स्लॉट मशीन: युक्तियाँ और रणनीतियाँ। जीत-जीत की रणनीति (जीत-जीत) वास्तुकार पर जीत की रणनीति

ए / बी परीक्षण बहुत बार काम नहीं करता जैसा हम चाहेंगे। आप एक परीक्षण चलाते हैं, लेकिन आप अपनी रूपांतरण दर में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं कर सकते। या इससे भी बदतर, आपके प्रयोग कम रूपांतरण प्रदान करते हैं।

आपने समाधान की तलाश में अनगिनत लेख पढ़े होंगे और उनके आधार पर परीक्षण किए होंगे। लेकिन फिर भी कोई नतीजा नहीं निकला। शायद आपने कुछ सुधार देखा। लेकिन या तो उन्होंने सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त नहीं किए, या उन्होंने वास्तविक विकास को महसूस करने के लिए रूपांतरण को पर्याप्त रूप से नहीं बढ़ाया।

तुम क्या गलत कर रहे हो?

अच्छी खबर यह है कि इस समस्या का सामना करने वाले आप अकेले नहीं हैं। यदि आपने पहले ही ए / बी परीक्षण की कोशिश की है, तो आपके पास शायद ऐसा प्रश्न था: "यह काम क्यों नहीं करता?"। आप निराश हो सकते हैं, लेकिन तथ्य यह है कि अधिकांश ए/बी परीक्षण रूपांतरण दरों में सुधार नहीं करते हैं। यदि आप प्रत्येक परीक्षा में बड़ा हिट करना चाहते हैं, तो आपको निराश होना निश्चित है।

वास्तव में, सफल ए/बी परीक्षण की कुंजी सही रणनीति है।

आप क्या परीक्षण कर सकते हैं?

उन लोगों के लिए जो परीक्षण के लिए विचारों की तलाश कर रहे हैं, यहां एक परीक्षण साइट के मुख्य तत्वों की एक सूची है:

शीर्षक;
उपशीर्षक;
कॉल टू एक्शन बटन टेक्स्ट;
कॉल टू एक्शन बटन का रंग;
इमेजिस;
मूलपाठ;
समीक्षा;
सामाजिक प्रमाण;
पुरस्कार;
कड़ियाँ;
मीडिया में उल्लेख;
टैरिफ;
डिलिवरी की शर्तें;
मार्गदर्शन;
परीक्षण अवधि की लंबाई।

मुख्य रणनीति

नवीनतम मामलों में से एक में, विघटनकारी विज्ञापन ने ग्राहक की वेबसाइट के रूपांतरण में 22% सुधार किया।

कोई कहेगा कि यह काफी नहीं है। लेकिन यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उन्होंने गैर-मानक चाल की मदद से ऐसा परिणाम हासिल किया। उन्होंने यह कैसे किया?

उत्तर काफी सरल निकला: उन्होंने समीक्षाओं से छुटकारा पा लिया।

दिलचस्प है, है ना? कहानी का नैतिक यह है कि समीक्षा रूपांतरणों को मार देती है। सिवाय ... ठीक है, यह वास्तव में कहानी का नैतिक नहीं है।

वास्तव में, समीक्षाएं अक्सर रूपांतरण दरों में सुधार करती हैं। यहाँ उनका इस बारे में क्या कहना है:

"ईमानदारी से, जब हमने इस क्लाइंट के साथ काम करना शुरू किया, तो मैंने कभी अनुमान नहीं लगाया होगा कि समीक्षाओं ने रूपांतरण दर कम कर दी है।"

लेकिन अगर उन्होंने ऐसा सोचा, तो उन्होंने बिना समीक्षा के पेज के संस्करण का परीक्षण करने का फैसला क्यों किया? उन्होंने इस विचार को हवा से बाहर नहीं निकाला। जैसा कि आप नीचे देखेंगे, उन्होंने पहले कई अन्य परिकल्पनाओं का परीक्षण किया। प्रत्येक परीक्षण ने रूपांतरणों में सुधार नहीं किया, लेकिन प्रत्येक ने हमें दर्शकों के बारे में और लैंडिंग पृष्ठ पर वे क्या खोज रहे हैं, इसके बारे में कुछ नया सीखने की अनुमति दी।

एक प्रभावी परीक्षण रणनीति बनाना

सफल ए/बी परीक्षण का रहस्य एक ऐसी रणनीति बनाना है जहां प्रत्येक परीक्षण आपको कुछ नया सीखने की अनुमति देगा। इसके लिए योजना और प्रलेखन की आवश्यकता होती है, लेकिन समय की बचत होती है और आपके परीक्षणों की दक्षता में काफी सुधार होता है।

संक्षेप में, एक प्रभावी परीक्षण रणनीति में 4 बिंदु होते हैं:

खरीदार पोर्ट्रेट।
लक्ष्य।
परिकल्पना।
शिक्षा।

1. क्रेता चित्र

अपना लैंडिंग पृष्ठ बनाने से पहले ही, आपको अपने विशिष्ट ग्राहक का विस्तृत विवरण बनाना होगा. सिद्धांत रूप में, आपकी परीक्षण रणनीति इसके चरित्र पर आधारित होगी। यह आपको वह सारी जानकारी देगा जो आपको परिकल्पनाओं के साथ आने, उनका परीक्षण करने और परिणामों का विश्लेषण करने के लिए आवश्यक है।

कम से कम, आपको अपने लक्षित दर्शकों के बारे में निम्नलिखित बातें पता होनी चाहिए:

विघटनकारी विज्ञापन आदर्श ग्राहक के चित्र को बहुत विस्तार से जानता था। वे मध्यम आयु वर्ग के पुरुष और महिलाएं, धनी और निवेश करने में सक्षम थे। उन्हें पता था कि उन्हें अपने पैसे से स्मार्ट होना है। लेकिन वे यह भी समझ गए थे कि इसमें उन्हें किसी की मदद की जरूरत पड़ सकती है।

क्या करें:

अपने आदर्श ग्राहक का विस्तृत चित्र बनाएं;
यदि आप इसे नहीं समझते हैं, तो विक्रेताओं से पूछें या वर्तमान ग्राहकों के बीच एक सर्वेक्षण करें;
यदि आपके पास खरीदारों के कई खंड हैं, तो सबसे वांछित निर्धारित करें (सबसे अधिक पैसा बनाता है, समर्थन के लिए कम समय, सबसे अधिक पसंद करता है)।

2. अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें

प्रभावी परीक्षण के लिए, आपको अंतिम परिणाम को समझना होगा। तुम्हारी वास्तव में इच्छा क्या है? यदि यह समझ मौजूद नहीं है, तो परीक्षणों के ऐसे रूपों के बारे में सोचना बहुत मुश्किल होगा जो महत्वपूर्ण सफलता की ओर ले जाएंगे।

कृपया निम्नलिखित ध्यान दें:

आपका समग्र लक्ष्य क्या है? (यदि आपने उत्तर दिया, "बिक्री बढ़ाएँ," तो आप अपने आप को एक पदक दे सकते हैं। संकेत: एक स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करें।)
आपका आदर्श ग्राहक कौन है?
एक आगंतुक आपका ग्राहक कैसे बनता है? (उसे किन चरणों से गुजरना चाहिए?);
परीक्षण आपको अपने समग्र लक्ष्य तक पहुँचने में कैसे मदद कर सकता है? (आवेदनों की संख्या में वृद्धि? खरीद? पंजीकरण? फोन कॉल?);
क्या आप रूपांतरणों की संख्या बढ़ाना चाहते हैं या उनकी गुणवत्ता सुधारना चाहते हैं?

अपने लैंडिंग पृष्ठ को सफलतापूर्वक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों पर नज़र रखने की आवश्यकता है। अन्यथा, आपको कभी पता नहीं चलेगा कि A/B परीक्षण सफल है या नहीं।

आपका लक्ष्य बिक्री बढ़ाना हो सकता है। लेकिन पृष्ठ का उद्देश्य बिक्री विभाग के साथ आगे के काम के लिए संभावित ग्राहकों की सबसे बड़ी संख्या को आकर्षित करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी संपूर्ण बिक्री फ़नल का मूल्यांकन करना होगा। और उन प्रमुख चरणों और संकेतकों को समझें जो अंतिम लक्ष्य (बिक्री में वृद्धि) को प्रभावित करते हैं।

आपकी प्रमुख मीट्रिक हो सकती हैं:

विचार;
लीड;
लीड रूपांतरण;
आकर्षित आवेदन की कीमत;
बिक्री;
बिक्री रूपांतरण;
एक आकर्षित ग्राहक की लागत;
औसत जांच;
प्रति ग्राहक खरीदारी की औसत संख्या;
एक ग्राहक से हमेशा के लिए प्राप्त आय।

क्या करें:

अपने अंतिम लक्ष्य को परिभाषित करें;
अपने प्रमुख संकेतकों की जांच करें;
आप किन प्रमुख मीट्रिक में सुधार करना चाहते हैं? कितना?

3. परिकल्पना बनाएं

एक बार जब आप अपनी ग्राहक प्रोफ़ाइल बना लेते हैं और अपने लक्ष्य निर्धारित कर लेते हैं, तो परीक्षण परिकल्पना बनाने का समय आ गया है।

यहां कुछ संभावित कारण बताए गए हैं कि आपके लक्षित दर्शक ग्राहक क्यों नहीं बन रहे हैं:

