اشیاء فعالیت تجاری. طبقه بندی واحدهای تجاری

فعالیت تجاری

1. مفهوم و ماهیت فعالیت های تجاری. اشیاء و موضوعات فعالیت تجاری. 2

2. مفهوم و انواع بازارها.. 6

3. مقررات دولتی فعالیت های تجاری. محیط تجارت. 14

4. برنامه ریزی داخلی. مفاهیم اساسی و طبقه بندی. 21

5. ماهیت و تنظیم روابط اقتصادی در تجارت 27

6. مفهوم یک معامله تجاری. طبقه بندی و انواع قراردادها 30

7. سیاست مجموعه ای از شرکت. 38

8. کار بازرگانی در خرید عمده فروشی کالا.. 42

9. سیاست قیمت فروش در تجارت. ارتقای فروش در تجارت 45

10. سازمان تجارت عمده فروشی. سازمان تجارت خرده فروشی. 49

11. ویژگی های کار بازرگانی در عملیات صادرات و واردات.. 59

کار تجاری در تجارت حوزه وسیعی از فعالیت های عملیاتی و سازمانی سازمان ها و بنگاه های تجاری با هدف تکمیل فرآیندهای خرید و فروش کالا در بازار مصرف برای پاسخگویی به تقاضای مردم و کسب سود است.

فعالیت تجاری به شرح زیر است:

فعالیت در بازار در حوزه روابط کالایی و پولی؛

فعالیت هایی که بر اساس اصول بازاریابی و با هدف کسب حداکثر سود انجام می شود.

فعالیت های مدیریتی، از جمله تصمیمات مدیریتی هدفمند در مورد اهداف جمع آوری و پردازش اطلاعات لازم و اجرای تصمیمات مربوطه.

هدف سی دی فروش بیشترین تعداد محصول با بالاترین درآمد و در عین حال تضمین اعتبار بالای شرکت و دستیابی به حداکثر فروش پایدار در آینده است.

ویژگی های خاص سی دی:

کار تجاری تنها زمانی رخ می دهد که سازمان های تجاری مسئولیت کامل اقتصادی خرید و فروش کالا را بر عهده بگیرند.

کار تجاری به صنعت تجارت محدود نمی شود، زیرا شرکت های صنعتی به عنوان عمده فروش و خریدار کالا و خدمات عمل می کنند.

کار تجاری محتوای خود را دارد و بنابراین نیاز به خدمات ویژه و متخصصان مناسب دارد.

اصول KD:ارتباط ناگسستنی با اصول بازاریابی؛ اولویت بندی؛

مسئولیت انجام تعهدات ناشی از معاملات تجاری؛

تمرکز بر سود

توابع سی دی:

تحقیقات بازاریابی؛ محدوده محصول و مدیریت کیفیت؛

مدیریت فروش، ترویج کالا و خدمات.

پاسخ 5. اهداف فعالیت های تجاری در حال حاضر.

KDمجموعه ای از عملیات است که خرید و فروش کالا و خدمات را ارائه می دهد.

KD- این فعالیتی است برای اطمینان از خرید و فروش کالا، همراه با محاسبات مناسب به منظور استخراج حداکثر سود ممکن در شرایط هنجارهای قانونی موجود.

اهداف اصلی فعالیت های تجاری عبارتند از:

ایجاد روابط بین واحدهای اقتصادی در بازار بر مبنای سود متقابل؛

افزایش تعداد قراردادهای تامین، تقویت انضباط قراردادی:

توسعه روابط مستقیم اقتصادی پایدار، افزایش کارایی آنها؛

حفاظت از منافع مصرف کنندگان، اطمینان از اولویت آنها؛

معرفی روش های مترقی تجارت عمده فروشی و خرده فروشی.

افزایش سطح کار بر روی مطالعه تقاضا، توجیه اقتصادی نیاز به کالا.

بهبود مکانیسم مدیریت منابع کالا، عرضه و تقاضا، تشکیل مجموعه رقابتی؛

ترویج فروش کالا، خدمات پس از فروش، ارائه امتیازات اضافی

واکنش به موقع و کافی به تغییرات بازار.

دستیابی به یک نتیجه تجاری مثبت مستلزم تلاش برای افزایش مزیت های یک سازمان تجاری در هر شرایطی است، حتی اگر با موفقیت در بازار فعالیت کند. کار تجاری باید به طور فعال انجام شود، ضمن اطمینان از عملکرد سودآور یک سازمان تجاری، از افزایش سیستماتیک حجم فروش کالاها و خدمات اطمینان حاصل شود.

پاسخ 6. اصول فعالیت های تجاری.

اهداف: اطمینان از حداکثر سودآوری یک سازمان تجاری در عین رفع نیازهای مشتریان.

اصول:

1. جهت گیری به خریدار (هر بنگاه اقتصادی به دلیل حضور خریدار وجود دارد و در خدمت رفع نیازهای اوست).

2. انعطاف پذیری در ک.د. پاسخ مناسب به شرایط متغیر بازار باید انجام شود).

3. بهینه بودن (لازم است در هنگام انتخاب تامین کنندگان و تشکیل مجموعه و موجودی کالاها برای اتخاذ تصمیمات تجاری بهینه تلاش کرد).

4. سودآوری

5. رعایت قوانین قابل اجرا و الزامات اخلاق تجاری.

6. استفاده از فن آوری های جدید.

اصول کسب و کارمفاد اصلی، قواعدی هستند که ماهیت آن را منعکس می کنند و بر ویژگی های سازمان آن در بازار کالا و خدمات تأکید می کنند. آنها بر اساس قوانین بازار هستند و در سازماندهی روابط نهادهای تجاری اساسی هستند.

فعالیت تجاری در اقتصاد بازار بر اصول زیر استوار است:

آزادی اقتصادی واحدهای تجاری؛

اصل آزادی اقتصادیفرض می کند که موضوعات فعالیت تجاری در انتخاب شرکا در معاملات تجاری، اشکال و روش های تعامل با آنها آزاد هستند، به طور مستقل حجم و ساختار خرید، شرایط عرضه، مسئولیت متقابل را تعیین می کنند.

رقابت پذیری؛

اصل رقابت پذیریاین است که در اقتصاد بازار، فروشندگان زیادی با مجموعه ای مشابه از کالاها وجود دارند و خریداران حق انتخاب دارند که رقابت را افزایش می دهد. رقبا مجبورند برای سهم بازار خود، برای مشتریان خود مبارزه کنند، که آنها را مجبور می کند راه هایی را برای برجسته شدن، با استفاده از روش های قیمتی و غیر قیمتی، برای بهبود فعالیت های تجاری، انجام عملیات تجاری بهتر از رقبا، پیدا کنند تا خود را فراهم کنند. مزایای رقابتیدر فروشگاه.

تطبیق پذیری؛

تطبیق پذیریبه عنوان یک اصل فعالیت تجاری، توانایی آن را برای انطباق با شرایط بازار، واکنش سریع و کافی به تغییرات آن بیان می کند. این امر مستلزم توسعه اشکال و روش های مدیریت فعالیت های تجاری است که با محیط بازار و شرایط متغیر مطابقت دارد. شرط لازم برای اجرای این الزام، تمرکززدایی از مقررات فعالیت های تجاری، ارائه حداکثر آزادی اقتصادی و خلاقانه برای افراد فعالیت تجاری است.

کاهش خطر؛

کاهش خطریک اصل اساسی فعالیت تجاری است. عوامل خطر کسب و کار زیادی وجود دارد. فعالیت تجاری در شرایط عدم اطمینان، شرایط پویای بازار، تغییر چارچوب قانونی، سیستم اعتباری، مالیات و سایر متغیرها انجام می شود که موضوع روابط تجاری اغلب نمی تواند بر آنها تأثیر بگذارد، اما مجبور است به دنبال راه هایی برای به حداقل رساندن ریسک باشد.

بهره وری.

بهره وریفعالیت تجاری با نیاز به کسب سود از طریق توسعه بازارهای جدید، افزایش حجم فروش، تسریع گردش مالی، بهینه سازی مجموعه، بهبود فرهنگ خدمات، ایجاد تصویر مثبت، تصمیم گیری تجاری آگاهانه مرتبط است.

پاسخ 7. طبقه بندی موضوعات فعالیت تجاری: شرکت ها، اتحادیه های کارآفرینان، ارگان های دولتی، سازمان های عمومی.

موضوع روابط حقوقی تجاری طرفینی هستند که برای فروش کالا یا ارائه خدمات با یکدیگر روابط قراردادی برقرار می کنند.

آنها می توانند شرکت های تجاری ملی و خارجی، سازمان ها، انجمن های آنها (اتحادیه ها، انجمن ها)، سازمان های غیرانتفاعی فعال در فعالیت های کارآفرینی، و همچنین کارآفرینان فردی باشند.

موضوعات روابط حقوقی تجاری با توجه به وضعیت حقوقی آنها به دو دسته تقسیم می شوند مجازافراد و افرادی که در فعالیت های تجاری فعالیت می کنند بدون تشکیل شخصیت حقوقی

به اشخاص حقوقیمربوط بودن تجاریسازمان هایی که هدف اصلی آنها کسب سود است و غیر تجاریسازمان هایی که هدفشان سود نیست و آن را بین بنیانگذاران توزیع نمی کند.

افرادی که بدون تشکیل شخصیت حقوقی به فعالیت های تجاری می پردازند، آن را در قالب یک مشارکت ساده و امتیاز تجاری سازماندهی می کنند. (فرانچایز).

طبق طبقه بندی بین المللی، موضوعات روابط حقوقی تجاری به چهار گروه تقسیم می شوند:

-شرکت ها;

- اتحادیه های کارآفرینان؛

ارگان های دولتی؛

- سازمان های عمومی.

شرکت هااصطلاح "شرکت" در عمل جهانی برای نماد یک شریک در روابط اقتصادی استفاده می شود که اهداف تجاری را دنبال می کند - کسب سود.

شرکت سهامیشکل سازمانی انجمن شرکت ها، سازمان ها و افراد (سهامداران) را نشان می دهد. وجوه آن از طریق انتشار و عرضه سهام تشکیل می شود.

با توجه به ماهیت مالکیت، شرکت ها به دو دسته تقسیم می شوند عمومی و خصوصی.

با توجه به مالکیت سرمایه، شرکت ها می توانند باشند ملی، خارجی، مختلط

با توجه به اهداف انجمن، میزان استقلال شرکت به دو دسته تقسیم می شود کارتل ها، تراست ها، کنسرت ها، شرکت های هلدینگ، گروه های مالی.

حالت شرکت های صنعتیو سازمان های تجاری.

اینها عبارتند از سازمان های تجاری و شرکت های صنعتی وزارتخانه ها، ادارات، کمیته ها: وزارت بازرگانی، شوراهای محلی، LSOs، ادارات بازرگانی، وزارت کشاورزی و غذا، وزارت حمل و نقل و ارتباطات، وزارت بهداشت، وزارت ارتباطات. ، و غیره.

سازمان های تجاری غیر دولتی . سازمان های با مسئولیت جمعی:

سازمان های تجاری همکاری مصرف کننده؛

تعاونی ها؛

سازمان های لیزینگ، شرکت های کوچک، شرکت های با مسئولیت محدود و غیره.

سازمان هایی با مالکیت مختلط، از جمله سرمایه گذاری مشترک.

سازمان های خصوصی

موضوع عملیات تجاری می تواند اتحادیه های کارآفرینان باشد. برخلاف بنگاه ها (بنگاه ها)، هدف از فعالیت آنها کسب سود نیست، بلکه نمایندگی و حفظ منافع گروه های تجاری خود در ارگان های دولتی، کمک و حمایت در گسترش فعالیت های آنها است.

ممکن است شرایطی پیش آید که رابطه خرید و فروش کالا و خدمات وارد شود سازمان های عمومی. اینها می توانند سازمان های بین المللی سیستم سازمان ملل باشند که به عنوان خریداران بزرگ کالا، دارو، تجهیزات پزشکی، خدمات و غیره عمل می کنند.

مفهوم و انواع بازارها

این از یک سخنرانی است.

بازار مفهومی چندوجهی است که در معانی زیر به کار می رود6

1. بازار - به عنوان مکانی برای نتیجه گیری، انجام معامله (یعنی فضای واقعی یا مجازی که در آن فروشندگان و خریداران با هم تعامل دارند).

2. بازار به عنوان مجموعه ای از مصرف کنندگان با نیازهای مشابه.

3. بازار به عنوان یک سیستم ارتباط متقابل بین واحدهای اقتصادی، با فرض آزادی فضا، مبادله و مصرف، محدود به حقوق قراردادها و جامعه.

اصل نظام بازار مدرن، تنوع اشکال مالکیت، آزادی اقتصادی، رقابت و نقش محدود دولت در یک اقتصاد تنظیم شده است.

نقش بازار در اقتصاد و اهمیت آن برای واحدهای تجاری با این واقعیت تعیین می شود که بازار به موارد زیر کمک می کند:

تنظیم حجم و ساختار تولید با تقاضای مؤثر؛

بهبود محیط اقتصادی از طریق رهایی آن از بنگاه های زیان ده و غیررقابتی که الزامات مدرن را برآورده نمی کنند.

توسعه پیشرفت تکنولوژی، بهبود کیفیت و گسترش دامنه محصولات، کاهش هزینه های تولید و توزیع.

