, लेकिन इससे अधिक कुछ नहीं। कोई संभावना नहीं है. मृत कुत्तों का निपटान किया जाना चाहिए, या यदि उन्हें समाप्त किया जा सकता है तो कम से कम उनकी फंडिंग रोक दी जानी चाहिए (उदाहरण के लिए, ऐसी स्थिति हो सकती है जहां सितारों के लिए उनकी आवश्यकता हो)।

बीसीजी मैट्रिक्स परिदृश्य (रणनीतियाँ)

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स के अनुसार माल के विश्लेषण के आधार पर, बीसीजी मैट्रिक्स की निम्नलिखित मुख्य रणनीतियाँ प्रस्तावित की जा सकती हैं:

बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी. "डार्क हॉर्स" को "सितारों" में बदलने के लिए उन पर लागू किया गया - एक लोकप्रिय और अच्छी तरह से बिकने वाली वस्तु।

बाजार हिस्सेदारी रखें. "कैश गायों" के लिए उपयुक्त, क्योंकि वे एक अच्छी स्थिर आय लाते हैं और इस स्थिति को यथासंभव बनाए रखना वांछनीय है।

बाजार हिस्सेदारी कम करना. शायद "कुत्तों", आशाहीन "मुश्किल बच्चों" और कमजोर "नकद गायों" के संबंध में।

परिसमापन. कभी-कभी व्यवसाय की इस पंक्ति का परिसमापन "कुत्तों" और "मुश्किल बच्चों" के लिए एकमात्र उचित विकल्प होता है, जो संभवतः "सितारे" बनने के लिए नियत नहीं होते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स पर निष्कर्ष

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का निर्माण और विश्लेषण करने के बाद, इससे कई निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं: 1. बीसीजी मैट्रिक्स के निम्नलिखित समूहों के संबंध में प्रबंधन और वाणिज्यिक निर्णय लिए जाने चाहिए:
ए) सितारे - अग्रणी स्थिति बनाए रखना;
बी) नकदी गायें - सबसे लंबी संभव अवधि में अधिकतम संभव लाभ प्राप्त करना;
ग) जंगली बिल्लियाँ - आशाजनक उत्पादों के निवेश और विकास के लिए;
घ) मृत कुत्ते - उनके समर्थन की समाप्ति और/या बाजार से वापसी (उत्पादन से हटाना)।

बीसीजी मैट्रिक्स. नारंगी तीर किसी उत्पाद के जीवन चक्र को दर्शाता है जो "जंगली बिल्लियों" की स्थिति से लेकर "मृत कुत्ते" बनने तक सभी चरणों से गुजरता है। बैंगनी तीर विशिष्ट निवेश प्रवाह दर्शाते हैं।

2. बनाने के उपाय किये जायें बीसीजी मैट्रिक्स के अनुसार संतुलित पोर्टफोलियो. आदर्श रूप से, ऐसे पोर्टफोलियो में 2 प्रकार के सामान होते हैं:

ए) सामान जो कंपनी को आय लाते हैं वर्तमान समय. ये "कैश काउज़" और "स्टार्स" हैं। वे आज, अभी लाभ कमा रहे हैं। उनसे प्राप्त धन (मुख्य रूप से डेयरी गायों से) को कंपनी के विकास में निवेश किया जा सकता है।

बी) सामान जो कंपनियां उपलब्ध कराएंगी भविष्य में आय. ये आशाजनक "जंगली बिल्लियाँ" हैं। वर्तमान में, वे बहुत कम आय उत्पन्न कर सकते हैं, बिल्कुल नहीं, या यहां तक ​​कि लाभहीन भी हो सकते हैं (उनके विकास में निवेश के कारण)। लेकिन भविष्य में, अनुकूल परिस्थितियों में, ये "जंगली बिल्लियाँ" "कैश गाय" या "सितारे" बन जाएंगी और अच्छी आय लाने लगेंगी।

बीसीजी मैट्रिक्स के अनुसार एक संतुलित पोर्टफोलियो इस तरह दिखना चाहिए!