प्रस्ताव गलत है।आपके दर्शक कुछ विशिष्ट खोज रहे हैं, और आप उन्हें वह नहीं देते हैं।
कार्रवाई का अस्पष्ट तरीका।शायद आपका कॉल टू एक्शन अदृश्य, अस्पष्ट, या अबाधित है।
ऑफ़र विवरण से मेल नहीं खाता।शायद आपके लक्षित दर्शक एक आसान समाधान की तलाश में हैं, लेकिन लैंडिंग पृष्ठ अत्यधिक जटिल और भ्रमित करने वाला है। या इसके विपरीत, आपका प्रस्ताव काफी गंभीर है, लेकिन पृष्ठ पर इसका विवरण दर्शकों के संदेह को कम करने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर नहीं देता है।
आप सही भावनाएं नहीं जगा रहे हैं।यदि आप एक अंतिम संस्कार होम लैंडिंग पृष्ठ देखते हैं जिसमें हंसते और जयकार करते लोगों की छवियों से भरा हुआ है, तो आपको तुरंत पता चल जाएगा कि कुछ गलत है। यदि आप सही भावनाएँ जगाते हैं, तो ग्राहकों को लगेगा कि आपका ऑफ़र उनकी ज़रूरतों के लिए सही है।
पृष्ठ सामग्री भ्रमित करने वाली है।खराब लिखा हुआ, पढ़ने में कठिन, या अनाड़ी सामग्री आपके पृष्ठ को सीखने में बहुत कठिन बना सकती है।
आपका पेज विश्वसनीय नहीं है।लोग अज्ञात से बहुत सावधान रहते हैं। खराब डिज़ाइन, ग्राहक समीक्षाओं की कमी या सोशल मीडिया बटन आपकी रूपांतरण दर को गंभीर रूप से बाधित कर सकते हैं। लेकिन हमेशा नहीं। जैसा कि विघटनकारी विज्ञापन मामले ने दिखाया, अपवाद हो सकते हैं।
गलत ट्रैफ़िक स्रोत।यहां तक कि सबसे प्रभावशाली साइट भी रुचि न लेने वाले दर्शकों को रूपांतरित नहीं करेगी। यह रूपांतरण अनुकूलन समस्या नहीं है। लेकिन आपके ट्रैफ़िक की गुणवत्ता में सुधार आपके A/B परीक्षण की प्रभावशीलता को बहुत बढ़ा सकता है।

ग्राहकों के साथ विवाद के मुख्य बिंदुओं को समझने से एक प्रभावी परीक्षण रणनीति बनाने में मदद मिलेगी। इन बिंदुओं के भीतर विभिन्न विकल्पों के साथ प्रयोग करके, आप यह पता लगाने में सक्षम होंगे कि आपके दर्शकों के लिए वास्तव में क्या काम करता है।

क्या करें:

इस बारे में सोचें कि ग्राहकों को ऑर्डर सबमिट करने या आपका उत्पाद खरीदने से कौन रोक सकता है।
परिकल्पना बनाएं और परीक्षण शुरू करें।
प्रलेखन और प्रशिक्षण।
अंतिम चरण परीक्षण चलाना, परिणामों का दस्तावेजीकरण करना और उनका विश्लेषण करना है।

दस्तावेज़ीकरण सरल या जटिल हो सकता है। जैसी आपकी इच्छा। लेकिन सभी परीक्षा परिणामों और उन्होंने आपको क्या सिखाया है, इसका दस्तावेजीकरण करना बहुत महत्वपूर्ण है। विघटनकारी विज्ञापन में परिणाम कैसे दर्ज़ किए गए, इसका एक सरल उदाहरण यहां दिया गया है:

यदि आप परिणामों का दस्तावेजीकरण और विश्लेषण नहीं करते हैं, तो ए/बी परीक्षण बेकार होगा। दस्तावेज़ीकरण की सहायता से, आप अपनी साइट की रूपांतरण दर में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक विघटनकारी विज्ञापन क्लाइंट के साथ काम करते समय, हमने पाया कि इसके संभावित खरीदारों ने मोबाइल से ऑफ़र के लिए सबसे अच्छी प्रतिक्रिया दी। अंततः, इसने उन्हें एक साधारण कॉल टू एक्शन का उपयोग करने के लिए प्रेरित किया। यह निर्धारित करने की आवश्यकता थी कि आगंतुक किस साइट की तलाश कर रहे थे। इसके अलावा, विघटनकारी विज्ञापन ने पाया कि उपयोगकर्ता साइट के साथ एक सरल और सीधा अनुभव चाहते थे। लेकिन वे परिणाम तब तक नहीं देख सके जब तक उन्होंने पिछले परीक्षणों के परिणामों का विश्लेषण नहीं किया। इसके आधार पर, उन्होंने महसूस किया कि उन्हें लैंडिंग पृष्ठ को सरल बनाने की आवश्यकता है। नतीजतन, उन्होंने समीक्षाओं को हटा दिया और समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया।

परिणामस्वरूप, नया पृष्ठ पिछले सभी संस्करणों से आगे निकल गया। रूपांतरण में 22% की वृद्धि। लेकिन काम के अंत तक, इसने उन्हें अब आश्चर्यचकित नहीं किया। वे दर्शकों को जानते थे और वे पेज पर क्या खोज रहे थे। और जैसे-जैसे उन्होंने अपनी जरूरतों को पूरा करने के नए तरीके खोजे, रूपांतरण दर में वृद्धि हुई।

क्या करें:

परीक्षण के परिणामों का दस्तावेजीकरण करें।
उनका क्या मतलब है? यदि परिकल्पना की पुष्टि हो जाती है, तो आप और क्या परीक्षण कर सकते हैं? यदि परिकल्पना की पुष्टि नहीं हुई थी, तो क्यों?