بنابراین، بازار یک مکانیسم نظارتی است که واحدهای تجاری را وادار می کند تا بر مصرف کنندگان تمرکز کنند و تصمیمات اقتصادی اتخاذ کنند که منجر به موفقیت در رقابت شود.

بازارها را می توان طبقه بندی کرد اما به روش های مختلف. بر اساس اشباع کالا، آنها را تشخیص می دهند:

بازار فروشنده - بازاری که در آن روابط مبادله ای برای فروشنده مطلوب تر است (تقاضا از عرضه بیشتر است ، کمبود کالا وجود دارد).

بازار خریدار - بازاری که در آن روابط مبادله ای برای مصرف کننده سودمندتر است (عرضه از تقاضا بیشتر است، خریداران فقط کالاهایی را می خرند که مناسب آنها باشد).

در حال حاضر، اکثر بازارهای کالا، بازارهای خریدار هستند، جایی که مبارزه برای مصرف کننده به وضوح بیان می شود، اقدامات فعالی در زمینه به روز رسانی مجموعه و تحریک فروش انجام می شود.

بسته به نوع رقابت، انواع بازارهای زیر متمایز می شوند:

رقابت آزاد (کامل) - وضعیتی که در آن شرکت‌های مستقل زیادی وجود دارند که سهام بازار کوچکی دارند، محصولات نسبتاً همگنی ارائه می‌کنند و می‌توانند آزادانه وارد بازار شده و آن را ترک کنند، در حالی که هر یک از شرکت‌کنندگان در بازار قادر به تأثیرگذاری بر قیمت بازار نیستند.

انحصار - وضعیتی که در آن یک تولید کننده یا فروشنده در بازار وجود دارد که کاملاً عرضه و قیمت کالا را کنترل می کند و موانع تقریباً غیرقابل عبوری برای ورود سایر شرکت ها ایجاد می شود.

Oligopoly - بازاری که در آن تعداد کمی از شرکت ها کالاهای همگن یا متمایز را می فروشند، موانع زیادی برای ورود وجود دارد، وابستگی متقابل شدید شرکت کنندگان در بازار در مسائل قیمت و رقابت قوی غیر قیمتی وجود دارد.

رقابت انحصاری بازاری است که بسیاری از شرکت‌های فروش محصولات متمایز در آن فعالیت می‌کنند، در حالی که ورود به بازار نسبتاً آزاد است و فعالان بازار کنترل قابل‌توجهی بر قیمت محصول خود دارند و در شرایط رقابت قوی غیر قیمتی فعالیت می‌کنند.

با توجه به هدف کالاها تقسیم می شوند:

بازار مصرف کننده - بازاری که در آن افراد یا خانوارها کالا یا خدمات را برای مصرف شخصی خریداری می کنند. به بازار محصولات غذایی و غیر خوراکی و بازار خدمات تقسیم می شود.

بازار تولید کننده (بازار کالاهای صنعتی) - بازاری که در آن سازمان ها کالاها و خدمات را برای استفاده در فرآیند تولید خریداری می کنند.

بازار فروشندگان - بازاری که در آن سازمانها کالاها را برای فروش مجدد خریداری می کنند و از تفاوت قیمت سود می برند.

بازار نهادهای دولتی بازاری است که در آن سازمان های دولتی برای تامین منافع کشور و حفظ دستگاه دولتی کالا و خدمات خریداری می کنند.

بازارها نیز بر اساس انواع کالاها (بازار نفت، بازار خودرو، بازار مواد غذایی، بازار مبلمان و ...) و بر اساس پوشش سرزمینی (بازارهای منطقه ای، ملی، جهانی) طبقه بندی می شوند.

برای اتخاذ تصمیمات تجاری، داشتن اطلاعاتی در مورد سطح تقاضا و حجم فروش به طور کلی و در بین تک تک فعالان بازار ضروری است.

برای تعیین کمیت بازار از شاخص های زیر استفاده می شود:

ظرفیت بازار - حجم فروش در یک بازار معین برای یک دوره معین.

پتانسیل بازار - ارزش حدی تقاضا در بازار، حجم عرضه ای که بازار می تواند مصرف کند اگر: 1) هر کاربر بالقوه به یک کاربر واقعی تبدیل شود. 2) هر کاربر در هر فرصتی از محصول استفاده خواهد کرد. 3) با هر برنامه، محصول به مقدار لازم استفاده می شود.

سهم بازار تک تک بنگاه ها در بازار، شاخصی برابر با نسبت حجم فروش محصول یک شرکت به کل فروش این محصول در بازار است. به صورت درصد محاسبه می شود.

بر اساس این شاخص ها، وضعیت بازار و روند توسعه آن مورد قضاوت قرار می گیرد.

به طور کلی، جذابیت بازار بر اساس معیارهای زیر ارزیابی می شود: ظرفیت بازار; نرخ رشد بازار؛ اشباع بازار (درجه ارضای تقاضا برای کالا)؛ درجه تندی رقابت؛ دسترسی به بازار (بلندی موانع ورود)؛ سایر عوامل مرتبط با محیط مساعد

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

بازارمکانیزمی برای تعامل خریداران - نمایندگان تقاضای بازار و فروشندگان - عرضه بازار است که در جریان این تعامل، قیمت بازار تعادلی برقرار می شود.

همانطور که قبلاً در بخش تعامل عرضه و تقاضا ذکر شد، هر یک از شرکت کنندگان در روابط بازار به نفع خود عمل می کنند: فروشنده علاقه مند به فروش محصول با قیمتی است که حداکثر سود را فراهم می کند و خریدار می خواهد آن را خریداری کند. محصولی با کمترین قیمت و بیشترین تاثیر را از مصرف آن بگیرید. معامله را می توان با برخی از گزینه های میانی - قیمت تعادلی - تکمیل کرد.

ساختاربازار مال اوست ساختار داخلی، رابطه بین عناصر منفرد، سهم آنها در حجم کل. مبنایی که ساختار بازار را تعیین می کند، اشکال مالکیت فعال در اقتصاد (دولتی، خصوصی، جمعی، مختلط) است.

بازیگران اصلی فعالیت اقتصادیدر اقتصاد بازار خانوارها، سازمان های تجاری و دولت هستند. تعامل بین آنها در بازارهای مختلف انجام می شود.

انواع مختلفی از بازارها بسته به علائم مقایسه وجود دارد که طبقه بندی آنها در جدول ارائه شده است. 5.

جدول 5

طبقه بندی بازار

علامت طبقه بندی	انواع بازار
1. بسته به موضوع مبادله	- بازار کالاها و خدمات؛ - بازار عوامل تولید؛ - بازار مالی؛ - بازار محصولات فکری.
2. با توجه به هدف اقتصادی اشیاء	- بازار کالاها و خدمات مصرفی؛ - بازار کالاهای صنعتی؛ - بازار نوآوری؛ - بازار کار؛ - بازار سهام و اوراق قرضه؛ - بازار مسکن و غیره
3. توسط موقعیت جغرافیایی	- بازار محلی؛ - ملی؛ - دنیا
4. با درجه محدودیت رقابت	- بازار رقابت کامل؛ - انحصاری؛ - انحصاری؛ - مونوپسونیک؛ - مخلوط
5. بر اساس ماهیت فروش	- عمده فروشی؛ - خرده فروشی
6. بر اساس سطح اشباع	- بازار تعادل؛ - بازار مازاد؛ - بازار کمیاب
7. طبق قوانین جاری	- بازار قانونی؛ - بازار غیرقانونی (سیاه).
8. بر اساس صنعت	- کامپیوتر؛ - غذا؛ - کتابفروشی و غیره

بیایید برخی از انواع بازارها را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل کنیم.

بازار کالا و خدمات.یکی از ویژگی های بازار مصرف این است که قیمت ها در آن در واقع پس از تولید کالا شکل می گیرد. چنین بازاری بیشتر مستعد بحران است.

بازار عوامل تولیدنشان دهنده سه بازار به هم پیوسته:

بازار سرمایه؛

استفاده از زمین و بازار املاک و مستغلات؛

· بازار کار.

رابطه آنها به دلیل وابستگی عرضه و تقاضا در یک بازار به وضعیت بازار دیگر است. به عنوان مثال، اگر قیمت ها در بازار کار افزایش یابد، نرخ دستمزد افزایش یابد، در این صورت افزایش سرمایه برای بنگاه ها سودآورتر است و نیروی کار را جایگزین آن که گران شده است، می کند.

انگبازار عامل است ماهیت مشتقه تقاضا. هدف اصلی هر کسب و کاری کسب سود است و سرمایه، نیروی کار، زمین شرایط لازم برای تولید سود هستند.

بر بازار مالی یک هدف خرید و فروش وجود دارد - پول برای استفاده در اشکال مختلف ارائه می شود.

چندین روش برای طبقه بندی بازارهای مالی وجود دارد:

· در اصل بازپرداخت (بازار بدهی و بازار املاک).

با توجه به ماهیت حرکت اوراق بهادار (اولیه و ثانویه)؛

از طریق شکل سازمان (بازار سازمان یافته و توزیع شده)؛

با زمان بندی پول

به عنوان مثال، سهام بر اساس اصل بازپرداخت متعلق به بازار ملک است، زیرا در این بازار حق دریافت درآمد حاصل از سرمایه گذاری پول را خرید و فروش می کنند.

سهام انتشار جدید در بازار اولیه فروخته می شود و فروش مجدد آن در بازار دوم انجام می شود. عرضه بلوک های بزرگ سهام در بورس به معنای عبور آنها از بازار متشکل است، اما بیشتر سهام در بازار توزیع شده و خیابانی معامله می شود.

بازار محصولات فکریبازاری است که در آن اشیاء خاص خرید و فروش مانند اختراعات، نوآوری ها، خدمات اطلاعاتی، آثار ادبی و هنری به فروش می رسد.

انواع اصلی بازارها به بازارهای فرعی و بخش های بازار تقسیم می شوند.

بخش بازار- این بخشی از بازار یا گروهی از مصرف کنندگان است که با الزامات مشترک در رابطه با این محصول یا خدمات متحد شده اند. به عنوان مثال، بر اساس اصل جمعیتی، بازار بر اساس سن مصرف کننده، جنسیت، ترکیب خانواده و غیره تقسیم بندی می شود.

انواع بازار

بنابراین، طبق تعریف، بازار ساختار سازمان یافته ای است که در آن تولیدکنندگان و مصرف کنندگان، فروشندگان و خریداران وجود دارند که در نتیجه تعامل تقاضای مصرف کننده (تقاضا مقدار کالایی است که مصرف کنندگان می توانند با قیمت معین خریداری کنند). و پیشنهادات تولیدکنندگان (عرضه مقدار کالایی است که تولیدکنندگان آن را به قیمت معینی می فروشند) هم قیمت کالاها و هم حجم فروش تعیین می شود. Valovoy D.V. اقتصاد بازار. منشأ، تکامل و ماهیت. - M.: Infra-M, 2003 انواع بسیاری از بازارها وجود دارد که عمده آنها را می توان بر اساس چهار ویژگی زیر گروه بندی کرد. B. Raizberg, L. Lozovsky, E. Starodubtseva. فرهنگ لغت اقتصادی مدرن http://vocable.ru

جدول 2.1.1انواع اصلی بازارها

بر اساس نوع محصول فروخته شده	بر اساس پوشش منطقه	از نظر انطباق با قوانین جاری	بر اساس سطح رقابت
- بازار مواد خام؛ - بازار مواد؛ - بازار جواهرات؛ - بازار وسایل تولید؛ - بازار املاک و مستغلات؛ - بازار کالاها و خدمات مصرفی؛ - بازار اطلاعات و محصولات فکری (معنوی)؛ - بازار نوآوری؛ - بازار سرمایه؛ - بازار ارز؛ - بازار سهام و اوراق بهادار؛ - بازار کار، مشاغل و نیروی کار	- بازار جهانی - بازار منطقه ای - بازار منطقه ای - بازار ملی - بازار داخلی و خارجی (قابل استفاده برای هر کشور)	- بازار قانونی (رسمی) - بازار غیرقانونی (سایه، سیاه...).	- بازار رقابت کامل (به شدت رقابتی، رایگان)؛ - بازار رقابت انحصاری، - بازار انحصاری، - بازار انحصار خالص (بسته)

به عنوان یک معیار اولیه بازار، تشخیص تقسیم بازارها بر اساس «عوامل تولید» توصیه می شود.

هر یک از بازارها به نوبه خود می توانند به عناصر تشکیل دهنده تقسیم شوند. بنابراین، بازار وسایل تولید شامل بازار زمین، ماشین آلات، علوفه، گاز و غیره است. بازار اطلاعات - بازارهایی برای پیشرفت های علمی و فنی، دانش فنی، ثبت اختراع و غیره؛ بازار مالی - بازارهای اوراق بهادار، وام های بانکی و سایر منابع اعتباری.

