نحوه افتتاح آژانس استخدام: دستورالعمل. چگونه یک آژانس منابع انسانی را از ابتدا باز کنیم، از کجا شروع کنیم و چقدر می توانید درآمد کسب کنید چه مدارکی برای افتتاح یک آژانس استخدامی لازم است

کسب و کار پرسنل، به گفته کارشناسان، کاملا خاص است. بنابراین، ضرب المثل در مورد او صدق می کند: فورد را نشناس، در آب نرو. شما باید یک آژانس استخدام با تجربه در این زمینه باز کنید. درک فرآیندهای کسب و کار داخلی و ویژگی های ارائه خدمات مهم است، زیرا در اینجا همه چیز می تواند طبق یک سناریوی فردی پیش برود و شما باید به موقع به تغییرات پاسخ دهید. بسته به ویژگی های جای خالی، منابع، ابزار و روش های جستجو و انتخاب انتخاب می شوند.

از کجا شروع کنیم؟

کارشناسان توصیه می کنند: شما باید در یک موقعیت استخدامی در این زمینه کار کنید.زیرا اگر از بیرون وارد بازار شوید قطعاً اشتباهات زیادی خواهید کرد. درک عمیق کافی از بازار پرسنل، کمیت و کیفیت نامزدهای شغلی خالی، نظارت بر حقوق و سایر شاخص ها ضروری است، زیرا تجارت پرسنل یک تجارت پیچیده و بلند مدت است. این یک فروش مجدد کالا نیست، این یک کار پروژه ای است: هر کارفرما، هر جای خالی یک پروژه است. بنابراین، ابتدا باید به عنوان یک مدیر منابع انسانی یا مدیر توسعه در یک شرکت استخدام جدی کار کنید. هم در مرحله فروش و هم در مرحله بسته شدن جای خالی می توانید شرکت کنید.

بنابراین، شما در زمینه استخدام تجربه کسب کرده اید. حالا باید بفهمی برای چه بخشی می خواهید استخدام کنید؟. کسب و کارهای متوسط ​​و کوچک یک پایگاه بالقوه هستند. شما می توانید جهت باریکی مانند IT را انتخاب کنید، و این پایه متفاوتی از کارفرمایان است. و سایر مشخصات کار از این گذشته، به عنوان مثال، اگر در حال انجام یک انتخاب انبوه هستید، نکته اصلی در اینجا سرعت است. جستجوی متخصصان فناوری اطلاعات دشوار است، جستجو نه تنها در منطقه، بلکه در سراسر کشور است، شکار غیرقانونی افراد از شرکت های دیگر، زمان بسته شدن طولانی، قیمت بالا برای بستن یک برنامه، این دانش از تفاوت های ظریف فنی، اصطلاحات، جنبه های. آژانس هایی هستند که همه چیز را برای همه انتخاب می کنند. آژانس هایی هستند که فقط پرسنل انبوه را انتخاب می کنند. آژانس هایی هستند که فقط متخصصان فروش را انتخاب می کنند. و پایگاه مشتری شرکت های استخدام بسته به مشخصات تشکیل می شود.

الویرا نورمیوا

در کسب و کارمان باید نسبت به شرایط واکنش نشان دهیم. لازم است به مشتری خارج از جعبه نزدیک شود، نه بر اساس الگو. بنابراین، در تجارت شما نیاز به آشپزی دارید، مجموعه بزرگی از ابزارها را برای انتخاب داشته باشید. من مثالی از درمان غیر استاندارد می زنم. آژانس املاک تجاری به یک کارمند نیازمند است. در فروش املاک و مستغلات بزرگ مشغول است، و اجاره، دارای پایگاه آماده، شهرت است. با این حال، این یک بخش بسیار باریک است. نامزدهای با تجربه در بازار - 20 نفر در ماه. یعنی احتمال بسته شدن جای خالی کم است. می توانید در بین افراد بی تجربه جستجو کنید - هر مدیر فروش را انتخاب کنید و دوباره روی املاک تجاری تمرکز کنید. اما درصد زیادی از ناهماهنگی ها، عدم موفقیت ها، شکست ها وجود دارد. در همان زمان، کارفرما می خواهد چیزی شبیه به یک مسابقه برگزار کند، به تعداد زیادی متقاضی اجازه دهد، یک تیم 3-5 نفره را جذب کند و یکی دو نفر از آنها را ترک کند. ما به ایجاد یک برنامه سازگاری کمک می کنیم، توصیه هایی در مورد نحوه معرفی صحیح یک تازه وارد به موقعیت ارائه می دهیم. ما همچنین خدمات غربالگری را ارائه می دهیم - یعنی با نامزدها تماس می گیریم و آنها را به کارفرما دعوت می کنیم و جریان ثابتی از نامزدها ایجاد می کنیم. در این مورد، ما به روشی غیر متعارف به منابع جستجو نزدیک شدیم: ما یک لیست پستی در شبکه های اجتماعی برای نامزدهای بخش املاک و مستغلات ارسال کردیم.

به عنوان یک قاعده، اکثر شرکت ها زمانی که دیروز یا فردا به یک کارمند نیاز دارند به یک آژانس استخدام مراجعه می کنند.

استراتژی کارباید ساخته شود، بلافاصله از مشتری بپرسید: آیا کسی را دارد که کارمند را جایگزین کند، آیا یک دفتر نمایندگی جدید در منطقه افتتاح شده است یا آنها مدت زیادی است که در اینجا کار می کنند، آیا قبلاً عملکردی شکل گرفته است یا این یک موقعیت جدید است؟ به یک کارمند فوری نیاز است یا هنوز می توانید فکر کنید، و غیره d. این کار مقدماتی اغلب توسط آژانس قبل از انعقاد قرارداد به صورت رایگان انجام می شود تا به طور کامل درخواست را درک کنید. گاهی اوقات خود کارفرما نمی داند به چه نوع کارمندی نیاز دارد. فرض کنید او برای اولین بار رئیس فروش را استخدام می کند و نمی داند چه حقوقی، چه کارکردی و چه شرایطی برای جای خالی دارد. بر این اساس مشخصات داوطلب و هزینه انتخاب وی شکل می گیرد. به عنوان یک قاعده، مشتریان برای تصمیم گیری نهایی در مورد همکاری با آژانس به زمان نیاز دارند - به طور متوسط ​​از یک تا ده روز کاری.

الویرا نورمیوا

مدیر (موسس) شرکت استخدام "کاندیدا"

طیف گسترده ای از روش های ارزیابی پرسنل وجود دارد. و می توانید ساعت ها یک نامزد را ارزیابی کنید. اما زمانی برای آن وجود ندارد. ما سیستم ارزیابی پرسنل چهار عاملی منحصربفرد خود را توسعه داده‌ایم: انگیزه، ویژگی‌های شخصی و الگوهای رفتاری، دانش حرفه‌ای، قابلیت اطمینان اطلاعات و توصیه‌ها ارزیابی می‌شوند. این به ما امکان می دهد در 40 دقیقه - یک ساعت اطلاعات لازم را در مورد نامزد دریافت کنیم تا بفهمیم آیا لازم است او را به کارفرما معرفی کنیم یا خیر. ما از سیستم تست فقط در صورتی استفاده می کنیم که این تست های حرفه ای باشد، زمانی که شما نیاز به درک صلاحیت یک متخصص باریک دارید. ما همچنین گاهی اوقات کارشناسان خارجی را درگیر می کنیم که در حال حاضر با موفقیت برای ارزیابی نامزد کار می کنند.

بنگاه ها آمادگی دارند در سه مورد استخدام را به آژانس های کاریابی برون سپاری کنند.

