Yandex.Direct को अपने आप कैसे सेट करें और एक बड़ा लाभ कमाएं। यांडेक्स डायरेक्ट - अभियान को स्व-कॉन्फ़िगर करना, प्रति क्लिक लागत को कम करना और यांडेक्स में विज्ञापन पर रिटर्न बढ़ाना

नमस्ते, प्रिय मित्रों! यह कोई रहस्य नहीं है कि अपने स्वयं के और पुनर्विक्रय सूचना उत्पादों की बिक्री के लिए, साथ ही इंटरनेट संबद्ध कार्यक्रमों पर सफल कमाई के लिए, यह बहुत महत्वपूर्ण है प्रभावी उपयोगप्रासंगिक विज्ञापन। उदाहरण के लिए, Google AdWords या Yandex.Direct। हालांकि, शुरुआती जो विज्ञापन अभियान स्थापित करने की पेचीदगियों से परिचित नहीं हैं, वे बिना कुछ बेचे आसानी से पूरे विज्ञापन बजट को खत्म कर सकते हैं। केवल एक ही निष्कर्ष है - प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करना शुरू करने से पहले, आपको यह जानना होगा कि अपने विज्ञापनों के प्रभावी प्रदर्शन को ठीक से कैसे सेट किया जाए।

क्या आप Yandex.Direct के उन्नत रहस्यों को जानना चाहेंगे? यदि हाँ, तो मैं आपको इस लेख को पढ़ने के लिए आमंत्रित करता हूँ। मैं तुरंत कहूंगा कि यह मुख्य रूप से उन लोगों के लिए है जो पहले से ही प्रासंगिक विज्ञापन में कम से कम वाकिफ हैं और अपने ज्ञान में सुधार करना चाहते हैं।

चूंकि मैं प्रासंगिक विज्ञापन का विशेषज्ञ नहीं हूं, इसलिए मैं आपके ध्यान में अपने पुराने ब्लॉगिंग मित्र तैमूर बागुनोव द्वारा लिखित एक अतिथि पोस्ट लाना चाहता हूं। और लेख के अंत में Yandex.Direct पर लाभदायक प्रासंगिक विज्ञापन लॉन्च करने के लिए चरण-दर-चरण योजना डाउनलोड करने के लिए एक लिंक है।

Yandex.Direct में प्रभावी विज्ञापन का राज

यह लेख सबसे लोकप्रिय प्रश्नों के उत्तर प्रदान करेगा जो अधिकांश शुरुआती लोग Yandex.Direct में प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के बारे में पूछते हैं। तो, क्या आप Yandex.Direct के रहस्यों को जानने और एक प्रभावी विज्ञापन अभियान बनाने के लिए तैयार हैं? तो चलते हैं।

Yandex.Direct में शब्दों का चयन करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

मैं उच्चतम-आवृत्ति अनुरोध के साथ शुरुआत करने की सलाह देता हूं। उदाहरण के लिए, यदि आप महिलाओं के लिए हैंडबैग का विज्ञापन कर रहे हैं, तो सबसे अधिक आवृत्ति वाला शब्द "बैग" होगा। लेकिन अन्य समानार्थक शब्द मत भूलना। प्रासंगिक विज्ञापन पर प्रशिक्षण में, इल्या त्सिम्बलिस्ट ने खोज क्वेरी "क्या बैग खरीदना है" में टाइप करने की सिफारिश की। और इस क्वेरी के लिए प्रदर्शित किए गए लेखों में, अपने कीवर्ड के लिए समानार्थक शब्द देखना सबसे अच्छा है।

उसके बाद, हम यांडेक्स वर्डस्टेट पर जाते हैं और अपने उच्चतम-आवृत्ति अनुरोध में ड्राइव करते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने पिकअप ट्रक कोर्स का विज्ञापन किया था और उनमें से एक शब्द "लड़की" था। उसी समय, मैं एक नोटपैड खोलता हूं (मेरे पास व्यक्तिगत रूप से नोटपैड ++ है) और वहां कम लगातार प्रश्नों की प्रतिलिपि बनाता है, लेकिन निश्चित रूप से लक्षित। उदाहरण के लिए, मुझे यह इस तरह मिला:

जैसा कि आप देख सकते हैं, मेरे शब्दों की सूची पूरी नहीं है, लेकिन मुझे आशा है कि आप इसका सार समझ गए होंगे। उसके बाद, हम "विज्ञापन अभियान के मासिक बजट का अनुमान लगाना" अनुभाग में जाते हैं और हमारे चयनित प्रमुख वाक्यांशों में से एक को सम्मिलित करते हैं। सिर्फ एक ही क्यों? हां, क्योंकि और भी कई चाबियां हमें केवल विचलित करेंगी। फिर "चयन करें" पर क्लिक करें।

अब हम केवल उन्हीं अनुरोधों का चयन करते हैं जिनके लिए हम विज्ञापन देंगे। मुझे 100 से कम इंप्रेशन वाले कीवर्ड चुनने का कोई मतलब नहीं दिखता। फिर "जोड़ें" पर क्लिक करें।

और अब, प्रत्येक जोड़े गए अनुरोध के आगे, "परिष्कृत करें" बटन पर क्लिक करें।

फिर हम 100 से अधिक छापों वाले सभी खोजशब्दों को चिह्नित करते हैं। "लागू करें" पर क्लिक करें। 100 से ऊपर क्यों? चूंकि हम उन्हें पहले ही चुन चुके हैं।

उसके बाद ही हमें एक key मिलती है जो अन्य कीवर्ड के साथ ओवरलैप नहीं होगी।

और अब सबसे नीचे हम "वाक्यांशों की सूची" पर क्लिक करते हैं, जिसके बाद हमें सभी नकारात्मक शब्दों के साथ चयनित कीवर्ड की एक तैयार सूची मिलती है।

इसे टेक्स्ट डॉक्यूमेंट में पेस्ट करें। और परिणामस्वरूप, हमें शब्दों की ऐसी सूची मिलती है। और ध्यान दें कि हमने यह ऑपरेशन केवल एक चयनित उच्च-आवृत्ति अनुरोध के लिए किया था। सभी के लिए जरूरी!

वैसे, "बजट अनुमान" में आप तुरंत मूल्य प्रति क्लिक देख सकते हैं। यह बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि यह तुरंत इस कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा का आकलन करने में मदद करता है।

अगर कोई पहले से ही यांडेक्स में विज्ञापन दे रहा है तो किसी उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें?

यांडेक्स डायरेक्ट नियम कहता है कि एक कीवर्ड के लिए दो समान डोमेन का विज्ञापन नहीं किया जा सकता है। इसलिए, जब आप एक ही उत्पाद का विज्ञापन करते हैं, तो आपको बस अंदर जाने की अनुमति नहीं होती है, क्योंकि आपके प्रतियोगी ने पहले ही एक विज्ञापन अभियान बना लिया है। इस मामले में, आपके पास 2 विकल्प हैं:

1. अपनी सीपीसी बढ़ाएं ताकि आपका सीटीआर*अधिकतम सीपीसी आपके प्रतिस्पर्धी से अधिक हो।
2. एक फ्रेम पेज बनाएं या कॉपी करें।

चरण 2 को पूरा करने के लिए, आपको अपने स्वयं के डोमेन और होस्टिंग की आवश्यकता है। एक फ्रेम पेज, अगर सरल शब्दों में समझाया गया है, तो लोड हो रहा है, जैसा कि यह था, किसी और का पेज। यानी आपके पेज पर एक स्पेशल कोड होता है जिसमें आप अपने एफिलिएट लिंक को इंगित करते हैं। जब कोई आगंतुक आपके पृष्ठ पर जाता है, तो वह आपके द्वारा निर्दिष्ट साइट को खोलता है।

इन पृष्ठों के लाभ:

• स्थापना में आसानी। आप बस एक सहबद्ध लिंक निर्दिष्ट करें और बस इतना ही।
• आगंतुक आपका है। वह तुरंत नहीं खरीद सकता है, लेकिन किसी भी मामले में आपके पास रहता है।

Minuses में से, मैं कह सकता हूं कि आप साइट की सामग्री में कुछ भी नहीं बदल सकते, क्योंकि यह किसी और का है। या, अगर पार्टनर साइट अचानक काम करना बंद कर देती है, तो क्रमशः आपके लिए कुछ भी नहीं खुलेगा।

एक फ्रेम पेज बनाएं

एक फ्रेम पेज बनाने के लिए, आपको कुछ संपादक के साथ अपना पेज खोलना होगा (मैं सरलता के लिए नोटपैड ++ का उपयोग करता हूं) और निम्नलिखित कोड पेस्ट करें:

बस अपना सहबद्ध लिंक शामिल करना न भूलें!

पृष्ठ प्रतियां

यहां आप पार्टनर साइट (यानी सभी फाइल्स) को अपनी होस्टिंग पर पूरी तरह से अपलोड कर दें। केवल यहाँ आपको "आदेश" बटन में अपना सहबद्ध लिंक सेट करने की आवश्यकता है।

प्लसस में से, मैं कह सकता हूं कि यहां आप साइट की सामग्री को पूरी तरह से बदल सकते हैं। उपयोगी यदि आप विभाजित परीक्षण कर रहे हैं। हालांकि, हर कोई नहीं जानता कि किसी और की साइट को उनकी होस्टिंग पर कैसे ठीक से अपलोड किया जाए, और इसलिए फ़्रेम पेज एक शुरुआत के लिए आदर्श हैं।

हां, मैं एक बहुत महत्वपूर्ण बात कहना भूल गया, यांडेक्स मेट्रिका को स्थापित करना और सही लक्ष्य निर्धारित करना न भूलें। फिर आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपने किन कीवर्ड के लिए खरीदारी की है।

उपयोग करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति क्या है?

बेशक, यहां कोई सटीक उत्तर नहीं है, क्योंकि आपको हमेशा परीक्षण करने की आवश्यकता होती है। लेकिन शुरुआती लोगों के लिए, मैं "सबसे कम कीमत पर प्रदर्शन" रणनीति (विशेष और गारंटी) की सलाह देता हूं ताकि अतिरिक्त पैसे का भुगतान न किया जा सके। यह सबसे किफायती रणनीति है। वैसे, ध्यान दें कि आप केवल "विशेष" चेकबॉक्स को चेक कर सकते हैं, फिर "गारंटीकृत इंप्रेशन" ब्लॉक में आपके पास "उच्चतम उपलब्ध स्थिति द्वारा इंप्रेशन" रणनीति होगी।

जैसा कि मैंने पहले कहा, यहां आपको परीक्षण करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, इस तरह: एक रणनीति को 7 दिनों के लिए चालू करें, और फिर दूसरी रणनीति में बदलें। और परीक्षण के अंत में, गणना करें।

उदाहरण के लिए, सबसे कम कीमत पर दिखाना (गारंटी और विशेष):

• आया: 10 ग्राहक।
• खर्च किया गया: $5
• कुल आय: 10 * 20 (एक ग्राहक से आय) - 150 (30 * 5) = 50 रूबल।

न्यूनतम मूल्य (विशेष) पर प्रदर्शित करें:

• आवक: 13 ग्राहक।
• खर्च किया गया: $6
• कुल आय: 13 * 20 - 180 \u003d 80 रूबल।

जैसा कि आप देख सकते हैं, रणनीति 2 सबसे अधिक लाभदायक है। आपको ग्राहक की कीमत की गणना स्वयं करनी होगी। यह कुछ इस तरह से होता है: ग्राहक लागत = कुल राजस्व/कुल ग्राहक। लेकिन, किसी भी मामले में, अंत में यह समझने के लिए कि आपने वास्तव में कितना कमाया है, आपको ग्राहक या आगंतुक की कीमत स्पष्ट रूप से पता होनी चाहिए।

Yandex.Direct में मॉडरेशन कैसे पास करें?