در شرایط تعمیق و گسترش روابط اقتصادی، بازارهای کالایی در حال از دست دادن مرزهای ملی و سرزمینی هستند و به بازارهای کالایی جهانی تبدیل می‌شوند که در آن تجار از همه کشورها فعالیت می‌کنند. در عین حال، بازارهای ملی نسبتاً منزوی برای کالاهای خاص در داخل مرزهای دولتی همچنان وجود دارد. در میان بسیاری از بازارهای کالا، بازارهای بزرگی برای مواد اولیه، محصولات غذایی، ماشین آلات و تجهیزات، سایر محصولات نهایی، بازارهای تبلیغات، ساخت و ساز، گردشگری و سایر خدمات و همچنین بازارهای حمل و نقل، ارز و اعتبار وجود دارد. انواع خاصی از بازارها وجود دارد: بورس کالا، حراج، حراج، نمایشگاه، نمایشگاه. فرهنگ لغت اصطلاحات بازاریابی، 2002 http://vocable.ru

ساختار بازار - مجموعه ای از عوامل تکنولوژیکی، بازار و نهادی موثر بر رفتار شرکت ها. انواع ساختارهای بازار بسته به شرکت کنندگان اصلی بازار - خریداران (psoneo - از یونانی) و فروشندگان (poleo - از یونانی) و تعداد افراد (مونو - یک موضوع؛ oligos - چند؛ چند - چند) تعیین می شود. مطابق با این، امکان ساخت ماتریسی از ساختارهای بازار وجود دارد.

جدول 1.2.2ماتریس ساختار بازار

هنگام در نظر گرفتن سازمان ساختاری بازار، تعداد تولیدکنندگان (فروشندگان) و تعداد مصرف کنندگان (خریداران) شرکت کننده در فرآیند مبادله معادل کلی ارزش (پول) برای هر محصول از اهمیت تعیین کننده ای برخوردار است. این تعداد تولیدکننده و مصرف کننده، ماهیت و ساختار روابط بین آنها، تأثیر متقابل عرضه و تقاضا را تعیین می کند.

در تئوری اقتصاد خرد، 4 نوع ساختار بازار زیر بررسی می شود:

رقابت کامل (خالص)؛

انحصار؛

رقابت انحصاری؛

انحصار چندجانبه.

در تئوری ساختار بازارها عوامل اصلی زیر که ساختار بازار را تعیین می‌کنند مورد بررسی قرار می‌گیرند (به پیوست 1 - ص 37 مراجعه کنید): تعداد شرکت‌ها در صنعت و اندازه آنها. تعداد خریداران؛ نوع محصولات تولید شده توسط شرکت ها (از همان نوع (استاندارد) یا متمایز)؛ فرصت ورود و خروج سایر شرکت ها به صنعت؛ نوع رقابت (قیمتی یا غیرقیمتی)؛ آگاهی فروشندگان و خریداران در مورد تغییرات در عوامل عرضه و تقاضا.

بازار انحصاری خالص

بازارهایی وجود دارد که در آنها، تا حدی یا دیگری، امکان تأثیرگذاری بر شرایط عمل فروش از سوی سازنده (خریدار) وجود دارد. واقعیت چنین تأثیری، میزان قدرت بازاری را که مشخصه بازارهای رقابت ناقص است، تعیین می کند. اگر بازارهای رقابتی فقط با اشکال غیر قیمتی رقابت مشخص شوند، پس ویژگی متمایزبازارهای ناقص اشکال قیمتی مبارزه بین تولیدکنندگان هستند. توانایی بالقوه شرکت ها برای تعیین قیمت برای محصولات خود، میزان انحصار چنین بازاری را تعیین می کند.

بسته به میزان محدودیت رقابت، چندین نوع بازار ناقص متمایز می شوند: رقابت انحصاری، انحصاری و انحصاری.

انحصار - حق انحصاری تولید، تجارت و سایر فعالیتها که متعلق به یک شخص، گروه خاصی از افراد یا دولت است. قدرت بازار توانایی یک شرکت (فروشنده) یا خریدار برای تأثیرگذاری بر قیمت یک محصول است. یک انحصار قدرت کامل بازار را دارد. انحصار خالص نوعی ساختار بازار است که در آن یک شرکت تنها تولید کننده محصولی است که مشابه آن وجود ندارد. انحصار خالص شکل افراطی ساختار بازار است، در مقابل رقابت کامل.

ویژگی های شخصیتانحصار محض: مفاهیم «شرکت» و «صنعت» با هم تطابق دارند. خریداران حق انتخاب ندارند؛ یک انحصارگر خالص، که کل حجم تولید کالا را کنترل می کند، می تواند قیمت را کنترل کند، آن را در هر جهت تغییر دهد. منحنی تقاضا برای محصولات انحصارگر شکل کلاسیک دارد و با منحنی تقاضای بازار منطبق است. یک انحصار خالص با موانع زیادی برای ورود از رقابت محافظت می شود.

موانع ورود به یک صنعت، موانعی هستند که بر سر راه ورود شرکت های جدید به یک صنعت قرار دارند. همه موانع به 2 نوع تقسیم می شوند: طبیعی , که ناشی از دلایل اقتصادی(اقتصاد مقیاس، کنترل منابع کلیدی) و مصنوعی، به عنوان مثال، در نتیجه اقدامات دولت (اختراعات، مجوزها یا اقدامات غیر صادقانه یک انحصارگر) به صورت نهادی ایجاد شده است.

منابع قدرت انحصاری:

2) ترجیحات مصرف کننده پایدار (کشش کم تقاضا).

3) کنترل بر منابع (مکان، منابع مواد خام).

4) صرفه جویی در مقیاس (حجم بهینه تولید در حالی که کل تقاضای بازار را برآورده می کند).

انواع انحصارات:

1) انحصار بسته طولانی مدت است، زیرا با محدودیت های قانونی (صدور پول، سلاح) محافظت می شود.

2) انحصار باز موقت است، زیرا مرتبط با حقوق انحصاری که مالکیت یک محصول منحصر به فرد را تضمین می کند.

3) انحصار طبیعی طولانی مدت است، زیرا حداقل سطح متوسط ​​هزینه های کل را می توان با حجم بسیار زیاد تولید (برق، راه آهنو غیره.).

هزینه اجتماعی قدرت انحصاری از دست دادن یا زیان کل جامعه از قدرت انحصاری است. هزینه نهایی هزینه تولید یک واحد خروجی اضافی است. شاخص لرنر قدرت انحصاری L = (P - MC) / P است که درجه مازاد بر قیمت یک محصول را نسبت به هزینه نهایی تولید آن نشان می دهد. 0< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

شاخص هرفیندال-هیرشمن درجه تمرکز بازار را تعیین می کند: H = P* + P* + ... + P*، که در آن H شاخص تمرکز است، Rp درصد سهم شرکت در بازار یا سهم در بازار است. پیشنهاد صنعت

تبعیض قیمت - تفاوت در قیمت ها برای یک محصول با کیفیت برای خریداران مختلف، که به هزینه تولید آن مربوط نمی شود. تبعیض قیمت درجه یک (تبعیض قیمت کامل) - وجود قیمت ویژه برای هر خریدار. تبعیض قیمت درجه دو (از لحاظ فروش) - قیمت گذاری بسته به حجم خرید. تبعیض قیمتی درجه سوم (تبعیض قیمت قطعه بندی شده) - تعیین قیمت های مختلف برای گروه های مختلف خریداران.

منحنی درآمد حاشیه ای انحصارگر زیر منحنی تقاضا قرار دارد. برای افزایش فروش، انحصارگر قیمت هر واحد تولید اضافی را کاهش می دهد. منحنی تقاضا برای یک محصول انحصاری خالص دارای شیب نزولی است، بنابراین شرکت می تواند با کنترل تولید بر قیمت تأثیر بگذارد. توانایی تأثیرگذاری بر قیمت یک محصول، قدرت انحصاری نامیده می شود. در مورد یک انحصار ساده، درآمد نهایی (MR) دریافتی از فروش یک واحد اضافی از یک محصول کمتر از قیمت آن است (به استثنای واحد اول) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

بازار کم رقیب

Oligopoly - ساختار بازاری است که در آن بیشتر فروش توسط چندین شرکت بزرگ انجام می شود که هر یک می توانند بر قیمت بازار تأثیر بگذارند. بازار انحصاری دارای ویژگی های بازارهای رقابتی و انحصاری است که بستگی به رفتار شرکت کنندگان و ویژگی های محصول تولید شده دارد. بازار انحصاری بازاری برای تعامل تعداد کمی از تولیدکنندگان بزرگ (فروشندگان) وابسته به یکدیگر است. به عنوان یک قاعده، سهم تولیدکننده انحصاری بخش قابل توجهی از عرضه بازار را تشکیل می دهد که به آن اجازه می دهد بر قیمت بازار تأثیر بگذارد. ویژگی‌های انحصارطلبی:

1) بازار تحت سلطه تعداد کمی از شرکت ها است. ویژگی اصلیبازار انحصاری - در رابطه نزدیک و آگاهانه و وابستگی متقابل شرکت ها از یکدیگر.

2) شرکت های انحصاری دارای سهم بازار بزرگی هستند و بنابراین قدرت چانه زنی قابل توجهی بر قیمت دارند. هر شرکتی باید واکنش احتمالی رقبای خود را در تعیین قیمت و حجم تولید در نظر بگیرد.

3) دسترسی محدود به صنعت (موانع قابل توجهی برای ورود شرکت های جدید به صنعت وجود دارد).

4) محصول همگن (اولیگوپولی خالص) یا محصول دیفرانسیل (اولیگوپولی دیفرانسیل).

5) منحنی تقاضای هر یک از این شرکت ها دارای ویژگی "سقوط" است.

پیامدهای ارتباط متقابل عمومی انحصارگرایان: برآورد دقیق تقاضا غیرممکن است. MR را نمی توان به طور دقیق تعیین کرد. تعیین P* (قیمت تعادلی) و Q* (حجم فروش تعادلی) غیرممکن است.

مدل منحنی تقاضای شکسته (نگاه کنید به شکل 2.5.1.) عدم انعطاف قیمت را توضیح می دهد. شکل منحنی تقاضای انحصاری به واکنش رقبا به اقدامات شرکت بستگی دارد. تقاضا برای محصول یک شرکت در صورتی که قیمت آن را افزایش دهد کشش خواهد داشت، زیرا رقبا قیمت های خود را در پاسخ (D2) افزایش نمی دهند. اگر شرکت قیمت های خود را کاهش دهد، تقاضا بی کشش می شود، زیرا رقبا احتمالاً قیمت های خود را نیز پایین می آورند (D1). نتیجه شکست منحنی تقاضا برای شرکت است (D2PD1). P قیمت تعیین شده است. اگر شرکت قیمت را افزایش دهد، تقاضا به D2 خواهد رفت. اگر شرکت قیمت را پایین بیاورد، تقاضا تغییر نخواهد کرد.

منحنی MR عمودی دارد شکاف A-B. به دلیل شکاف در MR، زمانی که هزینه نهایی (MC) تغییر می کند، خروجی بر قیمت کالا تأثیر نمی گذارد.

قیمت گذاری در بازار انحصاری .

الف) قرارداد کارتل

توطئه نوعی رفتار انحصاری است که منجر به تشکیل کارتل ها می شود. کارتل - گروهی از شرکت ها که بر روی تصمیمات تولید و قیمت توافق می کنند که گویی یک انحصار واحد هستند.

ایجاد یک قیمت واحد باعث افزایش درآمد همه اعضای کارتل می شود، اما افزایش قیمت با کاهش اجباری فروش همراه است. بر اساس این قرارداد، هر بنگاه در تلاش برای به حداکثر رساندن سود خود، اغلب با کاهش قیمت ها به صورت مخفیانه از دیگران، قرارداد را نقض می کند. کارتل را نابود می کند.

موانع تبانی: تفاوت در تقاضا و هزینه. تعداد شرکت های فعال در صنعت؛ رکود ناگهانی در فعالیت های تجاری؛ ورود احتمالی به صنعت سایر شرکت ها؛ تقلب بر اساس کاهش قیمت پنهان بر اساس اصل تبعیض قیمت.

ب) رهبری قیمت (تبانی ضمنی) توافقی است بین انحصارطلبان در مورد قیمت محصولات آنها. ایده این است که شرکت ها در یک صنعت بر اساس قیمت های تعیین شده توسط یک شرکت پیشرو هدایت می شوند. به عنوان یک قاعده، رهبر شرکتی است که بزرگترین شرکت در صنعت خود است. استراتژی رفتاری شرکت پیشرو راهنمای اقدام برای سایر شرکت های کوچکتر است.

تاکتیک های رهبر در تعدیل قیمت: تعدیل قیمت به ندرت انجام می شود و زمانی رخ می دهد که تغییرات قابل توجهی در هزینه ها وجود داشته باشد. بازنگری های قریب الوقوع قیمت اغلب از طریق رسانه ها گزارش می شود. رهبر قیمت لزوماً حداکثر قیمت را انتخاب نمی کند.

V). شیوه های مهار قیمت این رویه تعیین کمترین قیمت است که از ورود سایر شرکت ها به بازار جلوگیری می کند. در عین حال، شرکت ها به طور موقت از سود جاری چشم پوشی می کنند تا از ورود رقابت به صنعت جلوگیری کنند.

