Як відкрити лотерейний бізнес Лотерейний бізнес у Росії

Варто зазначити, що гральний бізнес заборонено майже на всій території РФ, крім чотирьох спеціально організованих зон. А в тій же Україні казино заборонено взагалі на всій території країни, але українське законодавство не забороняє лотереї, як і в Росії. Тому цей вид ігор цілком може робити ставку на колишніх клієнтів подібних закладів.

Почати слід з розуміння цифри, яку ви готові інвестувати у проект. Адже наведена бізнес-ідея досить складна у питаннях організації. У своєму штаті або на аутсорсингу бажано мати досвідченого юриста, бухгалтера та маркетолога. Найм на постійну основу буде більш витратним і менш ефективним, ніж разовий найм потрібних фахівців.

Організаційні моменти

Для розрахунку та розуміння, як відкрити пункти продажу лотерейних квитків, потрібен аналіз найбільш відвідуваних або прохідних місцьв місті. Також, корисним буде проведення дослідження потенційних клієнтів, на основі цього можливо буде зробити вигідні умови гри та зрозуміти, яка сума становить найбільшу цінність. У вашому портфелі, крім самої суми на відкриття бізнесу у цій сфері, має бути сума виграшу, яку ви негайно зможете виплатити гравцеві.

Співробітники першому етапі:

технічний спеціаліст;
продавець;
економіст.

Наприклад, лотерейні квитки також можна реалізовувати в пунктах продажу квитків партнерів або конкурентів. В основному багато пунктів, де у продажу є квитки кількох компаній.

Що бажано мати на руках:

дозвільна документація;
фінансовий планз бюджетом на проект;
договори із партнерами;
складання статутних документів.

Витрати на відкриття

Щоб відкрити лотерейний бізнес та прорахувати приблизні витрати, слід визначитися, чи це звичайна лотерея чи в інтернеті. У цьому бізнес-плані ми розглядатимемо витрати на відкриття своєї лотереї у фізичному форматі. Для того, щоб точно знати, як відкрити підприємство у цій сфері, краще взяти повний списокнеобхідних документів у федеральних органах влади. Рекламу слід давати у місцевих інформаційних ресурсах.

Основні статті витрат:

реклама (від 50,000 рублів);
оформлення всіх документів (до 20 000 рублів);
одержання дозволу від органів влади (до 15,000 рублів);
обладнання для друку лотерейних білетів (від 50,000 рублів);
розробка макета із водяними знаками захисту (від 50,000 рублів);
організація штату (від 200 000 рублів);
відкриття острівців у ТЦ на продаж (від 150,000 рублів за одну точку).

Разом: 535,000 рублів.

Приблизний пакет документів:

докладні правилапроведення лотереї;
договори з точками продажу ваших лотерейних білетів;
документи щодо розподілу доходу із призовим бюджетом не менше 50%;
статутні документи засновників;
приклад лотерейного квитка із захисними водяними знаками;
опис системи визначення переможця;
документи про реєстрацію ІП або ТОВ;
правила зберігання та використання не забраних виграшів.

Можливі проблеми та ризики

Тим, хто відкриває свою лотерею, з основних ризиків слід виділити взаємодію з органами, що перевіряють, і відгуками клієнтів. Також, у випадку з електронною лотереєю – це захист системи від хакерів, а у разі фізичного продажу квитків – це захист від підробок. Також вам слід забезпечити безпеку самого тиражу квитків та захист комерційної таємниці підприємства.

Основні ризики, здатні завдати шкоди:

перевірка податковими органами;
атака на сервери, де розташовується база лотереї;
підробка лотерейних білетів;
негативні відгуки гравців;
судові позови програли.

Як провести розіграш призів та уникнути штрафу в кілька сотень тисяч рублів
3 правила проведення розіграшу призів: як не отримати штраф у кілька сотень рублів
Чому слово «лотерея» тепер небезпечно згадувати під час проведення маркетингових акцій
Чи можна визначати переможця акції випадковим чином та встановлювати обмеження у кількості призів

У цій статті я розповім, як провести розіграшпризів правильно і не отримати за це штраф 300 тисяч рублів.

Щоб підвищити попит на свій товар, компанії проводять різноманітні конкурси, розіграші, ігри, вікторини, але насправді все це лотереї. Неприємний сюрприз для бізнесу зробив Федеральний закон від 28.12.2013 №416-ФЗ (що вніс поправки до закону «Про лотереї»), який фактично наклав заборону на організацію подібних заходів з 1 січня 2014 року. Якщо раніше провести стимулюючу лотерею могла будь-яка компанія, попередньо повідомивши про це податкову інспекцію, то тепер таке право має лише держава. Лотереї можуть бути всеросійськими та міжнародними, а також тиражними та безтиражними. У першому випадку призовий фонд розігрується між усіма учасниками одночасно після розповсюдження лотерейних квитків, у другому – інформація, що дозволяє визначити виграш, закладається в лотерейні квитки (зокрема електронні) на стадії їх виготовлення (створення).