बीसीजी मैट्रिक्स के फायदे और नुकसान

पोर्टफोलियो विश्लेषण उपकरण के रूप में बीसीजी मैट्रिक्स के अपने फायदे और नुकसान हैं। आइए उनमें से कुछ को सूचीबद्ध करें।

बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ:

• विचारमग्न सैद्धांतिक आधार (ऊर्ध्वाधर अक्ष उत्पाद के जीवन चक्र से मेल खाता है, क्षैतिज अक्ष उत्पादन के पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से मेल खाता है);
• अनुमानित मापदंडों की निष्पक्षता ( बाज़ार की वृद्धि दर, सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी);
• निर्माण में आसानी;
• स्पष्टता और स्पष्टता;
• नकदी प्रवाह पर बहुत ध्यान दिया जाता है;

बीसीजी मैट्रिक्स के नुकसान:

• बाज़ार हिस्सेदारी को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना कठिन है;
• केवल दो कारकों का मूल्यांकन किया जाता है, जबकि अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण कारकों को नजरअंदाज कर दिया जाता है;
• अध्ययन किए गए 4 समूहों के भीतर सभी स्थितियों का वर्णन नहीं किया जा सकता है;
• उद्योगों का विश्लेषण करते समय काम नहीं करता है कम स्तरप्रतियोगिता;
• संकेतकों की गतिशीलता, रुझानों को लगभग ध्यान में नहीं रखा जाता है;
• बीसीजी मैट्रिक्स आपको रणनीतिक निर्णय विकसित करने की अनुमति देता है, लेकिन इन रणनीतियों के कार्यान्वयन में सामरिक क्षणों के बारे में कुछ नहीं कहता है।

डाउनलोड करना तैयार टेम्पलेटएक्सेल प्रारूप में बीसीजी मैट्रिक्स के लिए

गैल्याउतदीनोव आर.आर.

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बीसीजी मैट्रिक्स उनके बाजार विकास और बाजार हिस्सेदारी के आधार पर वस्तुओं, कंपनियों और डिवीजनों की बाजार स्थिति के रणनीतिक पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए एक उपकरण है। बीसीजी मैट्रिक्स जैसा उपकरण वर्तमान में प्रबंधन, विपणन और अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों (और न केवल) में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। बीसीजी मैट्रिक्स को 1960 के दशक के अंत में ब्रूस हेंडरसन के निर्देशन में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप, एक प्रबंधन परामर्श समूह द्वारा विकसित किया गया था। मैट्रिक्स का नाम इसी कंपनी पर पड़ा है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स पहले पोर्टफोलियो विश्लेषण टूल में से एक था।

आपको किसी कंपनी के लिए बीसीजी मैट्रिक्स की आवश्यकता क्यों है? एक सरल लेकिन प्रभावी उपकरण होने के नाते, यह आपको सबसे आशाजनक और, इसके विपरीत, उद्यम के "सबसे कमजोर" उत्पादों या प्रभागों की पहचान करने की अनुमति देता है। बीसीजी मैट्रिक्स बनाने से, एक प्रबंधक या विपणक को एक स्पष्ट तस्वीर मिलती है, जिसके आधार पर वह यह तय कर सकता है कि कौन से सामान (डिवीजन, वर्गीकरण समूह) को विकसित और संरक्षित किया जाना चाहिए, और किसे समाप्त किया जाना चाहिए।

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

आलेखीय रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स दो अक्षों और उनके बीच घिरे चार वर्ग क्षेत्रों का प्रतिनिधित्व करता है। बीसीजी मैट्रिक्स के चरणबद्ध निर्माण पर विचार करें:

1. प्रारंभिक डेटा का संग्रह

पहला कदम उन उत्पादों, प्रभागों या कंपनियों की एक सूची बनाना है जिनका बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके विश्लेषण किया जाएगा। फिर उनके लिए आपको एक निश्चित अवधि (जैसे, पिछले वर्ष) के लिए बिक्री और/या मुनाफे पर डेटा एकत्र करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आपको एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी (या प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के समूह) के लिए समान बिक्री डेटा की आवश्यकता होगी। सुविधा के लिए, डेटा को तालिका के रूप में प्रस्तुत करना वांछनीय है। इससे उन्हें संभालना आसान हो जाएगा.

पहला कदम सभी प्रारंभिक डेटा एकत्र करना और उन्हें एक तालिका के रूप में समूहित करना है।

2. वर्ष के लिए बाजार विकास दर की गणना

इस स्तर पर, आपको बिक्री (राजस्व) या मुनाफे में वार्षिक वृद्धि की गणना करने की आवश्यकता है। वैकल्पिक रूप से, आप वर्ष के लिए राजस्व में वृद्धि और लाभ में वृद्धि दोनों की गणना कर सकते हैं, और फिर औसत की गणना कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, यहां हमारा कार्य बाज़ार की विकास दर की गणना करना है। उदाहरण के लिए, यदि पिछले वर्ष 100 इकाइयाँ सशर्त बेची गईं। माल, और इस वर्ष - 110 इकाइयाँ, तो बाज़ार की वृद्धि दर 110% होगी।

फिर, प्रत्येक विश्लेषण किए गए उत्पाद (डिवीजन) के लिए, बाजार की वृद्धि दर की गणना की जाती है।

3. सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना

विश्लेषित उत्पादों (डिवीजनों) के लिए बाजार की वृद्धि दर की गणना करने के बाद, उनके लिए सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करना आवश्यक है। इसे करने बहुत सारे तरीके हैं। क्लासिक विकल्प कंपनी के विश्लेषण किए गए उत्पाद की बिक्री मात्रा लेना और इसे मुख्य (प्रमुख, सबसे मजबूत) प्रतियोगी के समान उत्पाद की बिक्री मात्रा से विभाजित करना है। उदाहरण के लिए, हमारे उत्पाद की बिक्री की मात्रा 5 मिलियन रूबल है, और समान उत्पाद बेचने वाला सबसे मजबूत प्रतियोगी 20 मिलियन रूबल है। तब हमारे उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी होगी - 0.25 (5 मिलियन रूबल को 20 मिलियन रूबल से विभाजित)।

अगला कदम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी (मुख्य प्रतियोगी के सापेक्ष) की गणना करना है।

4. बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

चौथे अंतिम चरण में, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का वास्तविक निर्माण किया जाता है। मूल से हम दो अक्ष खींचते हैं: ऊर्ध्वाधर (बाजार विकास दर) और क्षैतिज (सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी)। प्रत्येक अक्ष को आधे-आधे, दो भागों में विभाजित किया गया है। एक हिस्सा संकेतकों के कम मूल्यों (कम बाजार विकास दर, कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है, दूसरा उच्च मूल्यों (उच्च बाजार विकास दर, उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है। यहां हल किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण प्रश्न यह है कि बाजार की वृद्धि दर और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के किन मूल्यों को बीसीजी मैट्रिक्स की अक्षों को आधे में विभाजित करने वाले केंद्रीय मूल्यों के रूप में लिया जाना चाहिए? मानक मान इस प्रकार हैं: बाज़ार की वृद्धि दर के लिए - 110%, सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी के लिए - 100%। लेकिन आपके मामले में, ये मान भिन्न हो सकते हैं, आपको किसी विशेष स्थिति की स्थितियों को देखने की आवश्यकता है।

और अंतिम क्रिया बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण है, इसके बाद इसका विश्लेषण होता है।

इस प्रकार, प्रत्येक अक्ष आधे में विभाजित है। परिणामस्वरूप, चार वर्ग सेक्टर बनते हैं, जिनमें से प्रत्येक का अपना नाम और अर्थ होता है। हम उनके विश्लेषण के बारे में बाद में बात करेंगे, लेकिन अभी के लिए विश्लेषण किए गए सामान (डिवीजन) को बीसीजी मैट्रिक्स के क्षेत्र में रखना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, बाजार की वृद्धि दर और प्रत्येक उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को अक्षों पर क्रमिक रूप से चिह्नित करें, और इन मूल्यों के प्रतिच्छेदन पर एक वृत्त बनाएं। आदर्श रूप से, ऐसे प्रत्येक वृत्त का व्यास इस उत्पाद से संबंधित लाभ या राजस्व के समानुपाती होना चाहिए। तो आप बीसीजी मैट्रिक्स को और भी अधिक जानकारीपूर्ण बना सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स का विश्लेषण

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करने के बाद, आप देखेंगे कि आपके उत्पाद (डिवीजन, ब्रांड) विभिन्न वर्गों में समाप्त हो गए हैं। इनमें से प्रत्येक वर्ग का अपना अर्थ और एक विशेष नाम है। आइए उन पर विचार करें।

बीसीजी मैट्रिक्स का क्षेत्र 4 क्षेत्रों में विभाजित है, जिनमें से प्रत्येक का अपना प्रकार का उत्पाद/विभाजन है,
विकास सुविधाएँ, बाज़ार रणनीति, आदि।

सितारे।उनके पास उच्चतम बाज़ार विकास दर है और सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी है। वे लोकप्रिय, आकर्षक, आशाजनक, तेजी से विकसित होने वाले हैं, लेकिन साथ ही उन्हें अपने आप में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। इसीलिए वे "सितारे" हैं। देर-सबेर, "सितारों" का विकास धीमा होने लगता है और फिर वे "कैश काउज़" में बदल जाते हैं।