محتوا

معرفی

در اقتصاد بازار، روابط کالا و پول غالب است. بنابراین، تقریباً هر محصول نیروی کار تولید شده در شرکت ها لزوماً فروخته و خریداری می شود، یعنی. مرحله تبادل را طی می کند. فروشندگان و خریداران کالا، معاملات خرید و فروش را انجام می دهند، خرید و فروش کالا را انجام می دهند، خدمات واسطه ای و خدمات دیگر را ارائه می دهند.
تجارت به عنوان نوعی فعالیت انسانی، اکثر ما با تجارت مرتبط هستیم. این کاملا طبیعی است، زیرا این اصطلاح از کلمه لاتین commercium (تجارت) می آید. با این حال، چنین تفسیری از تجارت به عنوان یک اصطلاح بسیار محدود و آشکارا برای روشن شدن مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری کافی نیست.
فعالیت تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینانه در بازار کالا است و تنها از این جهت با آن تفاوت دارد که فرآیند تولید محصول یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. در یک مفهوم وسیع، هر سازمانی که محصولات کار کارکنان خود را به بازار عرضه می کند و در نتیجه در فرآیند مبادله شرکت می کند، می تواند به عنوان نهاد فروش طبقه بندی شود. توجه به این نکته مهم است که اگر یک واحد تجاری دریافت درآمد حاصل از فروش (بازاریابی) کالاها یا ارائه خدماتی را که بیش از هزینه ایجاد آنها باشد فرض کند، فعالیت آن معمولاً به عنوان تجاری طبقه بندی می شود. به همین ترتیب، ایده ای در مورد فعالیت دستیابی به مواد اولیه، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.
ساخت و توسعه فعالیت تجاری یک شرکت تجاری بستگی به تأمین ابزارهای مختلف آن دارد: منابع مالی و کالایی و مادی، پایه مادی و فنی، سرمایه گذاری ها، سیستم های اطلاعاتی و نیروی کار در قالب فعالیت کار کارکنان.
موضوع تحقیق فعالیت تجاری است.
موضوع تحقیق ویژگی حقوقی فعالیت تجاری است.
هدف از این کار بررسی ویژگی های قانونی فعالیت تجاری است.
برای رسیدن به هدف، باید وظایف زیر را حل کرد:
- مفهوم فعالیت تجاری را در نظر بگیرید.
- کشف مفهوم و ویژگی های موضوعات و اشیاء فعالیت تجاری؛
- توصیف هنجارهای سازمانی و قانونی موضوعات فعالیت تجاری.
روش های تحقیق عبارتند از:
- تحلیل و بررسی؛
- مطالعه و تعمیم ادبیات علمی؛
- مقایسه داده های دریافتی
ساختار کار کنترلی در محتوای آن بیان می شود.
ساختار زیر برای افشای موضوع مجموعه تعریف شده است: کار شامل یک مقدمه، سه فصل، یک نتیجه‌گیری و فهرستی از منابع است. عنوان فصل ها بیانگر محتوای آنهاست.

1. مفهوم فعالیت تجاری

فعالیت تجاری نوعی فعالیت کارآفرینی است که به طور مستقل و با مسئولیت خود توسط اشخاص حقیقی و حقوقی ثبت شده در قانون به عنوان کارآفرین و با هدف کسب سود سیستماتیک از طریق فروش کالا، انجام کار یا ارائه خدمات در بازارهای عمده فروشی انجام می شود. به منظور تبلیغ کالا از تولیدکنندگان به عمده فروشان.
در تجارت خرده فروشی، فروشنده متعهد می شود که کالاهای مصرفی را که برای مصارف شخصی، خانگی، خانوادگی و غیر مرتبط با فعالیت کارآفرینی در نظر گرفته شده است، انتقال دهد، بنابراین تجارت خرده فروشی شامل قانون تجارت نمی شود (بند 1، ماده 491 و ماده 596 قانون مدنی. فدراسیون روسیه). یکی از ویژگی های خرده فروشی این است که محصول مصرف کننده نهایی را پیدا می کند و پس از آن محصول از گردش کالا خارج می شود و محصول قبلاً به عنوان یک چیز درک می شود. خرده فروشی به عنوان یک فعالیت تجاری طبقه بندی نمی شود، بلکه به عنوان یک فعالیت کارآفرینی طبقه بندی می شود، زیرا یک واحد خاص سودآوری سیستماتیک وجود دارد.
نشانه از بین رفتن اموال کالا توسط یک کالا در هنگام فروش آن در شبکه خرده فروشی، معیار اصلی عدم امکان انتساب خرده فروشی و خرید به انواع معاملات تجاری است. 1
نتیجه گیری: روابط اقتصادی برای تولید کالا و تجارت خرده فروشی موضوع روابط تجاری نیست.
فعالیت تجاری، به عنوان کارآفرینی، می تواند به روش های مختلفی انجام شود:
1) با بیگانه کردن و تحصیل کالاهای مورد معامله.
این معاملات باید چندین معیار را داشته باشند:

موضوع این معاملات یک کالای قابل مبادله است که دارای ویژگی های جداگانه است.
وضعیت قانونی فروشنده و خریدار باید شرایط اعتبار چنین معامله ای را برآورده کند.
معامله باید با هدف بیگانگی مالکیت کالا باشد.

بر این اساس، قراردادهای اجاره و مدیریت امانت را نمی توان به عنوان قراردادهای تجاری طبقه بندی کرد.
- جبران معامله
بر اساس این معیار، قرارداد هبه یا هبه معامله تجاری نیست.
- انجام کارهایی که مستقیماً با کالا مرتبط است.
لجستیک، کار تکنولوژیک، بارگیری کار، تحقیقات بازاریابی، تولید و توزیع تبلیغات.
- ارائه خدمات میانجیگری و سازماندهی روابط کالایی.
حمل و نقل، انبار، بیمه، خدمات پولی (به عنوان مثال، نگهبانی انبار)، نمایندگی تجاری. 2
در مفهوم اقتصادی، فعالیت تجاری شامل 3 حوزه است:

فروش کالا توسط شرکت های صنعتی؛
خرید منابع مادی و فنی توسط شرکت ها؛
فعالیت تجاری و واسطه ای

گردش تجارت با خرید دسته ای از کالاها آغاز نمی شود، بلکه با فروش محصول تولید شده توسط سازنده توسط سازنده شروع می شود.
فروش محصول ایجاد شده اولین عنصر ضروری برای تبلیغ محصول به مصرف کننده نهایی است. فروش قبل از خرید انجام می شود، نه برعکس.
فروش محصول بدون حضور واسطه امکان پذیر است.
فعالیت های تجاری باید شامل اقدامات خرید کالا توسط خریداران باشد. بزرگترین گروه خریداران کالا - سازمان های خرده فروشی.
حوزه های اجباری گردش تجاری:

فروش توسط تولید کنندگان کالاهای خود؛
فعالیت های تجارت عمده فروشی و سایر پیوندهای واسطه؛
اقدامات افراد برای خرید کالا و تامین منابع لازم برای خود.

فقط مجموع این بخشها محتوای فعالیتهای تجاری و موضوع تنظیم قانون تجارت را تشکیل می دهد.
فعالیت تجاری همیشه با عملکرد عملیات برای رساندن منابع مادی از تامین کنندگان به مصرف کنندگان همراه است. این عملیات عبارتند از:

برای تولید کنندگان - آماده سازی محصولات برای حمل و نقل، حمل و نقل، انتشار و مستندات آن؛
در انبارهای شرکت های واسطه و حمل و نقل در فرآیند جابجایی محصول - پذیرش، ذخیره سازی، تشکیل دسته های کامل، حمل و نقل.
در انبارهای شرکت های مصرف کننده - پذیرش محصولات از نظر کمیت و کیفیت، ذخیره سازی، رساندن مواد خریداری شده به درجه بالایی از آمادگی تکنولوژیکی برای مصرف تولید، صدور و تحویل مواد به محل کار. 3

به طور کلی، همه این عملیات، بسته به موقعیت خاص، به طور مشروط به دو دسته تقسیم می شوند - بازاریابی و عرضه. عملیات و فرآیندهای فروش مربوط به تولید و تحویل محصولات است. فرآیند تولید با فروش محصولات به پایان می رسد. عملیات تامین با مصرف تولید منابع مادی، دستیابی به منابع مادی و ارائه آنها به بنگاه های اقتصادی در بخش های تولیدی و غیرتولیدی همراه است.
بنابراین، فعالیت تجاری شرط اساسی بازار مصرف است، حوزه کارآفرینی تجاری، که در آن پول با کالا و کالا با پول مبادله می شود. باید به عنوان فرآیندهای مرتبط با خرید و فروش کالا، پاسخگویی به تقاضای مشتری، توسعه بازارهای هدف برای کالاها، به حداقل رساندن هزینه های توزیع و کسب سود درک شود. هنگام خرید و عرضه کالا، بازار مطالعه می شود، روابط اقتصادی با تامین کنندگان برقرار می شود، عملیات تجاری با هدف معاملات تجاری، انعقاد قراردادها و مبادله کالا و پول انجام می شود. کار تجاری باید با اقدامات و تصمیمات تجاری بر اساس شرایط یک محیط خارجی خاص و شرایط بازار همراه باشد. هنگام انجام وظایف تجاری، باید بر اساس قوانین اقتصادی بازار، سیاست های مالی و قوانین تجاری باشد. 4
اهداف فعالیت تجاری محتوای آن را تعیین می کند:
- ایجاد روابط اقتصادی و مشارکتی با نهادهای بازار؛
- مطالعه و تجزیه و تحلیل منابع برای خرید کالا.
- هماهنگی ارتباط بین تولید و مصرف کالاها با توجه به تقاضای خریداران (محدوده، حجم و تجدید محصولات).
- اجرای خرید و فروش کالا با در نظر گرفتن محیط بازار؛
- گسترش توسعه موجود و آینده نگر بازارهای هدف کالا.
- کاهش هزینه های گردش کالا.