Якщо ви бажаєте провести лотерею.Для початку потрібно вибрати організатора лотереї (у його ролі може виступати якийсь федеральний орган виконавчої влади), подати заявку на участь у конкурсі (бажаючих може бути кілька) та дочекатися результатів. Якщо рішення буде позитивним, Ваша компанія отримає статус оператора лотереї. Зверніть увагу, до конкурсу допускаються компанії, які задовольняють певні вимоги, наприклад, у них немає боргів перед бюджетом. Ще один нюанс: фірма – переможець конкурсу зобов'язується перерахувати державі 10% від різниці між отриманою виручкою та виплаченими виграшами. Ці гроші будуть спрямовані на фінансування соціально значущих об'єктів та заходів. Для впевненості в отриманні коштів організатор часто вимагає від оператора надати безвідкличний банківський гарантію, термін дії якої не менше п'яти років.

Як провести розіграш?Щоб не зв'язуватися з державними структурами, краще проводити розіграші чи акції. Головне, щоб цей маркетинговий хід не розцінили як лотерею. Інакше компанію оштрафують на 200-300 тис. руб. за проведення стимулюючого заходу без дозволу Уряду РФ.

Ознаки лотереї (згідно з Федеральним законом від 11.11.2003 №138-ФЗ «Про лотереї»): придбання квитка за гроші; розіграш призу з використанням спеціального обладнання (лототронів); формування призового фондуза рахунок виручки, отриманої від продажу квитків; випадковий спосіб визначення переможців Отже, проводячи акцію, Ваші маркетологи повинні виключити ці критерії, оскільки наявність хоча б одного з них призведе до того, що її визнають лотереєю.

Американська компанія HubSpot з'ясувала, які перші пропозиції не надихають читача, а, навпаки, змушують видалити листа.

У нашій статті ми зібрали 5 таких фраз і способи виправити помилки.

Зробити це можна так:

безкоштовно збирайте заявки від клієнтів, наприклад, за допомогою сайту Вашої компанії або SMS-повідомлень;
якщо для визначення переможця необхідно тягнути білет, використовуйте для цього звичайну вазу;
формуйте призовий фонд із власних коштів, а не з грошей від продажу квитків ;
встановіть алгоритм визначення переможців.

Разом з тим, не виключено, що, навіть виконавши всі вимоги, вам все одно доведеться відстоювати свою позицію в суді. Збільшити шанси на перемогу допоможуть такі способи.

Правила проведення розіграшу призів: як не потрапити до поля зору контролерів

Спосіб 1.Щоб уникнути фактору випадковості, видавайте призи всім, хто подав заявку на участь у акції.В даному випадку Ваш клієнт нічим не ризикує: отримання призу залежить не від волі долі, а лише від його дій, спрямованих на отримання виграшу (наприклад, заповнення заявки на сайті). Щоправда, залишається відкритим питанняпро те, який приз отримає учасник: головний, заохочувальний або один із кількох (отримання головного призу можна розцінювати як подію випадково). Також варто звернути увагу на те, що не можна обмежувати кількість призів. Фрази на кшталт «кількість призів обмежена»або «приз буде вручено першим п'ятьом»також вважатимуться порушенням. Щоб уникнути таких казусів, краще за умов написати наступним чином: «призи розподіляються згідно із затвердженою методикою», «призи вручаються на підставі об'єктивно отриманих даних», тобто одразу виключити фактор випадковості. Ось, наприклад, як компанія «Ів Роше Схід» спробувала обійти правило випадковості при визначенні переможців святкової акції «Для Вас місто квітів»: «1-й, 2000-й, 4000-й, 6000-й, 8000-й та 10 000 -й учасники акції, які зробили замовлення продукції, одержують декларація про отримання призу від організатора акції. Учасники акції, які отримали право на здобуття призу, стають переможцями акції».

Спосіб 2.Формуйте журі для вибору переможців.Давати призи можна тим, хто краще впорається з творчим завданням(Наприклад, найефективніше розповість про любов до товару, напише найромантичніший лист, придумає найоригінальніше використання упаковки і т. д.). Тоді кінцевий результат залежатиме не від випадковості, а від творчих здібностейучасника, який обов'язково має оцінювати компетентне журі.