यदि आपके विज्ञापन अस्वीकृत हो जाते हैं, तो इसके तीन तरीके हैं:

1. उनकी आवश्यकताओं को पूरा करें।
2. एक पूरी तरह से बायां विज्ञापन बनाएं जिसे यांडेक्स छोड़ देता है। और जब यह संयमित हो जाए, तो इसे संपादित करें। यानी साइट का टाइटल, टेक्स्ट और लिंक बदलें। बेशक, यह तकनीक हमेशा काम नहीं करती है, लेकिन कभी-कभी यह काम करती है।
3. अपने सभी विज्ञापन एक्सेल पर अपलोड करें, सभी आईडी बदलें और बहुत कुछ। फिर इसे नए Yandex.Direct विज्ञापन अभियान पर अपलोड करें। यह कभी-कभी काम भी करता है।

बेशक, और भी कई सवाल हैं प्रभावी विज्ञापनयांडेक्स पर और अधिक उत्तर देना चाहेंगे। लेकिन अभी के लिए, Yandex.Direct के ये "रहस्य" आपके लिए काफी हैं। यदि आपके पास लेख में प्रस्तुत सामग्री के बारे में कोई प्रश्न हैं, तो उन्हें टिप्पणियों में पूछें। मुझे बात करने में खुशी होगी!

यह तैमूर बागुनोव का एक लेख था जिसमें Yandex.Direct प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के बारे में बताया गया था। आज के लिए इतना ही। मिलते हैं!

यांडेक्स डायरेक्ट रूस में सबसे बड़ा प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क है, केवल Google ऐडवर्ड्स ही इसका मुकाबला कर सकता है। प्रासंगिक विज्ञापन आपको साइट पर आगंतुकों को जल्दी से आकर्षित करने की अनुमति देता है, आप केवल विज्ञापनों पर क्लिक के लिए भुगतान करते हैं। विज्ञापन अभियान बनाना और आगे बढ़ाना बहुत मुश्किल नहीं है, हालांकि, कई बारीकियां हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है। वे आर्थिक दृष्टि से आपके विज्ञापन अभियानों को Yandex Direct में अधिक कुशल बनाने में मदद करते हैं।

व्यापार के लिए प्रत्यक्ष क्यों? कई जवाब:

• सामान्य रूप से प्रासंगिक विज्ञापन और विशेष रूप से यांडेक्स डायरेक्ट सबसे प्रभावी प्रकार का विज्ञापन है जो आपको सही मात्रा में ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है;
• खोज इंजन प्रचार के विपरीत, लक्षित ट्रैफ़िक आपकी साइट के पहले दिन पहले ही प्राप्त किया जा सकता है;
• आप केवल लक्षित दर्शकों को विज्ञापन दिखाने के लिए लक्ष्यीकरण सेट कर सकते हैं, जो कुछ कंपनियों के लिए जरूरी है।

संचालन का सिद्धांत

सादगी के लिए, मैं संक्षेप में और चरण दर चरण वाई.डी. के काम के सिद्धांत का वर्णन करूंगा। उदाहरण के लिए, आइए एक कंपनी को लें जो एयरलाइन टिकट बेचती है।

1. कंपनी अपना विज्ञापन बनाती है;
2. कंपनी विज्ञापन के लिए लक्षित प्रश्नों का चयन करती है;
3. उपयोगकर्ता एक खोज क्वेरी में प्रवेश करता है;
4. यांडेक्स उसे एक विज्ञापन दिखाता है जो उपयोगकर्ता के हितों से मेल खाता है, यही कारण है कि विज्ञापन को प्रासंगिक कहा जाता है;
5. उपयोगकर्ता साइट पर आता है और हवाई टिकट खरीदता है;
6. वैकल्पिक विकल्प: उपयोगकर्ता उस साइट पर देश के बारे में एक लेख पढ़ता है जहां उसे विज्ञापन दिखाया जाता है, क्योंकि यह साइट एक यांडेक्स भागीदार है।

खोज परिणामों में, विज्ञापन इस तरह दिखाई देते हैं:

साइट पर यह इस तरह दिखेगा:

Yandex.Direct क्लाइंट और कंपनी के बीच एक कड़ी की भूमिका निभाता है। सर्च इंजन (50% से अधिक) के बीच यांडेक्स की हिस्सेदारी को देखते हुए, दर्शक बहुत बड़े हैं। इसके अलावा, उन लोगों का अनुपात भी बढ़ रहा है जो न केवल इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानकारी खोजते हैं, बल्कि उन्हें वहां खरीदते भी हैं। प्रासंगिक विज्ञापन ऐसे अवसर प्रदान करते हैं जो आधुनिक व्यवसायनजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।

"पेशेवर" चुनें, क्योंकि यह विकल्प आपको विज्ञापन अभियान स्थापित करने के लिए अधिक विकल्प देता है। यदि आपके पास यैंडेक्स सेटिंग्स में कोई देश सेट नहीं है, तो आपसे यैंडेक्स डायरेक्ट में एक अभियान बनाते समय यह डेटा मांगा जाएगा। इसके बाद, आपको अन्य व्यक्तिगत डेटा प्रदान करने के लिए कहा जाएगा, यहां सब कुछ सरल है। जैसा कि आप देख सकते हैं, आप एसएमएस नोटिफिकेशन भी कनेक्ट कर सकते हैं।

रणनीतिआपको विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए योजना चुनने की अनुमति देता है, मैन्युअल नियंत्रण वाली रणनीतियाँ हैं, और पूरी तरह से स्वचालित हैं। कुल 11 रणनीतियाँ हैं, आप उनका विवरण Yandex.Direct में पढ़ सकते हैं और जो आपको सूट करता है उसे चुनें। सभी स्वचालित रणनीतियों में से अधिकांश जो आपको के आधार पर एक विकल्प चुनने की अनुमति देती हैं वर्तमान कार्य. यह क्लिक और लागत, अधिकतम ट्रैफ़िक, या अन्य प्रकार के मामले में अधिकतम दक्षता हो सकती है। "उच्चतम उपलब्ध स्थिति" से शुरू करें, यह है इष्टतम रणनीतिनौसिखियों के लिए। मैं नीचे रणनीतियों के बारे में और बात करूंगा।

आपको विशिष्ट ऑडियंस के लिए प्रति क्लिक लागत बढ़ाने या घटाने की अनुमति देता है। समायोजन के लिए तीन विकल्प हैं:

• लिंग और उम्र;
• मोबाइल के लिए;
• उन लोगों के लिए जो पहले ही साइट पर आ चुके हैं।

आप उन्हें किसी भी समय स्थापित कर सकते हैं, इसलिए आप पहले इस आइटम को छोड़ सकते हैं, यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है।

समय लक्ष्यीकरणआपको विज्ञापनों को दिखाए जाने के लिए समय निर्धारित करने की अनुमति देता है। यहां सब कुछ सरल है, मैं सलाह नहीं दूंगा, आपको खुद पता होना चाहिए कि आपको किस समय ग्राहकों की आवश्यकता है। आप सप्ताह के किसी भी घंटे और किसी भी दिन डिस्प्ले सेट कर सकते हैं। यदि कोई विज़िटर आपकी साइट में प्रवेश करने का समय आपकी साइट के लिए महत्वपूर्ण है, तो इस सेटिंग आइटम को छोड़ा नहीं जा सकता है। कई बार ऐसा होता है कि बजट का कुछ हिस्सा रात में या वीकेंड पर पूरी तरह से बर्बाद हो जाता है।

उन्नत भौगोलिक लक्ष्यीकरणएक उपयोगी विशेषता भी है, लेकिन सभी के लिए नहीं। यह आपको अन्य क्षेत्रों के उपयोगकर्ताओं को अपने विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है, लेकिन केवल तभी जब वे अनुरोध में आपके क्षेत्र का अनुरोध करते हैं। चेकबॉक्स को छोड़ने की अनुशंसा की जाती है, और कुछ साइटों के लिए यह बिल्कुल आवश्यक है। उदाहरण के लिए, क्वेरी "कज़ान में होटल" किसी भी क्षेत्र में दिखाने के लिए तार्किक है। लेकिन "कज़ान में स्नान का आदेश" केवल कज़ान में दिखाया जाना चाहिए, यह स्पष्ट है कि किसी अन्य क्षेत्र में इस तरह के विज्ञापन की प्रभावशीलता शून्य होगी।

सभी विज्ञापनों के लिए एकल प्रदर्शन क्षेत्रआपको अपने विज्ञापनों का भूगोल मैन्युअल रूप से सेट करने की अनुमति देता है। कुछ विज्ञापन अभियानों में, दक्षता बढ़ाने और भूगोल द्वारा लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए यह आवश्यक है।

एकल पता और फोनआपको अपनी कंपनी का वर्चुअल बिजनेस कार्ड बनाने की अनुमति देता है, जहां आप काम के घंटे और फोन नंबर से लेकर मेट्रो स्टेशन और ई-मेल तक अलग-अलग डेटा निर्दिष्ट कर सकते हैं। सभी डेटा वैकल्पिक है।

अब आइए निम्नलिखित सेटिंग्स को देखें, जो Yandex.Direct में एक विज्ञापन अभियान के निर्माण को पूरा करती हैं, जिसके बाद आप विज्ञापन बनाने और जोड़ने के लिए आगे बढ़ सकते हैं कीवर्ड.

आपको ऐसे शब्द निर्दिष्ट करने की अनुमति देता है जो आपके विज्ञापन को खोज क्वेरी में दिखाए जाने से रोकेंगे। वहाँ शब्द जोड़े जाते हैं जो एक लक्षित दर्शकों तक ले जा सकते हैं। अर्थात्, नकारात्मक खोजशब्दों का मुख्य कार्य सूचना अनुरोधों के विज्ञापनों के प्रदर्शन को बहिष्कृत करना है, केवल वाणिज्यिक खोजशब्दों को छोड़कर।

आपको उन साइटों पर विज्ञापनों के प्रदर्शन को कॉन्फ़िगर करने की अनुमति देता है जो यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क के सदस्य हैं। सेटिंग्स इस बात पर निर्भर करती हैं कि आप किन उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करते हैं। कुछ के लिए, खोज परिणाम पृष्ठ से ट्रैफ़िक बेहतर होता है, जबकि अन्य के लिए, विषयगत साइटों से ट्रैफ़िक बेहतर होता है। खासकर जब हम बात कर रहे हेमहंगे और विशिष्ट सामानों के बारे में। यदि आप "उपयोगकर्ता की प्राथमिकताओं को ध्यान में न रखें" चेक करते हैं, तो विज्ञापन विषयगत रूप से उस साइट का पृष्ठ होगा जिस पर उन्हें दिखाया जाएगा।

डिफ़ॉल्ट रूप से, व्यवहारिक लक्ष्यीकरण होगा, जो उपयोगकर्ता के हितों को ध्यान में रखता है, न कि साइट की थीम को। यदि उपयोगकर्ता उड़ानों की तलाश में था, तो यांडेक्स इसे याद रखेगा और उसे उन सभी भागीदार साइटों पर प्रासंगिक विज्ञापन दिखाएगा जहां व्यवहारिक लक्ष्यीकरण की अनुमति है।

मैं नीचे अतिरिक्त प्रासंगिक वाक्यांशों के लिए छापों के बारे में बात करूंगा, अभी के लिए, डिफ़ॉल्ट रूप से सब कुछ छोड़ दें। यदि Yandex.Metrica सक्षम नहीं है, तो फ़ंक्शन काम नहीं करेगा।

साइट की निगरानीसक्षम होना चाहिए (Yandex.Metrica से कनेक्शन की आवश्यकता है)। यदि आपकी साइट ऑफलाइन हो जाती है, तो विज्ञापन अभियान रोक दिया जाएगा। यदि आप रात और सप्ताहांत में विज्ञापन चलाते हैं, तो यह सुविधा अनिवार्य है। आप नीचे एक Yandex.Metrica काउंटर जोड़ सकते हैं।

लिंक मार्कअपक्लिक नंबर के साथ url में टैग जोड़ देगा और डेटा को Yandex.Metrica को पास कर देगा। यह सुविधा उपयोगी है और इसे चालू किया जाना चाहिए।