2. مفهوم و ویژگی های موضوعات و اشیاء فعالیت تجاری

موضوع فعالیت تجاری شخصی است که طبق روال تعیین شده توسط قانون ثبت شده است و به صورت حرفه ای در تجارت فعالیت می کند و از طرف خود حقوق و تعهداتی را به دست می آورد و در قبال تعهدات خود دارای مسئولیت مستقل است. موضوع فعالیت های تجاری افرادی هستند که بدون تشکیل شخصیت حقوقی به فعالیت های کارآفرینی می پردازند و همچنین اشخاص حقوقی.
او می تواند از لحظه احراز ظرفیت مدنی به این فعالیت مشغول شود. با رسیدن به سن 18 سالگی قانون مدنی فدراسیون روسیه دو استثنا را تعیین می کند: 1) یک شهروند اهلیت قانونی را به دست می آورد تمام و کمالاز لحظه ازدواج؛ 2) رهایی - خردسالی که به سن 16 سالگی رسیده است، در صورتی که تحت قرارداد کار، از جمله تحت قرارداد کار می کند، یا با رضایت والدین، والدین خوانده یا سرپرست خود، به فعالیت کارآفرینی می پردازد، می تواند کاملاً توانایی اعلام شود. (ماده 27 قانون مدنی فدراسیون روسیه).
یک شهروند از همان لحظه حق دارد بدون تشکیل یک شخص حقوقی در فعالیت های کارآفرینی شرکت کند ثبت نام ایالتیبه عنوان یک کارآفرین فردی (ماده 23 قانون مدنی فدراسیون روسیه).
نوع خاصی از فعالیت تجاری، انجام اقتصاد دهقانی (مزرعه) است که توسط قانون فدرال مورخ 11 ژوئن 2003 "در مورد اقتصاد دهقانی (مزرعه)" (FZ RF. 2003. No. 24. Art. 2249) تنظیم می شود.
انجمنی از شهروندانی است که از طریق خویشاوندی و (یا) دارایی مرتبط هستند که دارای اموال مشترک هستند و به طور مشترک تولید و سایر فعالیت های اقتصادی (تولید، پردازش، ذخیره سازی، حمل و نقل و فروش محصولات کشاورزی) را بر اساس مشارکت شخصی خود انجام می دهند. از تاریخ ثبت ایالتی آن به ترتیب مقرر در قانون ایجاد شده در نظر گرفته می شود.
سازمان های غیر انتفاعی به میزان محدودی در فعالیت های تجاری شرکت می کنند. سازمان‌های غیرانتفاعی در صورتی می‌توانند به فعالیت‌های تجاری بپردازند که در خدمت اهدافی باشند که سازمان‌ها برای آن ایجاد شده‌اند و با این اهداف سازگار باشند. چنین فعالیت هایی به عنوان تولید سودآور کالاها و خدماتی شناخته می شوند که اهداف ایجاد یک سازمان غیرانتفاعی و همچنین تحصیل و فروش اوراق بهادار، اموال و حقوق غیرمالکی، مشارکت در شرکت های تجاری، در مشارکت های محدود را برآورده می کند. مشارکت کننده (بند 2 ماده 24 قانون فدرال "در مورد سازمان های غیر انتفاعی).
دایره موضوعات فعالیت تجاری. با ترکیب کلی موضوعات قانون مدنی منطبق نیست. توانایی حقوقی تجاری و مدنی انواع خاصی از اشخاص نیز متفاوت است. 5
برای فعالیت های کارآفرینی شهروندان که بدون تشکیل یک شخص حقوقی انجام می شود، قوانین قانون مدنی فدراسیون روسیه که فعالیت های اشخاص حقوقی را که سازمان های تجاری هستند تنظیم می کند، بر این اساس اعمال می شود، مگر اینکه از قانون، سایر اقدامات قانونی تبعیت شود. یا جوهر رابطه حقوقی، بند 3 هنر. 23 قانون مدنی فدراسیون روسیه.
سازمان های کارآفرینی و غیر کارآفرینی از زمانی که در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی (EGRLE) ثبت می شوند، حق دارند به عنوان موضوع قانون تجارت عمل کنند.
سازمان های تجاری عمدتاً در قالب مشارکت های تجاری و شرکت ها شکل می گیرند.
قانون مدنی فدراسیون روسیه ماده 50 قانون مدنی فدراسیون روسیه فهرست جامعی از انواع (اشکال سازمانی و قانونی) سازمان های تجاری را تعیین می کند. انواع (اشکال سازمانی و قانونی) سازمان های غیرانتفاعی در قانون مدنی فدراسیون روسیه، قانون فدرال شماره 7-FZ مورخ 12 ژانویه 1996 "در مورد سازمان های غیرانتفاعی" و سایر قوانین فدرال تعریف شده است.
سازمان های تجاری و همچنین کارآفرینان فردی می توانند به طور کامل در گردش تجارت شرکت کنند.
اشخاص حقوقی می توانند با ایجاد شعبه و افتتاح دفاتر نمایندگی، فرصت های مشارکت در گردش تجاری را به میزان قابل توجهی گسترش داده و موجب تسریع و تسهیل تبلیغات کالا به نقاط مختلف کشور شوند. شعب و دفاتر نمایندگی اشخاص حقوقی نیستند، آنها دارای اموال توسط شخص حقوقی ایجاد کننده آنها هستند. موسسات تجاری و غیر انتفاعی می توانند انجمن هایی را در قالب انجمن ها، اتحادیه ها و ... ایجاد کنند. انجمن ها موسسات غیرانتفاعی هستند و با کسر (کمک مالی) از اعضای خود حمایت می شوند. انجمن ها به منظور هماهنگی فعالیت های اعضای خود تشکیل می شوند تا انجام دهند برنامه های مشترکنمایندگی در مراجع تقنینی و اجرایی، کمک به حفظ منافع شرکت کنندگان. 6
با کمک به شرکت کنندگان در حل مشکلات اقتصادی، اتحادیه ها و انجمن ها خود حق ندارند در تجارت و سایر فعالیت های کارآفرینی شرکت کنند. استثنا اتحادیه‌های جوامع مصرف‌کننده هستند که در کنار فعالیت‌های کارآفرینانه، می‌توانند وظایف کنترلی و اداری را در رابطه با اتحادیه‌های پایین‌تر و جوامع مصرف‌کننده، هنر نیز انجام دهند. 31 قانون فدراسیون روسیه 19 ژوئیه 1992 N 3085-1 "در مورد همکاری مصرف کننده (جوامع مصرف کننده، اتحادیه های آنها) در فدراسیون روسیه". در کنار سازمان‌های داخلی، سازمان‌های تجاری با سرمایه‌گذاری خارجی در گردش تجاری شرکت دارند. برای ایجاد یک سازمان تجاری با سرمایه گذاری خارجی، لازم است یک سرمایه گذار خارجی حداقل 10٪ از سهم (سهم) را در سرمایه مجاز (سهام) یک مشارکت تجاری یا شرکت مستقر در روسیه به دست آورد. سازمان‌های دارای سرمایه‌گذاری خارجی از حمایت قانونی، ضمانت‌ها و مزایای بیشتری برخوردارند که توسط قانون فدرال شماره 160-FZ مورخ 99/07/09 «درباره سرمایه‌گذاری خارجی در فدراسیون روسیه» ارائه شده است.
کالاها و خدمات از اهداف اصلی فعالیت تجاری در تجارت هستند. اثربخشی فعالیت های تجاری سازمان های تجاری تا حد زیادی به این بستگی دارد که چگونه مجموعه کالاها و خدمات ارائه شده به مشتریان نیازهای آنها را برآورده می کند. در شرایط رقابت در بازار، انتخاب صحیح اشیاء فعالیت تجاری نقش ویژه ای دارد.
کالا به عنوان موضوع فعالیت تجاری. یک کالا محصول کار تولید شده برای فروش است. این می تواند هر چیزی باشد که در گردش محدود نباشد، آزادانه قابل انتقال باشد و به موجب عقد بیع از فروشنده به خریدار منتقل شود.
بسته به اهدافی که کالاها برای آن خریداری می شوند، می توان آنها را به دو گروه تقسیم کرد:
- کالاهای مصرفی مشترک؛
- کالاهای صنعتی.
کالاهای مصرفی برای فروش به عموم به منظور استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی، یعنی غیر مرتبط با فعالیت های تجاری در نظر گرفته شده است. 7
کالاهایی برای مقاصد صنعتی برای فروش به سازمان های مختلف یا کارآفرینان فردی به منظور استفاده از آنها در فعالیت های اقتصادی در نظر گرفته شده است. چنین کالاهایی به عنوان مثال تجهیزات تکنولوژیکی، تجهیزات راهسازی، وسایل نقلیه حمل و نقل عمومی، سوخت و مواد اولیه و غیره هستند.
همه کالاها دارای ویژگی های مصرف کننده هستند، یعنی توانایی برآوردن نیازهای خاص مصرف کننده. ترکیب خواص مصرف کننده یک محصول، کیفیت آن را تعیین می کند.
از آنجایی که کیفیت یک محصول معیار سودمندی آن است، یکی از وظایف اصلی تجارت، ارائه دقیقاً چنین کالاهایی به مصرف کنندگان است. برای این منظور، خدمات بازرگانی سازمان‌های تجاری باید دائماً با تولیدکنندگان کالاهای خریداری‌شده در تعامل بوده، بر آنها تأثیر بگذارد تا دامنه محصولات خود را بهبود بخشند و به روز کنند.
محتوای کار تجاری با یک محصول خاص تا حد زیادی به این بستگی دارد که چه مدت پیش در بازار ظاهر شد، چقدر برای خریدار شناخته شده است، یعنی ما در مورد نیاز به در نظر گرفتن چرخه عمر محصول صحبت می کنیم.
بر اساس تغییرات در نرخ فروش و سود، یک شرکت تجاری تعیین می کند که محصول در چه مرحله ای از چرخه عمر قرار دارد و اقدامات مختلفی را برای کمک به حفظ تقاضا برای آن انجام می دهد (تبلیغات، کاهش قیمت ها و غیره).
خدمات تجارت. این سرویس نتیجه تعامل مستقیم پیمانکار و مصرف کننده و همچنین فعالیت های خود پیمانکار برای رفع نیازهای مصرف کننده است. خدمات ارائه شده به مردم با توجه به هدف عملکردی خود به مادی و اجتماعی-فرهنگی تقسیم می شود. 8
خدمات مادی نیازهای مادی و روزمره مصرف کننده را برآورده می کند. آنها از ترمیم، تغییر یا حفظ خواص مصرف کننده محصولات یا ساخت محصولات جدید و همچنین جابجایی کالاها و افراد و ایجاد شرایط برای مصرف اطمینان می دهند. بنابراین خدمات مادی به طور خاص شامل خدمات خانگی مربوط به تعمیر و ساخت محصولات، خدمات پذیرایی و خدمات حمل و نقل می شود.
خدمات اجتماعی-فرهنگی نیازهای معنوی، فکری را برآورده می کند و از زندگی عادی مصرف کننده حمایت می کند. با کمک آنها، رشد روحی و جسمی، رشد حرفه ای، حفظ و بازیابی سلامت فرد تضمین می شود. خدمات فرهنگی اجتماعی می تواند شامل خدمات پزشکی، خدمات فرهنگی، گردشگری، آموزشی و غیره باشد.
خدمات تجاری نتیجه تعامل بین فروشنده و خریدار و همچنین فعالیت های خود فروشنده برای رفع نیازهای خریدار هنگام خرید و فروش کالا است.
خدمات تجاری را می توان به دو گروه تقسیم کرد:
- خدمات تجارت عمده فروشی (ارائه شده توسط شرکت های تجارت عمده فروشی)؛
- خدمات تجارت خرده فروشی (ارائه شده در فروشگاه ها و سایر مراکز خرده فروشی).
خدمات اصلی تجارت، فروش کالا است. با این حال، برای فروش سودآور کالا، انجام یکسری فعالیت های مربوط به خرید کالا، نگهداری آن، تحویل به خریداران عمده، آماده سازی پیش فروش در خرده فروشی و غیره ضروری است. ارائه خدمات مختلفی است که قبل از فروش کالا و مرتبط با آن، اساس فعالیت تجاری هر بنگاه تجاری را تشکیل می دهد.

3. هنجارهای سازمانی و قانونی واحدهای تجاری

یک شرکت تجاری در حال حاضر به عنوان یک نهاد تجاری مستقل با وضعیت حقوقی یک شخص حقوقی یا شخصی شناخته می شود که فعالیت های آن مربوط به خرید و فروش کالا و همچنین سایر فعالیت هایی است که توسط قانون منع نشده است. شخص حقوقی شرکتی است که دارای اساسنامه، حساب بانکی، مهر و موم است و مراحل ثبت نام دولتی را گذرانده است. هنگام ثبت نام، نام شرکت آن مشخص می شود، که ایده ای از ماهیت فعالیت های شرکت نمی دهد، بلکه فقط شهرت آن را تأیید و محافظت می کند. نام شرکت در علامت تجاری، تابلو، قراردادها، سربرگ ها نشان داده شده است که مشخصه متمایز شرکت تجاری را تعیین می کند. 9
با گذار به اقتصاد بازار، اموال خصوصی (شخصی، جمعی)، دولتی، شهری و سایر اموال ظاهر شد که زمینه ساخت و عملکرد اشکال مختلف شرکت های تجاری را ایجاد کرد. بر اساس مالکیت شخصی و جمعی، اشکال فردی، مشارکتی و شرکتی بنگاه های تجاری به وجود آمده است که بر مبنای تجاری فعالیت می کنند.
بنگاه تجاری انفرادی یک نهاد اقتصادی با حقوق یک شخص حقوقی یا حقیقی است که به هزینه سرمایه تنها یک مالک یا اعضای یک خانواده ایجاد می شود. این گونه بنگاه ها می توانند در قالب های سازمانی و قانونی زیر فعالیت کنند.
یک شرکت انفرادی دارایی شخصی یک نفر است که مسئولیت کامل فعالیت های خود را بر عهده دارد. استفاده از نیروی کار اجاره ای در چنین شرکت هایی مستثنی است.
یک تجارت خانوادگی مبتنی بر مالکیت خانوادگی و استفاده از نیروی کار اعضای یک خانواده است که با هم زندگی می کنند. در این شکل از فعالیت، استفاده از نیروی کار اجاره ای نیز ممنوع است.
یک شرکت خصوصی شخصاً متعلق به یک مالک است و از طرف او عمل می کند. برای توسعه آن، حق استخدام نیروی کار اعطا می شود.
شرکت های تجاری انفرادی می توانند در نتیجه خصوصی سازی شرکت های دولتی یا شهرداری و سازماندهی شرکت های جدید ایجاد شوند. شکل گیری دومی تا حد زیادی با در دسترس بودن سرمایه اولیه برای متقاضیان یک شرکت فردی تعیین می شود.
شراکت ها و شرکت های تجاری، سازمان های تجاری با سرمایه مجاز (ذخیره) تقسیم شده به سهام (سهم) بنیانگذاران (شرکت کنندگان) هستند. در عمل تجاری، این اشکال به شرکت های مشارکتی و شرکتی تقسیم می شوند.
مؤسسه تجاری شریک یک نهاد اقتصادی با حقوق یک شخص حقوقی است که برای انجام فعالیت های تجاری مشترک توسط چندین مؤسس (شرکت کننده) که سرمایه خود را تجمیع کرده اند و بر اساس اصول مشارکت عمل می کنند تشکیل می شود. هر یک از شرکا نماینده مؤسسه بوده و در قبال تعهدات خود مسئول است. شرکت های تجاری شریک شامل اشکال سازمانی و حقوقی زیر می باشد: تضامنی تضامنی، تضامنی، شرکت با مسئولیت محدود و اضافی.
شرکت تضامنی شرکتی است که شرکت کنندگان (شرکای عام) از طرف آن اقدام می کنند. به عنوان یک موضوع مستقل از گردش اقتصادی عمل می کند. فعالیت کارآفرینی مشارکت بر اساس توافق نامه تأسیس انجام و تنظیم می شود. تا زمان ثبت مشارکت کامل، شرکت کنندگان موظفند حداقل نیمی از سهم خود را به سرمایه سهام بپردازند. مابقی سهم در شرایط مقرر در یادداشت انجمن انجام می شود. شرکت کننده در شرکت تضامنی حق دارد سهم خود را در سرمایه سهام به شرکت دیگری منتقل کند. با انتقال سهم مشارکت توسط شرکت کننده، مشارکت وی در مشارکت خاتمه می یابد. اختیارات مدیریت یک شرکت تضامنی توسط همه شرکت کنندگان اعمال می شود. هنگام انجام این وظایف توسط یک یا چند شرکت کننده، رضایت کتبی سایر شرکت کنندگان در شرکت مورد نیاز است. سود و زیان بین شرکت کنندگان به نسبت سهم آنها تقسیم می شود.
شرکت تضامنی (تضامنی با مسئولیت محدود) همراه با شرکای تضامنی مسئول تعهدات شرکت با اموال خود شامل یک یا چند شریک به نام شرکای با مسئولیت محدود است. آنها خطر زیان های مرتبط با فعالیت های مشارکت را در محدوده میزان مشارکت های انجام شده متحمل می شوند و در فعالیت های مشارکت شرکت نمی کنند. شرکت تضامنی بر اساس یک تفاهم نامه فعالیت می کند. وضعیت و مسئولیت شرکای تضامنی مشابه شرکت کنندگان در شرکت تضامنی است. مدیریت فعالیت های مشارکت فقط توسط شرکت کنندگان با مسئولیت کامل انجام می شود. شرکای با مسئولیت محدود حق شرکت در مدیریت، انجام امور تجاری و فعالیت از طرف شرکت را ندارند. سود حاصله بین شرکت کنندگان، از جمله شرکای با مسئولیت محدود، مطابق با مشارکت آنها در سرمایه مشارکت توزیع می شود. 10
شرکت با مسئولیت محدود شرکتی است که توسط دو یا چند نفر تأسیس شده و صندوق قانونی آن به سهامی که در قرارداد تأسیس تعیین می شود تقسیم می شود. شرکت کنندگان آن مسئولیتی در قبال تعهدات آن ندارند و خطر زیان های مرتبط با فعالیت های شرکت را در محدوده مبالغ سرمایه گذاری شده توسط آنها متحمل می شوند. مدیریت فعلی فعالیت های شرکت توسط دستگاه اجرایی ایجاد شده به صورت دانشگاهی یا تک سره انجام می شود. دستگاه اجرایی در برابر مجمع عمومی شرکت کنندگان پاسخگو است.
در یک شرکت با مسئولیت اضافی، صندوق قانونی به سهام بین شرکت کنندگان تقسیم می شود که اندازه آن را در تفاهم نامه نشان می دهد. شرکت کنندگان آن به طور تضامنی در قبال بدهی های آن به میزان چند برابر سهم خود مسئول هستند. در صورت ورشکستگی یکی از شرکت کنندگان، مسئولیت او در قبال تعهدات شرکت به نسبت سهم آنها بین سایر شرکت کنندگان تقسیم می شود. مدیریت و مدیریت یک شرکت با مسئولیت اضافی با همان شرایط شرکت با مسئولیت محدود انجام می شود.
و غیره.................