निष्कर्ष

अधिकांश सफल ए/बी परीक्षण विशुद्ध संयोग से सफल नहीं होते हैं। वे बहुत सारे काम और रणनीति निर्माण का परिणाम हैं। वांछित परिणाम प्राप्त करने में कुछ परीक्षण लग सकते हैं, लेकिन सही रणनीति के साथ, आप निश्चित रूप से अपने लक्ष्य को प्राप्त करेंगे।

आपने A/B परीक्षण में क्या प्रयास किए और आपको क्या परिणाम प्राप्त हुए? क्या एक रणनीतिक दृष्टिकोण ने आपको अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने में मदद की है?

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1. लॉटरी सिंडिकेट क्या है?
2. एक जीत की रणनीति जो सालाना 500,000 डॉलर लाती है!
3. क्या जीतने वाले टिकट की गणना की जा सकती है?
4. लॉटरी जीतने की गारंटी कैसे दी जाती है?

लॉटरी सिंडिकेट क्या है?

दस साल पहले, न्यूकैसल के कुछ दोस्त अपनी जीतने की रणनीति के साथ आए और अधिक लॉटरी टिकट खरीदने के लिए एक लॉटरी सिंडिकेट¹ का गठन किया। उनके धैर्य ने आखिरकार भुगतान कर दिया है!

दस लंबे वर्षों के लिए, भविष्य के विजेताओं ने अपनी सफलता में विश्वास किया और ध्यान से लॉटरी ड्रॉ की विजेता संख्याओं को तालिकाओं में दर्ज किया। और इसलिए उनके प्रयास रंग लाए।

खरीदे गए टिकटों में से एक ने $ 10,000,000 का जैकपॉट मारा!

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दोस्तों ने सहमति व्यक्त की कि जब वे अपना कर्ज चुका देंगे और गंभीर समस्याओं का समाधान करेंगे, तो वे सभी एक साथ कुछ सुरम्य द्वीपों में छुट्टी पर जाएंगे।

यह सफलता की कहानी इस बात की पुष्टि करती है कि यदि आप अपने लक्ष्य की ओर कदम से कदम मिलाकर चलते हैं तो भाग्य का आना निश्चित है।

एक जीत की रणनीति जो सालाना 500,000 डॉलर लाती है!

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मॉर्गन कई वर्षों से विभिन्न लॉटरी खेल रहे हैं, लेकिन 2015 में उन्होंने अपनी रणनीति बदलने का फैसला किया। उसने केवल एक लॉटरी और संख्याओं का एक निश्चित सेट चुना, जिसका वह एक भी ड्रॉ गंवाए बिना दैनिक उपयोग करता था।

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लेकिन, अगर आप काफी होशियार हैं, तो लॉटरी आपके लिए शुद्ध मौका का खेल नहीं होगी।

मैडम गिन्टर स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में गणित की प्रोफेसर हैं और सांख्यिकी में पीएच.डी. कुछ का मानना है कि सरल क्षमता ने जोआन गिन्टर को उस एल्गोरिथ्म की गणना करने में मदद की जो जीतने वाले टिकटों को बिक्री के बिंदुओं पर वितरित करता है।

एक बार जब मैडम गिन्टर ने इस योजना को समझ लिया, तो उन्हें बस इतना करना था कि जीत के टिकट के लिए एक कम आबादी वाले क्षेत्र में उतरने का इंतजार करना होगा, जहां इसकी मांग कम होगी। उसने पास की बस्तियों का भी दौरा किया, जहाँ उसने लॉटरी के टिकट खरीदे। यह पाया गया कि जिंटर ने एक ही स्टोर से अंतिम दो विजेता टिकट खरीदे थे।

व्यक्तिगत रूप से विकसित जीतने की रणनीति ने जोआन गिंटर को वास्तविक धन दिया।

उन्हें 1993 में 5.4 मिलियन डॉलर की राशि में अपना पहला पुरस्कार मिला। 2006 में लॉटरी में अगली जीत ने उन्हें और दो मिलियन डॉलर दिए। 2008 में, Ginther ने फिर से $3 मिलियन का जैकपॉट हासिल किया, और उसकी सबसे हाल की जीत ने उसके भाग्य में एक और $10 मिलियन जोड़ा।

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सामग्री की गहरी समझ के लिए नोट्स और फीचर लेख

एक सिंडिकेट कानूनी और औद्योगिक स्वतंत्रता को बनाए रखते हुए उनकी बिक्री, एकल मूल्य निर्धारण नीति और अन्य प्रकार की व्यावसायिक गतिविधियों के कार्यान्वयन के उद्देश्य से उद्यमियों या माल के निर्माताओं का एक संघ है।(

