कई उद्यम अपने उत्पादों को संरचनात्मक प्रभागों के माध्यम से बेचते हैं। लेखांकन में इसे कैसे प्रतिबिंबित करें? क्या ऐसी बिक्री खुदरा व्यापार से संबंधित है और क्या यूटीआईआई को भुगतान करना आवश्यक है? दो प्रकार की गतिविधियों के बीच लागत का आवंटन कैसे करें, यदि उनके अलावा, खरीदे गए सामान भी बेचे जाते हैं? इन सवालों के जवाब हमारे लेख में हैं।

लाडोगा के बारे में कराधान को समझना

हम कहते हैं निर्माण उद्यमउपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए अपने स्वयं के स्टोर के माध्यम से तैयार उत्पाद बेचता है। बेशक, ऐसा कार्यान्वयन अवधारणा के अंतर्गत आता है खुदरा(रूसी संघ के नागरिक संहिता का अनुच्छेद 492)। लेकिन क्या इस गतिविधि को यूटीआईआई में स्थानांतरित करना आवश्यक है? नहीं, चूंकि स्वयं के उत्पादन (विनिर्माण) के उत्पादों की बिक्री रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 26.3 के अधीन नहीं है। यह मुख्य कर दस्तावेज के अनुच्छेद 346.27 में उल्लेख किया गया है।

इस प्रकार, इस गतिविधि पर सामान्य आधार पर कर लगाया जाता है या, स्थापित आवश्यकताओं के अधीन, "सरलीकृत कर" में स्थानांतरित किया जा सकता है।

विभाग में स्थानांतरण करना

वेयरहाउस से विनिर्मित उत्पादों का स्थानांतरण संरचनात्मक उपखंडजहां इसे लागू किया जाएगा, आंतरिक आवाजाही के लिए एक चालान जारी किया जाता है (फॉर्म नंबर TORG-13)। यह इकाई के वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्ति द्वारा दो प्रतियों में संकलित किया जाता है जो इन्वेंट्री आइटम वितरित करता है। पहला स्टॉक में उत्पादों के राइट-ऑफ के आधार के रूप में कार्य करता है। दूसरा प्राप्त करने वाले विभाग में कीमती सामान पोस्ट करने के लिए है। पूरा किए गए दस्तावेज़ पर डिलीवर और प्राप्तकर्ता द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं और इन्वेंट्री आइटम की आवाजाही के लिए लेखा विभाग को सौंप दिया जाता है।

लेखांकन

व्यापारिक गतिविधियों में लगे उपखंडों में तैयार उत्पादों की आवाजाही के लिए लेखांकन एक ही नाम 43 के खाते के तहत एक अलग उप-खाते "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पादों" पर रखा जाता है। यह पैराग्राफ 219 . में प्रदान किया गया है दिशा-निर्देशआविष्कारों के लेखांकन पर (रूस के वित्त मंत्रालय के दिनांक 28 दिसंबर, 2001 नंबर 119n के आदेश द्वारा अनुमोदित)। मुख्य गतिविधि से ट्रेडिंग डिवीजन में उत्पादों के हस्तांतरण को एक आंतरिक आंदोलन के रूप में खाता 43 के तहत माना जाता है।

बिक्री आम तौर पर स्थापित तरीके से 90 "बिक्री" खाते में दिखाई देती है, जैसा कि गोदाम से तैयार उत्पादों की बिक्री के संचालन में होता है।

केवल इस मामले में, खाता 43 का उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद" जमा किया जाता है।

एक उदाहरण का उपयोग करते हुए विचार करें कि किसी संगठन के व्यापारिक प्रभाग द्वारा स्वयं के उत्पादों की बिक्री के लिए लेखांकन कार्यों में कैसे प्रतिबिंबित किया जाए।

उदाहरण 1

एवरोरा एलएलसी अपने स्टोर में अपने उत्पाद बेचता है। तैयार उत्पादों की लागत 100,000 रूबल है, और बिक्री मूल्य 177,000 रूबल है। एवरोरा एलएलसी के एकाउंटेंट तैयार उत्पादों की आवाजाही पर संचालन को निम्नानुसार दर्शाएंगे:

डेबिट 43 उप-खाता "स्टॉक में तैयार उत्पाद" क्रेडिट 20
- 100,000 रूबल। - माल गोदाम में जमा किया जाता है;

डेबिट 43 उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद" क्रेडिट 43 उप-खाता "स्टॉक में तैयार उत्पाद"
- 100,000 रूबल। - तैयार उत्पादों को गोदाम से बिक्री विभाग में स्थानांतरित करना;

डेबिट 62 क्रेडिट 90
- 177,000 रूबल। - खुदरा बिक्री से परिलक्षित आय;

डेबिट 90 क्रेडिट 43 उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद"
- 100,000 रूबल। - तैयार उत्पादों की लागत को बट्टे खाते में डालना;

डेबिट 90 क्रेडिट 68
- 27,000 रूबल। - वैट चार्ज;