کالاها و خدمات از اهداف اصلی فعالیت تجاری در تجارت هستند. اثربخشی فعالیت های تجاری سازمان های تجاری تا حد زیادی به این بستگی دارد که چگونه مجموعه کالاها و خدمات ارائه شده به مشتریان نیازهای آنها را برآورده می کند. در شرایط رقابت در بازار، انتخاب صحیح اشیاء فعالیت تجاری نقش ویژه ای دارد.

کالا به عنوان موضوع فعالیت تجاری. یک کالا محصول کار تولید شده برای فروش است.این می تواند هر چیزی باشد که در گردش محدود نباشد، آزادانه قابل انتقال باشد و به موجب عقد بیع از فروشنده به خریدار منتقل شود.

بسته به اهدافی که کالاها برای آن خریداری می شوند، می توان آنها را به دو گروه تقسیم کرد:

کالاهای مصرف مشترک؛

کالاهای صنعتی.

کالاهای مصرفی رایجبرای فروش به عموم به منظور استفاده شخصی، خانوادگی، خانگی، یعنی غیر مرتبط با فعالیت های تجاری در نظر گرفته شده است.

کالاهای صنعتیبرای فروش به سازمان های مختلف یا کارآفرینان فردی به منظور استفاده از آنها در فعالیت های اقتصادی در نظر گرفته شده است. چنین کالاهایی به عنوان مثال تجهیزات تکنولوژیکی، تجهیزات راهسازی، وسایل نقلیه حمل و نقل عمومی، سوخت و مواد اولیه و غیره هستند.

همه کالاها دارای ویژگی های مصرف کننده هستند، یعنی توانایی برآوردن نیازهای خاص مصرف کننده. ترکیب خواص مصرف کننده یک محصول، کیفیت آن را تعیین می کند.

از آنجایی که کیفیت یک محصول معیار سودمندی آن است، یکی از وظایف اصلی تجارت، ارائه دقیقاً چنین کالاهایی به مصرف کنندگان است. برای این منظور، خدمات بازرگانی سازمان‌های تجاری باید دائماً با تولیدکنندگان کالاهای خریداری‌شده در تعامل بوده، بر آنها تأثیر بگذارد تا دامنه محصولات خود را بهبود بخشند و به روز کنند.

علاوه بر این برای حفظ کیفیت کالا، سازماندهی صحیح عملیات فناورانه مانند حمل و نقل، پذیرش، نگهداری و ... از اهمیت بالایی برخوردار است، استفاده از تجهیزات مدرن برای جابجایی، نگهداری، آماده سازی کالا برای فروش نیز به این امر کمک می کند.

بر اساس تغییرات در نرخ فروش و سود، یک شرکت تجاری تعیین می کند که محصول در چه مرحله ای از چرخه عمر قرار دارد و اقدامات مختلفی را برای کمک به حفظ تقاضا برای آن انجام می دهد (تبلیغات، کاهش قیمت ها و غیره).

خدمات تجارت. این سرویس نتیجه تعامل مستقیم پیمانکار و مصرف کننده و همچنین فعالیت های خود پیمانکار برای رفع نیازهای مصرف کننده است. خدمات ارائه شده به مردم با توجه به هدف عملکردی خود به مادی و اجتماعی-فرهنگی تقسیم می شود.

خدمات مادینیازهای مادی و خانگی مصرف کننده را برآورده کند. آنها از ترمیم، تغییر یا حفظ خواص مصرف کننده محصولات یا ساخت محصولات جدید و همچنین جابجایی کالاها و افراد و ایجاد شرایط برای مصرف اطمینان می دهند. بنابراین خدمات مادی به طور خاص شامل خدمات خانگی مربوط به تعمیر و ساخت محصولات، خدمات پذیرایی و خدمات حمل و نقل می شود.

خدمات اجتماعی و فرهنگیبرآوردن نیازهای معنوی، فکری و حمایت از زندگی عادی مصرف کننده. معنوی و رشد فیزیکی، بهبود مهارت های حرفه ای، حفظ و بازیابی سلامت فرد. خدمات فرهنگی اجتماعی می تواند شامل خدمات پزشکی، خدمات فرهنگی، گردشگری، آموزشی و غیره باشد.

خدمات تجاری نتیجه تعامل بین فروشنده و خریدار و همچنین فعالیت های خود فروشنده برای رفع نیازهای خریدار هنگام خرید و فروش کالا است.

خدمات تجاری را می توان به دو گروه تقسیم کرد:

* خدمات تجارت عمده فروشی (ارائه شده توسط شرکت های تجارت عمده فروشی)؛

* خدمات تجارت خرده فروشی (ارائه شده در فروشگاه ها و سایر موسسات خرده فروشی).

خدمات اصلی تجارت، فروش کالا است. با این حال، برای فروش سودآور کالا، انجام یکسری فعالیت های مربوط به خرید کالا، نگهداری آن، تحویل به خریداران عمده، آماده سازی پیش فروش در خرده فروشی و غیره ضروری است. ارائه خدمات مختلفی است که قبل از فروش کالا و مرتبط با آن، اساس فعالیت تجاری هر بنگاه تجاری را تشکیل می دهد.

نهادهای تجاری

اگر KPI را به عنوان یک سیستم در نظر بگیریم، سازماندهی و مدیریت آن مستلزم وجود موضوعات KPI است که آن را پیاده‌سازی می‌کنند، و اشیاء KPI که فعالیت باید بر روی آنها هدایت شود.

مطلوب ترین شرایط برای توسعه کارایی عبارتند از:

• برابری نهادهای تجاری از همه اشکال مالکیت؛
• همکاری رایگان و متقابل سودمند واحدهای تجاری بازار؛
• سیستم قیمت گذاری رایگان؛
• ایجاد مسئولیت اقتصادی واحدهای تجاری در قبال تصمیمات آنها؛
• وجود رقابت منصفانه؛
• مشارکت تنظیم شده نهادهای دولتی در مدیریت اقتصادی.

مکانیسم روابط بین شرکت کنندگان در بازار محصولات کار (کالاها، خدمات، آثار) شامل اجزای زیر است: موضوعات روابط حقوقی تجاری؛ موضوعات روابط تجاری

موضوعات و موضوعات روابط حقوقی تجاری یک سیستم تجارت عمده فروشی و خرده فروشی را در یک قلمرو خاص تشکیل می دهند. آنها گردش محصولات کار (کالاها، خدمات و کارها) را در بازارهای مربوطه از طریق انجام انواع معاملات، اعمال فروش، خدمت به کارایی تضمین می کنند.

بر اساس قانون، واحدهای اقتصادی بر حسب وضعیت حقوقی خود به تجاری و غیرتجاری تقسیم می شوند.

تجاری - آنهایی که هدف اصلی آنها دریافت درآمد و سود است که بین بنیانگذاران توزیع می شود:

غیر تجاری - کسانی که هدف اصلی آنها دریافت درآمد و سود و همچنین توزیع آن بین مؤسسین نیست. آنها (موسسات آموزشی، بنیادهای خیریه، سازمان های مذهبی، انجمن های عمومی، احزاب سیاسی و غیره) برای دستیابی به اهداف آموزشی، خیریه، زیست محیطی، اجتماعی، فرهنگی گروه های خاصی از شهروندان ایجاد می شوند.

واحدهای تجاری اصلی که اهداف تجاری را محقق می کنند عبارتند از:

اشخاص حقوقی (LE) - اشخاص تجاری که مالک، مدیریت یا مدیریت اموال جداگانه هستند. مسئول تعهدات اقتصادی خود به طور مستقل؛ تحصيل از طرف خود و اعمال اموال و حقوق شخصي غير مالكيت. انجام وظایف مختلف؛ بتوانند در دادگاه شاکی و مدعی باشند. داشتن تعادل مستقل، مهر، سایر ویژگی های لازم برای اجرای فعالیت ها.

تبصره 1

اشخاص حقوقی به روش مقرر مراحل ثبت نام دولتی را انجام می دهند

کارآفرینان انفرادی (IE)، نهادهای تجاری - افراد (شهروندان) که بدون تشکیل یک شخص حقوقی به فعالیت های کارآفرینی می پردازند.

تبصره 2

شروع کار آنها لحظه ثبت نام دولتی به عنوان یک کارآفرین فردی در نظر گرفته می شود.

موضوعات روابط حقوقی KPD به عنوان مشارکت های تجاری و شرکت ها (CO) ایجاد می شود - این یک شخص حقوقی با یک صندوق منشور است که به سهام (سهام) بین بنیانگذاران (شرکت کنندگان) تقسیم می شود. اموالی که به هزینه مشارکت مؤسسین ایجاد می شود و همچنین در جریان فعالیت اقتصادی توسط آنها تولید و تحصیل می شود، بر اساس مالکیت متعلق به شرکت تضامنی یا شرکت است. می توان آنها را در قالب شرکت تضامنی و تضامنی ایجاد کرد.

HO شامل:

• شرکت های با مسئولیت محدود (LLC)
• شرکت های دارای مسئولیت اضافی (ALC)؛
• شرکت های سهامی (JSC)؛
• شرکت های تجاری وابسته (DHO)؛
• شرکت های اقتصادی وابسته (ZHO).
• تعاونی های تولیدی (PCC)؛
• تعاونی های مصرف (PotrebK)؛
• شرکت های واحد (UE)؛
• شرکت های دهقانی (کشاورزی) (KFK).

همچنین، این قانون اجازه ایجاد نهادهای تجاری در قالب هلدینگ، انجمن و اتحادیه را می دهد.

تفاوت های اصلی بین واحدهای تجاری عبارتند از: مالکیت سرمایه. وجود اموال جداگانه؛ راه های مدیریت آن (اموال، مدیریت اقتصادی، مدیریت عملیاتی)؛ روشهای تخصیص و توزیع درآمد و سود؛ میزان مسئولیت در قبال تعهدات پذیرفته شده

اهداف عملیات تجاری (CO) در بازار مصرف

اهداف CR به عنوان یک نوع فعالیت مدیریتی در بازار مصرف محصولات کار است.

محصول کار شکل ابتدایی ثروت اقتصادی کشور، سلول اولیه آن است. او در محصول کار، تکمیل فرآیند کار، نتیجه آن را می یابد.

در جامعه محصول کار، کار و انجام دهنده بدون یکدیگر وجود ندارند.

محصول کار به عنوان نتیجه عینی موجود کار درک می شود. برای ایجاد یک محصول کار، داشتن یک فعالیت مصلحت‌آمیز، یعنی خود فرآیند کار، ضروری است. علاوه بر این، موضوع کار باید وجود داشته باشد، یعنی شخص خاصی که در مسیر فعالیت کارگری تغییر می کند و از این نظر محصول آن نیز می باشد. بنابراین، محصول کار، خود فرآیند کار، و انسان، به عنوان موضوع فعالیت کار، به یکدیگر نفوذ می کنند، متقابلاً تعیین می کنند، متقابلاً یکدیگر را پیش فرض می گیرند.

کالا به عنوان محصول کار که تقاضای مصرف کننده یک شخص را برآورده می کند و برای مبادله در قالب معاملات تجاری، اعمال فروش در نظر گرفته می شود، درک می شود. کالا - هر چیزی که در گردش محدود نباشد و طبق مقررات آزادانه از یک واحد تجاری به واحد تجاری دیگر منتقل شود. انواع مختلفقراردادهای مبادله ای (قرارداد خرید و فروش، قرارداد عرضه و غیره)

این خدمات به عنوان نتیجه فعالیت های یک نهاد تجاری درک می شود که با هدف کمک به مشتریان در خرید، خدمات پیش فروش و پس از فروش، حمل کالا به مشتریان، به منظور پاسخگویی به تقاضای مصرف کننده مشتریان، افزایش می یابد. سطح رقابت یک نهاد تجاری و دستیابی به نتایج تجاری تثبیت شده.