हर कोई नहीं जानता रणनीति क्या है "जीत - जीत" ("जीत - जीत")हालांकि यह तकनीक बातचीत में काफी उपयोगी मानी जाती है। रणनीति की समझ को "कमांडर की कला" के रूप में समझा जाता है। हमारी आधुनिक दुनिया में, इस शब्द की कुछ व्यापक अवधारणा है, अर्थात यह कार्रवाई का एक मॉडल या एक बुनियादी योजना है। जब हम एक वार्ता रणनीति के बारे में सोचते हैं, तो हम इस बारे में सोच रहे होते हैं कि बातचीत में सर्वोत्तम परिणाम कैसे प्राप्त किया जाए। रणनीति के चुनाव को बहुत गंभीरता से लिया जाना चाहिए, क्योंकि अंतिम परिणाम इस पर निर्भर करता है।

जीत-जीत की रणनीति या जीत-जीत का नियम

यह विभिन्न वार्ता रणनीतियों का एक काफी सामान्य वर्गीकरण है, जिसे आर। फिशर, बी। पैटन और डब्ल्यू। उरे (हार्वर्ड परियोजना के विशेषज्ञ) द्वारा प्रस्तुत किया गया था। के अनुसार "जीत - जीत", 4 मुख्य रणनीतियाँ हैं: (जीत-हार) जीत-हार, (हार-जीत) हार-जीत, (जीत-जीत) जीत-जीत, (हार-हार) हार-हार।

रणनीति 2 मापदंडों से निर्धारित होती है: परिणाम का महत्व और रिश्ते का महत्व। विन-विन नियम में थॉमस-किलमैन ग्रिड के साथ काफी समानता है, जो संघर्ष की स्थितियों में व्यवहार की अवधारणा पर आधारित है। इसे 5 बुनियादी व्यवहार शैलियों द्वारा परिभाषित किया गया है: सहयोग करें, समझौता करें, प्रतिस्पर्धा करें, बचें और समायोजित करें।

विरोध

(जीत-हार) जीत-हार।यह रणनीति पूरी तरह से प्रतिद्वंद्वी (प्रतिद्वंद्वी) को हराने के उद्देश्य से है। इसका उपयोग तब किया जाता है जब किसी साथी के साथ संबंध मायने नहीं रखते हैं, केवल वार्ता का अंतिम परिणाम महत्वपूर्ण होता है। प्रतिस्पर्धी वार्ताकार वांछित समझौता प्राप्त करने के लिए किसी भी साधन का उपयोग करने के लिए तैयार है, यहां तक कि लोगों को हेरफेर करने के लिए भी। अक्सर, प्रतिद्वंद्विता रणनीति का उपयोग एकमुश्त बिक्री लेनदेन में किया जाता है, उदाहरण के लिए, कार खरीदते समय, जब कीमत महत्वपूर्ण होती है, न कि विक्रेता या खरीदार के साथ संबंध।

स्थिरता

(हार-जीत) हार-जीत।बातचीत में, यह रणनीति आपकी ओर से एक सामरिक नुकसान की ओर ले जाती है, और आपके प्रतिद्वंद्वी की जीत होती है। इस रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब संबंध परिणाम से अधिक महत्वपूर्ण हो। उदाहरण के लिए, आप इसके ठेकेदार बनने के लिए सबसे बड़ी कंपनियों में से एक के साथ एक अनुबंध समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहते हैं। आप जानते हैं, यदि आपको स्वीकार किया जाता है, तो आपके द्वारा हस्ताक्षरित सबसे छोटा अनुबंध भी आपको धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से आदेशों की मात्रा बढ़ाने का अवसर प्रदान करेगा, और भविष्य में आप इस तरह के सहयोग पर बहुत अच्छा पैसा कमाएंगे।

टालना

(हार-हार) जीत-जीत।इस रणनीति को लागू करने का सबसे सरल उदाहरण बातचीत में भाग लेने से बचना है, जब आप स्पष्ट रूप से जानते हैं कि आपकी स्थिति कितनी कमजोर है। लेकिन, ऐसे मामले होते हैं जब प्रतिद्वंद्वी आपको पहले से हारने के लिए उकसाता है। इस मामले में, विफलता का सर्जक केवल अपना जाल खेलता है, और उसका लक्ष्य वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए वार्ता को बाधित करना है। हां, वह वार्ता में भाग लेता है, लेकिन ध्यान से अनुबंध समाप्त करने से बचता है।

इसके अलावा, चोरी की रणनीति खुद को ऐसी स्थिति में प्रकट कर सकती है जहां दो विरोधी एक ही टेबल पर मिलते हैं, और प्रत्येक जीतने के लिए दृढ़ संकल्पित होता है, जबकि उनमें से कोई भी रियायतों के लिए सहमत नहीं होगा। और अगर एक विरोधी नहीं जीतता है, तो वह हर संभव कोशिश करेगा ताकि दूसरा पक्ष भी हार जाए। विरोधियों की भावनाएं बातचीत को दृढ़ता में बदल देती हैं, एक ऐसी प्रतियोगिता जिसमें विजेता के लिए कोई जगह नहीं होती है।