एक विज्ञापन की रचना करें

"मोबाइल विज्ञापन" चेकबॉक्स की सहायता से आप मोबाइल उपकरणों पर प्रदर्शन के लिए एक विज्ञापन बना सकते हैं। मोबाइल के लिए, अलग-अलग विज्ञापन बनाना बेहतर है, जिनकी अपनी विशिष्टताएँ हों। यदि आप इस चरण को छोड़ देते हैं, तो यांडेक्स स्वचालित रूप से मोबाइल उपकरणों के लिए आपके नियमित विज्ञापन को रूपांतरित कर देगा।

हैडरविज्ञापन का सार प्रदर्शित करना चाहिए और इसमें एक प्रमुख वाक्यांश होना चाहिए। क्या आप वेबसाइटों का प्रचार करते हैं? "पूरे रूस में साइटों का प्रचार" लिखें। शीर्षक रिक्त स्थान सहित 33 वर्णों तक सीमित है।

घोषणा पाठ 75 वर्णों तक लंबा हो सकता है। पाठ चाहिए:

• कार्रवाई के लिए एक कॉल शामिल करें;
• एक प्रमुख वाक्यांश शामिल करें;
• इसमें "छूट", "पदोन्नति", आदि शब्द हो सकते हैं। (यदि आपकी साइट पर ऐसी सेवाएं उपलब्ध हैं), उपयोगकर्ताओं के लिए, वे एक अतिरिक्त कारक हैं जो उन्हें विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

आप चित्र भी जोड़ सकते हैं, लेकिन ऐसे विज्ञापनों के लिए न्यूनतम सीपीसी सीमा है, मेरे उदाहरण में मैं एक छवि नहीं जोड़ूंगा। आप साइटलिंक भी जोड़ सकते हैं:

मैंने "सेवाओं" और "मूल्य" पृष्ठों के लिंक जोड़े हैं, यदि आपकी साइट पर ऐसे पृष्ठ हैं जहां आगंतुक को तुरंत वह मिल सकता है जिसकी उसे आवश्यकता है, तो आपको त्वरित लिंक जोड़ना चाहिए। वे अक्सर विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर में वृद्धि करते हैं।

स्पष्टीकरण- एक अतिरिक्त पंक्ति जिसमें आप निर्दिष्ट कर सकते हैं प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. उन्हें केवल पहले विशेष प्लेसमेंट में दिखाया जाएगा और जब एक पीसी से देखा जाएगा। उन्हें पहले मॉडरेशन से भी गुजरना होगा, यैंडेक्स के कर्मचारियों के लिए यह जाँचना आवश्यक है कि घोषित जानकारी सही है या नहीं। अब मैं इसे छोड़ दूंगा।

पता और फोन- आपको Yandex.Maps पर दिखाए जाने वाले विज्ञापनों को जोड़ने की क्षमता वाले विज्ञापन के लिए संपर्क जानकारी निर्दिष्ट करने की अनुमति देगा। निर्दिष्ट करने के लिए अनुशंसित।

तो मैं इस तरह की घोषणा के साथ समाप्त हुआ:

यह खोज परिणामों में इस प्रकार दिखाई देगा। आप अन्य विकल्प देख सकते हैं, साथ ही यह भी देख सकते हैं कि यह मोबाइल उपकरणों पर कैसा दिखेगा। इस स्तर पर, सबसे कठिन काम एक अच्छा पाठ लिखना है, क्योंकि आपको न्यूनतम वर्णों में अधिकतम जानकारी को इंगित करने की आवश्यकता है। टेक्स्ट जानकारीपूर्ण होना चाहिए और आपको विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करना चाहिए। लेकिन आपको सावधान रहने की आवश्यकता है, क्योंकि यदि आप उपयोगकर्ताओं को धोखा देते हैं, तो आपके पास साइट पर वास्तविक परिणामों और विफलताओं के बिना बड़ी संख्या में "खाली" क्लिक होंगे।

विज्ञापनों के लिए कीवर्ड

यांडेक्स डायरेक्ट आपको कीवर्ड चुनने के लिए एक टूल देता है। यह एक महत्वपूर्ण कदम है जिसे बहुत गंभीरता से लेने की जरूरत है। हम वेबसाइट प्रचार में रुचि रखते हैं, इसलिए हम इस वाक्यांश को दर्ज करते हैं और तुरंत संकेत देखते हैं:

मैंने जो जोड़ा है उसे पीले रंग में चिह्नित किया है, क्योंकि ये सभी चाबियां मेरी कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से मेल खाती हैं। आप दूसरे रास्ते पर जा सकते हैं और "पिक अप" पर क्लिक कर सकते हैं, फिर निम्न विंडो दिखाई देगी:

इस पद्धति का उपयोग करना बेहतर है, क्योंकि यहां छापों की संख्या भी प्रदर्शित की जाती है। लेकिन संकेतों को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए। इस उदाहरण में, मैं बहुत सारे प्रमुख वाक्यांश नहीं जोड़ूंगा, मेरा काम बुनियादी सिद्धांतों की व्याख्या करना है। लेकिन खोजशब्दों का सही चुनाव विज्ञापनों की प्रभावशीलता को बहुत प्रभावित कर सकता है।

यह उदाहरण बताता है कि विज्ञापन कैसे बनाए जाते हैं, वास्तव में, यह वह नहीं है जो आपको करने की आवश्यकता है। तथ्य यह है कि खोजशब्दों के प्रत्येक समूह के लिए आपको एक अलग विज्ञापन बनाना होगा। यानी, बहुत सारे कीवर्ड (उदाहरण के लिए) के साथ एक विज्ञापन बनाना एक गलती है। मेरे उदाहरण में, पीले रंग में हाइलाइट किए गए वाक्यांशों के लिए, आपको अलग-अलग विज्ञापन बनाने होंगे। यह दृष्टिकोण CTR को बढ़ाएगा और प्रति क्लिक लागत को कम करेगा, जिसके बारे में मैं नीचे चर्चा करूंगा।

नकारात्मक खोजशब्दों में, मैं निम्नलिखित इंगित करूँगा:

ये शब्द उन लोगों के विज्ञापनों को बाहर कर देंगे जो जानकारी की तलाश में हैं और सबसे अधिक संभावना है कि वे कुछ भी ऑर्डर नहीं करेंगे। फिर से, इस उदाहरण में कुछ नकारात्मक कीवर्ड हैं, वास्तव में कई और भी हैं। मैं पुनर्लक्ष्यीकरण की शर्तों को अपरिवर्तित छोड़ दूंगा, प्रदर्शन क्षेत्र रूस होगा, क्योंकि मुझे किसी भी शहर के ग्राहकों की आवश्यकता है। मेरे पास रिटारगेटिंग के बारे में एक अलग लेख है।

मैं इस उदाहरण में दर समायोजन को नहीं छूऊंगा। वे आपको विशिष्ट दर्शकों के लिए मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि 25-35 आयु वर्ग के पुरुष आपकी सर्वश्रेष्ठ ऑडियंस होंगे, तो आप अपनी बोलियां समायोजित कर सकते हैं ताकि इस समूह के लिए मूल्य प्रति क्लिक अधिक हो. मैं इस उदाहरण में लेबल भी नहीं लगाऊंगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ सेटिंग्स विज्ञापन अभियान की सेटिंग्स की नकल करती हैं, इसलिए उन्हें वहां निर्दिष्ट करना बेहतर है ताकि हर बार उन्हें फिर से दर्ज न किया जा सके। आप किसी भी समय Yandex.Direct और एक अलग विज्ञापन समूह में पूरे विज्ञापन अभियान की सेटिंग बदल सकते हैं।

यह विज्ञापन समूह का निर्माण पूरा करता है और दरों के चयन के लिए आगे बढ़ता है।

प्रति क्लिक मूल्य निर्धारित करना

Yandex.Direct स्वचालित रूप से हमें कीमतें दिखाएगा। यहां आपको निम्नलिखित बातें जानने की जरूरत है:

• विशेष नियुक्ति - पृष्ठ के शीर्ष पर;
• वारंटी - पृष्ठ के निचले भाग में छापें।

जो विज्ञापन पृष्ठ के शीर्ष पर होते हैं उन्हें बहुत अधिक ट्रैफ़िक मिलता है, लेकिन उनकी लागत अधिक होती है। कभी-कभी ऐसी स्थितियां होती हैं जब गारंटी विशेष आवास की तुलना में अधिक महंगी हो सकती है, लेकिन यह दुर्लभ है। यह खराब विज्ञापन सेटिंग्स के कारण होता है, यह यांडेक्स की ओर से एक तरह की सजा है।

मुझे यह चित्र मिलता है:

डरो मत ऊंची कीमतें, यहां केवल कीवर्ड और तथ्य यह है कि प्रदर्शन क्षेत्र कॉन्फ़िगर नहीं किया गया है। यह स्पष्ट है कि इस तरह के अनुरोध के लिए और पूरे रूस में बहुत प्रतिस्पर्धा है, यही वजह है कि कीमत इतनी है।

Yandex.Direct नीलामी के सिद्धांत पर काम करता है। जिसने अधिक भुगतान किया - वह विज्ञापन दिखाया जाएगा। यह देखा जा सकता है कि "एसईओ प्रचार" अनुरोध के लिए, विशेष आवास के प्रवेश द्वार की लागत 2,500 रूबल है (यह अधिकतम संभव मूल्य है)। यदि कीमत थोड़ी कम है, तो मेरा विज्ञापन तब दिखाया जाएगा जब कोई अन्य विज्ञापनदाता मेरी बोली को मात नहीं देगा। यदि ऐसे विज्ञापनदाता हैं, तो आपका विज्ञापन खोज परिणामों में पृष्ठ पर नहीं, बल्कि भागीदार साइटों पर दिखाया जाएगा। वहाँ कीमतें खोज परिणामों की तुलना में कम हैं।

भागीदार साइटों पर प्रदर्शित करने के लिए, आपको Yandex.Direct में अलग-अलग विज्ञापन भी बनाने होंगे। उनमें, खोज में इंप्रेशन बंद करें और खोज विज्ञापनों में पार्टनर साइटों पर इंप्रेशन बंद करें.

हालाँकि, 2500 रूबल प्रति क्लिक की कीमत मुझे शोभा नहीं देती है, इसलिए मैं वही करूँगा जो मैंने ऊपर कहा था, अर्थात्, मैं एक अलग खोजशब्द समूह के लिए एक विज्ञापन बनाऊँगा और क्षेत्र निर्दिष्ट करूँगा।

यह देखा जा सकता है कि कीमत काफी कम हो गई है। इसलिए आपको खोजशब्दों के विभिन्न समूहों के लिए अलग-अलग विज्ञापन बनाने होंगे। इसके अलावा, ऐसे विज्ञापनों की सीटीआर सामान्य वाक्यांशों की तुलना में अधिक होगी। हां, नकारात्मक कीवर्ड आपको सूचना संबंधी प्रश्नों को बाहर करने की अनुमति देते हैं, लेकिन आप सब कुछ पूर्वाभास नहीं कर सकते।

"सहेजें" पर क्लिक करने के बाद, आपको अगले पृष्ठ पर भेज दिया जाएगा, जहां Yandex.Direct अपने स्वयं के मूल्यांकन के आधार पर विज्ञापनों का प्रदर्शन दिखाएगा। उत्पादकता की गणना कई कारकों के आधार पर की जाती है, लेकिन सामान्य तौर पर, यह संकेतक जितना अधिक होगा, आपका विज्ञापन पैसे के मूल्य के मामले में उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

यह देखा जा सकता है कि दूसरे प्रमुख वाक्यांश में उच्च उत्पादकता है, केवल इसलिए कि इस मामले में क्षेत्र "तातारस्तान गणराज्य" है। "वेबसाइट प्रचार" पर भी ध्यान दें - इस विकल्प के बिना निर्दिष्ट क्षेत्र की कीमत 5 गुना कम है। यानी अगर आपको पूरे देश से ट्रैफिक कलेक्ट करने की जरूरत है, तो आप:

• खोजशब्दों के आधार पर विज्ञापन समूह बनाएँ;
• विभिन्न क्षेत्रों के लिए समूह बनाएं।