تبصره 3

یک سرویس، بر خلاف یک محصول، تجسم مادی ندارد. کار، بر خلاف خدمات، فرآیندی از کار است که هم کالاها و هم خدمات را ایجاد می کند.

نیاز به بهبود کارایی با هدف فعال کردن اشباع بازار مصرف با انواع محصولات کار (کالاها، خدمات، کارها) مطابق با نیازهای روزافزون خریداران برای آنها است.

الزامات خاصی بر اشیاء KPD در بازار تحمیل می شود که هم توسط استانداردهای بین المللی و ملی مختلف که بر اساس قوانین و مقررات مربوطه عمل می کنند و هم توسط الزاماتی که با افزایش رقابت توسط خریداران تحمیل می شوند تعیین می شوند.

طبق قانون مدنی فدراسیون روسیه، موضوعات (از تابع لاتین - شخصی به عنوان حامل هر گونه اموال، حقوق و تعهدات) فعالیت تجاری شرکت کنندگان آن هستند، یعنی. اشخاص حقیقی و حقوقی که عملیات خرید و فروش را انجام می دهند.

توانایی برخورداری از حقوق مدنی و تحمل تعهدات (ظرفیت مدنی) برای همه شهروندان به طور یکسان شناخته می شود و از بدو تولد به وجود می آید و در طول زندگی او ادامه می یابد.

افراد دارای اهلیت قانونی و اهلیت قانونی هستند.

مطابق با هنر. 18 قانون مدنی فدراسیون روسیه، محتوای ظرفیت قانونی افراد این است که شهروندان می توانند دارایی بر اساس حق مالکیت داشته باشند. وارث و وصیت مال; شرکت در کارآفرینی و هر گونه فعالیت غیرممنوع دیگر؛ ایجاد اشخاص حقوقی به طور مستقل یا مشترک با سایر شهروندان؛ انجام هرگونه معاملاتی که مغایر با قانون نباشد، از جمله معاملات خرید و فروش، تعهداتی را به عهده بگیرد. دارای حق چاپ و سایر نتایج فعالیت های فکری که توسط قانون محافظت می شود. سایر حقوق مالکیت و غیرمالکی شخصی دارند. اهلیت حقوقی افراد عبارت است از توانایی یک شهروند در کسب و اعمال حقوق مدنی با اعمال خود، ایجاد تعهدات مدنی و قانونی برای خود و ایفای آنها و مسئولیت آنها.

مطابق با هنر. 21 قانون مدنی فدراسیون روسیه، ظرفیت قانونی یک شهروند به طور کامل با شروع بزرگسالی ایجاد می شود، یعنی. با رسیدن به سن هجده سالگی در صورتی که قانون ازدواج قبل از رسیدن به سن 18 سالگی را مجاز می داند، شهروندی که به چنین سنی نرسیده است از زمان عقد به طور کامل اهلیت قانونی پیدا می کند که در صورت فسخ نکاح به طور کامل حفظ می شود. قبل از رسیدن به 18 سالگی

سلب و تحدید اهلیت قانونی و اهلیت حقوقی شهروندان در رسیدگی قضایی انجام می شود.

شهروند ( شخصی) از لحظه ثبت نام ایالتی به عنوان یک کارآفرین فردی (از جمله به عنوان رئیس دهقان) حق دارند بدون تشکیل یک شخص حقوقی در فعالیت های کارآفرینی شرکت کنند. کشاورزی). شهروند با تمام دارایی خود مسئول تعهدات خود است به استثنای اموالی که طبق قانون قابل اخذ نیست. فهرست چنین اموالی توسط قانون آیین دادرسی مدنی تعیین شده است.

مطابق با هنر. 48 قانون مدنی فدراسیون روسیه، یک شخص حقوقی سازمانی است که مالک، مدیریت یا مدیریت اموال جداگانه است و مسئول تعهدات خود با این اموال است، می تواند از طرف خود دارایی و حقوق غیرمالی شخصی را به دست آورد و اعمال کند. تعهد داشته باشد، در دادگاه شاکی و متهم باشد. اشخاص حقوقی باید ترازنامه یا برآورد مستقل داشته باشند.

اشخاص حقوقی ممکن است حقوق مدنی داشته باشند و برای انجام هر نوع فعالیتی که قانون منع نشده است، تعهدات مدنی لازم را داشته باشند. یک شخص حقوقی تنها بر اساس یک مجوز خاص (مجوز) می تواند در انواع خاصی از فعالیت ها که فهرست آنها توسط قانون تعیین می شود، شرکت کند. حق یک شخص حقوقی برای انجام فعالیت هایی که برای آنها مجوز لازم است (lat. licentia - آزادی، حق؛ یک مجوز صادر شده توسط یک مقام دولتی صلاحیتدار برای انجام برخی فعالیت ها، مانند تجارت خارجی [TSB, 3rd ed., vol. 14, p. 574]) از لحظه اخذ چنین مجوزی یا در مدت تعیین شده در آن ناشی می شود و با انقضای مدت اعتبار آن خاتمه می یابد، مگر اینکه در قانون یا سایر اقدامات قانونی مقرر شده باشد. اهلیت حقوقی یک شخص حقوقی در لحظه ایجاد آن بوجود می آید و در لحظه اتمام انحلال آن خاتمه می یابد.

مطابق با هنر. 50 قانون مدنی فدراسیون روسیه، اشخاص حقوقی می توانند سازمان هایی باشند که سودآوری را به عنوان هدف اصلی فعالیت های خود دنبال می کنند (سازمان های تجاری) یا به عنوان چنین هدفی سودآوری ندارند و سود دریافتی را بین شرکت کنندگان توزیع نمی کنند. سازمان های غیر انتفاعی).

اشخاص حقوقی که سازمان های تجاری هستند می توانند در قالب مشارکت های اقتصادی و شرکت ها، تعاونی های تولیدی، شرکت های واحد دولتی و شهرداری ایجاد شوند.

سازمان های غیر انتفاعیدر قالب سازمان ها، نهادها و بنیادهای مختلف عمومی و مذهبی ایجاد می شوند. موسسات غیر انتفاعی در صورتی می توانند به فعالیت های کارآفرینی بپردازند که به دستیابی به اهداف پیش بینی شده در سند تاسیس (منشور) سازمان کمک کند.

مطابق با GOST R ISO 9000-2001، یک سازمان به عنوان گروهی از کارکنان و ابزار لازم برای توزیع مسئولیت های اختیارات و روابط (به عنوان مثال، یک شرکت، شرکت، شرکت، شرکت، موسسه، سازمان خیریه، شرکت های خرده فروشی، انجمن ها، و همچنین بخش های آنها یا ترکیبی از آنها). سازمان ممکن است دولتی یا خصوصی باشد و توزیع معمولاً منظم است.

اشیاء فعالیت تجاری هر چیزی است که در معرض خرید و فروش است: کالاها و خدمات، پول، اوراق بهادار، اموال مختلف، اطلاعات، نتایج فعالیت های فکری (آثار هنری، علمی، ادبی). استثنا شامل آن دسته از کالاهایی است که فروش آزاد آنها طبق قانون ممنوع است: سلاح، سموم، مواد مخدر و غیره.

مطابق با قانون مدنی فدراسیون روسیه و سایر اسناد قانونی، انجام فعالیت های تجاری بر اساس مقررات قانونی زیر است:

مصونیت اموال (هیچ کس را نمی توان بدون تصمیم دادگاه از مالکیت محروم کرد).

آزادی قرارداد (همه اشخاص حقیقی و حقوقی به طور مستقل در مورد انعقاد قرارداد تصمیم می گیرند).

برابری شرکت کنندگان در روابط تجاری (همه در برابر قانون برابر هستند).

نیاز به اعمال بدون مانع از حقوق خود (هر شخص حقیقی و حقوقی حق دارد آزادانه از توانایی ها و اموال خود برای کارآفرینی و سایر فعالیت های غیر منع قانونی استفاده کند).

حمایت قضایی از حق تضییع شده.

عملیات مربوط به اجرای فعالیت های تجاری را می توان به طور مشروط به تعدادی بلوک تقسیم کرد. هر یک از آنها شامل عملیات انجام شده در مرحله مربوطه از فعالیت تجاری است. در عین حال، باید توجه داشت که فعالیت های تجاری انجام شده توسط سازه های درگیر در تجارت عمده فروشی تا حد زیادی با فعالیت های تجاری شرکت های خرده فروشی متفاوت است. این امر به ویژه در مورد عملیات مربوط به تشکیل مجموعه و فروش کالا صادق است.

پایه و اساس یک کسب و کار موفق آن است پشتیبانی اطلاعات.این، اول از همه، باید شامل اطلاعاتی در مورد تقاضا و شرایط بازار، در مورد حجم و ساختار تولید کالا، اطلاعات مربوط به خود محصول (خواص مصرف کننده، کیفیت و غیره) باشد. اطلاعات در مورد اندازه و ترکیب جمعیت مورد استفاده، قدرت خرید آن مهم است. و در نهایت، ساختارهای تجاری فعال در بازار باید اطلاعاتی در مورد پتانسیل رقبا داشته باشند.

بر اساس تجزیه و تحلیل اطلاعات موجود، می توانید به مرحله بعدی فعالیت تجاری بروید - تعیین نیاز به کالادر عین حال ظرفیت بازار و بخش‌های آن مشخص می‌شود و دامنه کالاهای مورد نیاز به اثبات می‌رسد.

یک مرحله مهم از فعالیت تجاری است انتخاب بهترین شرکا،که قرار است با آن روابط تجاری برقرار شود. پیش از این کار پر زحمت برای مطالعه تامین کنندگان احتمالی کالاها (محل آنها، محدوده و حجم کالاهای ارائه شده، شرایط تحویل، قیمت و غیره) انجام می شود. در مرحله بعدی فعالیت تجاری، موضوع ایجاد روابط قراردادی با تامین کنندگان کالا.کلیه نکات مربوط به تهیه پیش نویس توافقنامه و امضای آن باید مورد توافق قرار گیرد. نتیجه این مرحله از فعالیت تجاری باید قرارداد امضا شده برای عرضه کالا باشد که اجرای آن باید نظارت دقیقی داشته باشد.

این پایان عملیات تجاری برای خرید عمده کالا است. به دنبال آن طیف وسیعی از عملیات فناورانه مربوط به دریافت کالا، تخلیه وسایل نقلیه، پذیرش کالا از نظر کمی و کیفیت، ذخیره سازی، جابجایی و غیره انجام می شود. سپس فعالیت تجاری در دو جهت توسعه می یابد - به صورت عمده فروشی. شرکت های تجاری و در شرکت های خرده فروشی.

عمده فروشان دربه عنوان مراحل زیر از فعالیت تجاری لازم است برجسته شود:

مدیریت موجودی؛

مدیریت محدوده محصول؛

عمده فروشی کالا؛

ارائه خدمات به خریداران عمده.

مدیریت موجودیدر پیوند عمده فروشی شامل سهمیه بندی، حسابداری عملیاتی و کنترل وضعیت آنها و همچنین تنظیم آنها بسته به شرایط بازار است.

آنها باید مطابق با تقاضا شکل بگیرند و سطح آنها باید رضایت بی وقفه نیازهای خریداران عمده را تضمین کند. مدیریت موفق موجودی به شما این امکان را می دهد که تصمیمات تجاری به موقع برای عادی سازی موجودی بگیرید و در عین حال از کاهش سرعت گردش موجودی و افزایش هزینه های ذخیره سازی جلوگیری کنید. مدیریت محدوده محصولهمچنین یکی از عملکردهای مهم است خدمات بازرگانیمشاغل عمده فروشی

نگهداری چنین طیفی از کالاها را در انبارها تضمین می کند که به بهترین وجه نیازهای خریداران عمده فروشی (فروشگاه ها، شرکت های خرده فروشی کوچک و غیره) را برآورده می کند.

اجرای موفقیت آمیز عملیات عمده فروشی کالا تا حد زیادی به کارایی بستگی دارد تبلیغات - کار اطلاعاتی خدمات بازرگانی باید سیستماتیک، به خوبی برنامه ریزی شود و از فروش موفق کالاها و ارائه خدمات به خریداران عمده فروشی اطمینان حاصل کند. این امر با انتخاب انواع و ابزارهای منطقی تبلیغات و اثبات مصلحت استفاده از آنها حاصل می شود.

فعالیت های تجاری برای عمده فروشی کالایکی از مهمترین مراحل کار سازه هایی است که عملیات عمده فروشی را انجام می دهند. بهره وری اقتصادی کار شرکت های درگیر در فروش کالا به موفقیت آن بستگی دارد. در این مرحله، انتخاب شریک تجاری مناسب، انجام موفقیت آمیز عملیات با او برای ثبت فروش کالا و سازماندهی کنترل بر اجرای شرایط قرارداد مهم است.