केरी गायें(उर्फ "मनी बैग्स")। उनकी विशेषता एक बड़ी बाजार हिस्सेदारी है, जिसकी वृद्धि दर कम है। स्थिर और उच्च आय लाते हुए कैश काउज़ को महंगे निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। कंपनी इस आय का उपयोग अन्य उत्पादों के वित्तपोषण के लिए करती है। इसलिए नाम, इन उत्पादों का शाब्दिक अर्थ "दूध" है। जंगली बिल्लियाँ (जिन्हें "डार्क हॉर्स", "समस्याग्रस्त बच्चे", "समस्याएँ" या "प्रश्न चिह्न" के नाम से भी जाना जाता है)। उनके पास यह दूसरी तरह से है। सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी छोटी है, लेकिन बिक्री वृद्धि दर अधिक है। अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास और खर्च करना पड़ता है। इसलिए, कंपनी को बीसीजी मैट्रिक्स का गहन विश्लेषण करना चाहिए और आकलन करना चाहिए कि क्या "डार्क हॉर्स" "स्टार" बनने में सक्षम हैं, क्या उनमें निवेश करना उचित है। सामान्य तौर पर, उनके मामलों में तस्वीर बहुत अस्पष्ट है, और दांव ऊंचे हैं, यही कारण है कि वे "डार्क हॉर्स" हैं।

मृत कुत्ते(या "लंगड़ी बत्तखें", "मृत वजन")। वे सभी बुरे हैं. कम सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी, कम बाज़ार वृद्धि। उनकी आय और लाभप्रदता कम है. वे आम तौर पर अपने लिए भुगतान करते हैं, लेकिन इससे अधिक कुछ नहीं। कोई संभावना नहीं है. मृत कुत्तों का निपटान किया जाना चाहिए, या यदि उन्हें समाप्त किया जा सकता है तो कम से कम उनकी फंडिंग रोक दी जानी चाहिए (उदाहरण के लिए, ऐसी स्थिति हो सकती है जहां सितारों के लिए उनकी आवश्यकता हो)।

बीसीजी मैट्रिक्स रणनीतियाँ

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स के अनुसार माल के विश्लेषण के आधार पर, बीसीजी मैट्रिक्स की निम्नलिखित मुख्य रणनीतियाँ प्रस्तावित की जा सकती हैं।

बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी।"डार्क हॉर्स" को "सितारों" में बदलने के लिए उन पर लागू किया गया - एक लोकप्रिय और अच्छी तरह से बिकने वाली वस्तु।

बाजार हिस्सेदारी बनाए रखना।"कैश गायों" के लिए उपयुक्त, क्योंकि वे एक अच्छी स्थिर आय लाते हैं और इस स्थिति को यथासंभव बनाए रखना वांछनीय है।

बाजार हिस्सेदारी कम करना.शायद "कुत्तों", आशाहीन "मुश्किल बच्चों" और कमजोर "कैश गायों" के संबंध में।

परिसमापन.कभी-कभी व्यवसाय की इस पंक्ति का परिसमापन "कुत्तों" और "मुश्किल बच्चों" के लिए एकमात्र उचित विकल्प होता है, जो संभवतः "सितारे" बनने के लिए नियत नहीं होते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स पर निष्कर्ष

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का निर्माण और विश्लेषण करने के बाद, इससे कई निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स के फायदे और नुकसान

पोर्टफोलियो विश्लेषण उपकरण के रूप में बीसीजी मैट्रिक्स के अपने फायदे और नुकसान हैं।

आइए उनमें से कुछ को सूचीबद्ध करें।

बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ:

• एक सुविचारित सैद्धांतिक आधार (ऊर्ध्वाधर अक्ष उत्पाद जीवन चक्र से मेल खाता है, क्षैतिज अक्ष उत्पादन के पैमाने के प्रभाव से मेल खाता है);
• अनुमानित मापदंडों की निष्पक्षता (बाजार विकास दर, सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी);
• निर्माण में आसानी;
• स्पष्टता और स्पष्टता;
• नकदी प्रवाह पर बहुत ध्यान दिया जाता है;

बीसीजी मैट्रिक्स के नुकसान:

• बाज़ार हिस्सेदारी को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना कठिन है;
• केवल दो कारकों का मूल्यांकन किया जाता है, जबकि अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण कारकों को नजरअंदाज कर दिया जाता है;
• अध्ययन किए गए 4 समूहों के भीतर सभी स्थितियों का वर्णन नहीं किया जा सकता है;
• निम्न स्तर की प्रतिस्पर्धा वाले उद्योगों का विश्लेषण करते समय काम नहीं करता है;
• संकेतकों की गतिशीलता, रुझानों को लगभग ध्यान में नहीं रखा जाता है;
• बीसीजी मैट्रिक्स आपको रणनीतिक निर्णय विकसित करने की अनुमति देता है, लेकिन इन रणनीतियों के कार्यान्वयन में सामरिक क्षणों के बारे में कुछ नहीं कहता है।