डेबिट 90 क्रेडिट 99
- 50,000 रूबल। (177,000 - 100,000 - 27,000) - बट्टे खाते में डालना वित्तीय परिणामरिपोर्टिंग माह के अंत में।

यदि खरीदे गए उत्पाद भी बेचे जाते हैं

इस मामले में, इस प्रकार की गतिविधि रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 346.27 में प्रदान किए गए "खुदरा व्यापार" की अवधारणा के अंतर्गत आती है। इसका मतलब यह है कि आरोपित आय पर एकल कर के रूप में कराधान की प्रणाली लागू की जा सकती है। लेकिन केवल तभी जब ऐसी गतिविधि यूटीआईआई को उस क्षेत्र में स्थानांतरित की जाती है जहां इसे किया जाता है। इसके अलावा, ट्रेडिंग फ्लोर का क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर से अधिक नहीं होना चाहिए। एम।

कृपया ध्यान दें: यदि, आपके स्वयं के अलावा, खरीदे गए उत्पाद बेचे जाते हैं, तो दो कराधान व्यवस्थाओं का संयोजन अपरिहार्य है। इसका मतलब है कि दो प्रकार की गतिविधियों के लिए अलग-अलग लेखांकन सुनिश्चित करना आवश्यक है (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 346.26 के खंड 7)।

मान लीजिए कि एक उद्यम सामान्य शासन और "प्रतियोग" को जोड़ता है। लाभ के कराधान के प्रयोजनों के लिए, यूटीआईआई से संबंधित आय और व्यय को ध्यान में नहीं रखा जाता है (रूसी संघ के कर संहिता के खंड 9, अनुच्छेद 274)। तदनुसार, आय और व्यय का अलग-अलग लेखांकन आवश्यक है। क्या होगा यदि लागतों को साझा नहीं किया जा सकता है? फिर उन्हें उद्यम की कुल आय में "लगाए गए" गतिविधियों से संगठन की आय के हिस्से के अनुपात में निर्धारित किया जाता है। आइए इस स्थिति पर एक उदाहरण के साथ विचार करें।

उदाहरण 2

उद्यम की कुल आय 1,000,000 रूबल थी, जिसमें यूटीआईआई के अधीन गतिविधियों से आय - 200,000 रूबल शामिल है। सामान्य व्यावसायिक व्यय जिन्हें किसी एक कराधान व्यवस्था के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है - 300,000 रूबल।

अनुपात बनाना आवश्यक है:
(200,000 रूबल : 1,000,000 रूबल) x 300,000 रूबल = 60,000 रूबल।

इस प्रकार, यूटीआईआई के अधीन गतिविधियों की लागत के लिए 60,000 रूबल को जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए।

2007 में K1 गुणांक

UTII की गणना करते समय, मूल लाभप्रदता की मात्रा को डिफ्लेटर गुणांक K1 से गुणा किया जाना चाहिए। यह रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 346.29 के पैरा 4 में कहा गया है।

2007 में, यह अनुपात 1.096 पर निर्धारित किया गया था (रूसी वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 29 मई, 2007 संख्या 03-11-02/151)।

सच है, पहले के फाइनेंसरों ने 1.241 की राशि में K1 का उपयोग करने पर जोर दिया (पत्र दिनांक 2 मार्च, 2007 नंबर 03-11-02 / 62)। जिन लोगों ने इन स्पष्टीकरणों का लाभ उठाया और 2007 की पहली तिमाही में इस गुणांक को लागू किया, उन्हें अब पुनर्गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको 2007 की पहली तिमाही के लिए संशोधित कर रिटर्न जमा करना होगा। नतीजतन, एक अधिक भुगतान राशि का खुलासा किया जाएगा, जिसे आवेदन के अनुसार, या तो निम्नलिखित कर अवधि में कर का भुगतान करने के लिए निर्देशित किया जा सकता है, या टैक्स कोड के अनुच्छेद 78 द्वारा स्थापित नियमों के अनुसार बैंक खाते में वापस किया जा सकता है। रूसी संघ।

माल की बिक्री एक ऐसी घटना है जो निर्माता और व्यापारिक कंपनी दोनों के लिए लाभ की गारंटी देती है। अपने उत्पाद को सफलतापूर्वक बेचने के लिए, आपको बाजार के कुछ नियमों को जानना होगा, उस पर आर्थिक स्थिति का विश्लेषण करना होगा, और यह भी तय करना होगा कि आप किस उत्पाद को बेचेंगे। अंतिम बिंदु उन उद्यमियों से संबंधित है जो अभी व्यापार में संलग्न होने जा रहे हैं या जो अपने माल की सीमा का विस्तार करना चाहते हैं। खरीदार के बीच वर्तमान में कौन से उत्पाद उच्च मांग में हैं, और लाभ कमाने के लिए उत्पाद को कैसे बेचा जाए? आइए इन मुद्दों को और अधिक विस्तार से समझने की कोशिश करते हैं।