सहयोग

. ऊपर वर्णित रणनीतियों को लागू करते समय, वार्ताकार जैकपॉट को साझा करने की कोशिश कर रहे हैं, यानी बातचीत के दौरान बातचीत की गई अधिकतम। बदले में, जीत-जीत की रणनीति वांछित पाई का विस्तार करके आपसी जीत के उद्देश्य से है। पार्टियां, जैसे भी थीं, एक-दूसरे के हितों को ध्यान में रखती हैं।

उदाहरण के लिए, एक ऐसी स्थिति की कल्पना करें जहां 2 लोग घर के अंदर बहस शुरू करते हैं। एक खिड़की को चौड़ा खोलने की इच्छा दिखाता है, दूसरा उसे कसकर बंद करना पसंद करता है। वे तर्क देते हैं कि इसे कितनी दूर तक खोला जा सकता है: तीन-चौथाई या आधा खोलें, एक भट्ठा छोड़ दें। लेकिन कोई भी समाधान दोनों पक्षों को शोभा नहीं देता। लाइब्रेरियन कमरे में प्रवेश करता है और उनमें से एक से एक प्रश्न पूछता है: "आप खिड़की क्यों खोलना चाहते हैं?"। आदमी जवाब देता है: "ताज़ी हवा का प्रवाह करने के लिए।" अगला प्रश्न संघर्ष के दूसरे पक्ष से पूछा जाता है: "आप खिड़की क्यों बंद करना चाहते हैं?"। उत्तर इस प्रकार है: "एक मसौदे से बचने के लिए।" कुछ सोचने के बाद, अगले कमरे में लाइब्रेरियन खिड़की खोलता है, और बिना ड्राफ्ट के कमरे में ताजी हवा बहने लगती है।

पार्टियों ने एक संघर्ष में प्रवेश किया, क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति को प्रतिद्वंद्विता की रणनीति के लिए स्थापित किया गया था, और लाइब्रेरियन ने नियम का इस्तेमाल किया "जीत-जीत".

रणनीति "जीत - जीत" ("जीत - जीत")वांछित परिणाम प्राप्त करने का काफी प्रभावी तरीका।

: हारे हुए, मध्यम किसान और विजेता।

विजेतानिर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करता है। वह सफल होता है, जीवन का आनंद लेता है, खुश रहता है, अपना वातावरण बदलता है। वह जीत-जीत का खेल खेल रहा है।

मध्यम किसान- यह वह है जिसने अपने लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है (या बल्कि, एक सपना), लेकिन स्थिर रहता है, कभी जीत तक नहीं पहुंचता। वह कुछ सफलता प्राप्त कर सकता है, लेकिन उस पर बहुत अधिक प्रयास, समय और संसाधन खर्च करता है। मध्यम किसान अक्सर बीमार हो जाता है, खुद से और अपने आसपास के लोगों से असंतुष्ट रहता है, जीवन के बारे में शिकायत करता है। वह नहीं जानता कि इसका पूरा आनंद कैसे लिया जाए। उनके व्यवहार की रणनीति "जीत-हार" है।

जोनाह- यह एक ऐसा व्यक्ति है जो नहीं जानता कि लक्ष्य कैसे निर्धारित करना है और नहीं करना चाहता है। वह उदासीन और निष्क्रिय है, उसका जीवन अचेतन और अर्थहीन है। "हारना - हारना" उसके बारे में है।

मनोविज्ञान के डॉक्टर, मनोचिकित्सक सर्गेई कोवालेव का दावा है कि विजेता की स्थिति सिर्फ एक अच्छी तरह से तैयार की गई रणनीति है। इसमें मुख्य संसाधन ज्ञान, आत्मविश्वास और सक्रिय आंदोलन हैं।

मनुष्य 80% पानी है। जीवन में एक उद्देश्य के बिना, वह सिर्फ एक पोखर है। एस. कोवालेव

विजेता व्यक्ति समान विजेताओं के साथ बातचीत करता है, और उनके संयुक्त कार्य के परिणाम से दोनों पक्षों को लाभ होता है। ऐसा रवैया जीवन को पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग, मित्रता और सहायता के लिए एक मंच के रूप में देखना संभव बनाता है।

एक वैश्विक अर्थ में, जीत-जीत की रणनीति की मदद से, अधिक उपयोगी मूर्त और अमूर्त उत्पादों का उत्पादन करना संभव है। जीत-जीत के प्रतिमान में, सभी के लिए पर्याप्त संसाधन हैं। स्टीफन कोवे ने इस रणनीति को लोकप्रिय बनाया पुस्तक में, हम अनुशंसा करते हैं।

विटाली:
कुछ साल पहले मैंने एक ऑनलाइन गेम विकसित किया था।
समाप्त खेल मेरा "पुरस्कार" है। लेकिन वह अंदर नहीं है सामाजिक नेटवर्क "Odnoklassniki"संभावित लाभ है। इसे अभी भी उठाने की जरूरत है।

