Кой е дистрибутор? Кой е дистрибутор и неговите отговорности

Думата дистрибутор (произнася се "дистрибутор") буквално се превежда от английски като "дистрибутор" или "дистрибутор". Дистрибутор може да бъде физическо лице или организация.

Основни функции на дистрибутора

Дистрибуторски функциисе състои в официалното представяне на фирмата производител и дистрибуцията на нейните продукти между търговци на едро и дребно - и. В някои случаи дистрибуторът може да действа като посредник между производителя и крайния потребител.

Най-често дистрибуторът играе ролята на посредник между фирмата производител на стоки и търговците, които ги продават.

Функциите на дистрибутор могат да се изпълняват, както вече беше споменато, от физическо лице, което работи спорадично, или от огромна компания, чийто оборот е невероятен.

Основната разлика между дистрибутора и другите посредници е, че той има изключителни права да предлага стоки, произведени от определена компания, както и правата да разпространява тези стоки на цена на производителя. Производителят предоставя на дистрибутора отстъпка при закупуване на неговите продукти. Тази отстъпка генерира приходи на дистрибутора.

Модели на движение на стоките

Как продуктът достига до крайния потребител? Има няколко основни схеми за движение на стоките. Нека да разгледаме най-често срещаните:

• Тази схема предполага наличието на един или повече дилъри:

  Фирма-производител → Дистрибутор → Търговец → Търговец на дребно → Клиент

• В този механизъм, напротив, няма дилъри:

  Фирма-производител → Дистрибутор → Търговец на дребно → Клиент

• Ето как се осъществяват директните продажби - например в областта на мрежовия маркетинг:

  Производител → Дистрибутор → Потребител

Принцип на работа на дистрибутора

Основната задача на дистрибутора е разширяване на търговската мрежа и популяризиране на продуктите на производителя. Дистрибуторът сам търси дилъри, търговци на дребно или (в някои случаи) потребители, анализира търсенето и след това информира производителя колко продукт може да продаде. Производителят му предоставя партида стоки на определена цена или му позволява да я закупи с отстъпка. Дистрибуторът продава продукта, прехвърля приходите на производителя и получава своя дял под формата на комисионни.

По правило само големите дистрибуторски компании получават продукти за продажба. По-малките го закупуват със собствени средства или със средства, получени от крайния потребител (точно така действат дистрибуторите в мрежовия маркетинг).

И така, имате груба представа какво прави дистрибуторът. Време е да поговорим какво трябва да направите, за да станете такъв.

Как да станете дистрибутор

За да станете дистрибутор, трябва да сключите договор с фирмата производител. Нарича се „договор за разпространение“. Договорът определя всички отговорности, възложени на дистрибутора и производителя, както и правата на двете страни, условията за покупка, трансфер и продажба на стоки и много други нюанси. След подписване на договора бъдещият дистрибутор получава удостоверение, заверено с печата на производителя и подписа на директора. Този документ служи за потвърждаване на правото на дистрибутора да представлява продуктите на компанията.

Производителите са изключително заинтересовани да имат възможно най-много дистрибутори: в крайна сметка те вършат работата по популяризиране на продукта и разширяване на пазара на продажби. Но това не означава, че на всеки дистрибутор ще бъдат предложени идеални условия за сътрудничество.

Факт е, че размерът на приходите на дистрибутора и условията за получаване на продукти са пряко свързани с обема на продажбите. Колкото по-високи са те, толкова по-изгодно е сътрудничеството с производителя за дистрибутора. Оттук и изводът: когато започвате работа като дистрибутор, не трябва да се надявате на бързи и лесни печалби. Първо трябва да се декларирате, да докажете способността си да продавате. В противен случай тази дейност няма да доведе до желаните резултати.

Един дистрибутор може да си сътрудничи с няколко компании. В някои случаи това има положителен ефект върху оборота и доходите. Но понякога си струва да се съсредоточите върху сътрудничеството с един мощен производител: и двете страни ще се възползват от това.