اگر شرکت منابع انسانی تمام وقت نداشته باشد یا اگر شرکت گردش مالی ماهانه دو یا سه موقعیت نداشته باشد، برای آنها ارزانتر است که با آژانس تماس بگیرند. یا اگر مدیر وقت نداشته باشد که خودش به این موضوع رسیدگی کند، زیرا استخدام اول از همه اتلاف وقت برای جستجو، تماس، دعوت، مصاحبه، ارزیابی است. زمان از کار افتادن محل کار برای شرکت بسیار بیشتر از خدمات یک آژانس استخدام هزینه دارد. کارفرمایانی که ابتدا سعی می کنند به تنهایی کارمندان خود را جذب کنند، خیلی زود متوجه می شوند که چقدر دشوار است و پس از چند تلاش ناموفق، به یک آژانس کاریابی مراجعه می کنند.

اندازه سرمایه گذاری

الویرا نورمیوا

مدیر (موسس) شرکت استخدام "کاندیدا"

به پیدا کردن بودجه برای شروعمی توانید برای کمک هزینه درخواست دهید، با متخصصانی تماس بگیرید که به شما در پردازش صحیح اسناد کمک می کنند. شما می توانید برای مثال در میان تاجران آشنا به دنبال سرمایه گذار بگردید. می توانید با انجمن تجاری تماس بگیرید - ممکن است افرادی به پروژه شما علاقه مند باشند. به هر حال، در همان مکان، می توانید مخاطبین مشتریان بالقوه آینده را پیدا کنید. می توانید وام مصرفی بگیرید - مبلغی برای دو یا چند بنیانگذار. مهمترین چیز داشتن یک طرح تجاری مناسب است. صحبت کردن با سرمایه گذار به زبان اعداد هشیار کننده است و کمک می کند. پیش بینی سودآوری، سودآوری برای شش ماه یا یک سال ضروری است.

آموزش گام به گام

بیایید در مورد قیمت خدمات صحبت کنیم. مهم است که در نظر بگیرید کارفرما چقدر حاضر است برای جستجوی یک متخصص بپردازد. این بستگی به پیچیدگی جای خالی و سطح متخصص دارد. به عنوان مثال، افراد دارای تخصص های کاری دائما مورد نیاز هستند - سنگ تراشان، جوشکاران، صنعتگران، اما نرخ یافتن چنین متخصصانی چندین برابر کمتر از نرخ یافتن پرسنل سطح متوسط ​​و بالا خواهد بود. بنابراین، از نظر اقتصادی سودآورتر است که از پیوند میانی شروع به انتخاب کنید. جذب نیرو و بازار منابع انسانی به شدت به تغییرات اقتصادی پاسخ می دهد. اگر کسب و کار در شهر شما دچار رکود شود، تعداد درخواست‌ها و مشاغل خالی افزایش نمی‌یابد، باید یا بر شهرهای دیگر تمرکز کنید یا سایر مشاغل خالی.

آژانس هایی هستند که برای رقابت پذیری کم شروع می کنند. این تکنیک فقط در ابتدا باید استفاده شود.

بازیکنان باتجربه حتی برای نیم سال هم به تعویق انداختن این کار را توصیه نمی کنند، زیرا بازپرداخت و هزینه سالمی وجود دارد که بازار را شکل داده است و انحراف شدید قیمت به سمت تخفیف مملو از عواقب زیانبار برای یک استارتاپ است. شما هنوز باید کارکنان با کیفیت بالا را انتخاب کنید (در غیر این صورت مشتری راضی نخواهد شد)، همچنان باید حقوق بپردازید و به کارکنان انگیزه دهید. کار پروژه فرض می کند که می توانید یک موقعیت را در یک یا دو هفته و در دو یا چهار هفته ببندید. و برخی از موقعیت ها - به عنوان یک رهبر، مدیر ارشد، مدیر منطقه - بسته به محدودیت بازار پرسنل و نیازهای کارفرما، می توانند شش تا هشت هفته به تعویق بیفتند. با درک این موضوع، باید قیمت مناسبی برای خدمات خود تعیین کنید.

الویرا نورمیوا

مدیر (موسس) شرکت استخدام "کاندیدا"

میزان دستمزد آژانس بستگی به این دارد که آیا استخدام کلاسیک است یا شکار سر، جستجوی منطقه ای یا فدرال، اینکه آیا یک متخصص باریک یا ساده مورد نیاز است. به طور متوسط ​​انتخاب یک متخصص بین 10 تا 12 درصد از میانگین درآمد سالانه او هزینه دارد. از آژانس های محلی است. آژانس های فدرال - از 15 تا 20٪. نرخ ثابت ما 10-11 درصد از میانگین درآمد سالانه است. این خدمات شامل سه ماه ضمانت تعویض رایگان کارمند می باشد. اگر کارفرما می خواهد تخفیف زیادی دریافت کند، می توانید به او پیشنهاد دهید که بدون ضمانت با 25 درصد تخفیف استخدام کند. همچنین می توانید خدمات اضافی مختلفی را برای مشتری ارائه دهید که قیمت آنها از 5 تا 15 هزار روبل متغیر است.

چگونه می توانید هزینه های جاری را بهینه کنید? انتقال حسابداران، وکلا، نظافتچیان، بازاریابان به برون سپاری. عملکرد پیک، مدیر دفتر را بین کارمندان اصلی توزیع کنید. با این حال، کارشناسان کاهش حقوق کارمندان را توصیه نمی کنند، زیرا مردم به انگیزه نیاز دارند. دفتر چهره شرکت شما است و باید آبرومند به نظر برسد. ارتباطات معمولی و تجهیزات کاری، پایگاه های داده از محل کار نیز مورد نیاز است. شما می توانید به یک دفتر کار خانگی بروید، اما این دیگر یک تجارت نیست، بلکه یک شغل آزاد است. شما می توانید با خرید ملک و کاهش هزینه های اجاره در پول خود صرفه جویی کنید.

حالا در مورد آن نحوه جذب کارمند برای یک آژانس. یک HR خوب می تواند فارغ التحصیل دانشکده های روانشناسی، آموزشی یا مدیریت پرسنل باشد. اگر تحصیلات متفاوت است، پس باید ببینید که آیا فرد انگیزه شخصی بلندمدتی برای کار با کارکنان دارد یا خیر. بنابراین ما به افرادی نیاز داریم که علاقه مند به تعامل با مردم، انتخاب، ارزیابی، سازماندهی آنها باشند. هر کارمند مبتدی می تواند در جستجو شرکت کند، اما فقط افراد روشنفکر با توانایی های تحلیلی و نگاه انتقادی می توانند در ارزیابی پرسنل شرکت کنند. یک فرد باید از نظر روانی متعادل باشد، بتواند انتزاع کند. او باید بتواند گوش کند، اما در عین حال اطلاعات لازم را از نقطه نظر مطابقت آن با نقشه کارفرما، یعنی پرتره کارمند مورد نظر، جدا کند.

الویرا نورمیوا

مدیر (موسس) شرکت استخدام "کاندیدا"

آژانس هایی هستند که فقط منابع انسانی مجرب را استخدام می کنند. ما اغلب افراد بدون تجربه یا با حداقل تجربه را می پذیریم. برای من با جوان و مبتدی راحت تر است، من خودم متخصصان واجد شرایط را از آنها ایجاد می کنم. پیش می آید که افراد با تجربه هم می آیند و اگر سیستم های ارزیابی ما با هم منطبق شد، با هم کار می کنیم. چگونه به آژانس خود جذب کنیم؟ آموزش و اینکه فرصت می دهیم در یکی دو سال تجربه جدی کسب کنیم. از این گذشته ، هیچ کس به مدیر پرسنلی بدون تجربه در شرکت ها نیاز ندارد. در شرکت ما، مدیران در مدت زمان کوتاهی - از شش تا 12 ماه کار - حرفه ای می شوند.

بهترین مکان برای قرار دادن دفتر کجاست؟آژانس استخدام؟ داشتن پارکینگ و ورودی مجزا مهم است. به عنوان یک قاعده، این یک مرکز اداری یا یک ساختمان جداگانه است. اتاق باید از 20 متر مربع باشد. بسته به تعداد کارمندان بهتر است یک اتاق جداگانه برای مصاحبه داشته باشید.