मैं इसे स्वयं नहीं कर सकता, मेरे पास पर्याप्त हाथ और अनुभव नहीं है। मेरे दोस्तों ने सुझाव दिया कि मैं इसे Odnoklassniki में नियुक्ति के लिए अंतिम रूप दे दूं।

हम सेना में शामिल हुए, कुछ पैसे कमाए। "जीतना जीत रहा है।"

यदि दोस्तों ने खरोंच से एक समान खेल विकसित करने का बीड़ा उठाया, तो यह भुगतान नहीं करेगा, और दोस्त हार जाएंगे।

मध्यम किसान "जीत-हार" के सिद्धांत से जीता है। वह प्रत्येक व्यवसाय को एक पक्ष की जीत और दूसरे के लिए एक अनिवार्य हार के रूप में शुरू करता है। मध्यम किसान उस परिणाम का प्रतिनिधित्व नहीं करता है जिसमें दोनों जीतते हैं। यह दृष्टिकोण सौदे की गुणवत्ता को कम करता है, और सबसे अच्छा समझौता किया जाता है।

"जीत-हार" की रणनीति का सबसे बड़ा दोष यह है कि मध्यम किसान, दूसरे का शोषण कर रहा है, केवल एक बार उसके साथ सहयोग कर पाएगा। कोई भी दो बार हारने वाला नहीं बनना चाहता। "जीत-हार" सिद्धांत की अन्योन्याश्रयता मौजूदा क्षमता का पूर्ण उपयोग करने की अनुमति नहीं देती है।

विटाली:
पिछले प्रोजेक्ट पर 9 साल काम किया। हमेशा, मध्यवर्ती लक्ष्यों के पीछे, यह विचार था कि "तब मैं इस तरह की परियोजना को विकास के आधार पर शुरू करूंगा।" मुझे नहीं पता था कि यह क्या होगा। लेकिन कुछ बड़ा, सुंदर और उपयोगी। अब मैं कर रहा हूँ।

अनुभव केवल उद्यमिता, प्रोग्रामिंग, मार्केटिंग का अनुभव नहीं है। लेकिन एक सुखी निजी जीवन, यात्रा और यहां तक कि पैसा भी। जब ये लक्ष्य नहीं होते हैं, लेकिन सुखद दुष्प्रभाव होते हैं, तो ये सब हासिल करना आसान हो जाता है।

यह अपने साथ एक जीत की रणनीति है। एक को जीतकर मुझे दूसरे को जीतने का मौका मिलता है।

अधिकांश लोग अनजाने में बाहरी प्रेरणा का चयन करते हैं: बचपन से हमें बताया जाता था कि क्या करना है, कहाँ जाना है, कैसे व्यवहार करना है। दुनिया और प्रेरणाओं के बारे में हमारे 90% बुनियादी विचार 6 साल की उम्र से पहले बनते हैं। एक व्यक्ति को इस प्रक्रिया को याद भी नहीं है - वह इसे हल्के में लेता है। इन लोगों को अपने इरादों पर पुनर्विचार करने की जरूरत है।

आइए वेक्टर को बदलें: "मैं अपने सपनों को साकार करने और एक हजार लोगों को खुश होने में मदद करने के बारे में पुस्तकों की एक श्रृंखला लिखना चाहता हूं।" अब मकसद बाहरी नहीं, आंतरिक है। दूसरों का भला करने से आपको खुद का भी फायदा होगा। मकसद तभी काम करेगा जब उसमें स्वस्थ अहंकार होगा।

बाहरी प्रेरणा एक व्यक्ति को एक साधारण प्राणी में बदल देती है, जो अपने गधे को 5 साल तक रगड़ने में सक्षम होता है और एक ही समय में एक प्रतिभाशाली की तरह महसूस करता है। आंतरिक - और सामान्यता 5 वर्षों में कम से कम एक संकीर्ण क्षेत्र में एक प्रतिभा में बदल जाएगी।

विटाली:
विश्वविद्यालय से स्नातक, डिप्लोमा प्राप्त करें - और यह लक्ष्य मुझ पर थोपा गया। स्कूल में भी मुझे नहीं पता था कि क्या करना है, कहाँ जाना है - यह कोई नहीं सिखाता।

मैंने सुना है कि लोग किसी तरह के भौतिकी विभागों में प्रवेश कर रहे हैं, मेखमत - मुझे यह भी नहीं पता था कि यह क्या है। हारने वालों ने मुझे बताया कि कहाँ जाना है। प्रवेश किया, 5 साल से आदी नहीं।

दक्षता और उपयोगिता के मेरे वर्तमान मानकों के अनुसार, वह समय नासमझ रटना है। व्यर्थ समय और प्रयास की बर्बादी। एक सप्ताह काम करने के लिए पांच साल का अध्ययन। सभी मूर्खता से प्रोत्साहित होकर, लगभग हर कोई उतना ही मूर्ख है। अब आप एक हफ्ते तक पढ़ाई कर सकते हैं और 5 साल काम कर सकते हैं।