मेरे मामले में, आप 10 क्षेत्रों में "वेबसाइट प्रचार" क्वेरी दिखा सकते हैं और प्रत्येक के लिए एक अलग विज्ञापन बना सकते हैं, लेकिन "वेबसाइट प्रचार + क्षेत्र" शीर्षक वाला विज्ञापन अधिक प्रभावी होगा।

इसके बाद, विज्ञापन को मॉडरेशन के लिए भेजा जाना चाहिए। इसकी गति विज्ञापनों की संख्या, पृष्ठों पर जाने और खोजशब्दों की मात्रा पर निर्भर करती है। Yandex.Direct में विज्ञापन मॉडरेशन शायद ही कभी 48 घंटे से अधिक समय तक रहता है, आमतौर पर उत्तर एक दिन के भीतर आता है। यदि चेक में देरी हो रही है - संकोच न करें और समर्थन सेवा से संपर्क करें, एक फीडबैक फ़ंक्शन है।

प्रदर्शन रणनीति चुनने के बारे में

डिफ़ॉल्ट रूप से, हमने "उच्चतम उपलब्ध स्थान" रणनीति को छोड़ दिया है, यह आपके विज्ञापनों को उच्चतम स्थितियों में दिखाएगा, लेकिन संक्रमण की लागत अधिकतम होगी। कभी-कभी आपको एक अलग रणनीति चुनने की आवश्यकता होती है, यहां मैं कुछ सुझाव दूंगा।

यदि आप सबसे कम कीमत पर यातायात में रुचि रखते हैं, तो "सबसे कम कीमत पर ब्लॉक में छाप" चुनें, इसके लिए आप "क्लिक का साप्ताहिक पैकेज" भी चुन सकते हैं, जहां आप वांछित संख्या में क्लिक भी निर्दिष्ट कर सकते हैं। के रूप में अधिकतम मूल्य निर्धारित करें।

"औसत मूल्य प्रति क्लिक" आपको क्लिकों की अधिकतम संख्या प्राप्त करने की अनुमति देता है, इस मामले में आप प्रति सप्ताह लागत निर्दिष्ट कर सकते हैं, और Yandex.Direct स्वचालित रूप से बोली सेट कर देगा। "साप्ताहिक बजट" आपको सप्ताह के खर्चों के लिए एक बजट निर्धारित करने की भी अनुमति देता है, लेकिन आप कनेक्टेड Yandex.Metrica का उपयोग करके लक्ष्यों के आधार पर रूपांतरण भी सेट कर सकते हैं।

"स्वतंत्र प्रबंधन" आपको केवल विषयगत साइटों पर अपने विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है, स्क्रीनशॉट से पता चलता है कि मैंने खोज परिणामों में उनके प्रदर्शन को अक्षम कर दिया है। वास्तव में, इन रणनीतियों में कुछ भी जटिल नहीं है, लेकिन केवल एक ही लाभदायक कहना मुश्किल है, क्योंकि प्रत्येक विज्ञापन अभियान व्यक्तिगत है। यह समझने के लिए कि आपके लिए अधिक लाभदायक क्या है, प्रयोग मदद करेंगे, जिसके दौरान सबसे प्रभावी रणनीतियों का पता चलता है।

डायरेक्ट कमांडर

डायरेक्ट कमांडर आपको बड़े अभियानों को प्रबंधित करने में मदद करता है, यदि आपके पास कई अभियान हैं तो यह उपयोगी होगा। आप इसे इस लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं। कार्यक्रम उपयोगी है और वास्तव में Yandex.Direct में काम की सुविधा प्रदान करता है। यदि आपके पास कई घोषणाएँ हैं, तो आप इसके बिना कर सकते हैं, लेकिन यदि उनमें से दर्जनों और सैकड़ों हैं, तो आप कमांडर के बिना नहीं कर सकते।

लॉग इन करने के लिए, अपने यांडेक्स क्रेडेंशियल दर्ज करें, फिर "अभियान प्राप्त करें" पर क्लिक करें और डायरेक्ट कमांडर स्वचालित रूप से सभी डेटा डाउनलोड कर लेगा। "समूह प्राप्त करें" और "विज्ञापन प्राप्त करें" पर भी क्लिक करें। यह देखा जा सकता है कि इस कार्यक्रम में काम करना वेब इंटरफेस की तुलना में अधिक सुविधाजनक है, क्योंकि यहां आप अभियानों और विज्ञापनों के बीच तुरंत स्विच कर सकते हैं।

यहां आप विज्ञापनों के प्रदर्शन को बना सकते हैं, संपादित कर सकते हैं, मॉडरेशन के लिए भेज सकते हैं, अक्षम कर सकते हैं और सक्षम कर सकते हैं, यानी, Yandex.Direct वेब इंटरफ़ेस की सभी कार्यक्षमता संरक्षित है। लेकिन, मेरी राय में, वेब इंटरफ़ेस में विज्ञापन बनाना कुछ अधिक सुविधाजनक है।

कमांडर में ए/बी परीक्षण

डायरेक्ट कमांडर अच्छा है क्योंकि इसका उपयोग आसानी से ए / बी परीक्षण करने के लिए किया जा सकता है (अन्यथा इसे स्प्लिट टेस्ट कहा जा सकता है)। उनका सार सर्वोत्तम परिणाम खोजने के लिए विभिन्न सेटिंग्स वाले विज्ञापनों का परीक्षण करना है। प्रासंगिक विज्ञापन में ए / बी परीक्षण (और न केवल) एक बहुत ही उपयोगी उपकरण हैं, जिसके बिना केवल व्यापक अनुभव वाला व्यक्ति ही वास्तव में प्रभावी अभियान बना सकता है। लेकिन अनुभवी लोग भी स्प्लिट टेस्ट का इस्तेमाल करते हैं।

Direct Commander में विभिन्न विज्ञापनों का परीक्षण करना बहुत आसान है। सबसे पहले, पहले से बनाए गए विज्ञापन का चयन करें और बस उसे कॉपी और पेस्ट करें (राइट क्लिक करें)।

• विज्ञापन टेक्स्ट और शीर्षक;
• प्रदर्शन पता
• पता, मूल्य, फोन नंबर, त्वरित लिंक की अनुपस्थिति या उपस्थिति।

कभी-कभी ऐसा होता है कि टेक्स्ट में केवल एक शब्द ही किसी विज्ञापन की सीटीआर को काफी हद तक बदल सकता है, इसलिए कोशिश करें विभिन्न प्रकारऔर सबसे अच्छा चुनें। यह विशेष रूप से आवश्यक है जब एक विज्ञापन अभियान का बजट बड़ा होता है, यहां ए / बी परीक्षण पर धन का हिस्सा खर्च करना लाभदायक होता है।

विज्ञापन मॉडरेशन के बारे में

• ऐसे विज्ञापन उत्पाद जिनका विज्ञापन नहीं किया जा सकता या जो वितरण के लिए कानूनी रूप से प्रतिबंधित हैं;
• संपर्क विवरण या कंपनी लोगो की छवियों पर उपयोग करें;
• पाठ या शीर्षक में बड़े अक्षर।

कई सामानों के लिए, आपको सहायक दस्तावेज़ (प्रमाणपत्र, लाइसेंस) प्रदान करने होंगे। वस्तुओं और सेवाओं की एक पूरी श्रेणी है, जैसे कि आतिशबाज़ी बनाने की विद्या, दवाएं, यात्री परिवहन, बीमा, आदि। पूरी सूची, साथ ही आवश्यक दस्तावेज, मिल सकते हैं।

यदि आपको अस्वीकृति प्राप्त हुई है, तो संकेतित त्रुटियों को ठीक करें और विज्ञापन को फिर से मॉडरेशन के लिए सबमिट करें।

आयव्ययक पूर्वानुमान

प्रासंगिक विज्ञापन के लिए एक तुच्छ दृष्टिकोण की आवश्यकता नहीं है, आपको एक बजट की योजना बनाने की आवश्यकता है। आदर्श रूप से, आपको यह समझना चाहिए कि आपको कितने आगंतुकों को आकर्षित करने की आवश्यकता है और उनमें से कितने ग्राहक बनने चाहिए। ये निर्धारित करने के लिए स्पष्ट लक्ष्य हैं। बजट पूर्वानुमान के लिए एक अलग उपकरण है। आप विज्ञापन और विज्ञापन अभियान बनाने से पहले भी इसका इस्तेमाल कर सकते हैं।

आप उसी तरह प्रमुख वाक्यांशों की एक सूची दर्ज करते हैं, और यांडेक्स आगंतुकों की संख्या और उन्हें आकर्षित करने के लिए आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि की गणना करेगा। मैं ध्यान देता हूं कि ये डेटा सापेक्ष हैं, क्योंकि कीमतें बदल सकती हैं, विज्ञापनदाता जा सकते हैं और आ सकते हैं, जो लागत को प्रभावित करता है। मुझे यह इस तरह मिला:

मैंने "विशेष प्लेसमेंट" चुना, यह स्पष्ट है कि मुझे 3453 रूबल खर्च करने होंगे, जो साइट पर लगभग 388 आगंतुकों को आकर्षित करेगा। ये डेटा हमें बजट का मोटे तौर पर अनुमान लगाने की अनुमति देते हैं, लेकिन यह हमेशा अलग होगा, यह सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकता है। आखिरकार, यांडेक्स प्रत्येक विज्ञापन के सीटीआर का सटीक अनुमान नहीं लगा सकता है, यह केवल अपने डेटा और आंकड़ों के आधार पर अनुमानित संकेतक प्राप्त कर सकता है।

यह देखा जा सकता है कि "कज़ान में वेबसाइट प्रचार" वाक्यांश पर एक प्रश्न चिह्न है। इसका मतलब है कि यांडेक्स इस वाक्यांश के लिए बजट की भविष्यवाणी नहीं कर सकता है, क्योंकि वहां बहुत कम अनुरोध हैं। आपको इस पर ध्यान नहीं देना चाहिए, ऐसे विज्ञापन बहुत प्रभावी हो सकते हैं।

हम यांडेक्स डायरेक्ट की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करते हैं

कई मीट्रिक हैं जो Yandex.Direct में प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता को ट्रैक करते हैं। यह:

• रूपांतरण दर;
• आकर्षित आगंतुकों और अन्य डेटा के व्यवहार संबंधी कारक।

बेशक, व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात - वित्तीय संकेतक. Yandex.Direct कोई रामबाण इलाज नहीं है जो आपको निश्चित रूप से ग्राहक दिलाएगा। नहीं, ग्राहक होंगे, लेकिन अगर उन्हें आकर्षित करने की लागत उनसे कमाई से अधिक है, तो प्रासंगिक विज्ञापन में क्या बात है?

हां, कई कंपनियों के लिए, जेडी ग्राहकों का मुख्य स्रोत हो सकता है, लेकिन प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करने वाली छोटी कंपनियों को अन्य तरीकों की तलाश करनी चाहिए। आपने "वेबसाइट प्रचार" के उदाहरण पर कीमतों को देखा, यह वास्तव में महंगा है, लेकिन केवल तभी जब आप सेटिंग्स में नहीं जाते हैं।

एक लेख में यांडेक्स डायरेक्ट और प्रासंगिक विज्ञापन के बारे में सब कुछ बताना असंभव है, बहुत सारी बारीकियां हैं, मैं उनके बारे में अन्य लेखों में बात करूंगा। लेकिन, मुझे लगता है कि इस लेख को पढ़ने के बाद, आप यांडेक्स डायरेक्ट के लिए नए नहीं हैं और आगंतुकों और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस प्रभावी उपकरण का उपयोग करने में सक्षम होंगे।

शुभ दोपहर, साथियों!