الویرا نورمیوا

مدیر (موسس) شرکت استخدام "کاندیدا"

نور روز، ارتباط با دنیای بیرون، هوای تازه و تهویه مطبوع برای من مهم است، زیرا اینها فعالیت های فکری هستند. نورپردازی باید نرمال باشد تا چشم ها خسته نشوند. سقف ما بلند است - بیش از دو و نیم متر، فشار ندهید. حداقل مساحت برای 2-3 مدیر 18-20 متر مربع است.

یک تیم حرفه ای کلید موفقیت هر کسب و کاری است. شرکت های بزرگ مسئولیت انتخاب پرسنل را بر عهده دارند. بنابراین تقاضا برای خدمات آژانس های کاریابی زیاد است.

ما متوجه خواهیم شد که چگونه یک آژانس استخدام را از ابتدا باز کنیم، چه اسنادی برای این کار مورد نیاز است، کجا کارفرمایان را پیدا کنیم و آیا چنین تجارتی سودآور است یا خیر.

آژانس کاریابی رابط بین کارمند و کارفرما است. نمایندگی ها عبارتند از:

• خدمات چرخه کامل هم برای کارفرمایان و هم برای جویندگان کار
• کار پاره وقت فقط برای کسانی که به دنبال یا پیشنهاد کار هستند
• کمک بسیار تخصصی برای یافتن کارمند یا یافتن شغل در یک منطقه خاص - به عنوان مثال، در IT

آژانس کاریابی چه خدماتی را به مشتریان ارائه می دهد؟

• به تعداد زیادی درخواست رسیدگی می کند. کارفرمایان برای برخی از مشاغل خالی پاسخ های زیادی دریافت می کنند. همه شرکت ها منابع لازم برای در نظر گرفتن آنها را ندارند
• متخصصان کمیاب را پیدا می کند. طبق اعلامیه، چنین کارمندی را نمی توان یافت، اما در پایگاه داده بزرگ یک آژانس استخدام - مطمئنا
• برگزاری دوره های آموزشی و تکمیلی. تقاضا برای چنین خدماتی هر سال در حال افزایش است. کارفرمایان می خواهند کارمندان را نه تنها باهوش تر، بلکه شادتر کنند
• به افراد جویای کار در یافتن شغل کمک می کند. افسران پرسنل ذیصلاح می توانند از رزومه هر متقاضی برای یک جای خالی یک "آب نبات" تهیه کنند و آن را برای مصاحبه آماده کنند.

آژانس های کاریابی مجرب می توانند همه موارد فوق را به سرعت و کارآمد سازماندهی کنند.

آیا باز کردن یک آژانس کاریابی سودآور است؟

هزینه‌های راه‌اندازی یک آژانس پرسنل از ابتدا به این بستگی دارد که کدام بخش از بازار را هدف قرار می‌دهید.

بنابراین، برای یک آژانس استخدام آنلاین، کافی است:

• کامپیوتر
• تلفن
• اینترنت
• وب سایت خود
• دسترسی به سایت های تخصصی

اگر قصد انجام مصاحبه های کامل و ملاقات با کارفرمایان را دارید، باید یک دفتر نیز اجاره کنید.

علاوه بر این، کسب و کار جدید برای پرداخت به کارکنان و ارتقاء به بودجه نیاز دارد.

فرض کنید تصمیم دارید یک آژانس استخدام با خدمات کامل در سن پترزبورگ افتتاح کنید. شما نیاز خواهید داشت:

• اجاره اتاق - 80000 ₽ در ماه، پرداخت اولین و آخرین ماه اجاره بلافاصله پرداخت می شود
• کامپیوتر و مبلمان - 200000 ₽
• تلفن و اینترنت - 1000 ₽
• دسترسی به سایت های تخصصی - از 60000 ₽ در ماه
• ایجاد وب سایت خود - از 50000 ₽

100000 ₽ دیگر برای تعمیر بگذارید.

مجموع: حدود 491,000 ₽ برای افتتاح یک آژانس استخدام مورد نیاز است.

"بازپس گیری" هزینه ها با هزینه مشتریان امکان پذیر خواهد بود. به این ترتیب کمیسیون آژانس های معتبر کاریابی می تواند تا 25 درصد از صندوق حقوق سالانه یک متخصص استخدامی برسد. با فرآیندهای تجاری سازماندهی شده، آژانس استخدام در اولین سال شروع به کار سود می برد.

افتتاح آژانس کاریابی از ابتدا مرحله به مرحله

هنگام افتتاح یک آژانس استخدام، یک کارآفرین باید چندین مرحله را طی کند:

• در اداره مالیات به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کنید
• بهتر است اتاقی با مساحت حداقل 20-30 متر مربع در مکانی با ترافیک و پارکینگ بالا اجاره کنید.
• خرید تجهیزات و مبلمان
• برای دسترسی به سایت های اینترنتی تخصصی پرداخت کنید
• وب سایت خود را ایجاد کنید
• استخدام کارکنان - افرادی با تحصیلات تخصصی، تجربه، اعتماد به نفس

علاوه بر این، برای کار یک آژانس استخدام، بسته ای از اسناد داخلی مورد نیاز است - چندین نوع گزارش و قرارداد.

مدارک پایه آژانس کاریابی:

• قرارداد برای ارائه خدمات استخدام. این باید شامل تمام شرایط برای تعامل بین آژانس و مشتری، از جمله مسائل محرمانگی باشد.
• درخواست انتخاب در آن، مشتری الزامات نامزد و شرایط کاری را نشان می دهد
• پرسشنامه متقاضی. در صورتی که متقاضی رزومه نداشته باشد الزامی است
• فرم های گزارش کارگزینی برای تنظیم کار مدیران منابع انسانی شاغل در آژانس شما مورد نیاز است
• گزارش مدیریت - در مورد مشاغل خالی، امور مالی (زیان و سود)، هزینه های تبلیغات و غیره.
• قرارداد کار و شرح وظایف مدیر جذب
• نتیجه گیری بر اساس نتایج مصاحبه - گزارش به مشتری برای هر نامزد: من متقاضی را دوست داشتم / دوست نداشتم و چرا
• استاندارد رزومه - به طوری که تمام رزومه هایی که برای مشتری ارسال می کنید به سبک سازمانی آژانس شما طراحی شده است.

وقتی تمام تشریفات انجام شد، شروع به جستجوی اولین مشتریان کنید.

آژانس کاریابی کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

برای دانستن در مورد شما، شما نیاز دارید یک کمپین تبلیغاتی اجرا کنید. از تمام منابع اینترنتی محبوب شهر در مورد خود مطلع شوید، چندین بنر سفارش دهید، کارت ویزیت بسازید تا آنها را به مشتریان بالقوه بسپارید.

توجه کن به سازمان های تازه تاسیس. شرکت های جدید ممکن است به خدمات یک آژانس استخدام نیاز داشته باشند.

ملاقات. از همه بازدید کنید رویدادهای نمایهو بین استخدام کنندگان شرکت تماس برقرار کنید. برخی از آنها ممکن است بیش از یک مشتری برای شما بیاورند.

بازار را مطالعه کنید. ساختن لیست سازمان هابا کسانی که می خواهید همکاری کنید برای هر کدام یک پیشنهاد تجاری جداگانه ارائه دهید. سپس با روسای سازمان ها جلسه ای ترتیب دهید و سعی کنید خود را از بهترین طرف ثابت کنید. تصور خوبی از خود به جا بگذارید و دیر یا زود مشتری به سراغ شما خواهد آمد.

راه اندازی یک آژانس پرسنل یک ایده عالی برای یک کسب و کار کوچک است. فعال باشید و با شایستگی فرآیندهای تجاری را بسازید - در این صورت موفقیت شما را منتظر نخواهد گذاشت.