Ако нямате начален капитал и възможности да започнете този тип бизнес, има смисъл да се опитате да станете дистрибутор от нулата. За да направите това, трябва да получите позиция в дистрибуторска компания. Разбира се, тази работа ще бъде далеч от вашата „мечтана работа“: първо ще работите като търговски агент, след това като супервайзор. По пътя ще трябва да спестите пари за собствения си бизнес. Така ще натрупате опит като дистрибутор и малък начален капитал.

Ако мечтаете за нещо повече и описаният по-горе сценарий не ви подхожда, имайте предвид, че отварянето на мащабен бизнес ще изисква сериозни инвестиции:

• първо,ще трябва да наемете склад и оборудване за съхранение на стоките.
• второ,ще трябва да закупите (или наемете) камион - в крайна сметка ще трябва да извършите транспорт.
• Трето,трябва да се погрижите за рекламната кампания.

Като цяло не можете да минете без добре обмислен бизнес план и надеждни източници на финансиране.

Важно е да се отбележи, че дистрибуторският бизнес включва относително удобно съжителство както на големи, така и на малки играчи, като и двата имат достатъчно възможности за развитие.

Как да търсите производители

Ако решите да опитате ръката си в този бизнес, първо решете с кои компании искате да работите. Потенциални партньори могат да бъдат намерени:

1. 1. Използване на бизнес указатели.Каталозите съдържат информация за производителите на определени продукти. Използвайки ги, можете да се свържете с няколко компании, да оцените условията за сътрудничество и да изберете най-подходящия за вас.
2. 2. Използване на интернет.Въведете „търся дистрибутори“ в лентата за търсене и системата ще ви даде списък с компании, готови да сътрудничат. Обадете им се, прочетете условията и се захващайте за работа.

Как да намерим купувачи

Дистрибуторът трябва да има добра представа как ще продава продуктите на производителя и най-важното на кого. За да намерите дилъри, търговци на дребно и потребители, можете:

• изучаване на бизнес каталози и реклами в медиите;
• свържете се с търговски обекти;
• създайте своя собствена страница или магазин в Интернет;
• използвайте социални мрежи и форуми;
• свържете се с приятели, колеги и роднини.

Дистрибуторският бизнес ви предоставя добри възможности, независимо от мащаба: можете да спечелите допълнителен доход, работейки единствено за собственото си удоволствие, или да изградите най-голямата посредническа мрежа и да спечелите големи пари.

Разбира се, в началото на кариерата дистрибуторът е заложник на финансовите си възможности. Но в крайна сметка определящият фактор за успеха са неговите бизнес качества: усърдие, способност за сътрудничество, умение да заинтересува клиента. Ето защо, ако се чувствате призвани за тази работа, не се страхувайте да опитате силите си в дистрибуторския бизнес!

Нишата на бизнес процесите е пълна с концепции, дошли в нашата страна от чужбина. В повечето случаи една професия или процес, идвайки при нас, оставя след себе си чуждо име, или в оригиналния си звук, или в леко адаптиран за руския език. И има все повече и повече такива концепции. Ето защо е важно не само да ги забелязвате на всяка стъпка (все пак предприемаческата сфера се разширява), но и да разберете какво означават. В крайна сметка е възможно те да донесат директни ползи за вашия бизнес.

Тези понятия включват "дистрибутор". Що за дейност е това, какво означава и защо става все по-често срещана в процеси, свързани с развитието на търговски бизнес.

Дистрибутор - кой е и какво прави?

С най-прости думи това е дистрибутор. Но няма да се свеждаме до такава простота, а нека разберем какво всъщност описва тази дума. Дистрибутор може да бъде всяко юридическо лице или частен предприемач, който прави големи покупки от производители на определен продукт с цел последващата му продажба. Освен това изпълнението може да се извърши както лично, така и чрез други посредници и агенти.

Основен целта на дистрибутора– „запознайте света“ с продукта на даден производител. И не просто запознайте, а напълно представете неговите полезни качества. Дистрибуторите се занимават с представяне на продуктите на компанията на различни изложения, семинари и провеждане на майсторски класове и презентации. Като цяло всичко, което ще помогне на продукта да заеме своето място на пазара, да укрепи позицията си и да бъде продаден.