در کنار فروش کالا، شرکت هایی که در عملیات عمده فروشی فعالیت می کنند، شرکای تجاری خود را نیز فراهم می کنند خدمات بازرگانیاین خدمات می تواند تبلیغات و خدمات اطلاع رسانی و همچنین خدمات واسطه ای برای یافتن تامین کنندگان کالا و خریداران عمده باشد. این امر همچنین باید شامل خدمات سازمانی و مشاوره ای در مورد دامنه و کیفیت کالا، سازمان خرده فروشی، بازاریابی و غیره باشد. با افزایش گذر به روابط بازار، نقش خدمات تجاری افزایش می یابد و مجموعه آنها، کیفیت عملکرد می تواند تعیین کننده برای تقویت موقعیت در بازار است. در فروشگاه های خرده فروشیمعاملات تجاری ویژگی های خاص خود را دارند که به ویژه در مورد معاملات پس از خرید عمده کالا صادق است. در اینجا ما نیز باید با آن مقابله کنیم مدیریت موجودیو مدیریت محدوده محصولبا این حال، این عملیات، بر خلاف عملیات انجام شده در لینک های عمده فروشی، ویژگی های خاص خود را دارد که با اندازه ها و ساختار موجودی کاملاً متفاوت، شرایط حضور کالا در خرده فروشان و سایر رویکردهای تشکیل یک کالا تعیین می شود. مجموعه ای از کالاها در شبکه تجارت خرده فروشی. مشخصات خاص خودش را دارد فعالیت های تبلیغاتی و اطلاع رسانیخرده فروشان، ماهیت خدمات ارائه شده توسط آنها خدمات،زیرا آنها برای مصرف کنندگان مستقیم کالاها - جمعیت طراحی شده اند.

از آنجایی که زنجیره خرده فروشی فرآیند رساندن کالا از تولید به مصرف کننده را تکمیل می کند، فعالیت های تجاری مرتبط با خرده فروشی کالا،بیشترین مسئولیت را دارد، زیرا در این مرحله باید با مصرف کننده نهایی محصول سروکار داشته باشید. بنابراین، نه تنها ارائه طیف گسترده ای از کالاهای با کیفیت بالا، فهرست گسترده ای از خدمات به مشتری خرده فروشی، بلکه استفاده از روش های مدرن و مشتری پسند فروش، سیستم های پرداخت مترقی برای خرید و غیره بسیار مهم است.

فعالیت های تجاری بنگاه های تجاری در اقتصاد بازار باید بر اساس تحقیقات بازاریابی.در عین حال، تمرکز بر منافع مصرف کننده نهایی ضروری است، در غیر این صورت نمی توان روی یک نتیجه تجاری موفق حساب کرد. در عین حال، باید در نظر داشت که عوامل زیادی به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر فعالیت تجاری تأثیر می‌گذارند که عمده‌ترین آنها عبارتند از: سطح صلاحیت کارگران تجاری.

مبنای قانونی برای فعالیت های تجاری؛

وضعیت پایه مادی و فنی شرکت های تجاری؛

محدوده کالاها و لیست خدمات ارائه شده؛

سطح رقابت در بازار؛

وضعیت مالی شرکت؛

در دسترس بودن توسعه یافته سیستم های اطلاعاتیو غیره.

بنگاه های تجاری باید میزان تأثیر این عوامل را در فعالیت های تجاری خود در نظر بگیرند که بدون آن اطمینان از کارایی بالای عملکرد آنها غیرممکن است.

قبلی12345678910111213141516بعدی

تاریخ انتشار: 1393/11/20; خواندن: 1045 | نقض حق چاپ صفحه

Studopedia.org - Studopedia.Org - سال 2014-2018. (0.004 s) ...

بازگشت به فعالیت های تجاری

موضوع فعالیت تجاری اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی هستند. وضعیت حقوقی واحدهای تجاری، قراردادی و سایر روابط ملکی بین آنها توسط قانون مدنی تنظیم می شود.

قانون مدنی فعالیت کارآفرینی را به عنوان یک فعالیت مستقل که با مسئولیت شخصی انجام می شود و با هدف دریافت سیستماتیک سود از استفاده از دارایی، فروش کالا، انجام کار یا ارائه خدمات توسط اشخاصی که در این سمت ثبت نام کرده اند تعریف می کند. به ترتیب مقرر در قانون.

مطابق قانون مدنی، شهروندان حق دارند بدون تشکیل شخصیت حقوقی از لحظه ثبت نام ایالتی به عنوان یک کارآفرین فردی، در فعالیت های کارآفرینی شرکت کنند. همان قوانین قانون مدنی که فعالیت های اشخاص حقوقی را که سازمان های تجاری هستند تنظیم می کند در مورد فعالیت های کارآفرینی شهروندان که بدون تشکیل یک شخص حقوقی انجام می شود اعمال می شود.

شخص حقوقی سازمانی است که مالک، اداره یا اداره اموال جداگانه است و نسبت به این اموال مسئول تعهدات خود می باشد، می تواند از طرف خود دارایی و حقوق غیرمالی شخصی را تحصیل و اعمال کند، تعهداتی داشته باشد، در دادگاه شاکی و مدعی باشد. . یک شخص حقوقی به ترتیبی که قانون تعیین می کند مشمول ثبت دولتی است.

اشخاص حقوقی به دو دسته موسسات تجاری و غیر تجاری تقسیم می شوند. سازمان‌های تجاری که به‌عنوان هدف اصلی فعالیت‌های خود به دنبال سود هستند. سازمان هایی که هدف اصلی کسب سود ندارند و سود دریافتی را بین شرکت کنندگان تقسیم نمی کنند غیر انتفاعی هستند. اینها شامل تعاونی‌های مصرف، سازمان‌های عمومی و مذهبی، بنیادهای خیریه و غیره می‌شوند. سازمان‌های غیرانتفاعی تنها تا جایی می‌توانند فعالیت‌های کارآفرینی انجام دهند که این امر در خدمت دستیابی به اهدافی باشد که برای آن ایجاد شده‌اند.

بنابراین، موضوعات اصلی فعالیت تجاری عمدتاً سازمان های تجاری هستند. آنها را می توان در اشکال زیر ایجاد کرد.

مشارکت تجاری دو شکل ممکن دارد - مشارکت تضامنی و مشارکت محدود.

مشارکت کامل شرکتی است که شرکت کنندگان آن (شرکای عام) طبق قرارداد منعقد شده بین آنها به فعالیت های کارآفرینی می پردازند و نسبت به تعهدات آن نسبت به اموال خود مسئول هستند.

شرکت تضامنی (تضامنی با مسئولیت محدود) شرکت تضامنی است که در آن همراه با شرکت کنندگانی که از طرف شرکت به فعالیت های کارآفرینی می پردازند و با اموال خود (شرکای عام) مسئولیت تعهدات شرکت را بر عهده دارند، یک یا چند مشارکت کننده وجود دارد. (شرکای با مسئولیت محدود) که خطر زیان ناشی از فعالیت های مشارکت را در حدود مشارکت خود متحمل می شوند و در فعالیت های کارآفرینی شرکت نمی کنند.

شرکت های تجاری می توانند در قالب یک شرکت با مسئولیت محدود، یک شرکت با مسئولیت اضافی و شرکت سهامی- باز یا بسته

شرکت با مسئولیت محدود شرکتی است که توسط یک یا چند نفر تأسیس شده است که سرمایه مجاز آن به سهامی با اندازه های تعیین شده توسط اسناد تشکیل دهنده تقسیم می شود. شرکت کنندگان در یک شرکت با مسئولیت محدود مسئولیتی در قبال تعهدات آن ندارند و خطر زیان های مرتبط با فعالیت های شرکت را به اندازه ارزش مشارکت خود متحمل می شوند.

شرکت با مسئولیت اضافی شرکتی است که توسط یک یا چند نفر تأسیس شده است که سرمایه مجاز آن به سهامی با اندازه های تعیین شده توسط اسناد تشکیل دهنده تقسیم می شود. شرکت کنندگان شرکت به طور مشترک و منفرد مسئولیت فرعی با اموال خود را در قبال تعهدات آن به طور یکسان برای تمام مضرب ارزش سهم خود که توسط اسناد تشکیل دهنده شرکت تعیین می شود متحمل می شوند.

شرکت سهامی شرکتی است که سرمایه مجاز آن تقسیم می شود تعداد معینسهام؛ شرکت کنندگان شرکت (سهامداران) مسئولیتی در قبال تعهدات آن ندارند و خطر زیان های مرتبط با فعالیت های شرکت را در حدود ارزش سهام خود متحمل می شوند.

شرکت سهامی که اعضای آن می توانند بدون رضایت سایر سهامداران سهام خود را خارج کنند شرکت سهامی آزاد است. چنین شرکتی حق دارد برای سهام منتشر شده، پذیره نویسی آزاد اعلام کند.

شرکت سهامی که سهام آن فقط بین موسسین یا دایره ای از افراد از پیش تعیین شده تقسیم می شود شرکت سهامی بسته است.

نهادهای تجاری

چنین شرکتی حق ندارد برای سهام منتشر شده توسط خود پذیره نویسی آزاد انجام دهد. سهامداران یک شرکت سهامی بسته حق تقدم خرید سهام فروخته شده توسط سایر سهامداران را دارند.

شرکت کنندگان در شرکت های تضامنی و شرکای تضامنی در شرکت های تضامنی ممکن است کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی باشند. شهروندان و اشخاص حقوقی ممکن است در شرکت های اقتصادی شرکت کنند و در شرکت های تضامنی مشارکت کنند.

تعاونی تولیدی (آرتل) یک انجمن داوطلبانه از شهروندان بر اساس عضویت برای تولید مشترک یا سایر فعالیت های اقتصادی (تولید، بازاریابی محصولات صنعتی، کشاورزی و غیره، انجام کار، تجارت، خدمات مصرفی و غیره) است. در مورد کار شخصی و سایر مشارکت ها و مشارکت های مشارکت در اموال توسط اعضای آن. اعضای تعاونی در قبال تعهدات آن به میزان و به نحوی که در قانون و اساسنامه تعاونی مقرر شده است مسئولیت فرعی دارند.

بنگاه واحد یک سازمان تجاری است که حق مالکیت اموالی را که مالک به آن واگذار کرده است، ندارد. دارایی یک مؤسسه واحد غیرقابل تقسیم است و از نظر سپرده بین کارکنان مؤسسه قابل تقسیم نیست. تنها بنگاه های دولتی و شهری می توانند در قالب بنگاه های واحد ایجاد شوند.

با در نظر گرفتن این موضوع، در بسیاری از کشورهایی که حقوق تجارت به عنوان یک شعبه مستقل وجود دارد و فعالیت تجاری مدون است، در متون حقوق تجارت هنگام تعیین موضوعات روابط تجاری، مفهوم "تاجر" شناخته شده است.

در قوانین خارجی به ترتیب در تنظیم فعالیت های تجار و غیرتجاری تمایز واضحی قائل شده است. این تمایزات در درجه اول در مورد کشورهایی از سیستم حقوقی قاره ای مانند فرانسه، آلمان، اسپانیا و بلژیک و همچنین برای تعدادی از ایالات آمریکای لاتین و سایر ایالت های نظام حقوقی رومی-ژرمنی اعمال می شود. قانونگذاری ایالت های دارای سیستم یکپارچه حقوق خصوصی، به ویژه ایالات متحده و انگلیس، و همچنین کشورهای سیستم حقوقی انگلیس، مانند ایتالیا، هلند، سوئیس و برخی دیگر، قاعدتاً نمی داند. مفهوم حقوقی رسمی یک تاجر و یک معامله تجاری. طبق تعریف، B.I. پوگینسکی، هر فردی را که در قالب کارآفرینی به تجارت کالا می پردازد را می توان تاجر نامید. در معنای وسیع کلمه، هر کارآفرین یک تاجر است. این درک از فعالیت تجاری و بازرگان است که در کدهای تجاری تعدادی از ایالت ها آمده است. بله هنر L.121-1 قانون تجارت فرانسه تعریف می کند: "تجار افرادی هستند که در جریان فعالیت های حرفه ای عادی خود اقدامات تجاری انجام می دهند."

در ایالات متحده، کد تجاری یکنواخت (UCC) در هنر. 2-104 تاجر را شخصی تعریف می کند که با کالاهایی از نوع معین معامله می کند یا به دلیل شغل، رفتار یا استفاده از واسطه می توان او را دارای دانش و تجربه خاصی در رابطه با موضوع معامله دانست. به عنوان یک قاعده کلی، به دلیل فقدان دانش و مهارت لازم در مورد موضوع معامله در روابط با تاجر، غیر تاجر به عنوان طرف ضعیف قرارداد، با توجه به الزامات عمومی قانونی برابری و انصاف، با افزایش حمایت از دولت ارائه می شود.

مشمولان حقوق تجارت اشخاصی هستند که به طور مقتضی ثبت نام کرده اند و توانایی برخورداری از حقوق و تعهدات ناشی از روابط تجاری را دارند که بطور حرفه ای در تجارت به منظور انتفاع شرکت می کنند و مسئولیت مالکیت مستقلی دارند.

بنابراین، من به این نتیجه می رسم که سازمان های تجاری تمام ویژگی های ذاتی در اشخاص حقوقی را دارند با این ویژگی که در یک سازمان خاص فعالیت می کنند - فرم حقوقیو هدف کسب سود داشته باشند. سازمان های تجاری مشمول ثبت اجباری دولتی هستند و فعالیت های بسیاری از آنها مشمول مجوز می باشد. در نتیجه، دولت به نمایندگی از نهادهای تخصصی خود، بر عملکرد سازمان های تجاری، انطباق آنها با قانون، به ویژه در زمینه مالیات و عوارض، کیفیت کالاهای تولید شده و خدمات ارائه شده، انطباق محیط های کار با ایمنی اعمال می کند. مقررات، حمایت از کار و غیره

قبلی12345678بعدی