آژانس کاریابی: 7 مرحله برای سازماندهی یک تجارت. کاغذبازی + محاسبه هزینه + 2 مرحله ایجاد پایگاه کارمندی + 2 روش تبلیغاتی + 4 راه برای کسب سود.

سرمایه گذاری در آژانس کاریابی:از 486000 روبل.
دوره بازپرداخت آژانس: 1.5-2 سال.

آژانس کارکنان خانه هر ساله به یک ایده محبوب در صنعت مشاغل کوچک تبدیل می شود.

برگزارکنندگان این مسیر افرادی هستند که به خوبی می دانند که به دلیل ریتم دیوانه کننده زندگی مدرن، بخشی از جمعیت به سادگی زمان و انرژی برای انجام کارهای خانه ندارند.

اکثر خانواده ها از استخدام یک فرد بسیار ماهر خوشحال می شوند که از کودک مراقبت کند، خانه را تمیز کند، شام بپزد و حتی سگ را راه برود. و در این لحظه است که به کمک می آید آژانس کاریابی.

برای افرادی که قصد سازماندهی کسب و کار را در این راستا دارند، راهنمای مفصلی را تهیه کرده ایم که نکات اصلی را برجسته می کند.

آژانس استخدام داخلی: چگونه کار می کند

یک تاجر تازه کار باید ابتدا با مکانیسم کار چنین سازمانی آشنا شود.

چنین آژانس هایی بر اساس یک اصل ساده هستند. افرادی که به یک آژانس پرسنل خانگی مراجعه می کنند صرفاً به دنبال یک کارگر واجد شرایط برای خانواده خود هستند.

و کارآفرین به یافتن چنین شخصی در پایگاه داده گسترده کارمندان کمک می کند.

اغلب مردم می خواهند چنین کارکنان خانگی را استخدام کنند:

• معلمان،
• خدمتکاران،
• پرستاران،
• سرآشپزها،
• باغبانان،
• رانندگان
• دایه ها

چرا خانواده ها به آژانس کارمندان خانگی مراجعه می کنند؟

بیایید به یک موقعیت رایج نگاهی بیندازیم:مامان و بابا تا دیر وقت کار می کنند، فرصت ندارند بچه را به موقع از مهدکودک یا مدرسه ببرند.
خانواده به یک آژانس استخدام مراجعه می کنند و از آنها می خواهند که یک پرستار بچه برای برنامه کاری خود پیدا کنند.
وظایف او عبارتند از: نظارت بر کودک در زمان غیبت، حفظ نظم در آپارتمان و طبخ دوره ای غذاهای خوشمزه خانگی.

اما بسیار ترسناک است که هر شخصی را که تجربه لازم را ندارد از خیابان ببرید و به خانه خود دعوت کنید. برای اطمینان از اینکه مردم با این مشکل مواجه نشوند، آژانس هایی برای انتخاب کادر داخلی وجود دارد.
چنین شرکت هایی نوعی هدایت کننده بین کسانی هستند که به پرسنل نیاز دارند و شخصی که می خواهد در یک منطقه خاص کار پیدا کند.

مرحله 1. کاغذبازی

آژانس کاریابی متعلق به حوزه فعالیت کارآفرینی است و باید به طور رسمی ثبت شود.

برای این نوع کسب و کار کوچک، بهتر است از طراحی کارآفرینی فردی استفاده شود. و نه یک LLC، حسابداری را ساده می کند و تعداد اسنادی را که برای ثبت باید جمع آوری شود کاهش می دهد.

برای ثبت نام یک کارآفرین فردی، بسته مدارک زیر باید به بخش مربوطه اداره مالیات ارائه شود:

پس از پنج روز کاری، اگر همه چیز را به درستی انجام دهید، می توانید گواهی ثبت IP را دریافت کنید.

مرحله 2. دفتری را انتخاب کنید که آژانس کاریابی در آن واقع شود

یک شرکت تاسیس شده باید دفتری با تعمیر خوب داشته باشد. به هر حال، اگر مشتری وارد محل اجاره ای آژانس شود که دارای دیوارهای پوسته شده و مبلمان بی کیفیت است، چنین آژانسی برای انتخاب کارمندان داخلی اعتماد به نفس را در او ایجاد نمی کند.

محل دفتر نیز مهم است. اما اگر کارآفرین سرمایه لازم را نداشته باشد، که به او اجازه می دهد اتاقی در مرکز شهر اجاره کند، می توانید یک دفتر در حاشیه انتخاب کنید. فقط در این مورد لازم است پول بیشتری در یک کمپین تبلیغاتی سرمایه گذاری کنید.

اتاق باید روشن، تمیز و با تمام ظاهرش باشد تا در مورد فعالیت های موفق صحبت کند.

مساحت دفتر باید حداقل 60 متر مربع باشد که باید در آن قرار دهید:

• اتاقی برای پذیرایی که محل کار منشی در آن قرار دارد.
• اتاقی که در آن مصاحبه ها انجام می شود؛
• محل هایی که محل کار کارکنان در آن واقع شده است.

پس از انتخاب اتاق و انجام تعمیرات در آن، می توانید وارد مرحله بعدی شوید.

مرحله 3. خرید مبلمان و تجهیزات اداری برای آژانس

همانطور که قبلا توضیح داده شد، مبلمان باکیفیت و تجهیزات کامل دفتر با تجهیزات اداری باعث ایجاد اطمینان در مشتریان می شود.

بنابراین، یک تاجر تازه کار نیاز به خرید اقلام مناسب برای کارمندان خود دارد.

هزینه های تجهیزات اداری

نام	تعداد	قیمت، مالش.)
	جمع:	170 400 روبل
نوت بوک	4	40 000
زیراکس	1	5 000
تلفن برای هر محل کار	3	1 300
روتر مودم	1	1 000
کتری	1	500

هزینه مبلمان نمایندگی

نام	تعداد	قیمت، مالش.)
	جمع:	68 800 روبل
میزهای +1 به قسمت پذیرش برای بازدیدکنندگان	5	6 000
صندلی	8	4 000
کابینت	1	2 000
قفسه اسناد	3	1 600

ما 5000 روبل دیگر را برای خرید منگنه، کاغذ، فایل، خودکار و موقعیت های فورس ماژور اختصاص خواهیم داد. علاوه بر این

مرحله 4. پر کردن پایگاه داده برای آژانس

در نگاه اول، هیچ چیز پیچیده ای نیست - فقط باید یک متخصص خوب پیدا کنید و خدمات او را به یک کارفرمای بالقوه ارائه دهید (و برای این کار مقدار مناسبی از کمیسیون دریافت کنید).

اما در واقع، این یک فرآیند نسبتاً پیچیده و زمان بر است که در چندین مرحله انجام می شود.

مرحله ی 1.

کارمندان آژانس با خانواده ای که به خدمات شرکت نیاز دارند ارتباط برقرار می کنند و دقیقاً به چه نوع پرسنلی نیاز دارند.

برای انجام این کار، یک پرسشنامه ویژه برای پایگاه داده آژانس پر می شود که در آن اطلاعات زیر ذکر شده است:

• نام و نام خانوادگی.؛
• آدرس مسکونی؛
• جزئیات تماس؛
• جهتی که در آن کارگر خانواده مورد نیاز است.
• معیارهای اساسی برای پرسنل؛
• محدوده وظایف؛
• برنامه؛
• قیمت برای کار؛
• شرایط برنامه

بیایید نمونه ای از کار معمولی شرکت را در نظر بگیریم.

فرض کنید مامان و بابا می‌خواهند برای یک بچه پنج ساله یک پرستار بچه استخدام کنند و خواسته‌های زیر را مطرح کردند:

• دانش انگلیسی و فرانسه؛
• سن 30-35 سال؛
• مهارت آشپزی

اما بچه های بزرگتر 10 تا 15 ساله یک پرستار بچه 25 تا 30 ساله می خواهند تا بتوانند با او روی کنسول بازی کنند، به توپ ضربه بزنند و کارتون مورد علاقه خود را تماشا کنند.