Yandex.Direct पहली चीज है जो शुरुआती ज्यादातर मामलों में सीखते हैं। यदि आप प्रासंगिक विज्ञापन के लिए नए हैं और सीखना चाहते हैं कि यांडेक्स डायरेक्ट कैसे सेट करें, तो यह पाठ आपके लिए है।

विज्ञापन अभियानों के लिए आपको साइट पर उच्च-गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक लाने के लिए, सही ढंग से आचरण करें। इस चरण पर बहुत कुछ निर्भर करता है। और जितना अधिक सक्षम रूप से सिमेंटिक कोर की रचना की जाती है, उतने ही अधिक लक्षित आगंतुक आपके पास होंगे।

बेशक, गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक को ग्राहकों में बदलने की ज़रूरत है, जो आपकी साइट करती है। हालांकि, सभी आगंतुक खरीदारों में नहीं बदलते, केवल एक निश्चित प्रतिशत। और बिना किसी अपवाद के सभी वेबसाइट स्वामी इस प्रतिशत को बढ़ाना चाहते हैं। विभिन्न विजेट इसमें मदद कर सकते हैं, जो एक संवाद में आगंतुक को शामिल करते हैं, जिससे रूपांतरण कम से कम 3 गुना बढ़ जाता है।

मैं YamiChat (https://yamichat.ru) से एक ऑनलाइन सलाहकार स्थापित करने की सलाह देता हूं। तथ्य यह है कि विजेट का मूल संस्करण पूरी तरह से मुफ़्त है। इसके अलावा, ऑपरेटरों की संख्या की कोई सीमा नहीं है। इस प्रकार, आप साइट से रूपांतरण बढ़ाते हुए अपना विज्ञापन बजट बचाने में सक्षम होंगे।

खैर, अब सीधे चलते हैं, Yandex.Direct में पहला विज्ञापन अभियान स्थापित करने के लिए।

मुझे लगता है कि स्थापित करने में कोई समस्या नहीं होगी, सब कुछ काफी सरल और स्पष्ट है।

चरण 6. वर्चुअल बिजनेस कार्ड।

सेटिंग के सातवें चरण में, हम एक वर्चुअल बिजनेस कार्ड भरेंगे।

यहां अपनी कंपनी के बारे में सभी आवश्यक जानकारी दर्ज करें। इसकी आवश्यकता क्यों है? फिर, विज्ञापनों को नेत्रहीन रूप से विस्तारित करने के लिए। यदि आपके पास एक व्यवसाय कार्ड भरा हुआ है, तो विज्ञापन इस तरह दिखेगा:

और अगर नहीं, तो इस तरह करें:

कार्ड भरना सुनिश्चित करें!

इससे आपको अपने विज्ञापनों की क्लिकथ्रू दर बढ़ाने में मदद मिलेगी।

चरण 7. साइट की निगरानी, ​​मेट्रिक्स काउंटर, लिंक मार्कअप।

सातवें में, हम डायरेक्ट को मेट्रिका से जोड़ेंगे, साइट मॉनिटरिंग और याक्लिड लिंक मार्कअप के बारे में बात करते हैं।

उत्कृष्ट! आज आपने सीखा कि यह कैसे करना है, और फिर आपको इस टूल को अधिक से अधिक सीखने की आवश्यकता है, इसलिए ब्लॉग की सदस्यता लें और प्राप्त करें मुफ्त पाठमेल से!

अगले पाठ में, मैं आपको बताऊंगा। हाँ, हाँ, आप Excel में Yandex.Direct के लिए भी अभियान बना सकते हैं, और मेरा विश्वास करें, इसे करना इंटरफ़ेस का उपयोग करने की तुलना में कहीं अधिक सुविधाजनक है।

अलविदा!

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हैलो मित्रों।

इस लेख में, हम सीखेंगे कि यांडेक्स डायरेक्ट को प्रासंगिक विज्ञापन कैसे बनाया जाए। हम इसे पूरी तरह से नि: शुल्क और तथाकथित "पेशेवरों" की मदद के बिना क्या करेंगे।

बेशक, यदि आप चाहें, तो आप प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के लिए उस पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन मैं फिर भी आपको सलाह दूंगा कि पहले यह पता लगा लें कि यह क्या है और यह कैसे काम करता है। तो आप कम से कम गुणात्मक रूप से कलाकारों को नियंत्रित कर सकते हैं।

और आरंभ करने के लिए, आइए प्रासंगिक विज्ञापन की बुनियादी अवधारणाओं से निपटें।

एक विज्ञापन रणनीति चुनना

पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है एक रणनीति चुनना। प्रासंगिक विज्ञापन, वास्तव में, दो हैं अलग - अलग प्रकार. पहला प्रकार खोज प्रासंगिक विज्ञापन है, और दूसरा YAN (यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क) है।

ये दोनों प्रणालियाँ यांडेक्स डायरेक्ट इंटरफ़ेस में कॉन्फ़िगर की गई हैं, लेकिन वे पूरी तरह से भिन्न हैं - कीवर्ड चयन रणनीति से लेकर प्रति क्लिक बोलियों की सेटिंग तक।

इसके विपरीत, YAN लोगों को दिखाया जाता है, भले ही उन्होंने कभी भी ऐसा कुछ नहीं खोजा हो। वे बस इसी तरह के विषयों की साइटों पर गए थे, या कुछ इसी तरह की रुचि रखते थे। हम (या यांडेक्स) व्यवहार संबंधी कारकों के आधार पर इन लोगों की गणना करते हैं और उन्हें अपने विज्ञापन दिखाते हैं।

खोज प्रासंगिक विज्ञापन अधिक रूपांतरण है। इसका मतलब यह है कि जो लोग आपके पास खोज से आते हैं, उनके YAN से आने वालों की तुलना में आपके उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना होती है। और यह स्वाभाविक है, क्योंकि ये लोग स्वयं वही खोज रहे थे जो आप खोज में पेश करते हैं। YAN के मामले में, लोग स्वयं विशेष रूप से किसी चीज़ की तलाश में नहीं हैं।

हम उन्हें जल्दी से दिलचस्पी लेने और खरोंच से व्यावहारिक रूप से गर्म करने की कोशिश कर रहे हैं। और इसलिए वहां रूपांतरण संख्या बहुत कम होगी।

अगर पैसा नहीं है तो विज्ञापन क्या चुनें?

यांडेक्स डायरेक्ट नीलामी प्रणाली धीरे-धीरे दरें बढ़ाती और बढ़ाती है। और कुछ विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी प्रश्नों के लिए, प्रति क्लिक लागत पहले ही 2500 रूबल के अधिकतम अनुमत मूल्य तक पहुंच गई है।

यहां, निश्चित रूप से, प्रतियोगियों से कम भुगतान करने के विकल्प हैं (नीचे देखें)। लेकिन सामान्य तौर पर, आप प्रति क्लिक दर से दूर नहीं हो सकते। अगर यह कहता है - आपको कम से कम 30r का भुगतान करना होगा। खोज परिणाम पृष्ठ पर अपने विज्ञापन दिखाने के लिए प्रति क्लिक, तो आप उन्हें भुगतान करने के लिए मजबूर होंगे।

YAN में, चीजें थोड़ी अलग हैं। वहां, प्रति क्लिक मूल्य केवल आप और आपके बजट पर निर्भर करता है। आप 10 पर भी दांव लगा सकते हैं। प्रति क्लिक, और 3p। प्रति क्लिक। यह केवल क्लिकों की आवश्यक संख्या में टाइप करने की गति को प्रभावित करेगा। आप "स्वयं YAN कैसे सेट करें" लेख में अधिक विवरण प्राप्त कर सकते हैं।

यदि लोग शायद ही आपके उत्पाद को सीधे खोजते हैं, और आपको सबसे पहले "उन्हें यह चाहिए", या यदि आपके पास खोज विज्ञापन में प्रतिस्पर्धियों से लड़ने के लिए अभी तक पर्याप्त पैसा नहीं है, तो देखें कि YAN का सर्वोत्तम उपयोग कैसे करें।

बेशक, खोज विज्ञापनों को पुनः लक्षित करने और बढ़ाने के लिए YAN का उपयोग करने के और भी तरीके हैं। लेकिन वह कुछ और समय के लिए है।

प्रतिस्पर्धियों की तुलना में विज्ञापनों के लिए कम भुगतान कैसे करें

"अच्छी तरह से किए गए" प्रासंगिक विज्ञापन के बहुत विशिष्ट संकेतक हैं - आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रति क्लिक कम भुगतान करते हैं। साथ ही, आपको समान प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत अधिक क्लिक मिलते हैं। और इसके अलावा, आपको अपने क्लिकों से बिक्री का उच्च प्रतिशत प्राप्त होता है।

यह सब कीवर्ड के सही चयन और विज्ञापन के सही संकलन के कारण संभव हो जाता है। देखें कि यह कैसे यांडेक्स डायरेक्ट सर्च प्रासंगिक विज्ञापन में होता है।

जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है तो यांडेक्स पैसा कमाता है (इसीलिए इसे भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन कहा जाता है)।

यही है, जब कोई उपयोगकर्ता किसी विशेष क्वेरी में प्रवेश करता है तो आपका विज्ञापन दिखाने का तथ्य यांडेक्स में कोई पैसा नहीं लाता है। इसलिए, वह आपके विज्ञापन पर जितनी बार संभव हो क्लिक किए जाने में रुचि रखता है। इस प्रासंगिक विज्ञापन में सीटीआर (क्लिक-टू-रेट) जैसे संकेतक भी हैं - आपके विज्ञापन के इंप्रेशन की संख्या और आपके इस विज्ञापन पर क्लिक की संख्या का अनुपात।

आपका सीटीआर जितना अधिक होगा, यांडेक्स आपको उतना ही अधिक प्यार करेगा - इसे आपके विज्ञापनों को व्यर्थ नहीं दिखाना होगा। ऐसा माना जाता है कि यांडेक्स में विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एक नियमित नीलामी प्रणाली है - जो कोई भी सीपीसी को अधिक सेट करेगा, वह उन्हें अधिक और अधिक बार दिखाएगा। लेकिन वास्तव में, सब कुछ प्रति क्लिक लागत पर नहीं, बल्कि CTR पर निर्भर करता है। आइए विशिष्ट संख्याओं पर आते हैं।

संख्याओं में एक उदाहरण - Direct कैसे काम करता है

मान लें कि आपके प्रतियोगी की कीमत 10 रूबल प्रति क्लिक है, और उसकी सीटीआर 1% है (प्रत्येक 100 छापों के लिए, उसके विज्ञापन पर केवल 1 बार क्लिक किया जाता है)। इसलिए, इस विज्ञापन के प्रत्येक सौ छापों के लिए, यांडेक्स 10 रूबल कमाता है।

आपकी स्थिति अलग है। आपने प्रति क्लिक केवल 5 रूबल की लागत निर्धारित की है। लेकिन साथ ही, आपके विज्ञापन की सीटीआर 10% है (प्रत्येक 100 छापों के लिए, आपके विज्ञापन पर 10 बार क्लिक किया जाता है)। और आपके मामले में, यांडेक्स पहले से ही समान सौ विज्ञापन छापों से 50 रूबल कमा रहा है।

आपको क्या लगता है कि यांडेक्स कौन सा विज्ञापन अधिक बार और उच्चतर दिखाएगा? बेशक, तुम्हारा, क्योंकि कमाई का 50 रूबल कमाई के 10 रूबल से अधिक है। और उसे वही काम करना है - खोज परिणाम पृष्ठ पर विज्ञापन दिखाने के लिए ठीक सौ बार।

निष्कर्ष - हमें यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि हमारे विज्ञापनों की सीटीआर प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक है। और मुख्य बात जो CTR को प्रभावित करती है वह है प्रासंगिकताउपयोगकर्ता द्वारा खोज बार में दर्ज की गई क्वेरी के लिए आपका विज्ञापन।

यदि कोई उपयोगकर्ता "एक स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" टाइप करता है और "बाइक खरीदें" शीर्षक वाला विज्ञापन प्रदर्शित होता है, तो यह प्रासंगिकता का एक स्तर है। और अगर एक ही अनुरोध पर "एक स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" शीर्षक वाला विज्ञापन दिखाया जाता है, तो यह एक पूरी तरह से अलग स्तर की विशिष्टता है, सहमत हैं?