Разпределението не е просто нещо, както може да изглежда на пръв поглед. Не е факт, че всеки ще може да постигне резултатите, които производителят очаква от своя дистрибутор. Тук са важни много качества и умения – от опит в работата с хора до директни продажби. В крайна сметка крайната цел е да се увеличи търсенето и да се продават. И тази цел може да бъде постигната с различни методи - от прости маркетингови ходове и постоянна комуникация с правилните хора до, честно казано, методи на невролингвистичната психология. Но това прави работата в тази сфера още по-интересна.

Отговорности на дистрибутора

Работата на дистрибутора започва със закупуването на определен продукт от определен производител. Най-често това е продукт на чуждестранна компания. Защо така? Защото договорите с чужди агенти, ако са успешни, обикновено обещават добри печалби. А нов продукт за регионалния пазар, ако бъде представен правилно, ще бъде приет с интерес, който може да бъде допълнително подхранван.

И колкото повече се развиват икономическите процеси в страната, толкова по-популярна става работата като дистрибутор. В крайна сметка чуждестранните компании, ако се заинтересуват от външния пазар, сами търсят партньори, които биха могли да ги представляват и да развият продукцията на продукта на ново ниво.

Схема на работа на дистрибутора

Закупуване на голямо количество стоки от фирмата, която ги произвежда на едро или специална цена.

Продажба на закупени стоки. Освен това, както вече беше отбелязано, каналите за продажба могат да бъдат напълно различни - от организиране на собствени точки за продажба до създаване на дилърска мрежа на определена територия.

Създаване на собствени чуждестранни представителства в чужбина при постигане на необходимото ниво на финансово развитие.

Малко история и примери

През 90-те години на 20 век на пазарите започва да се появява странен прах - Invite. Тогава той още не беше познат на никого. Но той съдържаше огромен пазарен потенциал, защото позволяваше да се получат 2 литра напитка от 5 грама прах, разтворен във вода. И компанията, която го произвежда, започва да използва дистрибуторска схема за разпространение на продукта в огромен мащаб. Това, съчетано с други ефективни маркетингови стъпки (лозунгът „просто добавете вода“ е здраво вкоренен в подкорието на руския потребител и се помни дори след 15-20 години) направи възможно много бързо завладяване на чуждестранни пазари.

В допълнение към Invite имаше много примери, когато чуждестранни компании навлязоха на вътрешния пазар със своите стоки. Пикът естествено настъпи точно когато нашият пазар стана по-отворен за фирми от други страни. Но дори и сега дистрибуцията е един от най-ефективните начини за разширяване на производителите.

Документи за дистрибутора

За да поемете по пътя към тази сфера на дейност, трябва да сключите официално споразумение с производствената компания. Защото и вие, и той се интересувате от яснотата на схемата на вашето сътрудничество на всички етапи. Такова споразумение урежда всички нюанси на покупката, продажбата и разпространението на търговски наименования.

Това също е необходима стъпка за потвърждаване на връзката между вас и чуждестранен партньор. Подобни взаимоотношения сами по себе си са голяма стъпка за всяка компания, защото влияят върху нейния икономически растеж, развитие и като цяло са положителни за държавата.

Важна забележка: Генерален дистрибутор е компания, която внася стоки в друга страна. Ексклузивен дистрибутор е компания (или индивидуален предприемач), която получава изключителното право да продава конкретен продукт на определена територия.

При тази схема доставчикът на стоките за продажбата им на тази територия работи само с този изключителен дистрибутор. И този дистрибутор купува стоки за продажба на своя територия само от определен доставчик. Това е основата на правилото за изключителност.

Във всеки случай всички нюанси трябва да бъдат отразени в изготвеното споразумение, което се нарича споразумение за дистрибуция.

Вторият документ е сертификат. Издава се на дружеството от генералния директор на доставчика. Той стандартно ще посочва вида на организацията на посредника.

Как да получите дистрибутор

Хем е просто, хем не е никак трудно. В крайна сметка трябва да намерите общ език с чуждестранен агент и освен това да го убедите, че сте отличен кандидат, който ще стане компания, способна да изведе продукта на нов пазар. От друга страна, много производители сами търсят нови партньори на външните пазари, така че най-вероятно ще се радват да разгледат вашето предложение.