پدربزرگ ها و مادربزرگ ها به دلیل تجربه و توانایی در آشپزی لذیذ اصرار دارند که یک پرستار بچه 45-50 ساله انتخاب کنند.

در این مورد، آژانس استخدام نیروی داخلی، انتخاب سه کاندید را برای پرستاران ارائه می دهد تا پس از 2 تا 3 هفته خانواده بتواند از بین همه متقاضیان، فرد مناسب خود را انتخاب کند.

مرحله 2.

در مورد متقاضیان، آژانس مصاحبه ای با او انجام می دهد. در صورت امکان، کارمندان شرکت حتی قبل از آمدن به آنها از خانواده ای که فرد در آن کار می کرد بازدید می کنند یا حداقل از طریق تلفن با آنها تماس می گیرند.

آژانس جستجوی پرسنل داخلی برای هر متخصص جدید در پایگاه، کارت الکترونیکی شخصی سازی شده را ثبت می کند.

کارشناسان اطلاعات زیر را می خواهند:

• نام و نام خانوادگی.؛
• تاریخ تولد؛
• شماره تماس؛
• محل اقامت؛
• اطلاعات در مورد هر گونه آموزش عالی و تمام دوره های اضافی که تکمیل شده است.
• زمینه فعالیت؛
• حقوق دلخواه؛
• تجربه کاری در جهت اعلام شده؛
• ساعات کاری مناسب

این سوالات و دانش برای انتخاب فردی برای خانواده های با درآمد متوسط ​​کافی خواهد بود. اما اگر در مورد خانه های ثروتمند صحبت می کنیم، باید مسیر انتخاب متفاوتی را انتخاب کنید.

خانواده های ثروتمند در انتخاب کارکنان داخلی بسیار دقیق هستند، چنین مشتریانی حتی ممکن است درخواست کنند از خدمات یک روانشناس و یک آزمایشگر پولیگراف استفاده کنند. این به شما این امکان را می دهد که فرد را از نظر تمایل به دزدی یا فریب بررسی کنید.

اگر قصد دارید با چنین مشتریانی کار کنید، برای این موارد شرکت باید با روانشناسان، آزمایشگران پلی گراف توافقاتی داشته باشد. داشتن ارتباط با سازمان های مجری قانون اضافی نخواهد بود - این علاوه بر این فرد را برای تخلفات اداری بررسی می کند.

مرحله 5. ما کارکنان آژانس را برای جستجوی کارکنان داخلی تشکیل می دهیم

در بالا، ما هزینه افتتاح یک آژانس بزرگ را با یک کمپین تبلیغاتی تمام عیار محاسبه کردیم. اما نباید تصور کنید که می توانید مقدار مشخصی سرمایه گذاری کنید و کسب و کار به تنهایی کار می کند و سود می برد. روی هر کسب و کاری باید کار کرد تا اولین نتایج و درآمد ظاهر شود.

بنابراین آژانس های استخدام از کجا درآمد کسب می کنند؟

چهار گزینه وجود دارد:

برخی از شرکت هایی که فرد مناسب برای خانواده خود را پیدا می کنند، نوعی پاداش برای کار انجام شده دریافت می کنند.

این وجوه نه توسط کارفرما، بلکه توسط شخصی که برای استخدام ثبت نام کرده است پرداخت می شود.

در برخی از نمایندگی ها، داوطلبان بلافاصله پس از تکمیل پرسشنامه، مبلغ مورد نیاز را به حساب شرکت واریز می کنند. در مقابل، یک آژانس استخدام داخلی تضمین می شود که شغل مناسبی را ارائه دهد.

شرکت های دیگر نیم یا کل حقوق را از یک کارگر مستقر پس از یک ماه کار می گیرند.

این پرداخت یک بار است.

1. گزینه دیگر تعیین نرخ ماهانه مشخص برای یافتن کارفرما یا متخصصان در پایگاه داده یک آژانس استخدام است.
2. همچنین شرکت هایی وجود دارند که از خانواده ای که فرد در آن قرار گرفته است هزینه دریافت می کنند.

نکته اصلی این است که در همان ابتدا در مورد پرداخت های یک یا طرف دیگر تصمیم گیری کنید تا در آینده هیچ سردرگمی وجود نداشته باشد و یک سیستم یکپارچه برای دریافت پول به حساب شرکت عمل کند.

اگر میانگین شاخص ها را ارزیابی کنیم، مهم نیست که چه روشی برای کسب سود انتخاب می کنید، حداقل 2-3 متخصص در ماه ترتیب دهید، سرمایه گذاری را در 1-2 سال پس خواهید داد.

آژانس استخدام خانوارتنها زمانی می تواند موفق باشد که یک رابطه اعتماد با مشتری ایجاد شود. افرادی که به دنبال کمک هستند، به شرکت در مورد فرزندان، مادربزرگ ها، خانه ها و آپارتمان های خود اعتماد می کنند.

بنابراین، هر چه فعالیت شفاف‌تر و تأیید اعتبار کارکنان بیشتر باشد، کسب‌وکار موفق‌تر خواهد شد.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

موفقیت در هر زمینه ای از فعالیت، اعم از حفظ نظم در خانه و تربیت فرزندان و یا تولید محصولات با تکنولوژی بالا، بیش از نیمی به انتخاب صحیح پرسنل بستگی دارد.

خوانندگان عزیز! این مقاله در مورد روش های معمولی برای حل مسائل حقوقی صحبت می کند، اما هر مورد فردی است. اگر می خواهید بدانید چگونه دقیقا مشکلت رو حل کن- تماس با مشاور:

درخواست ها و تماس ها 24/7 و 7 روز هفته پذیرفته می شود.

سریع است و رایگان است!

علیرغم سطح بالای بیکاری در کشور، یافتن کارمند، سرایدار یا حسابدار ارشد مناسب اغلب بسیار دشوار است، بنابراین خدمات آژانس های کاریابی امروزه تقاضای زیادی دارد، اما سطح رقابت در این بخش از بازار بالا است.

انتخاب پروفایل فعالیت

مهم این است که هنگام پایه گذاری فعالیت خود اشتباه نکنید، یعنی پروفایل مناسب فعالیت را انتخاب کنید.

میتونه باشه:

• آژانس کاریابی؛
• آژانس کاریابی؛
• نمایندگی تخصصی;
• آژانس شکار سر;
• آژانس بین المللی

آژانس های استخدام و استخدام نیرو

برای کسانی که تجربه ای در این زمینه ندارند، توصیه می شود این گزینه را انتخاب کنند. اولاً ، خدمات چنین آژانس هایی کاملاً مورد تقاضا هستند و ثانیاً ، الزامات سخت گیرانه کمتری برای انتخاب نامزدها برای موقعیت های خالی اعمال می شود.

فعالیت نمایندگی هایی از این دست جستجوی پرسنل برای شرکت ها و به کارگیری کارگر می باشد. تفاوت آنها به شرح زیر است: آژانس کاریابی از شهروند شاغل به میزان حقوق ماهانه او حقوق دریافت می کند و کارفرما هزینه خدمات آژانس کاریابی را پرداخت می کند. مبلغ، به عنوان یک قاعده، به حقوق کارمند پیدا شده نیز بستگی دارد.

به طور کلی، اصول فعالیت آنها یکسان است: آنها به عنوان واسطه بین کارفرما و کارمند عمل می کنند. در عین حال، دامنه فعالیت و سایر ظرافت ها در نظر گرفته نمی شود.

هنگام افتتاح یک آژانس استخدامی که به درخواست کارفرمایان به دنبال طیف گسترده ای از متخصصان می گردد، در صورتی می توان به موفقیت دست یافت که به طور فعال پایگاه های داده خود را ایجاد، به روز رسانی و گسترش دهید، چه متخصصانی که به دنبال کار هستند و چه مشتریان بالقوه.