माल की बिक्री के नियम

अपना खुद का उद्यम खोलने से पहले जो सामान बेचेगा, आपको यह जानना होगा सामान्य नियम, जिसके अनुसार रूस में सभी कमोडिटी समूहों के उत्पाद और सामान बेचे जाते हैं। सभी सामानों के लिए एक व्यापार उद्यम के पास अधिकृत निकाय द्वारा जारी प्रमाण पत्र होना चाहिए। प्रमाणपत्रों के अलावा, उद्यम के पास मानव स्वास्थ्य के लिए उनकी सुरक्षा के संदर्भ में, विशेष रूप से, माल की गुणवत्ता को प्रमाणित करने वाले नियामक और तकनीकी दस्तावेज होने चाहिए।

एक व्यापारिक कंपनी अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान, लोगों की गुणवत्ता विशेषताओं के लिए जिम्मेदार होती है, जिसे अक्सर व्यापारिक कंपनियों द्वारा टाला जाता है। माल की बिक्री से संबंधित सभी नियम Ch में निर्दिष्ट हैं। 8 एसपी 2.3.6.1066-01, साथ ही रोस्कोमटॉर्ग दिनांक 17.03.1994 के पत्र एन 1-314 / 32-9 के अध्याय III में। एक व्यापार खोलने से पहले, एक व्यापारिक कंपनी को पूरी तरह से तैयार होना चाहिए - सभी सामानों में कीमतों के साथ लेबल और स्पष्ट रूप से डिज़ाइन किए गए लेबल होने चाहिए। सभी पैकेजिंग सामग्री, वजन के हिसाब से सामान तौलने के लिए उपयुक्त उपकरण और कैश रजिस्टर से लैस एक स्टोर या अन्य आउटलेट उपलब्ध होना चाहिए। सामान बेचते समय, कंपनी को "उपभोक्ता अधिकारों के संरक्षण पर" कानून के प्रावधानों का पालन करना चाहिए।

बेचे गए सामान की लागत

माल बेचने वाले एक उद्यम के संचालन की प्रक्रिया में, साथ ही साथ अन्य सभी कानूनी संस्थाएं जो व्यापार और उत्पादों का निर्माण करती हैं, रिपोर्टें रखी जाती हैं जो बेचे गए उत्पादों की मात्रा, उनकी लागत और अन्य मानदंडों को दर्शाती हैं। रिपोर्टिंग का उपयोग सबसे पहले, लाभ का निर्धारण करने के लिए और बाद में, ट्रेडिंग कंपनी की लाभप्रदता के साथ-साथ करों की गणना और भुगतान के लिए किया जाता है। किसी भी कंपनी के काम में कर देनदारियां सबसे महत्वपूर्ण क्षण हैं, इसलिए, एक व्यवसाय शुरू करने से पहले, एक उद्यमी को बेची गई वस्तुओं की लागत और उनकी लागत जैसी अवधारणाओं का अध्ययन करना चाहिए।

बेचे गए माल की लागत एक माल के उत्पादक को भुगतान किया गया मूल्य है यदि यह पुन: प्रयोज्य नहीं है, कच्चा माल नहीं है। यदि आपकी कंपनी अपने उत्पादों का निर्माण करेगी, और फिर उसे बेचेगी, तो उसके उत्पादन की सभी लागतें उत्पादन की लागत में शामिल होती हैं। इस प्रकार, कुछ मामलों में, बेची गई वस्तुओं की लागत और उनकी लागत समान होती है, और कुछ में, वे पूरी तरह से भिन्न होती हैं। लेखांकन के लिए और तदनुसार, रिपोर्टिंग के लिए ये दो अवधारणाएं बहुत महत्वपूर्ण हैं।

सर्वाधिक लोकप्रिय आइटम

निस्संदेह, अपनी खुद की ट्रेडिंग कंपनी खोलने के लिए, आपको बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन करने की आवश्यकता है। इस क्षण के बिना सफल व्यापार को व्यवस्थित करना असंभव है। अर्थशास्त्रियों और विश्लेषकों का तर्क है कि वास्तविक बाजार में खाद्य उत्पाद सबसे लोकप्रिय हैं। लोग, उनकी आय की परवाह किए बिना, हमेशा भोजन खरीदेंगे, लेकिन इस बाजार में लंबे समय से कब्जा है। लेकिन, यदि आपके पास खरीदार को उचित मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण भोजन की पेशकश करने का अवसर है, तो आपकी कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले सामानों की मात्रा बड़ी होगी। स्वाभाविक रूप से, इस मामले में राजस्व सभ्य होगा, हालांकि, साथ ही लाभ भी।

लोकप्रियता के मामले में बाजार में दूसरे स्थान पर मादक पेय का कब्जा है - उत्पाद शुल्क, जो हर समय हमारे हमवतन लोगों के बीच मांग में थे। गैर-मादक पेय उतने सफल नहीं हैं जितने कि उनकी लोकप्रियता मौसमी पर निर्भर करती है - गर्मियों में नींबू पानी, रस और पानी बड़ी मात्रा में खरीदा जाता है, जबकि सर्दियों में आप इस समूह के सामानों पर ज्यादा कमाई नहीं करेंगे। तीसरे स्थान पर कपड़े और जूतों का अधिकार है, लेकिन विलासिता श्रेणी का नहीं, बल्कि मध्यम मूल्य वर्ग का है।