Повторні покупки: як стимулювати клієнтів повертатися

Як відкрити магазин подарунків, зробити його ексклюзивним та почати заробляти

Приз чи подарунок ?

Щоб не потрапити під обмеження, замініть слово «приз» на слово «подарунок», вказавши умови його отримання. Наприклад, одна з компаній пропонує подарунки першим п'ятьом клієнтам, які здійснили найбільші покупки, або першим п'ятьом клієнтам, які сплатили товари 5-го числа місяця у всіх п'ятих касах мережі. При цьому всі подарунки оплачуються із прибутку попередніх періодів.

Перші «справжні» лотереї з'явилися в Стародавньому Римі, вони використовувалися як інструмент збору коштів для ремонту будівель, мостів та доріг. У п'ятнадцятому столітті лотереї почали своє поширення Європою і поступово захопили весь світ. Лотерейний бізнес у Росії отримав друге дихання після запровадження обмежень на гральний бізнес. Щоб обрана справа виявилася прибутковою, необхідно розібратися, як організувати лотерею.

[ Приховати ]

Опис бізнесу

Перш ніж приступити до організації бізнесу, слід ознайомитися з нормами та правилами його ведення, що визначаються чинним законодавством.

У Російської Федерації правове регулюванняпроведення та організація лотерей визначається такими нормативними актами:

Цивільний кодекс Російської Федерації, друга частина, 58 розділ: «Проведення ігор та парі»;
Федеральний закон Російської Федерації №138: "Про лотереї".

В Україні основним документом, який регулює діяльність лотерей, є закон «Про державних лотереяхУкраїни".

Підприємець може стати оператором власної лотереї або розповсюджувачем лотерейних білетів.

Оператор

До претендентів на статус організатора висуваються такі ключові вимоги:

У керівництва не повинно бути судимостей, у тому числі за злочини в економічній сфері.
Вони мають мати виняткові права на лотерейні програми.
Чиста репутація фірми, керівників та її засновників. Важливо, щоб вони раніше не були пов'язані з проведенням інших лотерей, у яких зафіксовано серйозні порушення законодавства.
Наявність договору з кредитною організацією щодо надання банківської гарантії.

Після набуття статусу оператора лотереї потрібно організувати процес розповсюдження квитків.

Призовий фонд, що розігрується, формується з виручки від продажу квитків. Одна половина виручки розподіляється між власниками виграшних лотерейних квитків, а друга йде покриття витрат оператора та його прибуток. Серед стандартних витрат на організацію лотереї, таких як друк квитків, розповсюдження, рекламу, зарплату та податки потрібно передбачити благодійні відрахування.

Розповсюджувач

Не кожен бізнесмен зможе одразу організувати лотерею, бо знадобиться значний стартовий капітал. Розповсюджувач виступає посередником між оператором та покупцем. Поряд із продажем квитків, він може також сплачувати виграш. Сьогодні такими розповсюджувачами є, наприклад, «Пошта Росії», «Магніт» та «Яндекс. Гроші».

Від співпраці з оператором лотереї підприємець отримає такі переваги:

стабільний прибуток, оскільки більшість покупців є постійними;
низькі витрати, оскільки для реалізації квитків не потрібно велике приміщення, склад зберігання, складне та дороге обладнання;
відсутня потреба купувати термінали, оскільки їх можна взяти за умов оренди в оператора;
велика винагорода через високий відсоток.

Розповсюдження квитків може стати доповненням до основного виду діяльності. Наприклад, магазин продуктів харчування, побутової хіміїчи одягу. Бізнес з продажу лотерейних квитків може стати першим кроком підприємця-початківця, а отримавши досвід роботи, він може перекваліфікуватися в оператора.

Послуги, що надаються

Лотерейний бізнес орієнтований продаж спеціальних квитків. Лотерейні білети є поліграфічною продукцією, що відповідає класу захисту «Б». Вони повинні мати водяні знаки, фонову сітку та мікрошифт, оскільки без знаків захисту квитки легко підроблять.

Вони можуть бути:

Матеріальними. Простий лотерейний квиток та квитанція є паперовими документами, що засвідчують право їх власників на участь у грі. Лотерейна квитанція видається автоматично спеціальним терміналом, а простий квиток можна придбати у кіоску, поштою тощо.
Електронні. Віртуальний документ, що також засвідчує право його власника на участь у розіграші. Цей тип квитка містить захищену інформацію про зареєстровану лотерейну ставку та зберігається в центрі обробки лотерейної інформації. Електронний білет дозволяє ідентифікувати учасника гри. Інформація повинна зберігатися відповідно до вимог федерального законуРФ № 149 «Про інформацію, інформаційних технологійта про захист інформації».