یاد بگیرید که کارفرمایان را متقاعد کنید که می توانند این یا آن شغل را در کوتاه ترین زمان ممکن ببندند.و به کارمندان اطمینان دهید که این شما هستید که به آنها شغل سودآور و جالبی پیشنهاد می دهید. اگر مشتری به حسابدار یا لوله کش نیاز دارد و شما آماده هستید که در عرض 30 دقیقه چندین نامزد به او ارائه دهید، همکاری با شما برای او امیدوار کننده به نظر می رسد.

تخصص باریک

کار آژانس های تخصصی که کارکنان داخلی را انتخاب می کنند یا به یک شرکت بزرگ خدمات می دهند که مرتباً به متخصصان محدود نیاز دارد ویژگی های خاص خود را دارد.

استخدام کارمندانی که نیازهای بالاتری دارند، مانند کارکنان داخلی، بسیار دشوارتر است. در این حالت، مشتری اغلب می خواهد اطلاعات کامل و قابل اعتمادی را نه تنها در مورد تحصیلات، تجربه و محل کار قبلی داوطلب، بلکه در مورد وضعیت سلامتی، وجود عادت های بد و ویژگی های شخصیتی دریافت کند. و شما باید بسازید و این اطلاعات را بدست آورید.

مشکلات مشابهی در انتخاب نامزدها با تخصص محدود ایجاد می شود - شما نمی توانید به سادگی اطلاعات لازم را در اینترنت پیدا کنید. اما هزینه بسته شدن جای خالی یک متخصص مشخصات خاص بسیار بیشتر است.

شکارچیان سر

حتی سخت تر، استخدام پرسنلی است که در زمینه های خاص دارای صلاحیت بالایی هستند. تعداد کمی از این متخصصان وجود دارد، پیدا کردن آنها بدون اطلاع از زندگی تجاری شهر دشوار است، و در بیشتر موارد، آنها قبلاً شغلی دارند. متقاعد کردن آنها برای پذیرش پیشنهاد مشتری اغلب بیش از یک کار دشوار است.

فعالیت چنین آژانس هایی گاهی مملو از خطرات زیادی است: کارفرمایان فعلی یک مدیر عالی خوب را به همین شکل از دست نمی دهند.

آژانس بین المللی

آژانس های کاریابی بین المللی که خدمات مربوط به استخدام در خارج از کشور را ارائه می دهند، تنها در صورت داشتن مجوز مناسب می توانند فعالیت کنند. علاوه بر این، ایجاد مشارکت های سودمند متقابل با شرکت هایی که مایل به استخدام شهروندان کشور ما هستند بسیار دشوار است، بنابراین قبل از افتتاح یک آژانس استخدام بین المللی، باید این بخش بازار را به خوبی مطالعه کنید و به این فکر کنید که چگونه می تواند مشتریان را جذب کند.

روابط خوب با آژانس های استخدام خارجی در اینجا دخالت نخواهد کرد.می توانید در مورد شراکت با چنین شرکتی یا افتتاح دفتر نمایندگی یک آژانس مشهور در کشور خود فکر کنید. اما برای مبتدیان، این یک مسیر تقریبا غیر قابل عبور است. بعید است که استخدام کننده بدون نام، تجربه و توصیه باور شود.

طرح کسب و کار آژانس کاریابی از ابتدا

هنگام برنامه ریزی برای شروع یک تجارت جدید، نمی توان بدون محاسبه دقیق هزینه های آتی، ارزیابی میزان سرمایه شخصی که می تواند در کسب و کار سرمایه گذاری کرد، بررسی تمام خطرات و سودآوری مورد انتظار انجام داد.

اگر قصد دارید در کسب و کار نه تنها خود، بلکه وجوه قرض گرفته شده را نیز سرمایه گذاری کنید، یک طرح تجاری آماده ضروری است. اگر به درستی تنظیم شود، شانس شما برای دریافت وام از بانک با شرایط مطلوب چندین برابر افزایش می یابد.

مخارج

اگر قصد دارید با سرمایه شخصی خود مدیریت کنید و فقط یک طرح تجاری تقریبی تهیه کنید، بخش هزینه ها به صورت زیر خواهد بود:

• اجاره اتاق ( از 3 هزار توماندر مسکو و سن پترزبورگ، در شهرهای کوچک هزینه اجاره می تواند 10 برابر کمتر باشد.
• یک رایانه متصل به اینترنت (شما می توانید فقط با استفاده از رایانه خانگی خود شروع به کار کنید، در آینده باید رایانه یا لپ تاپ خریداری کنید، هزینه تخمینی آن است از 500 دلار),
• انواع لوازم التحریر ( از 100 دلار),
• وظیفه ایالتی برای ثبت یک شرکت (خود ثبت نام یک کارآفرین فردی - از 2000 روبل).

شروع به تبلیغ یک آژانس کاریابی از صفر، در روزهای اول و حتی ماه های اول کار، می توانید بدون استخدام دستیار انجام دهید، به خصوص اگر دوستان یا اعضای خانواده آماده کمک به شما هستند، اما در آینده باید هزینه های لازم را برای شما فراهم کنید. هزینه پرداخت به کارکنان

برای تخمین سود احتمالی، نمونه طرح کسب و کار را مطالعه کنید که فرمول های مختلفی را برای محاسبه سود احتمالی نشان می دهد. اما فراموش نکنید که این شاخص تا حد زیادی به کار سخت شما، توانایی برقراری ارتباط با مردم و یافتن راه حل های غیر استاندارد بستگی دارد.

به عنوان یک قاعده، هزینه بسته شدن یک جای خالی 1-2 حقوق ماهانه متخصص یافت شده برآورد می شود.در آژانس های کاریابی بزرگ، تعداد مشاغل بسته شده می تواند چند صد نفر باشد. برای شروع، 10 تراکنش موفق در ماه در حال حاضر یک نتیجه رضایت بخش در نظر گرفته می شود. هرچند که البته این برای کسب درآمد عادی کافی نیست.

همانطور که می توان از رویه آژانس های استخدام در حال حاضر در حال فعالیت مشاهده کرد

• حدود 30 درصددرآمد دریافتی صرف نگهداری دفتر می شود،
• 30% - برای دستمزد
• باقی مانده است 40% - مالیات، سود و صندوق توسعه که از آن شرکت های تبلیغاتی پرداخت می شود.

سود موسس کسب و کار از 5 تا 15 درصد گردش مالی است. این کمتر از بخش تولید است، اما بیشتر از خرده فروشی است.

آیا سودآور است؟

یک آژانس استخدام می تواند یک سرمایه گذاری سودآور باشد، اما تعداد کمی از شرکت ها پس از چند ماه فعالیت تعطیل می شوند. برای جلوگیری از چنین پایان ناخوشایندی - تمام خطرات و تهدیدها و مهمتر از همه - تمام مزایای رقابتی احتمالی خود را به دقت مطالعه کنید و از آنها نهایت استفاده را ببرید.

در مدت 3-4 ماه می توانید سود پایداری به میزان حداقل دستمزد 3-10 دریافت کنید و در عین حال چشم انداز گسترش تجارت خود را مشاهده کنید. در شهرهای بزرگ هر ماه ده ها جای خالی بسته می شود و 30-80 هزار دلار گردش مالی دارند، صاحبان آژانس ها 5-7 هزار دلار سود می برند، در یک شهر کوچک گردش مالی، هزینه ها و سود چندین برابر کمتر است.

شرکت‌های بزرگ‌تری که قبلاً در این بازار به شهرت رسیده‌اند، ماهیانه چند ده هزار دلار سود دارند.