Но в общ смисъл ще ви трябва:

• Изберете производител. Това не е бърз етап, тъй като включва подготовката на различни търговски предложения за последващи преговори с фирми. Предложенията трябва да бъдат изключително информативни и да предоставят пълна информация за фирмата и нейната сфера на дейност. А също и какви планове за продажба на продукта си поставяте - от обеми до представяне на самия пазар, на който ще се извършва продажбата. Е, и съответно вашето разбиране за ситуацията и причините трябва да включва диаграма на присъствието и работата с конкуренти.
• Установяване на контакт. Този етап може да се извърши в рамките на всякакви големи изложения или форуми, където ще бъде представена производствената компания. След установяване на контакт и получаване на одобрение за по-нататъшна комуникация е необходимо да се осъществи делова кореспонденция за преговори относно получаване на правото да бъдете дистрибутор.
• Последният етап включва техническата част - подписване на договора и отстраняване на грешки по формалностите.

Схеми на разпространение

• Първият вариант е да закупите стоки със специална отстъпка. Това включва и предоставянето от доставчика на безплатни промоционални материали за разпространение на неговия продукт на пазара.
• Вторият вариант включва създаване на предприятие с участието на няколко души.

И двата варианта са много популярни на днешния пазар.

Предимства на разпространението

• доходи. Колкото по-голяма е веригата за доставки и продажби, толкова по-голяма печалба може да направи изключителният дистрибутор.
• Дистанционна работа. В случай, че вие, като дистрибутор, по същество препродавате продукта на друг дистрибутор, се освобождава повече време и необходимостта от постоянна работа от офис или предприятие изчезва.

Ето защо има хора, които извършват 90 процента от всички процеси по покупка и препродажба на стоки, без да стават от компютъра си.

Заключение

Разпределението може да бъде на напълно различни нива. Това включва продажбата на изключителни чуждестранни стоки чрез мрежа от точки за продажба. И в същото време това може да се нарече дейност, пряко свързана с обикновено обратно изкупуване, когато купувате продукт на специална цена от един и го продавате на вашите дилъри в регионите. Основното и в двата случая са вашите лични качества и умения, защото трябва да общувате много и качествено.

Освен това феноменът на мрежовия маркетинг може да се класифицира и като разпространение. За какво ще говорим накрая.

Мрежов маркетинг

Всъщност това е най-простата схема за разпространение на продуктите. Обикновено се занимават с това от онези, които изглежда искат да се опитат в тази трудна област, но нямат необходимите пари и време. Ето защо той започва с малък обем и ниво. Освен това мрежовият маркетинг предполага липсата на големи финансови инвестиции.

Отдавна съществува стереотип, че мрежовият маркетинг е нещо гадно, нещо близко до измама.

Мнозина дори си представят човек, който тича по улицата с раница и се опитва да продаде продукта си на всеки срещнат. Но днес, в ерата на информационните технологии, мрежовият маркетинг е ниша, която е по-активна в Интернет.

Принцип на мрежовия маркетинг

Дистрибуторът сключва споразумение с доставчика, купува продукта на собствена цена в определено количество и започва да го продава. Освен това той има право сам да продава стоките или да организира собствена мрежа от дистрибутори. При това положение той получава процент от всеки, а всъщност – от общия оборот. И колкото повече стоки се продават общо, толкова повече печалба ще получи човек. Тази схема ви позволява да израснете от обикновен продавач в такъв, който контролира своите продавачи и получава пасивен доход от собствената си мрежа.

Сега на пазара има много компании, които се позиционират като компании, прилагащи принципа на мрежовия маркетинг. Трябва обаче да бъдете много внимателни при избора на такава компания. В крайна сметка, благодарение на безскрупулни организации в обществото се е развило негативно мнение за мрежовия маркетинг. По-добре е да изберете такъв, който има пряко представителство в Русия (поне).

Мрежовият маркетинг е най-простата схема за разпространение, която е достъпна за тези, които нямат големи времеви и финансови ресурси.

Всяко индустриално предприятие рано или късно се сблъсква с проблема с продажбата на своите продукти. Ако обемите са сравнително малки, тогава проблемът може да бъде решен сами. Когато количеството се увеличи и търсенето е ограничено, трябва да прибегнете до външна помощ.