Актуальність

Лотерея – це той вигляд азартних ігор, який можна законно проводити по всій території Росії. Попит на азартні ігри Росії традиційно високий і чинне законодавство не передбачає серйозних обмежень на організацію лотерейного бізнесу.

У 2016 році відзначено зростання обсягу реалізованих лотерейних квитків через «Пошту Росії» на 46 відсотків порівняно з 2015 роком. Компанія «Євросєть» у 2016 році продала на 81 відсоток квитків більше, ніж у 2015 році. Впевнена позитивна динаміка збуту квитків спостерігається у всіх точках продажу.

Сприятливі умови для організації лотереї не створені у всіх країнах. Наприклад, в Україні новачкові буде дуже складно організувати лотерейний бізнес та отримати ліцензію оператора гри. Конкуренцію на українському лотерейному ринку можна охарактеризувати як олігополію.

Основні способи реалізації ідеї

Відкрити лотерейний бізнес можна одним із двох способів:

у вигляді випуску певної кількості паперових квитків – це традиційний спосіб;
за допомогою встановлення спеціальних апаратів.

За законом Російської Федерації «Про лотереї» всі лотереї поділяються на:

тиражні;
безтиражні.

Тиражування друкованих квитків

Друк квитків слід доручити професійній друкарні, яка зможе нанести на них усі необхідні елементи захисту. Після цього слід подбати про доставку квитків у точки продажу. Якщо підприємець планує продаж квитків у кількох регіонах країни, то йому знадобляться партнери та розповсюджувачі. Поодинці буде досить складно організувати реалізацію квитків на великій території.

Збут квитків можна проводити через друкарні, дистриб'юторські фірми та розповсюджувачів. розподілу по всій країні потребує лише великий тираж. Для старту бізнесу рекомендується розпочати з малого та охопити окремий регіон країни. І тут не знадобиться масштабна маркетингова кампанія.

Після проведення лотереї її результати розміщуються в засобах масової інформації, а потім організовується процес видачі виграшу. Невеликі суми можна видавати в точках продажу квитків, а великі виграші через кредитні організації, які готові до співпраці. Паперові квитки дозволяють заробити на рекламі за рахунок її розміщення на зворотному боці кожного бланка.

Електронні термінали

Прогрес в інформаційних технологіях позначився на можливостях проведення лотерей. Використання електронних терміналів позбавляє організатора друку квитків. Але підприємцю потрібно придбати та встановити спеціальні апарати — лотомати.

Усі термінали поділяються на дві категорії:

Лотомати, що роздруковують квитки. Повинні бути оснащені вбудованим принтером.
Лотомати, що не роздруковують квитки. Відноситься до електронним іграмта квитки тут віртуальні.

На квитанції, повченої з терміналу першого типу, має бути:

номер тиражу;
державний номер;
вартість квитка;
дата та час видачі квитка;
розмір призового фонду;
логотип лотереї;
назва лотереї.

Готовий бізнес

Лотерейний бізнес можна організувати через франшизу. І тут підприємець отримає готову справу під ключ. Франчайзер відкриє секрети успішного бізнесута допоможе його грамотно організувати. Вартість франшизи компенсуватиметься стабільним попитом та нижчими ризиками.

Найбільш відомі франчайзингові пропозиції у цій сфері діяльності:

Бінґо Бум;
Столото;
Lotobest;
ЛОТО МАРКЕТ.

Головною перевагою франшизи є впізнаваність бренду лотереї, такій грі клієнти більше довіряють.

Чи можна створити онлайн-лотерею?

Сьогодні є можливість організації лотереї, що працює в режимі онлайн. Зробити свою гру в Інтернеті може будь-хто, хто бажає, але важливо дотриматися вимог, які пред'являються до проведення розіграшу. Законодавчо онлайн-лотереї не заборонено, але головна умова — відмовитися від грошових ставок, інакше електронну «лотерею-вікторину» буде визнано азартною грою. Організатор повинен відв'язати оплату від можливості отримання виграшу.

Види лотерей

Лотерейний бізнес передбачає організацію кількох видів гри.

Миттєві

Миттєва лотерея приваблює тим, що про виграш можна дізнатися одразу після придбання безтиражного квитка. Для цього потрібно стерти захисний шар на квитку. Також до моментальних лотереїв відноситься гра на лотоматі.

Бізнес, що ґрунтується на моментальних лотереях, залучає підприємців спрощеним процесом отримання ліцензії У цьому випадку також відбувається економія грошей за рахунок відсутності потреб публікації результатів розіграшу в ЗМІ.