अर्थात्, हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि हमारे सभी विज्ञापन किसी व्यक्ति द्वारा खोजी जा रही वस्तु के यथासंभव निकट हों। यह, वास्तव में, प्रासंगिकता कहा जाता है।

इस मामले में, हमें शाब्दिक रूप से उन्हीं शब्दों का उपयोग करने की आवश्यकता है जो उपयोगकर्ता खोज करने के लिए उपयोग करता है (और अधिमानतः उसी क्रम में)। मानव मस्तिष्क इस प्रकार काम करता है - यदि वह "ओलंपिक ट्रैकसूट" की खोज करता है, तो वह "ओलंपिक ट्रैकसूट" की तुलना में "ओलंपिक ट्रैकसूट" शीर्षक का अधिक आसानी से जवाब देगा। हालांकि संक्षेप में यह वही बात है।

और सभी क्योंकि इंटरनेट के साथ काम करते समय मानव का ध्यान बहुत बिखरा हुआ है। हम अपने अवचेतन, परिधीय दृष्टि के एक टुकड़े के साथ ही जानकारी प्राप्त करते हैं। हमारे दिमाग में कुछ शब्द हैं जिनके साथ हमने अनुरोध तैयार किया है - और यही वे शब्द हैं जिन्हें हम देखने के लिए तरसते हैं।

इस प्रकार, हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि अनुरोध के प्रत्येक संभावित अनुरोध और शब्दों के लिए, हम समान शब्दों के साथ संबंधित शब्दों के साथ एक विज्ञापन प्रदर्शित करते हैं।

वैसे, इसलिए इसे माना जाता है अच्छा स्वर 2000 - 3000 प्रमुख प्रश्नों के लिए यांडेक्स डायरेक्ट में विज्ञापन अभियान करें। हमें संभावित शब्दों की अधिकतम संख्या को कवर करने की आवश्यकता है, और प्रत्येक शब्द के लिए अपनी अनूठी घोषणा करने की आवश्यकता है।

"पेशेवर" के बारे में कुछ शब्द

अक्सर उद्यमियों का मानना ​​है कि सामान्य नश्वर कभी भी इस कार्य का सामना नहीं कर पाएंगे। इसलिए वे "पेशेवरों" को काम पर रखते हैं और आशा करते हैं कि वे सभी काम केवल इसलिए करेंगे क्योंकि आपने उन्हें पैसे दिए (और कभी-कभी बहुत सारा पैसा)।

दुर्भाग्य से, कोई भी आपके विज्ञापन अभियान को पेशेवरों की तरह खराब नहीं कर पाएगा। एक कारण है कि वे आपको वह परिणाम कभी नहीं देंगे जो आप चाहते हैं। यहां मैं इस पर विस्तार से ध्यान नहीं दूंगा।

मुख्य बात जो आपको समझनी चाहिए वह यह है कि आप यह काम खुद कर सकते हैं। जिस पर आप इसे बहुत बेहतर और पूरी तरह से मुक्त कर देंगे। यदि आप इसे सीखते हैं, तो कम से कम आप उन निदेशकों को कसकर नियंत्रित करने में सक्षम होंगे, जो आमतौर पर ग्राहक की अक्षमता को महसूस करते ही भंग कर देते हैं।

और अब आइए वास्तव में विश्लेषण करें कि एक शाम में दो हजार प्रमुख प्रश्नों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन में एक विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाए।

एक शाम में 2000 कीवर्ड कैसे चुनें

हम यह करेंगे, निश्चित रूप से, मैन्युअल रूप से नहीं। स्लोवोयोब नामक एक बहुत अच्छा और मुफ्त टूल है (मजाक नहीं, इसे ही कहा जाता है)। बस इतना ही, और यह आपको बहुत सारे महत्वपूर्ण प्रश्नों को जल्दी से लेने की अनुमति देगा।

इसके मूल में, यह एक पार्सर कार्यक्रम है। यही है, यह यांडेक्स सेवा को पार्स करता है, जिसे वर्डस्टैट कहा जाता है। बेशक, आप उसी वर्डस्टेट के माध्यम से मैन्युअल रूप से प्रश्नों का चयन भी कर सकते हैं, लेकिन इसमें आपको कई महीने लगेंगे।

काम शुरू करने से पहले, हमें इस लिंक से इस स्लोवोबॉय (मुझे इसे यहां कॉल करने दें) को डाउनलोड करने की आवश्यकता है। और इसे सही तरीके से सेट करना महत्वपूर्ण है। कार्यक्रम की गति सेटिंग्स पर निर्भर करेगी। मैं बाद में एक अलग लेख में और लिखूंगा।

इसके बाद, आपको अपने आला में मुख्य कीवर्ड की एक सूची बनाने की आवश्यकता है। यदि आप चश्मा बेचते हैं, तो ये होंगे: "चश्मा खरीदें", "चश्मा ऑर्डर करें", "ऐसे और ऐसे ब्रांड का चश्मा", "चश्मे की कीमत" और अन्य। ये सबसे बड़े कीवर्ड हैं जिनके लिए लोग आपके उत्पाद की तलाश कर रहे हैं।

इसके बाद, आप इस पूरी सूची को SlovoBOY में डालें और इसे पार्स करना शुरू करें। यही है, प्रोग्राम स्वचालित रूप से वर्डस्टैट सेवा तक पहुंचता है और आपके द्वारा निर्दिष्ट किए गए प्रश्नों के आधार पर छोटी कुंजी क्वेरी एकत्र करता है।

यदि आवश्यक हो, तो क्षेत्र निर्धारित करें ताकि कार्यक्रम केवल आपके शहर या क्षेत्र के लिए कुंजी एकत्र करे।

आला के आधार पर, स्लोवोबॉय आपके द्वारा जोड़े गए प्रत्येक बड़े कीवर्ड के लिए आपको 2,000 तक खोज प्राप्त कर सकता है। और उसके बाद, काम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा शुरू होता है - अनावश्यक चाबियों को बाहर निकालना।

कीवर्ड फ़िल्टरिंग

कीवर्ड एकत्र करने के चरण में भी, आप स्लोवोबो में खोज सेटिंग में तुरंत "नकारात्मक कीवर्ड" निर्दिष्ट कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि कार्यक्रम तुरंत उन चाबियों को बाहर कर देगा जिसमें यह कुछ ऐसे शब्द खाता है जो आपको सूट नहीं करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप धूप का चश्मा बेचने के व्यवसाय में बिल्कुल भी नहीं हैं। फिर "सनस्क्रीन" को नेगेटिव कीवर्ड की लिस्ट में डाल दें।

लेकिन फिर भी, यह आपको एकत्रित खोजशब्दों को मैन्युअल रूप से फ़िल्टर करने से नहीं बचाएगा। आप इसे सीधे प्रोग्राम इंटरफ़ेस में कर सकते हैं, या पहले शब्दों की सूची को एक्सेल में निर्यात कर सकते हैं (जो भी आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो)।

इसके बाद, आपको पूरी सूची में जाने और उन खोजशब्दों को हटाने की ज़रूरत है जो निश्चित रूप से आपको कोई ग्राहक नहीं लाएंगे। उसी चश्मे के साथ, आप इसे "केस ग्लास खरीद सकते हैं", या "बच्चों के चश्मे ऑर्डर करें", या "वाह रक्त ट्रोल चश्मा मूल्य" प्राप्त कर सकते हैं।

यहां आपको जितना संभव हो उतना ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है और कोशिश करें कि कुछ भी न छूटे (हालाँकि आप अभी भी कुछ याद करते हैं)। इसलिए यह काम सुबह के समय करना बेहतर होता है, जब आप फ्रेश और हंसमुख हों।

और दो या तीन घंटों में आपके पास स्वच्छ खोजशब्दों की एक तैयार सूची होगी, जिसके साथ आप अपने प्रासंगिक विज्ञापन करना जारी रख सकते हैं।

विज्ञापनों का संकलन

आपके पीपीसी विज्ञापन के योग्य होने के लिए, इसे तीन आवश्यकताओं को पूरा करना होगा:

1. शीर्षक में कीवर्ड। हेडर में कुंजी की सीधी घटना होनी चाहिए। यांडेक्स ने किसी तरह आंकड़ों का हवाला दिया कि यह किसी विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर को कितना बढ़ाता है। यह बहुत कुछ निकला। यह न भूलें कि कीवर्ड बोल्ड में है और यह उपयोगकर्ता का ध्यान भी खींच लेता है।
2. विज्ञापन बॉडी में कीवर्ड। यहाँ भी यही सिद्धांत है - बोल्ड और उपयोगकर्ता की क्वेरी के लिए आपके विज्ञापन की 100% प्रासंगिकता।
3. विज्ञापन के मुख्य भाग में कॉल टू एक्शन। हमें विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता है। इसलिए, हम इस तरह लिखते हैं: क्लिक करें, यहां देखें, और अधिक विस्तार से, क्लिक करें और इसी तरह। मुख्य बात यह है कि कॉल टू एक्शन के रूप में "ऑर्डर" जैसा कुछ नहीं लिखना है। वह अभी तक कुछ भी ऑर्डर नहीं कर सकता—आपको पहले क्लिक करना होगा। इसलिए, यह एक खराब "कॉल-टू-एक्शन" है।

यहां आपके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके पास उतने ही विज्ञापन होने चाहिए जितने आपको कीवर्ड मिले हैं। यदि 2000 कीवर्ड हैं, तो आपके पास 2000 विज्ञापन होने चाहिए। प्रत्येक कीवर्ड के लिए एक।

केवल इस तरह से हम प्रश्नों के लिए 100% विज्ञापन प्रासंगिकता प्राप्त करेंगे, जिसका अर्थ है एक उच्च सीटीआर, जिसका अर्थ है कि प्रति क्लिक प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम लागत (भले ही हम उनसे अधिक दिखाई दें और उनसे अधिक क्लिक प्राप्त करें)।

मैं समझता हूं कि 2000 अद्वितीय विज्ञापनों को मैन्युअल रूप से संकलित करना बहुत कठिन है। इसलिए, मैंने आपके लिए एक विशेष उपकरण तैयार किया है - एक एक्सेल फ़ाइल जो आपको कुछ ही माउस क्लिक में दस हजार विज्ञापन गर्म कर देगी।

यह उपकरण, साथ ही इसका उपयोग करने के निर्देश, आपको मेरे वीडियो पाठ्यक्रम के लिए एक बोनस के रूप में मिलता है। अत्यधिक सिफारिश किया जाता है।

वैसे, यहाँ पाठ्यक्रम से एक वीडियो ट्यूटोरियल है। इसमें, मैं आपको सिर्फ यह दिखाता हूं कि डायरेक्ट के लिए विज्ञापनों को ठीक से कैसे तैयार किया जाए, और इस जादुई कार्यक्रम का उपयोग कैसे किया जाए।

वीडियो - कुछ ही मिनटों में 2000 अद्वितीय विज्ञापन कैसे बनाएं

निष्कर्ष

बेशक, यह प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने का अंत नहीं है। हमें विज्ञापनों को डायरेक्ट करने के लिए अपलोड करना होगा, बोलियां सेट करनी होंगी, स्वचालित बोली समायोजन के लिए प्रोग्राम कनेक्ट करना होगा, एंड-टू-एंड एनालिटिक्स करना सीखना होगा, और भी बहुत कुछ।

लेकिन मुझे आशा है कि आप मुख्य बिंदुओं को समझ गए होंगे, और यह स्वयं प्रासंगिक विज्ञापन बनाने के लिए पर्याप्त है। मैं टिप्पणियों के लिए आभारी रहूंगा।

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मेरे प्रिय पाठकों और ब्लॉग के ग्राहकों को नमस्कार। आज होगा चरण-दर-चरण निर्देशएक विज्ञापन कंपनी की स्थापना। प्रासंगिक विज्ञापन एक व्यवसाय का एक अभिन्न अंग है, और सही विज्ञापन एक लाभदायक हिस्सा है। यह विज्ञापन संदेश की गुणवत्ता पर निर्भर करता है कि यह बेकार हो जाएगा या लाभदायक निवेश। इस तरह के संदेश का उद्देश्य उपभोक्ता के प्रश्न का उत्तर देना है कि मुझे जो चाहिए वह कैसे प्राप्त करें और मुझे आपकी कंपनी की सेवाओं की ओर मुड़ने के लिए मनाएं। ऑनलाइन विज्ञापन के लिए वास्तविक दुनिया की तुलना में और भी अधिक सटीक शब्दों की आवश्यकता होती है, क्योंकि ये शब्द क्लाइंट द्वारा सर्च बार में लिखे जाते हैं, वे सड़कों के किनारे चमकीले संकेतों पर नहीं चमकते हैं और टीवी से आवाज नहीं करते हैं। क्लाइंट अपनी जरूरत के शब्द लिखता है, और आपकी साइट के लिए ये कीवर्ड हैं।