Все още не всеки знае кой е дистрибутор. Но онези, на които се случи да си сътрудничат с него, разбират взаимната изгода.

Значение на термина

В директен превод от английски думата distributor означава „дистрибутор“, а в литературен смисъл „дистрибутор“. И така, кой всъщност е дистрибутор? Повечето предприятия са свикнали да продават своите продукти по традиционния начин, тоест чрез складове, бази, магазини и други съоръжения. Но има и друг, не съвсем познат вариант. Това са разпределителни мрежи. Тук е необходимо ясно да се разбере кой е дистрибуторът.

По същество това е компания, която извършва покупки на едро на стоки от голям производител с цел по-нататъшна продажба във всеки регион. Това може да бъде както голяма компания, така и всеки индивидуален предприемач, който работи с малки партиди. Някои ги смятат за посредници, но това не е съвсем вярно. Те не просто вземат продукти „за продажба“, а ги купуват за своя сметка и след това ги продават от свое име. От правна гледна точка, на въпроса кой е дистрибутор, можем да кажем, че това е дистрибутор, който работи при специални условия. Освен това те се договарят предварително.

Отличителни черти на дистрибутора

За да разберете напълно проблема и да разберете кой е дистрибуторът, трябва да подчертаете за себе си основните характеристики, които го отличават от другите купувачи:

1) Такава компания продава получените продукти на определена територия и всъщност се занимава с промотирането им на пазара.

2) Такива купувачи имат първично право върху продукта и в случай на възможна конкуренция могат да разчитат на определени предимства.

3) Споразумението за сътрудничество обикновено се сключва за дългосрочен план.

4) Върху продукта се поставя специален знак, който символизира принадлежност към дистрибутора. Страните трябва предварително да се договорят за възможността за използването му след прекратяване на съществуващия договор.

5) Доставчикът (производителят) позволява на дистрибутора да бъде основен представител на неговите интереси на определена територия.

Ако сключеният договор за покупко-продажба се основава на всички изброени обстоятелства, тогава той може да се счита за договор за дистрибуция.

Значителна разлика

Понякога хората бъркат двете понятия, без да разбират какво е дистрибутор и дилър. Въпреки че и двамата понякога продават един и същ продукт, те го правят по различни начини.

Ако внимателно разгледате тяхната дейност, ще забележите няколко обстоятелства, които значително ги отличават един от друг:

1) Ако дистрибуторът получава продукти за продажба от самия доставчик, тогава дилърът ги купува от него.

2) Първият е строго ограничен като цена, която е предвидена в сключения договор. Стриктното спазване на тази клауза се счита за едно от условията за тяхното взаимно дългосрочно сътрудничество. Вторият го формира самостоятелно, като определя необходимата търговска надбавка.

3) Дистрибуторът, за разлика от дилъра, взема стоки в големи количества.

4) За дистрибутора основното е да разпространява продукта и да го рекламира по всякакъв възможен начин. Понякога неговите функции се свеждат до популяризиране на нова марка. Търговецът го продава директно на купувача на дребно или на дребно едро.

И двамата обаче са единни в това, че при желание могат да имат няколко подобни партньори.

Начини за постигане на целта

Всяка фирма за търговия на едро мечтае за дистрибуторска дейност. Това разкрива големи възможности пред него, повишавайки неговия статус и значимост на пазара. Освен това дистрибуторът получава изключителни права за продажба на определени продукти. Всъщност тя става монополист в определен регион и във всеки случай това вече е печелившо. Но за да постигнете желаната цел, трябва ясно да разберете кой е дистрибутор и как да станете такъв. Първо трябва да имате:

1. Собствени или наети складови помещения, оборудвани със специална товаро-разтоварна техника.
2. Превозни средства за доставка на стоки.
3. Имате собствена логистична служба, която също периодично ще рекламира компанията.

След това трябва да започнете да търсите потенциални партньори и да се опитате да ги заинтересувате за сътрудничество.