Тиражні

Тиражні лотереї не дають можливості власнику квитка миттєво дізнатися про виграш. Покупець змушений дочекатися кінця розіграшу, щоб дізнатися про результат гри. Часто тиражні лотереї проводять у формі телевізійної передачі.

Промо-акції, конкурси, вікторини

Конкурси та вікторини відносяться до стимулюючого типу лотерей. Даний тип азартної гри сьогодні активно використовується виробниками товарів як маркетинговий інструмент. Він є гарною рекламою та привертає увагу покупців до продукції фірми. Промо-акції не відносяться до стимулюючих лотереїв, тому що в них відсутній елемент розіграшу. Призовий фонд стимулюючої лотереї створюється із власних коштів фірми.

З 2014 року було припинено видачу ліцензій для проведення стимулюючих лотерей.

Опис та аналіз ринку збуту

Успішність процесу розповсюдження лотерейних білетів залежить від запланованої рекламної кампанії. А також від того, наскільки добре підприємець розуміє цільову аудиторію та знає конкурентів.

Цільова аудиторія

Цільова аудиторія лотерейного бізнесу в останні рокипомітно збільшилася. Здебільшого через те, що любителі грального бізнесу переключилися із заборонених азартних ігор на лотереї. Потенційними покупцями є ті люди, які мріють про великому виграшіта бажають отримати емоції від гри.

Конкурентні переваги

Навіть у великих містахПроведенням лотерей займається небагато компаній. Найбільш серйозними конкурентами є відомі загальноросійські організації, які, як правило, обіцяють велику винагороду. Однак значна кількість споживачів обирають швидші та менш глобальні ігри.

Конкурентними перевагами оператора лотереї мають стати:

часте оновлення лотерейних продуктів;
доступна ціна;
привабливість умов гри;
рекламна стратегія, що базується на психологічний портретцільової аудиторії;
стимулювання повернення клієнтів на точку розповсюдження квитків;
зручні місця для покупки квитків.

Просування та реклама

Лотерейний бізнес потребує просування та правильної рекламної кампанії. У компанії має бути розроблений фірмовий сайт. Тут слід розмістити всю необхідну інформацію про гру, методи її проведення, умови отримання виграшу. Вона має бути представлена у максимально простій та демонстративної формі, зрозумілій цільовому споживачеві.

Не слід нехтувати рекламою у місцевих засобах масової інформації. Інформація про лотерею має бути розміщена на сторінках газет та журналів. Також можна організувати рекламну кампанію в Інтернеті. Банери лотереї слід розмістити на сайтах, які часто бувають потенційними клієнтами. Також можна використовувати телевізійну рекламу, розміщення оголошень на вуличних інформаційних дошках та безкоштовних дошках в Інтернеті.

Якщо підприємець використовує лотомати, то вони повинні привертати увагу цільової аудиторії та бути зрозумілими. Важливо щоб інформаційна системамала інтуїтивно зрозумілий інтерфейс. У клієнта має виникнути бажання повернутися до терміналу ще раз.

Що потрібне для відкриття?

Етап реєстрації фірми також залежить від рішення стати оператором чи розповсюджувачем.

Документи

Функціонування на лотерейному ринку вимагає від підприємця реєстрації фірми та отримання відповідного дозволу від держави. У різних країнахцей процес дещо відрізняється.

Росія

Слід поставити фірму на облік у податковій інспекції, соціальних фондах та Держкомстаті.

Оператор має отримати дозвіл на проведення гри – ліцензію. Для цього організатору потрібно подати заяву про надання дозволу на проведення гри. Заявку приймає уповноважений орган, який може схвалити проведення гри або відмовити у ній. Уповноваженим органом біля Росії є Федеральна податкова служба.

Процес отримання ліцензії передбачає підготовку наступного пакета документів:

Заява для проведення лотереї.
Умови гри
Приклад лотерейного квитка або квитанції з описом вимог, що висуваються до них, а також способів захисту від підробки. Тут потрібно описати нанесені на квиток приховані написи, малюнки чи інші символи захисту.
Порядок ідентифікації квитка під час виграшу.
Правила обліку проданих та непроданих квитків.
Правила зберігання, повернення, використання чи знищення нерозповсюджених квитків.
Правила вилучення нереалізованих квитків.
Правила поведінки з незатребуваними виграшами.
Опис лотерейного обладнання та його технічні характеристики.
Техніко-економічне обґрунтування організації лотереї. Тут вказується джерело її фінансування, і навіть показується розрахунок гаданої виручки від гри.
Відсотковий розподіл виторгу від гри.
Завірена копія статуту компанії.
Довідка, що засвідчує відсутність у фірми заборгованості з податкових відрахувань.
Бухгалтерський баланс компанії на останню звітну дату.