چگونه آژانس استخدام خود را با همکاری NPF افتتاح کنید؟

از آنجایی که از روزهای اول کار، آژانس های استخدام به ندرت با سفارشات غرق می شوند، فکر کردن به منابع درآمد اضافی مفید خواهد بود - به عنوان مثال، همکاری با صندوق های بازنشستگی غیر دولتی، که به شما امکان می دهد دامنه خدمات ارائه شده را گسترش دهید و دریافت درآمد کمیسیون اغلب، این درآمد است که به کارآفرینان تازه کار اجازه می دهد تا از یک دوره دشوار شکل گیری جان سالم به در ببرند.

بسیاری از NPF ها ("Gefest"، "Cooperation"، "Consent" و دیگران) از شرکت های با سابقه و کارآفرینان تازه کار دعوت به همکاری می کنند. پس از مطالعه پیشنهادات آنها، می توانید جالب ترین را برای خود انتخاب کنید.

چنین همکاری هایی برای آژانس های استخدام مفید است، اما می تواند تأثیر منفی بر مشتریان شرکت های هد هانتینگ ایجاد کند.

کجا به دنبال مشتریان و مشتریان باشیم؟

پس از افتتاح یک آژانس استخدام، با مطالعه رسانه ها شروع کنید: اول از همه، سایت های تخصصی در اینترنت و نشریات چاپی محلی. با کسانی که جویای کار هستند تماس بگیرید، از فعالیت های آژانس بگویید که خدمات آن برای آنها رایگان است.

تعداد غالب کارمندان بالقوه معمولاً به پیشنهادهایی از این دست مشکوک هستند. آنها را متقاعد کنید که حداقل فقط پرسشنامه را تکمیل کنند.

از متقاضیان سوالات تکمیلی در مورد تحصیلات، مدت خدمت، سابقه کار، دستاوردهای آنها بپرسید، علت اخراج از آخرین شغل خود را جویا شوید.
از طریق تلفن، یا بهتر است حضوری، با افسران پرسنل شرکت های بزرگ در شهر صحبت کنید، پیشنهاد دهید با نامزدهایی که قبلاً با آنها مصاحبه اولیه انجام داده اید صحبت کنید، مشروط بر اینکه آنها تأثیر مطلوبی داشته باشند.

فرستادن یک نامزد نزد کارفرما بدون صحبت شخصی با او کاملاً غیرقابل قبول است.مصاحبه های بیشتر توسط مدیران شما انجام خواهد شد. این برای اطمینان از اینکه فرد کافی است و الزامات موقعیت را برآورده می کند ضروری است. در غیر این صورت، اعتبار آژانس شما ممکن است آسیب جدی ببیند.

از همان روزهای اول کار، کمیت را دنبال نکنید، بلکه کیفیت بالا را تضمین کنید. با حذف نامزدهای بدیهی نامناسب در وقت مشتریان صرفه جویی کنید.

برای تاثیرگذاری بیشتر کار آژانس، نباید خود را به مطالعه رسانه محدود کنید.ایجاد همکاری با خدمات کاریابی، موسسات آموزشی که متخصصان مورد نیاز تولید می کنند، کمپین های تبلیغاتی را برای جذب مشتریان و کسانی که به دنبال کار هستند، انجام دهید. اگر یک آژانس استخدام باز کرده اید، مشتریان و مشتریان را می توان در اینترنت جستجو کرد.

اما فراموش نکنید که از ارتباطات شخصی خود به طور کامل استفاده کنید.. اگر دوست یا آشنای شما به فروشنده یا مدیر دفتر نیاز دارد، مناسب ترین کاندیداها را برای او بیابید. شما حتی می توانید این کار را به صورت رایگان انجام دهید و موافقت کنید که یک دوست نیز خدمات ساده ای به شما ارائه دهد - در مورد کار بی عیب و نقص خود تا حد امکان به بسیاری از آشنایان و شرکای تجاری خود بگویید.

شهرت یک سرمایه بسیار ارزشمند است!

برای افتتاح یک آژانس استخدامی چه چیزهایی باید بدانید؟

هنگام تهیه برنامه ای برای افتتاح یک آژانس استخدام، ارزش این را دارد که به چه دانش اضافی نیاز داشته باشید. این نوع فعالیت نیاز به آموزش خاصی ندارد، اما داشتن مهارت های ارتباطی توسعه یافته، توانایی استفاده از تجهیزات اداری، جستجوی اطلاعات در اینترنت و دانستن اصول اولیه حقوق بسیار مهم است.

بازار کار در منطقه خود را به دقت مطالعه کنید:

• چه نوع متخصصانی بیشتر مورد تقاضا هستند؟
• چه مشاغلی در بین جویندگان کار پر تقاضا هستند؟
• کدام دانشگاه ها متخصصانی را تربیت می کنند که کارفرما حتی بدون سابقه کار آمادگی پذیرش آنها را دارد؟

ویدئویی در مورد جستجوی پرسنل از طریق شبکه های اجتماعی

نقش مکان شرکت

مکان شرکت بسیار مهم است - اگر رسیدن به دفتر شما ناخوشایند باشد، مشتریان بالقوه ممکن است حتی از مصاحبه های بسیار امیدوارکننده امتناع کنند. و بعید است که مشتری مایل به صرف زمان زیادی برای سفر به دفتر شما باشد، بنابراین توصیه می‌شود اجاره کنید، هرچند کوچک، اما با چیدمان مناسب و مکان‌هایی با ظاهر محترمانه در نزدیکی ایستگاه‌های حمل و نقل عمومی در مرکز تجاری شهر

کلان شهرها و شهرهای بزرگ

در کلان شهرها و شهرهای بزرگ، بسیاری از مردم به خدمات آژانس های استخدام نیاز دارند، اما رقابت در آنجا بسیار قوی است، بنابراین باید بلافاصله به تخصص محدود یا ارائه طیف گسترده ای از خدمات فکر کنید.

این دقیقاً موردی است که ویژگی های شخصی یک استخدام کننده از اهمیت بالایی برخوردار است.

لازم است به دنبال فرصتی برای متمایز شدن از جمعیت همان نوع آژانس های استخدام باشید. این می تواند سرمایه های قابل توجهی را بگیرد، اما سود در کلان شهر از این تجارت بسیار بالاتر است. اگر فقط به این دلیل است که اندازه متوسط ​​حقوق، تعداد مشاغل خالی و جویندگان کار چندین برابر بیشتر از حومه ها یا شهرها است.

آژانس در یک شهر کوچک

باز کردن یک آژانس کاریابی در یک شهر کوچک تنها در صورتی منطقی است که وجود نداشته باشد یا مشتریان و جویندگان کار از کیفیت خدمات آن راضی نباشند.

برای موفقیت کار او لازم است که روابط شخصی خوبی با کارفرمایان برقرار کند.به خصوص این روسای بخش های پرسنلی. شناخت کامل پیشنهادات در بازار کار، یعنی داشتن اطلاعاتی در مورد بهترین متخصصان شهر، برنامه ها و خواسته های آنها ضروری است.

برای یک کارآفرین تازه کار به همان اندازه مهم است که هزینه های سازمانی (اجاره دفتر، کارکنان استخدامی) را به حداقل برساند. در عین حال، انجام یک کمپین تبلیغاتی سنجیده در رسانه ها اضافی نخواهد بود و متقاعد می شود که آژانس قادر است مشکلات کارفرمایان و جویندگان کار را با شرایط بسیار مطلوب حل کند.

لازم به ذکر است که در مناطق روستایی و یا شهرهای با جمعیت تا 100 هزار نفرآژانس استخدام نامناسب است

چگونه آژانس استخدام خود را توسعه دهیم؟

آژانس کاریابی باید به طور مستمر در سه جهت توسعه یابد:

• پسوند پایگاه داده،
• برقراری ارتباط شخصی با مشتریان بالقوه،
• توانایی کارکنان برای کار با مردم

اینترنت همچنین فرصت های بزرگی را باز می کند: داشتن وب سایت خود به جذب مشتری و مشتری کمک می کند. مهم است که سایت از کیفیت بالایی برخوردار باشد و به شما امکان می دهد ارتباط دو طرفه با بازدیدکنندگان را حفظ کنید.