И когато заинтересованите осъществят контакт, остава само да сключим договор и да обсъдим всички интересни точки (срокове, цени, дати). В този брой има една особеност. Тъй като дистрибуторът получава печалба от продажбата на стоки, нейното увеличение зависи пряко от обема на доставките. Затова големите компании за търговия на едро проявяват най-голям интерес към подобни дейности.

Каква е тайната на успеха?

За да постигнете добри резултати и да заемете своето място в определена ниша, трябва да разберете кой е дистрибутор на продукти.

За по-голяма яснота можете да вземете предприятие, което внася продукти от чужд производител на територията на даден регион. Ако продуктът е с високо качество и достатъчно популярен, тогава определено ще има търсене за него. Но всяко търговско дружество или частен продавач може да го вземе само от дистрибутор. Това дава огромно предимство и улеснява получаването на очакваната печалба. Много фирми за мрежов маркетинг работят с помощта на тази система. Компанията майка взема стоките от производителя. И служителите, като дилъри, го продават на клиентите. Понякога те използват специални системи за отстъпки, за да разширят мрежата си. Хората винаги влизат в контакт, ако виждат своята полза в това.

Добър ден! Въпросът кои са дистрибутори и кой дилър е един от най-честите сред хората, които се считат за нови в бизнеса. На пръв поглед тези две понятия практически не се различават едно от друго, но всъщност има разлика и тя е поразителна.

За да избегнем объркване, нека се опитаме да разберем основната разлика между някой, наречен дилър, и човек, наречен дистрибутор, и също така да разгледаме какви задължения изпълнява всяка от тези категории хора в света на бизнеса.

Понятията „дилърство” и „дистрибуция” и техните основни разлики

Първо, нека да разгледаме въпроса кой е дистрибутор.

Дистрибуторът е компания, която разпространява продуктите на корпорацията, с която работи. Едва след това стоките се препродават на фирмата дилър.

Дистрибуторът може да бъде или едно лице, или голяма компания, така че нека разберем какво е дистрибуторска компания. Това е сравнително голяма организация с голям персонал и като правило се занимава с големи покупки на едро на стоки директно от производителя.

Дистрибуторските компании обикновено се разделят на следните групи:

1. Дистрибутори, предоставящи на своите клиенти пълна гама от търговски услуги.
2. ДФ с ограничен списък от предоставяни услуги.

Разпределението на продуктите става по два начина:

1. Директни доставки на стоки до фирмата продавач.
2. Работа в мрежовия маркетинг.

Разбирайки какво е дистрибуцията в търговията и каква роля играе в тази област на бизнеса, можем да заключим, че:

• дистрибуторите могат да действат независимо и да вземат конкретни решения на конкретен пазар;
• те са изложени на финансов риск, така че трябва да действат с изключителна предпазливост и точност;
• в случай на предоставяне на заем на бизнес партньори, посредникът носи отговорност за възможните рискове от финансови загуби;
• Дистрибуторът има право самостоятелно да регулира ценовата категория, както и да организира програми за отстъпки, промоции и разпродажби. Той може да определя и срокове за продажба на определени групи стоки.

Кои са дилърите?

Дилърът е посредник, който действа като препродавач в търговската система. Това означава, че закупувайки продукти от дистрибутор, дилърът впоследствие ги препродава или чрез система за търговия на едро, или на дребно.

След като сте разбрали въпроса какво представляват дилър и дистрибутор, е важно да разберете каква е разликата между тези два термина.

Който и да се занимава с покупка на определени стоки с цел по-нататъшната им продажба, и двете компании задължително се занимават с търговия на едро. Разликата между дилър и дистрибутор обаче е, че той купува само продукти, без да има пряк контакт с производителя им. В същото време една дилърска компания може да има няколко клона, разпръснати не само в цялата страна, но и по целия свят, поради което на дистрибутора, с който е сключено споразумението, се възлагат много повече отговорности и отговорности.

Разлика в понятията

Каква е разликата между дилър и дистрибутор? Тук говорим за 4 основни разлики:

1. Разликата между дилър и дистрибутор е, че вторият работи за компания, занимаваща се с производство на стоки, и следователно е длъжен да действа стриктно от нейно име и да спазва предписания устав. По-специално, установените правила се прилагат и по въпроса за цените, така че дистрибуторът не може да взема независими решения по този въпрос.
2. Представителството е независимо предприятие, което действа изключително от свое име, закупувайки стоки с помощта на дистрибутор за собствени пари. След получаване на закупените продукти търговецът може да ги продава на цените, които има право да определя по свое усмотрение.