Розмір стягуваного державного мита становить 6000 рублів. Підприємцю-початківцю, зі слабким знанням тонкощів у отриманні ліцензії, ми рекомендуємо звернутися до спеціалізованої компанії, яка займається вирішенням подібних питань. Така компанія може взяти на себе оформлення документів для отримання дозволу на ведення лотерейного бізнесу та розробку макета квитка.

Уповноважений орган розглядатиме документи для отримання ліцензії два місяці. Після цього майбутньому організатору лотереї буде надіслано повідомлення про видачу ліцензії. Термін дії дозволу – щонайменше три роки.

Розповсюджувачу лотерейних квитків знадобиться:

Укласти контракт із операторами.
Купити або орендувати площу для торгової точки.
Для друку квитків може знадобитися спеціальний термінал – лотомат.
Отримати в оператора такі матеріали, як: термострічки, бланки тощо.

Оператор може запитати у розповсюджувача такі документи:

свідоцтво про державної реєстраціїфірми;
виписка з ЄДРІП (для ІП);
статут та установчий договір фірми (для юр. Особ);
податкову декларацію за попередній період.

Україна

Процес отримання ліцензії в Україні схожий з описаним раніше, але етап розгляду заявки від новачка може зайняти дуже багато часу. Імовірність того, що її буде схвалено, мінімальна. Подібні питання розглядаються у Кабінеті Міністрів України.

В Україні сьогодні ліцензії видаються трьом операторам:

"Українській національній лотереї";
"Патріот";
«М. С. Л.».

Вимоги до приміщення

Для розповсюдження квитків підійде торгова точка невеликої площі. Головний фактор, на який варто звернути увагу, – це висока прохідність потенційних клієнтів. Найкраще встановлювати термінали там, де раніше були ігрові автомати.

Їх можна орендувати:

в магазинах;
на ринках;
у нічних клубах;
в торгових центрах;
на вокзалах;
в метро;
у автосервісах;
на АЗС.

Для визначення найкращих місцьдля відкриття пунктів продажу квитків слід провести аналіз найбільш прохідних та відвідуваних місць.

Формат торгової точки може бути:

острівне будівництво;
окрема скринька;
вітрина в магазині з продажу чогось.

Острівне будівництво Лотерейний кіоск Вітрина у магазині

Лотерейний кіоск – це найдорожчий формат організації точки. Його вартість залежить від обладнання (наприклад, опаленням, посиленою підлогою, кондиціонером).

Оператор лотереї може відкрити офіс у будь-якому зручному місці. Головними факторами у його виборі має стати низька ціна, стандартний набір комунікацій та зручне розташування для співробітників компанії.

Обладнання та інвентар

Оператор повинен мати у своєму розпорядженні спеціалізоване лотерейне обладнання. Воно є комплексом технічних засобів, які здатні генерувати виграшні комбінації. Наприклад, сфера, що обертається, викидає бочонки з числами, або комп'ютер зі спеціальним програмним забезпеченням. Важливо, щоб лотерейне обладнання пройшло контроль. Можливий такий варіант, коли підприємцю не треба закуповувати це обладнання, а проведення гри можна замовити компетентною фірмою.

Приблизна вартість обладнання та інвентарю для організації лотерейного бізнесу:

лотомати: від 50 000 руб. / Шт.;
обладнання для проведення гри (комп'ютер та ПЗ): від 150 000 руб.;
кіоски для продажу квитків: від 50 000 руб. / Шт.;
офісне обладнання: від 150 000 руб.;
офісні меблі: від 200 000 руб.;
інший інвентар та обладнання: від 150 000 руб.

Загальна вартість вкладень підприємця, який бажає стати оператором гри, в обладнання та інвентар становитиме близько двох мільйонів рублів.

Персонал

На першому етапі оператору лотерей знадобиться наступний список співробітників:

керівник;
юрист;
маркетолог;
технічні спеціалісти;
Продавці.

Покрокова інструкція

Резюмуючи вищесказане, розглянемо послідовність дій підприємця, який бажає відкрити свою лотерею у місті:

Огляд ринку.
Аналіз цільової аудиторії.
Визначення формату бізнесу.
Розрахунок бізнес-плану чи техніко-економічного обгрунтування.
Реєстрація фірми та постановка її на облік.
Розробка гри.
Пошук партнерів, зокрема друкарні.
Отримання ліцензії на організацію лотерейної діяльності.
Укладання договорів із розповсюджувачами лотерейних квитків.
Маркетингова кампанія.
Підбір персоналу.
Вибір майданчиків для власних торгових точок.
Закупівля обладнання та інвентарю.
Старт роботи.