यदि आप इंटरनेट पर व्यापार करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि हमारे देश के वर्चुअल स्पेस में कौन सा सामान सबसे अच्छा बेचा जाता है। तो, 22% से अधिक बाजार पर कब्जा है सेल फोन, और विभिन्न मूल्य श्रेणियों में, विशेष रूप से बातचीत के लिए डिज़ाइन किए गए सबसे आदिम उपकरणों से लेकर, और महंगे स्मार्टफ़ोन के साथ समाप्त होता है।

रूसी भी ऑनलाइन स्टोर में लैपटॉप खरीदना पसंद करते हैं, इसलिए उनकी बिक्री की मात्रा आभासी बाजार की कुल मात्रा का 6% तय की जाती है। वही बिक्री के आंकड़े कैमरों के लिए विशिष्ट हैं, जिनमें महंगे वाले भी शामिल हैं, जिन्हें पेशेवर फोटोग्राफी के लिए डिज़ाइन किया गया है। बिक्री की लोकप्रियता में तीसरे स्थान पर टेलीविजन का कब्जा है - उनकी बिक्री 3% के स्तर पर तय की जाती है, और 1% से कम घरेलू सामानों की बिक्री होती है। एनालिस्ट्स के मुताबिक, होम गुड्स सेगमेंट में बिक्री बढ़ने से निकट भविष्य में वर्चुअल मार्केट का माहौल बदलेगा।

एलएलसी "विक्टोरिया" में बिक्री गतिविधियों के लक्षण

विक्टोरिया एलएलसी के उत्पादों के विपणन की प्रणाली अत्यंत सरल है। कंपनी अपने उत्पादों को थोक खरीदारों को बेचती है (आमतौर पर कानूनी संस्थाएंहालांकि खरीदार एक व्यक्ति हो सकता है)।

मौजूदा बिक्री प्रणाली में, उद्यम का केवल एक वितरण केंद्र है - यह सीधे तैयार उत्पादों का गोदाम है।

थोक खरीदार स्वतंत्र रूप से इस गोदाम से अपने वितरण केंद्रों तक उत्पादों का परिवहन करते हैं, जो आमतौर पर माल की खपत के स्थान पर स्थित होते हैं (ये थोक गोदाम, खुदरा गोदाम, दुकानें आदि हो सकते हैं)।

इस प्रकार, इस उद्यम के लिए उत्पादन वितरण योजना इस प्रकार है:

चावल। 2.1.

जैसा कि हम देख सकते हैं, अपने उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता तक लाने के कई तरीकों में से, उद्यम ने केवल एक को चुना है, सबसे सरल और अपने उत्पादों को बेचने के लिए उद्यम से किसी विशेष प्रयास और लागत की आवश्यकता नहीं है। बाजार में अपने संचालन के दो वर्षों के दौरान, विचाराधीन उद्यम ने इन उत्पादों की थोक खरीद में लगे कई उद्यमों के साथ कुछ स्थिर संबंध स्थापित किए हैं।

इस प्रकार, उत्पादों की बिक्री की संरचना में बदलाव के परिणामस्वरूप, एक ऐसी स्थिति विकसित हुई है जब एक कंपनी अपने उत्पादों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा (70.3%) केवल दो संगठनों को बेचती है, और शेष 3 के हिस्से में गिर जाती है। उद्यमों, और फर्म 4 का संरचना की बिक्री पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि अपने उत्पादों का केवल 2.1% उद्यम से खरीदता है, और सबसे अधिक संभावना है, 2008 में यह OOO विक्टोरिया से थोक खरीद नहीं करेगा।

जैसा कि पहले ही ऊपर वर्णित है, उद्यम द्वारा उपयोग की जाने वाली बिक्री प्रणाली में केवल एक वितरण केंद्र है - तैयार उत्पादों के लिए एक गोदाम।

योजनाबद्ध रूप से, यह प्रणाली, बिचौलियों की वास्तविक संख्या को ध्यान में रखते हुए, अंजीर में दी गई है। चावल। 2.2.:

चावल। 2.2.

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि गोदाम नेटवर्क जिसके माध्यम से वितरण किया जाता है द्रव्य प्रवाह, एक महत्वपूर्ण तत्व है रसद प्रणाली. इस नेटवर्क के निर्माण का उपभोक्ताओं तक सामान लाने की प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली लागतों पर और उनके माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद की अंतिम लागत पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। इसलिए, प्रत्येक उद्यम के लिए अपने गोदाम नेटवर्क को सक्षम रूप से बनाना इतना महत्वपूर्ण है। यह वितरण प्रणाली कई लॉजिस्टिक सिद्धांतों को पूरा नहीं करती है, जिस पर प्रवाह प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने के संदर्भ में वितरण प्रणाली का निर्माण किया जाना चाहिए, अर्थात। अंततः, यह प्रणाली उद्यम द्वारा अपने उत्पादों की बिक्री से प्राप्त लाभ को अधिकतम करने में योगदान नहीं देती है। इस मामले में एक वितरण केंद्र वाली प्रणाली में उद्यम के लिए सकारात्मक और नकारात्मक दोनों गुण होते हैं:

प्रति सकारात्मक पहलुओंइस तथ्य को संदर्भित करता है कि उद्यम को किसी भी क्षेत्र की सेवा करने वाले गोदामों का एक व्यापक नेटवर्क बनाने की आवश्यकता नहीं है, इसे एक व्यापक गोदाम बुनियादी ढांचा बनाने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए अतिरिक्त गोदामों को बनाए रखने के लिए अतिरिक्त लागत नहीं है; उद्यम को बड़ी परिवहन लागत नहीं लगती है, टीके। मौजूदा वितरण प्रणाली के तहत, उद्यम इस तथ्य के कारण वाहनों का एक महत्वपूर्ण बेड़ा नहीं रखता है कि वह स्वयं अपने उत्पादों का स्वतंत्र परिवहन नहीं करता है; उद्यम के पास अपने उत्पादों को थोक खरीदारों को कम कीमत पर बेचने का अवसर है, क्योंकि इस कीमत में परिवहन लागत शामिल नहीं है। यह कम कीमत उन थोक खरीदारों को आकर्षित कर सकती है जिनके पास वितरण केंद्रों का एक विस्तृत नेटवर्क है, एक अच्छी तरह से स्थापित परिवहन अर्थव्यवस्था है, और, तदनुसार, वे न्यूनतम लागत पर अपने थोक ठिकानों पर सामान पहुंचाने में सक्षम हैं।

नकारात्मक पक्ष यह है कि मौजूदा वितरण प्रणाली की स्थितियों में, उद्यम अपने थोक खरीदारों पर काफी निर्भर है।

बिक्री संरचना के विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह देखा जा सकता है कि कंपनी अपने अधिकांश उत्पादों (98%) को केवल चार बिचौलियों को बेचती है।

वे। यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि विक्टोरिया एलएलसी की बिक्री संरचना पर्याप्त रूप से विविध नहीं है, जिसके परिणामस्वरूप यह उद्यम उपरोक्त थोक खरीदारों से मांग में उतार-चढ़ाव के लिए अतिसंवेदनशील है, और यह बदले में, भविष्य की सफलता पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है। उद्यम के उत्पादों की बिक्री।

इस मामले में, ये थोक खरीदार एक निश्चित स्थिति में उद्यम के लिए अपनी शर्तों को निर्धारित कर सकते हैं, अपने लिए कुछ लाभ प्राप्त कर सकते हैं और इस तथ्य का लाभ उठा सकते हैं कि उद्यम उन पर काफी निर्भर है। यह वितरण प्रणाली, जब एक थोक खरीदार को अपने गोदाम से कंपनी के उत्पादों को स्वतंत्र रूप से निर्यात करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो विक्टोरिया एलएलसी के साथ सहयोग करने के इच्छुक खरीदारों की संख्या में एक सीमा होती है।

पिछले पैराग्राफ में किए गए वितरण प्रणाली के विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, आमतौर पर यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि मौजूदा तंत्र- एलएलसी "विक्टोरिया" द्वारा उत्पादों का वितरण रसद की कई आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है, उद्यम के लाभ को अधिकतम नहीं करता है, उद्यम के गोदाम से अंतिम उपभोक्ता तक तैयार उत्पादों को वितरित करते समय परिवहन लागत में वृद्धि की ओर जाता है। , आदि।

हम मूल्य निर्धारण के विषय को जारी रखते हैं और इस बार हम थोक और खुदरा कीमतों की संरचना के बारे में बात करेंगे।

उत्पाद बेचते समय, कंपनी को इष्टतम मूल्य निर्धारित करना चाहिए, जो कि सभी बाजार सहभागियों के लिए उपयुक्त हो।कीमत तीन पदों से इष्टतम हो सकती है।

तीन प्रकार के इष्टतम मूल्य

1. प्रतियोगियों के संबंध में

बाजार में समान उत्पाद बेचने वाली कंपनियां एक मूल्य सीमा निर्धारित करती हैं। प्रतिस्पर्धी होने के लिए, एक उद्यम को एक मूल्य निर्धारित करना चाहिए जो प्रतियोगियों की कीमतों की पृष्ठभूमि के खिलाफ अनुकूल रूप से दिखाई देगा और मांग का आवश्यक स्तर प्रदान करेगा।

2. उपभोक्ताओं के लिए इष्टतम

यह सोचना पूरी तरह से सही नहीं है कि उपभोक्ता के लिए सबसे अच्छी कीमत वह है जो शून्य के करीब है। उपभोक्ता प्रति उत्पाद नहीं खरीदते हैं, बल्कि इन उत्पादों की मदद से अपनी समस्याओं और जरूरतों का समाधान करते हैं। उत्पादों के गुण और लाभ उपभोक्ताओं को यह समझने में सक्षम बनाते हैं कि क्या वे किसी विशेष उत्पाद के साथ अपनी समस्या का समाधान कर सकते हैं। उपभोक्ता समस्या के समाधान के लिए कीमत चुकाने को तैयार हैं।