В някои случаи разликата между дистрибутор и дилър може да бъде доста тънка, така че много хора, които не са запознати с търговията и всичко свързано с нея, бъркат двете понятия. Въпреки това, понякога работата като дистрибутор може да бъде пряко преплетена с представителство. В какви случаи е възможно това? Нека да го разберем.

Преди сключването на споразумение между посредника и производителя, всички нюанси, както и условията за съвместна работа, се обсъждат внимателно и след това се записват в договора. В някои случаи дистрибуторът може да действа като търговец, закупувайки стоки със собствени средства. При такова развитие на събитията купувачът вече не е посредник и може да продаде закупената стока на цена, която сам определи. Или направете с придобиването това, което смятате за необходимо.

Две други разлики между тези понятия са представени по-долу:

1. Дистрибуторската компания е предприятие, което се занимава със създаването и развитието на мрежа, специализирана в продажбата на продукти. Освен това нейните отговорности включват популяризиране и популяризиране на марката, която представлява. Така че представителят на компанията е същият дистрибутор.
2. Дилърството е бизнес област, чиято основна задача е да доставя стоки директно на потребителя, тоест тяхната успешна продажба.

Струва си да се отбележи, че дистрибуторската мрежа не е задължена да работи изключително за един производител. Тя има право да избира партньори и може да представлява интересите на няколко компании едновременно. В същото време дилърите също имат право да наемат няколко дистрибутора за закупуване на необходимите продукти. По този начин собствениците на търговски обекти имат възможност да продават различни видове стоки, от храна до домакински химикали. В този случай всеки посредник ще доставя продукти, принадлежащи към една или друга категория.

След като разгледахме темата за разликите между дилър и дистрибутор, е необходимо да се спрем по-подробно на спецификата на работата на всяка от тези страни.

Видове дистрибутори и дилъри. Техните задължения и функции

Дистрибуцията е една от ключовите области в търговията, така че хората, работещи в тази сфера, трябва да са компетентни и да имат стоманен характер. В същото време техните отговорности към дилъра включват:

• предоставяне на подробен отчет за резултатите от сделките (покупко-продажба на стоки);
• своевременно предоставяне на информация на бизнес партньора за състоянието на пазара на продажби, дейността на конкурентни компании, всякакви промени в ценовата политика и др.;
• изготвяне на подробен план за продажби на закупени продукти;
• развитие на характеристиките на клиентите, с които посредникът си сътрудничи;
• предоставяне на бизнес партньор (един или повече) на цялата необходима информация за дейността му за определен период от време (т.нар. отчетен период).

В същото време видът на разпространение няма значение - абсолютно всички дистрибутори са длъжни да спазват тези правила.

Видовете дистрибутори могат да бъдат много разнообразни:

1. Генерални дистрибутори, занимаващи се с внос на продукти в други страни сами или с помощта на дилъри (дилърската мрежа е една от най-ефективните продажби, но от съображения за безопасност трябва да вземете нейния избор изключително сериозно и отговорно).
2. Ексклузивен дистрибутор е компания, която има право да си сътрудничи изключително с един производител. От своя страна производителят не може да сключи договор за сътрудничество с никой друг освен с тази дистрибуторска компания.

Има и такова нещо като регионален представител. Въпреки че въпросът кои са дилърите и дистрибуторите и какво правят е напълно разкрит, тази позиция все още не е спомената. Но много хора, които тепърва правят първите си стъпки в областта на търговията или възнамеряват да се включат в нея, могат да разберат погрешно значението на термина и да се окажат в неудобно положение. Затова нека разгледаме този въпрос по-подробно.

Регионален представител е лице, което е с една степен над редовен дистрибутор. С други думи, неговите отговорности включват:

• промоция, т.е. рекламна промоция на продуктите на компанията, чиито интереси представлява;
• организиране на промоции, търгове, разпродажби;
• работа с дистрибутори и др.