रूस और सीआईएस देशों में सबसे लोकप्रिय यांडेक्स सर्च इंजन ने इंटरनेट पर एक अभियान को बढ़ावा देने के लिए यांडेक्स डायरेक्ट सेवा विकसित की है। सेवा की समृद्ध कार्यक्षमता आपको यांडेक्स डायरेक्ट कीवर्ड चुनने और एक विज्ञापन अभियान बनाने की अनुमति देती है जो ग्राहकों को आपके पास लाएगा।

यांडेक्स डायरेक्ट कैसे सेट करें

प्रणाली में पंजीकरण एक अनिवार्य और सरल प्रक्रिया है। एक विज्ञापन अभियान बनाने के लिए, आपको यैंडेक्स डायरेक्ट पेज खोलना होगा।

यांडेक्स डायरेक्ट के लिए 2 विकल्प हैं: लाइट और प्रोफेशनल।

पेशेवर संस्करण अभियान को बेहतर बनाने के लिए अधिक अवसर खोलता है और इसका उद्देश्य सिस्टम के अनुभवी उपयोगकर्ताओं के लिए है। पेज प्रस्तुत करता है तुलना तालिकाविकल्पों के बीच अंतर, जैसे: बजट प्रबंधन, पूर्वानुमान, और इसी तरह।

खरोंच से खुद को यांडेक्स डायरेक्ट कैसे सेट करें

इस विषय को बेहतर ढंग से समझने के लिए, एक पेशेवर संस्करण पर विचार करें। इस संशोधन में, आप विज्ञापन अभियान के प्रकार का चयन कर सकते हैं:

एक टेक्स्ट-छवि विज्ञापन में अधिकांश उत्पाद और सेवाएं शामिल होती हैं।

अनेक अभियान आयोजित करते समय अभियान और ग्राहक का नाम उपयोगी होता है।

Yandex.Direct से सूचनाएं डाक पते या फोन पर एसएमएस के जरिए भेजी जा सकती हैं। आप अतिरिक्त जोड़ सकते हैं डाक पते, भेजने का समय और आवृत्ति निर्धारित करें। अधिसूचना की सूचना या तो विज्ञापन की स्थिति में बदलाव के बारे में दी जाती है या जब शेष राशि निर्दिष्ट स्तर तक गिर जाती है।

बिंदु "रणनीति" के लिए सावधानीपूर्वक अध्ययन की आवश्यकता है। रणनीति विज्ञापन प्रदर्शित करने की रणनीति और बजट व्यय की सीमाओं को संदर्भित करती है। रणनीतियाँ दो समूहों में विभाजित हैं: स्वचालित और मैनुअल। स्वचालित कार्यनीति के साथ, सिस्टम स्वयं विज्ञापन छापों का प्रबंधन करता है, ताकि अधिकतम संख्याकुशल संक्रमण। मैन्युअल बोली प्रबंधन विधि आपको विभिन्न प्रकार की मीट्रिक पर पूर्ण नियंत्रण प्रदान करती है, जिससे आप बचत या रूपांतरण बढ़ाने के लिए शर्तों में हेरफेर कर सकते हैं

डिफ़ॉल्ट "उच्चतम उपलब्ध स्थिति" है। ग्राहक प्रत्येक कुंजी वाक्यांश के लिए प्रति क्लिक मूल्य निर्धारित करता है। अधिकतम ट्रैफ़िक उत्पन्न होता है, विज्ञापन उस स्थिति तक बढ़ जाएगा जो निर्दिष्ट लागत के अनुरूप है। विज्ञापन ब्लॉक के सभी पदों पर रखे जाते हैं।

"औसत मूल्य प्रति क्लिक" प्रति सप्ताह अधिकतम क्लिक पर सेट होता है। सेवा निर्दिष्ट एक से कम और कम दोनों दरों को असाइन करती है, लेकिन सप्ताह के लिए कुल मिलाकर, औसत लागत असाइन की गई लागत के अनुरूप होगी। इसके अतिरिक्त, आप सप्ताह के लिए बजट को सीमित कर सकते हैं, अर्थात खर्च करने के लिए अनुमत राशि।

"औसत मूल्य प्रति रूपांतरण" के लिए अतिरिक्त शर्तों की पूर्ति की आवश्यकता होती है, जैसे कि यांडेक्स मेट्रिका को जोड़ना और लक्ष्य निर्धारित करना। संचालन का सिद्धांत औसत मूल्य प्रति क्लिक के समान है। रणनीति का उद्देश्य है औसत लागतरूपांतरण, यानी साइट पर प्रत्येक लक्षित उपयोगकर्ता कार्रवाई, उदाहरण के लिए, एक आदेश या पंजीकरण।

"निवेश पर औसत रिटर्न" उन ग्राहकों के लिए निवेश और रूपांतरण के अनुपात पर केंद्रित है, जिन्होंने अपने लिए यांडेक्स डायरेक्ट पर लाभ और खर्च की इष्टतम राशि निर्धारित की है। मेट्रिक्स और लक्ष्य निर्धारित करना अनिवार्य है।

साप्ताहिक बजट। दरों का वितरण इस प्रकार किया जाता है कि बजट निधि के आवंटन का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जा सके। आपको रुचि का संकेतक निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है: अधिकतम क्लिक, रूपांतरण या एप्लिकेशन इंस्टॉलेशन। रूपांतरित करने के लिए, आपको मीट्रिक और लक्ष्य चाहिए। इसके अतिरिक्त, आप संक्रमण की लागत को सीमित कर सकते हैं।

"सबसे कम कीमत पर एक ब्लॉक प्रदर्शित करना" दो संस्करणों में एक किफायती रणनीति है।

1. विशेष प्लेसमेंट - इंप्रेशन बोली पर निर्भर करता है, विज्ञापन विशेष प्लेसमेंट या संबंधित लागत के ब्लॉक में दिखाया जाएगा।
2. विशेष आवास प्लस गारंटी। इसके अतिरिक्त, यदि विशेष प्लेसमेंट के लिए पर्याप्त कीमत नहीं है, लेकिन गारंटी के लिए पर्याप्त है, तो विज्ञापन गारंटीकृत छापों में प्रदर्शित किया जाएगा।

"विभिन्न साइटों के लिए स्वतंत्र प्रबंधन" - आपको विज्ञापन की लागत को अलग करने की अनुमति देता है खोज यन्त्रयांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क के विषयगत संसाधनों से। आपकी कंपनी के विषय से मिलते-जुलते संसाधनों में संभावित ग्राहकों की सीमित लक्षित ऑडियंस होती है, इसलिए, कुछ मामलों में, खोज इंजन को बंद करना फायदेमंद होता है।

"खोज परिणामों के नीचे दिखाएं" खोज परिणामों के नीचे विज्ञापन प्रदर्शित करता है। ग्राहकों की संख्या पर एक सीमा के रूप में सेवा कर सकते हैं, के लिए सुविधाजनक छोटी कंपनियांऔर बजट का सदुपयोग करता है।

साप्ताहिक पैकेज। यह इंगित करने के लिए पर्याप्त है कि आप कितनी अवधि प्राप्त करना चाहते हैं। यदि वांछित है, तो आप अधिकतम निर्दिष्ट कर सकते हैं या औसत मूल्य. एक बहुत ही किफायती रणनीति।

यांडेक्स डायरेक्ट को स्वयं सेट करने का तरीका सीखने का अगला बिंदु बोली समायोजन है। आपको विशिष्ट ऑडियंस के लिए 3 समूहों द्वारा लागत बदलने की अनुमति देता है:

• उन लोगों के लिए जिन्होंने साइट का दौरा किया और कार्रवाई की;
• मोबाइल यातायात के लिए;
• उम्र और लिंग के आधार पर दर्शक।

उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ताओं के सामान्य जन के बीच, 40 से अधिक पुरुषों या स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं को बाहर करना आवश्यक है। इसका मतलब है कि चयनित समूह के लिए, मूल्य प्रति क्लिक अधिक होगा, और विज्ञापन की स्थिति भी अधिक होगी।

यदि किसी सेवा या उत्पाद की मांग सप्ताह के दिन या दिन के अनुसार बदलती है तो इंप्रेशन सेट करने के लिए समय लक्ष्यीकरण सुविधाजनक होता है। समय के मापदंडों को निर्दिष्ट किया जाता है जिसके अनुसार विज्ञापन काम करेगा, जिससे दक्षता में काफी वृद्धि होती है।

"उन्नत भौगोलिक लक्ष्यीकरण" को सक्षम करने से आपके विज्ञापन अन्य क्षेत्रों और देशों के ग्राहकों के लिए खुल जाते हैं। फ़ंक्शन यह जांचता है कि उत्पाद खोज बिल्कुल आपके द्वारा निर्दिष्ट शहर में की गई है, इसलिए इंप्रेशन अधिक लक्षित होंगे।

किसी एक क्षेत्र को निर्दिष्ट करने से इंप्रेशन केवल चयनित क्षेत्रों और शहरों तक सीमित हो जाते हैं। यदि कंपनी एक या अधिक शहरों में परिचालन करती है, तो केवल इन्हीं के ग्राहक बस्तियोंविज्ञापन देखें।

सभी विज्ञापनों के लिए एक ही पता और फ़ोन नंबर शामिल करने से कंपनी के लिए एक प्रकार का व्यवसाय कार्ड बन जाएगा, उदाहरण के लिए, यदि आपकी अपनी वेबसाइट नहीं चल रही है। विस्तृत संपर्क जानकारी, कार्यसूची से लेकर . तक भौगोलिक स्थितिनक़्शे पर, उपयोगी जानकारीसरल समझने योग्य तरीके से।

बिंदु "कंपनी के सभी वाक्यांशों के लिए एकल नकारात्मक कीवर्ड" अधिक विस्तार से विश्लेषण करने योग्य है।

यांडेक्स उन प्रश्नों के लिए खोज परिणाम दिखाता है जिनमें सभी रूपों में प्रमुख वाक्यांश शामिल होते हैं, अर्थात अतिरिक्त शब्दों के साथ। अतिरिक्त शब्द क्वेरी का अर्थ बदल सकते हैं, इसके अलावा, ऐसे "सामान्य" प्रश्न अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं। नकारात्मक कीवर्ड ऐसे शब्द हैं जिन्हें संक्षिप्त विज्ञापन के लिए बाहर रखा जाना चाहिए। इंप्रेशन विशिष्ट अनुरोधों के अनुरूप बेहतर होते हैं, जिसका अर्थ है कि बजट का अधिक तर्कसंगत रूप से उपयोग किया जाता है।

उदाहरण: एक कंपनी नए टायर बेचती है। मुख्य वाक्यांश "पहिए खरीदें" है। उपयोगकर्ता खोज सकता है:

• प्रयुक्त पहिए खरीदें;
• साइकिल पर पहिए खरीदें;
• बच्चों के पहिये खरीदें।

ये प्रश्न कंपनी के लिए लक्षित नहीं हैं, इसलिए अतिरिक्त शब्दों को नकारात्मक खोजशब्दों की सूची में शामिल किया जाना चाहिए। फिर, ऐसे अनुरोधों के लिए, विज्ञापन नहीं दिखाया जाएगा।

"विषयगत साइटों पर सेटिंग्स" को यैंडेक्स विज्ञापन नेटवर्क में विज्ञापन के लिए बजट को सीमित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसमें बजट खर्च के प्रतिशत और प्रति क्लिक अधिकतम लागत की सीमा है।