उपभोक्ता जिस कीमत का भुगतान करने को तैयार है वह उत्पादक के लिए पैंतरेबाज़ी के कमरे को निर्धारित करता है। यदि आप इस सूचक से ऊपर मूल्य निर्धारित करते हैं, तो लागत बढ़ जाएगी और मांग सीमित हो जाएगी।

3. कंपनी के लिए

यह वह मूल्य है जिस पर कंपनी उत्पादों के उत्पादन में निवेश किए गए धन के लिए पूरी तरह से भुगतान करती है, और वापसी की आवश्यक दर प्राप्त करती है।

न्यूनतम मूल्य

अपने लिए इष्टतम कीमत पर, कंपनी पूरी तरह से सभी लागतों का भुगतान करती है और लाभ का वांछित स्तर प्राप्त करती है। हालांकि, प्रतिस्पर्धा या मांग की लोच के कारण ऐसी कीमतें निर्धारित करना हमेशा संभव नहीं होता है। इसलिए, न्यूनतम मूल्य की गणना करना आवश्यक है - जिस स्तर पर लागत मूल्य का भुगतान होता है और न्यूनतम स्वीकार्य लाभप्रदता सुनिश्चित होती है।

थोक मूल्य का निर्धारण कैसे करें

थोक मूल्य वह मूल्य है जो बड़ी मात्रा में माल की खरीद के लिए निर्धारित किया जाता है। इस कीमत पर खरीदें:

• बड़े उद्यम;
• बिचौलिये;
• थोक व्यापार कंपनियों।

थोक मूल्य में निम्नलिखित संरचना है:

1. सामान का मूल्य। उद्यम की सभी लागतों की समग्रता (स्थिर और परिवर्तनीय लागत)।
2. उद्यम लाभ। एक मार्कअप जो उद्यम की लाभप्रदता के लिए आवश्यक प्रतिफल की दर प्रदान करता है।
3. उत्पाद शुल्क अप्रत्यक्ष करनाजुक और विलासिता की वस्तुओं के लिए।
4. वैट। मूल्य वर्धित कर।

थोक मूल्य विक्रय मूल्य से किस प्रकार भिन्न है?

थोक मूल्य उत्पादन की लागत + उद्यम का लाभ है।

विक्रय मूल्य - वास्तविक मूल्य जिस पर कंपनी थोक खरीदार को माल बेचती है। इसमें उत्पाद शुल्क और वैट शामिल हैं।

थोक मूल्य गणना उदाहरण

मूल्य निर्धारण की यह विधि लागत और लाभप्रदता संकेतकों पर आधारित है। स्थापित बाजारों में काम करते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति को ध्यान में रखना होगा। यदि प्रतियोगी अपने उत्पादों को कम कीमतों पर बेचते हैं, तो कंपनी को अपनी रणनीति और कम लाभ की उम्मीदों को समायोजित करने की सबसे अधिक संभावना होगी।

खुदरा मूल्य कैसे निर्धारित करें

खुदरा मूल्य वह मूल्य है जिस पर अंतिम उपभोक्ता (जनता) को माल बेचा जाता है। खुदरा क्षेत्र में सामान बेचते समय, अक्सर उत्पादक और उपभोक्ता के बीच बिचौलियों की एक श्रृंखला होती है।

खुदरा मूल्य संरचना इस प्रकार है:

1. बिक्री मूल्य (लागत, उद्यम का लाभ, कर शामिल हैं)।
2. थोक संगठन मार्कअप (परिचालन लागत को कवर करने और लाभ सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक)।
3. वितरक, खुदरा संगठन का मार्जिन।

अंतिम खुदरा मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पाद वितरण श्रृंखला में कितने बिचौलिये हैं। उनमें से अधिक, बिक्री मूल्य के संबंध में मार्जिन जितना अधिक होगा।

खुदरा मूल्य गणना उदाहरण

गणना के आधार पर, आइए पिछले उदाहरण से विक्रय मूल्य लेते हैं।

मूल्य निर्धारण करते समय क्या विचार करें

उत्पादों की कीमत निर्धारित करने से पहले, निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं की स्पष्ट समझ होना जरूरी है:

1. पेबैक की गणना और लाभ का आवश्यक स्तर। इन गणनाओं को आशावादी और निराशावादी दोनों पूर्वानुमानों को ध्यान में रखना चाहिए। यदि आवश्यक हो तो उस सीमा का निर्धारण करें जिसमें उद्यम अपना परिवर्तन कर सकता है। उदाहरण के लिए, उत्पाद बेचना प्रारंभिक चरणबाजार में पैर जमाने के लिए कीमत से थोड़ी अधिक कीमत पर।
2. प्रतियोगियों का विश्लेषण। की उपस्थितिमे प्रतिस्पर्धात्मक लाभउपभोक्ताओं को अच्छी तरह से पता है कि ( अच्छी गुणवत्ता, अतिरिक्त सेवा, आदि) कंपनी समान निर्माताओं की तुलना में अधिक कीमतें निर्धारित कर सकती है। अन्य मामलों में, उस मूल्य सीमा पर ध्यान देना आवश्यक है जिसमें प्रतियोगी संचालित होते हैं।