Тази професия обаче не е толкова проста, колкото изглежда, а регионалния представител има много повече отговорности, отколкото може да се предположи. По този начин усилията му трябва да бъдат насочени към организиране на работа не в един конкретен град, а понякога дори не в региона, а в целия регион. Мащабът на този регион се определя от фирмата, която е сключила трудов договор с регионалния представител. Понякога това може да бъде дори цял федерален окръг, така че такъв член на търговския сектор трябва да отделя много време и усилия за работа.

Видове дилъри

След като сте разбрали концепцията за това кой е дилър в търговията, е важно да разберете класификацията на този термин. Подобно на дистрибуторите, дилърите също се разделят на 2 групи, по-специално:

1. Изключителните дилъри са компании, които се занимават със сътрудничество и продажба на продукти само от една производствена компания. Въпреки това, те не трябва да се бъркат с маркови магазини или търговски обекти - това са напълно различни понятия.
2. Кой е франчайз дилър и какво прави? Такива компании обикновено се наричат ​​оторизирани дилъри. Те имат право да продават продуктите на една или няколко фирми производители, но отговарят за качеството на продаваните стоки само на потребителя.

В допълнение към всичко по-горе, струва си да се отбележи, че взаимоотношенията на търговския пазар играят огромна роля както за дистрибутора, така и за дилъра. Ето защо почти всички техни действия са регламентирани със споразумение, чието нарушаване може да доведе до сериозен финансов колапс за този, който е прекрачил установените правила.

Дистрибуторът е индивидуален предприемач или отделна компания, която закупува големи количества стоки от производителя за последваща търговия чрез агенти или на регионалния пазар. Основната задача е да разпространява продуктите по целия свят и да декларира партньора като надежден производител на качествени стоки. Тази професия не е лесна и всъщност, за да разберете какво е дистрибутор, трябва да работите поне малко като продавач. Тази дейност е много интересна, тя е свързана с комуникация, способността да се намери общ език с различни хора. Дистрибуторът има много различни роли и отговорности, които са също толкова интересни, колкото и това, което продава.

Дистрибуторска дейност

Дистрибуторът започва да изпълнява преките си функции от момента, в който закупи стоки от производител, най-често чуждестранен. Сътрудничеството с чуждестранни компании носи повече печалба и представлява значителен интерес за нови потребители, например руски. Преди това мнозина не знаеха дистрибутора, колко важен е той за развитието на икономиката и сектора на продажбите като цяло.

Работната схема на дистрибутора е доста проста:

• закупуване на стоки по цени от производителя;
• продажба на продукти чрез дилъри и агенти на други компании или на регионалния пазар като цяло;
• откриване на фирма за внос в други страни.

Някои примери от историята

Още в началото на 90-те години на миналия век неизвестният прах Invite достигна до руските потребители поради факта, че производителите на тази съставка за незабавен сок знаеха какво е дистрибутор. Именно благодарение на тази система лидерите на компанията успяха да направят състояние и да разпространяват продуктите си по целия свят.

Ако след дълга и упорита работа една компания в крайна сметка има официален дистрибутор в Русия, тогава продажбите ще бъдат успешни, защото руският пазар е огромен. С такива примери могат да се похвалят собствениците на големи клетъчни компании, корпорацията Apple, много козметични компании и др.

Документиране

Дистрибуторът сключва договор с фирмата производител, в който ясно се определят правилата за продажба, покриваната територия, цените и много други. Това е прекрасна възможност за създаване на търговско-икономически отношения с чуждестранни компании, които са особено популярни на Запад. Компания вносител, която самостоятелно продава продукти в други страни, е генерален дистрибутор. Когато доставчикът няма право да продава стоките си на трети лица, а дистрибуторът трябва да купува стоки само от този доставчик, тогава това вече е изключителен дистрибутор. А територията за е строго обсъдена в договора.

Всички права и задължения на страните са гарантирани от договора за разпространение. След това дистрибуторът получава от генералния директор на производствената компания подходящ сертификат, посочващ Сега, надяваме се, всеки разбира какво е дистрибутор, какви са неговите отговорности и основна цел.