چرا آژانس کاریابی به عنوان یک تجارت برای کارآفرینان جدید جذاب است؟ دو دلیل عمده وجود دارد: سرمایه گذاری های اولیه اندک و کنترل ضعیف قانونی بر فعالیت های آژانس های استخدام.

در اینجا ما به اطلاعاتی در مورد نحوه باز کردن یک آژانس استخدام، طرح تجاری برای افتتاح آن و آنچه برای این کار نیاز دارید نگاه خواهیم کرد.

مشتری چنین نمایندگی هایی کیست

مشتریان آژانس های استخدام شرکت هایی هستند که به دلایلی نمی خواهند به طور مستقل در جستجو و انتخاب کارمندان شرکت کنند.

چنین دلایلی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• نیاز به حفظ کارکنان خود از مدیران منابع انسانی.
• وجود تعداد زیادی از کارهای مرتبط مانند بررسی رزومه، برقراری ارتباط با همه نامزدهای تماس و ورودی، انتخاب بهترین آنها و غیره.
• نیاز به سرمایه گذاری اضافی، زیرا دسترسی به منابع اینترنتی تخصصی اغلب پرداخت می شود.
• سرعت پایین جستجو برای کارمند مناسب. در عین حال، مکانیسم کار در آژانس های استخدام به خوبی تثبیت شده است و انتخاب سریعتر و پربارتر انجام می شود. علاوه بر این، شرکت‌های استخدام پایگاه داده گسترده‌ای از متقاضیان دارند که سرعت جستجوی کارمند مناسب را بسیار افزایش می‌دهد.

طرح افتتاحیه

در اینجا یک نمونه آماده و دقیق از طرح افتتاح آژانس کاریابی با تمامی محاسبات ممکن و غیرممکن است. فراموش نکنید که همه اعداد مشروط هستند، زیرا. در هر مورد آنها کاملاً متفاوت خواهند بود، زیرا از شهری به شهر دیگر متفاوت هستند.

لطفا توجه داشته باشید که این نوع کارآفرینی نیاز به سرمایه گذاری بسیار کمی دارد که جذابیت آن را برای شما بیشتر می کند. علاوه بر این، در بسیاری از شهرها هنوز هم چنین یا کم حرفه ای بودن کسانی که قبلاً داشته اند وجود دارد، بنابراین شما کار زیادی خواهید داشت.

نحوه افتتاح آژانس کاریابی

طرح کار یک آژانس استخدام بسیار ساده است. شرکت-کارفرما درخواستی را برای جستجوی کارمند ارائه می دهد که الزامات نامزد و زمان سفارش را مشخص می کند. آژانس کاریابی شروع به جستجو در بانک اطلاعاتی می کند یا در صورت عدم وجود متقاضیان مناسب، آگهی های استخدامی را می دهد. متقاضیانی که از نظر مدیران آژانس کارگزینی با الزامات مطرح شده مطابقت بیشتری دارند برای مصاحبه به مشتری-کارفرما اعزام می شوند. اگر به متقاضی مکانی در شرکت داده شود، کارمزدی از آژانس کارگزینی کسر می شود.

لیست خدمات آژانس کاریابی

لیست استاندارد خدمات استخدامی شامل موارد زیر است:

• جستجو و انتخاب متقاضیان برای موقعیت. قیمت صدور حداقل 7-9٪ درآمد سالانه است، اگر ما در مورد یک کارگر واجد شرایط صحبت می کنیم، و حداقل 10-15٪ برای یک مدیر ارشد.
• تهیه پیش نویس رزومه غربالگری. گزینه ساده و ارزان. در واقع انتخاب مکانیکی متقاضیان از پایگاه داده بر اساس معیارهای مشخص شده (جنس، سن، تحصیلات، سابقه کار و ...) است. در عین حال، نه ویژگی های شخصی و نه انگیزه نامزد در نظر گرفته می شود.
• برگزاری دوره های آموزشی و آموزشی پیشرفته. یک سرویس اختیاری که آژانس های کاریابی در مراحل بعدی وجود خود معرفی می کنند.

انواع نمایندگی

وجود رقابت بالا در این زمینه تخصص را وادار می کند. در نتیجه، آژانس های استخدام به دو دسته تقسیم می شوند:

• استخدام. هزینه چنین آژانس های استخدام بسته به درجه پیچیدگی جستجو و فوریت آن، 10-20٪ درآمد سالانه است. محدود کردن تخصص به ارائه خدمات به کارفرمایان از یک منطقه تجاری خاص امکان پذیر است. به عنوان مثال، فقط با مشتریانی از بخش خدمات، یا مدیران کارخانه، یا شرکت های خارجی و غیره کار کنید.
• تخصصی. آنها درگیر انتخاب کارمندان با مشخصات خاص هستند. برخی به دنبال خدمتکار خانگی، برخی دیگر به دنبال آشپز و برخی دیگر به دنبال سازنده هستند. با این حال، رئیس چنین آژانس استخدامی نمی تواند بدون دانش خاصی در انتخاب نامزدها انجام دهد.
• شکار سر(از eng. "head-hunting" - "headhunting"). این یک آژانس استخدام ویژه و نخبه است. جذب بالاترین متخصصان به شرکت مشتری که تعداد آنها در جامعه همیشه محدود است بر دوش آنهاست. برای انجام موفقیت آمیز این کار، شکارچیان سر باید به ترفندهای غیرقابل تصور متوسل شوند، اما یکی از این برنامه های بسته به معنای چند ماه زندگی راحت است.

محل مصاحبه ها

باید برای متقاضی راحت باشد و در آژانس کاریابی اعتماد ایجاد کند. گاهی اوقات تصورات مثبت کلی در مورد شرکت می تواند حتی پس از یک فنجان قهوه ساده که مدیر با لبخند ارائه می دهد باقی بماند. و ترافیک آن و بر این اساس سودآوری مستقیماً به دسترسی حمل و نقل دفتر بستگی دارد.

ادب به عنوان یک کیفیت حرفه ای

متقاضی باید تا حد امکان مودبانه از امتناع مطلع شود. اگر این متخصص خوب باشد، مطمئناً سایر مشتریان به او علاقه مند می شوند، بنابراین حفظ احترام متقابل بسیار مهم است.

راه اندازی کسب و کار پرسنل: مزایا

• سرمایه گذاری اولیه کم در ابتدا، حتی می توانید در خانه کار کنید، دسترسی به منابع اینترنتی تخصصی مانند Superjob.ru و Headhunters.ru و اتاقی برای مصاحبه وجود دارد. البته تبلیغات و داشتن وب سایت خود نقش مهمی دارد.
• نیازی به دریافت مجوز نیست - ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC کافی است.
• برای دستیابی به موفقیت، وجود دانش خاصی ضروری نیست (استثنا آژانس های استخدام تخصصی است).

مشکلات احتمالی

• گاهی اوقات مفاد قراردادهای بین آژانس-متقاضی و آژانس-کارفرما رعایت نمی شود.
• کارفرما ممکن است از بازپرداخت فرار کند. به عنوان مثال، کارمند پیشنهادی را برای یک دوره آزمایشی بگیرید و اخراج کنید. و سپس دوباره برای کار تماس بگیرید، اما با دور زدن آژانس استخدام.
• نامزدها همیشه اطلاعات درستی در مورد خود ارائه نمی دهند. و اگر مدیران نتوانند به موقع صید را تشخیص دهند، کارفرما با کارمند مشکل دارد و او از کار آژانس کاریابی ناراضی می ماند.
• "با یک گرفتن" ممکن است خود کارفرما باشد. سپس ادعاها از جانب نامزد خواهد افتاد.

ما این سوال را در نظر گرفتیم که چگونه یک آژانس کاریابی باز کنیم. امیدواریم این اطلاعات به شما در این تجارت کمک کند.