1. बाज़ार की स्थिति। यदि कोई कंपनी अग्रणी स्थान लेती है, तो उसके पास इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के अधिक अवसर होते हैं।
2. मांग विश्लेषण। मांग की लोच एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यदि कीमत बढ़ने पर मांग गिरती है, तो मांग लोचदार होती है। ऐसे में कंपनी के पास कीमतें बढ़ाने का मौका कम है। यदि उत्पादन की लागत में परिवर्तन के आधार पर मांग का स्तर महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदलता है, तो प्रतिस्पर्धी विश्लेषण पर मुख्य ध्यान दिया जाना चाहिए।

समस्या 3. एक उत्तल प्रोग्रामिंग समस्या दी गई है। आवश्यक: 1) समाधान खोजें ग्राफिक विधि, 2) दी गई समस्या का लैग्रेंज फलन लिखिए और आलेखीय रूप से प्राप्त समस्या के समाधान का उपयोग करके इसका सैडल बिंदु ज्ञात कीजिए।
(x 1 -7) 2 + (x 2 -1) 2 → मिनट
7x1 +4x2 43
5x1 -x2≥-4
एक्स 1 -2x 2 1
एक्स 1 0, एक्स 2 0

टास्क 8. एक सिलाई कंपनी अपने उत्पादों को एक स्टोर के माध्यम से बेचती है। बिक्री मौसम की स्थिति के अधीन है। गर्म मौसम में, कंपनी एक सूट और बी कपड़े बेचती है, और ठंडे मौसम में, डी सूट और सी कपड़े बेचती है। एक सूट के निर्माण की लागत z b रूबल के बराबर है, और एक पोशाक के लिए - z a रूबल, बिक्री मूल्य क्रमशः p b रूबल और p a रूबल के बराबर है।
उद्यम के लिए इष्टतम रणनीति निर्धारित करें।

चुनौती अधिकतम करने की है मध्यम आकारविनिर्मित उत्पादों की बिक्री से आय, मौसम की अनिश्चितता को ध्यान में रखते हुए। इन स्थितियों में कारखाने की निम्नलिखित दो रणनीतियाँ हैं: गर्म मौसम (रणनीति ए) पर आधारित; ठंड के मौसम पर आधारित (रणनीति बी)।
अगर कंपनी रणनीति ए को अपनाती है, यानी। गर्म मौसम (प्रकृति सी की रणनीति) के अनुरूप उत्पादन पूरी तरह से साकार हो जाएगा, तो इस स्थिति में कारखाने की आय होगी:
एसी = ए (पी बी - जेड बी) + बी (पी ए - जेड ए)
यदि बिक्री ठंडे मौसम की स्थिति (प्रकृति डी की रणनीति) में की जाती है, तो सूट पूरी तरह से बेचे जाएंगे, और कपड़े केवल सी पीसी की मात्रा में बेचे जाएंगे। इस मामले में, कंपनी की आय होगी:
एडी = ए (पी बी - जेड बी) + सी (पी ए - जेड ए) - (बी - सी) जेड ए
इसी तरह, हम रणनीति बी लागू करने के मामले में उद्यम की आय का निर्धारण करते हैं। गर्म मौसम की स्थिति के लिए, कारखाने की आय राशि द्वारा निर्धारित की जाती है:
बीसी = ए (पी बी - जेड बी) + सी (पी ए - जेड ए) - (डी - ए) जेड बी
एक ही रणनीति को लागू करना, लेकिन ठंड के मौसम में, अलग-अलग परिणाम होंगे:
बीडी = डी (पी बी - जेड बी) + सी (पी ए - जेड ए)

इसके अलावा, इस सेवा (अनिश्चितता की स्थितियों के तहत) का उपयोग करके समस्या का समाधान किया जाता है। यदि खेल की कीमत का पता लगाना और शुद्ध या मिश्रित रणनीतियों का निर्धारण करना आवश्यक है, तो मैट्रिक्स गेम के समाधान का उपयोग किया जाता है। मिश्रित समाधान भी देखें।

समस्या 4. तालिका शून्य राशि वाले दो व्यक्तियों के एक विरोधी खेल के अदायगी मैट्रिक्स को दर्शाती है। खिलाड़ियों की इष्टतम रणनीतियों और खेल की कीमत का पता लगाएं। अगला, एक कार्य में अनुवाद करें रैखिक प्रोग्रामिंगऔर सिंप्लेक्स विधि को हल करें।