दक्षता के मामले में विश्वविद्यालय में पढ़ना एक "हार" है। इसे महसूस किए बिना, मैंने हारने वालों के साथ हार-हार खेला। लेकिन "हारना" भी अच्छा है, उस पर हम जीतना सीखते हैं।

जब हम नहीं जानते कि हमने कुछ क्यों किया, तो हम "क्यों?" प्रश्न के उत्तर के साथ आते हैं। एक व्यक्ति को खुद को समझाना चाहिए कि उसके कार्यों का कोई मतलब नहीं है।

छोटी-छोटी बातों में हम शायद इस पर ध्यान न दें, लेकिन जब हम अपने जीवन के 5-10 साल काम या विश्वविद्यालय में बिताते हैं, तो इसका एक कारण होना चाहिए। बहाने दिखाई देते हैं, लाभों का आविष्कार किया जाता है, हम "लेकिन" शब्द से प्लसस को भी सूचीबद्ध करना शुरू करते हैं। "लेकिन सोचने का समय था", "लेकिन मैंने सीखना सीखा", "लेकिन अब मेरे पास एक विश्लेषणात्मक मानसिकता है"।

हारने वालों के लिए "क्या" की एक लंबी सूची सूचीबद्ध करना दर्दनाक है: उन्होंने यह नहीं सीखा कि उन्हें क्या पसंद है; आप जिस तरह से चाहते थे, उस तरह से नहीं जीया; वर्षों तक पर्याप्त नींद नहीं ली या नेता की अपर्याप्तता को सहन नहीं किया। विजेता अपनी गलतियों को सही भी ठहरा सकता है, लेकिन मानता है कि वह कमजोरों की रणनीति से जीता है।

जीवन की दिशा

प्रेरणा का सही ढंग से निर्माण करने के बाद, यह पता लगाना उपयोगी होता है कि अपने लक्ष्य की ओर कैसे बढ़ना है। दुनिया में जीवन परिवर्तन की केवल दो दिशाएँ हैं: TO और OT। विजेता बेहतर भविष्य की ओर बढ़ रहे हैं। हारने वाले मुसीबत से बाहर निकलते हैं।

एक अध्ययन आय बढ़ाने और अधिक बार यात्रा करने के लिए। अतिरिक्त अवसरों और स्वतंत्रता के लिए प्रयास करता है। और दूसरा पढ़ रहा है ताकि निकाल न दिया जाए। नई नौकरी खोजने की कठिनाइयों से बचना चाहते हैं, बेरोजगारी से संभावित पीड़ित हैं।

विजेताओं को स्वस्थ प्रतिस्पर्धा पसंद होती है, खासकर अपने साथ। अक्सर यह पता चलता है कि केवल एक ही प्रतिद्वंद्वी बचा है - स्वयं। मध्यम किसान और हारे हुए लोग प्रतिस्पर्धा से बचने की कोशिश करते हैं। उन्हें यह जानने में मुश्किल होती है कि किस पर काम करना है, यह जानने के लिए खुद का आलोचनात्मक मूल्यांकन करना और कमजोरियों का पता लगाना।

आपको किसी से नहीं बल्कि खुद से आगे निकलने की कोशिश करनी चाहिए।

विजेता की एक और विशिष्ट विशेषता किसी भी छोटे लक्ष्य को प्राप्त करने से आनंद और आनंद प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना है। यह विजेता को औसत और हारने वाले से अलग करता है। मध्यम किसान और हारे हुए, मुख्य लक्ष्य की ओर छोटे कदम उठाते हुए, इस तरह सोचते हैं: "यह सिर्फ एक तुच्छ अवस्था है, अभी भी बहुत कुछ है।" विजेता हर छोटी उपलब्धि पर खुश होते हैं।

तुम कौन हो?

अगर हम विजेता होते हैं तो हम उसी के साथ समय बिताने की कोशिश करते हैं जैसे हम भाग्यशाली हैं। दोस्तों और सहकर्मियों और करीबी रिश्तेदारों के बारे में सोचें। उनमें से कितने मध्यम किसान और हारे हुए हैं? कितने विजेता?

यह संख्या निर्धारित करती है कि आप कौन हैं। मध्यम किसान आपके साथ जीत-हार खेलते हैं, और हारने वाले आपके साथ हार-हार खेलते हैं। विजेता बनने के लिए, आपको अपना वातावरण बनाने की आवश्यकता है ताकि आपके प्रियजनों के बीच मुख्य रूप से विजेता हों।

जो यह नहीं मानता कि पढ़ाई उसकी गरिमा के नीचे है, वह हमेशा जीतता है। हमेशा सीखना सबसे अच्छी रणनीति है।

एक प्रयोग करो। किसी भी व्यवसाय को चुनें जिसे आपने हाल ही में किसी मित्र या रिश्तेदार के साथ योजना बनाई है और इसे जीत-जीत की रणनीति के साथ लागू करें।

हम दूसरों के साथ खेलते हैं, न केवल जब हम एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, बल्कि अधिक बार साधारण संचार में। राय, सलाह, चर्चा के आदान-प्रदान में।

जीत-जीत की रणनीति चुनें और विजेता बनें।