Фінансовий план

Для старту лотерейного бізнесу потрібно зробити такі вкладення (у рублях):

реєстрація компанії та отримання ліцензії: 150 000.;
закупівля обладнання, інвентарю: 2 000 000;
розробка макету квитка: 50 000;
перший тираж квитків: 500 000;
маркетингові витрати: 200 000;
розробка фірмового сайту: 50 000;
орендна плата точок продажу квитків (10 точок) та офісу: 250 000.;
інші витрати: 100000.

В результаті виходить, щоб стати оператором лотереї потрібно вкласти в бізнес близько 3 300 000 рублів. Розмір початкових вкладень та поточних витрат залежить від того, як саме проводиться сама гра та її масштаби.

Регулярні вкладення

Поточні витрати оператора лотереї (рублів/місяць):

оренда торгових точок та офісу: 250 000;
заробітна плата з нарахуваннями (з розрахунку на 15 осіб): 400 000;
випуск квитків: 250 000;
маркетингові витрати: 30 000;
комунальні витрати: 10 000;
публікація результатів розіграшу у ЗМІ: 30 000;
благодійні відрахування: 40000;
оплата праці сторонніх реалізаторів: 150 000;
інші витрати: 50000.

У результаті виходить, що регулярні місячні вкладення становитимуть близько 1 200 000 рублів.

Терміни відкриття

Процес реєстрації форми та отримання необхідних дозволів триватиме щонайменше три місяці. Крім цього, перелічені вище заходи також займуть чимало часу, близько двох місяців. В результаті виходить, що для запуску лотерейного бізнесу потрібно витратити близько півроку.

Ризики та окупність

Лотерейний бізнес окупається досить швидко. Початкові вкладення виходить повернути вже за кілька місяців після старту бізнесу. У крайніх випадках бізнес окупається у термін понад 12 місяців.

Ризики бізнесу:

не будуть реалізовані всі квитки;
ймовірність посилення законодавства стосовно процесу організації лотерей;
ймовірність злому електронної лотереї хакерами;
ймовірність підробки квитків;
витік інформації про тираж квитків та інших комерційних таємниць;
негативні відгуки клієнтів.

Все наше життя – це лотерея. Але деяким, все ж таки, вдається в ній виграти.

Питання, як відкрити лотерейний бізнес, ставлять собі дедалі більше бізнесменів. Пов'язано це із забороною на встановлення гральних автоматів та високим попитом на азартні розваги. Попит різні лотереї багато чому забезпечується з допомогою російського менталітету. Бажання відчути азарт, мрія про фантастичний виграш, думки про те, що в один момент можна стати мільйонером, робить лотерейний бізнес все більш затребуваним. Серйозних обмежень на ігрові лотереї у російському законодавстві на сьогоднішній день не передбачено. За дотримання певних умов та нескладних правил можна легко отримати дозвіл на проведення лотерей.

З чого почати?

Розпочати лотерейний бізнес можна тиражуванням друкованих квитків або через електронних лотерейних апаратів. Лотереї з друкованими квитками дають змогу добре заробити на рекламі, тому що на кожному бланку можна вказувати назву та логотип компаній – спонсорів. Реєстрація такої лотереї передбачає нанесення на квитки спеціальних захисних знаків, розмір призового фонду та номери тиражу. Такий вид лотереї звичний для мільйонів росіян, тож має всі шанси на успіх.

Реєстрація електронних лотерей поки що досить проста, поточні витрати суттєво скорочені через відсутність витрат на поліграфію. Якщо знати, як грамотно відкрити лотерейний бізнес із електронними розіграшами, то в цій галузі можна непогано заробити. Схожої альтернативи у таких лотерей поки немає, тому вони розвиваються в Останнім часомбурхливими темпами. Особливістю електронних лотерей є можливість після отримання виграшу одразу витратити його на придбання нових квитків.

Читайте також: Бізнес план будівельної компанії: як досягти високої рентабельності

Що треба знати?

Перед тим, як організувати лотерейний бізнес, необхідно оформити реєстрацію підприємства та постановку його на облік у податкових органах. Для отримання відповідної ліцензії знадобиться довідка про відсутність заборгованості з податків та зборів. Слід також передбачити витрати на друк паперових квитків, придбання електронних лотерейних апаратів та призи. Результати лотереї мають бути опубліковані у засобах масової інформації.

Для початку необхідно визначити цільову аудиторію, провести моніторинг ринку та скласти бізнес-план. При цьому слід враховувати, що згідно з російським законодавством призовий фонд не повинен становити менше 50% від суми проданих квитків. Відповідно до закону «Про лотереї», поліграфічна продукція повинна мати водяні знаки, мікрошрифт та фонову сітку, що складається з безперервних ліній (клас захисту Б).