उदाहरण। क्षेत्र में दवाओं और बायोमेडिकल उत्पादों के निर्माता के लिए जोखिम और अनिश्चितता के संदर्भ में उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम का निर्धारण करें। ज्ञातव्य है कि पर गर्मी की अवधिहृदय समूह और एनाल्जेसिक की दवाओं की मांग में चरम पर है, शरद ऋतु और वसंत की अवधि में - संक्रामक विरोधी समूह की दवाओं के लिए।
मूल्य प्रति 1 रूपां. इकाइयों सितंबर-अक्टूबर के लिए उत्पाद थे: पहले समूह (हृदय दवाओं और दर्दनाशक दवाओं) के लिए - 20 रूबल; दूसरे समूह के लिए (संक्रामक विरोधी दवाएं) - 15 रूबल।
विपणन अनुसंधान ने यह स्थापित करने की अनुमति दी है कि फर्म इन महीनों के दौरान गर्म मौसम की स्थिति में 3050 पारंपरिक इकाइयों का एहसास कर सकती है। इकाइयों पहले समूह के उत्पाद और 1100 रूपा. इकाइयों दूसरे समूह के उत्पाद; ठंड के मौसम में - 1525 रूपा. इकाइयों पहले समूह के उत्पाद और 3690 रूपा. इकाइयों दूसरा समूह।
संभावित मौसम परिवर्तनों के संबंध में, कार्य उन उत्पादों के उत्पादन में कंपनी की रणनीति निर्धारित करना है जो 40 रूबल की बिक्री मूल्य पर बिक्री से अधिकतम आय प्रदान करते हैं। 1 रूपा के लिए इकाइयों पहले समूह के उत्पाद और 30 पी। - दूसरा समूह।

समाधान
दो रणनीतियाँ स्थापित हैं:
ए 1 - इस साल गर्म मौसम रहेगा;
ए 2 - मौसम ठंडा रहेगा।
यदि कंपनी रणनीति ए 1 अपनाती है और मौसम वास्तव में गर्म है (प्रकृति बी 1 की रणनीति), तो निर्मित उत्पाद (पहले समूह की दवाओं की 3050 पारंपरिक इकाइयाँ और दूसरे समूह की 1100 पारंपरिक इकाइयाँ) पूरी तरह से महसूस की जाएंगी और आय होगी
3050 × (40 - 20) +1100 × (30 - 15) = 77,500 रूबल

ठंड के मौसम में (प्रकृति बी 2 की रणनीति), दूसरे समूह की दवाएं पूरी तरह से बेची जाएंगी, और पहले समूह की दवाएं केवल 1525 पारंपरिक इकाइयों की मात्रा में बेची जाएंगी। इकाइयों और कुछ दवाएं अनबिकी रहेंगी। आय होगी
1525 × (40 - 20) + 1100 × (30 - 15) - 20 × (3050 - 1525) = 16500 रूबल

इसी प्रकार, यदि फर्म A2 की रणनीति अपनाती है और मौसम वास्तव में ठंडा है, तो राजस्व होगा
1525 × (40 - 20) + 3690 × (30 - 15) = 85,850 रूबल

गर्म मौसम में होगी आमदनी
1525 × (40 - 20) + 1100 × (30 - 15) - (3690 - 1100) × 15 = 8150 रूबल
फर्म और मौसम को दो खिलाड़ियों के रूप में देखते हुए, हमें भुगतान मैट्रिक्स मिलता है:

	पहले में	मे २
ए 1	77 500	16 500
ए 2	8 150	85 850

ए = अधिकतम (16 500, 8150) = 16 500 रूबल,
बी = मिनट (77,500, 85,850) = 77,500 रूबल
खेल की कीमत 16,500 रूबल की सीमा में है। एन 77 500 रगड़।

यह पेऑफ मैट्रिक्स (1) से देखा जा सकता है कि सभी परिस्थितियों में कंपनी की आय कम से कम 16,500 रूबल होगी, लेकिन अगर मौसम की स्थिति चुनी हुई रणनीति के साथ मेल खाती है, तो कंपनी की आय 77,500 रूबल हो सकती है।
आइए हम चित्रमय विधि (2 n) द्वारा खेल का हल खोजें।
ऐसा करने के लिए, हम रणनीति ए 1 से x 1, रणनीति ए 2 - x 2, और x 2 \u003d 1 - x 1 के माध्यम से रणनीति लागू करने वाली फर्म की संभावना को निरूपित करते हैं।
अपेक्षित अदायगी की गणना अदायगी मैट्रिक्स (1) के अनुसार की जाती है, जिसमें आय को गुणांक के रूप में दर्शाया जाता है।

इस मामले में, दूसरे खिलाड़ी ("प्रकृति" की स्थिति) की रणनीति के आधार पर, पहले खिलाड़ी (निर्माता) की अपेक्षित अदायगी की गणना निर्भरता के अनुसार की जाती है:
पहली रणनीति के लिए - (ए 11 - ए 12) x 1 + ए 21;
· दूसरी रणनीति के लिए - (a 12 - a 22) x 1 + a 22.

इसलिए, अदायगी मैट्रिक्स के लिए (1)

दूसरा खिलाड़ी रणनीतियाँ	पहले खिलाड़ी की अपेक्षित जीत
1	(77 500 - 8 150) x x 1 + 8 150 = 69 350 x x 1 + 8 150
2	(16,500 - 85,850) × x 1 + 85,850 = -69,350 × x 1 + 85,850