अतिरिक्त प्रासंगिक वाक्यांश दर्शकों की पहुंच बढ़ा सकते हैं। ये वाक्यांश अर्थ में समान हैं, लेकिन एक अलग वर्तनी के साथ हैं। सेवा स्वचालित रूप से कुंजियों का चयन करती है और प्रदर्शन के बारे में निर्णय लेती है। विज्ञापनदाता 3 प्रदर्शन मोड में से एक चुनता है जो प्रासंगिक वाक्यांशों की संख्या में भिन्न होता है। मेट्रिका कनेक्ट होने पर, रूपांतरण अनुकूलन फ़ंक्शन लक्ष्य के अनुसार खुलता है।

जब आप मेट्रिका को कनेक्ट करते हैं तो एक उपयोगी विशेषता "साइट मॉनिटरिंग" होती है। जब साइट डाउन हो जाती है, तो प्रोग्राम सब्स्क्राइब्ड उपयोगकर्ताओं को संसाधन की बहाली के बारे में सूचित करता है।

दूसरा चरण यह है कि यांडेक्स डायरेक्ट को स्वयं कैसे स्थापित किया जाए।

एक अभियान में अधिकतम 50 विज्ञापन हो सकते हैं, जिन्हें समूहों में संयोजित किया जाता है। सुविधा के लिए प्रत्येक समूह को एक अलग नाम दिया गया है।

"मोबाइल विज्ञापन" चेकबॉक्स विज्ञापन को मोबाइल संस्करण के रूप में चिह्नित करता है और टैबलेट और स्मार्टफोन के मालिकों को दिखाया जाएगा।

1. शीर्षक। कीवर्ड जोड़ने के साथ एक शीर्षक बनाने की अनुशंसा की जाती है;
2. संदेश का पाठ उपयोगी और आकर्षक दोनों होना चाहिए। कीमतों को इंगित करना और चल रहे प्रचारों के बारे में सूचित करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा;
3. "वेबसाइट लिंक" विज्ञापन के नीचे प्रदर्शित होता है। एक स्पष्ट और पठनीय पता बेहतर याद और माना जाता है;
4. डिस्प्ले लिंक एक आसान टूल है। साइट पृष्ठ के तकनीकी पते को एक साधारण पते से बदल दिया गया है पठनीय पाठ. उपयोगकर्ता समझता है कि वह लिंक पर क्लिक करके कहाँ जाएगा;

इसके अलावा, एक छवि जोड़ें जो विज्ञापन के सार और विषय को दर्शाती है:

1. विज्ञापन के लिए छवि प्रति क्लिक 3 रूबल की न्यूनतम कीमत पर उपलब्ध है। या तो एक लिंक प्रदान करके इंटरनेट से डाउनलोड करें, या हार्ड ड्राइव से डाउनलोड करें। तस्वीर क्लासिक और वाइडस्क्रीन दोनों हो सकती है।

1. साइटलिंक क्लाइंट को आकर्षित करने और उसे सही पृष्ठ पर ले जाने का एक शानदार तरीका है। वे डेस्कटॉप और मोबाइल डिवाइस दोनों पर काम करते हैं। प्रत्येक विज्ञापन में अधिकतम 4 साइटलिंक संलग्न किए जा सकते हैं। वे मुफ़्त हैं, यदि उपयोगकर्ता कई लिंक पर क्लिक करता है, तो भुगतान वैसे भी 1 क्लिक के लिए जाता है। इसके अलावा, त्वरित लिंक साइट को नेविगेट करने में मदद करते हैं।

1. किसी उत्पाद या सेवा के लाभों को सूचीबद्ध करने के लिए योग्यताएं जोड़ें। विज्ञापन में, वे ब्लॉक के नीचे स्थित होते हैं और केवल कंप्यूटर पर दिखाए जाते हैं।

नीचे, संपूर्ण विज्ञापन समूह के लिए कीवर्ड दर्ज करें। "चयन करें" बटन कीवर्ड के चयन में मदद करता है, यह "वर्डस्टेट" सेवा का एकीकरण है, जिस पर बाद में चर्चा की जाएगी।

आप Yandex.Direct का उपयोग करके कीवर्ड भी एकत्र कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, सिस्टम में एक साइट जोड़ें और प्रोजेक्ट प्रोफाइल में "एसईओ + पीपीसी" या "पीपीसी" चुनें। इसके बाद, आपको "चरण 1। शब्द" टैब की आवश्यकता होगी। शब्दों के चयन के लिए 4 विकल्प हैं: टॉप के करीब (कुंजी का चयन किया जाता है जिसके लिए साइट यैंडेक्स और Google में टॉप -50 में है), स्वचालित रूप से चयनित (साइट के शब्दार्थ के आधार पर), प्रतियोगियों के शब्द और शब्दों से सांख्यिकी काउंटर (यांडेक्स.मेट्रिका या लाइवइंटरनेट)। परिणामी कुंजी वाक्यांशों को एक्सेल पर अपलोड किया जा सकता है। यह सेवा निःशुल्क है।

अगला, पिलो विज्ञापन समूह के लिए नकारात्मक कीवर्ड। कंपनी नाम के साथ सजावटी तकिए, तकिए का कारोबार नहीं करती है। इंजन के लिए "कुशन" की तलाश में, मोटर चालकों द्वारा तकिए के लिए अनुरोध भी दर्ज किया जाता है। इसलिए, "सजावटी, नाममात्र, एक नाम, इंजन, कार, आंतरिक दहन इंजन के साथ" और जैसे बहिष्करण के अधीन हैं।

पृष्ठ के दाईं ओर, विज्ञापन प्रदर्शित करने के सभी विकल्प प्रस्तुत किए गए हैं। विज्ञापनदाता विज्ञापन संदेश की उपस्थिति और पठनीयता का मूल्यांकन कर सकता है और उसे समायोजित कर सकता है।

चरण तीन आपको सिस्टम से कीमतों की गणना के साथ खुद को परिचित करने और वांछित के रूप में समायोजित करने की अनुमति देता है। डेटा यह आकलन करने के लिए सांकेतिक है कि किसी अभियान के लिए यैंडेक्स में विज्ञापन की प्रत्यक्ष लागत कितनी है। मूल्य प्रति क्लिक विज्ञापन की स्थिति और प्रदर्शन की आवृत्ति निर्धारित करता है।

छवि 5 . के लिए "बेबी पिलो" कीवर्ड के लिए गणना दिखाती है विकल्पदिखाना। खोज पृष्ठ पर स्थिति की लागत अन्य ग्राहकों के साथ प्रतिस्पर्धा, प्रमुख वाक्यांश के विज्ञापनों की संख्या और विज्ञापन की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

विज्ञापन अभियान के निर्माण के अंत में, एक विंडो खुलती है। किसी अभियान के जीवन चक्र के दौरान, आप रणनीति बदल सकते हैं, कीवर्ड संपादित कर सकते हैं और विज्ञापन संपादित कर सकते हैं। अभियान शुरू करने के लिए, साइट विशेषज्ञों को मॉडरेशन के लिए प्रोजेक्ट भेजना और यैंडेक्स डायरेक्ट में खाते को फिर से भरना बाकी है।

यांडेक्स डायरेक्ट में विज्ञापन की लागत कितनी है?

कोई निश्चित मूल्य सूची नहीं है, केवल 300 रूबल का न्यूनतम बजट है। ग्राहक स्वयं बजट का प्रबंधन करता है, यह निर्धारित करता है कि यांडेक्स डायरेक्ट में विज्ञापन की लागत कितनी है। एक अभियान के निर्माण के दौरान, सिस्टम स्वयं पहले बताए गए कारकों के आधार पर लागत की गणना करता है। लेकिन आप अंतर्निहित पूर्वानुमान कार्यक्रम का उपयोग करके गणना कर सकते हैं। बजट पूर्वानुमान बटन।

मॉस्को क्षेत्र को 30 दिनों की अवधि के भीतर इस क्षेत्र के रूप में चुना गया था। उदाहरण के लिए, केवल एक कीवर्ड "बेबी पिलो" के लिए गणना। यांडेक्स डायरेक्ट सही कॉलम में प्रश्नों का सुझाव देकर चयन में मदद करता है। नतीजतन, सभी 5 पदों के लिए मूल्य पूर्वानुमान के साथ एक तालिका बनाई जाएगी। एक्सेल में निर्यात उपलब्ध है।

कीवर्ड चयन यांडेक्स डायरेक्ट

कीवर्ड या प्रमुख वाक्यांश सिमेंटिक कोर, यानी विषयगत आधार बनाते हैं। यदि साइट का उद्देश्य तकिए बेचना है, तो कीवर्ड उसके विषय के अनुरूप होने चाहिए। खोजशब्दों के समूह का चयन करने के लिए सावधानीपूर्वक विश्लेषण और संतुलित निर्णय की आवश्यकता होती है।

यांडेक्स वर्डस्टेट सेवा यांडेक्स डायरेक्ट कीवर्ड का सही चुनाव करने में मदद करती है।

चाबियों का चयन निम्नलिखित सिद्धांत के अनुसार काम करता है: पंक्ति में एक कीवर्ड या वाक्यांश दर्ज करें और "चयन करें" पर क्लिक करें। सिस्टम आंकड़े दिखाता है कि उपयोगकर्ता प्रत्यक्ष उपयोग और शब्द रूपों में कीवर्ड कैसे दर्ज करते हैं। खोज वास्तविक समय में काम करती है।

आंकड़े पूरे महीने के लिए "तकिया खरीदें"। दर्ज किए गए मूल अनुरोध से शुरू करते हुए, उपयोग की आवृत्ति के आधार पर छाँटें। अगला, अतिरिक्त शब्दों के साथ समान प्रश्नों के लिए आवृत्ति (आवृत्ति)। डेटा आपके अपने कीवर्ड और प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए बहुत उपयोगी है।

प्रतिस्पर्धात्मकता एक ऐसा शब्द है जिसका अर्थ है विज्ञापनदाताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता का स्तर खोज परिणामों में यथासंभव उच्च दिखाने के अवसर के लिए। यह विज्ञापन दिखाने की लागत से सीधा संबंध है। यदि अनुरोध अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, तो उस पर प्रचार की कीमत भी उतनी ही अधिक है। एक युवा कंपनी को एक बड़े विज्ञापन बजट की आवश्यकता होगी। प्रतिस्पर्धात्मकता कई संकेतकों से प्रभावित होती है, जैसे मांग का मौसम, क्षेत्रीय स्थान, दिए गए शब्दों के लिए संसाधनों की मात्रा, और इसी तरह। आंकड़ों के आधार पर, आप कम प्रतिस्पर्धी और इसलिए सस्ते शब्द चुन सकते हैं। यह दर्शकों और लक्षित संक्रमणों को बढ़ाने के लिए चाबियों की सूची को फिर से भरने का एक अवसर भी है।

यांडेक्स एल्गोरिदम आपको सही कॉलम में विषय वस्तु या दिशा में समान प्रश्नों को ट्रैक करने की अनुमति देता है। यह आपके अपने अभियान के लिए खोजशब्दों का विश्लेषण करने का एक और तरीका है। रुचि के क्षेत्रों का चयन करके डेटा को भौगोलिक रूप से सीमित किया जा सकता है। क्षेत्रों के अनुसार दृश्य क्षेत्र के अनुसार विश्लेषण के लिए अभिप्रेत है। डेटा प्रत्येक क्षेत्र या शहर के लिए प्रदर्शित किया जाता है, आवृत्ति के अनुसार क्रमबद्ध किया जाता है।

अनुरोध इतिहास - एक ग्राफ के रूप में आंकड़े, महीने या सप्ताह के अनुसार

यांडेक्स वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक बहुत ही प्रभावी मंच है। आपको चयन सेवा का उपयोग करके यांडेक्स डायरेक्ट कीवर्ड का सावधानीपूर्वक चयन करने, अपने बजट की योजना बनाने और इंप्रेशन आंकड़ों की निगरानी करने की आवश्यकता है ताकि प्रत्येक विज्ञापन अभियान सफल हो और आपकी साइट पर नए ग्राहक लाए। उस समीक्षा लेख को भी पढ़ें जिसके बारे में मैंने लिखा था।

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साभार, गैलीउलिन रुस्लान।