Виходячи з цих вимог, варто співпрацювати лише з тими друкарнями, які мають ліцензію на виготовлення друкованої продукції, захищеної від підробок. На думку експертів, лотерейний ринок у Росії освоєний не більше, ніж на 10%, тому у бізнесменів-початківців у цій сфері є всі шанси на успіх.

Ніша лотерейного бізнесу, в Росії, поки що освоєна досить слабо. Пробуйте та отримуйте результати

Витрати на відкриття

Середня ціна на лотерейний апарат складає 3-5 тисяч доларів. Витрати на поліграфію залежать в основному від якості друку та складності виконання бланків. Як правило, вони становлять від 6 до 15% від виторгу. Необхідно також передбачити витрати на послуги дизайнера та реалізаторів, які у різних регіонах можуть сильно відрізнятися за вартістю. У середньому на зарплату реалізаторам слід виділити 25% від суми виручки. У видаткову частину входить також оренда площі під лотерейний апарат чи кіоск.

всі більша кількістьбізнесменів цікавляться: як відкрити свою лотерею Пов'язано це з тим, що ігрові автомати заборонили, внаслідок чого попит на азартні розваги збільшився. Попит також спостерігається за рахунок менталітету нашої країни. Бажання нічого не роблячи стати одного дня мільйонером, азарт і мрія роблять лотерейний бізнес все більш затребуваним. При цьому привабливо те, що на сьогоднішній день у російському законодавстві не передбачено серйозних обмежень. Дотримуючись певних умов і прості правиламожна легко отримати дозволи на проведення лотереї.

Як увійти в бізнес

Для початку необхідно купити електронні лотерейні апарати або замовити наклад друкованих квитків. Друкарські квитки дозволяють добре заробити на рекламі, тому що на бланках можна розміщувати рекламну пропозицію спонсорів. Реєстрація лотереї має на увазі покриття квитків певною інформацією: розмір призового фонду, спеціальних знаків та номер тиражу. Такі лотереї звичні для багатьох жителів нашої країни, тому витівка має всі шанси на успіх.

Процес реєстрації електронних лотерейних квитків зараз поки не зовсім простий, проте внаслідок відсутності витрат на поліграфію, скорочується їх собівартість. І якщо знати, як правильно починати справу з електронними розіграшами, у цій сфері можна добре заробити. Електронні лотереї мають одну особливість - можливість відразу ж після отримання виграшу витратити його на купівлю нових електронних квитків.

Що слід знати

Насамперед, необхідно зареєструвати підприємство та стати на облік до податкової. Для отримання ліцензії потрібна довідка про відсутність боргів із зборів та податків. Слід передбачити витрати на виробництво паперових квитків, на призи та придбання електронних лотерейних апаратів. Результати розіграшів мають опублікуватись у ЗМІ.

Лотерея – бізнес прибутковий, проте слід знати, що розмір призового фонду має становити щонайменше половину вартості проданих квитків. Закон «Про лотереї» говорить, що поліграфічна продукція повинна мати мікрошрифт, водяні знаки та фонову сітку, яка складається з безперервних ліній.

З цього випливає, що друкуватись потрібно в тих друкарнях, які мають ліцензію на виробництво захищеної від підробок друкованої продукції. Експерти вважають, що в РФ лотерейний ринок освоєний не більше, ніж на 10%, тому бізнесмени-початківці мають всі шанси на успіх.

Організація бізнесу

У середньому витрати на лотерейний апарат становитимуть до 5 тисяч доларів. Витрати на поліграфію залежать від складності виконання бланків та якості друку. Вони становлять 15% від виторгу. Також слід передбачити витрати на послуги продавців та дизайнерів. У середньому на зарплату продавцям йде 25% виручки. У витрати слід також включити оренду площі під кіоск чи лотерейний апарат.

Найкраще встановлювати термінали на ринках і торгових центрах, розважальних центрахта нічні клуби, в місцях відпочинку. Лотерейні апарати окупаються дуже швидко до одного року.

Миттєві електронні лотереї дозволяють заощадити на публікації результатів у ЗМІ. До того ж, процес видачі ліцензій також спрощений, на відміну від традиційних лотерейних квитків на паперових бланках.

Можливі проблеми

Відкриття масштабної лотереї вимагатиме вкладень у кілька мільйонів доларів, тому новачкам слід звернути увагу на менш затратні проекти, наприклад, лотерейні апарати. Щоб організувати бізнес, можна укласти з оператором, який має всі технічні засоби, договір. Такі компанії вирішують усі поточні питання, а підприємець займається лише плануванням та просуванням лотереї.